文章核心观点 - 公司Q4财报好坏参半致股价下跌 但全年自由现金流增长可观 虽Q1 2025业绩或不佳 但管理层预计2025年末自由现金流增长 投资者可借机抄底 [1][4][6] 公司业绩情况 - 分析师预测2024年Q4公司经一次性项目调整后每股收益1.03美元 销售额11.8亿美元 公司销售额达11.9亿美元 勉强超过目标 每股收益1美元 略低于目标 [1] - 公司Q4销售额增长11% 优于2024年全年7%的销售增长率 [2] - 公司Q4经调整后收益低于预期 按GAAP计算 当季每股亏损0.08美元 全年每股亏损0.66美元 [3] 公司现金流情况 - 公司全年自由现金流达6.57亿美元 Q4自由现金流仅9300万美元 不足上一季度的一半 但全年现金生成增长75% [4] - 管理层预计到2025年末自由现金流将增长至8.25 - 8.5亿美元 最高增幅达29% [5] 公司股价及投资建议 - 周五早盘公司股价下跌16.5% 此前一晚发布了好坏参半的财报 [1] - 公司警告2025年Q1销售额和调整后收益可能低于分析师预测 但抛售过后 公司股价仅为自由现金流的29倍 投资者可借机抄底 [5][6]

文章核心观点 - 投资者常参考华尔街分析师建议做股票买卖决策，但券商建议可靠性存疑，应结合其他工具如Zacks Rank做投资决策，Twilio的ABR和Zacks Rank均显示可买入 [1][4][7] 券商对Twilio的评级情况 - Twilio平均券商建议（ABR）为2.00（1 - 5分制，1为强烈买入，5为强烈卖出），表明买入，该评级基于27家券商实际建议计算得出 [2] - 27条建议中，14条为强烈买入，占比51.9%；2条为买入，占比7.4% [2] 券商建议的局限性 - 多项研究显示券商建议在指导投资者挑选有最大价格上涨潜力股票方面效果有限甚至无效 [4] - 券商因自身利益对所覆盖股票评级存在强烈正向偏差，每一个“强烈卖出”建议对应五个“强烈买入”建议 [5] - 券商分析师建议常过于乐观，因雇主利益给出比研究结果更有利评级，误导投资者多于帮助投资者 [9] ABR与Zacks Rank的区别 - ABR基于券商建议计算，通常以小数显示；Zacks Rank是利用盈利预测修正力量的定量模型，以整数1 - 5显示 [8] - ABR不一定及时更新；Zacks Rank因分析师不断修正盈利预测而能快速反映公司业务趋势变化，及时指示未来股价走势 [11] - Zacks Rank核心是盈利预测修正，实证研究显示盈利预测修正趋势与短期股价走势强相关，且各等级按比例应用于所有有当前年度盈利预测的股票，保持五个等级平衡 [10] Twilio的投资分析 - 过去一个月Twilio当前年度Zacks共识预测盈利增长15.4%至4.33美元，分析师对公司盈利前景乐观，可能推动股价近期上涨 [12] - 近期共识预测变化幅度及其他三个盈利预测相关因素使Twilio获Zacks Rank 2（买入），其ABR也为买入，可作为投资者有用参考 [13]

文章核心观点 - 公司2024年第四季度业绩及2025年第一季度盈利指引未达预期致股价盘后下跌7.3%，但营收增长、成本管控使盈利同比改善，同时给出2025年业绩指引 [1][2] 第四季度业绩情况 盈利情况 - 第四季度非GAAP每股收益1.00美元，未达预期的1.02美元，但较去年同期的0.86美元有显著提升 [1][2] 营收情况 - 营收11.9亿美元，符合预期且高于管理层指引，同比增长11% [3] - 通信部门营收11.2亿美元，同比增长12%；细分部门营收7410万美元，同比下降1% [4] - 美元净扩张率为106%，高于上一季度和去年同期，通信和细分部门分别为108%和93% [4] 客户情况 - 活跃客户账户从2024年第三季度末的32万增至12月31日的超32.5万，2023年12月31日为30.5万 [5] 运营情况 - 非GAAP毛利同比增长10.1%至6.208亿美元，但毛利率同比收缩40个基点至52% [6] - 