公司业绩预告 - Stem将于2025年4月29日公布2025年第一季度财报 预计营收2580万美元 同比增长130% [1] - 第一季度每股亏损预计为20美分 较过去30天扩大6美分 但较去年同期46美分亏损显著改善 [1] - 过去四个季度中两次未达盈利预期 两次超出预期 平均负偏差达2641% [2] 业务驱动因素 - 高利润率软件平台PowerTrack持续增长 历史季度毛利率达70-80% 战略重心转向软件服务以降低硬件依赖 [3] - 国际扩张取得进展 与匈牙利Neovolt合作管理484兆瓦太阳能项目 推动能源优化平台需求增长 [4] - 运营现金流改善 得益于OEM硬件相关营运资本释放及库存管理优化 低利润率硬件部署持续减少 [5] 成本与挑战 - 2025年计划削减20%运营费用 通过消除低效 简化组织架构及管理层放权等措施提升效率 [6] - 硬件销售自2024年第四季度显著下滑 预计2025年第一季度仍将拖累总收入 [7] 其他公司业绩参考 - Affirm预计2025年第三季度每股亏损8美分 同比改善814% 盈利ESP达+5714% [9][10] - StoneCo预计2025年第一季度每股收益29美分 同比持平 盈利ESP为+1379% [10][11] - Qorvo预计2025财年第四季度每股收益101美分 同比下降2734% 盈利ESP为+342% [11][12]

文章核心观点 公司过去一个月股价表现不佳，但凭借战略举措、国际扩张、客户和产品基础以及对软件解决方案的关注，有望在清洁能源领域实现长期增长 [1][3] 股价表现 - 过去一个月公司股价下跌13%，表现逊于Zacks计算机与科技板块7.1%的跌幅和Zacks计算机-IT服务行业9.8%的跌幅 [1] - 同期公司股价表现逊于行业同行，如Amdocs股价回报为2.2%，CDW Corp.和Infosys分别下跌5.5%和10.5% [1] 业绩不佳原因 - 第四季度财务结果令人失望，总营收同比大幅下降67%，主要因电池硬件销售减少 [2] - 上述情况影响GAAP毛利润，导致250万美元亏损，积压订单、合同年度经常性收入和合同存储资产管理规模环比下降，原因是原始设备制造商硬件重新定价和延迟项目移除 [2] 发展优势 PowerTrack软件 - PowerTrack在国内市场份额高，能带来高毛利率，在美国和全球都有扩张机会，作为人工智能驱动能源解决方案的核心部分，可帮助资产所有者和运营商优化存储、太阳能和混合投资组合，创造长期价值 [4] - 公司向软件和服务的战略转型前景乐观，PowerTrack在顶级商业和工业太阳能资产所有者中越来越受欢迎，显示出该平台的市场影响力和未来增长潜力 [5] - 在美国，16家顶级商业和工业太阳能资产所有者中有13家将该平台作为标准配置，Summit Ridge Energy在其514兆瓦、200个站点的太阳能舰队中采用了该平台，巩固了其作为卓越能源管理解决方案的地位 [6] - 匈牙利一家大型资产所有者选择PowerTrack管理484兆瓦太阳能组合，标志着该平台在欧洲、中东和非洲地区的重大扩张，凸显其可扩展性和市场吸引力 [7] 战略成本削减 - 公司加强成本优化，在之前季度削减15%成本的基础上，目标在2025年额外节省超20%成本，以提高盈利能力和运营效率 [8] - 成本节约措施包括消除运营低效、简化公司结构和赋予管理团队更多决策权，有望提高调整后息税折旧摊销前利润、改善现金流并推动可持续增长 [9] 2025年展望 - 预计收入在1.25亿美元至1.75亿美元之间，Zacks共识估计为1.464亿美元，同比增长1.26% [10] - 2025年每股亏损共识预测为0.58美元，较去年同期的每股1.04美元亏损有显著改善，表明成本节约措施和向高利润率软件与服务的战略转型可能取得了令人满意的效果 [10][11] Zacks评级 公司目前Zacks评级为2（买入） [12]

