文章核心观点 公司2024财年第四季度恢复两位数净销售增长，全年财务表现稳健，虽面临产品利润率下降、运营费用增加等挑战，但现金状况良好，推出2025财年业绩指引和新股票回购计划，对未来发展充满信心 [1][23][25] 管理层评论 - 第四季度公司恢复两位数收入增长，技术业务收入增长12.6%，总账单增长13.8%，推动全年综合收入增长7.6%，毛利增长6.4%至5.508亿美元 [2] - 高利润率服务增长15%，其中管理服务增长22%，专业服务增长近9% [2] - 本季度产品利润率下降，预计未来恢复正常；服务利润率季度和年度分别提高270和250个基点 [2] - 持续投资客户相关人员，因收购费用、税率提高和产品销售毛利降低，本季度净利润季度和年度分别下降33%和3% [2] - 2024财年销售表现超行业和多数同行，现金流量健康，资产负债表强劲，有资源进行人员和收购投资 [3] 2024财年第四季度业绩 销售情况 - 综合净销售额增长12.7%至5.545亿美元，技术业务净销售额增长12.6%至5.441亿美元，技术业务总账单增长13.8%至8.343亿美元 [4] - 产品销售额增长12.2%至4.652亿美元，专业服务收入增长8.7%至4070万美元，管理服务收入增长22.0%至3820万美元，融资业务净销售额增长15.5%至1040万美元 [5][6][7][8] 利润情况 - 综合毛利下降1.5%至1.303亿美元，综合毛利率为23.5%，低于去年的26.9% [8] - 产品毛利下降9.3%，专业服务毛利增长22.9%，管理服务毛利增长23.2%，融资业务毛利增加120万美元 [5][6][7][8] 费用与收益情况 - 综合运营费用为1.013亿美元，增长12.7%，员工总数增至1900人，增加146人 [9] - 综合运营收入下降31.6%至2900万美元，税前收益下降26.4%至3120万美元 [10] - 有效税率为29.5%，高于去年的22.4%，净利润下降33.1%至2200万美元 [11] - 综合调整后EBITDA下降24.4%至3680万美元 [11] 每股收益情况 - 摊薄后每股净利润为0.82美元，非GAAP摊薄后每股净利润为0.93美元 [12] 2024财年业绩 销售情况 - 综合净销售额增长7.6%至22.253亿美元，技术业务净销售额增长8.0%至21.759亿美元，技术业务总账单增长5.8%至33.298亿美元 [14] - 产品销售额增长7.6%至18.838亿美元，专业服务收入增长1.8%，管理服务收入增长22.1%至1.375亿美元，融资业务净销售额下降5.8%至4940万美元 [15][16][17][18] 利润情况 - 综合毛利增长6.4%至5.508亿美元，综合毛利率为24.8%，较去年下降20个基点 [18] - 产品毛利增长4.4%，专业服务毛利增长10.7%，管理服务毛利增长32.7%，融资业务毛利减少70万美元 [15][16][17][18] 费用与收益情况 - 综合运营费用为3.925亿美元，增长11.7%，员工增加146人 [19] - 综合运营收入下降4.8%至1.583亿美元，税前收益下降1.2%至1.611亿美元 [20] - 有效税率为28.1%，高于去年的26.8%，净利润下降3.0%至1.158亿美元 [21] - 综合调整后EBITDA降至1.904亿美元 [21] 每股收益情况 - 摊薄后每股净利润为4.33美元，非GAAP摊薄后每股净利润为4.92美元 [21] 资产负债表亮点 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为2.53亿美元，较去年增加，库存减少42.6%至1.397亿美元 [22] - 股东权益总额为9.018亿美元，2024年和2023年3月31日流通股总数分别为2700万股和2690万股 [22] 财年指引 - 公司启动2025财年业绩指引，预计净销售额较上一财年增长3% - 6%，调整后EBITDA在2 - 2.15亿美元之间 [23] 总结与展望 - 2024财年公司财务表现稳健，超同行，现金状况良好，执行战略打造世界级IT解决方案平台 [24] - 2024财年表现为2025财年成功奠定基础，推出业绩指引，宣布新股票回购计划，最多回购125万股 [25] - 公司有能力满足客户在AI、云、安全等领域需求，业务多元化，资产负债表强劲，对长期股东价值增长有信心 [25] 新股票回购计划 - 董事会授权公司在2024年5月28日起12个月内回购最多125万股流通普通股，当前回购计划将于5月27日到期 [26] - 回购可通过公开市场或私下协商交易进行，回购股份为库存股，可用于一般公司用途，公司无回购义务，回购时间、数量和价值由管理层决定 [27] 近期公司动态/荣誉 - 5月获Varonis年度增长合作伙伴荣誉 [28] - 4月获得AWS迁移能力认证 [29] - 3月无相关信息 - 2月宣布推出AI Ignite人工智能评估、启用和实施服务 [30] - 1月收购Peak Resources，加入美国商会 [30] - 入选CRN的2024 MSP 500 Elite 150和Tech Elite 250名单，被评为F5 2023年北美战略解决方案年度合作伙伴 [36] 非GAAP信息调整说明 调整项目定义 - 调整后EBITDA为按美国GAAP计算的净利润，调整项目包括利息费用、折旧和摊销、股份支付、收购和整合费用、所得税拨备及其他收入（费用） [42] - 业务部门调整后EBITDA为按美国GAAP计算的运营收入，调整项目包括利息费用、股份支付、收购和整合费用及折旧和摊销 [42] - 非GAAP净利润和非GAAP摊薄后每股净利润基于GAAP净利润，调整后排除其他收入（费用）、股份支付、收购相关摊销费用及相关税务影响 [43] 调整目的与局限性 - 公司使用非GAAP财务指标作为业绩补充指标，便于了解运营表现和趋势，排除不反映基础运营表现的项目，为管理层和投资者提供有用信息 [44] - 非GAAP信息作为分析工具存在局限性，不应孤立使用或替代GAAP财务结果分析，不同公司计算方式可能不同，降低可比性 [45] 具体调整数据 - 提供了2024年和2023年第四季度及全年综合、技术业务、融资业务的调整后EBITDA，以及非GAAP净利润和非GAAP摊薄后每股净利润的具体调整数据 [46]

文章核心观点 公司将于2024年5月22日发布截至2024年3月31日的三个月和财年财务业绩，并举行财报电话会议 [1] 分组1：财报发布及会议信息 - 财报将于2024年5月22日美股收盘后发布，管理层将在美东时间下午4:30举行电话会议和网络直播 [1] - 网络直播链接为https://events.q4inc.com/attendee/690482659 [2] - 直播电话国内免费号码为(888) 596 - 4144，国际号码为(646) 968 - 2525 [2] - 存档电话国内免费号码为(800) 770 - 2030，国际号码为(609) 800 - 9909 [2] - 会议ID为6354397，电话回放将在会议约两小时后提供，直至2024年5月29日 [2] 分组2：公司介绍 - 公司专注利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案和广泛咨询及管理服务 [3] - 公司拥有超30年成功经验，为各行业组织提供涵盖安全、云等领域的专业知识和技术 [3] - 公司有超1850名员工，提供全生命周期管理服务和灵活支付方案，致力于提升客户体验 [3] - 公司总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区均有业务 [3] - 公司官网为www.eplus.com，联系电话为888 - 482 - 1122，邮箱为[email protected] [3] - 公司可在领英、推特、脸书和照片墙等社交平台上联系 [3]

文章核心观点 ePlus被Varonis评为年度增长合作伙伴，因其能利用对Varonis技术的深入了解，帮助企业最大化投资价值，双方合作助力企业提升数据安全、应对网络威胁和满足现代IT环境需求 [1][2] 分组1：ePlus获年度增长合作伙伴相关 - ePlus被Varonis评为年度增长合作伙伴，因其能利用对Varonis技术的了解，帮助企业最大化投资价值 [1] - Varonis销售副总裁Jim O'Boyle称年度卓越合作伙伴奖表彰杰出组织，祝贺ePlus获年度增长合作伙伴称号 [3] 分组2：ePlus与Varonis合作成果 - ePlus与Varonis紧密合作，帮助客户改善数据安全态势、应对网络威胁，其今年推出的倡议中Varonis平台发挥重要作用，双方合作助力企业加速数据治理项目 [2] - ePlus安全战略副总裁Lee