文章核心观点 - 公司USANA与牙买加雪橇和骨架联合会(JBSF)达成合作,为其提供营养产品,帮助运动员在2026年冬奥会上发挥最佳状态 [1][2][4] - JBSF为牙买加男女运动员提供参与雪橇和骨架运动的机会,目标是培养世界和奥运冠军 [3] - USANA拥有众多赞助的运动员和团队,这表明各类运动员都可以从使用USANA产品的训练计划中获益 [4] - JBSF是牙买加雪橇和骨架运动的管理机构,自1987年起就是国际雪橇和骨架联合会的成员,负责管理著名的牙买加雪橇队 [5] - USANA是一家提供优质营养和生活方式产品的公司,在过去30多年里已经证明了自己的可信度 [6]

文章核心观点 - USANA公司赞助的运动员Natalie Spooner获得了职业女子冰球联盟(PWHL)的最有价值球员(MVP)奖[1][2] - Natalie Spooner在PWHL联赛常规赛中以20个进球和27个积分的成绩领跑全联盟[2] - Natalie Spooner是PWHL联赛首个获得Billie Jean King MVP奖的球员[2] 公司相关内容 - USANA公司一直以来都支持Natalie Spooner的职业冰球生涯,从争取建立职业联盟到现在PWHL的成立,USANA一直在她身边[3] - USANA公司的维生素产品帮助Natalie Spooner应对作为职业冰球运动员和母亲的繁忙生活[4] - Natalie Spooner自2017年起就成为USANA公司的赞助运动员,并在2014年和2022年冬奥会上为加拿大国家队夺得金牌[4] - USANA公司为Natalie Spooner的成就感到自豪,并祝愿她在冰球事业上取得更大的成功[5] - USANA公司致力于为消费者提供优质的营养和生活方式产品,从获奖的营养补充剂到创新的Celavive护肤品和Active Nutrition系列,USANA已经成功经营30多年[5][6]

文章核心观点 - 与Zoetis相比，USANA Health Sciences对价值投资者而言是更好的选择 [7] 公司对比 - USANA Health Sciences的Zacks排名为2（买入），Zoetis为3（持有），Zacks排名倾向于近期盈利预测上调的股票，表明USANA Health Sciences盈利前景在改善 [3] - USANA Health Sciences的预期市盈率为17.61，Zoetis为29.84；USANA Health Sciences的PEG比率为1.47，Zoetis为2.67 [5] - USANA Health Sciences的市净率为1.88，Zoetis为15.52；这些指标使USANA Health Sciences价值评级为A，Zoetis为D [6] 价值投资方法 - 寻找优质价值股的最佳方式是结合强大的Zacks排名和风格评分系统中价值类别的出色评级 [2] - 价值投资者分析各种传统可靠指标，以寻找当前股价被低估的公司，价值类别通过查看多种关键指标来突出被低估的公司 [4]

文章核心观点 - USANA健康科学公司执行董事长Kevin Guest强调6月“重建你的生活”月的重要性，鼓励人们积极迈向更健康、更充实的生活，还分享了6个可操作步骤 [1][3][4] 分组1：书籍相关 - Kevin Guest在其著作《All the Right Reasons: 12 Timeless Principles for Living a Life in Harmony》中引入许多故事，说明积极改变的力量和个人克服逆境对社区的影响 [2] - 书中通过生动轶事和个人例子，展示个人如何克服逆境并影响社区 [2] - 《All the Right Reasons》所有收益用于为饥饿儿童提供食物，每购买一本书可提供40份餐食 [4] 分组2：公司相关 - USANA健康科学公司是健康和保健产品的全球领导者，自1992年成立以来，注重清晰简洁的沟通，以与25个国家的客户和经销商建立信任 [5] 分组3：“重建你的生活”月行动步骤 - 从小改变开始，每一个伟大的转变都始于一个小步骤，从今天开始，小改变会带来更健康快乐的自己 [5] - 