文章核心观点 - 公司Adia Med推动美国脐带干细胞使用标准化，解决行业问题并提升质量和安全性，还计划向相关部门展示标准以建立国家标准 [1][3][5] 公司情况 - Adia Med是ADIA Nutrition Inc.的一个部门，该公司是一家上市公司，专注于医疗保健和补充剂业务，有补充剂和医疗两个关键部门 [1][6] - 公司官网包括www.adianutrition.com、www.adiamed.com等，推特账号为@ADIA_Nutrition [7] 行业问题 - 许多诊所提供低质量或无活力的干细胞，且患者无法验证其效力和数量，缺乏监管导致信任受损和再生医学发展受限 [2] - 患者收到不合格或无活力干细胞的报告增多 [5] 标准化框架 - 同源使用标准确保干细胞按自然功能使用，提高安全性和有效性，降低滥用风险 [3] - 质量控制协议对干细胞的采集、处理和储存设定严格流程，涵盖供体筛查、分离和储存等标准 [3] - 第三方验证要求全国提供干细胞产品的实验室提供第三方验证，保证每批干细胞的最低数量和活力 [8] - 最佳实践开发与干细胞专家、伦理学家和从业者合作制定可采用的标准，消除差异并改善患者预后 [8] 标准化意义 - 患者安全降低因低质量细胞或不当使用带来的风险 [9] - 治疗一致性确保全国治疗结果可靠，不受提供者影响 [9] - 行业信誉建立道德标准，消除不良从业者并恢复信任 [9] 未来计划 - 公司计划向美国卫生与公众服务部新负责人和FDA展示标准，以建立国家标准 [1][3][5] - 公司邀请监管机构、医疗专业人员和患者权益倡导者提供意见，参与详情将在www.adiamed.com公布 [5] - 公司邀请感兴趣的各方通过填写www.adiamed.com上的联系表单联系 [5]

文章核心观点 公司宣布2025年Progress Women in STEM奖学金系列申请开放，旨在支持美、保、印三国女性在STEM领域学习与发展 [1] 奖学金项目情况 - 美国Mary Székely奖学金：纪念公司联合创始人Mary Székely，为马萨诸塞州攻读计算机相关本科学位女性提供每年1万美元可续奖学金 [2] - 保加利亚奖学金项目：每年为保加利亚大学二、三、四年级计算机相关专业女性提供两份每份约1700美元（3000保加利亚列弗）奖学金 [3] - 印度Akanksha奖学金：意为“渴望”，每年为印度攻读计算机相关本科学位女性提供最高约2000美元（15万印度卢比）可续奖学金 [4] 项目背景与意义 - 奖学金系列是Progress for Tomorrow企业社会责任项目一部分，过去获奖者展现创新与回馈社会热情 [5] - 公司认为教育对推动STEM行业创新和塑造未来至关重要，奖学金支持优秀女性学术之旅 [2] 申请信息 - 所有申请须在2025年4月11日前提交，详情可访问公司网站 [6] 公司简介 - Progress为纳斯达克上市公司，助力企业在变革中取得成功，软件帮助客户轻松开发、部署和管理AI应用与数字体验，超400万开发者和技术人员依赖该公司 [7] 媒体联系方式 - 联系人Kim Baker，电话+1 - 800 - 477 - 6473，邮箱pr@progress.com [9]

财务状况与亏损预期 - 公司在2025年前可能持续产生净亏损[72] - 截至2024年12月31日，公司累计亏损约16.265亿美元，预计至少到2025年将继续产生GAAP基础净亏损[109] 业务战略调整 - 2024年10月公司宣布新业务战略，聚焦开发和营销AI软件与服务[77] - 2024年10月公司宣布新业务战略，预计近期会导致收入减少和运营短期中断[188] - 新战略实施可能面临困难，短期或导致收入下降[89,90,91] - 公司新战略执行需在软件开发、数据管理和AI等新能力和资源上投资，可能面临员工招聘、保留和培训挑战[93] 硬件业务数据 - 2024财年和2023财年硬件总收入分别为7680万美元和3.99亿美元，分别占总营收的53.1%和86.4%[90] 业务评估困难因素 - 公司有限的运营历史和新兴行业使评估业务和前景困难[72,77] 业务市场风险 - 分布式发电业务可能无法获得广泛市场认可[72,79] - 软件和服务需求可能无法按预期发展[72,80] - 确定总潜在市场规模的估计和假设可能不准确[72,83] 竞争风险 - 公司面临激烈竞争，包括传统公用事业和新兴竞争对手[72,84] 客户依赖风险 - 公司依赖重要客户，若客户关系维护不佳或客户减少采购，收入可能大幅下降[72] 贸易政策影响 - 特朗普拟对从中国进口商品加征60%关税，对其他美国进口商品加征20%关税，或引发贸易战，影响公司硬件组件价格和国际市场销售计划[94] - 