DSD网络业务数据 - 2023年公司DSD网络约有2250条路线，覆盖超83000家零售店，约由2200名独立运营商组成[61] - 第三方经销商运营约600条DSD式路线，覆盖超17000家零售店[62] 员工构成数据 - 2022年美国员工中男性占比62.6%，女性占比36.2%，未指定占比1.2%；白人占比56.2%，有色人种占比38.7%，未指定占比5.1%[69] - 截至2023年12月31日，公司雇佣约3400名全职员工和254名兼职员工[72] 业务优化举措 - 2023财年公司通过网络优化举措减少三座工厂，整合部分运输和仓储业务[73] 商标许可销售数据 - 2023年商标许可协议下的销售额约占发票销售额的2.4%[79] 零售销售季节性 - 历史上4 - 9月以及12月零售销售额高于平均水平[81] 法规监管情况 - 公司受美国联邦、州和地方政府多项法律法规监管[82] 金融工具使用 - 公司使用衍生金融工具管理部分利率相关风险，不用于交易目的[308] 商品价格对毛利润影响 - 产品和包装所用商品价格上涨1%，公司毛利润将减少约600万美元[309] 利率相关财务数据 - 2023财年若没有利率互换协议，公司利息费用将高出1990万美元[310] - 截至2023年12月31日和2023年1月1日，公司加权平均利率分别为6.7%和5.5%[310] - 2023财年SOFR利率上涨1%，基于未对冲债务部分，公司将增加330万美元利息费用[310] 信用损失情况 - 2023财年和2022财年，公司未出现重大信用损失[311] 坏账费用数据 - 截至2023年12月31日和2023年1月1日财年，公司净坏账费用分别为120万美元和90万美元[311] 坏账准备金数据 - 截至2023年12月31日，公司潜在未来坏账准备金为290万美元；截至2023年1月1日为180万美元[311]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机净销售增长3.1%，调整后EBITDA增长9.2%，调整后EBITDA利润率连续三个季度扩张，达到14%，为两年来最高水平 [142][143] - 有机净销售增长由3.7%的价格实现带动，部分被0.6%的较低销量组合抵消 [143] - 销量受SKU减少影响3.3%，调整后销量组合增长2.7%，较上一季度的1.8%有所加速 [144] - 总净销售增长受RSP路线转换和提前的假日发货影响，前者减少增长60个基点，后者使第三季度净销售受益 [145][146] - 调整后毛利率在第二季度下降，排除RSP路线转换影响后同比扩张40个基点 [147] - 调整后销售、一般和行政费用下降1.8%，占销售额的百分比改善97个基点 [149] - 调整后EBITDA增加9.2%至5210万美元，利润率扩张87个基点至14% [150] - 调整后净收入增加9.5%，调整后每股收益增加9.2%至0.17美元 [151] - 第三季度产生强劲现金流5340万美元，年初至今经营现金流达4910万美元 [152] - 年末目标是将杠杆率降至4.5倍以下，目前净债务为8.759亿美元，是过去12个月正常化调整后EBITDA的4.8倍 [153][154] - 2023财年有机净销售展望调整为增长3% - 4%，调整后EBITDA展望维持8% - 11%的增长 [155][156] - 预计2023年全年调整后有效税率为17% - 18%，利息费用约5500万美元，资本投资在5000万 - 5500万美元之间 [157] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售销售增长3%，由Power Brand增长5%带动，主要是Utz薯片、On the Border、Zapp’s和Boulder Canyon等品牌 [127] - Power Brand在扩张地区增长8%，超过类别增长6% [127] - 核心地区增长1.6%，落后于类别，主要因Utz品牌高基数和基础品牌挑战 [128] - 基础品牌零售销售下降约9%，受影响最大的是Golden Flake [135] - 奶酪零食和猪肉皮业务未达预期，奶酪业务受上年基数影响，猪肉皮业务受供应链优化影响 [85][86] 各个市场数据和关键指标变化 - 咸味零食类别在本季度增长约6.5%，公司增长略低于此 [82] - 公司在扩张市场的Power Brands表现良好，超过类别增长 [117] - 消费增长在非跟踪渠道和SKU合理化行动下，曾领先于发货量，本季度发货量与消费量一致 [130][131] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取积极行动优化供应链和产品组合，包括减少工厂数量、SKU数量、内包生产和转换包装等 [134] - 注重为消费者提供价值，实施价格架构策略，评估小包装尺寸，推出更多价值选项等 [133] - 利用混合模式和DSD能力，灵活实施策略，满足零售商需求 [133] - 行业竞争环境理性，符合公司预期 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司交付的业绩感到满意，对公司未来充满信心，认为公司处于有吸引力的类别，有地理和品牌增长机会 [101] - 咸味零食类别具有弹性和增长潜力，预计未来将恢复正常增长 [158] - 公司品牌组合有优势，Power Brands增长良好，有很大的分销空白市场 [159] - 供应链和产品组合优化虽暂时影响销量，但带来了生产力和成本节约，为未来增长和利润率扩张奠定基础 [160] - 公司注重人才发展，现金表现强劲，有助于实现杠杆目标，为2024财年的改善做好准备 [161] 其他重要信息 - 公司将在12月的投资者日讨论增长和价值创造机会 [126] - 公司在Golden Flake供应链过渡中吸取了教训，将应用于未来网络优化决策 [136][137] - 公司与Publix的合作良好，业务表现出色，家庭渗透率和购买率有所提高 [80][81] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否有资源同时进行多次整合？ - 公司有资源在条件允许时同时进行多次整合，关键在于市场和消费者的时机以及对项目的信心 [7][8] 问题: 渠道转移的影响及原因是什么？ - 渠道转移对公司业务影响相对较小，是一个机会，公司在未测量渠道增长良好，但这些渠道仍在发展中，对业务的积极影响需要时间 [21][22] 问题: 第四季度销量组合的情况是否正确？ - 第四季度销量组合预计受SKU比率拖累2.5个百分点，否则将增长3%，净增长0.5%，该理解正确 [23] 问题: 明年通胀情况及是否需要提价？ - 预计明年通胀和价格环境将恢复到2020年前的正常水平，公司处于合同周期，约完成30%，土豆合同将在4 - 8周内签订，届时将提供更多信息 [32] 问题: 竞争环境如何？ - 整体竞争环境理性，符合预期，类别增长有所放缓，但定价和竞争行为正常 [33] 问题: Boulder Canyon增长的驱动因素和可持续性如何？ - 增长主要受牛油果油和橄榄油趋势驱动，消费者接受度高，主要在自然渠道和未测量渠道，有很大的增长空间 [39][40] 问题: Zapp’s的椒盐脆饼推出情况及品牌发展机会？ - 椒盐脆饼推出表现良好，符合预期，Zapp’s品牌有扩大分销、加强营销和拓展电商渠道的机会 [43][44] 问题: SKU合理化的进展和影响？ - SKU合理化将在年底结束，今年的额外拖累将结束，未来不会对业绩产生重大影响，零售品牌和合作伙伴品牌并非一对一替换 [53][55][71] 问题: 对公司生产力和供应链优化的信心及是否会有市场动荡？ - 公司将在投资者日展示供应链优化机会和团队，同时有扩张地理机会，相信能够在优化网络的同时实现增长 [60][61] 问题: SKU合理化对未来销量增长的信心及替换情况？ - SKU合理化符合公司预期，今年是进行该工作的一年，零售品牌和合作伙伴品牌并非一对一替换，部分是为了加强其他品牌的产能 [70][71] 问题: 与Publix的合作情况如何？ - 与Publix的合作良好，业务表现出色，分销扩大，家庭渗透率和购买率提高 [80][81] 问题: 咸味零食各品类的趋势如何？ - 薯片类别增长6.5%，公司略低于此；玉米片下半年增长；椒盐脆饼有机会，但需关注价格点；奶酪零食和猪肉皮业务未达预期 [82][84][85] 问题: 公司的空白市场机会有哪些？ - 地理上，公司继续向西扩张，佛罗里达仍有机会；渠道上，未测量渠道和价值渠道有很大的增长空间 [90][91] 问题: 从17个工厂减少到13个工厂后，产能利用率的改善情况如何？ - 产能利用率的改善较为适度，部分工厂的产能可以较容易地被吸收到网络中 [96]