非GAAP运营收入同比增长14.1%至1.971亿美元，运营利润率同比扩大50个基点至16.5% [6] 费用情况 - 非GAAP一般及行政费用从去年同期的6210万美元增至8590万美元，占营收比例从5.8%升至7.2% [7] - 非GAAP研发支出同比增长11.9%至1.67亿美元，占营收比例从13.9%升至14% [7] - 非GAAP销售及营销成本下降4.9%至1.709亿美元，占营收比例从16.7%降至14.3% [8] 2024年全年业绩情况 营收情况 - 2024年营收同比增长7%至44.6亿美元，符合预期 [9] - 通信业务营收增长8%至41.6亿美元，细分业务营收微增1%至2.977亿美元 [9] 盈利情况 - 2024年每股收益同比增长49.8%至3.67美元，但未达预期的3.69美元 [9] 资产负债表情况 资金情况 - 截至12月季度末，现金及现金等价物和短期有价证券为23.8亿美元，低于第三季度末的27亿美元 [11] 债务情况 - 截至2024年12月31日，长期债务为9.906亿美元 [11] 现金流情况 - 第四季度运营现金流为1.084亿美元，自由现金流为9350万美元 [11] - 2024年运营现金流和自由现金流分别为7.162亿美元和6.575亿美元 [11] 股票回购情况 - 2024年回购股票价值23.3亿美元，完成30亿美元股票回购计划 [12] - 2025年1月董事会批准20亿美元新股票回购授权，有效期至2027年12月31日 [12] 2025年业绩指引 第一季度指引 - 预计第一季度营收在11.3 - 11.4亿美元，同比增长8 - 9%，符合预期 [13] - 预计第一季度非GAAP运营收入在1.8 - 1.9亿美元，非GAAP每股收益在0.88 - 0.93美元，未达预期 [14] 全年指引 - 预计2025年有机营收增长7 - 8%，非GAAP运营收入在8.25 - 8.5亿美元 [15] - 2025年营收预期为47.8亿美元，同比增长7.2% [15] 股票评级及相关股票 公司评级 - 目前公司Zacks排名为1（强力买入） [16] 相关股票 - 投资者可考虑Atlassian、Planet Labs PBC和Fortinet，目前Zacks排名均为2（买入） [16] - Atlassian过去一年股价上涨45.9%，2025财年每股收益预期为3.45美元，同比增长17.8% [17] - Planet Labs PBC过去一年股价上涨174.7%，2025财年预计亏损0.15美元/股，2024财年亏损0.5美元/股 [17] - Fortinet过去一年股价上涨55.1%，2025年全年每股收益预期为2.43美元，同比增长2.5% [18]

财务数据和关键指标变化 - Q4营收达11.95亿美元，同比增长11%，连续两个季度实现两位数增长；全年营收44.58亿美元，同比有机增长9% [8] - Q4非GAAP运营收入达1.97亿美元，全年达7.14亿美元，同比增长34%；Q4 GAAP运营收入为1400万美元，首次实现季度GAAP运营盈利 [31][38] - Q4自由现金流为9300万美元，全年为6.57亿美元，同比增长81%，利润率为14.7%，同比提升600个基点 [31][42] - 2024年完成30亿美元股票回购授权，全年向股东返还超23亿美元，流通股数量自年初减少16% [32] - 2024年净烧钱率为3.3%，同比下降160个基点 [41] - 2027年目标非GAAP运营利润率在21% - 22%，2025 - 2027年预计累计产生超30亿美元自由现金流 [43] - 2025年Q1营收目标11.3 - 11.4亿美元，同比增长8% - 9%；全年有机营收增长指导为7% - 8% [45] - 2025年Q1预计非GAAP运营收入1.8 - 1.9亿美元，全年预计8.25 - 8.5亿美元；全年预计自由现金流8.25 - 