**Penumbra (PEN) FY Conference August 12, 2025 关键要点总结** **1 公司及行业概述** - 公司专注于血栓切除术和栓塞技术，覆盖从头部到脚部的血管疾病治疗 [4] - 核心产品包括计算机辅助真空血栓切除术（CAVT）技术和栓塞线圈 [4][5] - 行业涉及医疗器械领域，特别是血管介入治疗和神经介入治疗 [4] **2 商业组织调整** - 新增独立的栓塞销售团队，以专注于栓塞线圈业务，原有团队专注于CAVT机会 [5] - 调整原因：CAVT技术需求激增（过去三个季度VGE细分市场增长40%以上） [4][5] - 新团队已于2025年上半年完成招聘和培训，预计下半年开始贡献业绩 [14][16] - 团队规模：50名栓塞销售代表和40名血管临床专家 [17][18] **3 血栓切除术市场表现与增长驱动** - **卒中市场**： - Penumbra持续获得市场份额，RED 72 Silver标签产品表现强劲 [22] - 医生期待Thunderbolt试验结果（调制抽吸技术），可能进一步推动市场增长 [23][25] - 卒中市场增长潜力：技术改进可覆盖更多患者 [28] - **VTE（静脉血栓栓塞）市场**： - 美国VTE市场增长42%，CAVT技术推动份额转移 [4][32] - 未来增长依赖市场准入努力（覆盖剩余90%未接受先进疗法的患者）和STORM PE试验结果 [33][35] - **动脉市场**： - 增长驱动：从开放手术转向血管内治疗，6x等新设备扩展血管覆盖范围 [48][49] **4 竞争格局与技术创新** - CAVT技术差异化优势：安全性更高、手术时间更短、操作更简单 [43] - 竞争对手主要提供传统抽吸技术，难以在时间和安全性上超越CAVT [43][44] - 冠状动脉市场：CAT RX技术表现优异（血栓清除时间69秒），但CAVT技术是否适用仍在评估中 [46][47] **5 国际市场动态** - 欧洲市场：Flash和Bolt技术刚推出，预计未来几个季度显现影响 [51] - 中国市场：与当地合作伙伴关系稳固，但受宏观经济环境影响，未纳入2025年下半年业绩指引 [51][52] **6 其他重要信息** - 新栓塞产品Excel在Q2末推出，Q3为首次完整季度上市 [6] - 临床试验数据（如THRIVE）显示CAVT在临床效果和经济效益上的优势 [49] - 销售团队结构：区域经理同时管理栓塞和血栓切除术团队，以保持文化一致性 [19][20] **总结** Penumbra的核心增长驱动来自CAVT技术的市场渗透（尤其是VTE和卒中领域）以及栓塞业务的独立扩张。未来催化剂包括Thunderbolt试验结果、STORM PE数据发布及国际市场拓展。竞争风险较低，因CAVT技术具备显著差异化优势。

公司动态 - 公司管理层计划参加Canaccord Genuity第45届年度增长会议 时间为2025年8月12日12:30 ET/9:30 PT [1] - 会议演讲将通过公司官网"投资者-活动与演讲"栏目进行网络直播 直播内容将在会后保留至少两周 [1] 公司概况 - 公司是全球领先的血栓切除技术企业 专注于开发治疗缺血性中风、静脉血栓栓塞(如肺栓塞)和急性肢体缺血等复杂病症的创新技术 [2] - 产品组合包括计算机辅助真空血栓切除术(CAVT)技术 致力于以快速、安全、简便的方式实现从头到脚的血栓清除 [2] - 创新技术已覆盖全球100多个国家的医疗机构 致力于改善患者治疗效果和生活质量 [2]

财务表现 - 公司2025年第二季度营收达3亿3946万美元 同比增长13.4%[1] - 每股收益0.86美元 较去年同期0.64美元显著提升[1] - 营收超市场预期3.54% 原共识预期为3亿2785万美元[1] - 每股收益超预期6.17% 原共识预期为0.81美元[1] 业务细分 - 国际营收7864万美元 低于去年同期3.2% 但超分析师预期11%[4] - 美国本土营收2亿6082万美元 同比大增19.5% 超分析师预期1.1%[4] - 血栓切除术业务总营收2亿3026万美元 同比增长13.2% 基本符合预期[4] - 栓塞与通路业务总营收1亿0920万美元 同比增长13.9% 超分析师预期11.2%[4] 市场反应 - 公司股价过去一个月下跌10.3% 同期标普500指数上涨3.6%[3] - 当前Zacks评级为"持有" 预示短期走势或与大盘同步[3] 运营指标 - 美国血栓切除术业务营收1亿8853万美元 与预期持平[4] - 国际栓塞与通路业务营收3691万美元 大幅超分析师预期28.7%[4] - 美国栓塞与通路业务营收7229万美元 超分析师预期3.9%[4] - 国际血栓切除术业务营收4172万美元 略低于分析师预期1%[4]

