公司信息 - 公司是客户为先、服务导向、结果驱动的行业领导者，提供变革性技术解决方案和服务 [2] - 提供包括人工智能、安全、云与数据中心等在内的全系列解决方案，以及托管、咨询和专业服务 [2] - 与众多行业组织紧密合作，拥有众多行业领先合作伙伴，超2200名员工，有超三十年专业经验 [2] - 公司总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区设有办事处 [2] - ePlus®、Where Technology Means More®及相关产品是公司在美国和/或其他国家的注册商标或商标 [3] 财务动态 - 公司将于2025年5月22日发布截至2025年3月31日的三个月和财年财务业绩，并召开财报电话会议 [1] - 财报将在股市收盘后发布，管理层将于美国东部时间下午4:30举行电话会议和网络音频直播 [1] 会议信息 - 音频直播（直播与回放）链接：https://events.q4inc.com/attendee/629736857 [1] - 直播电话：美国免费电话(888) 596-4144，国际电话(646) 968-2525 [1] - 存档电话：美国免费电话(800) 770-2030，国际电话(609) 800-9909 [1] - 会议ID：5394845（直播和回放） [1] - 电话会议回放将在会议结束约两小时后提供，直至2025年5月29日 [1]

文章核心观点 - ePlus公司获NVIDIA DGX SuperPOD专业化合作伙伴地位，巩固其在AI基础设施解决方案领域的领先地位，能为企业提供全面NVIDIA DGX SuperPOD服务 [1] 公司动态 - ePlus宣布获NVIDIA DGX SuperPOD专业化合作伙伴地位，其作为NVIDIA合作伙伴网络精英合作伙伴和DGX就绪托管服务合作伙伴，有能力为客户提供NVIDIA DGX SuperPOD解决方案 [1][2] - ePlus通过AI Ignite组合提供全面AI解决方案，客户可探索AI体验中心或利用ePlus Secure GenAI Accelerator探索和测试生成式AI用例 [3] 行业背景 - AI在各行业迅速崛起，许多组织急于采用该技术，但缺乏必要基础设施、资源或可扩展性来维持，企业寻求值得信赖的提供商帮助构建可扩展、高性能基础设施以处理复杂工作负载 [2] 产品优势 - NVIDIA DGX SuperPOD是可扩展、高性能AI基础设施平台，集成NVIDIA DGX系统、NVIDIA Quantum InfiniBand网络解决方案和AI软件，有助于消除瓶颈、加速工作负载并简化部署 [2] 服务内容 - 设计和架构方面，为AI训练、推理和研究设计和部署NVIDIA DGX SuperPOD配置 [6] - 部署和网络方面，集成NVIDIA DGX系统、NVIDIA Quantum InfiniBand网络和高速存储 [6] - AI软件和优化方面，实施NVIDIA AI Enterprise、NVIDIA NeMo和NVIDIA Base Command，确保性能、可扩展性和运营效率 [6] - 高级支持服务方面，提供AI工作负载的监控、运营支持和持续优化 [6] 公司概况 - ePlus是客户至上、以服务为导向、注重结果的行业领导者，提供包括人工智能、安全、云数据中心等在内的全面解决方案和服务，与众多行业组织密切合作应对业务挑战 [5] - 公司拥有众多行业领先合作伙伴和超2200名员工，专业知识历经三十多年磨练，总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区均有业务 [5][7]

文章核心观点 ePlus被博通评为2024年VMware美洲区增长最快合作伙伴，体现其专业能力和对客户的支持成果 [1] 公司荣誉 - ePlus被博通评为2024年VMware美洲区增长最快合作伙伴，因其订阅预订量同比出色增长 [1] 公司优势 - 公司能利用咨询服务，如许可评估和VMware优化评估，帮助客户理解新订阅模式价值 [2] - 作为博通高级解决方案提供商，公司以技术专长和VMware解决方案经验闻名 [2] - 公司与博通合作，帮助客户构建、保障和管理云技术基础设施，实现运营现代化和创新 [3] 公司高管观点 - 公司首席运营官表示此成就证明公司专业能力和帮助客户应对产品和解决方案演变的努力 [4] - 公司的参与对帮助客户准确评估环境和需求至关重要，使客户能自信调整投资规模 [4] 公司简介 - ePlus是客户至上、服务驱动、注重结果的行业领导者，提供技术解决方案和服务 [5] - 公司提供人工智能、安全、云与数据中心等全系列解决方案及管理、咨询和专业服务 [5] - 公司与众多行业组织合作，拥有众多行业领先合作伙伴和超2200名员工 [5] - 公司总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区设有办事处 [5]