清理你的思想和空间，安排“头脑倾倒”环节，写下担忧、焦虑和待办事项，进行分类和优先级排序，清理物理空间也能带来秩序感和释放精神空间 [5] - 重新点燃你的激情，重新发现旧爱，重拾喜欢的爱好，也可以参加课程、周末研讨会或为喜欢的事业做志愿者 [5] - 与亲人重新建立联系，联系许久未联系的老朋友或家人，安排通话、拜访或发送诚挚信息，参加基于兴趣的当地团体 [5] - 练习感恩，每天写下三件感恩的事或关注积极和感激之情，感恩是重建美好生活的超能力，做随机的善举也有意义 [5] - 练习平静思考，融入冥想或瑜伽等练习，可极大减轻压力并带来思维清晰 [5]

文章核心观点 USANA Health Sciences及其USANA Foundation与AFC Bournemouth合作，通过早餐俱乐部计划支持伯恩茅斯地区的当地青年，以解决该地区的儿童饥饿和营养不良问题，同时延续双方长期合作关系并扩大对社区的积极影响 [1][2][3] 合作内容 - USANA Foundation提供匹配赠款，使Cherries Community Fund能将项目扩展到学期内，为当地多所学校提供每周早餐俱乐部活动 [1] - 与AFC Bournemouth合作，让超200名当地儿童有机会进行体育活动并享用健康早餐开启学校一天 [2] 双方情况 USANA - 自2012年成立以来，USANA Foundation已在44个国家提供超1亿份餐食，通过USANA Kids Eat和USANA Garden Towers等项目产生深远持久影响 [2] - 自2015/16赛季起，USANA是AFC Bournemouth官方营养和多种维生素供应商，致力于在全球和当地对抗饥饿和营养不良 [3] - USANA（NYSE: USNA）为全球消费者提供高品质营养产品，有获奖的补充剂、创新的Celavive护肤品和Active Nutrition系列，有超30年可靠运营历史 [5] AFC Bournemouth - 是一家参加英格兰足球顶级联赛的俱乐部，2023/24英超赛季取得48分的创纪录成绩 [4] - 拥有蓬勃发展的青训学院，有U9至U18球队、发展 squad和女子球队，女子球队在全国联赛中保持不败并赢得汉普郡杯 [4] 各方观点 - AFC Bournemouth社区负责人Steve Cuss表示很高兴通过早餐俱乐部扩展学校假期活动，为当地学校学生提供重要的一天开端 [2] - USANA Foundation主席Brian Paul称其使命是建立基于持久、可持续和营养食品的社区网络，希望该倡议有助于实现使命并对社区产生积极影响 [3] - USANA首席商务官Brent Neidig表示自2015年与AFC Bournemouth合作以来一直致力于球员健康和表现，很高兴将努力扩展到球场之外，对抗儿童饥饿并对社区健康产生持久积极影响 [4]

文章核心观点 - 优莎娜健康科学公司的Celavive后生元屏障膏入选BELLA杂志2024年最佳护肤品奖名单，体现了产品的高品质，对公司和客户意义重大 [1] 产品获奖情况 - Celavive后生元屏障膏入选BELLA杂志2024年最佳护肤品奖名单，该名单上的护肤品经精心挑选，能满足所有肤质和护肤需求，助力改变护肤习惯 [1] 公司人员表态 - 首席商务官布伦特·尼迪格很高兴产品获认可，认为产品获奖证明其是优质之选，对公司和客户是好消息，凸显了公司与竞争对手的差异 [1] - 营销执行副总裁阿什利·柯林斯称屏障膏自去年推出以来一直是畅销产品，团队为打造该产品付出诸多努力，感谢并祝贺参与使屏障膏成功的所有人 [2] 产品特点 - 是一款超保湿面霜，有膏状质地，能舒缓并明显修复干燥、有问题的肌肤，配方含后生元发酵乳杆菌、可可脂和五种不同神经酰胺，可促进肌肤健康平衡 [1] 公司概况 - 优莎娜（NYSE: USNA）为全球消费者提供高品质营养产品，30多年来，从获奖的营养补充剂到创新的Celavive护肤品和活性营养产品线，证明了其值得信赖 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净销售额总计2.28亿美元，按固定汇率计算同比下降5%，但按固定汇率计算环比增长2% [14] - 