公司业绩表现 - 季度每股收益0 86美元 超出Zacks一致预期0 81美元 同比增长34 4% [1] - 季度营收3 3946亿美元 超出预期3 54% 同比增长13 4% [2] - 过去四个季度均超预期 最近两季度盈利超预期幅度分别为6 17%和25 76% [1][2] 市场表现与展望 - 年初至今股价下跌3 1% 同期标普500指数上涨8 6% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期表现与市场持平 [6] - 下季度预期每股收益0 96美元 营收3 4193亿美元 全年预期每股收益3 72美元 营收13 5亿美元 [7] 行业比较 - 所属医疗仪器行业在Zacks 250多个行业中排名后37% [8] - 同业公司Artivion预计下季度每股收益0 11美元 同比增长57 1% 营收1 0825亿美元 同比增长10 4% [9][10]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为3 395亿美元 同比增长13 4% 按固定汇率计算增长12 7% [7][19] - 美国地区收入增长19 5% 国际地区收入下降3 2% 按固定汇率计算下降5 8% [20] - 全球血栓切除术业务收入增长13 1% 按固定汇率计算增长12 6% 美国血栓切除术业务增长22 6% [21] - 栓塞和通路业务收入增长13 9% 按固定汇率计算增长12 8% [22] - 毛利率为66% 与预期一致 预计2026年毛利率将超过70% [10][23] - 营业费用为1 832亿美元 占收入的54% 营业利润为4 080亿美元 占收入的12% [24] - 调整后EBITDA为6 140亿美元 占收入的18 1% [24] - 现金及等价物和市场证券余额为4 246亿美元 无债务 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国血栓切除术业务收入增长22 6% 达到18 85亿美元 其中USVTE业务增长42% [9][21] - 国际血栓切除术业务增长16 2% 排除中国市场影响后增长14 4% [21] - 栓塞和通路业务收入为10 92亿美元 主要受美国栓塞业务增长推动 [22] - 神经血管业务表现稳健 增长超过基础卒中市场 Red 72 Silver Label在上市后的第一个完整季度表现强劲 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入占比76 8% 国际市场占比23 2% [19] - 中国市场收入下降 但其他国际市场均实现增长 [20] - 预计中国市场的不利因素将缓解 国际地区将恢复增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略性地投资于栓塞销售团队的组建 新增50名栓塞销售代表和40名血管临床专家 [12] - 推出Ruby XL产品 预计将在下半年及以后带来增长 [12] - 完成STORM PE试验的入组 这是一项评估CABT加抗凝与单独抗凝治疗急性中高危PE的前瞻性多中心随机对照试验 [13] - 启动STRIDE两项临床研究 旨在展示最新一代CAVT技术的优势 [14] - 神经血管业务继续投资创新 涵盖抽吸、通路和栓塞 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对血栓切除术业务的前景非常乐观 预计将继续增长 [47] - 预计国际市场的增长将继续 特别是在中国不利因素缓解后 [20] - 对Thunderbolt产品的前景非常乐观 预计将对神经血管领域产生重大影响 [15][38] - 预计STORM PE试验的结果可能对PE治疗的标准产生重大影响 [13][118] 其他重要信息 - 公司预计2025年总收入将在13 55亿美元至13 7亿美元之间 同比增长13%至15% [26] - 维持美国血栓切除术业务增长20%至21%的指引 [26] - 维持2025年全年毛利率和营业利润率的指引 [27] 问答环节所有的提问和回答 问题: STORM PE试验的重要性 - STORM PE是全球首个比较抗凝加机械血栓切除术与单独抗凝的随机研究 可能对PE治疗标准产生重大影响 [31][33] 问题: Thunderbolt的FDA审查时间 - FDA审查过程符合预期 公司对Thunderbolt产品的前景非常乐观 [37][38] 问题: 销售团队拆分的影响 - 销售团队拆分是为了更好地专注于血栓切除术和栓塞业务 预计将对业务产生积极影响 [44][45] 问题: 美国血栓切除术业务的增长 - 美国血栓切除术业务增长强劲 预计将继续增长 但公司保持谨慎态度 [47][48] 问题: 利润率的影响 - 销售团队投资对毛利率无影响 预计毛利率将继续扩张 [52][53] 问题: 国际市场和AMBO业务的增长 - 国际市场和AMBO业务表现强劲 预计将继续增长 [76][77] 问题: Thunderbolt试验的成功标准 - Thunderbolt试验的关键是测量血栓移除时间 预计将对临床实践产生重大影响 [102] 问题: STORM PE试验的潜在影响 - 如果STORM PE试验结果积极 可能对PE治疗标准产生重大影响 并推动市场增长 [118][119] 问题: 国际栓塞业务的增长 - 国际栓塞业务表现强劲 预计将继续增长 特别是在中国不利因素缓解后 [133][134]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入达3.395亿美元 同比增长13.4%（报告口径）和12.7%（固定汇率口径）[6][19] - 美国市场收入占比76.8% 同比增长19.5% 其中国际市场下降3.2%（报告口径）和5.8%（固定汇率口径）[19][20] - 毛利率为66% 符合预期 长期目标为2026年超过70% [9][23] - 非GAAP运营收入4080万美元 占收入12% 去年同期为亏损160万美元 [25] - 调整后EBITDA达6140万美元 占收入18.1% 去年同期为430万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球血栓切除业务收入2.303亿美元 同比增长13.1% 其中美国市场增长22.6% [21] - 美国血栓切除业务收入1.885亿美元 同比增长22.6% 其中USVTE产品线增长42% [8][21] - 栓塞和通路业务收入1.092亿美元 同比增长13.9% 主要受美国市场新产品XL推动 [22] - 神经血管业务表现稳健 增长超过基础卒中市场增速 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场增长19.5% 主要由血栓切除业务驱动 [20] - 国际市场下降3.2% 主要受中国市场拖累 但其他国际市场均实现增长 [20][21] - 中国市场订单量有所恢复 但贡献仍不显著 [82][137] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略投资建立独立的栓塞销售团队 新增50名销售代表和40名血管临床专家 [11] - 新产品Ruby XL已开始发货 可覆盖约20%的新市场 [11] - 完成STORM PE试验入组 这是首个比较抗凝与机械血栓切除术的随机对照研究 [12][13] - 启动STRIDE 2临床研究 评估最新一代CAVT技术 [13] - 神经血管产品Thunderbolt正在FDA审批过程中 [15][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计中国市场不利因素将缓解 国际业务将恢复增长 [20] - 重申2025年全年收入指引上调至13.55-13.7亿美元 同比增长13-15% [27] - 维持美国血栓切除业务20-21%的增长预期 [27] - 预计经营现金流将持续为正 [26] 其他重要信息 - 现金及等价物余额4.246亿美元 无债务 [26] - 研发投入2320万美元 占收入6.8% [24] - 销售和管理费用1.6亿美元 占收入47.2% [25] 问答环节所有的提问和回答 关于STORM PE试验 - 该试验是全球首个比较抗凝与机械血栓切除术的随机对照研究 结果可能改变PE治疗标准 [32][34] - 试验规模较小（约100例）但由国际知名专家设计 预计秋季公布结果 [32][34] 关于Thunderbolt产品 - FDA审批过程符合预期 产品潜力巨大 [38][39] - 审批时间表未明确 