文章核心观点 ePlus公司在2024年解决方案提供商500强（SP 500）榜单中排名第26位，较去年上升两位，体现其在行业中的地位提升和业务发展成果 [1] 公司情况 - ePlus公司与领先技术供应商合作，凭借在AI、数据中心、云、安全、网络和协作等领域的专业知识，为寻求业务现代化、自动化和转型的组织提供技术解决方案 [3] - 公司拥有超30年成功经验，提供丰富解决方案和广泛咨询及管理服务，超1890名员工专注提升客户体验，总部位于弗吉尼亚州，在美、英、欧洲和亚太地区均有业务 [5] 行业情况 - CRN年度解决方案提供商500强榜单按收入评选北美最大解决方案提供商，是行业成功企业的重要基准，今年上榜公司总营收超5012亿美元，上榜企业是推动IT行业和全球技术供应链发展的重要力量 [2] 各方评价 - ePlus公司CEO兼总裁Mark Marron表示公司擅长帮助客户应对行业变革，其技术能力和专业知识经30多年磨练，为客户提供高价值服务，对再次上榜榜单感到欣慰并期待未来排名继续上升 [4] - CRN公司美国内容副总裁兼执行编辑Jennifer Follett称上榜2024解决方案提供商500强体现了领先技术集成商、管理服务提供商和IT咨询公司的服务创新和市场响应能力，这些公司在IT渠道快速变化中展现出对业务敏捷性、持续增长和未来成功的坚定承诺 [4] 榜单信息 - CRN的2024解决方案提供商500强榜单将在www.CRN.com/SP500上公布，部分榜单内容将刊登在6月的CRN杂志上 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并净销售额增长12.7%至5.545亿美元,全年增长7.6%至22.3亿美元 [10][26][36] - 第四季度毛利下降至1.303亿美元,毛利率从26.9%下降至23.5%,主要由于产品销售占比上升和毛利较低的大型企业客户销售增加 [29][38] - 全年毛利增长6.4%至5.508亿美元,毛利率略有下降至24.8% [38] - 第四季度营业费用增长12.7%至1.013亿美元,主要由于人员成本和并购相关摊销费用增加 [31] - 全年营业利润下降4.7%至1.583亿美元,主要由于持续投资销售和工程人员 [39] - 第四季度净利润下降33.1%至2200万美元,全年下降3%至1.158亿美元 [34][40] - 第四季度调整后每股收益为0.93美元,全年为4.92美元 [34][40] - 现金和现金等价物余额达2.53亿美元,创历史新高 [41] - 存货周转天数从38天改善至23天,现金转换周期从59天改善至46天 [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术业务第四季度净销售额增长12.6%至5.441亿美元,全年增长8%至21.8亿美元 [26][36] - 技术业务第四季度产品收入增长12.2%至4.652亿美元,服务收入增长14.8%至7890万美元 [26][27] - 技术业务第四季度毛利率下降,但服务业务毛利率提升270个基点至40.6% [29][30] - 技术业务第四季度调整后EBITDA下降26.8% [35] - 融资业务第四季度净销售额增长15.5%至1040万美元,全年下降5.8%至4940万美元 [28][37] - 融资业务第四季度调整后EBITDA保持平稳 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 技术业务中,电信、媒体和娱乐行业占比25%,技术行业占比17% [28] - 州地方政府、医疗、金融服务行业分别占15%、13%、11%,其他行业占19% [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资销售和工程人员,以满足客户对AI、云计算、网络和安全等快速增长领域的需求 [18][31] - 公司推出"AI Ignite"计划,帮助客户在AI应用的初期阶段进行咨询和规划 [20][21] - 公司采取"抢占市场份额-后期提升利润"的策略,在一些大型企业客户中以较低毛利率获得业务,后期再提升利润 [13][57] - 公司将继续通过收购等方式进行外延式扩张,并计划启动新的125万股回购计划 [22][44] - 公司认为行业整合如惠普收购juniper将给竞争格局带来变化 [89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前经济环境充满挑战,但公司整体业绩表现良好,并有信心在2025财年保持3%-6%的收入增长和2-2.15亿美元的调整后EBITDA [47] - 公司认为毛利率将在2025财年恢复至更正常的水平 [19][45] - 公司表示AI应用正处于初期阶段,但将成为公司未来的增长动力 [20][21] - 公司将继续投资销售、工程和并购等方面,以推动长期增长 [18][22][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Maggie Nolan 提问** 上一季度提到的一些订单推迟到第四季度是否最终实现,第四季度的表现是否符合预期? [55] **Mark Marron 回答** 第三季度和第四季度的情况不太一样。第三季度销量有压力但毛利率较高,第四季度销量强劲但毛利率较低。这主要是由于一些大型企业客户订单的时间性问题,以及公司"抢占市场份额-后期提升利润"策略的影响。总体来说,第四季度的表现基本符合预期。 [56][57] 问题2 **Matt Sheerin 提问** 公司2025财年的收入指引中等,但EBITDA增长相对较小,这是否意味着未来会有更多的运营开支投入? [71] **Mark Marron 回答** 是的,公司将会在服务业务、AI能力建设以及销售团队等方面进行更多投入,这将导致运营开支的增加。但公司相信这些投资将为未来的增长和市场份额扩张奠定基础,并最终获得运营杠杆。 [72][73] 问题3 **Greg Burns 提问** 公司在产品供应方面的表现相对行业较好,这主要是由于什么原因? [88] **Mark Marron 回答** 一方面是由于公司之前积累的一些库存,另一方面也得益于公司与思科等主要供应商的密切合作关系。同时,行业整合如惠普收购Juniper也给竞争格局带来了变化,为公司创造了机会。公司将继续保持与关键供应商的良好合作关系,以应对未来的市场变化。 [89]

文章核心观点 - ePlus本季度财报显示盈利未达预期但营收超预期 其股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论 未来表现可参考盈利展望和行业前景 同行业Guidewire Software即将公布财报且预期盈利和营收增长 [1][2][3][9] ePlus财报情况 - 本季度每股收益0.93美元 未达Zacks共识预期的1.17美元 去年同期为1.36美元 盈利意外为 - 20.51% [1] - 上一季度预期每股收益1.38美元 实际为1.18美元 盈利意外为 - 14.49% [1] - 过去四个季度 公司两次超过共识每股收益预期 [2] - 截至2024年3月季度营收5.5446亿美元 超Zacks共识预期0.26% 去年同期为4.9218亿美元 过去四个季度公司三次超过共识营收预期 [2] ePlus股价表现 - 自年初以来 ePlus股价下跌约0.4% 而标准普尔500指数上涨11.6% [3] ePlus未来展望 - 股票短期价格走势取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 盈利展望可帮助投资者判断股票未来表现 包括当前季度共识盈利预期及预期变化 [4] - 盈利预测修正趋势与短期股价走势强相关 可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前 ePlus盈利预测修正趋势喜忧参半 目前Zacks Rank为3（持有） 预计近期表现与市场一致 [6] - 未来需关注未来季度和本财年盈利预测变化 当前季度共识每股收益预期为1.31美元 营收5.8035亿美元 本财年共识每股收益预期为5.49美元 营收23.3亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中 商业 - 软件服务行业目前处于前20% 排名前50%的行业表现优于后50%行业两倍多 [8] Guidewire Software情况 - 该公司尚未公布2024年4月季度财报 预计季度每股收益0.13美元 同比增长262.5% 过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计营收2.3146亿美元 较去年同期增长11.6% [9]

