服务核心定位 - 提供专注于石油和天然气行业的投资服务与社区[1] - 投资分析重点聚焦于现金流及产生现金流的公司[1] - 服务目标为发掘具有真实潜力的价值和增长前景[1] 订阅者服务内容 - 订阅者可使用包含50多只股票的投资模型账户[1] - 提供对勘探与生产公司的深入现金流分析[1] - 设有关于该行业的实时聊天讨论功能[1] 市场推广信息 - 当前提供为期两周的免费试用[2]

公司概况 * 公司为Park-Ohio Holdings Corp，股票代码PKOH，是一家多元化的工业集团，业务涵盖供应链物流和铝制品制造（后于2023年底出售）[1] * 公司采用高度分权化运营模式，全球员工约6,500人，总部仅有约30人[3][8] * 公司股票昨日收盘价为21.64美元，市值约3.1亿美元，完全稀释后流通股为1,430万股，内部人士持股33%[5] * 公司2024年第二季度业绩指引：销售额预计16.2亿至16.5亿美元，每股收益2.90至3.20美元，全年自由现金流预计2,000万至3,000万美元[5] * 过去12个月营收为16.1亿美元，调整后EBITDA为1.45亿美元，年度股息为每股0.50美元，股息收益率约2.3%[6] 业务板块与战略重塑 * 公司业务分为三大板块：供应链服务（Supply Technologies，占营收50%）、组装部件（Assembly Components，汽车与工业领域，占营收24%）和工程产品（Engineered Products，占营收29%）[3][4][17] * 公司已完成业务组合转型，出售了资本密集型的铝制品业务，并整合了近100万平方英尺的制造空间，旨在成为一个更精简、资本密集度更低的公司[11][12][14] * 长期战略目标是成为销售额20亿美元、EBITDA利润率达到10%的公司，并计划将净杠杆率降至3倍以下[12][48] * 公司目前更侧重于通过运营杠杆和新技术投资实现内生增长，而非并购，但仍在寻找符合战略目标的收购机会[15][49] 财务表现与现金流 * 公司预计2024年下半年将产生约6,500万美元的自由现金流，以实现全年目标，这主要得益于营运资本的减少[5][12] * 各业务板块均具有较高的EBITDA向自由现金流的转化率，尤其是供应链服务板块，资本支出需求较低[12][23] * 资本支出水平已趋于正常，维持性资本支出预计降至约1,000万美元，其中组装部件板块占维持性资本支出的约80%[14][27] 市场定位与竞争优势 * 公司客户群高度多元化，单一最大客户占 consolidated 销售额不超过7%[17] * 超过80%的业务是通过与客户的独家供应关系（sole-sourced）进行的，客户关系通常非常稳固，平均合作年限超过10年，接近20年[17][24] * 供应链服务（Supply Technologies）的核心价值主张是确保客户生产正常运行时间（uptime），通过管理高度工程化的非标准部件，为客户降低供应链总成本[22][24] * 组装部件板块中，83%的产品与动力总成技术无关（即电动、混动、燃油车均可适用），其聚合物业务（挤出和模塑）在材料科学和垂直整合方面具有优势[28][29][31] 增长动力与市场趋势 * 公司受益于多个全球大趋势，包括数据中心建设带动的电气化需求、硅钢产量增加、航空航天与国防、以及工业政策推动的北美再投资[11][19][20] * 工程产品板块是历史利润率最高的业务，包括全球领先的感应加热技术和锻造业务，该板块正从执行问题中恢复，订单储备健康（约1.6亿至1.7亿美元）[32][35][38] * 近期在钢铁行业获得一笔5,000万美元的高技术设备订单，反映了工业政策和技术升级带来的机遇[19][20][42] * 组装部件板块已获得5,000万美元的新增业务，预计将显著改善其利润率状况[27] 风险与挑战 * 工程产品板块的锻造业务（销售额约1亿美元）近年来表现不佳，正处于扭亏为盈过程中，原因是新冠疫情后的人员流失和执行问题[33][34][38][39] * 组装部件板块的利润率（去年为6.6%，最近12个月为6%）尚未达到满意水平，寄望于设施整合和营收增长来改善[27] * 工程产品板块曾因执行不力导致大额订单利润率不及目标（即"不良订单积压"），但目前情况已好转[38][41]