但公司表示过程正常 [37][38] 关于销售团队重组 - 已完成新团队组建和培训 预计下半年开始见效 [45][68] - 重组旨在让团队更专注 不会影响长期毛利率目标 [44][45] 关于中国市场 - 中国市场订单量有所恢复 但贡献仍有限 [82][137] - 国际业务整体处于重建阶段 已开始显现成效 [80][138] 关于神经血管业务 - 远端闭塞治疗成为SNIS会议热点 公司Red 43导管是首选设备 [16] - 中膜动脉栓塞(MMA)市场潜力可能超过传统脑动脉瘤 [16] 关于产品管线 - Ruby XL产品利润率较高 将对毛利率产生积极影响 [44] - Thunderbolt产品专注于缩短血栓清除时间 而非整个手术时间 [105] 关于市场增长预期 - VTE市场增速约20% 公司增速显著高于市场 [59] - 动脉业务主要通过替代开放手术和溶栓治疗实现增长 [60] - 神经血管市场增长放缓 但公司仍保持份额增长 [60][61]

收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度收入为3.395亿美元，同比增长4010万美元，2024年同期为2.994亿美元[119] - 2025年上半年收入为6.636亿美元，同比增长8550万美元，2024年同期为5.781亿美元[119] - 2025年第二季度总收入同比增长13.4%，达到3.395亿美元，其中血栓切除术产品收入增长13.1%至2.303亿美元，栓塞和通路产品收入增长13.9%至1.092亿美元[130][131][132] - 2025年上半年总收入同比增长14.8%至6.636亿美元，其中国际收入占比从26%降至22%，美国市场收入增长21%[143][146] - 血栓切除术产品上半年收入增长16.8%至4.568亿美元，美国市场销售增长23.8%；栓塞和通路产品收入增长10.7%至2.068亿美元[144][145] 运营利润 - 2025年第二季度运营利润为4080万美元，2024年同期运营亏损8100万美元[119] - 2025年上半年运营利润为8118万美元，2024年同期运营亏损6890万美元[119] - 2024年第二季度因战略调整计提1.103亿美元减值损失（沉浸式医疗业务）[120] - 2024年第二季度曾计提7690万美元资产减值损失（含5890万美元无形资产减值），2025年同期无此类支出[140] - 2024年上半年记录了7690万美元的减值费用，包括5890万美元的无形资产和1800万美元的财产和设备[153] 毛利率 - 2025年第二季度毛利率为66.0%，同比提升11.6个百分点[129] - 2025年上半年毛利率为66.3%，同比提升6.8个百分点[129] - 毛利率从2024年第二季度的54.4%提升至66.0%，主要由于产品组合优化和生产力提升，排除一次性库存减值影响后实际增长0.5个百分点[135] - 毛利率从2024年上半年的59.5%提升至2025年上半年的66.3%，增加了6.8个百分点，主要得益于有利的产品组合和生产力提升[147] - 2024年上半年包含一次性3340万美元的库存减值费用，该费用使毛利率降低了5.8个百分点[147] - 公司预计2025年下半年毛利率将继续改善，受益于产品组合优化和生产力提升[135] - 2025年上半年毛利率改善主要得益于区域产品组合优化及生产效率提升，价格变动未对财务结果产生显著影响[178] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度研发费用占比6.8%，同比下降1.5个百分点[129] - 研发费用同比下降6.9%至2320万美元，占收入比例从8.3%降至6.8%，主要因退出沉浸式医疗业务后人员成本减少[136] - 销售及管理费用同比增长12.7%至1.6亿美元，主要由于支持业务增长的人员成本增加1790万美元[138] - 研发费用减少430万美元（8.6%），从2024年上半年的4957万美元降至2025年上半年的4529万美元，主要由于人员相关费用减少310万美元[148] - 销售、一般及行政费用增加2710万美元（9.5%），从2024年上半年的2.863亿美元增至2025年上半年的3.134亿美元，主要由于人员相关费用增加2800万美元[150] 各地区表现 - 2025年第二季度国际收入占比23.2%，2024年同期为27.1%[118] - 