收入和利润（同比环比） - 2019年第三季度营收同比增长18.5%至4076万美元，九个月累计营收同比增长27.3%至1.12亿美元[87][90] - 2019年第三季度毛利润为1978.1万美元，同比增长323.3万美元，毛利率从48.1%提升至48.5%[93][94] - 公司九个月累计毛利润为5407万美元，同比增长1210万美元，毛利率从47.7%提升至48.3%[93][95] - 2019年第三季度毛利率提升0.4个百分点至48.5%，九个月累计毛利率提升0.6个百分点至48.3%[87] - 公司2019年第三季度净亏损为408.1万美元，较2018年同期的707万美元改善298.9万美元[113] - 公司2019年前九个月净亏损为1530.7万美元，较2018年同期的2924.4万美元改善1393.7万美元[113] 成本和费用（同比环比） - 第三季度研发费用为1034.4万美元，同比增长154万美元，主要受股票薪酬和产品开发成本增加驱动[96][97] - 九个月累计研发费用为2767.8万美元，同比增长250.8万美元，主要因股票薪酬增加140万美元[96][98] - 销售与营销费用在第三季度保持稳定（784.2万美元 vs 786.4万美元），但九个月累计下降16.7万美元[99][101] - 第三季度管理费用下降119.2万美元至550.3万美元，主要因专业服务费用减少120万美元[102][103] - 九个月累计其他收入增长38.6万美元至94.7万美元，主要来自投资增值收益[106] - 九个月累计利息支出增加29.3万美元至126.3万美元，因平均借款余额上升[107] 业务线表现 - 端点IC销量在2019年前三季度同比增长26%，推动营收增长877万美元[92] - 系统业务（网关和读写器）收入在2019年前三季度增长1522万美元，主要来自大规模部署[90][92] - 2016年端点IC销量超预期导致库存积压，2017年下半年增速放缓引发渠道库存调整[76] - 2010-2018年端点IC销量年复合增长率达29%，但2017-2018年增速出现波动[80] - 第四季度系统销售通常较强，第一季度因价格重新谈判影响端点IC利润[83][84] 管理层讨论和指引 - 公司预计平均售价（ASP）将因竞争压力和产品迭代持续下降[82] - 公司预计现有资金和信贷额度可满足未来12个月的现金需求[115] - 利率上升100个基点将使公司利息支出增加50万美元[135] 现金流和财务状况 - 截至2019年9月30日，公司现金及投资总额为6310万美元，营运资金为1.05亿美元[114] - 公司2019年前九个月经营活动现金流为21.4万美元，较2018年同期的-1670.5万美元显著改善[122][123] - 公司2019年前九个月投资活动现金流出为821.3万美元，主要用于5900万美元的投资和100万美元的设备采购[125] - 公司2019年前九个月融资活动现金流入为740万美元，主要来自800万美元的股票期权行权和400万美元的定期贷款[127] - 截至2019年9月30日，公司未偿还的定期贷款余额为2350万美元，利率为5.75%[121] - 公司截至2019年9月30日的合同义务总额为6611.7万美元，其中1年内到期的为2287.3万美元[129] 运营效率 - 2019年运营亏损同比收窄1384万美元，主要因毛利改善和调查费用减少[87][89] - 公司调整后EBITDA在第三季度改善300万美元至210.5万美元，主要受益于股票薪酬增加145.8万美元[111] - 九个月累计调整后EBITDA改善1268.1万美元，主要因重组成本减少374.9万美元及股票薪酬增加380万美元[111] 公司平台和行业覆盖 - 公司平台已连接超过300亿件物品，为零售、医疗、航空等多个行业提供实时数据服务[71]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收3820万美元，创公司纪录，同比增长33.8%，环比增长15.5% [23] - 第二季度端点IC营收2370万美元，同比增长18.4%，环比增长8.5% [23] - 第二季度系统营收1450万美元，同比增长显著，环比增长29.1% [24] - 第二季度毛利率为50%，同比和环比均持平 [24] - 