产品市场与销售情况 - 截至2023年10月1日，公司产品在美国约48%的家庭中可见，通过约2200条DSD路线等进行全国分销[110] - 2023年10月1日结束的13周内，美国咸味零食零售销售同比增长5.9%，公司零售销售增长3.2%[113] - 公司参与规模达380亿美元的美国咸味零食类别，属于约1260亿美元的美国零食市场[112] - 2023年一项研究表明，54%的消费者吃零食为增添日常饮食乐趣，较两年前上升2个百分点，49%的消费者每天吃三次或更多零食，较两年前上升4个百分点[112] - 公司主要通过DSD和直接到仓库的分销方式销售咸味零食，在交付商品时确认收入[173][174] 财务数据 - 净销售额 - 2023年10月1日结束的13周净销售额为3.719亿美元，较2022年同期增加900万美元，增幅2.5%，主要因2022年定价行动带来3.7%的增长，部分被0.6%的销量/组合下降抵消[123] - 2023年10月1日结束的39周净销售额为10.86138亿美元，2022年同期为10.53732亿美元[122] - 截至2023年10月1日的39周内，净销售额为10.86亿美元，2022年同期为10.54亿美元，同比增加3240万美元，增幅3.1%[133] 财务数据 - 折扣与有机净销售额 - 2023年10月1日结束的13周内，IO折扣从2022年同期的4120万美元增至4540万美元，排除转换影响，有机净销售额增长3.1%[124] - 截至2023年10月1日的39周内，IO折扣从2022年同期的1.146亿美元增至1.335亿美元，排除IO转换相关的IO折扣增加影响后，有机净销售额同比增长3.8%[134] 财务数据 - 品牌销售额 - 截至2023年10月1日的13周内，Power品牌销售额增长约9.7%，Foundation品牌销售额下降约16.6%；截至2023年10月1日的39周内，Power品牌销售额增长约10.1%，Foundation品牌销售额下降约10.4%[126][136] 财务数据 - 毛利润与毛利率 - 截至2023年10月1日的13周内，毛利润为1.193亿美元，2022年同期为1.183亿美元；截至2023年10月1日的39周内，毛利润为3.412亿美元，2022年同期为3.336亿美元[127][137] - 截至2023年10月1日的13周内，毛利率为32.1%，2022年同期为32.6%；截至2023年10月1日的39周内，毛利率为31.4%，2022年同期为31.7%[128][138] 财务数据 - 销售、分销和行政费用 - 截至2023年10月1日的13周内，销售、分销和行政费用为1.055亿美元，2022年同期为1.024亿美元，同比增加310万美元，增幅3.0%；截至2023年10月1日的39周内，该费用为3.26亿美元，2022年同期为3.367亿美元，同比减少1070万美元，降幅3.2%[129][139] 财务数据 - 资产出售（损失）收益 - 截至2023年10月1日的13周内，资产出售（损失）收益为 - 850万美元，2022年同期为80万美元；截至2023年10月1日的39周内，该数据为 - 930万美元，2022年同期为90万美元[130][140] 财务数据 - 其他（费用）收入净额 - 截至2023年10月1日的13周内，其他（费用）收入净额为80万美元，2022年同期为 - 1510万美元；截至2023年10月1日的39周内，其他费用净额为 - 2610万美元，2022年同期为 - 2740万美元[131][141] 财务数据 - 所得税（收益） - 截至2023年10月1日的13周内，所得税（收益）为 - 1010万美元，2022年同期为 - 160万美元；截至2023年10月1日的39周内，所得税收益为 - 1340万美元，2022年同期为 - 170万美元[132][142] 财务数据 - 净收入与调整后EBITDA - 2023年第13周和39周净收入分别为1620万美元和亏损680万美元，2022年同期分别为150万美元和亏损2790万美元[147] - 2023年第13周和39周调整后EBITDA分别为5210万美元和1.378亿美元，2022年同期分别为4770万美元和1.264亿美元；调整后EBITDA占净销售额的百分比2023年第13周和39周分别为14.0%和12.7%，2022年同期分别为13.1%和12.0%[147] 财务数据 - 现金流量 - 2023年第39周经营活动提供的净现金为4913万美元，2022年同期为807.1万美元；投资活动使用的净现金2023年为3750.5万美元，2022年为5294万美元；融资活动（使用）提供的净现金2023年为2446.1万美元，2022年为5477.6万美元[152] 财务数据 - 现金余额与可借款金额 - 截至2023年10月1日，公司合并现金余额（包括现金等价物）为6010万美元，较2023年1月1日增加1280万美元[152] - 截至2023年10月1日和2023年1月1日，ABL设施可借款金额（扣除信用证）分别为1.493亿美元和1.63亿美元[154] 债务情况 - 债务额度与期限调整 - 2023年7月20日，资产抵押循环信贷额度（ABL设施）信用额度增至2.25亿美元，到期日延长至2028年7月20日或定期贷款B到期前91天，公司为此产生费用70万美元[154] 债务情况 - 债务历史事件 - 2020年12月14日，公司使用4.9亿美元桥接信贷协议所得款项收购Truco Holdco Inc.