8.5亿美元 [46][49] 各条业务线数据和关键指标变化 通信业务 - Q4营收11.21亿美元，同比增长12%；全年非GAAP运营收入超10亿美元 [32][39] - 消息传递收入连续两个季度加速增长，电子邮件表现强劲，政治收入贡献约60个基点，Zipwhip软件业务日落带来40个基点逆风 [33] - 通信业务Q4美元净扩张率为108% [34] - 非GAAP毛利率为50.6%，同比下降10个基点，环比下降110个基点 [36] Segment业务 - Q4营收7400万美元，同比下降1%；Q4美元净扩张率为93% [34] - 非GAAP毛利率为72.3%，同比下降210个基点，环比上升240个基点 [36] - Q4非GAAP运营亏损1000万美元，亏损环比改善，有望在2025年Q2实现非GAAP运营收支平衡 [39][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 致力于将业务从注重增长转变为平衡创新、增长和盈利能力，以创新为核心推动以客户为中心的战略增长 [9] - 产品战略聚焦构建可信、简单、智能的平台，使品牌与客户进行更安全、相关和个性化的互动 [12] - 分销策略注重自助服务、交叉销售、国际扩张和合作伙伴生态系统，同时利用AI和自动化提高效率 [22][26] - 公司在多个分析师报告中被评为领导者，在AI领域与多家关键企业合作，90%的福布斯50大AI初创公司在Twilio上构建业务 [15][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对业务环境持积极态度，客户对公司产品和服务以及愿景感到兴奋，公司按中性宏观环境规划业务 [117][118] - 有信心在2025年推动持久的收入增长、持续的利润率扩张和强劲的自由现金流生成 [49] 其他重要信息 - 2024年推出251款产品、增强功能和服务 [12] - 网络星期一期间，Twilio处理超50亿条消息、超650亿封电子邮件和6.78亿个电话，实现100%正常运行时间 [13] - Q4为RCS和WhatsApp等现有渠道添加新功能，RCS富内容卡等功能支持内容模板构建器 [14] - 对话中继在Q4进入公开测试版，AI有望推动语音复兴 [16] - Segment的AI创新开始为客户带来实际成果，如一家公司受众准确性提高70%，节省四周数据科学时间 [17] - 2024年超9000家AI领域公司使用Twilio服务，Paradox.ai借助Twilio每月处理超1.5亿条消息 [18][19] - 董事会授权2027年底前20亿美元股票回购计划，2025 - 2027年目标将年均自由现金流的50%用于向股东返还资本 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 消息和电子邮件业务的增长在多大程度上归因于加密行业的回归 - 加密客户业务量有所增强，但远未恢复到2020 - 2022年的水平，对业务、消息或电子邮件业务影响较小 [52][53] 问题2: Segment业务是否见底，账单增长在多大程度上归因于大订单 - RPO和CRPO增长由Segment推动，得益于订单增长和多年期订单占比增加；Segment业务有多项改进，虽收入滞后，但对其独立业务和整体增长贡献有信心 [54][62] 问题3: 如何确保增长的持久性，2025年增长假设的依据，以及实现两位数增长的影响因素 - Q3和Q4的增长并非由政治因素驱动，是真实的运营增长，且各产品、行业和地区表现均衡；公司按7% - 8%的增长规划，但内部目标是两位数增长；增长受多因素影响，目前业务发展态势良好 [65][74] 问题4: Q4毛利率变化是否受季节性流量影响，能否持续实现毛利率扩张 - Q4托管成本因流量增加而上升，消息产品收入占比提高也影响了毛利率；2027年运营利润率目标不依赖毛利率提升，但长期有提升机会，短期内预计毛利率大致持平 [75][79] 