公司近期资本市场活动 - Park-Ohio Holdings Corp (NASDAQ: PKOH) 宣布将参加Sidoti & Company于2025年9月17日至18日举办的小盘股虚拟会议 [1] - 公司将在会议上进行正式演讲并举办一对一投资者会议 [1] - 公司董事长、首席执行官兼总裁Matthew V Crawford以及副总裁兼首席财务官Patrick W Fogarty将出席会议并进行演讲、回答投资者提问 [1]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净销售额同比下降7.5%至4.001亿美元（2024年同期为4.326亿美元）[89][90] - 2025年第二季度营业利润同比下降18.3%至2010万美元[89] - 2025年上半年净销售额同比下降5.3%至8.055亿美元（2024年同期为8.502亿美元）[98][99] - 2025年上半年营业利润同比下降19.8%至3900万美元[98] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率改善至17.0%（2024年同期为16.9%）[91] - 2025年第二季度SG&A费用占比上升至11.7%（2024年同期为11.0%）[89][92] - 2025年上半年重组及其他特殊费用同比增长53.3%至230万美元[98][103] - 2025年上半年净利息支出为2220万美元，相比2024年同期的2390万美元下降7.1%[105] 各业务线表现 - 供应技术部门2025年第二季度净销售额下降7.7%至1.871亿美元，营业利润率为8.7%[108][109] - 组装部件部门2025年上半年净销售额下降8.7%至1.92亿美元，营业利润率为5.7%[113][115] - 工程产品部门2025年第二季度净销售额下降7.1%至1.179亿美元，其中锻压机加工业务销售额下降22%[116][117] - 2025年公司记录120万美元重组费用，其中工程产品部门占主要部分[104] 现金流和资本支出 - 2025年上半年经营活动现金流为净流出2370万美元，主要由于应收账款增加和应计费用减少[122][123] - 2025年上半年资本支出为1690万美元，主要用于工程产品和组装部件部门的产能扩张[124] 流动性和债务管理 - 截至2025年6月30日，公司总流动性为1.894亿美元，包括4560万美元现金及现金等价物[130] - 公司发行3.5亿美元优先担保票据，年利率8.5%，定价为面值的99.5%[87] - 截至2025年6月30日，公司循环信贷协议下计算可用资金为1.027亿美元，高于5062.5万美元阈值，因此未触发债务偿付比率契约要求[136] - 若计算可用资金低于5062.5万美元，公司必须维持债务偿付覆盖率高于1.0，否则将严重影响后续借款可用性和利率[136][137] - 进行收购和股息支付等特定许可付款需满足3750万至5062.5万美元的可用资金阈值，且债务偿付覆盖率达到1.15[137] 股东回报 - 2025年上半年公司支付360万美元现金股息，相比2024年同期的330万美元增长9.1%[126][127] - 2025年上半年向股东支付股息总额360万美元，7月18日宣布季度股息每股0.125美元，预计现金支出约180万美元[139] 其他财务数据 - 2025年第二季度养老金及其他退休福利收入净额同比增长28.6%至180万美元[89][95] - 2025年第二季度净利息支出同比下降6.7%至1120万美元[89][96] - 2025年上半年有效所得税税率为18%，低于2024年同期的22%[106] 风险因素 - 利率上升100个基点将使2025年上半年利息支出增加约140万美元[146] - 公司面临金属和橡胶化合物大宗商品价格波动风险，2025年及2024年签订外汇对冲协议未产生重大财务影响[148] - 客户订单时间受成品订单、生产计划及经济状况影响，资本设备业务因大系统发货节奏较慢导致显著季度波动[140] - 宏观经济下行可能影响客户支付能力，导致应收账款不符合循环信贷要求，降低借款基数和融资能力[138] - 外汇汇率波动可能正向或负向影响以美元计价的海外业务销售收入和费用[147] - 关键会计政策应用需要管理层基于历史经验和可用信息进行判断估计，不同假设可能导致不同财务结果[142]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收4亿美元 环比下降500万美元 同比下降3300万美元 主要受部分终端市场需求下降影响[9][10] - 调整后每股收益0.75美元 环比增长14% 调整后EBITDA 3500万美元 环比增长4%[11] - 毛利率17% 环比提升0.2个百分点 同比提升0.1个百分点[11] - 销售及管理费用4680万美元 同比减少600万美元 环比减少1400万美元[12] - 利息支出1100万美元 同比减少100万美元 有效税率17%[12] - 上半年自由现金流预计2000-3000万美元 下半年预计6500万美元[19] 各条业务线数据和关键指标变化 供应链技术业务 - 营收1.87亿美元 同比下滑 