文章核心观点 ePlus被评为F5 2023年北美战略解决方案年度合作伙伴，双方合作可提供应用安全、性能和自动化服务，助力客户实现业务目标 [1][2] 分组1：ePlus获奖情况 - ePlus因在现代化遗留应用程序和更新客户基础设施方面的工作，被评为F5 2023年北美战略解决方案年度合作伙伴 [1] 分组2：F5与ePlus合作内容 - F5与ePlus合作可提供应用安全、性能和自动化服务，能保障和优化应用程序、API和基础设施，帮助组织降低成本、改善运营等 [2] 分组3：双方人员评价 - F5北美渠道销售区域副总裁Jeff Hillard赞赏ePlus，认为其凭借在多个关键领域的重要胜利和出色的同比增长，获年度合作伙伴奖实至名归 [3] - ePlus安全战略副总裁Lee Waskevich表示，组织向多云应用多样性的演变带来新的安全挑战，ePlus很自豪与F5合作，帮助客户保障关键任务应用程序的安全 [3] 分组4：F5公司介绍 - F5是一家多云应用服务和安全公司，与全球大型先进组织合作，保障和优化应用程序和API，帮助组织为客户提供卓越、安全的数字体验并抵御威胁 [3] 分组5：ePlus公司介绍 - ePlus专注于利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案和广泛咨询及管理服务，拥有超30年成功经验 [4] - ePlus是值得信赖的顾问，为各行业组织提供安全、云、数据中心等多领域专业知识和服务 [4] - ePlus拥有超1850名员工，提供完整生命周期管理服务和灵活支付解决方案，致力于培养积极的客户体验 [4] - ePlus总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区均有业务 [4]

公司财务表现 - ePlus公司第三季度财报显示股价下跌28%[1] - 季度销售额下降18.4%，科技毛收入下降11.3%[2] - 净收入下降23.6%，每股收益也有类似幅度的下降[3] - 公司预计2024财年财务指导范围在223亿至233亿美元之间[5] 业务状况 - 公司管理层表示科技业务需求放缓，但订单后续有所改善[4] - IT支出在疫情期间增长多年后，公司开始审查基础设施支出[6] 估值和负债 - 公司市值为18亿美元，负债较低，估值合理[7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为5.091亿美元,同比下降18.4% [8] - 第三季度毛利润为1.338亿美元,同比下降3.3% [8] - 第三季度净收入为2730万美元,同比下降23.6% [9] - 前三季度净销售额为16.7亿美元,同比增长6% [20] - 前三季度毛利润为4.204亿美元,同比增长9.2% [20] - 前三季度净收入为9380万美元,同比增长8.4% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术业务净销售额为4.942亿美元,同比下降19.2% [15] - 服务收入为7470万美元,同比增长10.7% [15] - 服务毛利润同比增长21%,服务毛利率提高340个基点 [8] - 管理服务收入同比增长22% [8] - 融资业务净销售额为1490万美元,同比增长27.4% [15] - 融资业务调整后EBITDA大幅增长 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 电信媒体和娱乐行业占技术业务净销售额的24% [15] - 科技行业占技术业务净销售额的17% [15] - SLED、医疗保健和金融服务行业分别占技术业务净销售额的16%、13%和10% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于云、网络、协作和安全等高增长市场 [23] - 推出AI Ignite计划,帮助客户探索、采用和优化AI [11] - 完成对PEAK Resources的收购,增强在山地西部地区的影响力 [13] - 继续评估潜在收购机会,以增强产品、能力和地理覆盖 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度销售额下降主要是由于供应链波动和客户行为变化 [6] - 预计第四季度销售额将恢复增长,达到全年指引的低端 [10] - 尽管IT支出环境具有挑战性,但对市场定位和增长战略充满信心 [24] - 预计客户在剩余财年中会更加保守地进行IT支出 [22] 其他重要信息 - 第三季度末现金和现金等价物为1.422亿美元,为过去七个季度最高 [21] - 库存水平持续下降,库存周转天数改善至27天 [21] - 股东权益同比增长12.2% [21] - 现金转换周期改善至54天 [21] - 前三季度经营现金流为1.435亿美元,去年同期为1.47亿美元 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度业绩受订单时间影响 - 第四季度已看到部分订单关闭,预计第四季度销售将恢复正常 [27] [28] 问题: 销售周期延长是否成为趋势 - 第四季度初订单和管道有所改善,销售周期有所缩短,但尚未恢复到疫情前水平 [30] [31] 问题: 第四季度业绩展望 - 第四季度销售增长将恢复正常,达到全年指引的低端 [34] [35] 问题: 新收购对收入的影响 - 新收购对第三季度收入影响不大,预计对第四季度收入影响也很小 [40] [41] 问题: 第四季度EBITDA展望 - 第四季度EBITDA可能同比下降,主要是由于对未来的投资增加 [43] [44] 问题: 产品销售瓶颈 - 供应链问题已缓解,订单积压正在减少,预计第四季度销售将恢复 [47] [48] 问题: AI业务机会 - AI业务既是服务机会,也是产品机会,公司已投资建立相关能力 [49] [50] [51] [52]

