财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度，合并净销售额为4.981亿美元，较上一年同期的5.545亿美元下降10.2%；调整后EBITDA为4380万美元，高于上一年的3680万美元；合并毛利润增长11.8%，达到1.458亿美元，毛利率为29.3%，上一年同期毛利润为1.303亿美元，毛利率为23.5% [5][12][15] - 2025财年全年，合并净销售额为20.7亿美元，低于2024财年的22.3亿美元；合并毛利润增长3.3%，达到5.691亿美元，毛利率扩大270个基点至27.5%；运营收入为1.414亿美元，上一年为1.583亿美元；净利润为1.08亿美元，或摊薄后每股收益4.05美元，上一年分别为1.158亿美元和4.33美元；非GAAP摊薄后每股收益为4.67美元，低于上一年的4.92美元；调整后EBITDA下降6.4%，至1.782亿美元 [18][19][20] - 截至2025年3月31日，公司现金头寸约为3.894亿美元，高于2024财年末的2.53亿美元；库存为1.204亿美元，低于2024财年末的1.397亿美元；股东权益为9.776亿美元，高于2024财年末的9.018亿美元；本财年回购超55.7万股，截至2025年3月31日，流通股为2650万股；现金转换周期为29天，上一年为46天 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 技术业务 - 第四季度净销售额下降10.4%，至4.872亿美元，主要因产品销售受行业向可评级和基于订阅的服务转变影响，且与上一年第四季度网络产品交付量高形成对比；毛账单下降5.4%；产品利润率从19.3%扩大到26.6% [12][13][15] - 服务收入增长33%，专业服务收入增长48%，受Bailiwick收购推动；管理服务收入增长17%，由增强维护支持和云管理服务增长带动；管理服务预订保持强劲 [13] 融资业务 - 第四季度净销售额增长4.9%，至1090万美元，主要由于交易收益和投资组合收益增加 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 电信、媒体和娱乐以及SLED是技术业务的两个最大终端市场，在过去12个月的技术业务净销售额中占比23%和17%；技术、医疗保健和金融服务分别占比15%、14%和9%，其余22%来自其他终端市场 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略围绕AI、云、安全和网络四个关键增长领域提供解决方案，推动相关咨询、专业和管理服务增长；进行有机和无机战略投资，以扩展能力并满足客户不断变化的需求 [8] - 公司是北美唯一同时获得NVIDIA DGX Ready SuperPOD专业化和DGX Ready管理服务提供商专业化的合作伙伴，展示了企业级AI基础设施部署的工程专业知识和提供端到端生命周期服务的能力 [9] - 公司将继续审查产品和服务组合，在核心市场寻找新的增长来源；利用强大的资产负债表进行有机投资和收购 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026财年持谨慎乐观态度，预计净销售额将实现低个位数增长，毛利润和调整后EBITDA将实现中个位数增长；该指引假设经济不确定性会产生一定影响，但未考虑衰退或其他意外情况 [23] - 公司向服务、订阅和高增长技术领域的战略转型正在取得进展，结合财务实力和以客户为中心的方法，有望满足客户不断变化的业务需求 [24] 其他重要信息 - 公司在电话会议中使用非GAAP指标，并在公司网站的投资者信息部分发布了GAAP财务对账或收益报告 [4] - 公司第四季度运营费用为1.11亿美元，较上一年同期增长9.6%，主要因Bailiwick收购导致员工人数增加；季度末员工人数增至2199人，较上一年增加299人，其中272人为面向客户的员工；较2024年12月31日的2291人有所减少 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：当前需求环境如何，本季度是否有改善，产品业务是否仍需求疲软 - 市场在数据中心、云和安全领域有起色，与AI相关举措有关；网络业务同比仍大幅下降；本季度净销售额受毛转净调整、与上一年高基数对比以及部分客户消化供应链库存影响；预计未来几个季度客户将重新开始采购 [27][28][29] 问题：企业AI采用和投资现状如何，明年的指引是否考虑AI需求加速 - 