文章核心观点 - 领先的公共安全技术公司SoundThinking公布由11个马萨诸塞州社区的高级执法官员和一名公司董事签署的支持ShotSpotter技术的公开信，以回应国会四位议员对该技术的误导性断言 [1][5] 公司相关信息 - SoundThinking是一家领先的公共安全技术公司，为执法、公民领导和安全专业人员提供人工智能和数据驱动的解决方案 [7] - 公司约有250个客户，与超2000个机构合作以推动更高效、有效和公平的公共安全成果 [7] - 公司的SafetySmart™平台包括ShotSpotter®、CrimeTracer™、CaseBuilder™、ResourceRouter™和SafePointe®等系统 [7] - 公司被评为“最佳工作场所”公司 [7] 公开信相关信息 - 公开信指出国会四位议员5月14日的信件存在误导性和危险结论，损害公共安全 [1][2] - 强调ShotSpotter技术有效、准确，受社区欢迎，有挽救生命和应对枪支暴力的能力 [2] - 认为判断ShotSpotter技术效果、公平性和价值的最佳人选是当地人员，而非华盛顿的当选官员 [2] - 公开信由11位马萨诸塞州执法官员和前警察局长William J. Bratton签署 [2] - 公开信可在https://www.globenewswire.com/NewsRoom/AttachmentNg/8c446406-9477-4e39-a4fb-8ab243b349d1查看 [7] 公司联系方式 - 投资者关系联系人：Matt Glover和Greg Bradbury，Gateway Group, Inc.，电话+1 (949) 574-3860，邮箱SSTI@gateway-grp.com [4] - 公司联系人：CFO Alan Stewart，电话+1 (510) 794-3100，邮箱astewart@soundthinking.com [7]

文章核心观点 - 公司SoundThinking是一家领先的公共安全技术公司,提供AI和数据驱动的解决方案 [1][2][4] - 11位马萨诸塞州执法领导人发表公开信,支持ShotSpotter技术的准确性、有效性和价值,反驳了4名国会议员的误导性说法 [2][3] - 执法人员认为ShotSpotter技术有助于提高公共安全,是有效的,并受到当地社区的欢迎 [3] 公司概况 - SoundThinking公司(纳斯达克代码:SSTI)是一家领先的公共安全技术公司 [4] - 公司提供SafetySmart平台,包括ShotSpotter声学枪声检测系统、CrimeTracer执法搜索引擎、CaseBuilder调查管理系统等 [4] - 公司目前拥有约250个客户,与2000多个机构合作,致力于提高公共安全的效率、有效性和公平性 [4] - 公司被评为"Great Place to Work"优秀工作场所 [4] 财务信息 - 未提供任何财务数据

业务覆盖情况 - 截至2024年3月31日，ShotSpotter、ShotSpotter for Campus和ShotSpotter for Corporate的合同覆盖面积为1169平方英里，其中1159平方英里已投入使用；SafePointe的合同车道数为166条[80] 营收关键指标变化 - 2024年和2023年第一季度，公司营收分别为2540万美元和2060万美元，同比增长23%[85] - 2024年第一季度营收2541万美元，较2023年同期的2062万美元增长479万美元，增幅23%[121] 各业务线营收占比变化 - 2024年和2023年第一季度，ShotSpotter营收分别占总营收的69%和71%[85] 主要城市营收占比情况 - 2024年第一季度，纽约市和芝加哥市分别占公司总营收的26%和10%；2023年第一季度，分别占27%和10%[85] 国内营收关键指标变化 - 2024年和2023年第一季度，美国国内营收分别为2480万美元和2020万美元，分别占总营收的97%和98%[86] 净亏损关键指标变化 - 2024年和2023年第一季度，公司净亏损分别为290万美元和180万美元[86] - 2024年第一季度净亏损290.9万美元，较2023年同期的179万美元扩大111.9万美元，增幅63%[121] 累计亏损情况 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，公司累计亏损分别为9800万美元和9510万美元[86] 净新增“上线”城市和大学数量变化 - 2024年和2023年第一季度，净新增“上线”城市和大学数量分别为9个和6个[91] 业务模式 - 公司主要通过软件即服务订阅模式向客户提供解决方案，订阅期限通常为1 - 3年[80][83] 采购模式 - 公司依靠有限数量的供应商和合同制造商生产解决方案组件，采购一般基于采购订单，无长期合同[84] 成本关键指标变化 - 2024年第一季度成本1052.3万美元，较2023年同期的931.5万美元增长120.8万美元，增幅13%[121] 毛利润关键指标变化 - 2024年第一季度毛利润1488.7万美元，较2023年同期的1130.5万美元增长358.2万美元，增幅32%[121] 总运营费用关键指标变化 - 2024年第一季度总运营费用1750.2万美元，较2023年同期的1311.1万美元增长439.1万美元，增幅33%[121] 运营亏损关键指标变化 - 