2018年3月美国对钢铁进口征收25%关税、对铝进口征收10%关税，2018年1月对进口太阳能电池组件和电池征收30%关税并在四年内逐步降至15%，2022年将该太阳能关税延长四年，2025年降至14%；2018年7月对从中国进口的长清单产品征收10%关税，2019年6月将税率从10%提高到25%；2024年将对中国锂离子电池组的301关税从7.5%提高到25%，2025年将生效；2025年美国根据1977年《国际紧急经济权力法》对中国商品广泛加征10%关税[175] - 2024年美国商务部发起涉及柬埔寨、马来西亚、泰国和越南的第二次太阳能反倾销和反补贴税案件，2025年美国发起对中国阳极材料的反倾销和反补贴税案件[177] 应收账款与客户收入占比 - 截至2024年12月31日，公司应收账款为5930万美元，其中未开票应收账款为780万美元；2024财年，无单一客户占公司收入超10%[98] 销售与安装周期 - 公司硬件和软件服务销售周期通常为6 - 12个月，签订销售合同到安装储能系统时间为9 - 18个月或更久[100][102] 高管变动 - 2024年多位关键高管离职，包括首席执行官、首席财务官等；2024年9月任命新首席财务官，2025年1月任命新首席执行官[105] 公司运营范围 - 公司运营于超50个国家，2022年收购AlsoEnergy前仅运营于3个国家[113] 供应链风险 - 公司面临供应链风险，供应商可能无法按要求交付组件，受物流中断、宏观经济等因素影响[94] - 公司依赖少数供应商提供储能系统等设备，供应商集中和产能有限可能影响业务[95] - 公司与供应商签订长期供应协议，可能导致库存不足，影响经营业绩[96] 国际扩张风险 - 公司国际扩张面临多方面风险，如遵守多国法律、收购业务需大量投资且效益可能不及时或无法实现等[114] 地缘政治影响 - 俄乌冲突加剧了某些组件和供应的短缺及运输延误，其后果难以预测[116] 可再生能源项目风险 - 可再生能源项目存在多种运营风险，可能导致项目产出低于预期，影响公司业务[117] 储能系统相关风险 - 若从OEM供应商采购的储能系统有制造缺陷，会对公司业务和财务结果产生不利影响[118] - 公司与客户签订约3至20年的Athena平台服务协议，若对储能系统使用寿命估计不准或供应商未履行保修承诺，会影响业务和财务结果[120] 硬件成本风险 - 可再生能源硬件成本若不再下降甚至持续上涨，将对公司业务和财务状况产生负面影响[122] 产品召回风险 - 未来产品召回会对公司业务、财务状况和经营成果造成重大不利影响[123] 云服务依赖风险 - 公司主要依靠亚马逊云服务（AWS）提供服务，其设施受多种因素影响，可能影响公司业务[124] - 公司与AWS的商业协议可由双方终止，更换云服务提供商短期内可能有成本和停机问题，但长期影响不大[126] 政策激励依赖风险 - 公司业务依赖政府对客户的补贴、税收抵免等财政激励措施，这些措施的减少、修改或取消可能导致公司收入下降[129] - 公司资产性能监测与控制解决方案及储能系统在多州获税收减免、激励或其他客户激励，但政策存在不确定性，变化或影响业务[130] 电价与成本竞争力风险 - 公司产品对客户的经济效益取决于替代电源的电价，电价变化及当地电力公司收费可能影响储能系统需求[131] - 即便有补贴，公司储能系统在部分地理市场不具成本竞争力，增长潜力或受限[132] 电池转售业务风险 - 公司电池转售业务面临建设、公用事业互联和延迟等风险，政府法规影响产品和服务需求[133] 法规监管风险 - 公司储能系统安装和运营受各级法律法规监管，获取和维护审批及许可困难，可能影响项目开发和营收确认[134] 客户留存风险 - 公司业务依赖客户续订服务，客户留存率受多种因素影响，订阅或定价模式变化对近期运营结果影响不明显[136][138] 自然灾害风险 - 恶劣天气事件和自然灾害不可预测，可能对公司财务结果和状况产生重大不利影响，气候变化增加不确定性[139][140] ESG审查风险 - 利益相关者和监管机构对公司ESG实践和披露的审查增加，可能导致额外成本并影响业务和声誉[141] DevCo业务模式风险 - 公司DevCo业务模式风险高，项目成功受多种因素影响，项目失败或延迟可能导致投资损失[143][146] 第三方合作风险 - 公司硬件和软件服务依赖第三方设施，与第三方合作存在风险，可能影响业务增长和营收[147][149] 市场信心风险 - 公司需维持客户、供应商等各方对其产品服务、长期财务可行性和业务前景的信心，否则会影响业务发展，影响因素包括股价下跌、潜在退市等[150][151] 