问题5: Q4大订单增长的驱动因素，以及通信业务扩张率受大订单的影响程度 - 大订单增长是新客户拓展和交叉销售的结合，客户越来越认可多产品组合的价值；通信业务扩张率增长是广泛的，并非仅由大订单驱动 [82][88] 问题6: AI客户业务与认证或应用下载的关联，以及对收入增长的推动作用 - AI客户业务类型多样，目前对收入增长的推动作用不显著；使用场景广泛，包括2FA和垂直AI初创公司的非认证应用 [91][97] 问题7: 大额预付款是否会每年在Q4出现 - 大额预付款是不定期的，公司会根据资产负债表情况与战略供应商进行预付款，以获得更好的单位经济效益、定价和条款 [98][100] 问题8: RCS市场现状、能否规模化及成功的关键因素 - RCS市场处于早期阶段，虽有早期部署但仍面临互操作性等挑战；公司对其发展持谨慎乐观态度，认为其对业务有中性至适度的积极影响；Android生态系统领先于苹果生态系统 [104][110] 问题9: 年初业务环境情况，以及Segment业务净扩张率何时改善 - 公司对业务环境持积极态度，客户对产品和服务及愿景感兴趣；Segment业务在交易粘性、技术激活和数据仓库互操作性方面有改进，收入和扩张指标将随之改善 [114][122] 问题10: 通信业务净扩张率的提升因素及未来趋势 - 通信业务净扩张率加速至108%，主要来自消息和电子邮件业务增长，通过减少流失和增加扩张实现；未来将随公司收入趋势变化 [124][128] 问题11: 交叉销售机会的产品布局和市场策略 - 公司通过销售激励计划鼓励团队进行交叉销售；短信和电子邮件组合、RCS与语音工作负载结合等销售周期较短；数据与通信的结合虽销售周期较长，但研发投入有望使其更易自助服务并取得进展 [129][136] 问题12: Q1和全年指导的保守程度，以及Q4坏账费用情况 - 公司对下半年表现满意，但因业务基于使用量，预测可见性较低，故规划谨慎；Q1指导高于Q4，表明下半年趋势积极；Q4坏账费用1700万美元，来自巴西电信客户，已全额计提准备金，预计未来无额外费用 [139][144] 问题13: 未来竞争环境情况 - 公司在重要领域处于市场领先地位，在AI领域的成功令人鼓舞，将利用优势进行研发投资，保持两位数增长心态 [145][147] 问题14: 如何看待2025 - 2027年运营利润率的提升 - 公司承诺2027年运营利润率达21% - 22%，2025年约为7.5%，预计每年利润率会有所提升 [150][151] 问题15: 公司内部使用AI代理的实际应用案例 - 在客户支持方面，AI代理实现大量问题转移，提高员工效率，让客户更快获得答案；在SDR方面，AI代理可筛选潜在客户，提高线索质量 [154][157] 问题16: 宏观环境和使用量在Q4末至年初的变化，以及不同地区的差异 - 从Q4末到Q1初无明显变化，业务受假期影响后会出现交易量下降，未观察到美国与其他地区的明显差异 [160][162] 问题17: Twilio在语音AI领域的潜在用例 - 客户可在原有语音产品基础上叠加语音智能功能，用AI代理全程处理业务，节省人力成本，创造更个性化体验，还可利用数据进行追加销售 [164][171]

文章核心观点 - 介绍Twilio 2024年第四季度财报情况及关键指标表现，显示其营收增长、部分指标超预期，股票表现良好 [1][3] 财务数据 - 2024年第四季度营收11.9亿美元，同比增长11.1%，超Zacks共识预期0.11% [1] - 该季度每股收益1.00美元，去年同期为0.86美元，低于共识预期1.96% [1] 股票表现 - 过去一个月Twilio股价回报率为28.7%，同期Zacks标准普尔500指数涨幅为3.9% [3] - 股票目前Zacks排名为1（强力买入），有望近期跑赢大盘 [3] 关键指标 - 活跃客户数量为32.5万，高于两位分析师平均预期的32.455万 [4] - 基于美元的净扩张率为106%，高于两位分析师平均预期的103.5% [4] - 细分业务营收为7405万美元，低于五位分析师平均预期的7447万美元 [4] - 通信业务营收为11.2亿美元，高于五位分析师平均预期的11.0亿美元 [4]

