业绩总结 - 财政2021年报告的总收入为1.323亿美元，同比增长47%[8] - 第四季度收入为3800万美元[8] - 订单总额为1.595亿美元，同比增长37%[8] - 第四季度订单为4520万美元[8] - 财政2021年毛利率为39%[40] - 第四季度毛利率为40.7%[40] 未来展望 - 预计2022年收入在1.73亿至1.81亿美元之间[40] - 若收购Abveris完成，预计2022年收入在1.83亿至1.93亿美元之间[40] - 预计2022年净亏损为2.5亿美元，作为投资年度[40] - 预计2022年毛利率在35%至37%之间[41] - 排除Wilsonville后毛利率为42%至44%[41] 研发与投资 - 研发支出为1940万美元[40] - 资本支出为2700万美元[40] - 销售及管理费用为3820万美元[40] - 收购Abveris将增强合成抗体发现能力[9][10] - 预计2022年将有首个Twist抗体进入临床[9][10] 现金流与财务状况 - 现金储备为4.779亿美元[40]

业绩总结 - 2021财年第三季度收入为3500万美元，同比增长65%[6] - 2021财年第三季度订单总额为3910万美元，同比增长58%[6] - 2021财年第三季度毛利率为40%[35] - 预计2021财年总收入在1.29亿至1.32亿美元之间[36] - 预计2021财年净亏损为1.5亿美元[36] 费用与研发 - 2021财年第三季度研发费用为1983.8万美元，占总收入的56.6%[35] - 2021财年第三季度销售、一般和行政费用为3447.8万美元，占总收入的98.6%[35] 现金流与储备 - 现金储备为5.194亿美元[35] 新产品与技术 - 收购iGenomX以推动NGS工作流程的多重文库准备工具[12] - 启动了针对COVID-19变种的合成病毒对照品[12]

