财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入达到创纪录的3500万美元，同比增长65% [10] - 订单总额为3910万美元，同比增长58% [11] - 毛利率为40%，较上一季度的39%有所提升 [36] - 现金及短期投资总额为5.19亿美元 [36] - 公司预计全年收入在1.29亿至1.32亿美元之间，较之前的1.21亿至1.39亿美元有所上调 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - Synbio业务收入为1430万美元，订单为1570万美元，基因发货量达到10.7万个 [18] - NGS业务收入为1870万美元，订单为1860万美元 [20] - Biopharma业务订单为480万美元，收入为200万美元 [26] - 公司预计第四季度Synbio收入在5400万至5600万美元之间，NGS收入在6900万至7000万美元之间，Biopharma收入约为600万美元 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - IMEA地区收入为1270万美元，同比增长近一倍，占全球业务的36% [46] - APAC地区收入为310万美元，同比增长158% [47] - 美国地区收入为1920万美元，同比增长41% [47] - 医疗保健业务收入为1740万美元，占公司总收入的50% [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进DNA数据存储商业化计划，预计2022年中期开始生产 [19] - 公司通过收购iGenomX加速NGS工作流程的转换 [20] - 公司计划在2022年重新推出NGS产品，以推动市场转换 [64] - 公司正在开发集成芯片，以支持早期商业化产品 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为合成生物学行业有巨大的未来机会，尽管会有挫折 [12] - 公司预计COVID-19将继续影响业务，但已采取措施应对 [24] - 公司对NGS业务的增长前景持乐观态度，特别是在液体活检和诊断领域 [37] - 公司预计欧洲业务的季节性影响将在第四季度显现 [57] 其他重要信息 - 公司拥有31个合作伙伴和43个活跃项目，其中26个项目有里程碑和版税 [30] - 公司研发支出为1980万美元，同比增长90% [50] - 公司预计全年运营支出为2亿美元，较之前的1.92亿美元有所上调 [59] 问答环节所有的提问和回答 问题: NGS业务的增长动力和未来展望 - 公司看到NGS业务的强劲增长，特别是在液体活检和诊断领域 [37] - 公司预计NGS业务将继续保持强劲增长，特别是在大型客户中的采用率增加 [70] 问题: Biopharma业务的竞争环境和未来机会 - 公司认为细胞工程领域有巨大机会，特别是在个性化治疗方面 [75] - 公司通过内部研发和合作伙伴关系推动Biopharma业务的增长 [76] 问题: Synbio业务的客户增长和产品影响 - 公司看到Synbio业务的客户数量增加了30%，特别是在基因和工业化学品领域 [114] - 公司预计新产品如DNA预制品和克隆基因片段将进一步推动Synbio业务的增长 [114] 问题: DNA数据存储的市场反馈和未来计划 - 公司看到DNA数据存储联盟的积极反馈，预计未来将加速市场采用 [121] - 公司计划在2022年推出早期商业化产品 [139] 问题: 竞争环境和定价策略 - 公司认为其技术具有成本优势，特别是在高吞吐量和低成本方面 [129] - 公司预计未来将通过动态定价策略进一步提高利润率 [99]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为3120万美元，同比增长62%，环比增长11% [9][37] - 订单总额为4170万美元，同比增长69%，环比增长24% [10][37] - 毛利率为39%，去年同期为30% [38][51] - 现金及短期投资为555亿美元 [38] - 预计全年收入为121至129亿美元，较之前的110至118亿美元有所上调 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合成生物学（Synbio）业务收入为1290万美元，订单为2040万美元，同比增长46% [10][41] - NGS业务收入为1700万美元，订单为1860万美元，同比增长120% [19][44] - 生物制药（Biopharma）业务收入为130万美元，订单为260万美元 [27][43] - 数据存储业务在工程路线图上取得进展，目标是达到每TB 100美元的成本 [32][93] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入为1860万美元，同比增长54% [48] - EMEA市场收入为1000万美元，同比增长61%，占全球业务的32% [48] - APAC市场收入为270万美元，同比增长200% [48] - 医疗保健领域收入为1660万美元，占公司业务的53% [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2022年启动“未来工厂”，以支持快速增长 [13][14] - 公司正在扩大NGS业务，特别是在APAC地区，推出了NGS甲基化检测系统 [19][20] - 公司正在推进生物制药业务，计划增加合作伙伴和项目，并推进内部抗体管线的开发 [27][65] - 数据存储业务方面，公司正在推动工程路线图，目标是达到每TB 100美元的成本 [32][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管疫情仍在持续，但客户正在逐步返回实验室，对合成生物学和基因组技术的新应用表现出极大的兴趣 [8] - 管理层对NGS业务的增长表示乐观，特别是在APAC地区 [19][20] - 管理层提到，尽管面临供应链挑战，但公司已经将这些问题纳入全年指引 [56][88] 其他重要信息 - 公司获得了FDA的紧急使用授权，用于其Fab2下一代测序检测 [24] - 公司正在与多个合作伙伴合作，推动数据存储业务的发展，并计划发布一份关于DNA数据存储现状的白皮书 [33][34] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于分布式模型在合成生物学市场的竞争性 - 公司认为分布式模型目前主要服务于与公司业务相邻的市场，因为其质量尚未达到基因合成和合成生物学市场的要求 [68][69] 问题2: 关于毛利率提升的原因 - 毛利率的提升主要得益于NGS业务占比的增加以及固定成本的杠杆效应 [71] 问题3: 关于学术市场的复苏 - 学术市场的订单增长了约20%，特别是在亚洲和欧洲市场表现强劲 [73][74] 问题4: 关于生物制药业务的预算和时间表 - 公司在生物制药领域取得了显著进展，合作伙伴数量和项目数量都在增加，预计未来将有更多的里程碑和版税收入 [77][78] 问题5: 关于NGS业务的增长潜力 - 公司对NGS业务的增长持乐观态度，尽管面临供应链挑战，但订单增长强劲，客户基础不断扩大 [81][82] 问题6: 关于COVID变体的影响 - 公司已经推出了针对COVID变体的新控制产品，并继续为客户提供工具以研究和检测这些变体 [84][85] 问题7: 关于供应链挑战对全年指引的影响 - 供应链挑战已经被纳入全年指引，公司正在积极解决这些问题，并将在下一次财报电话会议上提供更新 [88][89] 问题8: 关于数据存储业务的进展 - 公司在数据存储业务方面取得了重要进展，特别是在1微米芯片上合成了200个碱基对的寡核苷酸，这是实现每TB 100美元成本目标的重要一步 [93][94] 问题9: 关于液体活检和生物制药业务的长期展望 - 公司在液体活检领域取得了显著进展，特别是在GRAIL等客户中的应用，预计随着这些产品的商业化，NGS业务将继续增长 [105][106]

业绩总结 - 财政2021年第二季度报告收入为3120万美元，第一季度收入为5940万美元[7] - 第二季度订单同比增长69%，达到4170万美元[7] - 第二季度毛利率为39%[32] - 净亏损为3790万美元[32] - 预计2021年总收入在1.21亿至1.29亿美元之间，毛利率预期为36%至38%[32] - 第二季度实现1290万美元的收入，订单超过2000万美元[10] 研发与合作 - 研发费用为1580万美元，销售及管理费用为3440万美元[32] - 在生物制药领域，拥有21个合作伙伴，进行25个活跃项目，其中9个已完成[15] - 公司正在推进“未来工厂”计划，以提高产能和产品差异化[10] 财务状况 - 公司现金储备为5.557亿美元[32] - 公司计划在未来将Ginkgo的收入占比降至10%以下[10]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38720 Twist Bioscience Corporation (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 46-2058888 ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended December 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38720 Twist Bioscience Corporation (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 46-2058 ...