第二季度总运营费用1830万美元，与2018年第二季度持平，低于2019年第一季度的1880万美元 [25] - 第二季度调整后EBITDA为80万美元，2018年第二季度亏损400万美元，2019年第一季度亏损230万美元 [26] - 第二季度GAAP净亏损420万美元，非GAAP净收入60万美元，摊薄后每股收益0.03美元 [27] - 第二季度末现金、现金等价物和短期投资为5980万美元，高于上一季度的5660万美元和2018年第二季度的5280万美元 [27] - 库存总计3790万美元，较上一季度减少330万美元，较2018年第二季度减少1540万美元 [28] - 预计第三季度营收在3700 - 3900万美元之间，中点较去年同期增长10% [30] - 预计第三季度调整后EBITDA在亏损75万美元至盈利75万美元之间 [30] - 预计第三季度非GAAP净收入在亏损85万美元至盈利65万美元之间，摊薄后每股收益在 - 0.04至0.03美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 端点IC业务：第二季度营收2370万美元，同比增长18.4%，环比增长8.5%，服装零售商的采用率不断提高，尽管存在宏观逆流和贸易紧张局势 [11][23] - 系统业务：第二季度营收1450万美元，同比增长显著，环比增长29.1%，由北美一个关键网关项目带动，在供应链和物流领域表现强劲 [14][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售市场：服装零售商继续将RAIN视为战略差异化因素，性能服装和鞋类细分市场的采用率不断提高，对季度业绩有显著贡献 [11][12] - 汽车市场：目前是公司业务的一小部分，但潜力巨大，估计汽车行业每年使用超过6000亿个可标签零件，需要系统来读取这些标签物品 [15] - 航空市场：国际航空运输协会（IATA）批准使用RAIN进行全球行李跟踪，预计航空业可在四年内实现全球采用，每年的标签机会超过40亿个行李，系统机会涵盖数千个机场和设施 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进RAIN市场，通过创新降低嵌体成本，实现数万亿日常物品的连接 [21] - 公司在第二季度对NXP USA提起专利侵权诉讼，捍卫自身专利 [19] - 公司认为RAIN数据目前存在于封闭的企业内联网中，呼吁GS1和RAIN联盟推动从分散的互联网数据存储向开放物联网的过渡 [18] - 公司认为竞争环境没有显著变化，对自身技术和全球市场团队有信心，能够参与全球新兴的重大机会 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司第二季度的业绩表示满意，认为业务增长态势良好，对市场地位充满信心，对未来机会感到兴奋 [11][22] - 预计M700系列IC将于明年开始对业务产生积极影响 [13] - 虽然目前贸易紧张局势和宏观逆流尚未对业务产生重大影响，但公司将继续关注 [84][85] 其他重要信息 - 公司将参加多个行业会议，包括8月7日在波士顿举行的第22届年度奥本海默技术互联网和通信会议、8月8日在波士顿举行的第39届年度Canaccord Genuity增长会议、8月14日在纽约举行的Needham工业技术1x1会议以及9月5日在明尼阿波利斯举行的Dougherty 2019机构投资者会议 [9][10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度业务的季节性以及系统业务增长是否为一次性机会 - 公司对项目型机会的未来发展感到乐观，第三季度端点IC业务和系统业务都将表现强劲 [35] - 通常第四季度端点IC业务会稍慢，系统业务会回升，但每年情况可能有所不同 [36] 问题2: M700系列的进展、客户吸引力以及2020年下半年的收入占比 - 目前处于资格认证和生产爬坡阶段，预计2020年将产生积极影响，M700系列的功能和性能不仅能补充现有部署，还能开拓新机会 [40][41] 问题3: IATA决议对2020年的影响、航空公司的采用情况以及系统销售的建设情况 - 部署速度和采用率取决于航空公司，预计明年会有更多信息，目前除了IATA的声明外暂无更多补充 [44][45] 问题4: 航空公司和机场在部署决策上的角色 - 在美国，航空公司通常可以自行决定机场的部署；在海外，通常由机场做出部署决策 [47][48] 问题5: 北美项目的独特之处 - 该项目位于北美供应链和物流领域，公司对此感到兴奋，但出于保密原因无法透露更多关于客户的信息，该项目符合公司的销售重点 [54] 问题6: 库存情况和交货期 - 交货期符合4 - 6周的标准目标，渠道库存状况良好，公司会正常管理 [55] 问题7: 北美大型项目的持续时间、端点机会以及系统业务的增长管道 - 项目型部署时间跨度较长，端点消费将是整体端点业务的一个因素，但目前不会单独列出 [62] - 公司有健康的积压订单、预订量和强大的机会管道，涵盖多个行业垂直领域 [64] 问题8: 竞争环境以及在机场大型网关交易中的竞争力 - 本季度竞争环境没有显著变化，公司对自身技术和市场团队有信心，能够参与全球新兴机会 [66] 问题9: 北美零售项目的部署范围 - 之前提到的是北美供应链和物流项目，而非具体的零售机会，零售仍然是一个强劲的市场驱动力 [71][73] 问题10: 终端市场的收入占比以及2020年零售收入占比的变化 - 公司不公布各市场或垂直领域的收入百分比，除零售外，供应链和物流、智能制造也是关键驱动力 [74] - 零售将继续是市场增长和机会的强劲驱动力，同时供应链和物流、智能制造的采用率也在增加，有助于多元化增长机会 [75] 问题11: 北美物流项目在第一季度是否有收入以及项目的选择过程和获胜因素 - 该项目在第一季度的电话会议中已被提及 [79] - 这是一个长期项目，公司与客户合作已久，选择过程涉及客户对技术和能力的评估，公司支持客户大规模集成RAIN数据的能力是关键因素 [80][81] 问题12: 该项目的可复制性 - 公司从该项目中学到了很多，这些经验可以为其他客户基于Impinj平台构建解决方案提供借鉴 [82] 问题13: 各主要地理区域的业务情况 - 全球各地的机会持续增长，第三季度与第二季度和第一季度相比，地理分布没有变化，贸易紧张局势目前未对业务产生重大影响 [84][85] 问题14: 为何现在对NXP提起诉讼以及法律成本 - 公司与NXP进行了两年的沟通，但NXP拒绝协商，因此公司别无选择只能提起诉讼 [99][100] - 法律支出是常规运营费用的一部分，已包含在指导范围内，公司会密切关注相关因素 [101] 问题15: M700系列对毛利率的影响 - 目前难以准确预测，但根据以往经验，新产品推出初期对毛利率影响不大，随着市场对最新高性能端点IC的采用，影响将逐步显现，预计M700系列在2020年将产生显著积极影响 [103][104][105] 问题16: RAIN RFID在供应链物流和汽车市场的应用现状、增长空间以及机会管道 - 零售服装领域的渗透率约为10%，供应链和物流领域整体渗透率约为1%，航空和汽车市场机会巨大，处于早期阶段，增长潜力反映在公司的机会管道中 [114][115] - 在供应链和物流领域，RAIN有助于提高库存可见性，实现整个供应链的连续可见性；在制造业，可用于在制品跟踪和工具跟踪等 [117][118][119] 问题17: M700系列在降低嵌体成本方面的潜力以及带来的市场机会 - M700系列IC的晶圆类型是竞争对手的两倍多，公司已提前将产品引入嵌体合作伙伴，以帮助他们设计嵌体 [123] - 更灵敏的IC可以使嵌体更灵敏、读取范围更长，或者缩小嵌体尺寸并保持性能，从而降低嵌体成本，公司将继续推动行业成本降低以促进采用 [125][126] 问题18: 第三季度端点和系统业务的收入占比 - 除季度报告中披露的信息外，出于竞争原因，公司不会透露更多关于平均销售价格（ASP）或整体收入占比的信息 [128]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2019 FORM 10-Q ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-37824 IMPINJ, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 91-2041398 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Iden ...