财务表现 - ePlus 上季度每股收益为1.18美元，低于Zacks Consensus Estimate的1.38美元[1] - ePlus 上一年同期每股收益为1.38美元[1] - ePlus 上季度营收为5.0906亿美元，低于Zacks Consensus Estimate的6.2348亿美元[3] 股票走势 - ePlus 股价的短期走势将主要取决于管理层在财报电话会议上的评论[4] - ePlus 股票今年以来下跌了3.2%，而标普500指数上涨了3.6%[4] - ePlus 未来的股票走势将受到市场表现的影响[5] 盈利预期 - 股票走势与盈利预期变化之间存在强烈相关性[6] - ePlus 的盈利预期变化趋势为混合[7] - ePlus 下一季度和当前财年的盈利预期为每股1.07美元和5.26美元[8] 行业前景 - 行业前景对股票表现有重要影响[9]

销售额及净利润 - ePlus inc. 2023年第四季度产品销售额为434,371千美元，同比下降21.8%[8] - ePlus inc. 2023年第四季度服务销售额为74,684千美元，同比上涨10.7%[8] - ePlus inc. 2023年第四季度总净销售额为509,055千美元，同比下降18.3%[8] - ePlus inc. 2023年第四季度净利润为27,282千美元，同比下降23.6%[8] 现金流及支付情况 - ePlus inc. 2023年前九个月净现金流入额为143,492千美元[10] - ePlus inc. 2023年前九个月现金流入自投资活动为469千美元[10] - ePlus inc. 2023年前九个月现金流入自融资活动为293,809千美元[10] - ePlus inc. 2023年前九个月支付利息为2,924千美元[11] - ePlus inc. 2023年前九个月支付所得税为32,732千美元[11] 会计准则变化 - 公司在2022年9月颁布的会计准则ASU 2022-04中，要求披露与供应商融资计划义务相关的定性和定量信息[20] - 公司在2023年11月颁布的会计准则ASU 2023-07中，扩展了报告段落的年度和中期披露要求[21] - 公司在2023年12月颁布的会计准则ASU 2023-09中，要求提供有关报告实体有效税率协调的细分信息[22] 资产及负债情况 - 公司在2023年12月31日的财报中披露了来自合同余额的收入，以及未来预计要识别的收入[23] - 公司在2023年12月31日的财报中提到了未来预计要识别的剩余绩效义务，总额为133,420千美元[24] - 公司在2023年12月31日的财报中披露了融资应收账款和经营租赁的情况，包括销售型租赁的利润和利息收入[26] - 公司在2023年12月31日的财报中详细列出了融资应收账款的净额，包括当前和长期部分[27] 股票回购及股权激励 - 公司董事会授权回购最多100万股普通股，分别于2023年3月22日和2022年3月24日开始实施，截止日期为2024年5月28日[66] - 在2023年12月31日和2022年12月31日的九个月内，公司分别以670万美元和390万美元的价值回购了131,263股和70,473股普通股[66][67] - 公司于2023年12月31日持有的受限股票数量为310,790股，加权平均授予价格为55.01美元[72] - 公司于2023年12月31日的未实现的受限股票相关的总未确认补偿费用为1260万美元，预计将在30个月的加权平均期限内确认[74] 其他 - 公司于2024年1月27日收购PEAK，交易金额为560万美元，现时尚未完成初始会计处理[77] - 公司于2023年4月30日收购NSG，交易金额为4860万美元，其中包括2960万美元的确定无形资产[78]