摊薄后每股收益为0.86美元，产生了1800万美元的运营现金流 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 中国大陆市场表现强劲，当地货币净销售额同比增长10%，活跃客户增长15% [3] - 中国活动约有17000名参与者，与去年相比增长70%；马来西亚活动约80%的人是首次参与者 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在全年提供特定市场激励措施，以激励合作伙伴领导者，促进销售和客户增长 [15] - 重新思考产品价值主张，加速产品开发并本地化产品，以满足各地区消费者需求 [10] - 继续积极与合作伙伴互动，举办活动和培训，提供必要资源和工具 [4] - 构建印度业务，推广USANA品牌以获取客户 [17] - 计划推出更强大的产品战略，与支持本地市场的方向保持一致 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 除中国大陆外的地区第一季度销售表现低于预期，经营环境困难，面临通胀压力 [15] - 对USANA的未来充满信心，团队专注执行战略增长计划，相信成功执行将推动业务扩张和可持续增长 [29] 其他重要信息 - 公司在第二季度初举办了中国全国销售会议和亚太大会，利用活动推出新产品，如在中国市场推出HealthPak [16][28] - 引入的附属计划目前主要在北美，成功后计划拓展至其他市场，澳大利亚和新西兰可能是下一个引入该计划的地区 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 中国市场是否需要继续推行激励计划 - 第一季度在中国的促销活动非常成功，未来会选择合适机会开展，也会考虑在全球其他地区推广类似促销活动 [8][21] 问题: 中国以外市场改善需求的措施及时间 - 重新思考产品价值主张，加速产品开发并本地化产品；结合内部销售和营销资源，为卖家创造更强的价值主张；计划在全年提供特定市场激励措施，但未提及具体时间 [10][15][33] 问题: 印度市场的表现及预期 - 印度市场运营良好且稳定，吸引新客户情况符合预期，目前正努力提高客户对产品的参与度，有相关计划在推进，预计市场将持续增长 [35] 问题: 附属计划的更新情况 - 附属计划主要在北美，成功后计划拓展至其他市场，澳大利亚和新西兰可能是下一个引入该计划的地区，该计划旨在让全球合作伙伴更快获得报酬，吸引零工经济个体加入 [36]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度净销售额为2.28亿美元，较2023年第一季度下降8%，按固定汇率计算下降5%，环比增长3%，按固定汇率计算环比增长2%，外汇影响同比减少700万美元，即 -3%[3] - 第一季度摊薄后每股收益为0.86美元，较2023年第一季度下降9%，环比下降1%[3] - 公司重申2024财年净销售额展望为8.5 - 9.2亿美元，摊薄后每股收益展望为2.40 - 3.00美元[5][12] - 第一季度经营现金流为1800万美元，季度末现金及现金等价物为3.28亿美元，基本无债务；本季度回购19.4万股，总计900万美元；截至2024年3月30日，当前股票回购授权下约有6200万美元剩余额度[11] - 2024年第一季度净销售额为2.278亿美元，2023年同期为2.4836亿美元；成本销售方面，2024年第一季度为4306.9万美元，2023年同期为4851.9万美元[20] - 截至2024年3月30日，总资产为6.29275亿美元，2023年12月30日为6.32757亿美元；总负债和股东权益方面，2024年3月30日为6.29275亿美元，2023年12月30日为6.32757亿美元[22] - 截至2024年3月30日，公司总销售额为227,800美元，较2023年4月1日减少20,560美元，降幅8.3%[24] 公司整体活跃客户数量变化 - 活跃客户数量为49.4万，较2023年第一季度增长1%，环比增长2%[3] 亚太地区业务线数据关键指标变化 - 