财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.58亿美元，同比增长22%，超出1.53亿至1.57亿美元的指导范围上限 [11][24] - 第三季度净亏损2100万美元，占收入的负13%；调整后EBITDA亏损为1300万美元，占收入的负8%，远好于负14%至负12%的指导范围 [34] - 毛利润为9200万美元，同比增长27%；毛利率为58%，较2021年第三季度提升约220个基点 [26] - 营业费用为1.09亿美元，占收入的69%，去年同期为57% [28] - 自由现金流为负9000万美元，主要受应收账款天数增加和营运资金变动影响 [35] - 期末现金及等价物和有价证券为4.94亿美元 [35] - 外汇汇率变动对总收入同比增长造成5个百分点的负面影响 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - Udemy Business业务收入为8400万美元，同比增长67%，占总收入的53%，首次超过消费者业务 [11][36][37] - Udemy Business年度经常性收入为3.5亿美元，同比增长69% [37] - Udemy Business客户数量超过13,400家，同比增长40% [37] - Udemy Business净美元留存率为117%，较上季度下降100个基点；企业客户群（员工数≥1000）的净美元留存率更高，为123% [41][42] - 消费者业务收入为7500万美元，同比下降6%，外汇影响为6个百分点 [45] - 消费者业务毛利润为3900万美元，毛利率为52%，同比下降约120个基点 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 平台拥有5700万全球学习者，自IPO以来新增超过1300万 [15] - 第三季度月平均独立访客为3500万，同比增长7% [46] - 第三季度月平均购买者为130万，同比增长4% [46] - 国际业务扩展显著，拥有近90,000门非英语课程，涵盖75种语言 [16] - 在亚太地区，日本市场表现强劲，中国、韩国和越南等新市场正在积极拓展并取得初步进展 [68][84][85][86] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是将研发和营销支出转向Udemy Business，以抓住最大的增长机会 [55] - 持续投资于构建企业综合学习平台，包括推出Udemy Business Pro，提供路径、技能评估、工作区和实践实验室等功能 [31][32][33] - 通过合作伙伴关系（如与亚马逊）和内容本地化来增强竞争地位，本季度为Udemy Business目录新增1,900门课程，其中1,300门为非英语课程 [96][114] - 利用消费者市场作为强大的潜在客户生成引擎，并与Udemy Business形成协同效应，构成差异化模式 [31][47][109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境充满挑战，尤其是中小型企业客户受到更大影响，导致其交易审批流程放缓 [49][92][93] - 然而，许多大型组织正在优先考虑具有成本效益的员工培训，这推动了从线下学习向在线平台的整合趋势，公司从中受益 [50][58][94][112] - 美元走强带来了显著的外汇逆风，预计第四季度将对总收入同比增长造成约6个百分点的影响 [25][52] - 管理层对Udemy Business的长期增长机会持乐观态度，并预计在当前环境下其表现将持续良好 [50][54][55] 其他重要信息 - 公司即将举办年度FWD活动以及首次投资者日，届时将深入探讨长期战略、产品和财务展望 [20][21] - 消费者订阅业务正在八个国家进行测试，并计划在2023年逐步推广，公司采取审慎方法确保为学习者和讲师提供价值 [116][117] - 公司拥有近74,000名讲师，每月平均新增近5,000门课程，并持续更新现有内容 [14][96] 问答环节所有提问和回答 问题: Udemy Business在宏观经济逆风和价值主张被认可的背景下的表现趋势，以及季度末的线性变化 [57] - 企业组织持续整合支出，从线下转向在线，这反映在企业客户群123%的净美元留存率上 [58] - 交易审批流程出现放缓，尤其是中小型企业客户更谨慎地控制外部支出，但销售漏斗中的机会数量保持稳定 [92][93] - 企业级交易管线保持健康，预计企业业务增长将保持韧性 [60][101] 问题: 消费者业务在营销支出减少情况下的稳定性和效率 [61] - 公司提高了消费者营销的投资回报率目标，并减少了支出，但流量和购买者数量仍实现同比增长，显示出韧性 [62] - 公司对消费者业务持谨慎乐观态度，并将继续管理营销支出以优化影响 [62][102] 问题: 不同地区消费者业务的趋势，以及经济压力是否带来反周期性需求 [67] - 全球流量总体增长7%，但各地区表现不一，日本非常强劲，美国良好，德国尚可，英国略有下降 [68] - 月度活跃学习者数量增长，公司在减少支出的情况下吸引了新购买者和现有购买者，显示出一定的反周期性 [68] 问题: Udemy Business Pro等新产品对差异化和定价的影响 [70] - 新产品如Udemy Business Pro和队列学习平台在扩张交易中表现良好，有助于赢得更大合同，但定价主要基于价值而非大幅折扣 [71][78] - 销售策略更侧重于与客户高层讨论战略成果，从而建立长期合作伙伴关系，这支持了多年期交易的增长 [77][78][88] 问题: 多年期交易增长的主要驱动因素 [76] - 增长源于销售策略的上移，更关注企业高层和战略成果，以及客户成功团队对驱动结果的关注，而非大幅价格激励 [77][78] - 这一趋势在新客户和现有客户中均有体现，预计将持续 [88][89] 问题: 第四季度消费者业务毛利率的预期 [79] - 由于黑色星期五等促销活动，第四季度消费者毛利率通常面临压力，但强劲的销售是积极信号 [80] 问题: 亚太地区，特别是中国的需求发展 [83] - 日本通过与Benesse的合作表现强劲；中国、韩国和越南等新市场正在建立课程库、招聘销售团队，并已赢得初步交易，处于早期发展阶段 [84][85][86] 问题: 新客户中多年期交易的趋势 [87] - 新的销售策略侧重于战略成果和长期合作伙伴关系，导致新客户和现有客户中都出现多年期交易增长的趋势 [88][89] 问题: 中小型企业客户对净美元留存率的影响是源于客户流失、收缩还是扩张减少 [92] - 影响主要是交易审批流程放缓导致扩张减少，而非客户流失或显著收缩 [92][93] - 企业级客户受到的影响较小，因为尽管预算可能紧缩，但技能提升的需求依然存在，并推动支出向在线平台整合 [94][95] 问题: 第四季度企业业务管线信心指标 [99] - 第三季度末对企业业务第四季度管线感觉良好，符合甚至超出预期，但中小型企业交易速度存在疲软 [100][101] - 企业业务在所有地区保持韧性，公司将继续密切关注领先指标 [101] 问题: 第三季度EBITDA利润率超预期的原因 [102] - 超预期源于对消费者营销支出的审慎管理，以及将支出转向Udemy Business，而非将投资推迟至第四季度 [102] - 第四季度因促销活动毛利率可能承压，但这是积极销售信号 [80][103] 问题: Udemy Business的成功是否促进了消费者业务的增长 [107] - 两者之间存在交叉促进效应，企业用户可能增加对个人账户的兴趣，同时消费者平台也是Udemy Business的重要潜在客户来源 [108][109] 问题: 在经济下行期Udemy Business的韧性以及消费者订阅业务的趋势 [111] - 企业客户认为在经济下行期投资员工技能发展是战略要务，这支持了支出向在线平台整合的趋势 [112] - 公司产品组合的差异化和合作伙伴关系增强了其竞争地位 [113][114] - 消费者订阅业务正在八个国家进行方法严谨的测试，包括年度计划和本地化定价，并计划在2023年推广 [116][117]