财务数据和关键指标变化 - 公司2021财年第一季度收入为2820万美元，同比增长64%，超过此前2500万至2600万美元的指引 [5] - 公司第一季度订单总额为3360万美元，其中NGS订单为1700万美元，同比增长44% [19][20] - 公司第一季度毛利率为355%，较去年同期的20%大幅提升，主要得益于NGS产品占比增加以及固定成本杠杆效应 [26] - 公司第一季度净亏损为3290万美元，较去年同期的3560万美元有所收窄 [27] - 公司预计2021财年全年收入为11亿至118亿美元，毛利率为32%至34% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合成生物学业务第一季度收入为1150万美元，同比增长14%，主要得益于基因和基因片段产品的强劲表现 [6] - NGS业务第一季度收入为1660万美元，首次超过合成生物学业务，主要受益于液体活检客户的450万美元订单 [9] - 生物制药业务第一季度收入为100万美元，主要来自抗体发现项目的前期服务 [23] - 数据存储业务仍在推进工程和商业化进程，公司预计2022年将推出下一代芯片 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入为1730万美元，同比增长73% [24] - EMEA市场收入为910万美元，同比增长54%，占全球业务的30% [24] - APAC市场收入为180万美元，同比增长50% [24] - 医疗保健业务收入为1590万美元，同比增长174%，占公司总收入的50%以上 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在俄勒冈州建设“未来工厂”，预计2022年投产，将提升产能并缩短产品交付时间 [8] - 公司计划通过B2B电子商务系统提升客户采购效率，进一步扩大市场份额 [8] - 公司预计液体活检和MRD（最小残留疾病检测）将成为NGS业务的重要增长点 [9][40] - 公司正在推进DNA数据存储技术的商业化，目标是将成本降至100美元/太字节 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管疫情带来不确定性，但业务表现强劲，尤其是NGS和合成生物学业务 [19] - 公司预计未来毛利率将进一步提升，长期目标为55%至60% [34] - 公司对液体活检和SNP微阵列转换的市场机会持乐观态度，预计这些领域将推动NGS业务的持续增长 [40] 其他重要信息 - 公司第一季度现金及短期投资为587亿美元，为未来增长提供了充足的资金支持 [27] - 公司预计2021财年研发支出为6000万美元，主要用于生物制药、数据存储以及合成生物学和NGS业务的持续投资 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司为何维持全年收入指引不变，尽管第一季度表现强劲 - 公司表示这是出于保守考虑，尤其是在疫情期间，尽管业务表现良好，但仍需保持谨慎 [34] 问题: 关于SNP微阵列转换的市场机会 - 公司表示SNP微阵列转换需要时间，但一旦完成，客户粘性较高，预计未来将继续推动NGS业务的增长 [35] 问题: 生物制药业务的收入指引是否包含里程碑付款 - 公司表示收入指引仅包含前期付款，里程碑和特许权使用费将作为额外收入 [36] 问题: COVID-19相关业务的贡献 - 公司表示COVID-19相关业务对收入的贡献不大，但为公司带来了大量新客户，这些客户后续可能购买其他产品 [37] 问题: NGS市场规模的扩大原因 - 公司表示液体活检和MRD等新应用的兴起推动了NGS市场规模的扩大，预计未来市场规模将进一步增长 [40] 问题: 数据存储业务的商业化进展 - 公司表示DNA数据存储技术的商业化仍在推进中，预计2022年将推出下一代芯片，并逐步实现商业化 [70]

业绩总结 - 财政2021年第一季度收入为2820万美元，超出预期的2500万至2600万美元，年增长率为64%[9] - 订单总额为3360万美元，毛利率为35.5%[37] - 净亏损为3290万美元[37] - 预计2021财年净亏损在1.42亿至1.47亿美元之间[37] - 预计2021财年收入在1.1亿至1.18亿美元之间[37] 用户数据 - 公司在第一季度的客户数量约为1500个[37] - 单一客户在临床试验中下达450万美元的液体活检订单[16] 研发与技术 - 研发支出为1400万美元[37] - 合成生物学和下一代测序(NGS)业务的收入预计将大致相等，NGS收入在第一季度达到1560万美元[16] - 公司计划在2022年推出平台的下一代进化，预计将现有产能翻倍[11] 市场扩张与投资 - 公司在“未来工厂”方面进行了重大投资，以推动产品的生产能力和交付速度[38] - 销售及管理费用为2880万美元[37] - 现金储备为5.873亿美元[37]