亚太地区净销售额为1.85亿美元，较2023年第一季度下降7%，按固定汇率计算下降3%，环比增长5%，占合并净销售额的81%；活跃客户数量为39.5万，较2023年第一季度增长2%，环比增长3%[8] - 截至2024年3月30日，亚太地区总销售额为185,101美元，占比81.3%，较2023年4月1日减少14,613美元，降幅7.3%[24] - 截至2024年3月30日，亚太地区活跃合作伙伴总数为152,000人，占比77.2%，较2023年4月1日减少18,000人[25] - 截至2024年3月30日，亚太地区活跃优选客户总数为243,000人，占比81.8%，较2023年4月1日增加27,000人[27] 大中华区业务线数据关键指标变化 - 大中华区净销售额为1.28亿美元，较2023年第一季度增长3%，按固定汇率计算增长7%，环比增长10%；活跃客户数量为27.4万，较2023年第一季度增长13%，环比增长7%[8] - 截至2024年3月30日，大中华区销售额为127,615美元，占亚太地区81.3%，较2023年4月1日增长3,795美元，增幅3.1%[24] - 截至2024年3月30日，大中华区活跃合作伙伴数量为71,000人，占亚太地区36.1%，较2023年4月1日减少3,000人[25] - 截至2024年3月30日，大中华区活跃优选客户数量为203,000人，占亚太地区68.3%，较2023年4月1日增加35,000人[27] 美洲和欧洲地区业务线数据关键指标变化 - 美洲和欧洲地区净销售额为4300万美元，较2023年第一季度下降12%，按固定汇率计算下降14%，环比下降3%，占合并净销售额的19%；活跃客户数量为9.9万，较2023年第一季度下降6%，环比下降1%[10] - 截至2024年3月30日，美洲和欧洲销售额为42,699美元，占比18.7%，较2023年4月1日减少5,947美元，降幅12.2%[24] - 截至2024年3月30日，美洲和欧洲活跃合作伙伴数量为45,000人，占比22.8%，较2023年4月1日减少2,000人[25] - 截至2024年3月30日，美洲和欧洲活跃优选客户数量为54,000人，占比18.2%，较2023年4月1日减少4,000人[27]

公司概况 - 公司在2023年实现净销售额9.21亿美元，并拥有约483,000名活跃客户[11] - 中国是公司最大的市场,占净销售额的46.4%和活跃客户的48.9%[11] - 公司的营养补充剂产品线占总销售的71%[19] - 公司的基础营养产品线占总销售的16%[19] - 公司的食品产品线占总销售的7%[20] - 公司的个护和护肤产品线占总销售的5%[21] - 公司2023年全年净销售额为9.21亿美元，全球活跃客户约为483,000名[11] - 中国市场是公司最大的单一市场，占净销售额约46.4%和活跃客户约48.9%[11] 业务发展策略 - 公司计划通过增加与全球各地的合作伙伴的线上线下互动来增加活跃客户数量[14] - 公司将推出针对不同市场的促销和激励策略,以推动客户增长和业务发展[15] - 公司将继续投资数字化能力建设,以提升客户体验,包括优化促销营销资产、新客户培训项目和会员计划等[15] - 公司将持续进行产品研发和创新,并将更多的Active Nutrition产品生产转移至自有工厂USANA North[15] - 公司将继续执行中国市场战略,包括针对新客户群体的数字化获客和服务举措,以及加强数字化能力建设[15,16] - 公司将继续在印度开展业务,并评估进一步的国际市场拓展[14] - 公司将评估新的并购机会,并推进2022年收购的两家公司的业务发展[14] - 公司将继续专注于提高产品的科学性和差异化,包括利用自有的InCelligence专利技术[14] - 公司于2023年第四季度开始在印度开展业务，对该新市场的长期增长潜力持乐观态度[17] - 公司将继续执行印度市场的发展策略，支持当地团队、扩大产品组合、加强营销推广[17] - 公司将继续评估新的国际市场机会，以拓展全球业务[17] - 公司将继续通过收购来增强、多元化和扩大全球业务,关注整体营养、垂直整合、产品和品类扩展以及地域扩张[17] - 2022年公司完成了Rise