UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________________ to _______________________ Commission File Number 0-20797 RUSH ENTERPRISES, INC. (Exact name of registrant as specified in its chart ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现收入12.7亿美元，创纪录的净利润6940万美元，摊薄后每股收益1.20美元，宣布每股普通股现金股息0.19美元 [6] - 第三季度售后市场零部件、服务和车身修理厂收入4.63亿美元，吸收率为134%，售后市场收入同比增长15.7% [10] - 第三季度销售2537辆新8类卡车，占美国8类卡车总市场的4.7%，ACT Research预测2021年美国零售销量为22.85万辆，较2020年增长16.8% [11] - 第三季度4至7类新卡车销量达到2792辆，占美国市场的4.7%，ACT Research预测2021年美国4至7类零售销量为25.1万辆，较2020年增长8% [12] - 第三季度二手卡车销量达到1712辆，同比下降16.7% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 售后市场：零部件销售处于历史高位，多数市场领域活动活跃，服务收入逐渐加速，主要得益于招聘更多技术人员、提高员工熟练程度以及增强服务产品 [10] - 卡车销售：新8类卡车受制造商生产能力限制，预计零部件供应限制将持续影响，2022年销量将加速；4至7类新卡车生产预计不会像8类那样快速增长，第四季度业绩预计与第三季度持平；二手卡车需求和价值因新8类卡车生产限制而保持强劲，预计第四季度销售与第三季度一致 [11][12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国8类卡车市场：2021年零售销量预计为22.85万辆，较2020年增长16.8% [11] - 美国4至7类卡车市场：2021年零售销量预计为25.1万辆，较2020年增长8% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略：实施新流程和工具控制费用，继续推进战略增长计划；专注售后市场战略计划；进行网络扩张，包括收购独立零部件和服务设施、全服务经销商以及与Cummins达成合资协议 [7][10][14] - 发展方向：预计2022年和2023年业务增长良好，售后市场零部件和服务业务目标是实现高个位数增长；计划在未来五年内将移动服务车队规模扩大一倍 [40][44][77] - 行业竞争：公司通过成本控制、市场份额获取和地理布局差异化来增强竞争力，目标是在市场增长时实现更高的增长率 [75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：经济持续复苏，货运环境强劲，对新旧卡车以及售后市场产品和服务的需求广泛，但零部件供应链问题持续挑战行业，冬季售后市场季节性疲软和第四季度工作日减少将对盈利产生负面影响 [6][8] - 未来前景：客户需求将保持强劲，供应限制将缓解，2022年将是商用车行业的强劲一年；预计2022年和2023年业务增长良好，售后市场零部件和服务业务将继续增长，利润率将保持可持续性 [9][40] 其他重要信息 - 本周收购加利福尼亚州维克多维尔的一家独立零部件和服务设施，将其转变为全方位服务的Peterbilt经销商；计划下个月收购伊利诺伊州的全服务Hino和Isuzu经销商；与Summit Truck Group达成协议，收购多个州的全服务经销商；计划在今年晚些时候完成与Cummins的合资协议，收购Momentum Fuel Technologies 50%的股权 [14] - 为感谢员工在疫情期间的辛勤工作，将于12月中旬向所有员工发放一次性1000美元奖金 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请解释8类卡车生产比4至7类卡车生产增长更快的原因，以及对2022年生产增长的看法 - 8类卡车需求极其强劲，且产品更昂贵、利润率通常更好，在供应受限的情况下，制造商倾向于优先生产8类卡车 [19] 问题2: 是否担心客户双重订购，以及如何看待订单积压情况 - 不认为存在双重订购问题，需求自去年7月以来大幅增长，由于供应限制，今年约4万辆8类卡车的生产被推迟到2022年；目前订单积压从一年前的11亿美元增加到现在的27亿美元，即使存在少量双重订购，积压订单仍然很大 [20][22] 问题3: 如何应对材料成本上升带来的定价问题 - 定价受原始设备制造商（OEM）推动，由于成本上升和供应限制，卡车价格上涨，这些成本压力最终会传递给终端用户，但在处理积压订单时会面临挑战 [26][27] 问题4: 近期并购对2022年收益的增量影响如何 - 收购Summit Truck Group的交易代表了显著的增长机会，该交易填补了公司在堪萨斯州、密苏里州和阿肯色州的地理布局空白；与Cummins的合资企业令人兴奋，预计在2025 - 2027年有机会成为桥梁技术 [29][32] 问题5: 第四季度少五个工作日对业绩的影响程度如何 - 第四季度业绩仍将良好，但会受到供应链问题和工作日减少的影响，预计毛利润可能减少约2000万美元，但2022年和2023年前景乐观 [37][39] 问题6: 未来几年售后市场零部件和服务业务的增长情况以及利润率如何 - 目标是在售后市场零部件和服务业务上实现高个位数增长，预计利润率将保持可持续性，高于前几年；公司将继续执行相关计划，并通过成本控制和市场份额获取来实现增长 [44][47] 问题7: 公司在成本控制方面采取了哪些新举措 - 公司实施了新的流程和控制措施，类似于体育中的“工资帽”，确保费用增长与毛利润增长相匹配，避免过度招聘和支出；这些措施在疫情期间得到了有效执行，并将继续实施 [52][54] 问题8: 各行业垂直领域的市场情况如何 - 石油和天然气行业略有回升，但资本支出预计不会像过去那样宽松；公路运输、住房和建筑、垃圾处理等行业需求强劲；租赁和租赁业务表现出色；市政和校车业务表现尚可 [59][60][61] 问题9: 三年后售后市场零部件和服务业务的结构可能如何 - 同店增长目标为高个位数，零部件业务将继续增长，服务增长将更加稳定和渐进；公司计划增加移动服务车队规模，通过整合新收购的门店和提高技术人员效率来获取市场份额 [70][71][73] 问题10: 卡车业务从企业集团剥离是否带来了不寻常的机会 - 目前公司的8类卡车原始设备制造商已经确定，没有看到相关机会，但新技术的出现可能会带来市场混乱和机会，公司相信现有OEM有能力应对技术变革 [81][82] 问题11: 是否有进入电动汽车充电业务的计划 - 到明年这个时候，加利福尼亚州的所有门店将配备太阳能和充电设施，公司将通过与客户合作学习相关经验；公司认为技术应用将由市场细分驱动，柴油不会立即消失，将采用多技术策略 [87][88][90]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________________ to _______________________ Commission File Number 0-20797 RUSH ENTERPRISES, INC. (Exact name of registrant as specified ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度实现营收13亿美元，净利润5800万美元，摊薄后每股收益1美元 [5] - 宣布每股普通股现金股息0.19美元，较上一季度增长5.6% [5] - 第二季度售后市场零部件、服务和车身修理厂收入4.455亿美元，吸收率129.1%，售后市场收入较2020年第二季度增长18% [7] - 第二季度销售2954辆新8类卡车，占美国8类卡车总市场的5%；4 - 7类新卡车销售2825辆，占美国市场的4.5%；二手卡车销售2094辆，较2020年同期增长18.4% [11][12][13] - 第一季度末到第二季度末，积压订单增长25% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 售后市场 - 零部件销售恢复到疫情前水平，多数市场领域活动增加，特别是租赁、垃圾处理、长途运输客户和独立服务中心 [7] - 服务收入恢复速度比零部件稍慢，受供应链问题和服务技术人员招聘影响 [8] 卡车销售 - 新8类卡车销售受供应链限制，预计第三季度表现与第二季度持平，后期随着制造商增加产量可能加速 [11] - 4 - 7类新卡车销售因部分制造商受供应限制面临生产停工，影响中型卡车供应，预计第三季度仍受影响，但需求强劲 [12] - 二手卡车需求和价值高，主要因8类新卡车生产受限，预计第三季度二手卡车销售与第二季度一致 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - ACT Research预测2021年美国8类卡车零售销量为25.9万辆，较2020年增长32.4%；4 - 7类零售销量为25.7万辆，较2020年增长11% [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 为缓解供应链影响，积极招聘关键零部件人员和服务技术人员，专注预防性和合同维护服务，利用零部件管理技术，扩大经销商网络，试点最后一英里路线优化 [9][10] - 6月宣布与康明斯签署意向书，康明斯将收购Momentum Fuel Technologies 50%股权，合资企业预计今年晚些时候完成 [14] - 认为在成本管理方面，相比历史情况，能够更好地管理成本以匹配收入增长，从而带来更好的回报 [47][48] - 关注新兴技术，如自动驾驶、电动汽车等带来的机会，认为自身分销网络和服务能力是优势 [55] - 准备应对2024年加州CARB法规，已批准加州门店相关计划，将在明年年底推出，同时探索其他地区法规要求 [71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国家经济持续复苏，多数市场领域活动健康，新、二手8类卡车销售需求强劲，售后市场活动增加，公司财务结果将在今年剩余时间保持强劲 [5] - 零部件供应链问题将部分新卡车交付时间推迟到明年，开始对零部件和服务收入产生负面影响，但需求仍然强劲，预计将推迟到第四季度和明年第一季度 [6][19] - 预计售后市场服务需求将在今年剩余时间继续增加，因为整体经济保持健康 [10] - 认为建筑、垃圾处理、长途运输等市场表现强劲，石油和天然气市场有一定回升迹象，但不会恢复到过去水平 [50][51] 其他重要信息 - 6月7日是公司上市25周年，公司是唯一一家上市的卡车经销商 [82] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 卡车销售第三季度风险、能否在第四季度弥补及推迟到2022年的情况，以及如何看待2022年订单情况 - 公司希望供应链问题在第三季度末得到缓解，但未来4 - 6周仍有压力，需求强劲只是被推迟，部分订单将推迟到明年第一季度 [19] - 2022年订单刚开始，虽制造商有所犹豫，但公司正在推进，预计2022年上半年会弥补2021年的部分订单 [20] 问题2: 卡车业务中二手业务的利润率情况，以及下半年卡车利润率与上半年相比的情况 - 二手利润率略低于第一季度，但远高于历史水平，库存水平低可能影响利润率，但整体仍会不错，新卡车利润率可能因业务组合变化而有所不同 [22][23] 问题3: 下半年零部件和服务的增长预期，以及供应链问题对该预期的影响 - 零部件和服务在第二季度恢复到疫情前水平并逐渐增加，虽有供应链限制，但需求仍在，预计会继续逐步增长 [29][30] 问题4: 服务未完全恢复到疫情前水平的情况，以及恢复到完全水平的空间 - 服务恢复程度不如零部件，整体收入从利润率角度已恢复，但结构上向零部件倾斜，招聘到更多合格技术人员后，服务业务有望增长 [33] 问题5: 第三和第四季度SG&A相对于第二季度的预期 - 随着第三季度零部件和服务业务的增长，SG&A占比将随之增长，预计与第二季度情况类似 [35][36] 问题6: 公司成本管理思路及在当前波动环境下的调整 - 公司在疫情期间学习到可以用比历史更低的成本占比运营，通过技术和新的管理措施，预计在第三季度继续保持较好的成本管理 [45][46] 问题7: 各关键终端市场的情况 - 建筑市场良好且有改善迹象，垃圾处理市场保持强劲，长途运输业务是最大驱动力且非常强劲，石油和天然气市场有一定回升但不会恢复到过去水平，中型卡车需求也很强劲 [50][51][52] 问题8: 公司与新兴技术参与者（自动驾驶、电动汽车）的互动及潜在合作机会 - 公司认为最大机会来自现有OEM，自身分销和服务能力是优势，新兴技术带来的机会不断出现，公司会积极关注，与康明斯的合资企业因天然气市场有增长空间 [55][56] 问题9: 交易Navistar对零部件业务的影响及全球或拉丁美洲的机会 - 交易刚完成不久，目前难以确定相关机会，首要目标是在北美夺回市场份额，公司会持续关注其他增长机会 [68][69] 问题10: 未来经销商模式如何适应2024年加州CARB法规及业务变化 - 公司已批准加州门店应对2024年CARB法规的计划，将在明年年底推出，同时会关注其他地区法规要求，公司会在转型中处于领先地位 [71][72][74] 问题11: 公司增长比行业慢的原因 - 积压订单增长可能比其他公司慢，部分客户交易预订较晚，同时有一家OEM在市场缺席约九个月，预计10月回归，公司预计市场份额将保持平稳，会努力夺回失去的份额 [76][77]

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财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现收入12亿美元，净利润4530万美元，摊薄后每股收益0.79美元，还宣布每股普通股派发现金股息0.18美元 [5] - 第一季度有效税率为20%，预计剩余季度税率在24.5%左右 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 售后市场 - 第一季度产品、服务和车身修理厂收入4.157亿美元，吸收率122.6%，售后市场收入较2020年第一季度下降2.9% [8] 卡车销售 - 第一季度销售2995辆新8类卡车，占美国8类卡车总市场的5.4% [11] - 第一季度4至7类新卡车销量为2334辆，占美国市场的3.8%，销量下降主要受租赁和租赁客户、食品服务客户需求疲软，以及部分制造商生产停工和零部件供应商限制影响 [13] - 第一季度二手卡车销量为1924辆，较2020年同期增长23.5%，二手卡车价值较2020年第四季度上涨约10% [15] 各个市场数据和关键指标变化 