Simply Good Foods公司财务业绩 - Simply Good Foods公司报告了2023年11月25日结束的第一季度财务业绩，包括净销售额达到3.087亿美元，净收入为3,560万美元，每股收益为0.35美元[1] - Simply Good Foods公司第一季度净销售增长主要由Quest产品销量增长带动，北美和国际净销售分别增长了2.6%和0.7%[5] - Simply Good Foods公司第一季度毛利为1.151亿美元，毛利率为37.3%，主要由于较低的原料和包装成本而提高[7] Simply Good Foods公司展望 - Simply Good Foods公司预计2024财年净销售额将在长期算法4-6%的高端增长，调整后的EBITDA预计将略高于净销售增长率[2] - Simply Good Foods公司预计2024财年销售增长将由销量驱动，有强大的广告营销计划，并计划进行创新、促销等活动以推动持续的财务和市场表现[16] - Simply Good Foods公司预计2024财年调整后的EBITDA将略高于净销售增长率，预计销售增长将在长期算法4-6%的高端增长[17] Simply Good Foods公司财务指标 - EBITDA和调整后的EBITDA是非GAAP财务指标，通常用于公司行业，不应被解释为净收入的替代指标[34][34] - Simply Good Foods将EBITDA定义为利息收入、利息支出、所得税费用、折旧和摊销前的净收入或净亏损，调整后的EBITDA进一步排除了股权补偿费用、高管过渡成本和其他非核心费用[34][34] - 调整后的稀释每股收益是一种常用的非GAAP财务指标，通常用于公司行业，不应被解释为稀释每股收益的替代指标[35][35]

财务表现 - Simply Good Foods Company在2023财年第13周结束时，净销售额为3.087亿美元，较2022年同期增长2.6%[45][46] - 毛利和毛利率提高，主要受到销售量增加和原料成本降低的推动[45][46] - 营业费用占净销售额的20.5%，比2022年同期增加了1.1个百分点[46] - 净利润占净销售额的11.5%，比2022年同期减少了0.4个百分点[46] 财务指标 - EBITDA和调整后的EBITDA分别为57,657和57,556千美元，调整后的EBITDA占净销售额的20.1%[49][52] - 公司经营活动产生的净现金流为4752.3万美元，较2022年增加了3880万美元[59] - 公司董事会批准将股票回购计划额度增加至1.5亿美元[58] 资金和资本 - 公司通过信贷协议进行资金筹集，包括200.0万美元的期限贷款和最高7500万美元的循环信贷额度[54] - 公司相信其资金来源和资本将足以支持至少未来12个月的运营、增长战略和额外支出[53] - 到期日为2027年3月的期限设施的未偿余额为2.75亿美元，未来12个月内不需要偿还本金[57]

净销售额及品牌表现 - Simply Good Foods公司2023财年第四季度净销售额为3.204亿美元，同比增长16.9%[44] - 净销售增长超过零售销售额，主要受益于去年零售客户库存减少[44] - Quest品牌在测量和非测量渠道的零售销售额增长约24%[18] - Atkins品牌在第四季度零售销售额增长4%，表现不理想，启动全面振兴计划[23] - 全年净销售额为12.4亿美元，同比增长6.3%[45] 品牌发展策略 - Simply Good Foods公司计划通过增加销量实现稳健的净销售增长[41] - 在创新方面，加速推出新产品以提供更多选择和新闻[29] - 通过优化产品组合和定价点来填补关键客户的差距[31] - 进行全面的广告和营销计划以提升Atkins品牌形象[33] - 推出新广告和营销活动，包括与Rob Lowe和著名喜剧演员合作的广告[37] - 目标是稳定市场表现并实现Atkins品牌的全部潜力[34] 财务表现 - 第四季度毛利为1.205亿美元，毛利率为37.6%[46] - 调整后的EBITDA为6,730万美元，同比增长1,630万美元[47] - 全年毛利为4.534亿美元，同比增长1.8%[48] - 第四季度报告的调整后每股收益为0.45美元，同比增长0.09美元[49] - 第四季度和全年经营活动现金流分别为6,100万美元和1.71亿美元[50] 未来展望 - 预计2024财年净销售和调整后EBITDA将实现增长[53] - 预计Quest品牌将在全年实现至少两位数增长[76] - 预计2024财年净销售增长将在4%至6%之间[75] - 