公司概况 - 部署超15000个传感器，2018年发布超10万个枪击警报，业务覆盖100个城市和700平方英里[6] - 2015 - 2018年复合年增长率（CAGR）达43%[9] 业务模式 - 采用SaaS订阅式收入模式，近100%收入基于订阅[45][49] - 2018年每产生1美元新年度化收入花费0.3美元，收入留存率达139%[57][58][60][61] 市场机会 - 总潜在市场（TAM）超10亿美元，核心国内市场估计每年机会为5.6亿美元，国际市场每年2亿美元，安全校园市场每年2.5亿美元，ShotSpotter Missions市场每年7500万美元[29][30] 增长策略 - 扩大平台服务警察，如ShotSpotter® Missions™用于犯罪预测和巡逻管理，ShotSpotter® Flex™加快警察到犯罪现场速度等[40][41] - 核心解决方案扩展，包括增加案件管理工具、高速公路部署、战略并购、推动智能城市解决方案等[43] 财务亮点 - 2017 - 2018年营收从2376.3万美元增至3475.3万美元，运营亏损从433.3万美元减至256.8万美元，2019年Q2实现运营利润38.7万美元[66] - 2019年Q2较Q2 2018营收增长15%，毛利率为58%[53] 竞争优势 - 拥有32项专利，有100个执法机构20年的企业知识，具备强大的知识产权和经验曲线优势[32] 社会影响 - 超50%枪伤患者未参保，美国医院每年因枪支暴力负担28亿美元，ShotSpotter可节省枪伤患者运输时间，提高现场干预率[23] - 奥克兰枪击案每英里减少66%，卡姆登县枪击杀人案减少46%等[83][87]

公司现状 - 部署超15000个传感器，2018年发布超10万个枪击警报，业务覆盖100个城市和700平方英里[6] - 2015 - 2018年复合年增长率（CAGR）达43%[9] 业务模式 - 采用SaaS订阅式收入模式，近100%收入基于订阅[45][49] - 2018年每花0.3美元可产生1美元新年度化收入，收入留存率达139%[57][58][60][61] 市场机会 - 总潜在市场（TAM）超10亿美元，核心国内市场年机会约5.6亿美元，国际市场年机会约2亿美元，安全校园市场年机会约2.5亿美元，ShotSpotter Missions业务年机会约7500万美元[29][30] 增长策略 - 扩大平台服务警察，如ShotSpotter® Missions™用于犯罪预测和巡逻管理，ShotSpotter® Flex™加快警察到现场速度等[41] - 核心解决方案扩展，包括增加案件管理工具、高速公路部署、战略并购、推动智能城市解决方案等[43] 财务亮点 - 2017 - 2018年营收从2376.3万美元增至3475.3万美元，运营亏损从433.3万美元减至256.8万美元，2019年Q2实现运营利润38.7万美元[66] - 递延收入增长强劲，资产负债表良好，现金约2740万美元，未使用信贷额度1000万美元[63][64] 社会影响 - 超50%枪伤患者未参保，美国医院每年因枪支暴力负担28亿美元，ShotSpotter可节省运输时间，提高现场干预率[23] - 多地使用后枪击案减少，如奥克兰每英里枪击案减少66%，卡姆登县枪击杀人案减少46%等[83][87]

枪火探测解决方案业务覆盖情况 - 截至2019年6月30日，公司枪火探测解决方案在超100个城市得到应用，合同覆盖约700平方英里，其中685平方英里已投入使用[78][81] - 2019年和2018年第二季度，新增投入使用的净覆盖面积分别为25和61平方英里；2019年和2018年上半年，分别为37和108平方英里[92][95] - 自2018年6月30日以来公司新增97平方英里的服务区域[123][133] 营收关键指标变化 - 2019年和2018年第二季度，公司营收分别为1030万美元和890万美元，同比增长15%；2019年和2018年上半年，营收分别为1990万美元和1580万美元，同比增长25%[85][87] - 2019年Q2公司收入为1026万美元，较2018年同期增长133.3万美元，增幅15%[122] - 2019年上半年公司收入为1985.3万美元，较2018年同期增长401.9万美元，增幅25%[132] ShotSpotter Flex收入占比情况 - 2019年和2018年第二季度，ShotSpotter Flex收入分别占总收入约95%和98%；2019年和2018年上半年，分别占约96%和98%[85][87] 主要城市收入占比情况 - 2019年第二季度，芝加哥市和纽约市分别占公司总收入20%和14%；2018年第二季度，分别占24%和14%。