2024年第一季度运营亏损261.5万美元，较2023年同期的180.6万美元扩大80.9万美元，增幅45%[121] 财务状况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物850万美元，应收账款3520万美元，可用信贷额度约1800万美元，信贷额度已使用700万美元[131] 收购情况 - 2020年11月24日，公司以2160万美元现金及价值200万美元的63901股普通股收购Technologic，2023年3月支付2022年或有收益150万美元[134] 股票回购计划 - 2022年11月，公司董事会批准最高2500万美元的股票回购计划[136] - 截至2024年3月31日，2022年回购计划下仍有1940万美元可用[137] 信贷协议情况 - 2018年9月公司签订Umpqua信贷协议，初始借款额度为1000万美元，2022年11月增至2500万美元，2024年2月将到期日延至2025年10月15日，截至2024年3月31日可用信贷额度为1800万美元，该日和2023年12月31日信贷额度均有700万美元未偿还[138] 现金流关键指标变化 - 2024年第一季度经营活动提供净现金497.7万美元，2023年同期使用净现金119.8万美元；投资活动使用净现金214万美元，2023年同期使用156万美元；融资活动净现金为0，2023年同期使用262.9万美元；现金及现金等价物净增加283.7万美元，2023年同期净减少538.7万美元[139] 经营活动现金流变化原因 - 2024年第一季度经营活动提供的净现金较2023年同期增加620万美元，主要因递延收入增加1490万美元和应收账款收款增加1080万美元，被应收账款开票增加1860万美元和应付账款付款增加210万美元抵消[141] 投资活动现金流使用情况 - 2024年第一季度投资活动使用210万美元，主要用于客户覆盖区域解决方案的财产和设备投资；2023年同期使用160万美元用于已安装财产和设备投资[143] 融资活动现金流情况 - 2024年第一季度融资活动反映了信贷额度提取和偿还300万美元；2023年同期使用260万美元，主要因技术收购的或有对价支出150万美元和普通股回购付款120万美元，被股票期权行权所得10万美元抵消[145] 关键会计政策和估计情况 - 截至2024年3月31日，公司关键会计政策和估计与2023年年度报告相比无重大变化[147] 市场风险情况 - 截至2024年3月31日，公司市场风险与2023年年度报告披露相比无重大变化[151] 公司成本和费用预期 - 公司预计短期内营收成本、总运营费用将增加，但运营费用占营收的比例将随时间下降[104][108]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为2540万美元,同比增长23.3% [8][23] - 毛利率为59%,较上年同期的55%有所提升 [23] - 调整后EBITDA为300万美元,略高于上年同期的290万美元 [24][27] - 净亏损290万美元,每股亏损0.23美元 [27] - 期末现金及等价物为850万美元,较上季度末增加280万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter业务新增10个城市和1个大学客户,同时扩展了2个现有城市 [9][21] - ResourceRouter业务新增3个城市客户,管理层对该业务的管线和订单情况感到乐观 [11] - CaseBuilder和CrimeTracer数据提供商新增2家,为公司带来新的机会 [11] - SafePointe业务新增4个客户,包括医院、赌场和学校 [11][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面,乌拉圭客户在部署90天内就开始有效利用ShotSpotter数据,为公司在南美市场带来潜在机会 [12][13] - 公司正在与另一个南美主要城市洽谈,预计将在今年第三季度实现上线 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的增长策略是"获客-扩展-交叉销售-留存"模式,正在积极拓展SafetySmart平台的5个产品线 [6][7] - 管理层认为公司处于执法和商业安全数字化转型的早期阶段,这是一个巨大且未被充分开发的机会 [8] - 公司正在加强SafePointe解决方案的功能,包括升级软件和改善物体检测能力,并加大营销投入 [14][15][16] - 管理层表示公司在定价、交付和客户支持方面没有供应链方面的挑战 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2024年的增长前景感到乐观,重申了全年收入和调整后EBITDA率的指引 [19][29] - 管理层表示公司在应对芝加哥市长的反对声音方面没有受到影响,认为这是一个相对孤立的情况 [102][103][104] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Richard Baldry 提问** 关于公司在费城的部署,管理层表示公司与费城住房局和警察局有很好的合作,这可能会带来进一步在费城市场的扩展机会 [33][34] **Ralph Clark 回答** 公司与费城住房局和警察局有很好的合作,这可能会带来进一步在费城市场的扩展机会 [34] 问题2 **CJ DiPollino 提问** 关于公司毛利率的提升,管理层表示主要是由于收入增长而成本增加幅度较小所致,预计全年毛利率将接近60% [42][43] **Alan Stewart 回答** 公司毛利率提升主要是由于收入增长而成本增加幅度较小所致,预计全年毛利率将接近60% [43] 问题3 **Louie DiPalma 提问** 关于芝加哥市长对ShotSpotter的反对,管理层表示这是一个相对孤立的情况,不会影响公司的2024年指引 [102][103][104] **Ralph Clark 回答** 公司的2024年指引不受芝加哥市长反对ShotSpotter的影响,这是一个相对孤立的情况 [102][103][104]