预计2024财年公司的毛利率将达到38%，受益于关键原材料价格下降，但部分优惠将重新投入业务中，包括营销和贸易支出[114][115] - 预计2024财年毛利率的增长将更多集中在下半年，尤其是第三季度和第四季度，同时贸易支出将有所增加以支持品牌[118] 品牌优势和发展机会 - 研究显示GLP-1药物对公司的Atkins和Quest业务有重要推动作用[82] - 集中于Atkins和Quest品牌的长期机会，特别是在消费者使用药物时作为优秀的伴侣[83][84] - Atkins品牌在低碳低糖解决方案中被视为可信赖的领导者，80%的消费者希望减肥或保持体重，这为品牌带来了显著的长期潜力[91] - Quest品牌的消费保持强劲增长，新产品和格式的成功推出对品牌和类别都具有高度增量性[101][102] Atkins品牌复苏计划 - Atkins品牌复苏计划基于全面的研究和消费者反馈，有很高的信心[122] - 在未来12至18个月内，将逐步推出一系列新举措，包括新广告、包装更新和体重管理药品[123] - 目标是稳定Atkins品牌，并在公司财年后半段看到改善[123] - 新领导团队将推动更高的责任和执行力[124]

公司概况 - Simply Good Foods公司是一家消费品包装食品和饮料公司，旨在通过提供各种方便、创新、美味、更健康的零食和餐替产品，以及其他产品，引领有营养零食运动[17] - Simply Good Foods公司的主要执行办公室位于科罗拉多州丹佛市，电话号码为(303) 633-2840[17] - Simply Good Foods公司的产品组合主要包括蛋白棒、即饮奶昔、甜味和咸味零食以及糖果产品，主要在北美的主要零售渠道中分销[17] 品牌和市场地位 - Simply Good Foods是领先的营养零食类别中的领导者，Quest和Atkins品牌在蛋白棒、蛋白片、糖果、饼干和即食奶昔等方面具有领先地位[19] - Simply Good Foods的品牌属性“低碳水化合物”、“低糖”和“富含蛋白质”与消费者的超级趋势高度契合[19] - Simply Good Foods拥有强大的品牌，具有强大的消费者认知度和忠诚度，是快速增长的营养零食类别的领导者[19] 发展战略 - Simply Good Foods通过线下扩展和收购不断增加两个品牌的产品种类，快速推出新产品，利用强大的关系和品牌建设记录扩展零食平台[19] - Simply Good Foods的战略包括创新和扩展产品组合，利用并购交易满足不断变化的消费者偏好[20] - Simply Good Foods计划通过扩大分销渠道，包括电子商务渠道，增加Quest和Atkins品牌的销售渗透率[21] 产品特点 - Quest蛋白棒含约20克蛋白质、5克或更少净碳水化合物和约1克糖[24] - Quest咸零食包括蛋白薯片，含约18克蛋白质、约4克净碳水化合物和约6克脂肪[25] - Atkins蛋白棒含13至17克蛋白质，提供10种以上口味选择[26] - Atkins即饮奶昔含10至15克蛋白质，提供多种口味选择[26] 市场竞争 - Simply Good Foods主要竞争对手包括CLIF Bar、KIND bars、Boost、Premier Protein等[33] - Simply Good Foods认为在营养零食行业的竞争中，品牌知名度、产品成分、产品口味和质地等因素至关重要[33] 公司运营 - 公司采用资产轻型商业模式，与合同制造商合作生产产品，灵活运营，需求预测和供应链管理能力强[35] - Simply Good Foods的产品主要通过第三方物流提供商直接运送到中央仓库，然后分配给零售商[35] - Simply Good Foods的销售主要集中在少数几家零售商，其中Walmart占据了31%的销售额[36] 公司治理和文化 - 公司在2022年成立了一个由中层和高级领导组成的多元化、平等、包容和归属理事会，旨在促进一个积极、开放和值得信赖的归属文化，使每个人都感到有权利将自己独特的自我带入工作场所，从而创造具有竞争优势的生态系统[49] - Simply Good Foods的员工多数位于美国，公司致力于培养多样性、公平和包容的文化[46] - 公司在2023财年8月26日的员工管理层各级别中，女性占56%，少数族裔占35%[50]