文章核心观点 - 分析Twilio季度财报表现及股价走势，指出其未来表现取决于管理层财报电话会议评论和盈利预期变化，当前Zacks Rank显示股票有望近期跑赢市场，同时提及同行业Thryv Holdings预期财报情况 [1][3][6] Twilio季度财报情况 - 每股收益1美元，未达Zacks共识预期的1.02美元，去年同期为0.86美元，本季度盈利意外为 - 1.96%，上一季度盈利意外为17.24% [1] - 过去四个季度中，公司三次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2024年12月季度营收11.9亿美元，超Zacks共识预期0.11%，去年同期为10.8亿美元，过去四个季度均超出共识营收预期 [2] Twilio股价表现 - 自年初以来，Twilio股价上涨约33.8%，而标准普尔500指数涨幅为2.9% [3] Twilio未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 盈利预期可帮助投资者判断股票走向，实证研究显示近期股价走势与盈利预测修正趋势密切相关 [4][5] - 财报发布前盈利预测修正趋势有利，当前Zacks Rank为1（强力买入），股票有望近期跑赢市场 [6] - 未来几个季度和本财年盈利预测变化值得关注，当前本季度共识每股收益预期为0.95美元，营收11.3亿美元，本财年共识每股收益预期为4.33美元，营收47.8亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，互联网 - 软件行业目前处于250多个Zacks行业前30%，排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8] Thryv Holdings预期财报情况 - 预计2月27日公布2024年12月季度财报，预计本季度每股亏损0.07美元，同比变化 - 121.9%，过去30天本季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计营收1.8352亿美元，较去年同期下降22.3% [10]

文章核心观点 - 云通信专家Twilio第四季度营收略超预期但盈利未达预期，本季度在营收和财务纪律方面有进展，但现金流和“Twilio segment”业务单元仍面临挑战 [1][2] 业务概述与重点领域 - 公司运营结合通信API和客户数据管理的多元化平台，业务分为通信和Twilio segment两个主要单元，前者提供消息、语音和用户认证API，后者提供客户数据功能 [4] - 公司通过CustomerAI等计划将AI和机器学习融入产品，强调财务纪律和股票回购以提升股东价值，授权新的20亿美元股票回购计划，并努力扩大国际影响力 [5] 季度亮点 - 第四季度公司首次实现GAAP运营利润，从上年同期的3.617亿美元亏损转为1370万美元盈利，通信业务收入增长12%至11.2亿美元，但Twilio segment业务收入下降1%至7510万美元 [6] - 公司美元净扩张率从一年前的102%升至106%，实际营收11.95亿美元，超出管理层11.5 - 11.6亿美元的营收指引范围，得益于核心通信业务单元强于预期的销售 [7] - 公司在AI和机器学习方面的投资推动了客户互动和参与工具未来创新的势头，但本季度自由现金流从去年的2.109亿美元显著降至9350万美元 [8] 未来展望 - 公司管理层对2025年持谨慎乐观态度，预计有机营收增长7% - 8%，非GAAP运营收入在8.25 - 8.5亿美元之间，2025年第一季度预计营收11.3 - 11.4亿美元 [9] - 投资者应关注公司AI计划的发展，其战略重点国际扩张和定制客户解决方案将影响未来季度表现 [10]