技术开发与维护风险 - 公司未来增长依赖专有技术的开发和维护，若失败会影响吸引和留住合作伙伴的能力、竞争地位和收入，还面临技术获取成本高、保护措施不足等问题[152] 信息技术与数据安全风险 - 公司信息技术和数据安全基础设施故障会影响业务运营，其系统易受多种攻击和破坏，过去事件虽未造成重大影响，但未来攻击可能产生实质影响[153][154] - 若发生网络安全事件，公司可能承担责任、成本和损失，声誉受损，还需承担保护和修复成本，且网络保险不一定足够或可用[155] 技术缺陷风险 - 公司技术可能存在未检测到的缺陷、错误或漏洞，会降低市场采用率、损害声誉并导致产品责任索赔，影响业务和财务状况[156] - 雅典娜平台复杂，可能存在未检测到的缺陷或错误，更新和增强功能时可能引入新问题，硬件和软件服务使用不当会导致性能不足和服务中断[157][158] 产品服务缺陷风险 - 产品或服务的缺陷、错误或性能问题会导致资源支出、客户流失、销售中断等后果，合同保护和保险可能不足以应对索赔[159][162] 知识产权风险 - 公司保护知识产权的措施可能不足，诉讼保护知识产权成本高且结果不确定，可能影响知识产权权利和业务前景[160][161] - 公司专利申请可能无法获得授权，已授权专利可能无法提供足够保护，还可能被侵权或需要围绕他人专利设计，增加成本并影响业务[164][165] - 公司可能面临侵犯他人知识产权的索赔，需承担辩护成本，若索赔成功可能需停止销售、支付赔偿、获取许可或重新设计产品，影响业务和财务状况[166][167] 政府态度与法规影响 - 美国政府、立法者、监管机构和活动人士对可再生能源项目的负面态度可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[168] - 公司能源存储系统的安装和运营受各地环境法律法规约束，相关法规解释存在不确定性，且技术发展快于监管框架建设，可能影响业务[169][171] - 现有法规及变化可能为电力行业带来障碍，减少公司能源存储系统需求，如公用事业公司收费变化会增加客户成本[172] - 客户项目许可申请遭反对或挑战，可能影响公司运营计划，减少客户对公司软硬件服务的需求[174] - 《维吾尔强迫劳动预防法》给公司客户带来合规负担、供应链限制和项目延迟，未来可能影响公司供应链和销售[180] 纽交所合规风险 - 2024年8月28日公司收到纽交所正式通知，因普通股平均收盘价连续30个交易日低于每股1美元，不符合《纽交所上市公司手册》第802.01C条规定，公司需在六个月内恢复合规，否则纽交所可能启动摘牌程序[182] - 若公司无法满足纽交所持续上市要求，可能面临市场报价受限、股价下跌、利益相关者信心丧失等后果[183] 股价波动风险 - 2024年公司普通股价格在0.30美元至3.74美元之间波动，价格高度不稳定[185] 证券诉讼风险 - 2023年5月和7月，有两起假定的证券集体诉讼针对公司及部分现任和前任高管和董事提起[187] 章程修订与反收购条款 - 公司修订重述章程和细则规定，股东罢免董事需获得不少于2/3已发行有表决权股份的批准，修订章程和细则特定条款也需同样比例批准[197] - 作为特拉华州公司，公司受《特拉华州一般公司法》第203条反收购条款约束，与利益相关股东进行业务合并在特定情况下有三年限制[198] 期权交易风险 - 公司就2028年和2030年可转换票据定价进行了上限看涨期权交易，可能对普通股市场价格产生不利影响[202] - 上限看涨期权交易的交易对手为金融机构，公司面临交易对手违约风险，违约时公司将成为无担保债权人[204] 法律诉讼风险 - 公司一直且持续卷入法律诉讼，不利结果或发展可能对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[205] 宏观经济与市场条件风险 - 不利的宏观经济、地缘政治和市场条件可能对公司经营成果产生不利影响，如全球或美国经济放缓、金融市场不确定性和波动等[206] 业绩季度波动风险 - 公司财务状况、经营成果和其他关键指标可能按季度波动，可能导致特定时期业绩低于预期，使普通股价格严重下跌[188] 股权稀释风险 - 公司未来可能因投资或收购发行大量股份，可能导致股东股权进一步稀释[190]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收同比大幅下降，主要因硬件销售减少；软件收入同比增长6%，得益于PowerTrack的持续强劲表现和存储软件激活量增加 [22] - GAAP毛利率环比下降，因与OEM保修服务相关的递延服务一次性减值影响了总服务成本；非GAAP毛利率第四季度环比下降，但同比上升 [23] - 调整后EBITDA和经营现金流同比下降，因电池硬件销售减少导致毛利下降；年末现金约5800万美元 [24] - 2024年第四季度对流动资产进行了约3870万美元的一次性调整，涉及应收账款准备金、存货减值和与某些供应商的硬件存款没收 [25] - 运营ARR较第三季度增长3%，同比增长19%，受存储激活和PowerTrack稳定增长推动 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电池硬件转售业务预计未来收入下降，公司将专注于推动软件和服务的经常性收入 [22] - PowerTrack软件业务表现出色，13家美国前16大商业和工业太阳能资产所有者已将其标准化；近期Summit Ridge Energy和Neovolt分别宣布将其用于旗下太阳能项目；该软件毛利率达70% - 80%，相关专业服务毛利率为50%，边缘设备毛利率为30% - 40%，且年度经常性收入规模大、增长快 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2024年秋季宣布以软件为中心的战略，认为这是公司未来财务成功和增长的正确计划，将利用新兴技术如AI解决客户实际挑战，为实现盈利奠定基础 [8] - 新CEO上任后确定三个关键优先事项：增长软件收入，重点关注PowerTrack；降低成本结构；改进软件开发 [13] - 公司预计2025年软件、边缘设备和服务收入在1.2亿 - 1.4亿美元之间，电池硬件转售收入最高3500万美元；非GAAP毛利率在30% - 40%，调整后EBITDA在 - 1000万 - 500万美元之间，经营现金流在0 - 1500万美元之间；预计运营ARR从2024年末到2025年末增长15%，范围在5500万 - 6500万美元 [26][28][29][31] - 公司认为PowerTrack与跟踪器公司的软件产品并非直接竞争关系，其主要市场份额在电表后领域，电表前市场是其增长引擎，且PowerTrack能提供从边缘设备获取数据、连接数据、分析数据到确保软件正常运行的全生命周期解决方案，具有显著差异化优势 [93][94][95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司近期财务业绩令人失望，但管理层认为公司有基础打造一家伟大的软件公司，对PowerTrack的增长和相关利润率充满信心，相信能有效管理成本结构 [13][36] - 公司预计2025年经营现金流将改善，包括第一季度与OEM硬件相关的营运资金释放；通过消除运营低效、精简公司结构和赋予管理团队运营决策权，预计2025年运营成本将在2024年基础上降低超20% [17][25][29] 其他重要信息 - 公司自2025年第一季度财报电话会议起将调整报告指标，包括重新定义积压订单、CARR、ARR和存储运营AUM等指标，以帮助利益相关者更好理解和预测公司业绩 [31] - 2024年8月公司收到纽交所通知，因平均股价连续30个交易日低于1美元而不符合上市标准，董事会已批准一项潜在的反向股票分割方案，有待股东投票通过，以恢复符合纽交所上市标准 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Power Better产品情况及在整体战略中的定位 - 软件战略调整后公司在评估多种技术以满足不同市场需求，Power Biotech Pro是其中一部分，目前有一个客户在积极使用，公司正在评估更多用例并寻找新客户 [39] 问题2: 积压订单中部分延迟项目被消除的原因 - 这些项目延迟是多种因素导致，如开发商面临互联和许可延迟、开发成本增加等，公司采取保守措施清理积压订单 [42] 问题3: 2025年3500万美元电池硬件转售业务的后续情况 - 公司将转向机会主义模式，在满足财务标准且能带动软件服务收入的特定情况下开展硬件业务，但这并非业务长期战略重点，未来会根据情况给出类似指引 [44][45] 问题4: 新指标中预订和积压订单的差异 - 