Waskevich表示数据安全在当今安全计划中愈发重要，公司荣幸与Varonis合作帮助企业应对新出现的威胁 [3] 分组3：ePlus公司介绍 - ePlus专注利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案和广泛咨询及管理服务，已成功经营超30年 [4] - ePlus是值得信赖的顾问，拥有专业知识、资质和人才，提供全生命周期管理服务和灵活支付解决方案，超1850名员工致力于提升客户体验 [4] - ePlus总部位于弗吉尼亚，在美国、英国、欧洲和亚太地区设有办事处，可通过官网、电话、邮箱及社交媒体联系 [4]

文章核心观点 ePlus宣布Binary Defense成为其二级托管检测与响应（MDR）新合作伙伴，双方将结合专业知识和服务提升共同客户的安全态势 [1] 合作相关 - ePlus副总裁表示客户对MDR服务的需求随新技术和威胁不断演变，Binary Defense能满足客户安全需求，作为二级合作伙伴，ePlus将增强检测和响应能力确保服务质量 [4][5] - Binary Defense首席运营官称很高兴与ePlus合作加入其二级网络安全MDR合作伙伴计划，认为合适的合作伙伴是最佳防御，将通过合作提供最高水平安全服务 [3] Binary Defense公司情况 - 与组织密切合作定制MDR解决方案，结合独特的Open XDR策略和攻击者思维，为客户提供加速检测、调查和响应能力，能在几分钟内提供潜在威胁的可操作见解 [2] - 其MDR服务获多个分析师报告认可，包括在Gartner报告中五次成为代表供应商、在Forrester报告中成为知名供应商和“强劲表现者”，还被MSSP Alert评为前250名MSSP [3] - 是安全运营领域的可靠领导者，为各规模公司提供个性化Open XDR方法的MDR、高级威胁狩猎等服务，帮助客户根据自身风险和业务需求有效完善安全计划 [5] - 拥有世界级的24/7安全运营中心、深厚的网络领域专业知识和先进技术，受各行业数百家公司信任，还是克利夫兰布朗队的可信网络安全合作伙伴并与PGA巡回赛球员合作 [6] ePlus公司情况 - 专注利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案组合和广泛咨询及托管服务，成功运营超30年 [7] - 是值得信赖的顾问，为各行业组织提供涵盖安全、云等多领域的专业知识和创新技术，拥有完整生命周期管理服务和灵活支付解决方案 [7] - 总部位于弗吉尼亚，在美国、英国、欧洲和亚太地区设有办事处，拥有超1850名员工，致力于为客户提供积极体验 [7]

文章核心观点 ePlus公司获得亚马逊网络服务（AWS）迁移能力认证，可提供专业咨询服务并参与AWS迁移加速计划（MAP），助力客户云迁移和现代化 [1][2][3] 分组1：ePlus获得AWS迁移能力认证情况 - ePlus宣布获得AWS迁移能力认证，该认证表明其具备帮助客户加速向AWS云迁移和现代化的专业能力 [1] - 获得此认证使ePlus作为AWS合作伙伴网络（APN）成员，能提供专业咨询服务，帮助企业在AWS上开展复杂项目 [2] 分组2：AWS迁移加速计划（MAP）相关 - AWS迁移能力认证使ePlus客户可参与MAP，该计划基于AWS迁移数千企业客户的经验，提供降低成本、加速执行的工具、培训内容、合作伙伴专业知识和AWS投资等 [3] - MAP采用三阶段框架（评估、动员、迁移和现代化）帮助组织实现迁移目标 [3] 分组3：ePlus相关表态 - ePlus副总裁表示公司基于此前成就获得AWS迁移能力认证，可让客户利用MAP优势，通过AWS上的云迁移工厂帮助客户降低迁移风险、加快进度，并期待帮助客户构建强大的AWS部署并抵消迁移初始成本 [4] 分组4：ePlus公司介绍 - ePlus是AWS高级服务合作伙伴，有向AWS迁移和现代化应用程序的成熟方法，能帮助组织更快行动并创造竞争优势 [5] - ePlus专注利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案和广泛咨询及管理服务，拥有超30年成功经验，员工超1850人，总部位于弗吉尼亚州，业务覆盖美国、英国、欧洲和亚太地区 [6]