FORM 10-Q Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ___________ Commission File Number 001-40956 Udemy, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware ...

Udemy, Inc. (NASDAQ:UDMY) Q2 2022 Earnings Conference Call August 3, 2022 5:00 PM ET Company Participants Stacey Hara - SVP, Corporate Communications Gregg Coccari - Chairman and CEO Sarah Blanchard - CFO Conference Call Participants David Lustberg - Jefferies Robert Oliver - Baird Terry Tillman - Truist Devin Au - KeyBanc Josh Baer - Morgan Stanley Brett Knoblauch - Cantor Fitzgerald Matthew Shea - Needham Arvind Ramnani - Piper Sandler Stacey Hara Thank you, and welcome to Udemy Second Quarter 2022 Earnin ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ___________ Commission File Number 001-40956 Udemy, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 27-17 ...

Udemy, Inc. (NASDAQ:UDMY) Q1 2022 Results Conference Call May 4, 2022 5:00 PM ET Company Participants Stacey Zolt Hara - SVP, Corporate Communications Gregg Coccari - Chairman and CEO Sarah Blanchard - CFO Conference Call Participants Stephen Sheldon - William Blair Josh Baer - Morgan Stanley David Lustberg - Jefferies Connor Passarella - Truist Rob Oliver - Baird Brett Knoblauch - Cantor Fitzgerald Devin Au - KeyBanc Capital Matt Shea - Needham Operator Thank you for standing by and welcome to Udemy’s Firs ...

1 Udemy Investor Presentation Q1 2022 For general public use Improving lives through learning Our mission is to provide flexible, effective skill development to empower organizations and individuals. 3 Udemy at a glance | --- | --- | --- | --- | |----------------------------------------------------|---------------------------------|----------------------------------------------|-------------------------------------| | Reach | Scale | Content | Usage | | 52M learners globally | $152M Q1 2022 revenue — 22% Y/ ...