财务表现 - 公司第一季度2024年营收增长23%，达到2540万美元，毛利润增长32%，达到1490万美元[2] - 公司第一季度2024年调整后EBITDA为300万美元，占营收的12%[2] - 公司预计2024年全年营收范围为1.04亿至1.06亿美元，年增长率为13%，预计全年调整后EBITDA利润率为18%至20%[11] - 2024年第一季度营收为25410千美元，较2023年同期20620千美元增长[26] - 2024年第一季度净亏损为2909千美元，较2023年同期1790千美元增加[26] - 2024年3月31日现金及现金等价物为8524千美元，较2023年12月31日5703千美元增加[27]

客户与合作情况 - 截至2023年12月31日，公司约有250个客户，迄今与约2100个机构合作过[19] 旗舰产品相关情况 - 截至2023年12月31日，旗舰产品ShotSpotter受170个城市以及19所大学和企业信赖[20] - 截至2023年12月31日，ShotSpotter等覆盖区域签约超1160平方英里，其中超1120平方英里已投入使用[21] - 截至2023年12月31日，ShotSpotter等覆盖合同面积超1160平方英里，其中1120英里已投入使用，ShotSpotter覆盖超170个城市，校园和企业版有19个客户，SafePointe有158条车道合同[92] - 约39%的ShotSpotter客户截至2023年12月31日平均将覆盖区域扩大近8平方英里，2021 - 2023年整体收入留存率分别为125%、124%、107%[85] 产品功能情况 - CrimeTracer可搜索超10亿条刑事司法记录以生成战术线索[20] 行业报告相关情况 - 2016年报告显示公司公共安全解决方案检测到的枪声约80%未向911报告[24] - 2017年报告指出明尼阿波利斯每年每增加一起枪支杀人案，统计相关的工作岗位减少80个[25] - 2017年报告指出奥克兰每年每增加一起枪支杀人案，次年承包企业的工作机会减少5个[25] - 2017年报告指出华盛顿特区每年每增加一起枪支杀人案，次年零售和服务机构减少2个[25] - 2022年报告显示2021年美国凶杀案破案率降至40年低点，低于50%[28] - 2021年美国平均凶杀案破案率低于50% [69] 产品响应时间情况 - 从报告户外开枪到向客户发送通知的时间通常为45秒或更短[34][39][45] - 2023年公司向客户发出超32.8万次枪击警报，解决方案通常在枪击事件报告后45秒内提醒应急调度中心和现场人员[57] 法医相关情况 - 公司法医员工在美国超300起案件中作证，法医分析在多个州的数十次挑战中通过Frye和Daubert可采性标准[53] 市场规模与投资情况 - 国内公共安全解决方案市场约有1400个城市，客户每年平均投资约40万美元；2021年开始关注的小城市可能增加数百个潜在客户，每年平均投资约5 - 10万美元[78] - 国内安全解决方案市场包括约5000个大学校园和机场，客户每年平均投资约5 - 7.5万美元[79] - 美国以外ShotSpotter市场约有200个城市，客户每年平均投资约100万美元[80] - ResourceRouter解决方案市场涵盖多达1500个城市，客户每年平均投资约5 - 10万美元，国际潜在客户每年投资可能超10万美元[81] - 公司CaseBuilder解决方案市场约有3000家美国本地、州和联邦机构，国际潜在客户数千家，美国客户年均投资约10万美元，国际客户约50万美元[83] 产品收购与推出情况 - 2022年1月公司通过收购Forensic Logic将CrimeTracer加入调查工具组合[67] - 2020年11月公司收购CaseBuilder调查案件管理解决方案，2021年7月推出使用ShotSpotter枪击事件数据自动填充案件的解决方案[68] - 2022年6月CaseBuilder推出专注于枪支犯罪的数字案件管理解决方案[74] 主要客户收入占比情况 - 2023年纽约市和芝加哥市分别占公司收入的25%和9%，2022年为30%和10%，2021年为28%和14%[92] - 2023年，公司两大客户纽约市和芝加哥市分别占公司总收入的25%和9%，与芝加哥市的合同已延长至2024年11月 [131] - 芝加哥市在2023年和2022年分别占公司总收入的9%和10%，波多黎各在2023年和2022年分别占公司总收入的1.6%和2.6%[143] 市场拓展情况 - 公司收购SafePointe将可触达市场扩展至约200亿美元武器检测市场[91] - 