8类卡车市场 - ACT Research预测2021年美国8类零售销量为24.9万辆，较2020年增长27.2% [12] 4至7类卡车市场 - ACT Research预测2021年美国4至7类零售销量将达到25.15万辆，较2020年增长8.4% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于费用管理，目标是在增长过程中比过去花费更少，控制费用增长幅度 [31][32] - 公司将利用全国库存减轻供应限制的影响，继续扩大技术人员队伍和服务范围，特别是合同维护和预防性维护 [10] - 公司将继续投资以保持技术领先地位，推动收入增长，特别是在零部件和服务业务方面 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全国经济复苏和多数市场领域的健康活动推动了公司第一季度的业绩，预计2021年财务业绩将保持强劲 [5][7] - 未来几个季度供应限制可能影响零部件和新卡车的供应，但预计供应链限制将在第三季度末开始缓解，全年卡车和售后市场服务需求将保持强劲 [7] - 预计二手卡车需求和价格可能会随着新卡车供应增加而有所下降，但今年仍将保持强劲 [15] - 预计零部件和服务收入将继续增长，有望接近2019年水平 [42][45] 其他重要信息 - 公司部分发言属于前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，重要影响因素可参考2020年年度报告和其他提交给美国证券交易委员会的文件 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度卡车利润率9.4%是否受二手卡车定价影响，供应链短缺除半导体外还有哪些，如何平衡供应链影响和市场份额增长 - 第一季度二手卡车利润率是记忆中最高的，预计未来仍将保持较高水平，但维持当前销量可能有困难，二手卡车供应有限推动价格上涨，较去年同期上涨30% - 35% [20][21] - 除半导体外，供应链短缺问题涉及线束、仪表盘、座椅等，二级和三级供应商受多种问题影响，目前情况较严重，但预计夏季晚些时候会有所改善，芯片问题可能持续更久 [22][24] - 尽管供应链存在问题，但公司仍能获得市场份额，预计全年交付量将更多集中在下半年，特别是8类和中型卡车，第二季度可能与第一季度基本持平或略有上升 [25][26] 问题2: 公司在成本结构方面做了哪些改变，能否控制成本低于历史水平 - 公司从2020年吸取经验，目标是在增长过程中比过去花费更少，费用会增加，但增长幅度不会像过去周期那样大，公司实施了一些控制措施，但暂不透露具体内容 [31][32] 问题3: 能否提供SG&A费用较峰值降低的大致幅度 - 公司内部有相关目标，但从运营角度难以向外界准确表述，SG&A费用受销售影响，公司关注的是G&A部分，会控制费用占毛利润的比例，目前暂不公开具体目标 [34][35] 问题4: 股份数量为何增加，全年税率预计是多少 - 股份数量增加主要是时间因素和稀释股份计算方式的影响，2020年第一季度公司大量回购股份，目前股价上涨导致稀释股份增加，未来股份数量应趋于平稳，预计在5700万股左右 [36][38] - 第一季度税率为20%，预计剩余季度税率在24.5%左右，这与第一季度的账面和税收收入的永久性差异有关 [39] 问题5: 零部件和服务收入在第一季度的月度趋势如何，4月情况如何，全年能否接近2019年水平 - 零部件和服务收入自1月开始增长，2月受天气影响有所下降，3月和4月（截至三分之二时间）继续上升，预计随着天气转暖，夏季会出现季节性增长，全年有望接近2019年水平 [42][43][45] 问题6: 零部件和服务举措的实施进展如何，2021年和2022年能否看到更多成效 - 公司通过这些举措吸引了一些客户，目前实施进展可能处于前三分之一阶段，未来几年随着法规变化和经济增长，有望取得良好效果 [49][50] 问题7: 市场复苏的速度如何，哪些地区和终端市场表现较强，液压 fracturing市场是否有复苏迹象 - 沿海地区表现较好，加利福尼亚州和佛罗里达州情况出色，德克萨斯州西部面临一些困难，中西部地区复苏较慢但也在回升 [56][57] - 建筑和垃圾处理市场持续良好，公路运输业务是销售的主要驱动力，液压 fracturing市场略有回升，但预计今年不会大幅增长，若经济持续升温，明年可能会有变化，不过目前公司未将其纳入预测 [58][59] 问题8: 公司系统在疫情期间的表现如何，从系统和软件方面学到了哪些经验，对未来数字化发展有何影响 - 公司的SAP系统和相关工具在疫情期间发挥了重要作用，通过数据转化为收入，如Rush care旗下的多个项目，与客户的连接良好，这些投资取得了成效，未来公司将继续投资以保持技术领先，推动收入增长 [63][64][67] 问题9: 之前提到本轮周期可能是三年上升期，现在看法是否有更新，原因是什么 - 看法不变，主要原因一是2024年将实施的法规可能导致部分客户在法规生效前抢购卡车，二是经济持续增长将推动卡车销售，预计未来2.5年市场表现良好 [69][70][72] 问题10: 关于Navistar的交易，是否有早期迹象表明其会在零部件方面更激进，或重新品牌产品影响公司特许经营权，公司是否需要调整业务策略 - 目前没有早期迹象表明会出现这些情况，公司对Navistar的新所有权感到兴奋，认为其带来的稳定性、技术和全球视野将有助于公司发展，双方此前已合作多年，相关合作正在加速推进 [73][74]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) RUSH ENTERPRISES, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification No.) 555 IH 35 South, New Braunfels, TX 78130 (Address of principal executive offices) (Zip Code) Registrant's telephone number, including area code: (830) 302-5200 Securities registered pursuant to Section 12(b) of the Act: | T ...

财务数据和关键指标变化 - 公司2019年第三季度实现营收16亿美元，净利润3910万美元，摊薄后每股收益1.05美元 [5] - 公司宣布每股普通股派发现金股息0.13美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 售后市场 - 零部件、服务和车身修理厂营收4.55亿美元，较2018年第三季度增长6.5%，吸收率为120% [6] - 公司预计第四季度行业零部件和服务活动将保持稳定，售后市场营收将跑赢市场，并在2020年持续保持优势 [7] 卡车销售 - 新8类卡车销量4318辆，同比增长30%，占美国8类卡车总市场的5.5%，主要受长途和特种用途客户推动 [8] - 4 - 7类中型新卡车销量4566辆，创历史新高，占美国市场的6.5%，得益于全国范围内随时可交付的卡车库存以及建筑和租赁客户的强劲需求 [10] - 二手卡车销量较2018年第三季度下降15%，二手卡车库存处于年内最低水平 [12] 各个市场数据和关键指标变化 8类卡车市场 - ACT Research预计2019年美国8类卡车零售销量为27.73万辆，2020年为20.4万辆，较2019年下降26% [8][9] - 公司认为8类卡车零售销量在第三季度达到峰值，预计第四季度销量将下降，但有信心2019年整体销售结果将超过2018年 [9] 4 - 7类中型卡车市场 - ACT Research预计2019年美国4 - 7类卡车销量为26.6万辆，较2018年增长3%；2020年为25.7万辆，下降3% [11] - 公司预计第四季度4 - 7类卡车销量将较第三季度下降，但全年将跑赢行业，且业绩将与行业保持一致 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司售后市场的战略举措包括技术解决方案、电子商务零部件订购平台、加急服务以及在经销商网络中增加售后市场销售代表和技术人员 [6] - 公司计划在2020年削减一般及行政费用（G&A），目标是每月节省约200万美元，以抵消卡车业务的部分影响，同时推动零部件和服务业务实现中个位数增长 [20] - 公司认为在非高峰卡车市场中，其8类卡车市场份额通常会增加，有信心在2020年跑赢市场并提高市场份额 [10] - 公司在零部件市场的目标是到2022年将市场渗透率提高至5.5% - 6%，目前约为4.5% - 4.6% [65] - 公司认为OEM合作伙伴扩展零部件和服务业务并非逆风，而是一种合作关系，公司会参与并支持其战略 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 能源行业持续恶化，目前降幅超过50%，且10月未见改善，短期内能源行业难有上行空间，但公司通过过去三到四年在系统和人员方面的投资，成功应对了能源行业的不利影响 [18] - 卡车市场目前存在新卡车供应过剩的问题，需要清理市场，这将影响客户2020年的采购决策，订单可能会延迟 [41] - 公司对第四季度和2020年第一季度的业务表现有信心，但不确定2020年整体市场情况，需关注订单摄入量是否能达到3万辆左右的水平 [41] 其他重要信息 - 公司于2月收购了Tallman Group的部分股权，目前已实现1亿美元的增长，未来有机会全资收购，且该业务已对公司盈利产生积极影响 [58] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度零部件和服务营收的能源逆风情况，以及公司与行业增长预期对比 - 能源行业持续恶化，目前降幅超过50%，且10月未见改善，短期内难有上行空间 [18] - 公司预计2020年将跑赢行业，行业预计零部件和服务销售持平或略有增长，而公司通过战略举措有望实现中个位数增长 [17] 问题2: G&A成本削减的规模和对第四季度的影响 - G&A成本削减将在第四季度逐步实施，预计到2020年初全面生效，目标是每月节省约200万美元 [20] - 若零部件和服务业务保持持平，全年可节省2400万美元；若业务增长，需投入部分成本，但仍能保留部分利润 [30] 问题3: 零部件和服务业务毛利率在第三季度下降的原因及长期增长潜力 - 第二季度存在一些采购折扣和返利，导致毛利率较高，若从全年来看，公司零部件和服务业务毛利率约为38%，较过去两到三年有所改善 [32] - 毛利率提升是一个持续的过程，不会立即大幅增长，但有望逐步提高 [33] 问题4: 本季度二手库存是否有一次性减记 - 没有异常的一次性减记，二手卡车销售毛利率在8% - 9%之间，较第二季度有所上升，公司对1900辆库存的定价符合市场需求 [34] 问题5: 客户对订单改善时间的看法以及市场低迷的持续时间，以及公司对2020年业绩的预期 - 目前市场存在新卡车供应过剩的问题，需要清理市场，这将影响客户2020年的采购决策，订单可能会延迟 [41] - 公司预计未来三个月订单会自然有所改善，但不确定是否能达到理想水平，需关注订单摄入量是否能达到3万辆左右的水平 [41] - 公司预计零部件和服务业务将实现中个位数增长，G&A成本削减将带来一定收益，但卡车业务可能会受到市场下滑的影响，公司目标是将降幅控制在15% - 20% [44] 问题6: 纳威司达（Navistar）方面零部件和服务营收表现，以及是否仍受过去低市场份额的影响，是否为2020年的机遇 - 纳威司达业务已度过低谷，2019年表现有所改善，未来将继续提升 [54] - 公司零部件和服务的优势在于4 - 9年车龄的卡车，目前纳威司达市场份额仍在提升，未来将为公司带来积极影响 [54] 问题7: Tallman Group合资企业的扩张情况以及其他并购机会 - 公司对Tallman Group合资企业的表现满意，已实现1亿美元的增长，未来有机会全资收购，且该业务已对公司盈利产生积极影响 [58] - 市场困难时期会出现一些战略并购机会，但在交易完成前公司不便透露具体信息 [58] 问题8: 二手卡车按重型、中型和轻型分类的毛利率表现 - 重型二手卡车毛利率为7.1%，中型为5.4%，轻型为3.2% [59] 问题9: 零部件业务的长期机会，目前对已安装基数的渗透率以及未来目标 - 公司开始关注零部件市场时，渗透率低于4%，目前约为4.5% - 4.6%，目标是到2022年将渗透率提高至5.5% - 6% [64][65] 问题10: 是否有收购计划以加速零部件业务增长 - 公司有一些小型并购机会，但主要还是依靠自身发展，如Tallman Group的业务未来将逐步纳入公司体系 [67][68] 问题11: OEM合作伙伴扩展零部件和服务业务是否会对公司售后市场业务构成逆风 - 公司认为这并非逆风，而是一种合作关系，公司会参与并支持OEM合作伙伴的战略，同时销售其零部件 [75]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度公司实现季度营收15亿美元，净利润4160万美元，摊薄后每股收益1.10美元 [7] - 公司宣布本季度现金股息为每股0.13美元，较过去四个季度增长8% [8] - 售后市场零部件、服务和车身修理厂收入达4.48亿美元，同比增长6%；售后市场毛利润同比增长9%，吸收率为122.4% [8] - 2019年第二季度租赁和租赁收入较2018年第二季度增长4.4% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 售后市场 - 行业需求略有增长，公司售后市场业务收入和毛利润均实现同比增长，主要得益于战略举措，包括扩大零部件供应、数据分析和电商零部件平台的发展 [8][9] 卡车销售 - 新的8类卡车销售4119辆，同比增长28%，占美国8类卡车总市场的5.7%，主要受全国范围内广泛活动的推动，特别是职业和大型车队交付 [12] - 4 - 7类中型新卡车销售达到3866辆，创历史新高，占美国市场的5.5%，得益于全国范围内提供充足库存和建筑及租赁客户的强劲需求 [14] - 二手卡车销售较2018年第二季度增长2%，但二手卡车价值因市场供应过剩开始面临压力 [15] 各个市场数据和关键指标变化 美国8类卡车市场 - ACT Research预计2019年美国8类零售销售为27.51万辆，但市场存在过剩产能，过去几个月8类订单显著下降，8类卡车销售最早可能在今年第四季度开始下降 [13] 美国4 - 7类中型卡车市场 - ACT Research预测2019年美国4 - 7类零售销售为26.23万辆，较2018年增长1.5% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行售后市场战略举措，预计全年售后市场业绩将与第二季度保持一致 [11] - 公司认为在市场低迷时，凭借更均衡的市场策略和Navistar市场份额的增加，有望在8类卡车市场表现优于行业 [46][47] - 公司持续投资以提升运营效率，利用数据转化为收入，但具体投资项目属于专有信息未详细披露 [84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度财务表现感到自豪，认为售后市场举措、卡车销售表现和整体健康的经济环境对业绩产生了积极影响 [7] - 尽管能源市场对业务造成了一定的逆风，但公司通过多元化和有效战略实现了较好的业绩，未来即使能源市场保持现状，售后市场业务也有望回到高个位数增长 [22][25] - 预计10 - 12月将为明年市场走向提供良好指标，认为市场可能会有一定的疲软，但20万辆的美国零售销量是正常水平 [59][66] - 认为长途运输市场相对更稳定，而其他市场如建筑、垃圾处理等将更加稳定和持续 [68][70] - 希望2020年市场达到20万辆，2021年可能会有一定的增长，但不做保证 [98][100] 其他重要信息 - 售后市场约10%与能源相关，能源市场的疲软对公司德州门店，特别是西德克萨斯门店影响较大，对服务业务的影响大于零部件业务 [40] - 公司在2013年第二季度开始生产的部分卡车进入了公司零部件和服务业务的最佳盈利期，预计将为业务带来积极影响 [106] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 零部件和服务毛利率的改善是否为一次性，未来应如何建模 - 公司认为第二季度是创纪录的高毛利率，预计未来毛利率不会保持如此强劲，但会继续像过去1.5年一样增长，虽不会像第二季度那么强劲，但会持续改善 [19][20] 问题2: 零部件和服务收入增长低于高个位数的能源市场逆风影响，以及明年在8类销售约20万辆和能源市场现状下能否回到高个位数增长 - 能源市场对零部件业务影响约34%，对服务业务影响约38%，综合影响约35%，在此情况下第二季度6%的增长表现出色 [22] - 公司认为即使能源市场保持现状，凭借未充分利用的投资和持续投资，明年售后市场业务有望回到高个位数增长 [25][26] 问题3: 整体售后市场与能源相关的比例 - 约10%左右，能源市场对服务业务的影响大于零部件业务，对德州门店特别是西德克萨斯门店影响较大 [40] 问题4: 若8类行业销售下降25% - 30%，公司能否凭借更高的职业车型比例和Navistar份额增加而表现优于行业 - 公司认为历史上在市场规模约20万辆时，其在美国8类市场的份额超过6%，且公司市场策略均衡，同时Navistar市场份额的增加将带来顺风，有望在市场低迷时表现优于行业 [46][47] 问题5: 本季度各类卡车的毛利率情况 - 重型卡车为8.1%，中型卡车为5.9%，轻型卡车为3.7%，二手卡车为8.3% [48] 问题6: 当前的可见性与正常衰退期相比如何，对经销商库存的舒适度，以及在2020年市场衰退情况下如何看待低谷每股收益 - 公司表示目前可见性需到11月才能更清晰，第四季度可能会稍弱，但仍有机会，市场将回归更正常的状态 [61][62] - 未提供每股收益指导，认为市场规模约20万辆时公司目标将高于前两次该规模时的表现，但未关注2020年的共识估计 [53][56] 问题7: 职业市场与长途运输市场的趋势变化 - 长途运输市场相对更稳定，而其他市场如建筑、垃圾处理等将更加稳定和持续，公司预计在市场规模约20万辆时8类市场份额将优于27.5万辆时 [68][70][71] 问题8: 公司是否仍致力于增长和服务业务，在衰退期能否降低销售、一般和行政费用（SG&A），以及在衰退期能否表现优于行业和PACCAR - 公司表示仍致力于增长和服务业务，历史上在衰退期能够降低SG&A，且在衰退期通常具有较高的市场份额 [73][75][76] 问题9: 本季度在SG&A上的投资金额及具体内容 - 公司表示投资涉及多个项目，花费数百万美元，但具体内容属于专有信息不便透露，主要是围绕利用数据转化为收入进行投资 [84][85] 问题10: 对整体经济的看法 - 公司认为GDP将出现疲软，但中型卡车业务不仅受GDP驱动，还受物流动态变化的影响，有望保持强劲和稳定，同时各品牌在中型卡车业务的布局以及部分品牌市场份额的增加将有助于公司表现 [87][89][90] 问题11: 2021年能否清除市场泡沫并恢复增长 - 公司认为如果2020 - 2021年市场规模达到20 - 21万辆，有望在2021年有所改善，但不做保证，需关注订单摄入情况，同时公司将继续专注于零部件和服务业务 [95][98][100] 问题12: 公司最佳和最差经销商盈利差距是否缩小，有哪些机会和里程碑 - 公司表示彼得bilt门店和Navistar门店的盈利差距正在缩小，主要是因为Navistar门店表现改善，随着Navistar部分卡车进入公司零部件和服务业务的最佳盈利期，预计将继续带来积极影响 [103][104][106]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度公司实现季度收入13亿美元，净利润3700万美元，摊薄后每股收益0.98美元 [5] - 公司宣布每股普通股再派发现金股息0.12美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 售后市场 - 零部件、服务和车身修理厂收入4.38亿美元，较2018年第一季度增长9.5% [6] - 售后市场毛利润增长速度快于收入，2019年第一季度售后市场毛利率为37.7%，高于2018年同期的36.4% [6] - 第一季度吸收率为121.5% [6] 卡车销售 - 新的8类卡车销量为3558辆，同比增长7%，占美国8类卡车总市场的5.5% [8] - 4 - 7类新卡车销量达到2614辆，占美国市场的4.2% [9] - 二手卡车销量基本持平，但收入增长3% [9] 各业务线毛利率 - 新卡车和二手卡车总毛利率为8.3% [46] - 重型卡车毛利率为8.9%，中型卡车为5.9%，轻型卡车为5.2%，二手卡车为10.6% [48] 各个市场数据和关键指标变化 美国8类卡车市场 - ACT Research目前预测2019年美国8类零售销量为26.4万辆 [8] 美国4 - 7类卡车市场 - ACT Research预测今年美国4 - 7类零售销量为26.23万辆，比2018年增长1.6% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司子公司完成收购加拿大Rush Truck Centers Limited 50%的股权，该公司在加拿大安大略省经营14家经销商 [10] - 公司制定了一个为期5年的计划以提高市场份额，目标是将零部件业务的市场份额从不到4%提高到6%以上 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度财务表现强劲得益于公司专注战略举措，以及经济形势向好和行业活动活跃 [5] - 预计行业售后市场活动将保持强劲，能源领域售后市场活动将在今年剩余时间内适度改善，公司整体售后市场增长将与第一季度持平 [7] - 有信心第二和第三季度卡车销售将与第一季度持平，但会密切关注可能影响第四季度及以后市场的因素 [8] - 预计2019年4 - 7类卡车销售业绩将加速增长，有助于部分抵消8类卡车市场后期的下滑 [9] - 尽管二手卡车价值目前保持稳定，但预计今年晚些时候可能面临压力，不过公司认为其二手卡车库存和定价能够有效满足市场需求 [9] 其他重要信息 - 员工福利和 payroll 税导致第一季度费用增加，但公司资产负债表依然强劲，有能力在向股东返还资本的同时进行未来投资 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 零部件和服务毛利率后续走势及是否会面临压力 - 公司预计该毛利率将继续上升，特别是服务方面仍有增长空间，若保持历史混合比例，可能还有约1个百分点的增长空间，但这需要时间，且不会在接下来的季度立即实现 [14][15][16] - 除非遇到经济衰退，否则在2019年剩余时间内毛利率不太可能面临较大压力 [17] 问题2: 若2020年8类卡车销量下降30%，零部件和服务业务的表现 - 公司认为即使8类卡车销量下降，零部件和服务业务仍能继续增长，有望保持高个位数甚至低两位数的增长，因为卡车销量下降会使车队老化，从而增加对零部件和服务的需求 [19][21][22] 问题3: 8类卡车第二和第三季度销售预期变化原因，以及能源领域业务现状和恢复趋势 - 第一季度交付量未达预期主要是时间问题，积压订单虽有所下降但仍强劲，中型卡车积压订单处于历史最高水平，且公司业务多元化，多个品牌的市场表现将有助于应对8类卡车市场的周期性变化 [28][29][30] - 能源领域业务在第一季度出现疲软，主要是大型油田供应商服务公司库存积压严重，但随着管道问题改善和油价回升，预计零部件和服务业务将适度增长，资本支出设备采购也将在库存消耗后回升 [32][33][34] 问题4: 重型卡车周期相关问题，包括二手卡车价值是否出现疲软迹象、8类卡车订单取消情况，以及本季度卡车毛利率按类型的细分 - 订单取消情况较少，但订单 intake 也有所减少，货运费率持平或略有上升，二手卡车价值预计今年晚些时候会出现贬值，但目前公司二手卡车销量保持稳定且预计4月底将上升 [38][39][40] - 重型卡车毛利率为8.9%，中型为5.9%，轻型为5.2%，二手为10.6% [48] 问题5: 销售成本（COGS）和销售、一般及行政费用（SG&A）在2015 - 2020年的变化情况，以及若2020年8类卡车销量下降30%，SG&A相对于2015年增加的永久成本 - S部分与卡车销售相关，会随卡车销售的毛利润波动；G&A方面，第一季度通常因员工福利等因素较高，公司一直在进行投资，如电商平台建设等，目前G&A占每美元毛利润约0.70美元，目标是降至0.50美元 [54][55][56] - 公司表示难以立即提供2015年的数据，可后续离线提供，同时强调为了实现市场份额增长需要进行投资，目前保留的毛利润比例约为30%，目标是达到40% - 50% [59][61][63]