新指标重点关注完全执行的采购订单标准，积压订单指标结合CAR指标可全面展示公司未来所有收入来源，积压订单包含硬件和一次性非经常性服务相关内容，CAR包含经常性软件和服务相关内容 [52][53] 问题5: 2024年存储运营AUM增长但软件收入未相应增加的原因 - 第四季度软件收入因SPE交易出现一次性减少，导致两者出现差异 [58] 问题6: 公司维持2025年计划所需的最低现金量 - 年末现金余额足以支持公司运营，且已看到与OEM硬件交易相关的营运资金释放，同时公司会在成本方面保持运营谨慎 [63][64][65] 问题7: 战略审查后积压订单减少的原因及更新后积压订单是否都有采购订单 - 战略审查后公司对积压订单进行了额外清理，移除了一些不确定项目，并重新定义积压订单为已发出采购订单的项目；幻灯片上12亿美元的积压订单是旧定义下的数字，新定义下约2100万美元的积压订单有采购订单 [68][69][75] 问题8: 2025年与2024年运营成本差异的驱动因素及成本节约方向 - 运营成本节约主要通过消除运营低效实现，如减少软件应用重复、降低软件开发和运行时云计算成本等，同时公司也注重业务增长 [83][84][85] 问题9: 2025年营收和EBITDA的季节性预期 - 软件和服务收入较为均匀，下半年略有季节性；3500万美元的硬件收入预计在下半年，可能集中在第四季度 [87] 问题10: PowerTrack与跟踪器公司软件产品的竞争关系及市场定位 - 跟踪器公司主要专注于电表前市场，PowerTrack主要市场份额在电表后领域，电表前市场是其增长机会；PowerTrack能提供全生命周期解决方案，具有显著差异化优势；电表前市场的潜在目标是20 - 100兆瓦的系统 [93][94][97] 问题11: 2025年现金OpEx与2024年第四季度差异的原因及OpEx节奏 - 2024年存在非现金OpEx，2025年随着运营效率提升措施的实施，OpEx运行率将逐步下降 [103][104] 问题12: 公司实现1亿美元EBITDA所需的规模及市场推广策略 - 公司软件增长模式不同于线性增长，通过投资构建差异化IP并部署到不同市场，虽会产生销售和支持成本，但软件本身无需制造；公司将继续关注电表前和电表后市场的增长，特别是PowerTrack和新产品在欧洲电表前市场的推广，并以运营AUM作为重要指标 [106][107][108]

文章核心观点 - Stem公司本季度财报有盈利惊喜，股价年初以来表现不佳，未来表现取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，当前Zacks Rank为2（买入），预计近期跑赢市场；同行业SAIC公司即将公布财报，预期盈利和营收有增长 [1][3][6] Stem公司财报情况 - 本季度每股亏损0.12美元，优于Zacks共识预期的亏损0.16美元，去年同期每股亏损0.21美元，盈利惊喜为25% [1] - 上一季度预期每股亏损0.20美元，实际亏损0.21美元，盈利惊喜为 - 5% [1] - 过去四个季度，公司两次超越共识每股收益预期 [2] - 截至2024年12月季度营收5583万美元，超越Zacks共识预期14.96%，去年同期营收1.6742亿美元，过去四个季度仅一次超越共识营收预期 [2] Stem公司股价表现 - 自年初以来，Stem公司股价下跌约33.7%，而标准普尔500指数下跌 - 0.5% [3] Stem公司未来展望 - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 盈利预测修正趋势与短期股价走势有强相关性，可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前，公司盈利预测修正趋势有利，当前Zacks Rank为2（买入），预计近期跑赢市场 [6] - 未来季度和本财年的盈利预期变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预期为 - 0.21美元，营收5858万美元，本财年共识每股收益预期为 - 0.47美元，营收2.6121亿美元 [7] 行业情况及SAIC公司预期 - Zacks行业排名中，计算机 - IT服务行业目前处于前32%，排名前50%的行业表现优于后50%超2倍 [8] - SAIC公司尚未公布2025年1月季度财报，预计季度每股收益2美元，同比增长39.9%，过去30天共识每股收益预期未变 [9] - SAIC公司预计营收18亿美元，较去年同期增长3.9% [9]