文章核心观点 ePlus被评为F5 2024年北美BeF5年度合作伙伴，以表彰其在企业社会责任、社区参与和客户成功方面的杰出贡献 [1] 分组1：奖项相关信息 - ePlus获F5 2024年北美BeF5年度合作伙伴称号 [1] - 该奖项于F5 2025年AppWorld大会宣布，此会议聚焦应用安全与交付 [2] - F5北美合作伙伴奖每年表彰通过前沿解决方案、卓越技术和出色客户参与推动业务成果的合作伙伴 [2] 分组2：ePlus获奖原因 - ePlus因对企业社会责任的承诺和有影响力的社区倡议获认可 [3] - 公司开展众多CSR项目，如支持NMDP、Habitat for Humanity和GRIT项目 [3] - ePlus助力全球组织高效利用技术，支持各方利益相关者 [3] 分组3：各方表态 - F5全球渠道销售副总裁称合作伙伴助组织应对安全和多云挑战，ePlus体现BeF5理念，期待继续合作 [3] - ePlus安全与网络副总裁表示获此奖反映公司在科技行业和服务社区的贡献，将继续推动创新等 [4] 分组4：ePlus公司介绍 - ePlus是客户至上、服务驱动、注重结果的行业领导者，提供技术解决方案和服务 [5] - 公司提供人工智能、安全、云等全系列解决方案及多种服务 [5] - ePlus与众多行业领先伙伴合作，有超2200名员工，总部位于弗吉尼亚，业务覆盖多地 [5]

文章核心观点 - ePlus公司入选2025年CRN Tech Elite 250名单，体现其在技术服务领域的卓越能力和对客户的承诺 [1][4] 公司情况 - ePlus是客户至上、服务驱动、注重结果的行业领导者，提供人工智能、安全、云等技术解决方案和服务，与众多行业组织紧密合作应对业务挑战 [5] - 公司拥有超2200名员工，总部位于弗吉尼亚州，在美、英、欧和亚太地区均有业务，其专业知识经过三十多年打磨 [5] - ePlus及其团队持有超7000项全球领先技术提供商的认证和认可，能为多领域客户应用知识和技能 [2] - ePlus已连续12年登上CRN Tech Elite 250名单，并获得众多领先技术制造商的其他奖项 [4] 行业情况 - CRN的Tech Elite 250名单每年评选，聚焦美加地区在人工智能、基础设施、云、安全等领域获顶级认证和专长的解决方案提供商 [1] - 为应对IT复杂性和前沿技术发展，名单上的解决方案提供商坚持严格培训和认证，致力于客户成功 [3] 相关言论 - ePlus首席运营官Darren Raiguel表示客户技术需求增长，公司知识水平也相应提升，获此殊荣体现学习和服务客户的承诺 [4] - The Channel Company的CRN美国内容副总裁兼执行编辑Jennifer Follett祝贺上榜公司获认可，称其致力于拓展专业知识，为客户提供出色IT解决方案 [4] 信息发布 - CRN杂志4月刊和3月17日起在www.CRN.com/techelite250将报道Tech Elite 250名单 [4]

文章核心观点 - 波特诺伊律师事务所对ePlus公司可能存在的证券欺诈展开调查，鼓励受损投资者联系律所维权 [1] 事件背景 - 2025年2月5日ePlus公布2025财年第三季度财报未达市场共识预期，公司将业绩缺口归因于“消化问题，特别是网络领域和一些特定企业客户”以及供应链问题导致的需求疲软 [3] - 消息公布后ePlus股价于2月6日下跌10.64美元（13.1%），收于每股70.29美元，致使投资者受损 [3] 律所行动 - 波特诺伊律师事务所已对ePlus可能存在的证券欺诈展开调查，并可能代表投资者提起集体诉讼 [1] - 鼓励受损投资者联系律师莱斯利·F·波特诺伊，可通过电话310 - 692 - 8883、邮箱info@portnoylaw.com讨论法律权利，也可点击链接加入案件，律所提供免费案件评估并讨论索赔选项 [1][2] 律所介绍 - 波特诺伊律师事务所代表投资者对企业不当行为索赔，其创始合伙人已为受害投资者追回超55亿美元 [4]