业务收入占比 - 2024财年技术业务各客户终端市场收入占比：电信、媒体和娱乐行业25%，科技行业17%，州和地方政府及教育机构15%，医疗保健13%，金融服务11%[22] - 2022 - 2024财年，Verizon Communications Inc.的销售额分别占公司净销售额的24%、22%和19%[22] - 2024财年，技术业务占净销售额的98%（产品、专业服务和管理服务分别占85%、7%和6%），占营业收入的84%；融资业务占净销售额的2%，占营业收入的16%[24] 业务内容与合作 - 公司提供涵盖安全、云、数据中心等多领域的技术解决方案，合作方包括AWS、Cisco等众多企业[17][18] - 公司技术业务提供IT产品、专业服务和管理服务，多数销售来自集成解决方案[36] - 公司的云/托管、专有软件解决方案旨在让客户更好地控制IT供应链[20] - 公司为商业和政府企业客户提供技术和其他资本资产融资解决方案[21] 市场趋势与竞争 - 公司聚焦美国IT市场的多云战略、网络安全、新兴技术等趋势带来的增长机会[25][26][27] - IT解决方案市场竞争激烈，公司面临来自本地、区域、国家和国际企业的竞争，包括供应商、咨询公司等[32] - 租赁和融资市场竞争激烈，公司需与银行、专业金融公司等竞争[33] 客户情况 - 公司拥有4600个客户，分布于教育、金融服务等多个终端市场[45] 员工情况 - 公司超850名员工持有超7000项认证，其中超3800项为技术认证，有超1950个独特认证头衔[47] - 2020年3月31日至2024年3月31日，公司员工数量增加20.3%，面向客户的岗位占总增加人数的82.2%[55] - 截至2024年3月31日，公司销售团队由719名销售、营销和销售支持人员组成，分布在美国、英国、印度和新加坡[65] - 截至2024年3月31日，公司共有1900名员工，其中美国1847人、印度27人、英国25人、新加坡1人，20%的员工任期达10年或以上[76] - 2024年3月31日与2023年相比，销售和营销人员增加75人至719人，专业服务人员增加66人至816人，行政人员增加5人至359人，员工总数增加146人至1900人[79] 财务增长情况 - 2020财年至2024财年，公司净销售额复合年增长率为8.8%，综合毛利润复合年增长率为8.9%[54] 收购情况 - 自1997年以来，公司成功整合近30次收购，近期积极进行补仓式收购[51] 公司目标与计划 - 公司目标是成为客户全面IT和生命周期解决方案的首选合作伙伴，提供咨询、托管和专业服务及融资[56] - 公司计划增加各地区的直接销售和市场推广能力，扩大客户群和地理覆盖范围[60] 公司管理与投资 - 公司注重招聘、留住和培养员工，提供多种福利和职业发展支持[61] - 公司持续投资内部技术基础设施和软件平台，优化运营并进行流程再造[62] 采购与销售相关 - 截至2024年3月31日财年，公司三大分销商Ingram Micro、Arrow Electronics和TD SYNNEX合计占产品板块净销售相关采购的超25%[71] - 公司不采购库存作为存货，按客户订单采购，与许多供应商和分销商有直运安排以减少库存和运输成本[71] 知识产权情况 - 公司在美国拥有专利，有注册和普通法商标，在美国注册多个商标，在英国和欧盟注册部分商标，还有超20项注册版权[68][69] 研发与技术合作 - 公司不设传统研发团队，与计算机产品制造商和技术开发商密切合作，认为AI将长期显著影响产品和客户业务运营[70] 风险管理 - 公司在技术和融资业务板块采用保守承保政策和严格信贷审批流程，有高管管理审查和内部控制评估交易风险[72] - 公司技术业务板块通过多种方式管理风险，融资业务板块通过转让付款和监控客户信用等管理风险[73][75] 财务风险 - 公司财务状况面临利率和外汇风险，部分负债为固定利率，部分融资受短期利率波动影响，有外币交易但海外业务规模小[313][314][315] 社会责任与文化 - 公司是平等机会雇主，注重多元化和包容性文化，开展企业社会责任活动，自2017年与思科合作开展GRIT项目[77][78]