目前大部分与NVIDIA等大公司的支出流向超大规模数据中心；客户正在利用公司的研讨会、设想会议和托管概念验证；公司认为AI将在服务方面为公司带来增长，基础设施支出也将随时间增加，但需要一定时间；明年的指引目前未考虑AI需求加速 [32][33][34]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售同比下降10.2%，主要受产品销售减少影响，部分原因是经济不确定性和与上一年同期的艰难对比 [5] - 第四季度毛利润增长近12%，毛利率同比扩大580个基点至29.3%，全年毛利润也因产品和服务业务组合更有利可实现增长 [6] - 服务收入持续快速增长，第四季度增长33%，全年增长37%；管理服务第四季度增长16.6%，全年增长24.6% [6] - 2025财年第四季度合并调整后EBITDA增至4380万美元，增长19.1%，其中97%的增长来自技术业务 [18] - 2025财年合并净销售为20.7亿美元，低于2024财年的22.3亿美元，主要因产品销售下降13.7%，部分被服务增长37.1%和融资部门的强劲表现抵消 [18] - 2025财年合并毛利润增长3.3%至5.691亿美元，毛利率扩大270个基点至27.5% [19] - 2025财年经营收入为1.414亿美元，低于上一年的1.583亿美元，主要因产品销售下降和运营费用增加 [19] - 2025财年有效税率为27.5%，低于上一年的28.1% [20] - 2025财年合并净收益为1.08亿美元，即每股摊薄收益4.05美元，非GAAP摊薄每股收益为4.67美元 [20] - 截至2025财年末，公司现金头寸约为3.894亿美元，高于2024财年末的2.53亿美元，库存为1.204亿美元，低于2024财年末的1.397亿美元 [20][21] - 2025财年库存天数从23天降至14天，现金转换周期从46天降至29天 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术业务第四季度净销售同比下降10.4%，服务收入同比增长33%，专业服务收入增长48%，管理服务收入增长17% [13] - 技术业务第四季度总账单下降5.4%，主要因企业客户需求疲软和上一时期的艰难对比 [14] - 融资部门第四季度净销售增长4.9%至1090万美元，主要因交易收益和投资组合收益增加 [14] - 第四季度技术业务产品利润率从19.3%扩大到26.6%，专业服务毛利率为35.9%，低于上一年同期的50%，管理服务毛利率为29.1%，略低于上一年的30.5% [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 电信、媒体和娱乐以及SLED是技术业务的两个最大客户终端市场，按过去12个月计算，占技术业务净销售的23%和17% [14] - 技术、医疗保健和金融服务分别占15%、14%和9%，其余22%来自其他终端市场 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略围绕AI、云、安全和网络四个关键增长领域提供解决方案，推动相关咨询、专业和管理服务增长 [7] - 公司是北美唯一获得NVIDIA DGX Ready SuperPOD专业化和DGX Ready管理服务提供商专业化的合作伙伴，展示了企业级AI基础设施部署的工程专业知识和提供端到端生命周期服务的能力 [9] - 公司将继续采取平衡和纪律严明的方法来建设公司，发展业务模式，专注于战略资本配置，进行有机和无机投资，以增加地理区域和服务 offerings [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为销售在本季度受到关税和政府支出相关业务不确定性的轻微影响，但凭借对服务主导解决方案的关注、安全和AI能力的建设以及费用控制，公司为未来增长做好了充分准备 [5] - 公司对2026财年持谨慎乐观态度，预计净销售将实现低个位数增长，毛利润和调整后EBITDA将实现中个位数增长，该指引假设了一定程度的经济不确定性影响，但未考虑衰退条件或其他意外发展 [23] 其他重要信息 - 公司在2025财年回购了超过55.7万股股票，截至2025年3月31日，流通股为2650万股 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 目前的需求环境如何，本季度是否有改善，产品业务方面是否仍存在需求疲软情况 - 公司在数据中心、云和安全领域看到了需求回升，这与AI计划有关，但网络业务同比仍未改善，整体净销售受到较大的总销售与净销售调整、上一年同期高基数以及部分客户消化供应链库存的影响，预计这些客户将在未来几个季度重新参与市场 [28][29][30] 问题: 企业AI采用和投资情况如何，明年的指引是否考虑了AI需求的加速增长 - 目前大部分与NVIDIA等大公司的支出流向了超大规模数据中心，企业AI采用方面，客户正在利用公司的研讨会、设想会议和托管概念验证等服务，公司认为这将推动服务业务增长，基础设施支出预计将在未来逐渐增加，但目前明年的指引尚未考虑AI需求的加速增长 [33][34]