及购买知识产权[156] - 2021年1月20日，公司筹集7.2亿美元定期贷款B，用于赎回定期贷款B和桥接信贷协议未偿本金，产生债务发行成本和原始发行折扣840万美元[157] - 2021年6月22日，公司将定期贷款B本金余额增加7500万美元至7.95亿美元，产生额外债务发行成本和原始发行折扣70万美元[158] - 2022年10月12日，公司子公司签订房地产定期贷款协议，初始本金余额8810万美元，净收益约8500万美元；2023年9月，公司使用出售土地净收益和手头现金额外偿还440万美元[159] 债务情况 - 债务数据 - 截至2023年10月1日，公司可变利率债务为8.543亿美元，低于2023年1月1日的8.674亿美元，39周加权平均利率为5.8%，高于2022年同期的4.3%[118] - 截至2023年10月1日，长期债务总额为9.15821亿美元，长期部分为8.95172亿美元[161] - 2023财年，公司从与美国银行租赁与资本有限责任公司的协议中提取资金430万美元，利率在3.26%至7.25%之间[162] - 截至2023年10月1日，ABL信贷安排利率为7.17%，按最优惠利率计算应为9.25%[164] - 截至2023年10月1日，应付票据长期部分为1949.6万美元，较年初的2033.9万美元有所下降[165] - 截至2023年10月1日的39周内，公司向金融机构出售了410万美元的应收票据[165] - 截至2023年10月1日，13周利息费用为1553.7万美元，39周为4493.4万美元[166] 债务情况 - 采购承诺与担保 - 截至2023年10月1日，采购承诺总计8440万美元，13周和39周的采购承诺收益（损失）分别为 - 170万美元和 - 190万美元[167] - 截至2023年10月1日，公司对Cadence Bank、美国银行和M&T Bank向IOs提供的贷款担保余额分别为80万美元、4960万美元和250万美元[168][169][170] 财务指标与核算方法 - 公司使用非GAAP财务指标来预算、决策和评估业绩，主要非GAAP财务指标包括EBITDA和Adjusted EBITDA，Adjusted EBITDA是评估运营表现的关键指标之一[143][145][146] - 公司确定2023年10月1日前无需对报告单位进行定量商誉减值测试[182] - 公司按ASC 740的资产负债法核算所得税，确认当期和递延所得税资产与负债[183] - 遵循ASC 740 - 10规定处理所得税不确定性，若税务立场更可能被维持则在财报确认收益[184][185] - 截至2023年10月1日和1月1日，无需报告未确认税务利益负债，预计明年无重大变化[185] - 评估资产收购等交易，先进行筛选测试确定按业务合并或资产收购处理[186] - 采用收购法核算被收购业务，收购完成后财报反映其运营，资产和负债按公允价值记录[187] 市场风险披露 - 市场风险定量和定性披露见年度报告Form 10 - K，自提交后无重大变化[188] IO和RSP比例 - 截至2023年10月1日，IO和RSP的比例约为95%和5%，2022年同期为91%和9%，预计2023财年完成大部分剩余RSP转换[121] 净亏损情况 - 2023年10月1日结束的39周净亏损6820万美元，2022年同期净亏损2.7868亿美元[122]

业绩总结 - Utz Brands, Inc. 2023年第二季度有机净销售增长4.3%，在去年同期基础上增长13.6%[12] - 2023年第二季度净销售为3.629亿美元，同比增长3.6%[98] - 2023年第二季度调整后EBITDA为4520万美元，同比增长7.1%[107] - 2023年第二季度净收入为-860万美元，较去年同期的250万美元下降[107] 用户数据 - 第二季度零售销售年增长率为9.9%，Utz品牌占总零售销售的74%[28] - Utz品牌在自然渠道的零售销售年增长率为19.2%[52] - Utz Mike's Hot Honey®土豆片的销售额比之前的最佳限量产品高出约400%[54] 