综合净销售额 - 2024财年第四季度综合净销售额同比增长12.7%至5.545亿美元，全年综合净销售额同比增长7.6%至22.253亿美元[4][6][16] - 2024财年净销售额为22.25302亿美元，高于2023财年的20.67718亿美元[43] 技术业务数据 - 2024财年第四季度技术业务净销售额同比增长12.6%至5.441亿美元，全年同比增长8.0%至21.759亿美元[4][6][16] - 2024财年第四季度技术业务总开票额同比增长13.8%至8.343亿美元，全年同比增长5.8%至33.298亿美元[4][6][16] - 技术业务2024财年净销售额为21.75886亿美元，较2023财年增长8.0%[44] - 技术业务2024财年毛利润为5.08479亿美元，较2023财年增长7.2%[44] - 技术业务2024财年运营收入为1.3256亿美元，较2023财年下降5.4%[44] - 技术业务2024财年总开票额为33.29764亿美元，较2023财年增长5.8%[44] - 技术业务本季度总净销售额为5.441亿美元，较去年同期增长12.6%；全年总净销售额为21.75886亿美元，较去年增长8.0%[46][47] - 技术业务中，网络业务本季度销售额为2.81919亿美元，同比增长28.5%；全年销售额为10.05679亿美元，同比增长25.1%[46] - 技术业务2024年第一季度调整后EBITDA为3223.9万美元，去年同期为4404.9万美元；全年为1.64409亿美元，去年为1.64184亿美元[55] 净利润 - 2024财年第四季度净利润同比下降33.1%至2200万美元，全年同比下降3.0%至1.158亿美元[4][14][26] - 2024财年净利润为1.15776亿美元，低于2023财年的1.19356亿美元[43] - 公司2024年第一季度合并净收益为2198.3万美元，去年同期为3285.4万美元；全年净收益为1.15776亿美元，去年为1.19356亿美元[55] - 非GAAP下，公司2024年第一季度净收益为2492.8万美元，去年同期为3630.8万美元；全年为1.31327亿美元，去年为1.33931亿美元[56] 资产与库存 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为2.53亿美元，较去年同期的1.031亿美元增加，库存同比下降42.6%至1.397亿美元[28] - 截至2024年3月31日，公司总资产为16.53469亿美元，较2023年的14.14826亿美元有所增长[42] 未来业绩预计 - 公司预计2025财年净销售额较上一财年增长3% - 6%，调整后EBITDA在2亿 - 2.15亿美元之间[29] 股票回购 - 公司董事会授权在2024年5月28日起的12个月内回购至多125万股流通股[31][32] 服务收入 - 2024财年专业服务收入增长1.8%，管理服务收入增长22.1%至1.375亿美元[18][19] 员工情况 - 2024财年第四季度末员工总数为1900人，较去年增加146人，其中141人为面向客户的员工[11] 企业发展成果 - 公司在2024年2 - 5月有多项企业发展成果，如宣布AI相关产品、获得多项荣誉和资质等[35] 各业务开票额 - 网络业务2024财年开票额为11.72274亿美元，较2023财年增长26.4%[45] - 云业务2024财年开票额为8.24128亿美元，较2023财年下降7.6%[45] - 服务业务2024财年开票额为3.24571亿美元，较2023财年增长17.1%[45] 融资业务数据 - 融资业务本季度净销售额为1036.1万美元，较去年同期增长15.5%；全年净销售额为4941.6万美元，较去年下降5.8%[48] - 融资业务中，交易性收益本季度为268.1万美元，同比增长168.1%；全年为1901.6万美元，同比增长17.9%[48] - 融资业务2024年第一季度调整后EBITDA为456.6万美元，去年同期为461万美元；全年为2603.2万美元，去年为2640.8万美元[55] 客户终端市场净销售额 - 按客户终端市场划分，电信、媒体和娱乐领域本季度净销售额为1.42333亿美元，同比增长40.0%；全年净销售额为5.47525亿美元，同比增长2.7%[47] 非GAAP下每股净收益 - 非GAAP下，公司2024年第一季度摊薄后每股净收益为0.93美元，去年同期为1.36美元；全年为4.92美元，去年为5.02美元[56]