Table of Contents FORM 10-Q UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION (Mark One) Washington, D.C. 20549 ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38720 Twist Bioscience Corporation (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 46-2058888 ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入达到创纪录的3500万美元，同比增长65% [10] - 订单总额为3910万美元，同比增长58% [11] - 毛利率为40%，较上一季度的39%有所提升 [36] - 现金及短期投资总额为5.19亿美元 [36] - 公司预计全年收入在1.29亿至1.32亿美元之间，较之前的1.21亿至1.39亿美元有所上调 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - Synbio业务收入为1430万美元，订单为1570万美元，基因发货量达到10.7万个 [18] - NGS业务收入为1870万美元，订单为1860万美元 [20] - Biopharma业务订单为480万美元，收入为200万美元 [26] - 公司预计第四季度Synbio收入在5400万至5600万美元之间，NGS收入在6900万至7000万美元之间，Biopharma收入约为600万美元 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - IMEA地区收入为1270万美元，同比增长近一倍，占全球业务的36% [46] - APAC地区收入为310万美元，同比增长158% [47] - 美国地区收入为1920万美元，同比增长41% [47] - 医疗保健业务收入为1740万美元，占公司总收入的50% [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进DNA数据存储商业化计划，预计2022年中期开始生产 [19] - 公司通过收购iGenomX加速NGS工作流程的转换 [20] - 公司计划在2022年重新推出NGS产品，以推动市场转换 [64] - 公司正在开发集成芯片，以支持早期商业化产品 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为合成生物学行业有巨大的未来机会，尽管会有挫折 [12] - 公司预计COVID-19将继续影响业务，但已采取措施应对 [24] - 公司对NGS业务的增长前景持乐观态度，特别是在液体活检和诊断领域 [37] - 公司预计欧洲业务的季节性影响将在第四季度显现 [57] 其他重要信息 - 公司拥有31个合作伙伴和43个活跃项目，其中26个项目有里程碑和版税 [30] - 公司研发支出为1980万美元，同比增长90% [50] - 公司预计全年运营支出为2亿美元，较之前的1.92亿美元有所上调 [59] 问答环节所有的提问和回答 问题: NGS业务的增长动力和未来展望 - 公司看到NGS业务的强劲增长，特别是在液体活检和诊断领域 [37] - 公司预计NGS业务将继续保持强劲增长，特别是在大型客户中的采用率增加 [70] 问题: Biopharma业务的竞争环境和未来机会 - 公司认为细胞工程领域有巨大机会，特别是在个性化治疗方面 [75] - 公司通过内部研发和合作伙伴关系推动Biopharma业务的增长 [76] 问题: Synbio业务的客户增长和产品影响 - 公司看到Synbio业务的客户数量增加了30%，特别是在基因和工业化学品领域 [114] - 公司预计新产品如DNA预制品和克隆基因片段将进一步推动Synbio业务的增长 [114] 问题: DNA数据存储的市场反馈和未来计划 - 公司看到DNA数据存储联盟的积极反馈，预计未来将加速市场采用 [121] - 公司计划在2022年推出早期商业化产品 [139] 问题: 竞争环境和定价策略 - 公司认为其技术具有成本优势，特别是在高吞吐量和低成本方面 [129] - 公司预计未来将通过动态定价策略进一步提高利润率 [99]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为3120万美元，同比增长62%，环比增长11% [9][37] - 订单总额为4170万美元，同比增长69%，环比增长24% [10][37] - 毛利率为39%，去年同期为30% [38][51] - 现金及短期投资为555亿美元 [38] - 预计全年收入为121至129亿美元，较之前的110至118亿美元有所上调 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合成生物学（Synbio）业务收入为1290万美元，订单为2040万美元，同比增长46% [10][41] - NGS业务收入为1700万美元，订单为1860万美元，同比增长120% [19][44] - 生物制药（Biopharma）业务收入为130万美元，订单为260万美元 [27][43] - 数据存储业务在工程路线图上取得进展，目标是达到每TB 100美元的成本 [32][93] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入为1860万美元，同比增长54% [48] - EMEA市场收入为1000万美元，同比增长61%，占全球业务的32% [48] - APAC市场收入为270万美元，同比增长200% [48] - 医疗保健领域收入为1660万美元，占公司业务的53% [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2022年启动“未来工厂”，以支持快速增长 [13][14] - 公司正在扩大NGS业务，特别是在APAC地区，推出了NGS甲基化检测系统 [19][20] - 公司正在推进生物制药业务，计划增加合作伙伴和项目，并推进内部抗体管线的开发 [27][65] - 数据存储业务方面，公司正在推动工程路线图，目标是达到每TB 100美元的成本 [32][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管疫情仍在持续，但客户正在逐步返回实验室，对合成生物学和基因组技术的新应用表现出极大的兴趣 [8] - 管理层对NGS业务的增长表示乐观，特别是在APAC地区 [19][20] - 管理层提到，尽管面临供应链挑战，但公司已经将这些问题纳入全年指引 [56][88] 其他重要信息 - 公司获得了FDA的紧急使用授权，用于其Fab2下一代测序检测 [24] - 公司正在与多个合作伙伴合作，推动数据存储业务的发展，并计划发布一份关于DNA数据存储现状的白皮书 [33][34] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于分布式模型在合成生物学市场的竞争性 - 公司认为分布式模型目前主要服务于与公司业务相邻的市场，因为其质量尚未达到基因合成和合成生物学市场的要求 [68][69] 问题2: 关于毛利率提升的原因 - 毛利率的提升主要得益于NGS业务占比的增加以及固定成本的杠杆效应 [71] 问题3: 关于学术市场的复苏 - 学术市场的订单增长了约20%，特别是在亚洲和欧洲市场表现强劲 [73][74] 问题4: 关于生物制药业务的预算和时间表 - 公司在生物制药领域取得了显著进展，合作伙伴数量和项目数量都在增加，预计未来将有更多的里程碑和版税收入 [77][78] 问题5: 关于NGS业务的增长潜力 - 公司对NGS业务的增长持乐观态度，尽管面临供应链挑战，但订单增长强劲，客户基础不断扩大 [81][82] 问题6: 关于COVID变体的影响 - 公司已经推出了针对COVID变体的新控制产品，并继续为客户提供工具以研究和检测这些变体 [84][85] 问题7: 关于供应链挑战对全年指引的影响 - 供应链挑战已经被纳入全年指引，公司正在积极解决这些问题，并将在下一次财报电话会议上提供更新 [88][89] 问题8: 关于数据存储业务的进展 - 公司在数据存储业务方面取得了重要进展，特别是在1微米芯片上合成了200个碱基对的寡核苷酸，这是实现每TB 100美元成本目标的重要一步 [93][94] 问题9: 关于液体活检和生物制药业务的长期展望 - 公司在液体活检领域取得了显著进展，特别是在GRAIL等客户中的应用，预计随着这些产品的商业化，NGS业务将继续增长 [105][106]

业绩总结 - 财政2021年第二季度报告收入为3120万美元，第一季度收入为5940万美元[7] - 第二季度订单同比增长69%，达到4170万美元[7] - 第二季度毛利率为39%[32] - 净亏损为3790万美元[32] - 预计2021年总收入在1.21亿至1.29亿美元之间，毛利率预期为36%至38%[32] - 第二季度实现1290万美元的收入，订单超过2000万美元[10] 研发与合作 - 研发费用为1580万美元，销售及管理费用为3440万美元[32] - 在生物制药领域，拥有21个合作伙伴，进行25个活跃项目，其中9个已完成[15] - 公司正在推进“未来工厂”计划，以提高产能和产品差异化[10] 财务状况 - 公司现金储备为5.557亿美元[32] - 公司计划在未来将Ginkgo的收入占比降至10%以下[10]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38720 Twist Bioscience Corporation (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 46-2058888 ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended December 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38720 Twist Bioscience Corporation (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 46-2058 ...