财务指标 - 第二季度调整后的毛利率为36.0%，调整后的EBITDA率为12.1%[15] - 调整后毛利为1.269亿美元，占净销售的35.0%[74] - 调整后的EBITDA增长7%，达到4500万美元[26] - 调整后的销售、分销和管理费用为8170万美元，占净销售的22.5%[74] - 净价格实现增长6.0%[63] - 现金及现金等价物为7370万美元，净债务为913.3百万美元[88] - 净杠杆比率为5.1倍[88] 未来展望 - 预计2023年下半年市场营销支出将同比增长两位数[57] - 2023财年净销售预计增长3%至5%，有机增长预计为4%至6%[94] - 2023财年调整后EBITDA预计增长8%至11%[94] - 2023财年有效税率预计在20%至22%之间[94] - 2023财年净利息支出约为5500万美元[94] - 2023财年资本支出预计在5000万至5500万美元之间[94] - 2023财年净杠杆率预计低于4.5倍[94] 其他信息 - 由于SKU合理化影响，调整后的体积/混合增长为1.8%，影响约为-3.5%[25] - 调整后的EBITDA利润率连续第二个季度扩张，增加了40个基点[25] - 调整后毛利率下降102个基点[74]

公司概况 - 公司是美国领先的咸味零食制造商，截至2023年7月2日产品进入约48%的美国家庭，运营15家制造工厂，通过约2200条DSD路线分销产品[88] - 公司参与规模达380亿美元的美国咸味零食类别，属于约1240亿美元的美国零食市场[91] - 基于2022年零售销售，公司是核心地区第二大咸味零食生产商，全国排名第四[89] - 公司收入主要来自咸味零食销售，通过DSD和直送仓库分销方式实现[166] 销售业绩 - 2023年7月2日止13周，美国咸味零食零售销售增长11.9%，公司零售销售增长8.8%[91][92] - 2023年7月2日止13周净销售额为3.629亿美元，较2022年同期增加1270万美元，增幅3.6%，主要因2022年定价行动使净销售额增加6.0%，但被销量/组合下降1.7%抵消[102] - 2023年7月2日止13周，IO折扣从2022年同期的3930万美元增至4580万美元，排除RSP转IO转换影响，有机净销售额增长4.3%[103] - 2023年7月2日和2022年7月3日止十三周，Power品牌销售额增长约11.5%，Foundation品牌销售额下降约8.9%[106] - 2023年7月2日和2022年7月3日止二十六周，净销售额分别为7.143亿美元和6.909亿美元，同比增加2340万美元，增幅3.4%[113] - 2023年7月2日和2022年7月3日止二十六周，Power品牌销售额增长约9.8%，Foundation品牌销售额下降约7.6%[117] 财务指标 - 截至2023年7月2日，公司可变利率债务为8.617亿美元，低于2023年1月1日的8.674亿美元，26周加权平均利率为5.7%，高于2022年同期的4.1%[97] - 公司递延780万美元工资税存款，第一期390万美元已于2021年12月31日支付，剩余390万美元于2023财年开始时支付[95] - 2023年7月2日和2022年7月3日止十三周，毛利润分别为1.174亿美元和1.115亿美元，毛利率分别为32.4%和31.9%[107] - 2023年7月2日和2022年7月3日止十三周，销售、分销和行政费用分别为1.145亿美元和1.076亿美元，同比增加680万美元，增幅6.4%[109] - 2023年7月2日和2022年7月3日止二十六周，毛利润分别为2.219亿美元和2.153亿美元，毛利率分别为31.1%和31.2%[118][119] - 2023年7月2日和2022年7月3日止二十六周，销售、分销和行政费用分别为2.205亿美元和2.343亿美元，同比减少1370万美元，降幅5.9%[121] - 2023年7月2日和2022年7月3日止二十六周，资产出售损益分别为亏损80万美元和盈利170万美元[123] - 2023年7月2日和2022年7月3日止二十六周，其他费用净额分别为2690万美元和1230万美元[124] - 2023年7月2日和2022年7月3日止二十六周，所得税收益分别为亏损330万美元和亏损10万美元[126] - 2023年第13周和第26周净收入分别为 - 860万美元和 - 2300万美元，2022年同期分别为250万美元和 - 2940万美元[132] - 