文章核心观点 公司2024财年第四季度恢复两位数净销售增长，全年财务表现稳健，虽面临产品利润率下降、运营费用增加等挑战，但现金状况良好，推出2025财年业绩指引和新股票回购计划，对未来发展充满信心 [1][23][25] 管理层评论 - 第四季度公司恢复两位数收入增长，技术业务收入增长12.6%，总账单增长13.8%，推动全年综合收入增长7.6%，毛利增长6.4%至5.508亿美元 [2] - 高利润率服务增长15%，其中管理服务增长22%，专业服务增长近9% [2] - 本季度产品利润率下降，预计未来恢复正常；服务利润率季度和年度分别提高270和250个基点 [2] - 持续投资客户相关人员，因收购费用、税率提高和产品销售毛利降低，本季度净利润季度和年度分别下降33%和3% [2] - 2024财年销售表现超行业和多数同行，现金流量健康，资产负债表强劲，有资源进行人员和收购投资 [3] 2024财年第四季度业绩 销售情况 - 综合净销售额增长12.7%至5.545亿美元，技术业务净销售额增长12.6%至5.441亿美元，技术业务总账单增长13.8%至8.343亿美元 [4] - 产品销售额增长12.2%至4.652亿美元，专业服务收入增长8.7%至4070万美元，管理服务收入增长22.0%至3820万美元，融资业务净销售额增长15.5%至1040万美元 [5][6][7][8] 利润情况 - 综合毛利下降1.5%至1.303亿美元，综合毛利率为23.5%，低于去年的26.9% [8] - 产品毛利下降9.3%，专业服务毛利增长22.9%，管理服务毛利增长23.2%，融资业务毛利增加120万美元 [5][6][7][8] 费用与收益情况 - 综合运营费用为1.013亿美元，增长12.7%，员工总数增至1900人，增加146人 [9] - 综合运营收入下降31.6%至2900万美元，税前收益下降26.4%至3120万美元 [10] - 有效税率为29.5%，高于去年的22.4%，净利润下降33.1%至2200万美元 [11] - 综合调整后EBITDA下降24.4%至3680万美元 [11] 每股收益情况 - 摊薄后每股净利润为0.82美元，非GAAP摊薄后每股净利润为0.93美元 [12] 2024财年业绩 销售情况 - 综合净销售额增长7.6%至22.253亿美元，技术业务净销售额增长8.0%至21.759亿美元，技术业务总账单增长5.8%至33.298亿美元 [14] - 产品销售额增长7.6%至18.838亿美元，专业服务收入增长1.8%，管理服务收入增长22.1%至1.375亿美元，融资业务净销售额下降5.8%至4940万美元 [15][16][17][18] 利润情况 - 综合毛利增长6.4%至5.508亿美元，综合毛利率为24.8%，较去年下降20个基点 [18] - 产品毛利增长4.4%，专业服务毛利增长10.7%，管理服务毛利增长32.7%，融资业务毛利减少70万美元 [15][16][17][18] 费用与收益情况 - 综合运营费用为3.925亿美元，增长11.7%，员工增加146人 [19] - 综合运营收入下降4.8%至1.583亿美元，税前收益下降1.2%至1.611亿美元 [20] - 有效税率为28.1%，高于去年的26.8%，净利润下降3.0%至1.158亿美元 [21] - 综合调整后EBITDA降至1.904亿美元 [21] 每股收益情况 - 摊薄后每股净利润为4.33美元，非GAAP摊薄后每股净利润为4.92美元 [21] 资产负债表亮点 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为2.53亿美元，较去年增加，库存减少42.6%至1.397亿美元 [22] - 股东权益总额为9.018亿美元，2024年和2023年3月31日流通股总数分别为2700万股和2690万股 [22] 财年指引 - 公司启动2025财年业绩指引，预计净销售额较上一财年增长3% - 6%，调整后EBITDA在2 - 2.15亿美元之间 [23] 总结与展望 - 2024财年公司财务表现稳健，超同行，现金状况良好，执行战略打造世界级IT解决方案平台 [24] - 2024财年表现为2025财年成功奠定基础，推出业绩指引，宣布新股票回购计划，最多回购125万股 [25] - 