文章核心观点 ePlus公司登上CRN MSP 500 List的Elite 150类别和CRN Tech Elite 250 List，体现其行业合作、技术解决方案提供和服务管理能力 [1][5] 公司荣誉 - ePlus登上CRN MSP 500 List的Elite 150类别和CRN Tech Elite 250 List [1] - 收购前PEAK Resources, Inc.也曾登上CRN Tech Elite 250 List [6] 榜单介绍 - MSP 500每年评选，认可北美有创新和增长记录的托管服务和安全服务提供商，Elite 150公司服务组合广泛，侧重中大型企业客户 [2] - Tech Elite 250每年汇总，展示美加地区在基础设施、云、安全领域获顶级认证和专长的解决方案提供商 [3] 公司业务 - ePlus与领先技术供应商合作，提供安全、云、网络、人工智能和数字基础设施解决方案及咨询和托管服务 [4] - ePlus专注利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案和广泛咨询及托管服务，有超30年成功经验 [7] 相关人员观点 - ePlus首席运营官Darren Raiguel称公司多次上榜体现行业合作、技术解决方案提供和服务管理能力，能为客户提供所需支持 [5] - CRN美国内容副总裁兼执行编辑Jennifer Follett表示Tech Elite 250突出IT领域领先解决方案提供商，他们不断提升能力为市场带来先进IT解决方案 [5] 榜单查看方式 - 查看MSP 500列表请访问https://www.crn.com/rankings-and-lists/msp2024 [5] - Tech Elite 250报道将在4月CRN杂志和www.CRN.com/techelite250发布 [5] 公司信息 - ePlus总部位于弗吉尼亚，在美、英、欧、亚太有办公地点，超1850名员工专注提升客户体验 [7] - 可访问www.eplus.com、致电888 - 482 - 1122或发邮件[email protected]了解更多信息，还可在多个社交平台关注 [7]

文章核心观点 ePlus被评为F5 2023年北美战略解决方案年度合作伙伴，双方合作可提供应用安全、性能和自动化服务，助力客户实现业务目标 [1][2] 分组1：ePlus获奖情况 - ePlus因在现代化遗留应用程序和更新客户基础设施方面的工作，被评为F5 2023年北美战略解决方案年度合作伙伴 [1] 分组2：F5与ePlus合作内容 - F5与ePlus合作可提供应用安全、性能和自动化服务，能保障和优化应用程序、API和基础设施，帮助组织降低成本、改善运营等 [2] 分组3：双方人员评价 - F5北美渠道销售区域副总裁Jeff Hillard赞赏ePlus，认为其凭借在多个关键领域的重要胜利和出色的同比增长，获年度合作伙伴奖实至名归 [3] - ePlus安全战略副总裁Lee Waskevich表示，组织向多云应用多样性的演变带来新的安全挑战，ePlus很自豪与F5合作，帮助客户保障关键任务应用程序的安全 [3] 分组4：F5公司介绍 - F5是一家多云应用服务和安全公司，与全球大型先进组织合作，保障和优化应用程序和API，帮助组织为客户提供卓越、安全的数字体验并抵御威胁 [3] 分组5：ePlus公司介绍 - ePlus专注于利用技术为客户创造变革性业务成果，提供丰富解决方案和广泛咨询及管理服务，拥有超30年成功经验 [4] - ePlus是值得信赖的顾问，为各行业组织提供安全、云、数据中心等多领域专业知识和服务 [4] - ePlus拥有超1850名员工，提供完整生命周期管理服务和灵活支付解决方案，致力于培养积极的客户体验 [4] - ePlus总部位于弗吉尼亚州，在美国、英国、欧洲和亚太地区均有业务 [4]