业绩总结 - 2024年第四季度总收入为11.95亿美元，同比增长11%[11] - 2024年第四季度非GAAP毛利润为6.21亿美元，非GAAP毛利率为52.0%[11] - 2024年第四季度非GAAP运营收入为1.97亿美元，非GAAP运营利润率为16.5%[11] - 2024年第四季度自由现金流为9300万美元，自由现金流利润率为7.8%[11] - 2024年全年总收入为4,458,036美元，GAAP毛利率为49.2%[85] - 2024年全年净收入为297,696美元[101] 用户数据 - 2024年第四季度活跃客户账户超过32.5万个[11] - 活跃客户账户的数量在报告期末为XX千（具体数字未提供）[73] 未来展望 - 2025年第一季度预计总收入为11.3亿至11.4亿美元，同比增长8%至9%[22] - 2024年第一季度的收入预计为1,047,050美元，较2023年第四季度的1,075,950美元下降2.7%[86] 新产品和新技术研发 - 非GAAP毛利润和非GAAP毛利率排除了股票补偿、收购无形资产摊销和与股票补偿相关的工资税[78] - 非GAAP净收入（损失）归属于普通股东的定义包括调整后的GAAP净损失，排除股票补偿等项目[80] 市场扩张和并购 - 美元基础净扩展率通过比较当前季度与去年同季度的活跃客户账户收入来计算[75] - 截至2024年12月31日的季度，美元基础净扩展率不包括2023年10月1日后收购的贡献[75] 负面信息 - 2024年第四季度的运营亏损为10,042美元[98] - 2024年全年运营亏损为62,655美元[101] 其他新策略和有价值的信息 - 自由现金流定义为经营活动提供的净现金，排除资本化的软件开发成本和长期资产的购买[82] - 自由现金流率为自由现金流与收入的比率[82]

公司章程基本信息 - [公司修订后的章程于2025年1月19日生效][2] - [公司章程可由股东或董事会通过多数投票进行采纳、修订或废除，股东通过的特定董事选举投票规定的章程修订董事会无权再修订或废除][144][146] 公司办公地点 - [公司注册办公室地址按公司章程规定确定，可随时修订][7] - [公司可在任何地点随时设立其他办公室][7] 章程规定事项 - [股东大会地点、年度会议、特别会议等相关规定在章程中有明确说明][3] - [董事会的权力、人数、选举、任期等事项在章程中有规定][3] - [公司设有多个委员会，委员会的会议和行动等有相关规定][3] - [公司的高级管理人员的任命、职责、免职等在章程中有提及][4] - [公司股票的证书、股息、转让等相关事宜在章程中有说明][4] - [公司通知的发出方式和弃权等有相关规定][4] - [公司的赔偿相关事宜在章程中有详细规定][4] 股东大会地点与时间 - [股东大会地点由董事会指定，可在特拉华州内外，也可仅通过远程通讯方式举行，未指定时在公司主要行政办公室举行][9] - [年度股东大会的日期、时间和地点由董事会不时指定，可取消、推迟或重新安排][10] - [特别股东大会可由董事会、董事长、首席执行官或总裁召集，可取消、推迟或重新安排，通知需包含会议目的][11][13] 股东提案与提名 - [股东在年度股东大会上提出业务，需按规定方式提前通知，通知需在特定时间内送达秘书][14][15] - [股东通知需在太平洋时间下午5点前，于上一年度股东大会代理材料邮寄或通知可用性日期的45天前且不早于75天前送达；特殊情况有不同时间要求][15] - [股东通知需以书面形式，包含提议人信息、相关权益披露和业务描述等内容][17][18][19] - [“提议人”包括提供通知的股东、受益所有人、关联方等][20] - [若两人就股东大会业务提议或董事提名有协议、安排或理解，则视为“协同行动”，但因合规征集可撤销代理投票权除外][22] - [年度股东大会业务开展需符合规