公司有能力满足客户在AI、云、安全等领域需求，业务多元化，资产负债表强劲，对长期股东价值增长有信心 [25] 新股票回购计划 - 董事会授权公司在2024年5月28日起12个月内回购最多125万股流通普通股，当前回购计划将于5月27日到期 [26] - 回购可通过公开市场或私下协商交易进行，回购股份为库存股，可用于一般公司用途，公司无回购义务，回购时间、数量和价值由管理层决定 [27] 近期公司动态/荣誉 - 5月获Varonis年度增长合作伙伴荣誉 [28] - 4月获得AWS迁移能力认证 [29] - 3月无相关信息 - 2月宣布推出AI Ignite人工智能评估、启用和实施服务 [30] - 1月收购Peak Resources，加入美国商会 [30] - 入选CRN的2024 MSP 500 Elite 150和Tech Elite 250名单，被评为F5 2023年北美战略解决方案年度合作伙伴 [36] 非GAAP信息调整说明 调整项目定义 - 调整后EBITDA为按美国GAAP计算的净利润，调整项目包括利息费用、折旧和摊销、股份支付、收购和整合费用、所得税拨备及其他收入（费用） [42] - 业务部门调整后EBITDA为按美国GAAP计算的运营收入，调整项目包括利息费用、股份支付、收购和整合费用及折旧和摊销 [42] - 非GAAP净利润和非GAAP摊薄后每股净利润基于GAAP净利润，调整后排除其他收入（费用）、股份支付、收购相关摊销费用及相关税务影响 [43] 调整目的与局限性 - 公司使用非GAAP财务指标作为业绩补充指标，便于了解运营表现和趋势，排除不反映基础运营表现的项目，为管理层和投资者提供有用信息 [44] - 非GAAP信息作为分析工具存在局限性，不应孤立使用或替代GAAP财务结果分析，不同公司计算方式可能不同，降低可比性 [45] 具体调整数据 - 提供了2024年和2023年第四季度及全年综合、技术业务、融资业务的调整后EBITDA，以及非GAAP净利润和非GAAP摊薄后每股净利润的具体调整数据 [46]

文章核心观点 公司将于2024年5月22日发布截至2024年3月31日的三个月和财年财务业绩，并举行财报电话会议 [1] 分组1：财报发布及会议信息 - 财报将于2024年5月22日美股收盘后发布，管理层将在美东时间下午4:30举行电话会议和网络直播 [1] - 网络直播链接为https://events.q4inc.com/attendee/690482659 [2] - 直播电话国内免费号码为(888) 596 - 4144，国际号码为(646) 968 - 2525 [2] - 存档电话国内免费号码为(800) 770 - 2030，国际号码为(609) 800 - 9909 [2] - 会议ID为6354397，电话回放将在会议约两小时后提供，直至2024年5月29日 [2] 分组2：公司介绍 - 公司专注利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案和广泛咨询及管理服务 [3] - 公司拥有超30年成功经验，为各行业组织提供涵盖安全、云等领域的专业知识和技术 [3] - 公司有超1850名员工，提供全生命周期管理服务和灵活支付方案，致力于提升客户体验 [3] - 公司总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区均有业务 [3] - 公司官网为www.eplus.com，联系电话为888 - 482 - 1122，邮箱为[email protected] [3] - 公司可在领英、推特、脸书和照片墙等社交平台上联系 [3]

文章核心观点 ePlus被Varonis评为年度增长合作伙伴，因其能利用对Varonis技术的深入了解，帮助企业最大化投资价值，双方合作助力企业提升数据安全、应对网络威胁和满足现代IT环境需求 [1][2] 分组1：ePlus获年度增长合作伙伴相关 - ePlus被Varonis评为年度增长合作伙伴，因其能利用对Varonis技术的了解，帮助企业最大化投资价值 [1] - Varonis销售副总裁Jim O'Boyle称年度卓越合作伙伴奖表彰杰出组织，祝贺ePlus获年度增长合作伙伴称号 [3] 分组2：ePlus与Varonis合作成果 - ePlus与Varonis紧密合作，帮助客户改善数据安全态势、应对网络威胁，其今年推出的倡议中Varonis平台发挥重要作用，双方合作助力企业加速数据治理项目 [2] - ePlus安全战略副总裁Lee Waskevich表示数据安全在当今安全计划中愈发重要，公司荣幸与Varonis合作帮助企业应对新出现的威胁 [3] 分组3：ePlus公司介绍 - ePlus专注利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案和广泛咨询及管理服务，已成功经营超30年 [4] - ePlus是值得信赖的顾问，拥有专业知识、资质和人才，提供全生命周期管理服务和灵活支付解决方案，超1850名员工致力于提升客户体验 [4] - ePlus总部位于弗吉尼亚，在美国、英国、欧洲和亚太地区设有办事处，可通过官网、电话、邮箱及社交媒体联系 [4]

文章核心观点 ePlus宣布Binary Defense成为其二级托管检测与响应（MDR）新合作伙伴，双方将结合专业知识和服务提升共同客户的安全态势 [1] 合作相关 - ePlus副总裁表示客户对MDR服务的需求随新技术和威胁不断演变，Binary Defense能满足客户安全需求，作为二级合作伙伴，ePlus将增强检测和响应能力确保服务质量 [4][5] - Binary Defense首席运营官称很高兴与ePlus合作加入其二级网络安全MDR合作伙伴计划，认为合适的合作伙伴是最佳防御，将通过合作提供最高水平安全服务 [3] Binary Defense公司情况 - 与组织密切合作定制MDR解决方案，结合独特的Open XDR策略和攻击者思维，为客户提供加速检测、调查和响应能力，能在几分钟内提供潜在威胁的可操作见解 [2] - 其MDR服务获多个分析师报告认可，包括在Gartner报告中五次成为代表供应商、在Forrester报告中成为知名供应商和“强劲表现者”，还被MSSP Alert评为前250名MSSP [3] - 是安全运营领域的可靠领导者，为各规模公司提供个性化Open XDR方法的MDR、高级威胁狩猎等服务，帮助客户根据自身风险和业务需求有效完善安全计划 [5] - 拥有世界级的24/7安全运营中心、深厚的网络领域专业知识和先进技术，受各行业数百家公司信任，还是克利夫兰布朗队的可信网络安全合作伙伴并与PGA巡回赛球员合作 [6] ePlus公司情况 - 专注利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案组合和广泛咨询及托管服务，成功运营超30年 [7] - 是值得信赖的顾问，为各行业组织提供涵盖安全、云等多领域的专业知识和创新技术，拥有完整生命周期管理服务和灵活支付解决方案 [7] - 总部位于弗吉尼亚，在美国、英国、欧洲和亚太地区设有办事处，拥有超1850名员工，致力于为客户提供积极体验 [7]

文章核心观点 ePlus公司获得亚马逊网络服务（AWS）迁移能力认证，可提供专业咨询服务并参与AWS迁移加速计划（MAP），助力客户云迁移和现代化 [1][2][3] 分组1：ePlus获得AWS迁移能力认证情况 - ePlus宣布获得AWS迁移能力认证，该认证表明其具备帮助客户加速向AWS云迁移和现代化的专业能力 [1] - 获得此认证使ePlus作为AWS合作伙伴网络（APN）成员，能提供专业咨询服务，帮助企业在AWS上开展复杂项目 [2] 分组2：AWS迁移加速计划（MAP）相关 - AWS迁移能力认证使ePlus客户可参与MAP，该计划基于AWS迁移数千企业客户的经验，提供降低成本、加速执行的工具、培训内容、合作伙伴专业知识和AWS投资等 [3] - MAP采用三阶段框架（评估、动员、迁移和现代化）帮助组织实现迁移目标 [3] 分组3：ePlus相关表态 - ePlus副总裁表示公司基于此前成就获得AWS迁移能力认证，可让客户利用MAP优势，通过AWS上的云迁移工厂帮助客户降低迁移风险、加快进度，并期待帮助客户构建强大的AWS部署并抵消迁移初始成本 [4] 分组4：ePlus公司介绍 - ePlus是AWS高级服务合作伙伴，有向AWS迁移和现代化应用程序的成熟方法，能帮助组织更快行动并创造竞争优势 [5] - ePlus专注利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案和广泛咨询及管理服务，拥有超30年成功经验，员工超1850人，总部位于弗吉尼亚州，业务覆盖美国、英国、欧洲和亚太地区 [6]