客户与市场相关 - 公司服务4600个客户，主要是大中型企业和政府机构[23] 业务收入占比相关 - 2025财年技术业务各终端市场收入占比：电信、媒体和娱乐23%，SLED 17%，科技15%，医疗保健14%，金融服务9%[23] - 2023 - 2025财年，Verizon Communications Inc.占公司净销售额比例分别为22%、19%、16%[23] - 2025财年技术业务占净销售额97%（产品78%、专业服务11%、管理服务8%），占营业收入75%；融资业务占净销售额3%，占营业收入25%[25] 人员构成相关 - 截至2025年3月31日，销售团队由714名销售、营销和销售支持人员组成，分布在美国、英国和印度[36] - 截至2025年3月31日，公司共有2199名员工，其中美国2148人、印度26人、英国25人，20%的员工任期达10年以上[48] - 与2024年相比，2025年销售和营销人员减少5人，专业和管理服务人员增加277人，行政人员增加27人，总员工数增加299人[51] 业务内容相关 - 公司提供技术和资本资产融资解决方案，涵盖多种融资安排和设备类型[32][33] - 公司技术业务提供产品、专业服务和管理服务，包括IT销售、增强维护支持等[29][30] - 公司融资业务包括销售、定价、信贷等运营环节，主要为IT等设备融资[32][33] - 公司销售和营销聚焦成为客户IT解决方案主要供应商，通过多种方式获客[34] - 公司提供增强融资解决方案，涵盖仓库、前端处理等增值服务[34][37][38] 供应商与采购相关 - 2025、2024和2023财年，Cisco Systems产品分别占公司综合技术业务部门净销售额的32%、44%和40% [66] - 过去三年，NetApp、Hewlett Packard Enterprise等五家公司产品合计占公司综合技术业务部门净销售额的23% - 25% [66] - 2025财年，公司三大分销商Ingram Micro、Arrow Electronics和TD SYNNEX合计占产品部门净销售相关采购的25%以上[44] - 公司与许多供应商和分销商有直运安排，以减少库存和运输成本[44] 项目参与相关 - 2025年GRIT项目有来自全国七所学校的100多名学生参与，自项目成立以来已有近500名参与者毕业[50] 知识产权相关 - 公司拥有美国专利、美国、英国和欧盟的商标，以及超过20项注册版权[41][42] 风险管理相关 - 公司在技术和融资业务部门采用保守承保政策和严格信贷审批流程，并通过多种方式管理风险[45][46][47] 信贷安排相关 - 截至2025年3月31日，WFCDF信贷安排的两个组成部分总限额为5亿美元，其中循环信贷安排子限额为2亿美元[92] 公司面临风险相关 - 失去关键供应商、供应商政策变化、贸易信贷额度减少或条款变更，可能对公司财务产生不利影响[72] - 数据安全漏洞、无法遵守数据隐私法规或信息滥用，会对公司业务造成负面影响[73] - 大量员工居家办公依赖信息系统，系统故障会影响业务和财务结果[74] - 无法招聘和留住所需人员，工资通胀可能影响公司财务结果和合同盈利能力[79] - 客户信用质量下降、宏观经济变化或信用损失增加，会影响公司获取资本和经营结果[84] - 供应商激励减少或中断，会对公司业务、经营结果和财务状况产生重大不利影响[86] - 并购和资产处置相关环节失败，会影响公司收益和增长战略[87][88] - 无法成功整合收购业务，可能影响成本结构和投资回报[90] - AI相关的法律、社会、伦理和准确性问题，会导致公司声誉受损、承担法律责任和增加成本[94] - 公司管理服务业务若IT系统设计不准确或出现安全漏洞，人员配置不足、培训不当等，可能导致收入减少和潜在诉讼[99] - 公司产品可能存在未知错误、性能问题，新产品推出或现有产品改进后可能发现严重缺陷[100] - 公司产品和自动化解决方案可能受到意外损害、第三方破坏，导致信息泄露、业务中断等[101] - 公司依赖内部IT人员能力，若无法招聘、培养、留住和监督称职人员，可能严重中断业务[102] - 公司因外币换算面临财务损失风险，子公司财务报表换算可能因汇率波动产生损失，净销售和采购非子公司功能货币也有风险[103] - 