业绩总结 - 2024年第四季度总收入为5600万美元，同比下降67%[6] - 2024年第四季度调整后的EBITDA为400万美元，同比增加40万美元[6] - 2024年第四季度的非GAAP毛利率为36%，同比上升23个百分点[6] - 2024年净亏损为5110万美元，同比增加36%[43] - 2024年第四季度的运营现金流为-1500万美元，同比下降1300万美元[6] - GAAP毛利为-250万美元，GAAP毛利率为-4%[41] - 调整后的EBITDA为420万美元，同比下降9%[43] 用户数据 - 2024年第四季度的合同年经常性收入（CARR）为8600万美元，环比下降7%，同比增长5%[6] - 2024年第四季度的预订量为3.58亿美元，同比增长40%[6] - 合同积压为11.681亿美元，同比下降39%[37] - 合同存储资产管理（AUM）为5.6 GWh，保持不变[37] 未来展望 - 2025年预计总收入在1.25亿至1.75亿美元之间[23] - 2025年预计调整后的EBITDA在-1000万至500万美元之间[24] - 2025年预计年末经常性收入（ARR）在5500万至6500万美元之间[24] 新产品和新技术研发 - 2024年全年太阳能收入同比增长15%[22]

公司目标与指引 - 2025年公司目标ARR增长约15%[2] - 2025年公司给出全年指引：营收1.25 - 1.75亿美元，非GAAP毛利率30% - 40%，调整后EBITDA -1000 - 500万美元等[22] 营收数据变化 - 2024年Q4营收5580万美元，较2023年Q4的1.674亿美元下降67%；全年营收1.446亿美元，较2023年的4.615亿美元下降69%[4] - 2024年总营收为1.44584亿美元，较2023年的4.61515亿美元下降68.67%[42] - 2024年和2023年第四季度收入分别为5580万美元和1.674亿美元，2024年和2023年全年收入分别为1.446亿美元和4.615亿美元[54] 毛利率数据变化 - 2024年Q4 GAAP毛利率为 -4%，较2023年Q4的7%下降；全年GAAP毛利率为 -8%，较2023年的1%下降[4] - 2024年Q4非GAAP毛利率为36%，较2023年Q4的13%上升；全年非GAAP毛利率为35%，较2023年的15%上升[4] - 2024年和2023年第四季度GAAP毛利率分别为 - 4%和7%，2024年和2023年全年GAAP毛利率分别为 - 8%和1%[54] - 2024年和2023年第四季度非GAAP毛利率分别为36%和13%，2024年和2023年全年非GAAP毛利率分别为35%和15%[54] 净亏损数据变化 - 2024年Q4净亏损5110万美元，2023年Q4净亏损3770万美元；全年净亏损8.54亿美元，2023年全年净亏损1.404亿美元[4] - 2024年净亏损为8540.14万美元，较2023年的1404.13万美元扩大508.21%[42] - 2024年和2023年第四季度净亏损分别为5113.7万美元和3768.5万美元，2024年和2023年全年净亏损分别为8.54014亿美元和1.40413亿美元[49] 调整后EBITDA数据变化 - 2024年Q4调整后EBITDA为420万美元，2023年Q4为460万美元；全年调整后EBITDA为 -2280万美元，2023年全年为 -1950万美元[4] - 2024年和2023年第四季度调整后EBITDA分别为420.6万美元和461.6万美元，2024年和2023年全年调整后EBITDA分别为 - 2284.1万美元和 - 1945.6万美元[49] 预订量与积压订单数据变化 - 2024年Q4预订量为3.576亿美元，较2023年Q4的2.561亿美元增长40%；全年预订量为4.359亿美元，较2023年的15.324亿美元下降72%[4] - 2024年末积压订单为12亿美元，较2023年末的19亿美元下降37%[4] 管理的合同储能资产数据变化 - 2024年末管理的合同储能资产为5.6GWh，较2024年Q3末的6.0GWh下降7%，较2023年末的5.5GWh增长2%[4] 