公司财务表现 - ePlus公司第三季度财报显示股价下跌28%[1] - 季度销售额下降18.4%，科技毛收入下降11.3%[2] - 净收入下降23.6%，每股收益也有类似幅度的下降[3] - 公司预计2024财年财务指导范围在223亿至233亿美元之间[5] 业务状况 - 公司管理层表示科技业务需求放缓，但订单后续有所改善[4] - IT支出在疫情期间增长多年后，公司开始审查基础设施支出[6] 估值和负债 - 公司市值为18亿美元，负债较低，估值合理[7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为5.091亿美元,同比下降18.4% [8] - 第三季度毛利润为1.338亿美元,同比下降3.3% [8] - 第三季度净收入为2730万美元,同比下降23.6% [9] - 前三季度净销售额为16.7亿美元,同比增长6% [20] - 前三季度毛利润为4.204亿美元,同比增长9.2% [20] - 前三季度净收入为9380万美元,同比增长8.4% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术业务净销售额为4.942亿美元,同比下降19.2% [15] - 服务收入为7470万美元,同比增长10.7% [15] - 服务毛利润同比增长21%,服务毛利率提高340个基点 [8] - 管理服务收入同比增长22% [8] - 融资业务净销售额为1490万美元,同比增长27.4% [15] - 融资业务调整后EBITDA大幅增长 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 电信媒体和娱乐行业占技术业务净销售额的24% [15] - 科技行业占技术业务净销售额的17% [15] - SLED、医疗保健和金融服务行业分别占技术业务净销售额的16%、13%和10% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于云、网络、协作和安全等高增长市场 [23] - 推出AI Ignite计划,帮助客户探索、采用和优化AI [11] - 完成对PEAK Resources的收购,增强在山地西部地区的影响力 [13] - 继续评估潜在收购机会,以增强产品、能力和地理覆盖 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度销售额下降主要是由于供应链波动和客户行为变化 [6] - 预计第四季度销售额将恢复增长,达到全年指引的低端 [10] - 尽管IT支出环境具有挑战性,但对市场定位和增长战略充满信心 [24] - 预计客户在剩余财年中会更加保守地进行IT支出 [22] 其他重要信息 - 第三季度末现金和现金等价物为1.422亿美元,为过去七个季度最高 [21] - 库存水平持续下降,库存周转天数改善至27天 [21] - 股东权益同比增长12.2% [21] - 现金转换周期改善至54天 [21] - 前三季度经营现金流为1.435亿美元,去年同期为1.47亿美元 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度业绩受订单时间影响 - 第四季度已看到部分订单关闭,预计第四季度销售将恢复正常 [27] [28] 问题: 销售周期延长是否成为趋势 - 第四季度初订单和管道有所改善,销售周期有所缩短,但尚未恢复到疫情前水平 [30] [31] 问题: 第四季度业绩展望 - 第四季度销售增长将恢复正常,达到全年指引的低端 [34] [35] 问题: 新收购对收入的影响 - 新收购对第三季度收入影响不大,预计对第四季度收入影响也很小 [40] [41] 问题: 第四季度EBITDA展望 - 第四季度EBITDA可能同比下降,主要是由于对未来的投资增加 [43] [44] 问题: 产品销售瓶颈 - 供应链问题已缓解,订单积压正在减少,预计第四季度销售将恢复 [47] [48] 问题: AI业务机会 - AI业务既是服务机会,也是产品机会,公司已投资建立相关能力 [49] [50] [51] [52]

财务表现 - ePlus 上季度每股收益为1.18美元，低于Zacks Consensus Estimate的1.38美元[1] - ePlus 上一年同期每股收益为1.38美元[1] - ePlus 上季度营收为5.0906亿美元，低于Zacks Consensus Estimate的6.2348亿美元[3] 股票走势 - ePlus 股价的短期走势将主要取决于管理层在财报电话会议上的评论[4] - ePlus 股票今年以来下跌了3.2%，而标普500指数上涨了3.6%[4] - ePlus 未来的股票走势将受到市场表现的影响[5] 盈利预期 - 股票走势与盈利预期变化之间存在强烈相关性[6] - ePlus 的盈利预期变化趋势为混合[7] - ePlus 下一季度和当前财年的盈利预期为每股1.07美元和5.26美元[8] 行业前景 - 行业前景对股票表现有重要影响[9]