2023年第13周和第26周调整后EBITDA分别为4520万美元和8570万美元，2022年同期分别为4220万美元和7870万美元，占净销售额的比例分别为12.5%、12.0%、12.1%和11.4%[132] - 2023年第26周经营活动净现金使用量为431.5万美元，2022年同期为2626.8万美元；投资活动净现金使用量为3078.3万美元，2022年同期为4725.1万美元；融资活动提供净现金3582.5万美元，2022年同期为5175.4万美元[141] - 截至2023年7月2日，公司合并现金余额（含现金等价物）为7370万美元，较2023年1月1日高70万美元[142] 债务与信贷 - 2023年7月20日，资产抵押循环信贷额度（ABL facility）信用额度增至2.25亿美元，到期日延长至2028年7月20日或定期贷款B到期前90天（即2027年10月22日）[144] - 截至2023年7月2日和2023年1月1日，ABL facility分别有9660万美元和1.63亿美元可用于借款（扣除信用证），未使用额度费用为0.5%[144] - 2023年7月2日和2023年1月1日，已开具备用信用证分别为1430万美元和1200万美元[145] - 2020年12月14日，公司签订4.9亿美元过桥信贷协议用于收购Truco和知识产权[146] - 2021年1月20日，公司筹集7.2亿美元定期贷款B，利率为LIBOR + 3.00%，到期日延长至2028年1月20日[147] - 2022年10月12日，公司子公司签订8810万美元房地产定期贷款，年利率约5.929%，期限10年[149] - 截至2023年7月2日，公司长期债务总额为9.6699亿美元，长期部分为9.477亿美元[151] - 2023财年，公司从两份融资租赁协议中提款320万美元，累计提款3.24亿美元[152] - 截至2023年7月2日，ABL信贷安排利率为6.75%，按最优惠利率计算为8.75%[153] - 2023年第13周和26周，公司利息支出分别为1501.9万美元和2939.7万美元[158] 其他财务事项 - 2023年上半年，公司出售220万美元应收票据给金融机构[156] - 截至2023年7月2日，公司未完成采购承诺总计1.104亿美元[159] - 截至2023年7月2日，公司为Cadence Bank向IOs提供的贷款担保余额为90万美元[160] - 截至2023年7月2日，公司为美国银行向IOs提供的贷款担保余额为4290万美元[161] - 截至2023年7月2日，公司为M&T Bank向IOs提供的贷款担保余额为270万美元[162] 业务运营与管理 - 截至2023年7月2日，IO和RSP占比分别约为93%和7%，2022年7月3日占比分别为91%和9%，预计2023财年完成大部分剩余RSP转换[100] - 公司通过年度成本节约和生产力计划、采购和套期保值计划、定价行动等管理运营成本[94] 会计处理与评估 - 公司将现有零食业务确定为唯一报告单元，截至2023年7月2日，该报告单元公允价值无重大影响，无需进行定量商誉减值测试[176] - 公司按ASC 740的资产负债法核算所得税，确认当期税项负债或应收款项及递延税项资产和负债[177] - 公司遵循ASC 740 - 10规定处理所得税不确定性，若税务立场更可能被税务机关认可则在财报确认[179] - 截至2023年7月2日和2023年1月1日，无需报告未确认税务利益负债，预计明年无重大变化[179] - 公司评估资产收购等交易，先进行筛选测试确定按业务合并或资产收购处理[180] - 公司采用收购法核算收购业务，收购完成后将其运营纳入财报，资产和负债按收购日公允价值记录[181] 市场风险 - 公司市场风险敞口自2023年1月1日以来无重大变化[182]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度有机净销售额同比增长4%，调整后毛利率扩大50个基点，若考虑IO路线转换影响则扩大140个基点，调整后EBITDA增长近11%，调整后每股收益为0.11美元，与去年持平 [4][7] - 净销售额增长3.1%至3.514亿美元，调整后毛利率扩大48个基点至34.4%，调整后EBITDA增长10.7%至4040万美元，占净销售额的11.5%，调整后净收入为1500万美元 [13] - 第一季度运营现金流使用为840万美元，资本支出为1390万美元，上一年第一季度为820万美元，季度末净债务为8.918亿美元，是过去12个月正常化调整后EBITDA的5.1倍 [17] - 2023财年全年净销售额增长预期为3% - 