财务数据关键指标变化 - 2020、2019和2018财年净亏损分别为1.399亿美元、1.077亿美元和7120万美元[141] - 截至2020年9月30日，累计亏损4.585亿美元[141] - 公司自成立以来各期均出现净亏损，预计未来仍将产生重大亏损且可能无法实现盈利[141] - 2020年9月30日止年度收入为9010万美元[440] - 2020年9月30日现金及现金等价物为9.3667亿美元，2019年为4.6735亿美元[447] - 2020年9月30日短期投资为19.6335亿美元，2019年为9.1372亿美元[447] - 2020年9月30日应收账款净额为2.6376亿美元，2019年为1.2104亿美元[447] - 2020年总负债为6262万美元，2019年为3491.2万美元[447] - 2020年股东权益为3.36262亿美元，2019年为1.52082亿美元[447] - 2020年运营亏损为1.40079亿美元，2019年为1.0885亿美元，2018年为7055.9万美元[450] - 2020年净亏损归属于普通股股东为1.39931亿美元，2019年为1.07669亿美元，2018年为7123.6万美元[450] - 2020年基本和摊薄后每股净亏损为3.57美元，2019年为3.92美元，2018年为25.51美元[450] - 截至2017年9月30日，股东权益赤字为133,358千美元[453] - 2018年发行D系列可赎回可转换优先股，净额为90,850千美元[453] - 截至2018年9月30日，股东权益赤字为201,422千美元[453] - 2019年公开发行普通股，净额为153,852千美元[453] - 截至2019年9月30日，股东权益为152,082千美元[453] - 2020年公开发行普通股，净额为295,563千美元[453] - 截至2020年9月30日，股东权益为336,262千美元[453] - 2020年经营活动净现金使用量为142,255千美元[456] - 2020年投资活动净现金使用量为114,650千美元[456] - 2020年融资活动净现金提供量为303,732千美元[456] 业务市场相关情况 - 约25%的业务在学术市场，该市场对公司产品的需求受研究资助减少的影响[139] - 公司未来营收增长和市场潜力取决于能否拓展相邻市场，如制药生物制剂药物发现和DNA数据存储[162] - 2020、2019和2018财年，公司来自美国以外客户的收入占比分别为36%、34%和31%[224] 资金与融资情况 - 现有现金及现金等价物预计至少在未来12个月内可满足运营费用、资本支出和债务偿还需求[143] - 公司需额外融资以实现目标，若无法获得必要资金，可能会对业务造成不利影响[142] - 公司未来资本需求受多种因素影响，包括产品开发、市场拓展等[144] - 2017年9月公司与硅谷银行达成协议，获得1000万美元循环信贷额度和1000万美元定期贷款，信贷协议有限制性条款[187] 业务风险因素 - 公司业务受COVID - 19影响，可能对运营、供应链、客户需求等产生不利影响[139] - 公司季度和年度经营业绩及现金流过去有波动，未来可能继续波动，导致普通股价值大幅下降[148] - 若无法吸引新客户并留住现有客户，公司业务将受到重大不利影响[151] - 公司信息安全管理系统于2020年2月12日获ISO 27001:2013认证，但信息技术系统仍可能受多种因素影响，导致业务受损[152] - 公司发布的业绩指引具有不确定性，实际经营结果可能与指引有重大差异[154][155][156] - 合成生物学行业技术变化快、竞争激烈，公司需持续开发新产品和新市场，否则产品可能过时或缺乏竞争力[158][159][160] - 公司业务模式依赖硅芯片合成DNA的优势，若竞争对手开发类似技术，可能影响公司业务[161] - 公司大部分销售依赖客户预算，客户预算受多种因素影响，可能导致需求和营收大幅波动[163][164][165] - 公司与客户一般无长期采购合同，客户减少或停止采购可能对财务业绩产生重大不利影响[166] - 公司增加市场份额和扩大客户群面临挑战，销售和营销人员招聘和培训需6 - 9个月，且受疫情影响[167] - 公司扩大DNA合成制造产能可能遇困难，无法满足市场需求会导致营收损失和业务受损[170] - 公司依赖单一供应商提供DNA合成关键组件，供应商问题可能导致生产延迟和业务受影响[174] - 最大客户Ginkgo Bioworks在2018 - 2020财年分别占公司收入的34%、17%和12%，失去该客户或其他重要客户将产生不利影响[186] - 公司业务依赖高级管理团队和关键人员，除总裁兼首席执行官Dr. Emily Leproust外无“关键人物”人寿保险[192] - 公司可能进行战略交易包括收购，可能导致业务中断、股东权益稀释、财务资源减少等[194] - 公司考虑的战略交易包括合作，竞争激烈、谈判复杂，可能带来诸多运营和财务风险[195] - 公司海外业务增加违反美国反海外腐败法等法律的风险，违规将面临处罚[196] - 公司国际业务需遵守美国出口管制和国际贸易限制，可能面临法律责任、业务阻碍和声誉损害[199] - 全球经济不利和金融市场动荡可能影响客户购买力，减少公司销售额[201] - 