财务数据和关键指标变化 - 公司2021财年第一季度收入为2820万美元，同比增长64%，超过此前2500万至2600万美元的指引 [5] - 公司第一季度订单总额为3360万美元，其中NGS订单为1700万美元，同比增长44% [19][20] - 公司第一季度毛利率为355%，较去年同期的20%大幅提升，主要得益于NGS产品占比增加以及固定成本杠杆效应 [26] - 公司第一季度净亏损为3290万美元，较去年同期的3560万美元有所收窄 [27] - 公司预计2021财年全年收入为11亿至118亿美元，毛利率为32%至34% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合成生物学业务第一季度收入为1150万美元，同比增长14%，主要得益于基因和基因片段产品的强劲表现 [6] - NGS业务第一季度收入为1660万美元，首次超过合成生物学业务，主要受益于液体活检客户的450万美元订单 [9] - 生物制药业务第一季度收入为100万美元，主要来自抗体发现项目的前期服务 [23] - 数据存储业务仍在推进工程和商业化进程，公司预计2022年将推出下一代芯片 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入为1730万美元，同比增长73% [24] - EMEA市场收入为910万美元，同比增长54%，占全球业务的30% [24] - APAC市场收入为180万美元，同比增长50% [24] - 医疗保健业务收入为1590万美元，同比增长174%，占公司总收入的50%以上 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在俄勒冈州建设“未来工厂”，预计2022年投产，将提升产能并缩短产品交付时间 [8] - 公司计划通过B2B电子商务系统提升客户采购效率，进一步扩大市场份额 [8] - 公司预计液体活检和MRD（最小残留疾病检测）将成为NGS业务的重要增长点 [9][40] - 公司正在推进DNA数据存储技术的商业化，目标是将成本降至100美元/太字节 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管疫情带来不确定性，但业务表现强劲，尤其是NGS和合成生物学业务 [19] - 公司预计未来毛利率将进一步提升，长期目标为55%至60% [34] - 公司对液体活检和SNP微阵列转换的市场机会持乐观态度，预计这些领域将推动NGS业务的持续增长 [40] 其他重要信息 - 公司第一季度现金及短期投资为587亿美元，为未来增长提供了充足的资金支持 [27] - 公司预计2021财年研发支出为6000万美元，主要用于生物制药、数据存储以及合成生物学和NGS业务的持续投资 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司为何维持全年收入指引不变，尽管第一季度表现强劲 - 公司表示这是出于保守考虑，尤其是在疫情期间，尽管业务表现良好，但仍需保持谨慎 [34] 问题: 关于SNP微阵列转换的市场机会 - 公司表示SNP微阵列转换需要时间，但一旦完成，客户粘性较高，预计未来将继续推动NGS业务的增长 [35] 问题: 生物制药业务的收入指引是否包含里程碑付款 - 公司表示收入指引仅包含前期付款，里程碑和特许权使用费将作为额外收入 [36] 问题: COVID-19相关业务的贡献 - 公司表示COVID-19相关业务对收入的贡献不大，但为公司带来了大量新客户，这些客户后续可能购买其他产品 [37] 问题: NGS市场规模的扩大原因 - 公司表示液体活检和MRD等新应用的兴起推动了NGS市场规模的扩大，预计未来市场规模将进一步增长 [40] 问题: 数据存储业务的商业化进展 - 公司表示DNA数据存储技术的商业化仍在推进中，预计2022年将推出下一代芯片，并逐步实现商业化 [70]

业绩总结 - 财政2021年第一季度收入为2820万美元，超出预期的2500万至2600万美元，年增长率为64%[9] - 订单总额为3360万美元，毛利率为35.5%[37] - 净亏损为3290万美元[37] - 预计2021财年净亏损在1.42亿至1.47亿美元之间[37] - 预计2021财年收入在1.1亿至1.18亿美元之间[37] 用户数据 - 公司在第一季度的客户数量约为1500个[37] - 单一客户在临床试验中下达450万美元的液体活检订单[16] 研发与技术 - 研发支出为1400万美元[37] - 合成生物学和下一代测序(NGS)业务的收入预计将大致相等，NGS收入在第一季度达到1560万美元[16] - 公司计划在2022年推出平台的下一代进化，预计将现有产能翻倍[11] 市场扩张与投资 - 公司在“未来工厂”方面进行了重大投资，以推动产品的生产能力和交付速度[38] - 销售及管理费用为2880万美元[37] - 现金储备为5.873亿美元[37]