零售销售表现 - Simply Good Foods第三季度零售销售额增长超出预期[10] - 第三季度的零售销售增长约11%，公司预计全年净销售将超过零售销售增长，调整后的每股收益将增长，但增速低于调整后的EBITDA增长率[37] 品牌表现 - Quest品牌的净销售增长约为9%[10] - Atkins品牌在第三季度零售销售额预计增长2%[18] - Atkins品牌的零售销售额主要受到条形码业务创新不足的影响[18] - 公司认为新的药物解决方案对减重行业的影响是机会而非威胁，计划将Atkins定位为这一趋势的补充品牌[88] - 公司将与零售商合作，将Atkins定位为一种生活方式品牌，而非传统的减重产品[75] - 公司将利用数字工具直接与消费者沟通，将Atkins定位为药物解决方案的理想补充[93] 财务表现 - 第三季度毛利率为36.7%，超出预期[11] - 调整后的EBITDA为6660万美元，比去年同期增加330万美元[11] - 公司截至2023年5月27日的现金为6,880万美元，年初至今的经营现金流为1.104亿美元，较去年同期增长约64%[36] - 预计毛利率将在第四季度再次顺序改善，继续改善至2024财年[38] - 公司相信其品牌与健康、便利和随时随地营养的消费者大趋势相一致，预计2023财年净销售将略高于长期算法的4%至6%增长率[39] - 公司对近期和长期增长前景感到兴奋，将继续执行战略以增加股东价值[40] - 公司对于未来的财务表现持乐观态度，预计在第四季度将有顺序改善[99] 公司发展策略 - Simply Good Foods计划加速Atkins品牌的增长，以实现其全面潜力[21] - Simply Good Foods致力于提高毛利率和品牌再投资[26] - Simply Good Foods拥有强大的现金生成能力，可灵活参与并购或股票回购[27] - 公司将继续专注于有机增长，但也会关注潜在收购机会，目前市场上的活动并不活跃[78] 公司管理与人事 - 公司感谢Joe在过去10年对业务的贡献，并祝愿他在退休生活中一切顺利[102]

净销售额和利润 - Simply Good Foods公司在2023财年第三季度的净销售额为3.248亿美元，同比增长2.6%[55] - 2023年5月27日结束的39周内，公司净销售额为9.22亿美元，同比增长3.1%[60] - Simply Good Foods公司在2023财年第三季度的毛利润为1.19246亿美元，占净销售额的36.7%[55] - 2023年5月27日结束的39周内，毛利为3.33亿美元，同比下降3.1%[62] - Simply Good Foods公司在2023财年第三季度的调整后EBITDA为6,663.5万美元，占净销售额的20.5%[55] - 2023年5月27日结束的39周内，调整后的EBITDA为1.78亿美元，同比下降2.6%[64] - 2023年5月27日结束的39周内，公司净利润为9,693.3万美元，同比增长10.5%[60] - 2023年5月27日结束的39周内，公司净利润增长1,850万美元，主要受益于私人认股权证的公允价值变动[64] - 2023年5月27日结束的39周内，公司利息支出增加6.7百万美元[64] 财务状况和资金 - 公司现金流充足，有68.8百万美元现金，预计未来12个月内资金足以支持运营和增长战略[66] - 公司于2017年7月7日与巴克莱银行等签订信贷协议，提供了2亿美元的贷款和7.5亿美元的循环信贷额度[67] - 2019年11月7日，公司通过增加贷款额度4600万美元部分资助了Quest Nutrition, LLC的收购[67] - 2023年4月25日，公司通过重新定价协议将初始贷款到期日延长至2027年3月17日[70] - 公司股票回购计划授权总额度为1.5亿美元，截至2023年5月27日，尚有约7150万美元可用于回购[71] 现金流和运营 - 公司运营活动中的净现金流为1.10412亿美元，投资活动中的净现金流为-10446万美元，融资活动中的净现金流为-98579万美元[73] 风险和挑战 - 公司预计在2023财年继续面临供应链物流挑战，原材料成本上涨，可能会导致产品价格上涨[76]

销售业绩 - Simply Good Foods 第二季度零售销售额增长超出预期，美国零售销售额增长约16%[19] - Simply Good Foods 第二季度零售渠道销售额增长14.2%，主要受价格和销量的推动[23] - Atkins 第二季度零售销售额在组合的测量和未测量渠道中顺利改善，增长约6%[24] - Quest 第二季度零售销售额在组合的测量和未测量渠道中增长26%，继续领先于营养零食类别[27] - Simply Good Foods 第三季度零售销售额增长约12%，对全年前景保持谨慎乐观[32] - Simply Good Foods 第二季度净销售额为2.966亿美元，与去年同期持平，年初至今净销售额增长3.4%[34] - 