定，否则主席可宣布不进行该业务][24] - [年度股东大会董事提名需按规定程序进行，提名者需满足特定条件][25] - [股东提名董事需在规定时间内将提名通知送达公司秘书，并符合相关信息要求][26] - [股东提名通知需以书面形式，包含被提名人详细信息及股东自身相关信息][28][29] - [应董事会要求，被提名者需提供额外信息，否则提名将不被考虑][30] - [不符合规定的董事提名将被视为无效，不具备选举或再次选举资格][33] - [特别股东大会董事提名需在特定时间范围内进行，且需满足相关条件][34] - [特别股东大会提名需符合规定程序，否则主席可宣布提名无效][35][36] - [股东提案和提名需符合1934年法案规则14a - 8等要求，未按要求提供证据或更新信息，提案或提名将无效][37][40][41] 股东大会通知与法定人数 - [股东会议通知需提前10至60天发出，说明会议时间、地点等信息][42][43] - [股东大会需有多数有表决权且发行在外的股票持有者出席构成法定人数，法定人数一旦确立不会因部分投票撤回而打破][44] - [若会议无足够法定人数，会议主席或股东可休会直至法定人数到齐，休会后可处理原会议可处理的事务][45] - [会议休会不超30天一般无需另行通知，超30天需通知股东；若确定新的记录日期，需按规定操作][46] 股东大会主席与表决权 - [股东大会主席由董事会指定，负责确定会议议程和程序，有权休会][48] - [除公司章程另有规定，股东每股有一票表决权，董事选举一般由多数投票权决定，其他事项一般需多数赞成票][50][51] - [股东行动需在正式召集的年度或特别会议上进行，不能通过书面同意方式进行（优先股股东权利除外）][52] 股东会议记录日期与名单 - [董事会可确定股东会议记录日期，不早于决议通过日，不超会议日期前60天且不少于10天；未确定则按规定执行][53][55] - [公司需在股东会议前10天准备好有权投票的股东名单，供股东在会前10天内查阅][59] 股东大会选举检查员 - [公司需在股东大会前任命选举检查员，若无人能履职，会议主席应指定至少一名检查员][61] 董事会组成与变更 - [董事会由一名或多名成员组成，人数可由董事会决议决定，减少董事人数不影响任期内董事任职][66] - [董事可随时书面或电子方式辞职，若多名董事未来辞职，多数在职董事有权填补空缺][70] - [若填补空缺或新增董事时，在职董事不足全体董事会多数，持有至少10%有表决权股份的股东可申请法院下令选举][73] 董事会会议 - [董事会会议可在特拉华州内外举行，成员可用电话等设备参会，视为亲自出席][74][75] - [董事会定期会议可无通知举行，特别会议可由特定人员召集，通知方式多样且有时间要求][77][78][79][80] - [董事会会议法定人数为多数授权董事，出席会议多数董事赞成票为董事会决议，除非另有规定][81][82] - [董事会可书面同意方式采取行动，同意书需存档，同意可在60天内未来生效且生效前可撤销][84] 董事会权力 - [董事会有权确定董事薪酬，董事只能按公司章程和适用法律规定被股东免职][85] - [董事会可指定委员会，委员会有一定权力但无特定权力，委员会会议和行动按相关规定执行][88][89][90] - [董事会可授权相关人员代表公司签订合同或执行文件，未经授权人员无相关权力][140] 公司股票 - [公司可发行有凭证或无凭证股票，也可发行部分支付股份][104][105] - [若公司发行多类或多系列股票，需在凭证上说明相关权利等信息][106] - [董事会可宣布并支付股息，还可设立或取消储备金][109][110] - [股票转让需在公司账簿上进行，有凭证股票需交出凭证][111] - [公司有权与股东签订限制股票转让协议][112] 公司通知方式 - [公司按规定方式通知股东会议，可向共享地址股东发单份通知][115][116] 法律诉讼专属论坛 - [特定州法律诉讼的专属论坛为特拉华州衡平法院，证券法案相关诉讼为美国北加州地区法院][121] 公司赔偿事宜 - [公司将在规定范围内对董事、高级管理人员等进行赔偿][123][125] - [公司有权对员工和代理人进行赔偿，董事会可委托相关人员决定赔偿事宜][127] - [公司需在收到书面申请及相关文件后，提前支付董事或高管在辩护法律程序中实际合理产生的费用，若最终判定该人员无权获得赔偿则需偿还][128] - [公司在特定情况下无义务为相关人员进行赔偿，如已获其他途径赔偿、因特定法律规定需返还利润或补偿等][130] - [若赔偿或费用预支申请在公司收到书面请求后90天内未全额支付，索赔人有权通过法院裁决其是否有权获得][131] - [公司为成功获得赔偿或费用预支的人员承担相关合理费用，且在诉讼中公司需承担证明索赔人无权获得的举证责任][132] - [本章程规定的赔偿和费用预支权利并非排他性的，公司可与相关人员签订单独合同][133] - [公司可在法律允许范围内为相关人员购买保险][134] - [本章程赋予的赔偿和费用预支权利在相关人员不再担任职务后仍继续有效，并惠及继承人等][135] - [在相关行为或疏忽发生后，章程或公司注册证书的修订或废除一般不消除或损害已产生的赔偿或费用预支权利][136] 公司代表行使权利 - [公司授权特定人员代表行使其他实体证券权利][100]

文章核心观点 - 文章推荐在第四季度财报发布前买入Twilio股票 ，因其Zacks排名为强力买入且盈利预期积极 ，同时公司受益于数字化转型 、AI应用等因素 ，有较好的营收和盈利增长前景 [2][14] 分组1：公司概况 - 公司是全球领先的云通信平台即服务提供商 ，将于2月13日收盘后公布2024年第四季度财报 ，目前Zacks排名为强力买入 ，盈利预期ESP为+3.28% [2] 分组2：投资依据 - 研究显示Zacks排名3或更好且盈利预期ESP为正的股票 ，盈利超预期概率高达70% ，预计财报发布后股价上涨 [3] 分组3：影响因素 - 公司受益于混合办公趋势下的数字化转型 ，选择性收购和战略投资增强了产品组合和全球影响力 [4] - 公司通过拓展现有客户和新客户获得增长 ，成本节约举措推动了利润和利润率提升 [5] - 公司可编程语音和消息产品需求旺盛 ，创新产品开发和Engagement Cloud及SendGrid业务增长是关键催化剂 [6] - 公司努力获取企业客户 ，增加传统销售团队投资并推出企业计划 [7] 分组4：长期催化剂 - 公司专注于生成式AI产品 ，2023年6月推出Customer AI技术 ，将客户参与平台数据 、生成式和预测式AI及大语言模型相结合 [8] - 公司在平台和客户接触点集成生成式AI能力 ，与Alphabet合作将生成式AI集成到Twilio Flex平台 [9][10] - 2023年8月公司宣布支持企业使用OpenAI创建个性化客户体验 ，客户可在Twilio Engage中使用GPT - 4模型 [11] 分组5：盈利预期 - 2024年第四季度 ，Zacks共识预期显示营收11.7亿美元 ，同比增长9% ，每股收益1.02美元 ，同比增长18.6% ，过去30天盈利预期提高2% [12] - 2024年营收和每股收益预计同比分别增长6.8%和50.6% ，2025年预计分别增长7.6%和17.6% ，过去60天2025年盈利预期提高0.9% ，公司长期（3 - 5年）每股收益增长率为28.7% ，高于标普500的12.4% [13] 分组6：投资论点 - 公司股价年初至今上涨33.5% ，因其有利的Zacks排名和可能的盈利超预期 ，短期内股价有望继续上涨 [14] - 生成式和预测式AI的广泛应用使公司产品在竞争中脱颖而出 ，公司现金充裕 、资产负债表强劲 ，可用于战略收购 、投资增长计划和回报股东 [15] - 截至2024年9月30日 ，公司现金和可交易证券27亿美元 ，长期债务9.9亿美元 ，有净现金可用 [16]