公司配置中心、仓库、数据中心等若受自然灾害或其他不利事件影响，可能导致业务中断、库存损失和运营成本增加[104][105] - 公司租赁设备的残值实现存在风险，市场价值下降、依赖供应商因素等可能影响残值回收[106][107] - 公司运营受美国和外国众多法律法规约束，贸易相关法律和行政命令的快速变化增加供应链管理的不确定性和复杂性，预计会影响成本并将关税转嫁给客户[124] - 公司合同可能无法充分保护自身，面临客户订单取消、联邦合同终止等风险，可能导致纠纷和索赔[125] - 公司公共部门收入来自向SLED客户的销售，DOGE取消某些资金机制并削减开支，可能减少SLED客户的支出，不遵守合同或法规可能导致责任和业务受损[127] - 公司可能面临第三方知识产权侵权索赔，保护自身知识产权的成本可能影响收益[128][129] - 公司普通股价格可能波动，受多种因素影响，未来发行证券可能压低股价，且无法保证继续进行股票回购[131][134][135] - 公司面临多种网络安全威胁，设有专门团队和相关流程管理风险，目前未发现重大威胁，但不能保证未来不会发生[138][143] 租赁相关 - 截至2025年3月31日，公司租赁24处物业，总面积54.5万平方英尺，主要位于美国，租期将在未来10年内陆续到期[144] - 公司预计在租赁续约、短期租赁或更换等效物业方面不会有困难，认为有合适的额外或替代租赁物业可供使用[145] 股东与股息相关 - 截至2025年5月7日，公司普通股有257名登记股东[148] - 2025和2024财年公司未支付普通股现金股息，未来派息取决于财务状况等因素[149] 股票回购相关 - 2025年1 - 3月公司共回购176,487股普通股，平均价格未提及，剩余可回购股份692,991股[151] - 2024年5月18日董事会授权12个月内回购最多1,250,000股普通股[153] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2025财年公司净销售额20.69亿美元，2024财年为22.25亿美元，2023财年为20.68亿美元[169] - 2025财年公司毛利润5.69亿美元，毛利率27.5%；2024财年毛利润5.51亿美元，毛利率24.8%；2023财年毛利润5.18亿美元，毛利率25.0%[169] - 2025财年公司净利润1.08亿美元，净利率5.2%；2024财年净利润1.16亿美元，净利率5.2%；2023财年净利润1.19亿美元，净利率5.8%[169] - 2025财年公司调整后EBITDA为1.78亿美元，调整后EBITDA利润率8.6%[169] - 2025年3月31日财年净销售额较上一财年减少1.565亿美元[177] - 2025年3月31日财年综合毛利润较上一财年增加1830万美元，毛利率同比上升270个基点至27.5%[178] - 2025年3月31日财年运营费用较上一财年增加3520万美元，员工数量从1900人增加15.7%至2199人[179] - 2025年3月31日财年运营收入较上一财年减少1680万美元，运营利润率下降30个基点至6.8%[180] - 2025年3月31日财年调整后EBITDA较上一财年减少1220万美元，调整后EBITDA利润率持平于8.6%[181] - 2025年3月31日财年摊薄后普通股每股净收益较上一财年减少0.28美元至4.05美元，非GAAP摊薄后普通股每股净收益减少0.25美元至4.67美元[182] - 2025年GAAP税前收益为14883.9万美元，2024年为16109.3万美元，2023年为16297.4万美元[172] - 2025年非GAAP净收益为12447.5万美元，2024年为13132.7万美元，2023年为13393.1万美元[172] - 2025年GAAP摊薄后普通股每股净收益为4.05美元，2024年为4.33美元，2023年为4.48美元[173] - 2025年非GAAP摊薄后普通股每股净收益为4.67美元，2024年为4.92美元，2023年为5.02美元[173] - 2025年3月31日结束年度的净利润为1.08亿美元，较上一财年的1.158亿美元减少780万美元[213] - 2025年3月31日结束年度的基本每股收益和摊薄每股收益分别为4.07美元和4.05美元，较2024年3月31日结束年度的4.35美元和4.33美元分别下降6.4%和6.5%[214] - 2025年3月31日结束年度计算基本每股收益和摊薄每股收益所用的加权平均流通普通股分别为2650万股和2670万股，2024年3月31日结束年度分别为2660万股和2670万股[215] 技术业务板块数据关键指标变化 - 