美国以外公共安全解决方案市场约有200个至少50万居民的城市，公司有国际扩张机会[85] 营销情况 - 公司营销以需求生成为最大投入，通过多种活动驱动产品潜在需求，营销线索转化为销售机会比例增加[94] 研发情况 - 截至2023年12月31日，公司研发部门有53名员工，还与制造伙伴合作并外包部分活动[98] 市场竞争情况 - 公司在公共安全和安保解决方案市场竞争，主要对手有V5 Systems等，在安全解决方案方面还面临视频监控等替代技术竞争[100][103] - ResourceRouter自2023年市场领导者Geolitica退出后竞争小，公司于2023年收购其主要技术和知识产权 [104] - CrimeTracer有几个直接竞争对手和替代方法，其因功能全面、数据量大且与平台集成而有独特优势 [105] - CaseBuilder市场竞争激烈，公司认为自身解决方案在功能等方面更优，有潜力占领可观市场份额 [106] - SafePointe在人工智能武器检测领域有独特地位，得益于强大的传感器平台和成本效益比 [107] - 公司在安全解决方案市场面临竞争，室内枪击检测业务兴趣有限，2018年6月已停止室内覆盖服务，若其他业务兴趣下降，未来可能停止提供相关解决方案[189] 增长策略情况 - 公司增长策略包括加速获取公共安全客户、扩大现有客户收入、拓展国际业务等[84] 专利情况 - 截至2023年12月31日，公司拥有34项已授权专利，其中美国27项、巴西2项，以色列、墨西哥、英国、法国和德国各1项，专利有效期从2024年至2034年[109] 员工情况 - 截至2023年12月31日，公司员工总数为312人，均在美国工作，2023年总流失率低于20% [110] - 截至2023年12月31日，女性员工占比40%，代表性不足的少数族裔员工占比51% [111] 董事会情况 - 公司董事会目前有7名成员，截至2023年12月31日，女性成员占比50%，来自代表性不足社区的成员占比50% [114] 营收确认情况 - 公司营收主要来自解决方案订阅，按合同期限分摊确认，销售波动在未来期间才会完全反映在经营业绩中 [133] 财务亏损情况 - 2023年全年净亏损270万美元，截至2023年12月31日累计亏损9510万美元[138] 发票开具情况 - 公司通常在客户上线日期开具合同成本50%的发票[136] 销售周期情况 - 公司销售周期长，潜在客户评估过程可能长达九个月或更久[151] 盈利风险情况 - 公司过去未实现盈利，未来也可能无法实现或维持盈利[137] 资金需求情况 - 公司可能需要额外资金来支持业务和应对挑战，若无法获得足够资金，业务将受不利影响[140] 销售依赖情况 - 公司成功依赖于维持和增加销售，但客户资金可用性等因素不可控[141] 签约情况 - 与政府实体签约复杂、昂贵且耗时，需遵守相关法律法规[145] 收入增长风险情况 - 公司若无法进一步渗透公共安全市场，收入可能无法增长[149] 合规申请情况 - 公司实施CaseBuilder需完成严格的CJIS合规供应商申请流程，且每个州都要单独进行[153] 客户资金情况 - 公司不确定是否有额外刺激资金提供给客户，许多州和地方政府预计若无额外资金将出现预算短缺[157] 声誉影响情况 - 2021年5月麦克阿瑟司法中心报告认为未产生警方报告的事件为误报，误报和漏报会损害公司声誉和业务[159] - 2021年7月VICE媒体错误指控公司非法行为，对业务产生重大不利影响，公司提起的诽谤诉讼已被驳回[161] 外部环境影响情况 - 经济不确定性或衰退、政治变化会限制客户可用资金，影响公司业务和财务结果[163] - 新竞争对手可能进入公共安全解决方案市场，若无法成功竞争有限资源，会影响公司收入和运营结果[167] - 多伦多市因隐私担忧决定不使用公司解决方案，隐私和监控担忧会影响公司业务和财务结果[168] - 公司增长战略依赖拓展美国以外市场，但新市场客户可能不接受或销售延迟，影响收入增长[170] - 公司解决方案若未达客户期望，可能导致人员伤亡、声誉受损和业务财务受影响[173] - 公司依赖AT&T和Verizon等无线运营商，其服务中断、提价或终止协议会影响公司业务和财务状况[178] - 自然灾害、传染病爆发等事件会导致公司服务中断、收入下降，还可能面临传感器损坏赔偿和维修成本[180] 信贷协议情况 - 2022年11月公司修订Umpqua信贷协议，将循环信贷承诺从2000万美元增加到2500万美元，信用证子额度从600万美元增加到750万美元，到期日从2022年11月27日延长至2024年10月15日；2024年2月再次修订，将到期日延长至2025年10月15日；截至2023年12月31日，信贷额度有700万美元未偿还[185] 运营风险情况 - 公司面临自然或人为灾害、疫情等风险，可能导致运营中断、生产力下降、设施维修成本高且耗时，还可能影响供应商，且公司可能无足够商业保险弥补损失[182][184] 工作模式情况 - 公司预计未来采用混合工作模式，该政策可能对员工生产力产生负面影响[183] 销售与营销能力情况 - 公司需扩大销售和营销能力以增加客户和市场接受度，但可能面临招聘、培养和留住人才困难，以及销售和营销计划无效等问题[190][191] 收购风险情况 - 公司进行了多次收购以增强平台，未来可能继续进行战略交易，但收购存在整合困难、成本超预期、承担未发现负债等风险，还可能导致股权稀释[193][194][195][196][197] 责任风险情况 - 