主要受北美和亚洲市场影响 欧洲市场表现较好[13] - 调整后营业利润1700万美元 营业利润率8.9% 同比下降0.6个百分点[14] - 上半年累计营收3.75亿美元 营业利润率9.1%[14] 组装组件业务 - 营收9500万美元 同比下降800万美元[15] - 调整后营业利润610万美元 下半年将有5000万美元新增业务启动[15] 工程产品业务 - 营收1.18亿美元 同比下降900万美元[16] - 设备订单创季度新高 达8500万美元 其中4700万美元来自钢铁生产商订单[16] - 订单积存量1.72亿美元 同比增长19%[17] - 调整后营业利润640万美元 同比下降900万美元[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成3.5亿美元高级担保票据再融资 利率8.5% 期限延长至2030年[7] - 持续进行业务转型 关闭超过100万平方英尺制造设施 优化资本配置[26] - 预计2025年调整后每股收益2.9-3.2美元 营收16.2-16.5亿美元[19] - 供应链技术业务将通过技术投资和仓库优化提升利润率[14] - 组装组件业务预计利润率可提升200个基点[31] - 工程产品业务目标实现两位数利润率[34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计下半年业绩将改善 为2026年增长奠定基础[5] - 关税预计带来2500-3500万美元成本影响 主要在供应链技术业务[19] - 看好长期受益于美国本土化生产趋势[19] - 数据中心建设带来新业务机会 新增4家客户[50] - 北美电气钢投资周期启动 看好电池技术相关需求[45] 问答环节所有提问和回答 业务转型和利润率目标 - 业务转型分三阶段：退出低效业务 内部整合设施 投资长期竞争力[25][26] - 锻造业务目前表现不佳 但预计12个月内将有显著改善[27][28] - 组装组件业务利润率目标提升200个基点 工程产品业务目标两位数利润率[31][34] - 利润率改善是长期过程 取决于新业务量增长[37] 工程产品订单积存 - 设备订单创纪录 反映全球制造业 国防和能源投资周期[44] - 北美电气钢投资增加 特别是电池技术相关高端钢材需求[45][46] 供应链技术业务 - 数据中心建设带来欧洲业务增长 服务IBM 应用材料等客户[50] - 供应链重组处于早期阶段 关税政策明朗后将加速[47][49] - 新增客户主要为现有客户寻求供应链解决方案[55] 现金流和债务 - 下半年现金流改善主要来自营运资金回收和EBITDA增长[29] - 在投资同时保持去杠杆能力[30]

业绩总结 - 2025年第二季度继续运营的GAAP每股收益为0.67美元，较2025年第一季度增长10%[5] - 调整后每股收益为0.75美元，较2025年第一季度增长14%[5] - 2025年第二季度的EBITDA为3520万美元，较2025年第一季度的3390万美元有所上升[5] - 净销售额为4亿美元，较2024年同期的4.326亿美元下降[6] - 调整后每股收益受到销售水平下降和外汇损失的影响，较2024年同期的1.02美元下降[6] 用户数据 - 工程产品部门的新设备订单创下8500万美元的季度纪录，其中包括4700万美元的单笔订单[5] - 工程产品部门的订单积压增加至1.72亿美元，较2024年年末的1.45亿美元增长19%[5] - 供应技术部门的调整后营业收入为1670万美元，较2024年同期的1920万美元下降[10] - 组装组件部门的调整后营业收入为610万美元，较2024年同期的690万美元下降[15] 未来展望 - 公司预计2025年全年净销售额在16.2亿至16.5亿美元之间[20]

报告日期 - 报告日期为2025年7月15日[1] - 公司提交的当前报告日期为2025年7月16日[9] 财务结果发布 - 公司发布截至2025年6月30日季度的初步财务结果[4] 股票信息 - 普通股每股面值1美元，交易代码为PKOH，在纳斯达克股票市场有限责任公司上市[2] 附件信息 - 附件99.1为2025年7月15日的公司新闻稿[6]