2025财年技术业务板块产品净销售额16.09亿美元，专业服务2.29亿美元，管理服务1.71亿美元[169] - 2025财年技术业务板块总毛利润5.15亿美元，总毛利率25.7%[169] - 2025年3月31日止年度，科技业务板块净销售额为20.09145亿美元，较2024年的21.75886亿美元下降7.7%，主要因电信、媒体和娱乐、科技及金融服务行业客户净销售额减少[190] - 2025年科技业务板块产品销售为16.08768亿美元，较2024年的18.83809亿美元下降14.6%，主要因需求下降和产品组合向第三方维护和订阅销售转移[190][194] - 2025年专业服务销售为2290.3万美元，较2024年的1545.49万美元增长48.2%，主要因收购Bailiwick带来收入增加[190][195] - 2025年管理服务销售为1713.47万美元，较2024年的1375.28万美元增长24.6%，得益于服务持续扩展[190][195] - 2025年科技业务板块毛利润为5153.81万美元，较2024年的5084.79万美元增长1.4%，因专业和管理服务销售增加，部分被产品销售下降抵消[190][196] - 截至2025年3月31日，科技业务板块员工总数为2166人，较2024年的1866人增加300人[201][209] - 2025年科技业务信用损失拨备为170万美元，较2024年的40万美元增加，因高信用风险账户敞口增加[203] 融资业务板块数据关键指标变化 - 2025财年融资业务板块净销售额5964.4万美元，毛利润5374万美元，营业收入3512万美元[169] - 2025年融资业务板块净销售额为5964.4万美元，较2024年的4941.6万美元增长20.7%，因投资组合收益和交易收益增加，部分被合同后收益减少抵消[206] - 2025年融资业务板块毛利润为5374万美元，较2024年的4231.4万美元增长27.0%，得益于交易收益增加[206][207] - 截至2025年3月31日，融资业务板块员工为33人，较2024年的34人减少1人[201][209] 其他收入与费用相关 - 2025年其他收入为740万美元，较2024年的280万美元增加，主要因利息收入增加，部分被外汇损失增加抵消[211] - 2025年3月31日和2024年3月31日结束年度的所得税费用拨备分别为4090万美元和4530万美元，有效所得税率分别为27.5%和28.1%[212] 租赁业务模式相关 - 销售型租赁在租赁开始时合同付款通常覆盖设备租赁成本的90%或更多，运营租赁风险更高，公司主要通过销售型租赁向客户出租设备[108] 资产账面价值相关 - 截至2025年3月31日，公司商誉和其他无形资产的账面价值分别为2.029亿美元和8200万美元[111] 融资成本相关 - 公司依赖固定利率借款为客户交易融资，若延迟融资且利率上升，利率差将减小，影响盈利能力[120] 应收账款相关 - 2025年和2024年3月31日，公司应收账款贸易余额中约17%的发票来自Verizon Communications Inc [58]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2025财年第四季度，公司净销售额降至4.981亿美元，同比下降10.2%；全年净销售额降至20.688亿美元，同比下降7.0%[5][6][17] - 第四季度服务收入增至1.049亿美元，同比增长33.0%；全年服务收入增至4.004亿美元，同比增长37.1%[5] - 第四季度综合毛利润增至1.458亿美元，同比增长11.8%；全年综合毛利润增至5.691亿美元，同比增长3.3%[5] - 第四季度综合毛利率为29.3%，去年同期为23.5%；全年综合毛利率为27.5%，2024财年为24.8%[5] - 第四季度净利润增至2520万美元，同比增长14.6%；全年净利润降至1.08亿美元，同比下降6.7%[5] - 第四季度摊薄后每股收益增至0.95美元，同比增长15.9%；全年摊薄后每股收益降至4.05美元，同比下降6.5%[5] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物增至3.894亿美元，2024年同期为2.53亿美元[28] - 截至2025年3月31日，库存降至1.204亿美元，同比下降13.8%；应收账款净额降至5.171亿美元，同比下降19.8%[28] - 公司预计2026财年净销售额实现低个位数增长，毛利润和调整后EBITDA实现中个位数增长[29] - 2025年第一季度净销售总额为4.98114亿美元，全年为20.68789亿美元，较2024年有所下降[40] - 