公司介绍 - Upwork Inc.宣布将于2024年5月1日发布2024年第一季度财务业绩[1] - Upwork是全球最大的工作市场，连接企业与全球独立人才[3] - Upwork的人才社区在2023年赚取了超过38亿美元，涵盖了超过1万个技能类别[3] 联系人信息 - Upwork的投资者关系联系人是David Niederman，媒体联系人是Rachel Durfee[4]

文章核心观点 - 全球最大工作市场Upwork宣布将在2024年5月1日收盘后公布2024年第一季度财报，并于同日举办问答电话会议讨论结果 [1] 公司信息 - Upwork是连接企业与全球独立人才的工作市场，服务从初创公司到财富100强企业，其平台让公司和人才以新方式合作释放潜力 [3] - 2023年其人才社区在Upwork上通过超10000种技能赚取超38亿美元，技能类别涵盖网站与应用开发、创意与设计等 [3] 财报与会议安排 - 公司将于2024年5月1日收盘后公布2024年第一季度财报 [1] - 公司将于同日太平洋时间下午2点（东部时间下午5点）举办问答电话会议讨论财报结果 [1] - 电话会议将在Upwork投资者关系网站进行直播，音频回放将在会议后提供一周，网络直播存档约一年 [1][2] 联系方式 - 投资者关系联系人为副总裁David Niederman，邮箱为investor@upwork.com [4] - 媒体联系人是副总裁Rachel Durfee，邮箱为press@upwork.com [4]

文章核心观点 - Upwork公布2024年企业期望从专业人士处寻求的最热门技能，新兴技术影响技能经济，企业对各类技能需求增加 [1][3] 行业趋势 - 新技术涌现使企业需新技能保持竞争力，更多转向自由职业者满足项目需求和填补技能缺口，自由职业者也积极采用新技术和提升技能 [2] - 2023年第四季度Upwork上AI与机器学习子类别同比增长70%，客户和自由职业者合作开展前沿项目 [2] - 生成式AI等新兴技术对技能经济产生重大影响，推动市场对各类工作需求增长 [3] 热门技能 - 数据科学与分析是增长最快的工作类型之一，生成式AI建模和机器学习是该类别中增长最快的技能 [3] - 今年进入十大最热门技能榜单的新技能包括医疗和行政虚拟协助、开发与IT项目管理以及数字营销活动管理 [4] 企业与个人情况 - 各类企业在Upwork平台寻找解决方案，对AI顾问等专业技能需求增加，个人提升技能后获得更多机会和更好工作成果 [3][5][6] 数据来源与计算方法 - 技能数据来自Upwork数据库，基于2023年1月1日至12月31日美国自由职业者收入，每个技能在此期间至少有250个活跃项目 [7] - 同比增长通过比较2023年全年和2022年同期自由职业者收入估算 [8] 公司介绍 - Upwork是全球工作市场，连接企业和全球独立人才，为各类企业提供平台，使公司和人才以新方式合作释放潜力 [9] - 2023年其人才社区在超10000种技能类别中赚取超38亿美元 [10]

分组1 - 《Motley Fool》推荐Upwork股票 [1] - Parkev Tatevosian是《Motley Fool》的附属机构，推广其服务可获补偿，若通过其链接订阅，他将赚取额外收入支持其频道，但其观点不受《Motley Fool》影响 [2]

Upwork (UPWK) 评级升级 - Upwork (UPWK) 最近被升级为 Zacks Rank 1 (Strong Buy) [1] - Zacks 评级系统主要跟踪卖方分析师对股票的盈利预期，这对股价有着强大的影响力 [2] - Zacks 评级升级对 Upwork 的盈利前景表示积极看好，可能对股价产生有利影响 [4] - Upwork 的盈利预期不断上升，分析师对其预期也在稳步提高 [9][10] - Zacks Rank 1 代表着 Upwork 在盈利预期修订方面处于前 5%，暗示股价可能在短期内上涨 [13] 机构投资者影响 - 机构投资者对盈利和盈利预期的影响会导致股价变动 [5]