今年截至目前的业绩总结：毛利为2.137亿美元，较去年下降5%；毛利率为35.8%，较去年同期下降310个基点[39] - 净利润为6150万美元，较去年同期的3960万美元增长[39] - 预计全年2023财年净销售预计将略高于长期算法的4%至6%增长[44] 财务表现 - 第二季度毛利率为34.6%，较去年同期下降200个基点，主要由于较高的原料和包装成本[21] - 第二季度毛利为1.027亿美元，较去年同期下降580万美元，毛利率为34.6%[36] - 净利润为2.56亿美元，较去年同期的1.85亿美元增长，调整后的EBITDA为5090万美元，较去年同期下降330万美元[37] - 调整后的EBITDA下降6.8%，至1.117亿美元，主要是由于较低的毛利[39] - 营销费用为5850万美元，较去年同期的6250万美元下降6.4%[39] - 管理费用增加2.1%，为900万美元，不包括与股权激励、高管过渡成本、整合和重组费用相关的支出[39] - 第二季度每股收益为0.25美元，调整后的每股收益为0.32美元，较去年同期的0.36美元下降[41] - 预计全年2023财年税率约为25%[40] - 全年2023财年调整后的EBITDA将增长，但增速略低于净销售增长率[47] 市场表现与策略 - Quest品牌在分销方面仍处于早期阶段，有很大的增长空间[85] - Quest品牌的市场知名度相对较低，需要加大营销投入以提升品牌认知度[86] - 公司计划在毛利率接近40%时将营销支出提升至9%至10%的范围[88] - 公司在澳大利亚和新西兰市场遇到了定价弹性问题，导致失去了部分分销和促销机会[99] - 公司在电子商务和亚马逊等渠道表现强劲，计划继续推动电子商务增长[115] - 公司计划推出更多小包装产品，以提高Atkins产品的购买速度[112] - 预计未来几年电子商务和亚马逊等渠道的增长将超过实体店销售，并成为业务的重要组成部分[118] - 公司计划解决零食棒的分销问题，以提高购买率[124] - 公司表示零食棒的创新和库存情况会影响购买率，但问题规模较小，主要受到产品组合和创新驱动[126]

净销售额及毛利 - Simply Good Foods公司在2023财年第一季度的净销售额为2.96584亿美元，与2022财年同期相比基本持平[55] - Simply Good Foods公司在2023财年第一季度的毛利为1.02732亿美元，毛利率为34.6%，较2022财年同期下降了200个基点[55] 费用及利润 - Simply Good Foods公司在2023财年第一季度的营业费用为6,022.7万美元，较2022财年同期下降了3.7%[57] - 利息支出增加320万美元，主要是由于 Term Facility 利率从2022年2月26日的3.8%上升至2023年2月25日的8.0%[59] - 净利润为2023年2月25日的2560万美元，比2022年2月26日的1850万美元增加720万美元[59] 调整后的EBITDA - 调整后的 EBITDA 为2023年2月25日的4790万美元，比2022年2月26日的3881.7万美元增加908.3万美元[66] 货物销售成本及毛利率 - 净销售额为2023年2月25日的597462千美元，占净销售额的100.0%；2022年2月26日的577983千美元，占净销售额的100.0%[61] - 货物销售成本为2023年2月25日的383738千美元，占净销售额的64.2%；2022年2月26日的352905千美元，占净销售额的61.1%[61] - 毛利为2023年2月25日的213724千美元，占净销售额的35.8%；2022年2月26日的225078千美元，占净销售额的38.9%[61] 现金及融资活动 - 截至2023年2月25日，公司现金为6320万美元[67] - 2022年2月25日，公司Term Facility的未偿余额为3.65亿美元[70] - 公司股票回购计划授权额度为1.5亿美元，截至2023年2月25日，尚有7150万美元可用于回购[71] - 2023年2月25日，公司经营活动提供的净现金为5334万美元，较2022年2月26日的3032万美元增加了2300万美元[72] - 2023年2月25日，公司融资活动使用的净现金为5570万美元，主要包括股票回购、Term Facility本金偿还和与限制性股票单位发行相关的税款[73]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度毛利率为36 9% 同比下降450个基点 略高于预期 [44] - 第一季度调整后EBITDA为6080万美元 