业绩总结 - 2018年公司总收入为25.0百万美元，较2017年的14.6百万美元增长了71.2%[32] - 2018年公司毛利为5.6百万美元，毛利率为22.4%[32] - 2018年公司净亏损为3.8百万美元，较2017年的3.0百万美元亏损增加了26.7%[32] - 2018年调整后EBITDA为-0.6百万美元，保持不变[33] - 2018年公司运营亏损为3.8百万美元，较2017年的2.8百万美元亏损增加了35.7%[33] 用户数据 - 2018年处理超过34亿美元的交易量，处理超过1300万笔交易[9] - 2018年ACH处理的记录处理量为34亿美元，连续六个季度实现增长[13] - 预计支付收入到2027年将增长11,000亿美元，年均增长率为8.3%[7] - 预计到2027年，支付服务市场将增加1万亿美元的新收入[7] 财务状况 - 公司市场资本为4770万美元，负债为0[29] - 公司现金储备为270万美元，支持高增长的投资计划[30] - 截至2018年12月31日，公司现金为2.7百万美元，限制性现金及结算资金为56.8百万美元，总资产为68.2百万美元[31] - 公司截至2018年12月31日有约45.3百万美元的未使用税收净经营损失结转[31] 成本与费用 - 2018年销售成本为19.4百万美元，较2017年的10.8百万美元增长了80.6%[32] - 2018年公司销售、一般和行政费用为6.2百万美元，较2017年的4.3百万美元增长了44.2%[32] - 2018年折旧和摊销费用为1.9百万美元，较2017年的1.3百万美元增长了46.2%[33] 技术与市场扩张 - 公司在支付行业的技术平台提供广泛的API库，促进下游集成合作伙伴的快速收入路径[27]

财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收达2500万美元，增长72%，有机增长12%，主要源于高利润ACH业务增长 [18] - 全年毛利润达560万美元，增长48%，毛利率22.3%，反映卡交易处理收入占比增加 [19] - 全年一般及行政费用为620万美元，占营收25%，低于去年的30% [19] - 全年运营亏损380万美元，高于2017财年的280万美元，因投资增长计划产生额外费用 [20] - 全年调整后EBITDA亏损60万美元，与2017年基本持平，下半年亏损低于15万美元 [21] - 全年每股净亏损0.31美元，基于1210万股流通股，低于上一年的0.33美元（基于900万股） [21] - 2018年12月31日，资产负债表表现强劲，现金及等价物达270万美元，后续融资净收益180万美元 [22] - 第四季度营收630万美元，同比增长13%，有机增长20%，主要由ACH收入强劲增长推动 [23] - 第四季度毛利润150万美元，同比增长16%，占营收24% [23] - 第四季度总运营费用与去年基本持平，运营亏损降至90万美元，较去年同期改善20万美元 [23] - 第四季度调整后EBIDTA净亏损8.3万美元，较去年改善近20万美元，环比基本持平 [24] - 第四季度净亏损90万美元，即每股0.07美元，优于去年第四季度的130万美元（每股0.014美元） [24] 各条业务线数据和关键指标变化 ACH业务 - 全年ACH处理量增长17%，退回支票处理量增长24% [10] - 第四季度ACH交易量增长26%，退回支票增长37%，超过全年增速 [11] - 第四季度ACH支付行业增长8.7%，公司增速超行业两倍多 [13] 预付业务 - 新增Fancards、UniTeller、OpenTable等新客户，持续改进平台功能，专注增强虚拟卡功能 [13] 卡处理业务 - 2018年信用卡处理金额增长110%，处理交易增长111%，均创历史新高 [14] PayFac业务 - 2018年第四季度有效推出PayFac - In - A - Box服务，市场反响积极 [27] - 目前有大量处于不同合作阶段的软件公司，预计签约ISV的商家年处理量可达10亿美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - ACH支付行业第四季度增长8.7%，为11年来最快增速 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是利用ACH业务的现金流投资其他电子支付业务，继续开发创新技术 [14][25] - 公司在ACH业务上凭借NACHA认证、不断扩大的银行赞助和有吸引力的服务组合保持行业领先 [13] - PayFac业务专注与ISV合作，提供简化、高效的支付解决方案，相比竞争对手具有更全面的服务优势 [31][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2018年业绩良好，财务状况处于多年来最佳状态，有资源继续投资激进的增长战略 [14] - 预计ACH收入今年将保持15%左右的增长，继续为公司增长计划提供资金 [13] - PayFac业务前景乐观，虽处于早期阶段难以预测，但有望实现增长并推动收入和盈利提升 [54] 其他重要信息 - 公司电话会议中的评论包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，可能导致实际结果与陈述有重大差异 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第四季度营收增长14%，有机增长20%的差异原因 - 信用卡业务有季节性下滑 [38][41] 问题2: 季节性下滑为何不算有机增长 - 公司对有机增长的定义不包括Singular业务 [45][46] 问题3: 为何只筹集200万美元资金而不多筹集 - 公司是自给自足的，筹集资金仅用于收购，此次融资是为加强资产负债表以进行收购，且公司有能力筹集更多资金，但当时认为这并非公司最佳利益选择 [47][48] 问题4: 行业增长8%，公司如何有信心ACH业务继续保持15%左右增长 - 公司专注于特定类型的支付业务，且拥有NACHA认证并直接与商家合作，是商家的唯一认证选择；同时在与软件合作伙伴的集成中推动ACH业务发展 [49][50][52] 问题5: 预计PayFac业务2019年处理量或收入情况 - 公司不提供相关指导，但表示PayFac业务已开始有进展，未来60 - 90天部分大客户将上线并产生交易量，目前难以预测具体情况，但有可能实现较高增长 [54] 问题6: 2019年PayFac业务收入达到250万美元（占2018年营收10%）是否可能 - 这是绝对可能的，未来两个季度相关数据将开始显现 [55][57] 问题7: PayFac业务开展后，有机增长能否达到14%或更高 - 这种预期是合理的 [59][59] 问题8: PayFac业务管道中公司数量是否有变化 - 管道数量有所增长，且背后还有大量潜在机会，公司认为PayFac业务将是主要增长动力 [61] 问题9: 公司未来能否以petaflop速度处理账单服务数据 - 公司系统易于扩展，无容量问题，但管理层不了解“petaflop”概念 [65] 问题10: Fancards卡是否会像OpenTable卡一样显示支付数据系统 - 可以，公司与众多大学达成直接许可协议 [66] 问题11: Fancards卡未来能否用于支付Lyft或Uber乘车费用 - 现在就可以通过万事达卡实现 [67]

公司收购情况 - 2017年9月1日，公司以500万美元收购Singular Payments，其前所有者成为公司首席营收官[161] 公司净亏损情况 - 2018年和2017年公司净亏损分别为380万美元和300万美元，2018年底累计亏损5700万美元[162] 公司支付业务数据 - 2018年公司处理的支付总额超34亿美元，较2017年的28亿美元增长19%，ACH交易处理量增长17%，退回支票交易增长24%，信用卡处理金额和交易分别增长110%和111%[163] 公司总收入情况 - 2018年公司总收入为2500万美元，较2017年的1460万美元增长72%，其中有机增长12%，另有8个月的增量收入来自Singular Payments收购[168] 公司服务成本情况 - 2018年和2017年服务成本分别为1950万美元和1080万美元，2018年较2017年增加870万美元，增幅80%[169] 公司毛利润情况 - 2018年和2017年毛利润分别为560万美元和380万美元，2018年较2017年增加180万美元，增幅48%[170] 公司现金及现金等价物情况 - 2018年底公司现金及现金等价物为270万美元，2017年底为480万美元，2017年底现金包含270万美元公开发行净收益[177] 公司经营活动净现金使用量情况 - 2018年和2017年经营活动净现金使用量分别为280万美元和90万美元，调整后分别为424,778美元和110,277美元[181] 公司投资活动净现金使用量情况 - 2018年和2017年投资活动净现金使用量分别为698,112美元和180万美元，2017年包含150万美元收购Singular Payments的现金支出[182] 公司融资活动净现金情况 - 2018年融资活动净现金使用量为100万美元，2017年融资活动提供现金260万美元，2017年现金来自公开发行净收益270万美元[183] 公司本金回收及损失准备金情况 - 公司剩余14.5万美元本金回收情况不确定[186] - 截至2018年6月30日，公司对应收票据计提7.25万美元损失准备金[186] - 截至2018年12月31日，公司损失准备金降至3.625万美元[186] 公司表外安排情况 - 公司没有对财务状况等有重大影响的表外安排[187] 公司报告披露情况 - 作为较小报告公司，公司选择按比例披露报告义务，无需提供市场风险相关信息[188]