收入和利润（同比环比） - 2025年前三个月净销售额为4.054亿美元，较2024年同期的4.176亿美元下降2.9%[71][72] - 供应技术部门2025年前三个月净销售额为1.878亿美元，较2024年同期的1.969亿美元下降4.6%，经营收入下降170万美元[81][82] - 组装部件部门2025年前三个月净销售额为9690万美元，较2024年同期的1.072亿美元下降9.6%，经营收入下降330万美元[83][84] - 工程产品部门2025年前三个月净销售额为1.207亿美元，较2024年同期的1.135亿美元增加6.3%，经营收入增加30万美元[85][86] 成本和费用（同比环比） - 2025年前三个月销售成本为3.373亿美元，较2024年同期的3.462亿美元下降2.6%，毛利率从2024年的17.1%降至2025年的16.8%[71][73] - 2025年前三个月SG&A费用为4820万美元，较2024年同期的4710万美元增加2.3%，占净销售额的比例从11.3%升至11.9%[71][75] - 2025年前三个月重组及其他特殊费用为100万美元，2024年同期为30万美元[71][76] - 2025年前三个月养老金及其他退休后福利收入净额为180万美元，较2024年同期的130万美元增加38.5%[71][77] - 2025年前三个月净利息费用为1100万美元，较2024年同期的1190万美元下降7.6%[71][78] - 2025年3月31日止三个月所得税费用为190万美元，有效税率20%；2024年同期为330万美元，有效税率25%[79] 各条业务线表现 - 供应技术部门2025年前三个月净销售额为1.878亿美元，较2024年同期的1.969亿美元下降4.6%，经营收入下降170万美元[81][82] - 组装部件部门2025年前三个月净销售额为9690万美元，较2024年同期的1.072亿美元下降9.6%，经营收入下降330万美元[83][84] - 工程产品部门2025年前三个月净销售额为1.207亿美元，较2024年同期的1.135亿美元增加6.3%，经营收入增加30万美元[85][86] 其他财务数据 - 2025年第一季度净债务借款2210万美元，现金股息支付180万美元；2024年同期净债务借款2750万美元，现金股息支付160万美元[91] - 截至2025年3月31日，公司总流动性为2.095亿美元，其中现金及现金等价物5450万美元，信贷协议下未使用借款额度1.55亿美元[95] - 2025年3月31日，外国子公司持有的现金及现金等价物为4420万美元，2024年12月31日为4340万美元[96] - 2017年4月，子公司出售3.5亿美元本金的6.625%优先票据，用于偿还先前债务[98] - 2023年9月修订信贷协议，提供4.05亿美元循环信贷额度，可增加至多7000万美元，到期日为2027年1月14日[99] - 截至2025年3月31日，公司融资租赁总额为1570万美元[100] - 2025年3月31日，信贷协议下计算的可用额度为1.18亿美元，债务服务比率契约不适用[101] - 2025年第一季度公司宣布并支付股息180万美元，4月17日宣布季度股息每股0.125美元，预计现金支出约180万美元[105] - 截至2025年3月31日，浮动利率循环信贷额度借款利率每提高100个基点，三个月利息费用增加约70万美元[112] - 2025年和2024年公司签订外汇套期保值协议，对公司业绩无重大影响[114]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售总额为4.05亿美元，去年同期为4.18亿美元 [12] - 综合毛利率为16.8%，去年第一季度为17.1% [12] - 综合营业收入为1900万美元，去年第一季度为2400万美元 [12] - SG&A费用约为4800万美元，去年同期为4700万美元 [13] - 利息成本为1100万美元，去年同期为1190万美元 [13] - 有效所得税率约为20%，预计全年有效所得税率在20 - 23%之间 [13] - GAAP摊薄后每股收益为0.61美元，去年同期为0.83美元；调整后每股收益为0.66美元，去年同期为0.85美元 [14] - EBITDA为3400万美元，过去十二个月的EBITDA为1.48亿美元，2024年全年为1.52亿美元 [14][15] - 第一季度运营现金流为-1000万美元，主要用于营运资金 [15] - 第一季度资本支出为950万美元，预计全年资本支出在3000 - 3500万美元之间 [15] - 第一季度末流动性为2.1亿美元，包括约550万美元现金和1550万美元未使用的银行借款额度 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 供应技术业务 - 净销售额为1.88亿美元，去年第一季度为1.97亿美元 [16] - 运营收入为1780万美元，去年同期为1950万美元，运营利润率为9.5%，去年为9.9% [16] 装配组件业务 - 销售额为9700万美元，去年同期为1.07亿美元 [17] - 部门运营收入为530万美元，去年同期为860万美元，运营利润率为5.5%，去年为8% [17] 工程产品业务 - 销售额为1.21亿美元，去年同期为1.14亿美元 [17] - 售后市场收入增长5%，利润率提高130个基点 [18] - 新设备订单约为3900万美元，2024年季度平均订单为4300万美元 [18] - 截至3月31日，积压订单为1.36亿美元，上一季度为1.45亿美元 [18] - 调整后运营收入为460万美元，去年同期为380万美元 [19] 公司费用 - 第一季度公司费用为800万美元，去年同期为760万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 供应技术业务在欧洲、亚洲和商业航空航天终端市场销售增长，抵消了北美某些终端市场的需求疲软 [11] - 工业设备业务和工程产品业务表现良好，销售额增长13%，运营利润率提高110个基点 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于最佳产品和服务，关闭非战略地点、终止客户关系和出售资产，以改善现金流、降低收益波动性和提高整体利润率 [6] - 公司采用区域内战略进行制造、分销和服务终端客户，应对关税不确定性 [7] - 公司预计2026年及以后将受益于供应链重塑和基础设施、国防等领域的投资 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩略低于内部预期，但考虑到终端市场的波动性，公司对表现感到满意 [4] - 公司扩大了2025年盈利预测范围，以应对不确定性和潜在的销售下降 [9] - 公司预计2025年净销售额在16 - 17亿美元之间，调整后收益在3 - 3.5美元/股之间，自由现金流将同比改善 [20] 其他重要信息 - 公司某些声明可能为前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预测有重大差异 [2] 问答环节所有提问和回答 问题: 是什么推动了公司更新后的业绩指引变化？ - 公司认为高端业绩指引与年初至今的情况相符，低端指引考虑了当前需求的不确定性，特别是消费者面临的需求疲软，主要影响供应技术和装配组件业务；工程产品业务表现强劲，有望在2026年及以后受益于供应链重组和相关投资 [24][27][28] 问题: 公司成本基础中来自中国或可能征收重大关税国家的比例是多少？ - 公司70%的业务基于北美，另外30%大致分为欧洲15%和亚洲15%，亚洲业务中约8%位于中国；公司一般在所在国家进行制造和分销，中国关税虽有影响，但公司并非向美国大量出口产品的企业 [30][31][34] 问题: 公司是否看到需求提前拉动或观望性暂停的情况，以及采取了哪些缓解措施？ - 公司表示除3月表现较好外，未看到明显的需求提前拉动情况；公司将优化供应链，寻求客户支持，认为风险主要来自消费者需求破坏而非特定关税 [36][38][39] 问题: 第一季度业绩与预测的差距在后续季度能弥补多少？ - 公司认为业绩差距主要在1月，特别是前两周，后续业务已恢复势头，预计全年能弥补差距；1500万美元的销售损失会导致约300万美元的利润损失 [46][47] 问题: 供应链转移处于什么阶段，是否有资格认证流程使其更持久？ - 汽车等成本敏感业务的供应链转移已经开始，且会很快发生；钢铁生产、国防和基础设施等领域的销售机会周期较长，预计2026年才会有明显影响，部分供应链转移可能是半永久性的 [51][53][54] 问题: 鉴于宏观不确定性，并购市场是否有结构性变化，公司是否将其视为购买机会？ - 公司表示并购活动有所下降，收购方和卖方都持观望态度，这种情况可能是短期的，希望年内能看到利率下调 [56][57]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为4.05亿美元，去年同期为4.18亿美元 [12] - 综合毛利率为16.8%，去年第一季度为17.1% [12] - 综合营业收入为1900万美元，去年第一季度为2400万美元 [12] - SG&A费用约为4800万美元，去年同期约为4700万美元 [13] - 利息成本为1100万美元，去年为1190万美元 [13] - 有效所得税率约为20%，预计全年有效税率在20 - 23% [13] - GAAP摊薄后每股收益为0.61美元，去年为0.83美元；调整后每股收益为0.66美元，去年为0.85美元 [14] - EBITDA为3400万美元，过去十二个月的EBITDA为1.48亿美元，2024年全年为1.52亿美元 [14][15] - 第一季度运营现金流为-1000万美元，资本支出为950万美元，预计全年资本支出在3000 - 3500万美元 [15] - 第一季度末流动性为2.1亿美元，包括5500万美元现金和1.55亿美元未使用借款额度 