2019年上半年，分别占21%和14%；2018年上半年，分别占22%和16%[85][87] 美国国内营收情况 - 2019年和2018年第二季度，美国国内营收分别为990万美元和870万美元，分别占总收入96%和98%；2019年和2018年上半年，分别为1920万美元和1530万美元，均占总收入97%[86][88] 净利润关键指标变化 - 2019年和2018年第二季度，公司净利润分别为40万美元和净亏损40万美元；2019年和2018年上半年，分别为2.5万美元和净亏损160万美元。截至2019年6月30日和2018年12月31日，累计亏损9740万美元[89] - 2019年Q2公司净收入为38.7万美元，较2018年同期增长75.6万美元，增幅205%[122] - 2019年上半年公司净收入为2.5万美元，较2018年同期增长161.1万美元，增幅102%[132] 股票回购计划 - 2019年5月，公司董事会批准最高1500万美元的股票回购计划[90] - 2019年5月23日，董事会批准最高1500万美元的股票回购计划[145] 公司收购情况 - 2018年10月，公司收购HunchLab技术及相关资产，用于ShotSpotter Missions解决方案[97] 市场拓展计划 - 公司认为有潜力在南非、巴哈马扩大覆盖范围，并开拓欧洲、南美等地区市场[99] 发票开具及收入确认规则 - 合同执行时公司向客户开具合同总价值50%的发票，订阅服务上线运营时开具剩余50%[102] - 续约合同执行时公司开具合同总价值100%的发票，续约费用在续约期内按比例确认，通常为一年[103] 技术升级影响 - 2020年年中至2022年公司需将使用3G蜂窝通信的传感器升级到4G LTE无线技术，这将增加收入成本[107] 成本关键指标变化 - 2019年Q2公司成本为427.7万美元，较2018年同期增长32.7万美元，增幅8%[122] - 2019年上半年公司成本为828.1万美元，较2018年同期增长102.3万美元，增幅14%[132] 现金及现金等价物情况 - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物总计2740万美元，还有1000万美元信贷安排且无未偿还金额[141] 普通股发行情况 - 2019年3月，公司公开发行25万股普通股，扣除费用后净收益1060万美元[142] 现金流量关键指标变化 - 2019年和2018年上半年，经营活动净现金分别为769.1万美元和 - 83.6万美元，投资活动分别为 - 240.2万美元和 - 566.9万美元，融资活动分别为1184.3万美元和186万美元，现金及现金等价物净变化分别为1713.2万美元和 - 464.5万美元[147] - 2019年上半年经营活动净现金较2018年同期增加850万美元，主要因客户收款增加870万美元，其中770万美元来自芝加哥市[149] - 2019年和2018年上半年，投资活动分别使用现金240万美元和570万美元，主要用于客户覆盖区域的物业和设备支出[150] - 2019年上半年融资活动提供现金1180万美元，其中二次发行普通股所得1120万美元，期权和认股权证行权所得100万美元，部分被二次发行成本40万美元抵消[152] 合同义务和承诺情况 - 截至2019年6月30日的六个月，公司合同义务和承诺无重大变化[153] 资产负债表外安排和融资安排情况 - 截至2019年6月30日，公司无资产负债表外安排和融资安排，不参与非交易所交易合约的交易活动[154][155] 市场风险情况 - 2019年3月和6月，公司市场风险与2018年年报披露相比无重大变化[160]