根据您的要求，我已将提供的财报关键点按照单一主题进行分组。以下是归类结果： 财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2022年第一季度总收入为1.522亿美元，同比增长22%，其中企业收入增长77%至6490万美元，而消费者收入下降1%至8730万美元[187] - 公司毛利率从2021年第一季度的53%提升至2022年第一季度的56%，主要得益于收入结构向毛利率更高的企业业务倾斜[190][192] - 2022年第一季度运营亏损为2530万美元，较2021年同期的1640万美元有所扩大，运营亏损率为17%[183][185] - 净亏损从2021年第一季度的1799万美元扩大至2022年第一季度的2565万美元，每股亏损为0.18美元[183] - 2022年第一季度净亏损2564.9万美元，较2021年同期的净亏损1798.9万美元扩大765万美元[216] - 2022年第一季度调整后税息折旧及摊销前利润为-700.7万美元，较2021年同期的-285.7万美元恶化415万美元[216] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 销售和营销费用增长26%至6690万美元，主要受销售人员相关费用增加750万美元以及递延合同获取成本摊销增加310万美元驱动[193] - 研发费用增长46%至2260万美元，主要由于人员增加导致人事相关费用增加450万美元[194] - 一般及行政费用增长50%至2170万美元，主要因专业服务费用增加240万美元及业务相关保险费用增加150万美元[195] - 所得税费用从2021年第一季度的91万美元降至2022年第一季度的33万美元，降幅63%[199] - 股票薪酬总额从2021年第一季度的1050万美元增至2022年第一季度的1330万美元[184] 各条业务线表现 - Udemy Business（UB）企业部门收入增长预计将快于消费者部门，有利于整体利润率[161] - 企业部门的内容成本相对于消费者部门较低[161] - 订阅类业务（UB和消费者订阅）的内容成本占营收的百分比低于消费者单次课程购买[172] - 消费者单次课程购买的毛利率在购买当期较低，在剩余营收确认期内较高[172] - 消费者单次课程购买的营收在四个月的预计服务期内按比例确认[168] - 月度平均买家数量从2021年第一季度的141.1万下降2%至2022年第一季度的138.3万[188][202] - Udemy Business客户数在2022年3月31日达到11,605家，较2021年同期的7,783家增长49%[204] - Udemy Business年度经常性收入为2.79645亿美元，较2021年同期的1.55241亿美元增长80%[206] - Udemy Business净美元留存率为120%，较2021年同期的119%提升1个百分点[208] - 企业部门收入在2022年第一季度为6491.1万美元，较2021年同期的3667.7万美元增长77%[211] - 企业部门毛利率为66%，较2021年同期的65%提升1个百分点[211] - 消费者部门毛利率为54%，较2021年同期的52%提升2个百分点[211] 管理层讨论和指引 - 公司预计随着UB收入占比提升，营收成本占营收的百分比将总体下降[173] - 销售和营销费用预计长期内占营收的百分比将总体下降[175] - 研发费用预计长期内占营收的百分比将总体下降[176] - 一般及行政费用预计长期内占营收的百分比将总体下降[178] 平台运营与规模 - 平台拥有5200万学习者、196,000门课程，覆盖超过75种语言和180个国家[150] 现金流与财务状况 - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物和受限现金为5.146亿美元，较2021年12月31日的5.368亿美元减少2220万美元[217] - 2022年第一季度经营活动所用现金为1397.5万美元，主要受200万美元递延收入增长驱动[224] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为5.11亿美元[234] - 截至2022年3月31日，公司受限现金为360万美元[234] - 公司未持有任何有价证券或承担任何固定/浮动利率债务[235] 风险与集中度 - 利率变动10%对公司合并财务报表无重大影响[235] - 汇率变动10%对截至2022年3月31日的三个月收入或费用无重大影响[236] - 截至2022年3月31日，企业部门的一个经销商客户占应收账款总额的10%[237] - 在截至2022年3月31日或2021年3月31日的三个月中，无单一客户占合并收入的10%以上[237]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ___________ Commission File Number 001-40956 Udemy, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 27-177986 ...

1 Udemy Investor Presentation Q4 2021 For general public use Notice This presentation and any accompanying oral commentary include forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Forward-looking statements include all statements other than those of historical fact, including information concerning our future operating results and financial position, anticipated future expenses and investments, business strategies and plans, market growth, market positio ...

Udemy, Inc. (NASDAQ:UDMY) Q4 2021 Earnings Conference Call February 8, 2022 5:00 PM ET Company Participants Taylor Joel - Investor Relations Gregg Coccari - Chief Executive Officer Sarah Blanchard - Chief Financial Officer Conference Call Participants Rob Oliver - Baird Stephen Sheldon - William Blair Ryan MacDonald - Needham & Company Jason Celino - KeyBanc Josh Baer - Morgan Stanley Nat Schindler - Bank of America Disclaimer*: This transcript is designed to be used alongside the freely available audio rec ...