2025年第一季度净利润为2519.6万美元，全年为1.07978亿美元，较2024年有所变化[40] - 2025年Q1合并调整后EBITDA为4381.9万美元，较2024年Q1的3680.5万美元增长；2025财年为1.78234亿美元，较2024财年的1.90441亿美元下降[51] - 2025年Q1非GAAP净收益为2956.6万美元，较2024年Q1的2492.8万美元增长；2025财年为1.24475亿美元，较2024财年的1.31327亿美元下降[52] 公司业务拓展与荣誉 - 2 - 4月公司有多项业务拓展和荣誉，如2月扩展托管服务组合，3月获CRN的Tech Elite 250名单认可等[36] 公司总资产变化 - 截至2025年3月31日，公司总资产为18.84805亿美元，较2024年的16.53469亿美元有所增长[39] 科技业务线数据关键指标变化 - 科技业务2025年第一季度净销售总额为4.87245亿美元，全年为20.09145亿美元，较2024年分别下降10.4%和7.7%[41] - 科技业务产品净销售2025年第一季度为3.82371亿美元，全年为16.08768亿美元，较2024年分别下降17.8%和14.6%[41] - 科技业务专业服务净销售2025年第一季度为6035.4万美元，全年为2.2903亿美元，较2024年分别增长48.4%和48.2%[41] - 科技业务管理服务净销售2025年第一季度为4452万美元，全年为1.71347亿美元，较2024年分别增长16.6%和24.6%[41] - 科技业务2025年第一季度毛利润为1.36259亿美元，全年为5.15381亿美元，较2024年分别增长12.1%和1.4%[41] - 科技业务2025年第一季度运营收入为3000.6万美元，全年为1.06293亿美元，较2024年分别增长22.4%和下降19.8%[41] - 科技业务2025年第一季度总毛账单为7.88965亿美元，全年为32.80447亿美元，较2024年分别下降5.4%和1.5%[41] - 2025年Q1科技业务总净销售额4.87245亿美元，较2024年Q1的5.441亿美元下降10.4%；2025财年总净销售额20.09145亿美元，较2024财年的21.75886亿美元下降7.7%[44] - 2025年Q1科技业务调整后EBITDA为3904万美元，较2024年Q1的3223.9万美元增长；2025财年为1.42843亿美元，较2024财年的1.64409亿美元下降[51] 融资业务线数据关键指标变化 - 2025年Q1融资业务组合收益473.8万美元，较2024年Q1的382.4万美元增长23.9%；2025财年为1822.9万美元，较2024财年的1393.7万美元增长30.8%[45] - 2025年Q1融资业务交易收益459.4万美元，较2024年Q1的268.1万美元增长71.4%；2025财年为2886.6万美元，较2024财年的1901.6万美元增长51.8%[45] - 2025年Q1融资业务净销售额1086.9万美元，较2024年Q1的1036.1万美元增长4.9%；2025财年为5964.4万美元，较2024财年的4941.6万美元增长20.7%[45] - 2025年Q1融资业务毛利润950.5万美元，较2024年Q1的878.3万美元增长8.2%；2025财年为5374万美元，较2024财年的4231.4万美元增长27.0%[45] - 2025年Q1融资业务营业收入470.9万美元，较2024年Q1的450.3万美元增长4.6%；2025财年为3512万美元，较2024财年的2569.7万美元增长36.7%[45] - 2025年Q1融资业务调整后EBITDA为477.9万美元，较2024年Q1的456.6万美元增长4.6%；2025财年为3539.1万美元，较2024财年的2603.2万美元增长36.0%[51]

财务表现 - 第四季度合并净销售额同比下降10.2%至4.981亿美元，全年下降7.0%至20.688亿美元[5][14] - 第四季度技术业务净销售额下降10.4%至4.872亿美元，但服务收入增长33.0%至1.049亿美元[5][8] - 第四季度合并毛利率提升至29.3%（去年同期23.5%），全年毛利率27.5%（去年同期24.8%）[10][19] - 第四季度稀释每股收益增长15.9%至0.95美元，非GAAP每股收益增长19.4%至1.11美元[8][13] 业务板块表现 - 技术业务中产品销售额第四季度下降17.8%，但云和安全产品实现增长[6][39] - 专业服务收入第四季度增长48.4%至6040万美元，主要来自Bailiwick