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 供应技术业务 - 净销售额为1.88亿美元，去年第一季度为1.97亿美元 [16] - 运营收入为1780万美元，去年为1950万美元，运营利润率为9.5%，去年为9.9% [17] 组装组件业务 - 销售额为9700万美元，去年为1.07亿美元 [18] - 运营收入为530万美元，去年为860万美元，运营利润率为5.5%，去年为8% [18] 工程产品业务 - 销售额为1.21亿美元，去年为1.14亿美元 [18] - 售后市场收入增长5%，利润率提高130个基点 [19] - 新设备预订额约为3900万美元，2024年季度平均预订额为4300万美元 [19] - 截至3月31日积压订单为1.36亿美元，上一季度为1.45亿美元 [19] - 调整后运营收入为460万美元，去年为380万美元 [20] 企业费用 - 第一季度企业费用为800万美元，去年为760万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美某些终端市场需求同比下降，包括动力运动、工业设备和工业用品产品线，但重型卡车、半导体设备、消费电子和电气分销市场需求增加 [16] - 预计第二季度预订量强劲，特别是轻质钢生产商有扩大产能需求 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注投资最佳产品和服务，关闭非战略地点、终止部分客户关系、出售资产，以改善现金流、降低盈利波动性和提高整体利润率 [6] - 公司采取区域内战略，在20多个国家开展业务，多数产品为高度工程化产品，会寻求优化供应链和客户支持以应对关税问题 [7][8] - 公司约三分之二收入来自美国国内客户，依赖的墨西哥或加拿大供应商进口大多符合USMCA标准，有望从制造业回流中受益 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩略低于内部预期，但考虑到终端市场波动表现尚可，1月开局缓慢，2月和3月有所改善 [4][5] - 工程产品集团扭亏为盈，预计2025年及以后盈利能力将持续改善 [5] - 公司重塑业务的努力初见成效，虽工作未完成，但第一季度已体现成果 [6] - 全球工业市场不确定性增加，公司战略及时，将带来更稳定和改善的业绩 [7] - 预计2025年关税影响不大，2026年及以后有望带来增量业务 [9] - 公司预计2025年净销售额在16 - 17亿美元之间，调整后收益在每股3 - 3.5美元之间，预计全年自由现金流同比改善 [21] 其他重要信息 - 电话会议中部分陈述可能为前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预测有重大差异 [2] - 如需了解EPS、运营收入和净利润与调整后指标的调节，请参考公司近期财报发布 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 是什么业务推动了更新后的业绩指引变化？ - 公司认为指引高端与年初至今情况相符，低端考虑了当前需求的不确定性，部分消费端客户因预期通胀或等待关税明确而调整生产计划，导致需求波动，主要影响供应技术和组装组件业务，工程产品业务季度末表现强劲，有望受益于关税和全球供应链重组 [26][27][29] 问题2: 公司成本基础中来自中国或可能受重大关税影响国家的占比是多少？ - 公司70%业务基于北美，另外30%大致欧洲和亚洲各占15%，亚洲业务中约8%位于中国，无法提供成本基础占比，但可说明这些地区的收入规模 [32][33] 问题3: 是否看到需求提前拉动或观望性暂停情况，以及有哪些缓解措施？ - 公司认为除3月表现较好外，未看到明显的需求提前拉动情况，供应链会做出反应，终端市场部分客户有提前拉动情况，但未传导至供应链一级和二级。公司会优化供应链，寻求客户支持，认为预测风险主要来自消费者需求破坏而非特定关税 [38][39][41] 问题4: 第一季度业绩与预测的差距在后续季度能弥补多少？ - 公司1月开局缓慢，特别是前两周，预计全年能弥补差距，3月供应技术业务日均销售额达到预期，工业设备业务表现出色，有望持续至全年 [47] 问题5: 供应链转移处于什么阶段，是否有资格认证流程使其更持久？ - 汽车等对成本敏感的业务增量新机会已开始出现，而钢铁生产、国防和基础设施等业务属于长周期销售机会，预计2026年才会有明显业务增长，部分供应链转移可能是半永久性的 [50][52] 问题6: 鉴于宏观不确定性，并购市场是否有结构性变化，公司是否视为收购机会？ - 并购活动有所下降，可能是由于宏观环境不确定性或银行收紧贷款，收购方和卖方都持观望态度，情况可能是短期的，希望年内能有降息 [55][56]