公司原材料供应可能受短缺、供应商问题等影响，导致生产延迟和成本增加[178] - 公司业务多元化和增长管理可能面临困难，影响盈利能力和运营结果[184] - 全球经济不利条件和金融市场动荡或恶化可能显著损害公司销售、盈利能力和经营业绩[202] - 公司在多个业务领域面临众多竞争对手，竞争可能导致定价压力，影响销售、盈利和市场份额[203] - 客户对低价的需求、供应商提价、产品组合变化等定价压力可能影响公司业务和财务状况[204] - 伦理、法律和社会对基因信息使用的担忧可能减少对公司技术的需求[205] - 公司使用生物和危险材料，处理不当可能导致索赔、业务中断和环境损害[207][208] - 公司可能违反生物安全要求或面临新规定，导致法律责任和声誉损害[209][210] - 第三方对公司产品的不当使用可能损害公司声誉和经营业绩[211] - 公司受政府监管，产品市场可能变窄，且未来可能面临更多监管[214][215][216] - 欧盟IVDR预计2022年5月生效，可能影响公司业务并增加合规成本[218] - 公司美国制造业务主要依赖一个设施，若出现问题将影响产品供应和业务[220] 财务报告与税务相关 - 公司在财务报告内部控制中发现了与日记账分录流程、收入订单录入流程和信息技术一般控制相关的重大缺陷，截至2020年9月30日，财务报告内部控制无效[235] - 2017年12月22日签署的《减税与就业法案》降低了美国企业所得税税率，但对美国实体的非美国收益实施了防止税基侵蚀措施，并对美国实体累积的非美国收益征收一次性强制视同汇回税[228] - 公司销售一般采用赊账方式，若大量客户无法收回应收账款，可能对业务、财务状况和经营成果产生不利影响[231] - 公司作为上市公司需遵守多项法规要求，这增加了法律和财务合规成本，消耗大量管理资源[237] - 公司使用净运营亏损结转抵减未来应纳税所得额的能力可能受到限制[226] 知识产权相关 - 截至2020年9月30日，公司拥有23项已授权美国专利和10项已授权国际专利，有205项待决专利申请，还独家许可了一个包含9项已授权专利和9项待决申请的专利组合[241] - 2011年9月颁布的《美国发明法案》将美国专利制度从“先发明制”改为“先申请制”，相关实质性变更于2013年3月16日生效[244] - 公司依靠多种法律手段保护知识产权，但这些手段保护有限，可能无法充分保护公司权利或获得竞争优势[239] - 监测知识产权的未经授权使用困难且成本高，专利搜索和分析可能不完整，可能无法识别所有相关第三方专利和申请[249] - 法院可能判定公司寻求执行的专利无效或不可执行，竞争对手在知识产权诉讼上可能投入更多资源[250] - 在全球范围内保护知识产权成本过高，部分非美国国家法律对知识产权保护不足[251] - 某些国家法律体系不利于专利执行，强制执行专利权利可能导致成本增加和专利风险[253] - 保密协议可能无法有效保护公司的专有信息和商业秘密，监测未经授权的披露困难[254] - 公司可能卷入保护或执行专利和专有权利的诉讼，诉讼成本高、耗时长且结果不可预测[258] - 若侵权索赔成功，公司可能需从第三方获取许可证，可能导致成本增加和产品推出延迟[260] - 公司可能面临前员工、合作伙伴或第三方对专利或知识产权所有权的索赔[261] - 公司可能无法通过收购和许可获得或维持产品和技术的必要权利，知识产权协议可能存在不利条款或解释分歧[265] - 部分商标未在所有潜在市场注册，商标申请可能不被允许，已注册的商标可能无法维持或执行[269] 其他财务相关 - 截至2020年9月30日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券2.9亿美元，主要包括货币市场基金和有价证券[422] - 假设利率发生10%的相对变化，不会对公司合并财务报表产生重大影响[423] - 公司大部分交易以美元进行，但部分交易以欧元、人民币和英镑等外币计价，面临外汇风险[424] - 汇率变动可能影响公司运营成本、产品售价、国际客户收入和国际供应商材料成本[225] - 公司从未支付过普通股股息，且预计在可预见的未来也不会支付，未来盈利将用于业务运营和公司一般用途[276] - 公司章程和特拉华州法律规定，修改公司章程或废除相关条款需至少66.67%有权在董事选举中投票的股份批准[278] - 特拉华州普通公司法规定，持有公司15%或以上已发行有表决权股份的大股东，在未经董事会同意的情况下，在一定时期内不得与公司合并或联合[279] - 公司依赖许可技术，若失去相关权利可能无法销售产品，且许可技术的有效性和使用受多种因素制约[271][272] - 公司许可证包含许可方有权在特定条件下终止许可的条款，终止许可可能导致公司无法销售部分或全部产品[274] - 公司普通股市场价格可能波动或下跌，受多种因素影响，过去股价波动的公司常面临证券集体诉讼风险[286][288] - 未来出售或发行普通股或购买普通股的权利可能导致股东所有权百分比进一步稀释，并使股价下跌[291] - 公司2020财年改变了租赁会计处理方式[432]