ePlus公司AI解决方案 - ePlus公司推出AI Ignite，是一套全面的AI解决方案和服务，旨在帮助组织评估、启用、保护、实施和放大AI技术的使用[1] - ePlus提供的解决方案和服务可帮助各种准备阶段的组织探索、构建、采用和优化AI应用程序[2] AI Ignite服务内容 - AI Ignite提供一系列以AI为重点的服务，支持不同准备阶段的客户需求，包括构想研讨会、准备评估、数据战略评估、基础设施构建、现代平台管理和实施以及持续支持服务[3]

ePlus公司收购PEAK Resources, Inc.部分资产 - ePlus公司宣布收购PEAK Resources, Inc.的部分资产，加强在Mountain West市场的存在[1] - PEAK Resources, Inc.成立于1991年，是一家位于丹佛的技术解决方案和服务提供商，专注于数据中心、云、存储、网络和托管服务[4] - ePlus公司专注于利用技术为客户创造激发和变革性的业务成果，提供广泛的解决方案和咨询管理服务，已取得30多年的成功[5]

文章核心观点 ePlus公司宣布加入美国商会，并参与商会的人工智能、网络安全和美国证券交易委员会/公司治理相关优先事项，双方将合作推动经济发展和行业进步 [1][2] 公司动态 - ePlus公司宣布加入美国商会，并参与其人工智能、网络安全和美国证券交易委员会/公司治理优先事项 [1][2] - ePlus公司CEO表示加入商会可凭借自身技术专长为其做贡献，推动经济发展和环境可持续性 [3] - 美国商会欢迎ePlus加入，期待与其合作支持和发展美国商业社区 [5] 合作内容 - 作为商会成员，ePlus将在推进技术相关问题和议程上进行合作，包括向公众和政策制定者普及人工智能益处、识别网络安全和数据隐私相关立法监管问题并制定应对措施、影响商会对美国证券交易委员会监管议程的回应 [4] 公司介绍 - ePlus专注利用技术为客户创造商业成果，提供丰富解决方案和服务，有超30年成功经验 [6] - ePlus拥有超1850名员工，提供全生命周期管理服务和灵活支付方案，总部位于弗吉尼亚州，在多地设有办事处 [6]