2025年上半年国际收入占比22.0%，2024年同期为26.0%[118] - 美国市场收入同比增长19.5%至2.608亿美元，占公司总收入的76.8%，而国际市场收入下降3.2%至7860万美元，主要受中国市场下滑影响[134] - 公司海外销售主要以欧元等当地货币结算，但未对冲外汇风险，假设汇率立即恶化10%对净利润无重大影响[177] 税务 - 有效税率从2024年第二季度的22.7%降至0.1%，主要由于股权激励相关税务收益增加[141] - 所得税费用从2024年上半年的1405万美元税收优惠变为2025年上半年的467.5万美元税收费用，有效税率从22.2%降至5.2%[154] 现金流和投资 - 截至2025年6月30日，公司拥有9.077亿美元的营运资金，包括4.218亿美元的现金及现金等价物和280万美元的可交易投资[156][159] - 2025年上半年经营活动产生的净现金为9390万美元，主要来自8450万美元的净利润和3370万美元的非现金项目[162] - 2025年上半年投资活动使用的净现金为1610万美元，主要包括2900万美元的资本支出，部分被1300万美元的可交易投资到期收益抵消[165] - 2025年上半年融资活动提供的净现金为1750万美元，主要来自1070万美元的股票期权行使收益和890万美元的员工股票购买计划发行收益[168] - 公司2024年上半年融资活动提供的净现金为750万美元，主要包括员工股票购买计划发行的890万美元股票收入，部分被110万美元的融资租赁付款和50万美元的受限股票单位相关员工税款支付所抵消[169] - 公司2025年上半年在哥斯达黎加签署协议购置地产并建设医疗设备生产设施及仓库[170] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为4.218亿美元，主要包括商业票据、货币市场基金、美国国债及存款证明[176] - 公司持有280万美元的可交易投资，主要为美国国债[176] - 利率每变动100个基点对公司现金及可交易投资价值无重大影响[176]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度总收入为3.395亿美元，同比增长13.4%（按固定汇率计算增长12.7%）[3] - 2025年第二季度收入为3.394亿美元，同比增长13.4%（2024年同期为2.994亿美元）[21] - 2025年上半年收入为6.636亿美元，同比增长14.8%（2024年同期为5.781亿美元）[21] - 上半年总收入增长14.8%，达到6.63595亿美元，相比去年同期的5.78058亿美元[31] - 2025年第二季度毛利润2.24亿美元，毛利率66.0%，相比2024年同期（含3340万美元库存减值）毛利率54.4%显著提升[3] - 2025年第二季度毛利润为2.240亿美元，同比增长37.6%（2024年同期为1.628亿美元）[21] - 2025年第二季度营业利润4080万美元（营业利润率12.0%），相比2024年同期营业亏损8100万美元实现扭亏[4][5] - 2025年第二季度GAAP运营收入为4082.8万美元，2024年同期为亏损8096.1万美元[21] - 2025年第二季度净利润4530万美元（净利率13.3%），调整后EBITDA 6140万美元（EBITDA利润率18.1%）[5] - 2025年第二季度GAAP净利润为4527万美元，2024年同期为亏损6020万美元[21] - 2025年第二季度GAAP稀释每股收益为1.15美元，2024年同期为亏损1.55美元[25] - 2025年第二季度调整后EBITDA为6138.1万美元，同比增长373.3%（2024年同期为1296.5万美元）[27] - 2025年第二季度调整后EBITDA利润率为18.1%，2024年同期为4.3%[27] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度营业费用1.832亿美元（占总收入54.0%），相比2024年同期（含7690万美元长期资产减值）营业费用2.438亿美元（占总收入81.4%）大幅改善[4] - 2025年第二季度非GAAP运营费用为1.832亿美元，2024年同期为1.645亿美元[24] - 2024年第二季度包含7645万美元的资产减值费用[24] 各业务线表现 - 全球血栓切除产品收入2.303亿美元，同比增长13.1%（按固定汇率计算增长12.6%），其中美国血栓切除产品收入增长22.6%[3] - 