Services收购[7][16] - 托管服务收入全年增长24.6%至1.713亿美元，云服务需求持续增长[17][39] - 融资业务部门全年净销售额增长20.7%至5960万美元，主要受交易收益推动[18][41] 战略与行业趋势 - 公司受益于行业向订阅收入模式转型，服务收入占比提升[4] - 重点布局AI、网络安全和云等高增长领域，服务收入全年增长37.1%[4][14] - 通过收购Bailiwick Services新增272名客户服务员工，总员工数达2199人[11] - 2026财年指引预计净销售额低个位数增长，毛利率和调整后EBITDA中个位数增长[24] 资产负债表与现金流 - 现金及等价物增至3.894亿美元，库存下降13.8%至1.204亿美元[23] - 应收账款净额下降19.8%至5.171亿美元，股东权益增至9.776亿美元[23][35] - 全年经营活动产生现金流部分用于股票回购和Bailiwick Services收购[23] 市场认可与产品发展 - 获评Broadcom 2024年VMware最快增长合作伙伴和F5 2024北美年度合作伙伴[26][27] - 扩展Juniper Mist托管服务支持，新增NVIDIA DGX SuperPOD专项合作伙伴资格[27][28] - 推出GRIT女性科技人才培养计划，强化行业影响力[27]

公司信息 - 公司是客户为先、服务导向、结果驱动的行业领导者，提供变革性技术解决方案和服务 [2] - 提供包括人工智能、安全、云与数据中心等在内的全系列解决方案，以及托管、咨询和专业服务 [2] - 与众多行业组织紧密合作，拥有众多行业领先合作伙伴，超2200名员工，有超三十年专业经验 [2] - 公司总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区设有办事处 [2] - ePlus®、Where Technology Means More®及相关产品是公司在美国和/或其他国家的注册商标或商标 [3] 财务动态 - 公司将于2025年5月22日发布截至2025年3月31日的三个月和财年财务业绩，并召开财报电话会议 [1] - 财报将在股市收盘后发布，管理层将于美国东部时间下午4:30举行电话会议和网络音频直播 [1] 会议信息 - 音频直播（直播与回放）链接：https://events.q4inc.com/attendee/629736857 [1] - 直播电话：美国免费电话(888) 596-4144，国际电话(646) 968-2525 [1] - 存档电话：美国免费电话(800) 770-2030，国际电话(609) 800-9909 [1] - 会议ID：5394845（直播和回放） [1] - 电话会议回放将在会议结束约两小时后提供，直至2025年5月29日 [1]

文章核心观点 - ePlus公司获NVIDIA DGX SuperPOD专业化合作伙伴地位，巩固其在AI基础设施解决方案领域的领先地位，能为企业提供全面NVIDIA DGX SuperPOD服务 [1] 公司动态 - ePlus宣布获NVIDIA DGX SuperPOD专业化合作伙伴地位，其作为NVIDIA合作伙伴网络精英合作伙伴和DGX就绪托管服务合作伙伴，有能力为客户提供NVIDIA DGX SuperPOD解决方案 [1][2] - ePlus通过AI Ignite组合提供全面AI解决方案，客户可探索AI体验中心或利用ePlus Secure GenAI Accelerator探索和测试生成式AI用例 [3] 行业背景 - AI在各行业迅速崛起，许多组织急于采用该技术，但缺乏必要基础设施、资源或可扩展性来维持，企业寻求值得信赖的提供商帮助构建可扩展、高性能基础设施以处理复杂工作负载 [2] 产品优势 - NVIDIA DGX SuperPOD是可扩展、高性能AI基础设施平台，集成NVIDIA DGX系统、NVIDIA Quantum InfiniBand网络解决方案和AI软件，有助于消除瓶颈、加速工作负载并简化部署 [2] 服务内容 - 设计和架构方面，为AI训练、推理和研究设计和部署NVIDIA DGX SuperPOD配置 [6] - 部署和网络方面，集成NVIDIA DGX系统、NVIDIA Quantum InfiniBand网络和高速存储 [6] - AI软件和优化方面，实施NVIDIA AI Enterprise、NVIDIA NeMo和NVIDIA Base Command，确保性能、可扩展性和运营效率 [6] - 高级支持服务方面，提供AI工作负载的监控、运营支持和持续优化 [6] 公司概况 - ePlus是客户至上、以服务为导向、注重结果的行业领导者，提供包括人工智能、安全、云数据中心等在内的全面解决方案和服务，与众多行业组织密切合作应对业务挑战 [5] - 公司拥有众多行业领先合作伙伴和超2200名员工，专业知识历经三十多年磨练，总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区均有业务 [5][7]