业绩总结 - 财政2020年报告的总收入为9010万美元[8] - 第四季度收入为3240万美元[8] - 财政2020年订单总额接近1.17亿美元[8] - 第四季度订单为4270万美元[8] - 财政2020年的毛利率为31.8%[8] - 财政2020年净亏损为2430万美元[32] - 全年净亏损为1.399亿美元[32] - 预计2021年收入在1.1亿至1.18亿美元之间[32] 研发与费用 - 财政2020年研发费用为1170万美元[32] - 全年研发费用为4300万美元[32] - 财政2020年销售和管理费用为2720万美元[32] - 全年销售和管理费用为1.033亿美元[32] 市场与产品 - 公司在生物制药领域达成了13个创收合作伙伴关系，超过了财政2020年的目标[18] - 公司在2020年推出了针对SARS-CoV-2病毒的新产品，推动了产品线的增长[7] 现金状况 - 公司现金储备为2.9亿美元[32]

财务数据和关键指标变化 - 2020财年收入达到创纪录的9010万美元，第四季度收入为3240万美元 [7] - 2020财年订单总额达到创纪录的1167亿美元，第四季度订单为4270万美元 [32] - 2020财年毛利率为318%，第四季度毛利率为46% [32][49] - 2020财年净亏损约为14亿美元，其中包括2250万美元的诉讼和解费用 [55] - 2021财年收入指引为11亿至118亿美元，毛利率预计为32% [56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 - Synbio业务2020财年收入为4380万美元，第四季度订单为1620万美元 [10][36] - NGS业务2020财年收入为4400万美元，第四季度订单为2360万美元 [16][34] - Biopharma业务2020财年收入为240万美元，第四季度订单为290万美元 [25][37] - 数据存储业务在2020财年取得技术突破，预计2021财年研发投资将增加至1500万美元 [27][59] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场2020财年收入为5920万美元，EMEA市场收入为2580万美元，APAC市场收入为510万美元 [46] - 工业生物技术市场2020财年收入为2900万美元，医疗保健市场收入为4000万美元，学术市场收入为1960万美元 [47][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划推出“未来工厂”，预计2022年上线，将产能翻倍并支持收入增长至5亿美元 [12][13] - 公司将继续扩展B2B能力，简化订单流程，特别是在多站点机构中 [14][15] - 公司将继续推动NGS业务的增长，特别是在液体活检和癌症诊断领域 [20][65] - 公司计划在未来18个月内推进内部抗体管线的开发，并寻求对外授权机会 [26][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID-19疫情带来不确定性，公司仍实现了创纪录的收入和订单增长 [7][8] - 公司预计2021财年将是充满挑战的一年，但将继续投资于创新和长期增长 [56][61] - 公司对数据存储业务的长期前景持乐观态度，并计划进一步推动技术突破 [27][29] 其他重要信息 - 公司已与841家客户合作，提供COVID-19相关产品 [18] - 公司计划在未来18个月内推进7个关键疾病靶点的抗体开发 [26][66] - 公司与微软、西部数据和Illumina等公司合作，推动DNA数据存储技术的市场采用 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2021财年收入指引的保守性 - 公司对2021财年的收入指引较为保守，主要考虑到COVID-19疫情的不确定性和Ginkgo业务的波动性 [69][72] - 公司预计NGS业务和Synbio业务仍有上行空间，特别是在大客户订单方面 [73] 问题: COVID-19抗体的商业化机会 - 公司计划通过对外授权COVID-19抗体来获取收益，但不会自行推进临床试验 [76][79] - 公司认为COVID-19抗体的数据已经为其在生物制药领域的商业化努力带来了积极影响 [80] 问题: NGS业务的订单波动性 - 公司第四季度的NGS订单中包括一笔900万美元的大订单，预计未来NGS业务将继续增长，但订单可能会波动 [82] 问题: 数据存储技术的进展 - 公司在数据存储技术方面取得了显著进展，预计2021年将发布更多技术更新 [84] 问题: 生物制药业务的收入构成 - 公司2021财年生物制药业务的收入预计为400万美元，主要来自前期付款和里程碑付款 [88][91] 问题: 液体活检市场的进展 - 公司在液体活检市场取得了显著进展，特别是在与Grail的合作中 [131][133] 问题: 生物制药业务的长期前景 - 公司预计未来18个月内将推进7个关键疾病靶点的抗体开发，并寻求对外授权机会 [124][136]