Bar和Oola Global两家公司的收购[18] 研发和生产 - 公司在研发方面有强大的实力,拥有专业的研发团队并进行临床试验[45][46] - 公司具有较强的自主生产能力,可以更好地控制产品质量和成本[46][47] - 公司在盐湖城、北京和天津设有自有生产和质量控制设施,生产约67%的产品[27][28] - 公司通过第三方供应商和制造商生产约33%的产品[29][30] - 公司设有内部微生物和分析化学实验室进行质量控制[31][32] - 公司研发团队包括营养学、细胞生物学、生物化学、遗传学、微生物组、天然产品化学、食品和化妆品科学以及临床研究等领域的专家[26] - 公司持续投资研发以推进在细胞营养、整体健康和福祉方面的专业知识和领导地位[26] 销售和分销模式 - 公司通过直销模式在全球范围内分销产品,直销是有效的分销方式[35] - 公司在中国市场采用不同于其他市场的商业模式,以符合中国直销法规[43] - 公司在中国通过BabyCare公司开展业务,BabyCare有自己的补偿计划[43] - BabyCare的补偿计划包括直销商和独立分销商两种类型,分别有不同的补偿方式[43] - 公司的销售伙伴可通过销售产品、发展销售团队等方式获得收入[37][38][39][40] - 公司还设有优惠客户和零售客户计划以覆盖更广泛的客户群[41][42] - 公司在中国采用不同于其他市场的业务模式,以符合中国的直销法规[43] - 公司在中国通过多种方式销售产品,包括线上、实体门店、获得直销许可的省市直销以及独立分销商[43] - 公司在中国设有自己的补偿计划,独立分销商可获得销售服务费用[43] - 公司在中国的业务模式、补偿计划和运营存在一定风险和不确定性[43] 合作伙伴管理 - 公司提供公平合理的销售人员补偿计划,并提供各种培训和支持活动[48] - 公司计划继续利用虚拟会议元素作为实地会议的组成部分[50] - 公司为合作伙伴提供低成本的销售工具和资源[50] - 公司的直销业务模式具有多方面优势,如无需公司雇佣销售人员、佣金与销售业绩挂钩、应收账款较少、有稳定的经常性收入等[50] - 公司重视合作伙伴的合规性,采取严格的监管措施确保合作伙伙伴遵守公司政策和相关法规[56][57][58] 管理团队 - 公司管理团队由各领域专家组成,负责支持公司的增长、研发、国际扩张等[51][52] - 公司于2023年7月1日任命Jim H. Brown为首席执行官,Kevin Guest 转任执行董事长[83][84] - 公司首席财务官为G. Douglas Hekking,首席人力资源官为Paul A. Jones,首席法务官兼董事会秘书为P. Joshua Foukas[84] - 公司首席营销官为Daniel A. Macuga,首席科学官为Robert Sinnott,首席运营官为Walter Noot[84] - 公司首席商务官为Brent L. Neidig,此前曾担任中国区总经理[84] - 公司董事会成员包括Kevin Guest、Gilbert A. Fuller、Xia Ding等[86] 产品质量和客户服务 - 公司产品退货率较低,一般在0.6%-0.7%之间[54][55

财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度净销售额和摊薄后每股收益超预期，年末现金达3.3亿美元，基本无债务，持续产生强劲自由现金流 [4] - 预计今年两项业务利润持平或下降，投资印度市场和Rise Bar业务预计产生400 - 500万美元净负运营利润率，但认为这是值得的投资，未来将带来长期收益 [10][24] - 库存从几年前的1亿美元降至目前的6500万美元左右，得益于运营团队对业务的更好管理和物流可靠性的提高 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售激励措施在多个关键市场取得积极效果，大中华区活跃客户实现两位数环比增长 [78] - Rise Bar业务今年将是投资年，预计无盈利，但销售有望取得良好进展 [66] 各个市场数据和关键指标变化 - 马来西亚市场在促销活动推动下，当地货币销售额增长7% [14] - 