文章核心观点 Holzer & Holzer, LLC调查ePlus inc.是否遵守联邦证券法，ePlus公布2024年运营结果后股价下跌，律所鼓励受损投资者联系咨询法律权利 [1][2] 公司情况 - ePlus于2025年2月5日公布2024年12月31日止三个月和九个月运营结果，技术业务服务表现强劲，但产品销售下降、净产品收入占比提高，行业转型加速 [1] - ePlus公布运营结果后股价下跌 [1] - Holzer & Holzer, LLC是2021 - 2023年获ISS顶级评级的证券诉讼律所，自2000年成立以来为受欺诈和公司不当行为侵害的股东追回数亿美元 [3] 投资者权益 - 若购买ePlus股票并受损，可联系Corey Holzer或Joshua Karr，拨打免费电话(888) 508 - 6832或访问网站www.holzerlaw.com/case/eplus/讨论法律权利 [2]

文章核心观点 ePlus公司入选2025年CRN的MSP 500名单精英150类别，这是其第10次上榜，体现了公司在托管服务领域的卓越表现 [1] ePlus公司情况 - 提供托管服务帮助企业保障、控制和优化IT基础设施，减轻日常IT任务负担，服务涵盖存储即服务、云托管服务等多领域 [3] - 拥有超25年托管服务交付经验，服务众多垂直行业，持有多项合规认证，如SSAE 18（SOC 1 Type 2）、HIPAA认证等 [4] - 是客户至上、服务驱动、结果导向的行业领导者，提供包括人工智能、安全等全系列解决方案和服务，有超2200名员工，总部位于弗吉尼亚，在多地有业务 [7] MSP 500名单情况 - 展示和表彰推动增长与创新的MSP，这些解决方案提供商助力企业利用复杂技术实现业务目标且不增加财务负担 [2] - 分为先锋250（关注中小企业市场）、精英150（为中大型企业提供混合服务）和托管安全100（具备云安全服务专长）三个部分 [5] - 将在2025年2月的CRN杂志及网站www.crn.com/msp500上公布 [6] 相关人员观点 - ePlus CEO Mark Marron表示过去几年组织面临的挑战未减少，人员和技能短缺问题加剧，企业对托管服务需求增加，公司很高兴再次获认可 [4] - The Channel Company的Jennifer Follett称2025年MSP 500名单上的解决方案提供商提供创新托管服务组合，能让客户专注核心业务加速成功 [5]