公司业务面临固有责任风险，尽管客户协议限制责任，但不能确保限制条款被执行，且部分保险政策可能限制或禁止某些赔偿[198] 软件问题情况 - 公司软件可能存在错误、故障等问题，会导致负面宣传、声誉受损、客户流失等，解决问题需投入大量资源[199][200] 第三方服务影响情况 - 第三方服务中断可能影响公司解决方案的可用性，导致客户不满、声誉受损、收入减少，且保险可能无法充分弥补损失[201][202][203] 信息安全风险情况 - 公司信息技术系统或数据若被泄露，可能面临监管调查、诉讼、罚款等后果，且面临网络攻击等威胁，在战争等冲突时期风险更高[204][205][206] - 2023年11月，一名被解雇员工登录员工资源获取公司机密信息并公开在社交媒体发布[207] - 远程工作增加，更多员工使用公司外网络连接、设备，增加信息技术系统和数据风险[208] - 业务交易（如收购Forensic Logic, LLC和SafePointe, LLC）使公司面临额外网络安全风险和漏洞[209] - 公司依赖第三方服务提供商和技术处理敏感信息，对其信息安全实践监控有限[210] - 公司虽实施安全措施，但无法保证有效，可能无法检测和修复所有漏洞[211] - 安全事件或中断可能导致公司敏感信息或信息技术系统被非法获取、修改等[213] - 公司可能需投入大量资源或修改业务活动以防范安全事件[214] - 适用的数据隐私和安全义务要求公司通知相关利益者安全事件，披露成本高[215] - 安全事件或被认为发生安全事件，公司可能面临政府执法行动、声誉损害等后果[216] 保险情况 - 公司虽有一般责任保险和错误或遗漏保险，但不能保证足够或持续可用[217]

营收情况 - 2023年第四季度营收同比增长24%至2600万美元，创公司历史单季营收新高[1][5][8] - 2023年全年营收同比增长14%至9270万美元[5][12] - 2023年第四季度营收为2604.5万美元，2022年同期为2099.8万美元；2023年全年营收为9271.7万美元，2022年全年为8100.3万美元[33] - 公司给出2024年全年营收指引为1.04亿至1.06亿美元，中点同比增长13% [1][17] 毛利润情况 - 2023年第四季度毛利润同比增长26%至1500万美元，占营收的58% [5][9] - 2023年全年毛利润同比增长13%至5270万美元，占营收的57% [5][13] GAAP净利润情况 - 2023年第四季度GAAP净利润为360万美元，2022年同期净亏损100万美元[5][10] - 2023年全年GAAP净亏损270万美元，2022年同期净利润为640万美元[5][15] - 2023年第四季度GAAP净收入为364.3万美元，2022年同期净亏损为104.5万美元；2023年全年GAAP净亏损为271.8万美元，2022年全年净收入为638.5万美元[24][33] 调整后净亏损情况 - 2023年第四季度调整后净亏损为121.7万美元，2022年同期为135.7万美元；2023年全年调整后净亏损为763.7万美元，2022年全年为266.8万美元[24] 调整后EBITDA情况 - 2023年第四季度调整后EBITDA为479.2万美元，2022年同期为430.3万美元；2023年全年调整后EBITDA为1434.9万美元，2022年全年为1593.5万美元[24] - 公司预计2024年全年调整后EBITDA利润率为18% - 20% [1][17] 年度经常性收入情况 - 2024年1月1日年度经常性收入为9540万美元，2023年1月1日为7970万美元[5] 销售和营销支出情况 - 2023年每1美元新年度合同价值的销售和营销支出为0.52美元，2022年为0.40美元[5] - 2023年第四季度销售和营销费用为737.9万美元，2022年同期为568.9万美元；2023年全年为2695.9万美元，2022年全年为2241.6万美元[33] 研发费用情况 - 2023年第四季度研发费用为324.2万美元，2022年同期为245.6万美元；2023年全年为1213.8万美元，2022年全年为1002.6万美元[33] 一般及行政费用情况 - 2023年第四季度一般及行政费用为475.1万美元，2022年同期为404万美元；2023年全年为2055.7万美元，2022年全年为1575万美元[33] 现金及现金等价物情况 - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为570.3万美元，2022年同期为1047.9万美元[35] 应收账款和合同资产净额情况 - 截至2023年12月31日，应收账款和合同资产净额为3157.2万美元，2022年同期为3095.7万美元[35] 客户信赖情况 - 公司受超过250个客户和2000个机构信赖[30]