枪火探测解决方案应用情况 - 截至2019年3月31日，公司枪火探测解决方案在约100个城市得到应用[74] 产品合同覆盖面积情况 - 截至2019年3月31日，公司ShotSpotter Flex、ShotSpotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure的合同覆盖面积约为680平方英里，其中660平方英里已投入使用[77] 公司收入情况 - 2019年和2018年第一季度，公司分别实现收入960万美元和690万美元，同比增长39% [81] - 2019年第一季度营收959.3万美元，较2018年同期的690.7万美元增长39%，主要归因于新客户和现有客户覆盖区域的扩展[114][115] 产品收入占比情况 - 2019年和2018年第一季度，ShotSpotter Flex收入分别占总收入的约96%和99% [81] 主要城市收入占比情况 - 2019年第一季度，芝加哥市和纽约市分别占公司总收入的21%和14%；2018年第一季度，均占18% [81] 不同市场收入情况 - 2019年和2018年第一季度，美国市场收入分别为940万美元和670万美元，均占总收入的97%；南非市场收入均为20万美元[82] 公司净亏损情况 - 2019年和2018年第一季度，公司净亏损分别为40万美元和120万美元[83] 公司累计亏损情况 - 截至2019年3月31日和2018年12月31日，公司累计亏损分别为9770万美元和9740万美元[83] 新增投入使用净覆盖面积情况 - 2019年和2018年第一季度，公司新增投入使用的净覆盖面积分别为12平方英里和47平方英里[84] 技术升级影响情况 - 2020年年中至2022年，公司需将使用第三代蜂窝通信的传感器升级到第四代长期演进无线技术，这将增加收入成本[99] 公司毛利润情况 - 2019年第一季度毛利润为558.9万美元，较2018年同期的359.9万美元增长55%，毛利率提高6个百分点至58%[114] 销售和营销费用情况 - 2019年第一季度销售和营销费用为262.9万美元，较2018年同期的155.4万美元增长69%，主要因员工薪酬和咨询费用增加[114][117] 研发费用情况 - 2019年第一季度研发费用为129.4万美元，较2018年同期的123.6万美元增长5%，主要因人员费用增加[114][118] 一般及行政费用情况 - 2019年第一季度一般及行政费用为198.6万美元，较2018年同期的202.8万美元下降2%，主要因法律费用减少[114][119] 公司现金及现金等价物和信贷额度情况 - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物总计2950万美元，还有1000万美元的信贷额度且无未偿还金额[122] 公司公开发行股票收益情况 - 2019年3月，公司通过公开发行25万股普通股获得净收益1060万美元[123] 公司经营活动净现金情况 - 2019年第一季度经营活动提供的净现金为890.5万美元，较2018年同期的 -222.4万美元增加1110万美元，主要因客户收款增加[127][129] 公司投资活动现金使用情况 - 2019年第一季度投资活动使用现金93万美元，较2018年同期的299.5万美元减少，主要用于客户覆盖区域的物业和设备支出[127][130] 公司融资活动现金提供情况 - 2019年第一季度融资活动提供现金1133.9万美元，主要来自二次发行普通股所得的1120万美元和期权行使所得的20万美元[127][132]

业务覆盖情况 - 截至2018年12月31日，公司ShotSpotter Flex、ShotSpotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure合同覆盖面积约670平方英里，其中648平方英里已投入使用，覆盖美国和南非100个城市和10个校园/场所[17] - 截至2018年12月31日，合同覆盖面积约670平方英里，其中648平方英里已投入使用，包括100个城市和10个校园等地点[74] - 截至2018年12月31日，有10个ShotSpotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure客户，美国目标客户超5000个[42] 收入相关情况 - 2018年全年，公司收入主要来自美国客户[17] - 2018年，芝加哥市和纽约市分别占公司收入的22%和15% [74] - 2018年、2017年和2016年，公司在美国以外的南非客户处分别获得0.9百万美元、0.8百万美元和0.4百万美元的收入[97] 市场规模估计 - 