同比下降480万美元 [72] - 第一季度净销售额为3 009亿美元 同比增长7% [83] - 第一季度调整后稀释每股收益为0 42美元 去年同期为0 43美元 [59] - 第一季度零售销售额增长14% 但净销售额仅增长8% 主要由于去年异常库存积累的影响 [34][71] 各条业务线数据和关键指标变化 - Atkins第一季度零售销售额增长4% 其中亚马逊销售额增长75% [32] - Quest第一季度零售销售额增长24% 其中亚马逊销售额增长36% [49] - Atkins的零食棒和糖果销售额下降 但奶昔和代餐棒销售额增长 部分抵消了下降 [9] - Quest的零食类产品(饼干 糖果和咸味零食)销售额增长41% [77] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务(主要是澳大利亚和新西兰)销售额下降16% 其中约三分之一是由于汇率影响 [125] - 电子商务渠道表现强劲 Atkins和Quest在该渠道的销售额分别占13%和24% [137] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在调整Atkins品牌定位 从减肥导向转向更广泛的生活方式品牌 [19] - Quest品牌处于早期发展阶段 正在从专业在线品牌向大众市场品牌转型 [24] - 公司预计下半年毛利率将略有改善 主要由于原材料成本压力缓解 [92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前经济环境持谨慎乐观态度 担心高价格可能抑制需求 [51] - 公司预计第二季度销售额将略有下降 主要由于去年异常库存积累的影响 [63] - 公司重申2023财年销售和利润预期 预计全年销售额增长将略高于4-6%的长期算法 [90] 其他重要信息 - 第一季度回购了1640万美元股票 平均价格为30 11美元 [60] - 公司预计2023财年利息支出为2800-3000万美元 高于此前预期 [89] 问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率展望 - 公司预计下半年毛利率将略有改善 主要由于原材料成本压力缓解 [92] - 目前约60%的原材料和包装需求已被锁定 覆盖到3月份 [116] 问题: Atkins和Quest品牌表现差异 - Quest处于早期发展阶段 正在从专业在线品牌向大众市场品牌转型 [24] - Atkins更依赖购买频率 受零食场合变化影响较大 [26] 问题: 电子商务渠道战略 - 公司正在将Quest在亚马逊的成功经验应用到Atkins品牌 [137] - 大多数新买家仍通过实体店进入Atkins品牌 [147] 问题: 国际业务表现 - 国际业务(主要是澳大利亚和新西兰)销售额下降16% 其中约三分之一是由于汇率影响 [125] - 公司预计下半年国际业务将有所改善 [129] 问题: 长期毛利率目标 - 公司目标是恢复到40%的毛利率 10%的营销支出和20%的EBITDA利润率 [143] - 达到40%毛利率的关键是原材料成本下降和需求保持稳定 [142]

业绩总结 - Atkins Q1 POS增长在综合测量和未测量渠道中约为4%[1] - Simply Good Foods Q1净销售额为3.009亿美元，同比增长19.6万美元，增长率为7.0%[9] - Q1净收入为3590万美元，去年同期为2120万美元[24] - Q1毛利率为36.9%，较去年同期下降450个基点[24] - Q1调整后EBITDA为6080万美元，较去年同期的6560万美元有所下降[24] - Simply Good Foods Q1零售销售增长约14%[24] - Quest Q1 IRI MULO + C-store零售销售增长25.4%[4] 用户数据 - 亚马逊的零售销售同比增长约75%[1] - Quest零食销售增长41%，家庭渗透率与能量棒相当[4] - Atkin的饮品销售增长7.6%，而零食销售下降6.9%[1] 未来展望 - 预计2023财年净销售额将略高于长期算法的4-6%增长[34] - 预计与披萨许可协议相关的影响接近1个百分点[52] 新产品和新技术研发 - 公司实施定价和成本节约措施，以大部分抵消更高的供应链成本[53] 市场扩张和并购 - 2022年第一季度，公开市场回购普通股金额为1640万美元，平均每股成本为30.11美元[50] - 截至2022年11月26日，股票回购计划下剩余可用金额为7150万美元[50] 资本支出 - 2023财年资本支出为120万美元[50]