Upwork公司概况 - Upwork是世界上最大的工作市场，连接企业和来自全球各地的独立人才[3] - Upwork的人才社区在2023年在超过10,000种技能类别中赚取了超过38亿美元[3] Upwork参加JMP Technology Conference - Upwork将在JMP Technology Conference上举行炉边聊天，公司总裁兼首席执行官Hayden Brown和首席财务官Erica Gessert将参加[1]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为1.839亿美元,同比增长13.9% [8] - 2023年全年收入为6.891亿美元,同比增长11.5% [8] - 2023年全年GAAP净利润为4690万美元,调整后EBITDA为7310万美元,创历史新高 [8] - 2023年第四季度GAAP每股收益为0.13美元,2023年全年为0.06美元 [28] - 2023年全年调整后自由现金流为4830万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度市场业务收入为1.575亿美元 [23] - 2023年第四季度企业业务收入为2640万美元,与去年同期持平 [24] - 2023年第四季度活跃客户数增长5%至约85.1万 [24] - 2023年第四季度新增活跃客户和重新激活客户创两年来最高 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度GSV超过10亿美元,全年为41亿美元 [23] - GSV同比增长略有放缓,主要受益于客户付款时间的影响 [52] - 新客户的GSV增长略有上升,反映了客户结构的改善 [35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点关注三大战略:1)通过专业化赢得关键客户和工作细分市场 2)打造最创新的工作平台 3)建立持续盈利增长的基础 [16][17][18] - 公司将继续加大在AI技术上的投入,并通过合作伙伴关系拓展客户和赋能人才 [9][11][15] - 企业业务方面,公司将通过与VMS平台的集成加速增长 [13] - 公司将继续优化广告和变现产品,提升客户和人才的价值 [12][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年宏观环境充满不确定性,但公司通过提高效率和生产力实现了快速转向盈利 [20][22] - 公司有信心在不确定的经济环境下保持强劲的业务表现 [22] - 公司看好2024年的增长前景,并将继续专注于提升利润率和自由现金流 [22][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Maria Ripps 提问** 询问GSV增长和收入指导中的价格变化贡献 [34][35] **Hayden Brown 和 Erica Gessert 回答** - 2024年GSV预计将有温和增长 [35][36][37] - 2023年初实施的价格调整将在2024年带来一定的收入增长贡献 [35] 问题2 **Bernie McTernan 提问** 询问公司在绩效营销方面的改善 [43][44] **Erica Gessert 回答** - 公司在2023年优化了绩效营销投入,获得了良好的效果 [44][45] 问题3 **Kunal Madhukar 提问** 询问新客户带来的工作性质、项目规模和费率是否有差异 [57][58] **Hayden Brown 回答** - 新客户带来的工作性质和项目规模与现有客户基本保持一致 [58] - 一些传统认为可能受AI影响的领域,如法律、营销等反而呈现良好增长 [58]

业绩总结 - 2023年第四季度总收入为$183.9百万，同比增长14%[47] - 2023年全年总收入为$689.1百万，同比增长11%[51] - 2023年第四季度的净收入为$17.4百万，而2022年同期为净亏损$16.5百万[11] - 2023年全年调整后EBITDA为30470万美元，2022年为1137万美元[101] - 2023年利润率为9%，2022年为10%[101] 用户数据 - 2023年第四季度的活跃客户数为157.5千，较去年同期增长17%[64] - 2023年第四季度的市场交易费率为15.9%，同比增长5%[5] - 2023年第四季度的市场交易费率达到历史最高，为17.2%[88] 现金流与费用 - 2023年第四季度的调整后自由现金流为$48.3百万，而2022年同期为-$2.2百万[22] - 2023年全年调整后自由现金流为4830万美元[93] - 2023年第四季度的现金及现金等价物为$79.6百万，较2022年同期的$129.4百万下降[12] - 2023年第四季度，现金流来自经营活动的净现金为-5,339千美元[71] 未来展望 - 2023年第四季度收入指导范围为1.83亿至1.88亿美元，全年收入指导范围为7.6亿至7.8亿美元[67] - 2023年第四季度调整后EBITDA指导范围为2800万至3200万美元，全年调整后EBITDA指导范围为1.25亿至1.35亿美元[67] 其他信息 - 2023年股票补偿费用为18047万美元，较2022年的19382万美元有所下降[101] - 2023年折旧和摊销费用为3808万美元，较2022年的2050万美元显著增加[101] - 2023年其他净收入为-7389万美元，2022年为-4422万美元[101] - 2023年所得税收益为-1557万美元，2022年为440万美元[101] - 2022年因应乌克兰战争的特殊一次性费用总计为400万美元[102]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 _____________________________ FORM 10-K _____________________________ (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to _______ Commission File Number 001-38678 _____________________________ UPWORK INC. (Exact na ...

财务表现 - Upwork预计2023年第四季度营收在1.75亿至1.8亿美元之间，而Zacks Consensus Estimate为1.7843亿美元，同比增长10.52%[1] - 非GAAP摊薄每股收益预计在16至18美分之间，Zacks Consensus Estimate为17美分，同比增长325%[2] - Upwork在过去四个季度中每次都超过了Zacks Consensus Estimate，平均超过率为326.89%[3] 业务表现 - Upwork的第四季度表现预计受益于广告产品的强劲表现，自由职业者采用简化的固定费用定价结构以及其他货币化策略[4] - 公司的营收预计受益于活跃客户的增长，主要由于客户保留率和客户获取率的提高[7] - 第三季度活跃客户同比增长2%，达到约836,000[8] - 管理服务预计受益于客户从企业计划转向管理服务计划[9] - Upwork一直在努力吸引大型企业组织通过其“共同工作人才资助计划”雇佣自由职业人才，预计由于企业采取严格的节约成本措施而导致自由职业人才的招聘激增，UPWK的服务在报告季度得到了健康的采用[10] - Upwork在2023年第三季度签署了23个新的企业客户，较2023年第二季度的新企业客户增加率增长21%[11] 风险因素 - 管理层对一些现有客户保持谨慎态度，因为他们可能会削减在人才招聘方面的支出。此外，产品创新的增加支出可能会拖累第四季度的盈利能力[12]