业务覆盖情况 - 截至2023年9月30日，ShotSpotter覆盖合同面积约1140平方英里，其中1105平方英里已投入使用，预计2023年将新增超140平方英里投入使用[86] - 截至2023年9月30日，旗舰产品ShotSpotter受164个城市以及超18所大学和企业信赖[83] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月和九个月，净新增“上线”城市和大学数量分别为7、6、21、17 [104] 营收数据 - 2023年和2022年第三季度，公司营收分别为2400万美元和1880万美元，ShotSpotter销售营收分别占总营收约69%和74%[95] - 2023年和2022年前九个月，公司营收分别为6670万美元和6000万美元，ShotSpotter销售营收分别占总营收约71%和68%[96] - 2023年和2022年第三季度，美国境内营收分别为2350万美元和1860万美元，分别占总营收98%和99%；前九个月美国境内营收分别为6530万美元和5930万美元，分别占总营收98%和99%[97] - 2023年第三季度营收2397.7万美元，较2022年的1877.5万美元增加520.2万美元，增幅28% [134] - 营收增加520万美元主要归因于新客户收入增加420万美元、现有客户覆盖区域扩大、SafePointe收购贡献及专业服务收入增加100万美元 [135] - 2023年前九个月营收6667.2万美元，较2022年增长666.7万美元，增幅11%[144] 净收入（亏损）情况 - 2023年和2022年第三季度，公司净收入（亏损）分别为 - 190万美元和400万美元；前九个月净收入（亏损）分别为 - 640万美元和740万美元[99] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，公司累计亏损分别为9880万美元和9240万美元[99] - 2023年第三季度净亏损187.4万美元，而2022年净利润403.3万美元，同比下降146% [134] 公司业务动态 - 2023年4月，公司更名为SoundThinking, Inc.，并推出SafetySmart™平台[83] - 2023年8月，公司收购SafePointe，将其AI武器检测系统加入SafetySmart平台[83][90] - 公司与芝加哥市的合同2024年2月到期，可能无法续约，波多黎各的ShotSpotter续约也出现延迟[98] 成本及费用情况 - 2023年第三季度营收成本1022.5万美元，较2022年的847.3万美元增加175.2万美元，增幅21% [134] - 2023年第三季度毛利润1375.2万美元，较2022年的1030.2万美元增加345万美元，增幅33% [134] - 2023年第三季度销售和营销费用628.9万美元，较2022年的535.7万美元增加93.2万美元，增幅17% [134] - 2023年第三季度研发费用318.6万美元，较2022年的240.9万美元增加77.7万美元，增幅32% [134] - 2023年第三季度一般及行政费用567.7万美元，较2022年的386.6万美元增加181.1万美元，增幅47% [134] - 2023年第三季度运营亏损148.2万美元，而2022年运营收入407.5万美元，同比下降136% [134] - 2023年前九个月成本2895.3万美元，较2022年增长382.3万美元，增幅15%[144] - 2023年前九个月销售和营销费用1958万美元，较2022年增长285.3万美元，增幅17%[144] - 2023年前九个月研发费用889.6万美元，较2022年增长132.6万美元，增幅18%[144] - 2023年前九个月一般及行政费用1580.6万美元，较2022年增长409.6万美元，增幅35%[144] 所得税情况 - 2023年第三季度所得税拨备为30万美元，2022年同期无此项[143] 资金状况 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为580万美元，应收账款为2070万美元[154] - 2023年8月，公司以2560万美元收购SafePointe，包括1140万美元现金和价值1120万美元的普通股[157] - 2023年前九个月，公司根据2022年回购计划回购228782股普通股，花费约560万美元，剩余1940万美元额度[162] - 2023年前九个月，经营活动提供净现金1063.5万美元，投资活动使用1578.5万美元，融资活动产生53.5万美元[166] 会计政策与估计 - 公司合并财务报表按美国公认会计原则编制，编制需进行估计、假设和判断，实际结果可能与估计不同[173] - 公司关键会计估计在2022年10 - K表年报中披露，截至2023年9月30日，关键会计政策和估计无重大变化[174] - 近期发布的会计准则公告可查看本季度10 - Q表报告中合并财务报表附注的重大会计政策摘要[175] 市场风险情况 - 市场风险指因金融市场价格和利率不利变化对公司财务状况造成损失的风险，主要源于利率、外汇汇率波动和通货膨胀[176] - 截至2023年9月30日的九个月内，公司市场风险与2022年10 - K表年报中披露的相比无重大变化[177]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度实现创纪录收入2400万美元，较2022年第三季度的1880万美元增长28% [3][35] - 调整后EBITDA为430万美元，占收入的18%，较2022年第三季度的310万美元增长约40%，较2023年第二季度增长约79% [3] - 2023年第三季度毛利润为1380万美元，占收入的57%，高于上一年同期的1030万美元和55% [35] - 2023年第三季度GAAP净亏损为190万美元，即每股基本和摊薄亏损0.15美元；调整后净亏损为110万美元，即每股亏损0.09美元 [37] - 