5%，有机净销售额增长预期为4% - 6%，预计调整后EBITDA增长，全年调整后有效税率约为20% - 22%，利息费用约为5500万美元，资本投资在5000万 - 5500万美元之间 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售销售方面，第一季度增长9.4%，而咸味零食类别增长14.8%，过去两年总零售销售增长30%，强势品牌增长32%，市场份额保持稳定 [7] - 三大品牌中，Utz品牌增长11%，由薯片增长18.5%驱动，Utz薯片买家在本季度增加9%；On The Border玉米片零售销售增长4%，莎莎酱和奶酪酱显著超过类别增长；Zapp's品牌零售销售增长近60%，由新口味椒盐脆饼创新和薯片增长19.5%驱动 [8][9] - 关键咸味子类别中，薯片增长16.5%，椒盐脆饼增长19.1%，玉米片两年增长37.6%，超过子类别增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 核心市场中，强势品牌零售销售两年增长29%，与类别基本一致；扩张市场中，强势品牌销售较去年增长13.5%，较两年前增长36.6%，领先于类别 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于扩展强势品牌的影响力，转移传统营销支出和投资营销能力，增加工作媒体投入，通过数字营销加强与消费者的联系，推出新产品以应对近期趋势 [6] - 进行产品组合优化，积极优化产品组合，削减非核心自有品牌和合作品牌，以改善利润率结构，释放关键制造、销售和分销能力 [4][5] - 推进网络优化战略，关闭阿拉巴马州伯明翰的制造业务，将生产转移到北卡罗来纳州金斯山和宾夕法尼亚州汉诺威的工厂 [6][16] - 行业竞争方面，环境理性，自有品牌虽活跃但基数较小，公司凭借强大的品牌组合能满足不同价格点和配置的消费者需求，椒盐脆饼市场竞争健康 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在动态环境中建立了交付持续成果的能力，势头正在增强，预计2023年实现有机净销售额增长，扩大强势品牌影响力，通过生产力和收入管理举措改善利润率，产生更强现金流以降低资产负债表杠杆 [12] - 管理层对公司长期前景充满信心，自2019年以来净销售额增长超过6亿美元，调整后EBITDA增长超过8000万美元，并将于12月15日在纽约市举办投资者日，深入探讨有机净销售额增长和利润率扩张的催化剂 [20] 其他重要信息 - 公司将在2023财年因关闭伯明翰工厂产生300万 - 500万美元的税前现金费用，包括150万美元的遣散费和150万 - 350万美元的关闭和生产转移成本，以及约800万 - 1100万美元的资产减值非现金费用 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待夏季咸味零食和椒盐脆饼市场的战略环境 - 公司认为当前环境理性，自有品牌虽活跃但基数小，公司品牌组合强大，能满足不同消费者需求，对Zapp's椒盐脆饼的推出表现满意，竞争对行业有益且健康 [21][22] 问题2: SKU合理化对全年的影响、通胀展望以及生产力目标的提升情况 - SKU合理化在第一季度影响约400个基点，全年预计为300个基点且逐季改善；通胀仍预计为高个位数，虽某些领域环境改善但影响不大；生产力目标从3% - 4%提升至4%，主要得益于采购、货运和供应链等方面能力的提升 [23] 问题3: Zapp's品牌的增长机会和限制以及供应链方面的问题 - Zapp's品牌有增长潜力，无明显供应限制，有扩大分销的机会，品牌对消费者有吸引力；金斯山工厂将承担更多产能，公司在寻找内部生产和合作制造的平衡 [25][26] 问题4: 价格弹性情况以及调整后EBITDA利润率的预期 - 目前价格弹性低于历史水平，符合预期；调整后EBITDA利润率的扩张主要来自毛利率，部分生产力提升与销售和行政费用相关，公司将投资于能力建设和品牌推广 [28][29] 问题5: 玉米片类别动态以及On The Border品牌恢复的信心来源 - On The Border品牌收购成功，去年在大众渠道的分销和促销带来显著增长，未来玉米片市场有较大增长空间 [31] 问题6: 本季度新客户增长的驱动因素及与内部预期的比较 - 新客户增长主要得益于品牌的分销扩展，带来消费者试用，产品受消费者喜爱，符合内部预期 [32] 问题7: OTB酱料产品是否对非OTB薯片买家有吸引力 - 是的，OTB的莎莎酱和奶酪酱产品广泛受欢迎，不仅OTB品牌买家购买，也吸引其他消费者 [34] 问题8: Zapp's椒盐脆饼的客户是否为增量客户 - 既是Zapp's品牌的增量客户，也是公司整体产品组合的增量客户，消费者通过薯片或椒盐脆饼接触品牌 [35]