文章核心观点 - ePlus公司推出2025年GRIT项目，旨在提升美国初高中女生对网络安全、人工智能等技术领域职业的兴趣，缓解行业人才短缺和性别差距问题 [1][3][4] 项目情况 - 2025年GRIT项目在美国开展，今年有来自加州、明尼苏达、北卡罗来纳、得克萨斯和弗吉尼亚七个学校的超100名女生参与，自项目启动以来近500名女生参与并毕业 [1][2] - GRIT项目由ePlus和思科在2017年联合发起，是一个专注STEM的项目，为女生提供指导、学习和参与机会，帮助她们了解技术职业并鼓励从事相关工作 [1][3] 行业现状 - 全球网络安全专业人员短缺，尤其是女性；世界银行报告显示女性在全球科技相关领域劳动力中占比不到三分之一，在美国STEM领域员工中占比仅35% [3][4] 公司介绍 - ePlus是一家以客户为中心、以服务为主导、以结果为导向的行业领导者，提供包括人工智能、安全、云与数据中心等在内的技术解决方案和服务，与众多行业领先合作伙伴合作，拥有超2200名员工，总部位于弗吉尼亚，在美、英、欧洲和亚太地区均有业务 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季综合净销售额为5.11亿美元，略高于去年同期的5.091亿美元 [18] - 综合毛利润增长5.3%，达到1.409亿美元，综合毛利率从去年的26.3%提升至27.6% [21] - 综合运营费用同比增长17.3%，达到1.124亿美元 [22] - 运营收入为2850万美元，低于去年同期的3800万美元；税前收益降至3220万美元，去年同期为3840万美元 [23] - 第三财季综合净利润为2410万美元，合每股0.91美元，低于去年同期的2730万美元（每股1.02美元）；非GAAP摊薄后每股收益为1.06美元，去年同期为1.18美元 [24] - 综合调整后EBITDA为3920万美元，去年同期为4620万美元 [24] - 截至2024年12月31日的九个月，综合净销售额总计15.7亿美元，低于去年的16.7亿美元 [25] - 九个月综合毛利润增长0.7%，达到4.234亿美元，毛利率提升180个基点至27% [26] - 九个月综合净利润为8280万美元，合每股摊薄后3.10美元，去年同期为9380万美元（每股3.52美元）；非GAAP每股收益为3.56美元，去年同期为3.99美元 [26] - 调整后EBITDA为1.344亿美元，低于去年同期的1.536亿美元 [27] - 季度末现金及现金等价物为2.531亿美元，与2024财年末持平 [27] - 前九个月运营现金流为1.412亿美元，去年同期为1.435亿美元 [27] - 季度末库存为9900万美元，低于2024财年末的1.397亿美元；库存周转天数从2024财年第三季度的27天降至13天，现金转换周期从去年的54天降至32天 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 技术业务 - 销售额同比持平，产品销售下降被服务需求增长抵消；毛账单同比增长6.6%，超过净销售额增长 [19] - 服务收入季度增长52%，专业服务和管理服务均有贡献；专业服务受益于Bailiwick收购，管理服务增长广泛 [20] 金融业务 - 收入为1780万美元，较去年同期的1490万美元增长19.8%，主要因设备销售收益、投资组合收益和交易收益增加 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 技术业务中，电信、媒体和娱乐以及科技是两大市场，按过去12个月计算分别占技术业务净销售额的24%和17% [20] - SLED、医疗保健和金融服务分别占16%、13%和10%，其余20%来自其他终端市场 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行战略优先事项，扩大业务范围和客户群，拓展解决方案和服务套件，投资有前景的增长领域 [6] - 行业正从传统模式向可评级消费和基于订阅的模式转变，公司软件订阅订单同比增长51.4%，占未完成订单的近46%，去年为31.7%，增长超1亿美元 [7] - 公司构建AI Ignite和Secure GenAI项目，为客户提供服务和解决方案；内部利用AI提高效率、提升客户满意度并节省成本 [13][15] - 安全业务表现良好，安全毛账单占过去12个月毛账单的21.2% [16] - 公司战略聚焦核心优先事项，推动有机增长、通过增值收购扩张以及通过回购计划向股东返还资本 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户仍在消化去年库存增加后的采购，主要影响网络和数据中心云销售；今年毛转净调整比去年增加840个基点，影响约6000万美元的营收 [8] - 硬件销售低于预期，部分企业客户需求下降；服务收入持续增长，同比增长52%，达到1.14亿美元新高，服务毛利润同比增长45% [10] - 公司调整2025财年财务展望，预计收入在20.7亿 - 21.1亿美元之间，调整后EBITDA在1.65亿 - 1.71亿美元之间；指导反映了高于预期的毛转净调整以及关税的短期影响 [32] - 公司对业务增长机会和执行能力充满信心，资产负债表和财务状况健康，为扩张提供坚实基础 [33][34] 其他重要信息 - 今年年初收购的Bailiwick整合良好，有机管理服务收入同比增长28% [11] - 前九个月公司根据回购计划回购约38万股，花费3000万美元 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈指南中包含的产品销售预期以及之后几个季度的趋势 - 市场对硬件或产品的需求有所疲软，特别是一些企业客户；预计下一季度这种情况将持续，之后会有所改善 [39][42] - 产品销售受到前期产品销售毛利率异常和净收入减少的影响；OEM正转向即服务消费订阅模式，产品销售净收入受影响840个基点，约6000万美元 [40][41] 问题2: 产品净收入下降趋势加速的原因是什么 - 过去两个季度产品销售净收入受影响的基点分别为940和840，远高于去年和年初预期 [44] - OEM的市场策略发生变化，软件销售通常按净或年度基础确认，产品组合和解决方案影响了净收入 [45] 问题3: 需求环境如何，除了渠道产品消化外是否还有其他因素导致需求疲软 - 需求疲软主要是渠道产品消化问题，特别是在网络领域和一些企业客户中 [51] - 行业中的关税等因素以及本季度初的选举也对业务产生了一定影响；10 - 11月账单持平或下降，12月有所回升，但未达到年末预期 [51][52] 问题4: 向软件订阅可评级模式转变，增值经销商（VAR）的价值主张是什么，是否存在被中介化的风险 - 这种转变为公司提供了发展服务的机会，如附加服务、续订、生命周期管理等，与硬件销售相比，不会对渠道产生不同影响 [56][57]