公司估计国内公共安全解决方案市场包括约1400个城市，这些城市在2015年每10万居民中有4起或更多凶杀案，客户平均每年可能为ShotSpotter Flex投资约40万美元[27] - 公司估计美国以外ShotSpotter Flex市场包括欧盟、中美洲、加勒比地区、南美洲和南部非洲约200个至少有50万居民的城市，客户平均每年可能为公共安全解决方案投资约100万美元[28] - 公司认为国内安全解决方案市场包括约5000个大学校园和机场，客户平均每年可能为安全解决方案投资约5 - 7.5万美元[30] - 公司估计ShotSpotter Missions解决方案市场包括约1500个人口超过2.5万的城市，客户预计每年为该解决方案投资约5万美元[31] - 估计美国以外公共安全解决方案市场包括约200个欧盟、中美洲、加勒比地区、南美洲和南部非洲至少有50万居民的城市[37] 业务效果相关 - 枪声事件经公司IRC审核后，通常会在枪声事件发生后45秒内发出警报[16] - 据布鲁金斯学会报告，公司公共安全解决方案检测到的枪声约90%未向911报告[22] - 2018年完成747份户外枪击事件详细法医报告，证据被约106起联邦和州案件要求使用，其中25起审判提供专家证人证词[34] - 2018年向客户发出超112,000次枪击警报，解决方案通常在45秒内通知用户[34] - 解决方案通常在确认枪击后45秒内提醒紧急调度中心和现场人员[34] - 从室外开枪到向客户发送通知的时间通常为45秒或更短[54] - 法医证据已在美国超100起刑事诉讼中被采纳[65] 行业研究数据 - 据FBI 2013年研究，近70%的活跃枪手事件持续时间在5分钟或更短，超过三分之一在2分钟或更短[25] - 美国进步中心研究发现，某一年某邮政编码区域内减少一起凶杀案，次年该区域房价会上涨1.5%[23] 客户情况 - 美国十大城市中有三个城市的执法机构是ShotSpotter Flex客户，均在过去三年新增[37] - 截至2018年12月31日，约40%的ShotSpotter Flex客户将覆盖区域从原部署区域平均扩大了10平方英里[37] - 自2011年业务转型后，新增超60个新客户，仅6个客户终止服务，其中2个因2017年飓风损坏终止[74] 财务指标 - 2016 - 2018年整体收入留存率均超100%[37] - 截至2018年12月31日，公司现金为1020万美元，全部为银行存款[377] - 若2018年、2017年或2016年南非兰特相对美元平均价值高10%，对公司运营结果无重大影响[380] 传感器相关 - 户外声学传感器每平方英里布置20 - 30个，检测枪击时平均有8个传感器参与[34][44] - 传感器部署通常每平方英里20到30个[53][69] - 传感器捕捉的声音等数据在48 - 72小时内永久删除，触发时的音频片段会永久保存[50] 公司运营相关 - 2018年公司在超8500篇文章中被提及，多数为自然产生[81] - 截至2018年12月31日，研发部门有18名员工[82] - 公司IRC全年365天，每天24小时运营[54] - 公司总部位于加利福尼亚州纽瓦克，租赁约12,020平方英尺的办公空间，租约于2021年10月到期[94] - 截至2018年12月31日，公司有96名全职和5名兼职员工，其中17人负责销售和营销，12人负责一般和行政职能，18人负责研发，54人负责运营、客户支持和客户成功[96] 专利相关 - 截至2018年12月31日，公司有32项已发布专利，其中31项在美国，1项在以色列，还有在美国、欧洲、巴西和墨西哥待审查的专利申请，已发布专利在2022 - 2034年到期，还从第三方获得一项2023年到期的专利许可[91] 竞争情况 - 公司ShotSpotter Flex解决方案在广域枪击检测方面无直接可比竞争对手，但面临客户资金有限的竞争[85][87] - 公司安全解决方案业务面临其他枪击检测公司及提供替代安全技术公司的竞争[88] - 公司ShotSpotter Missions解决方案面临控制管理和数据分析客户公司、提供替代解决方案公司及客户内部开发解决方案的竞争[89] 知识产权保护 - 公司依靠专利、商标、版权、商业秘密法和合同保护知识产权和专有技术[90] 客户满意度 - 过去两年净推荐值调查得分在调查合作伙伴基准中处于“优秀”到“世界级”之间[37]