收入和利润（同比环比） - 公司2023年第一季度营收为3306.3万美元，同比增长799.5万美元[81][82] - 毛利率从2018年第一季度的46.9%提升至2023年第一季度的48.0%，增长1.1个百分点[81][85] - 运营亏损从2018年第一季度的1425.2万美元缩减至2023年第一季度的693.2万美元[81] - 调整后EBITDA为-230万美元，较2018年同期的-714万美元改善484万美元[102] - 非GAAP净亏损为-241.8万美元，较2018年同期的-729.3万美元改善487.5万美元[104] 各条业务线表现 - 端点IC收入2184.5万美元，同比增长243.6万美元，销量增长35%但平均售价下降[82][84] - 系统收入1121.8万美元，同比增长555.9万美元，主要来自阅读器IC和网关产品[82][84] - 公司预计端点IC平均售价会因竞争压力而波动并呈长期下降趋势[76] - 系统销售通常在第四季度表现最强，第一季度最弱，呈现季节性特征[78] 成本和费用（同比环比） - 研发费用从2018年第一季度的800.3万美元增至2023年第一季度的856.1万美元[87][88] - 销售和营销费用减少31万美元，主要由于人员费用减少和营销广告成本降低，但股票薪酬增加53.3万美元[89][90] - 一般及行政费用增加47万美元，主要由于股票薪酬增加50.6万美元和法律专业服务费增加51.1万美元，但人员费用减少43万美元[91][92] - 重组成本在2019年第一季度为零，而2018年同期为392.7万美元[93] - 其他收入净额增加23.1万美元，主要由于投资增值收入增加[94][95] - 利息费用增加20万美元，主要由于平均借款余额增加[96] - 所得税费用减少2.3万美元，保持相对稳定[97][98] 现金流和投资活动 - 2018年第一季度经营活动净现金流出为1150万美元，主要由1080万美元净亏损（经非现金调整后）驱动[117] - 2019年第一季度投资活动净现金流入为41.7万美元，由2290万美元投资到期部分抵消2220万美元投资购买[118] - 2018年第一季度投资活动净现金流入为830万美元，由1790万美元投资到期部分抵消890万美元投资和69.8万美元设备购买[119] - 2019年第一季度融资活动净现金流入为140万美元，主要来自180万美元股票期权和员工持股计划行权[120] - 2018年第一季度融资活动净现金流入为1200万美元，包括1240万美元定期贷款和200万美元股票行权，部分被210万美元债务偿还抵消[121] 债务和财务安排 - 截至2019年3月31日，公司现金及投资总额为5660万美元，营运资本为9280万美元[105] - 公司高级信贷安排包括2500万美元循环信贷和2000万美元定期贷款，利率分别为6.25%和6.75%[108][112] - 截至2019年3月31日，公司合同义务总额为6844.7万美元，其中1年内到期2830.1万美元，1-3年到期2419.8万美元[122] - 2019年3月31日现金及短期投资余额为5660万美元，短期投资组合对利率波动敏感度较低[128] - 高级信贷设施借款利率为6.25%（定期贷款）和6.75%（设备预支），利率每上升100基点将导致年利息支出增加40万美元[129] - 截至2019年3月31日，公司持有1510万美元不可取消库存采购承诺及软件许可协议[131] 其他重要内容 - 公司已实现超过300亿件物品的连接，服务于零售、医疗、航空等多个行业[66] - 端点IC销量在2010-2018年间以29%的复合年增长率增长，但2017年下半年增速放缓[74] - 外汇风险目前影响不显著，但随着业务扩张可能加剧[132]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2018 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 001-37824 (Registrant's telephone number, including area code) Securities registered pursuant to Section 12(b) of the Act: Common Stock, $0.001 par value per share (Title of each cla ...