递延收入从2022年第四季度末的4370万美元降至本季度末的3830万美元，主要与续约时间有关 [14] - 本季度末现金及现金等价物为580万美元，低于2022年第四季度末的1050万美元，主要因第三季度末约2500万美元的应收账款，目前现金余额约为700万美元 [14] - 维持2023年全年收入指引在9200万 - 9400万美元，调整后EBITDA利润率指引在16% - 18% [15] - 预计2023年12月13日的年度经常性收入（ARR）将增长超过17%，达到约9350万美元，高于2022年12月31日的7970万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter业务本季度有7个新城市部署、2个现有城市扩展和1个大学扩展，年初至今有20个新城市标志部署，预计今年将新增超过140英里的覆盖范围，比2022年约高40%，代表2023年净新增ShotSpotter ARR超过900万美元 [3][12] - SafetySmart平台的其他解决方案管道和交易执行持续增长，如与大型州司法部客户达成90万美元的CrimeTracer和CaseBuilder组合交易，与芝加哥警察局达成6个月的CrimeTracer试点协议，预计在2024年下半年转化为中到高六位数的交易 [5] - 与纽约市惩教部达成CaseBuilder部署合同，一旦所有采购订单处理完毕，该项目将代表1800万美元的合同 [33] - SafePointe业务收购后表现良好，在一家大型医疗保健机构赢得19个通道的订单，公司计划增加销售团队，目标是2024年ARR预订达到1500万美元，每个外部销售总监约销售200个通道 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面，新泽西和纽约的州资金倡议为声学枪声检测提供资金，新泽西的机会可能在2024年上半年通过新城市部署和现有合同城市扩展解锁多达20平方英里的声学枪声检测 [9] - 国际市场方面，第三季度在乌拉圭蒙得维的亚有预订，这是公司在西班牙语南美地区的首次部署，巴西多个城市对公司解决方案重新产生兴趣，公司有望在明年年初重新在巴西获得业务 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购SafePointe扩大目标市场，将重点放在医疗保健、高等教育和游戏等行业垂直领域，利用SafePointe的隐蔽传感器技术拓展业务 [22] - 实施捆绑产品战略，鼓励客户从SafetySmart平台签订多个产品合同，目前已初见成效 [12] - 计划在2024年对大于四级或五级的城市将每平方英里的建议零售价从7万美元提高到7.5万美元，涨幅为7% [59][81] - 公司在声学枪声检测市场占据主导地位，在许多情况下是唯一的供应商，竞争摩擦较小 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体收入留存率保持强劲，资金环境良好，包括联邦和地方预算资金对公共安全的分配 [9] - 对与芝加哥警察局的合作持积极态度，新市长增加了警察预算，其中包括声学枪声检测技术的资金，新警长支持利用技术提升公共安全 [4][9] - 认为公司正处于加速增长阶段，新的大型相邻采购中心可以利用技术提升公共安全倡议，希望投资者、潜在客户和合作伙伴关注公司进展 [8] 其他重要信息 - 公司NPS得分达到64分，较去年的56分提高了8分，机构参与率也有所增加，42%的受访者表示有兴趣了解公司新平台战略和扩展解决方案集 [16] - 公司宣布多位新高级管理人员加入领导团队，包括新的解决方案销售高级副总裁Erin Edwards等 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SafePointe新团队建设、配额及经济指标情况 - 公司认为SafePointe是一个新的机会，将利用自身规模、品牌声誉和市场投入改变其发展轨迹，每条通道约带来2万美元的年收入，4名销售人员每人目标200个通道，潜在收入超1500万美元 [20][21] 问题2: SafePointe的市场推广策略和客户群体 - 市场推广采用多种方式，包括数字营销、利用收购时继承的管道和参考账户，目标行业包括医疗保健、高等教育和游戏等，SafePointe的隐蔽传感器技术是其差异化优势 [22] 问题3: 费城业务的切入点和机会 - 公司通过费城住房管理局进入费城市场，预计与费城警察局有大量合作，作为一级城市，费城在证明首次部署成功后有很大的业务扩展机会 [43] 问题4: SafePointe部署速度和大型企业机会 - 合同授予后部署速度比ShotSpotter快，可能在2个月左右或更短，公司也在关注大型企业机会，如大型医院集团等 [47][64] 问题5: 纽约市惩教部合同的收入确认时间和方式 - 这是一份6年合同，预计今年会有少量收入确认，更多收入将在2024年及以后确认，合同中约600万美元为专业服务 [65] 问题6: 第三季度的预订情况和SafePointe的技术研发 - 公司各产品的管道仍然强劲，预订情况良好，正在增加SafePointe在研发方面的能力，加速其技术发展 [27][50] 问题7: 新管理团队对捆绑产品战略的帮助 - 新管理团队将营销职能拆分，分别负责品牌营销、管道开发和产品管理，有助于整合解决方案，提升平台功能，推动公司中长期盈利增长 [54][69] 问题8: 芝加哥和波多黎各业务的ARR暴露和续约情况 - 芝加哥的ARR超过800万美元，波多黎各略超过200万美元，公司对芝加哥业务续约持积极态度，但需等待最终预算批准和合同落实 [56][57] 问题9: 2024年价格上涨的影响 - 公司约3年未提高价格，此次将大于四级或五级城市的价格从每平方英里7万美元提高到7.5万美元是合理且适时的，整体价格上涨将有助于增加收入和利润 [59][73] 问题10: 捆绑销售和大型州级交易的需求情况 - 公司今年开始进行捆绑销售，已看到客户兴趣增加，部分客户要求购买3种产品，预计捆绑销售对公司未来发展积极 [76] 问题11: 第三季度销售周期是否延长及客户资金和预算情况 - 未提及销售周期延长情况，资金环境良好，客户对公共安全的资金投入增加 [61]