全球栓塞和通路产品收入1.092亿美元，同比增长13.9%（按固定汇率计算增长12.8%）[3] - 血栓切除术产品第二季度收入增长13.1%，达到2.30256亿美元，相比去年同期的2.03502亿美元[29] - 栓塞和通路产品第二季度收入增长13.9%，达到1.09199亿美元，相比去年同期的9590.1万美元[29] - 美国市场血栓切除术产品第二季度收入增长22.6%，达到1.88533亿美元，相比去年同期的1.53728亿美元[29] - 国际市场血栓切除术产品第二季度收入下降16.2%，为4172.3万美元，相比去年同期的4977.4万美元[29] - 美国市场栓塞和通路产品第二季度收入增长12.2%，达到7228.5万美元，相比去年同期的6445.2万美元[29] - 国际市场栓塞和通路产品第二季度收入增长17.4%，达到3691.4万美元，相比去年同期的3144.9万美元[29] - 上半年美国市场血栓切除术产品收入增长23.8%，达到3.76425亿美元，相比去年同期的3.04013亿美元[31] 各地区表现 - 美国市场收入占总收入76.8%，同比增长19.5%；国际市场收入占比23.2%，同比下降3.2%（按固定汇率计算下降5.8%）[3] - 美国市场第二季度收入增长19.5%，达到2.608亿美元，相比去年同期的2.1818亿美元[29] - 国际市场第二季度收入下降3.2%，为7863.7万美元，相比去年同期的8122.3万美元[29] 管理层讨论和指引 - 公司上调2025年全年收入指引至13.55-13.7亿美元，同比增长13%-15%（2024年收入11.95亿美元）[6] - 美国血栓切除产品2025年预计增长20%-21%，与2024年水平相比[6]

财务表现 - 2025年第二季度总收入达3 395亿美元 同比增长134% 按固定汇率计算增长127% [2] - 美国市场收入占比768% 同比增长195% 国际市场收入占比232% 同比下降32% [2] - 血栓切除产品全球收入2 303亿美元 同比增长131% 其中美国市场血栓切除产品收入增长226% [2] - 栓塞和通路产品全球收入1 092亿美元 同比增长139% 其中美国市场增长122% [2] 盈利能力 - 2025年第二季度毛利润2 24亿美元 毛利率660% 较2024年同期提升116个百分点 [3] - 2024年第二季度包含3 34亿美元库存减值一次性影响 剔除后毛利率提升主要受益于产品组合优化和生产率提升 [3] - 2025年第二季度营业费用1 832亿美元 占总收入540% 较2024年同期下降274个百分点 [4] - 2025年第二季度营业利润4 080万美元 2024年同期为亏损8 100万美元 [5] 业务展望 - 上调2025年全年收入指引至13 55亿-13 70亿美元 同比增长13%-15% [7] - 维持美国血栓切除业务20%-21%增长预期 全年毛利率和营业利润率指引不变 [7] 非GAAP指标 - 2025年第二季度调整后EBITDA 6 140万美元 利润率181% 2024年同期为1 300万美元 [29] - 按固定汇率计算 2025年上半年总收入增长147% 其中国际市场血栓切除产品收入下降81% [34] 资产负债表 - 截至2025年6月30日 现金及等价物4 217亿美元 较2024年底增长30% [16] - 总资产16 748亿美元 股东权益12 939亿美元 资产负债率227% [18]

公司业绩表现 - 公司Penumbra(PEN)属于Zacks医疗仪器行业 过去两个季度平均盈利超出预期16.18% [1] - 最近一个季度每股收益0.83美元 超出共识预期0.66美元 超预期幅度达25.76% [2] - 前一季度每股收益0.97美元 超出预期0.91美元 超预期幅度6.59% [2] 盈利预测指标 - 公司当前Zacks盈利ESP(预期惊喜预测)为+1.28% 显示分析师近期对其盈利前景转为乐观 [8] - 历史数据显示 当公司同时具备正ESP和Zacks排名3(持有)时 近70%概率会超预期 即10只此类股票中约7只能超预期 [6] - 盈利ESP指标通过比较"最准确预估"与"共识预估"得出 反映分析师在财报发布前的最新修正信息 [7] 行业与市场表现 - 公司属于Zacks医疗仪器行业 具备持续超预期的盈利表现记录 [1] - 下一次财报预计将于2025年7月29日发布 [8]