硬件收入相关数据 - 2023年全年硬件收入净减少3510万美元，2024年全年硬件收入净减少3870万美元，均因市场条件和资产估值调整[23] - 2024年硬件收入为7677.4万美元，较2023年的3.98967亿美元下降80.76%[42] 其他费用与成本数据 - 2024年和2023年，公司分别产生了100万美元和270万美元的额外硬件采购成本[31] - 2023年12月31日止年度，公司因客户合同产生了480万美元的违约金[31] - 2024年12月31日止年度，公司因应收账款减值记录了1.041亿美元的坏账费用[23][33] - 2024年和2023年第四季度其他费用分别为1020万美元和30万美元，2024年和2023年全年其他费用分别为1430万美元和790万美元[53] 过往收入记录 - 2023年第一季度，公司根据GAAP记录了约4200万美元的收入，扣除了1020万美元的收入限制[30] 索引合同采购订单金额 - 索引合同的采购订单总金额约为5200万美元[30] 指标定义 - 公司定义调整后EBITDA为扣除多项费用和收入项目后的净亏损[28] - 公司定义非GAAP毛利（亏损）为扣除多项成本并包含收入限制后的毛利（亏损）[29] - 非GAAP毛利率定义为非GAAP毛利（亏损）占收入的百分比[29] 财报电话会议信息 - 公司将于2025年3月4日下午5点举行财报电话会议[34] 总资产数据变化 - 2024年末总资产为4.37359亿美元，较2023年末的13.56977亿美元下降67.77%[40] 现金相关数据变化 - 2024年经营活动净现金使用量为3665万美元，较2023年的2.07377亿美元减少82.32%[45] - 2024年投资活动净现金使用量为351.7万美元，2023年为提供1.35727亿美元[45] - 2024年融资活动净现金使用量为843.8万美元，较2023年的提供9023.8万美元减少109.35%[46] - 2024年末现金、现金等价物和受限现金为5808.5万美元，较2023年末的1.06475亿美元下降45.45%[46] 服务及其他收入数据变化 - 2024年服务及其他收入为6781万美元，较2023年的6254.8万美元增长8.41%[42] 普通股发行和流通数量变化 - 2024年普通股发行和流通数量为1.62797684亿股，较2023年的1.5593288亿股增长4.40%[40] 指标调和问题 - 公司无法将2025年全年预计调整后EBITDA与净收入（亏损）合理调和[49] - 公司无法将2025年全年预计非GAAP毛利率与GAAP毛利率合理调和[54]

文章核心观点 - 实时数字运营软件领先提供商Edge Total Intelligence Inc.受邀参加2025年太平洋作战科学与技术会议,将展示其数字孪生和数据网格平台edgeCore™,还将赞助四名夏威夷大学的STEM学者参会 [1][2][5] 公司动态 - 公司受邀参加2025年3月3 - 7日在夏威夷檀香山举行的由美国国防工业协会赞助的太平洋作战科学与技术会议 [1] - 公司首席增长和联邦运营官表示期待在会上讨论独特数字孪生技术,为指挥官提供以低成本满足CJADC2数据社会化要求的能力 [2] - 公司将在展位1428向与会者展示TRL9级别的行业领先数字孪生和安全数据网格平台edgeCore™ [2] - 公司宣布通过太平洋情报创新倡议赞助四名夏威夷大学的STEM学者参加会议 [5] 产品优势 - edgeCore能使企业以更快速度行动,提前并大幅低于预算实现任务目标,还能让组织安全利用数据资产和任务系统,快速推动AI/ML应用 [3] - 与传统解决方案相比,edgeCore是更好、更快、更安全且更具成本效益的选择,可避免在额外数据存储库上的高成本和耗时投资 [3][4] 相关组织介绍 - 2025年太平洋作战科学与技术会议为美国国防部、学术界和行业提供协作和创新的关键平台,以应对印太地区的独特挑战 [7] - 美国国防工业协会通过识别关键问题并利用成员知识经验推动国家安全战略对话,是一个非营利教育协会 [7][8] - 太平洋情报创新倡议是公私合作项目,致力于为夏威夷国防部培养情报、IT、网络等领域的本地技术人才 [9] 公司简介 - 公司通过实时数字运营软件edgeCore™帮助客户维持态势感知并加速行动,该软件将多个软件应用和数据源整合为数字孪生体验 [10]