文章核心观点 ePlus公司宣布2024年GRIT项目在美国启动，旨在为初高中女生提供科技行业教育和机会，以缩小科技领域性别差距，推动更多女性参与科技行业 [2] 项目概况 - 2024年GRIT项目在美国6个州10所学校开展 [1][2] - 项目由ePlus和思科于2017年联合发起，应对全球网络安全专业人员短缺问题 [2] - 项目是STEM项目，帮助女生了解科技职业，鼓励投身科技行业 [2] 项目成果与规模 - 自项目成立以来超350名女生毕业，今年将有创纪录134名参与者 [4] 行业现状 - 过去30年STEM职业增长79%，预计2020 - 2030年再增长11% [5] - 女性在STEM课程入学率下降，仅占新计算机科学学位的18% [5] 学校支持反馈 - 米德洛锡安中学称项目让女生获得IT知识，增强自信 [6] - 戴尔初中表示项目为学生提供学习机会，是积极事件 [7] - 罗文 - 索尔兹伯里学区认为项目赋予女生技能和信心，助其追梦 [8] - 维西塔申学校称项目让学生看到更多职业可能 [9] 公司介绍 - ePlus是值得信赖的顾问，为各行业组织提供技术专业知识和服务 [11] - 公司超1850名员工专注客户体验，总部位于弗吉尼亚，业务覆盖多地 [11]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度合并净销售额增长19%,达到5.876亿美元 [7][20] - 技术业务净销售额增长21.3%,达到5.719亿美元,主要得益于完成之前的未交付订单以及NSG收购 [20] - 服务收入增长9%,主要由于托管服务收入大幅增长21% [20] - 合并毛利增长8.3%,达到1.444亿美元,毛利率为24.6% [21][22] - 技术业务毛利增长12.4%,达到1.307亿美元,毛利率为22.9% [22] - 托管服务毛利率提升460个基点至31.1%,专业服务毛利率提升270个基点至41.3% [23] - 运营费用增长11.6%,达到9950万美元,主要由于人工成本、折旧和摊销以及差旅和营销费用增加 [24] - 技术业务营业利润增长12.5%,达到3590万美元 [25] - 融资业务营业利润下降26.4%,至900万美元 [25] - 合并净收益增长14.7%,达到3270万美元,每股摊薄收益增长14%至1.22美元 [27] - 非GAAP每股摊薄收益增长8.5%至1.40美元 [27] - 合并调整后EBITDA增长6.5%,达到5360万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络业务净销售额增长约62%,主要得益于NSG收购、产品供应改善以及有机客户需求增长 [9] - 协作业务净销售额增长41%,公司在这一领域获得了思科"重塑工作合作伙伴"大奖 [10][11] - 安全业务占技术总毛额的18.5%,净销售额增长7% [12] - 托管服务收入增长21%,毛利率提升460个基点至31.1% [13][23] - 专业服务收入小幅增长,主要是项目服务收入增长抵消了人员外包收入下降 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在电信、媒体和娱乐以及科技行业的收入占比最大,分别为25%和18% [21] - 州地方政府、医疗保健和金融服务行业分别占16%、13%和10% [21] 公司战略和发展方向以及行业竞争 - 公司通过全面的创新解决方案和服务,帮助客户实现成功和高性价比的IT目标 [7][8] - 公司正在投资于托管服务、云存储和分析等新兴业务,以满足客户对自动化和AI的需求 [13][15] - 公司正在建设新的客户创新中心,以展示其创新产品和服务,并扩大仓储和物流能力 [18] - 公司在网络、协作和安全等领域保持领先地位,并通过收购等方式不断拓展市场份额 [9][10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不确定的经济环境下仍能实现销售和收益增长,体现了战略计划的力量以及在广泛技术领域的专业优势和多元化布局 [7][8] - 公司预计下半年客户将更加注重成本优化,更倾向于投资回报较快的项目,但公司仍有信心实现全年业绩目标 [32][33] - 公司过去成功应对过类似的经济不确定时期,有信心凭借市场地位和重点增长领域实现未来发展 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Maggie Nolan 提问** 询问中小企业和大企业客户的收入占比及其支出趋势 [36] **Mark Marron 回答** 公司主要服务中型到大型企业客户,500人以上企业客户的净销售额增长约7-8%。公司主要行业客户也普遍实现增长 [37][38] 问题2 **Gregory Burns 提问** 询问技术业务收入中有多少是来自收购的贡献 [43] **Mark Marron 回答** 约25%左右的收入来自收购,其余74%左右为有机增长。公司在网络和协作等领域实现了较好的有机增长 [44] 问题3 **Matthew Sheerin 提问** 询问公司的订单和交付情况,以及未来季度的收入预期 [54][58] **Mark Marron 回答** 公司的未完成订单仍高于历史水平,但已有所下降。公司预计未来季度的收入走势将延续过去的季节性模式,但去年同期的高基数会带来一定挑战 [57][59]