中国大陆市场活跃客户同比增长5%，但当地货币销售额略有下降，主要因促销活动和激励措施使客户人均消费略有降低 [43][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司将加倍投入员工参与、培训和教育，重点是在全球范围内增加活跃员工数量，以推动业务增长 [5] - 战略举措包括加强与员工领导的互动、提升销售领导激励机会、拓展印度业务、进行产品创新和开发以及寻求更多收购机会 [19] - 公司将与员工合作，传达产品差异化信息，并更新数字工具，为员工提供必要资源 [61] - 公司计划根据不同市场情况制定合适的激励结构和方案，以实现可持续增长 [103] - 公司在并购方面关注健康和 wellness 行业，目前有六七个感兴趣的公司 [91][110] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年许多市场经营环境具有挑战性，通胀和经济因素影响消费者行为和公司营收增长，但公司对长期成功充满信心 [78] - 供应链稳定，货运成本下降具有可持续性，主要因疫情后一切趋于稳定，公司不再需要加急发货 [27] - 中国市场监管环境良好，公司与监管机构保持良好合作关系，对未来业务发展持乐观态度 [37] - 菲律宾市场受疫情影响较大，经营环境仍需改善，但公司对该市场持乐观态度 [71] - 中国消费者虽受宏观经济因素影响，但对 wellness 产品需求仍具韧性，公司对该市场前景乐观 [107][108] 其他重要信息 - 公司于2023财年末正式在印度开展业务，这是公司第25个全球市场 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 今年的定价策略及是否会重复去年情况 - 今年价格调整幅度将远小于2023年，不会对损益表产生重大影响，公司将针对特定产品进行有针对性的价格调整 [109] 问题: 马来西亚和菲律宾市场表现差异原因 - 促销活动效果受社会经济环境影响，菲律宾受疫情冲击更大，导致其对促销活动的反应不如马来西亚有效 [86] 问题: 销售激励措施详情及效果 - 促销活动参数在各市场相似，但市场反应因社会经济环境等因素而异，第四季度的促销活动对吸引新客户增长有积极作用 [86][112] 问题: 产品研发方式及并购考虑 - 公司将先进行内部产品研发，同时也会关注并购机会，确保并购能扩大业务范围，避免内部竞争 [96] 问题: 中国市场活跃客户数能否作为领先指标 - 活跃客户数是业务发展的重要参考指标，公司认为其能反映业务发展方向 [49][50] 问题: 2024年除中国外哪些国家表现较好及薄弱压力点 - 公司未明确指出除中国外表现较好的国家，菲律宾市场受疫情影响较大，经营环境有待改善 [71][80] 问题: 印度和Rise Bar业务的支出计划及回报预期 - 印度市场和Rise Bar业务今年是投资年，预计产生400 - 500万美元净负运营利润率，但认为这是值得的投资，未来将带来长期收益 [24][66] 问题: 2024年促销活动节奏计划 - 2024年促销活动将按市场逐一确定合适的激励结构和方案，过去的全球大型促销活动虽有一定效果，但在某些市场效果不佳 [103] 问题: 苏伊士运河对运输成本的影响 - 公司运输成本中最大的是空运，大部分路线不经过苏伊士运河，目前未受影响，但会持续关注相关情况 [105][106] 问题: 中国市场消费者是否因宏观因素减少产品购买 - 中国消费者受宏观经济因素影响，但 wellness 产品需求仍具韧性，公司未看到明显波动，对该市场前景乐观 [107][108] 问题: 并购关注的产品或类别 - 公司并购将聚焦 wellness 行业，目前有六七个感兴趣的公司 [91][110] 问题: 如何应对GLP药物带来的市场机会 - 公司现有产品可满足人们对营养补充的需求，同时会积极讨论并开发相关产品，以负责任的方式抓住市场机会 [113] 问题: 中国市场监管环境及会议情况 - 疫情后公司已重新与中国政府机构接触，会议频率和规模已恢复正常，4月将在中国大陆举办 convention，预计会有良好反响 [116][117]