文章核心观点 ePlus被博通评为2024年VMware美洲区增长最快合作伙伴，体现其专业能力和对客户的支持成果 [1] 公司荣誉 - ePlus被博通评为2024年VMware美洲区增长最快合作伙伴，因其订阅预订量同比出色增长 [1] 公司优势 - 公司能利用咨询服务，如许可评估和VMware优化评估，帮助客户理解新订阅模式价值 [2] - 作为博通高级解决方案提供商，公司以技术专长和VMware解决方案经验闻名 [2] - 公司与博通合作，帮助客户构建、保障和管理云技术基础设施，实现运营现代化和创新 [3] 公司高管观点 - 公司首席运营官表示此成就证明公司专业能力和帮助客户应对产品和解决方案演变的努力 [4] - 公司的参与对帮助客户准确评估环境和需求至关重要，使客户能自信调整投资规模 [4] 公司简介 - ePlus是客户至上、服务驱动、注重结果的行业领导者，提供技术解决方案和服务 [5] - 公司提供人工智能、安全、云与数据中心等全系列解决方案及管理、咨询和专业服务 [5] - 公司与众多行业组织合作，拥有众多行业领先合作伙伴和超2200名员工 [5] - 公司总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区设有办事处 [5]

文章核心观点 ePlus被评为F5 2024年北美BeF5年度合作伙伴，以表彰其在企业社会责任、社区参与和客户成功方面的杰出贡献 [1] 分组1：奖项相关信息 - ePlus获F5 2024年北美BeF5年度合作伙伴称号 [1] - 该奖项于F5 2025年AppWorld大会宣布，此会议聚焦应用安全与交付 [2] - F5北美合作伙伴奖每年表彰通过前沿解决方案、卓越技术和出色客户参与推动业务成果的合作伙伴 [2] 分组2：ePlus获奖原因 - ePlus因对企业社会责任的承诺和有影响力的社区倡议获认可 [3] - 公司开展众多CSR项目，如支持NMDP、Habitat for Humanity和GRIT项目 [3] - ePlus助力全球组织高效利用技术，支持各方利益相关者 [3] 分组3：各方表态 - F5全球渠道销售副总裁称合作伙伴助组织应对安全和多云挑战，ePlus体现BeF5理念，期待继续合作 [3] - ePlus安全与网络副总裁表示获此奖反映公司在科技行业和服务社区的贡献，将继续推动创新等 [4] 分组4：ePlus公司介绍 - ePlus是客户至上、服务驱动、注重结果的行业领导者，提供技术解决方案和服务 [5] - 公司提供人工智能、安全、云等全系列解决方案及多种服务 [5] - ePlus与众多行业领先伙伴合作，有超2200名员工，总部位于弗吉尼亚，业务覆盖多地 [5]

文章核心观点 - ePlus公司入选2025年CRN Tech Elite 250名单，体现其在技术服务领域的卓越能力和对客户的承诺 [1][4] 公司情况 - ePlus是客户至上、服务驱动、注重结果的行业领导者，提供人工智能、安全、云等技术解决方案和服务，与众多行业组织紧密合作应对业务挑战 [5] - 公司拥有超2200名员工，总部位于弗吉尼亚州，在美、英、欧和亚太地区均有业务，其专业知识经过三十多年打磨 [5] - ePlus及其团队持有超7000项全球领先技术提供商的认证和认可，能为多领域客户应用知识和技能 [2] - ePlus已连续12年登上CRN Tech Elite 250名单，并获得众多领先技术制造商的其他奖项 [4] 行业情况 - CRN的Tech Elite 250名单每年评选，聚焦美加地区在人工智能、基础设施、云、安全等领域获顶级认证和专长的解决方案提供商 [1] - 为应对IT复杂性和前沿技术发展，名单上的解决方案提供商坚持严格培训和认证，致力于客户成功 [3] 相关言论 - ePlus首席运营官Darren Raiguel表示客户技术需求增长，公司知识水平也相应提升，获此殊荣体现学习和服务客户的承诺 [4] - The Channel Company的CRN美国内容副总裁兼执行编辑Jennifer Follett祝贺上榜公司获认可，称其致力于拓展专业知识，为客户提供出色IT解决方案 [4] 信息发布 - CRN杂志4月刊和3月17日起在www.CRN.com/techelite250将报道Tech Elite 250名单 [4]