业务覆盖情况 - 截至2023年6月30日，ShotSpotter覆盖合同面积约1130平方英里，其中1079平方英里已投入使用，预计2023年将新增约140平方英里投入使用[35] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月和六个月，净新增“上线”城市数量分别为8个和3个、14个和11个[42] 营收数据 - 2023年和2022年第二季度公司营收分别为2210万美元和2000万美元[38] - 2023年和2022年上半年公司营收分别为4270万美元和4120万美元[39] - 2023年截至6月30日的三个月，公司收入为2207.5万美元，较2022年同期的2001.6万美元增长10%，即205.9万美元[57] - 2023年上半年收入4.27亿美元，较2022年的4.12亿美元增长146.5万美元，增幅4% [66] 各业务线收入占比 - 2023年和2022年第二季度，ShotSpotter销售收入分别占总收入的约73%和67%[39] - 2023年和2022年上半年，ShotSpotter销售收入分别占总收入的约72%和65%[40] 地区收入占比 - 2023年第二季度，纽约市和芝加哥市分别占公司总收入的25%和9%；2022年第二季度分别占32%和10%[39] - 2023年上半年，纽约市和芝加哥市分别占公司总收入的26%和10%；2022年上半年分别占35%和10%[40] 美国境内营收情况 - 2023年和2022年第二季度，美国境内营收分别为2160万美元和1980万美元，分别占总收入的98%和99%[40] - 2023年和2022年上半年，美国境内营收分别为4180万美元和407万美元，分别占总收入的98%和99%[40] 净收入（亏损）情况 - 2023年和2022年第二季度，公司净收入（亏损）分别为 - 270万美元和300万美元；2023年和2022年上半年分别为 - 450万美元和340万美元[40] - 2023年截至6月30日的三个月，公司净亏损为269.7万美元，较2022年同期的净利润301万美元下降190%，即570.7万美元[57] 成本费用情况 - 2023年截至6月30日的三个月，公司成本为941.3万美元，较2022年同期的836.7万美元增长13%，即104.6万美元[57] - 2023年截至6月30日的三个月，公司销售和营销费用为744.3万美元，较2022年同期的579.4万美元增长28%，即164.9万美元[57] - 2023年截至6月30日的三个月，公司研发费用为305.7万美元，较2022年同期的253.4万美元增长21%，即52.3万美元[57] - 2023年截至6月30日的三个月，公司一般及行政费用为551.3万美元，较2022年同期的355.5万美元增长55%，即195.8万美元[57] - 2023年截至6月30日的三个月，公司或有对价公允价值变动为 - 99.9万美元，较2022年同期的 - 343.7万美元增长 - 71%，即243.8万美元[57] - 2023年截至6月30日的三个月，公司其他费用净额为 - 1000美元，较2022年同期的 - 19.3万美元增长99%，即19.2万美元[57] - 2023年截至6月30日的三个月，公司所得税费用为34.4万美元，2022年同期为0美元[57] - 2023年第二季度联邦和州所得税拨备为40万美元，2022年同期无此项拨备[65] - 2023年上半年成本1872.8万美元，较2022年的1665.7万美元增长207.1万美元，增幅12% [66] - 2023年上半年销售和营销费用增加190万美元，研发费用增加50万美元，一般和行政费用增加230万美元[66][68][69][70] - 2023年上半年或有对价公允价值调整较上年减少240万美元[71] 资产情况 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物390万美元，应收账款2370万美元，可用贷款额度约2500万美元[74] 收购与收益情况 - 2022年1月收购Forensic Logic，收购对价3160万美元，2023年或有收益最高可达1050万美元[75] 股票回购情况 - 2022年11月宣布2500万美元股票回购计划，2023年上半年回购135770股，花费约360万美元，剩余2140万美元额度[77] 现金流量情况 - 2023年上半年经营活动提供净现金130.5万美元，投资活动使用326.6万美元，融资活动使用452.1万美元[80] 市场风险情况 - 2023年上半年市场风险与2022年年报披露相比无重大变化[86]