公司市场地位 - 公司产品在美国约48%的家庭中可见，是核心地区第二大咸味零食生产商[111] 销售数据 - 截至2023年4月2日的13周内，美国咸味零食零售销售增长14.8%，公司零售销售增长9.4%[113][114] - 2023年4月2日结束的13周内，净销售额为3.514亿美元，较2022年同期增加1070万美元，增幅3.1%[124] - 2023年4月2日结束的13周内，IO折扣从2022年同期的3420万美元增至4220万美元，排除影响后有机净销售额增长4.0%[125] - 2023年4月2日结束的13周内，Power品牌销售增长约8.7%，Foundation品牌销售下降约4.9%[127] 工资税存款 - 公司递延780万美元工资税存款，第一期390万美元于2021年12月31日支付，剩余390万美元于2023财年开始时支付[116] 可变利率债务 - 2023年4月2日，公司可变利率债务为8.846亿美元，高于2023年1月1日的8.674亿美元，加权平均利率为5.6%，高于2022年同期的3.9%[118] 人员比例 - 截至2023年4月2日，独立运营商（IO）和路线销售专业人员（RSP）的比例约为96%和4%，2022年4月3日为89%和11%[121] 毛利润与毛利润率 - 2023年4月2日结束的13周内，毛利润为1.045亿美元，较2022年同期增加，主要受定价举措推动[128] - 2023年4月2日止十三周毛利润率为29.7%，2022年4月3日止十三周为30.5%；IO折扣从2022年的3420万美元增至2023年的4220万美元[129] 销售、分销和行政费用 - 2023年4月2日止十三周销售、分销和行政费用为1.061亿美元，2022年4月3日止十三周为1.267亿美元，同比减少2060万美元，降幅16.2%；剔除特定项目后，2023年该费用同比增长3.1%[130] 资产出售损益 - 2023年4月2日止十三周资产出售损益为亏损50万美元，2022年4月3日止十三周为收益40万美元[131] 其他费用净额与利息费用 - 2023年4月2日止十三周其他费用净额为1500万美元，2022年4月3日止十三周为660万美元；2023年利息费用为1440万美元，2022年为910万美元[132] 所得税 - 2023年4月2日止十三周所得税收益为260万美元，2022年4月3日止十三周所得税费用为280万美元[133] EBITDA与调整后EBITDA - 2023年4月2日止十三周EBITDA为1700万美元，2022年4月3日止十三周为160万美元；调整后EBITDA分别为4040万美元和3650万美元，占净销售额百分比分别为11.5%和10.7%[138] 现金流量 - 2023年4月2日止十三周经营活动净现金使用量为844.3万美元，2022年为3600.4万美元；投资活动净现金使用量分别为1401.8万美元和510.3万美元；融资活动净现金提供量分别为745.2万美元和1410.8万美元[138][143] 合并现金余额 - 截至2023年4月2日，公司合并现金余额（含现金等价物）为5790万美元，较2023年1月1日减少1500万美元[143] 资产抵押循环信贷额度 - 截至2023年4月2日和2023年1月1日，资产抵押循环信贷额度（ABL）分别有2000万美元和0美元未偿还，可用借款额度分别为1.408亿美元和1.63亿美元，未使用额度费用率为0.5%[145] 过渡信贷协议 - 2020年12月14日，公司签订4.9亿美元过渡信贷协议用于收购Truco和知识产权，年利率基于4.25%加1个月LIBOR[147] 过渡信贷协议修订案2号 - 2021年1月20日，公司签订《过渡信贷协议》修订案2号，筹集7.2亿美元定期贷款B，利率为伦敦银行同业拆借利率加3.00%，并将协议到期日延至2028年1月20日，用于赎回4.1亿美元定期贷款B和3.58亿美元过渡信贷协议本金，产生840万美元债务发行成本和原始发行折扣[148] 过渡信贷协议修订案3号 - 2021年6月22日，公司签订《过渡信贷协议》修订案3号，将定期贷款B本金余额增加7500万美元至7.95亿美元，产生70万美元相关债务发行成本和原始发行折扣[149] 房地产定期贷款协议 - 2022年10月12日，公司子公司签订8810万美元房地产定期贷款协议，净收益约8500万美元，期限10年，每年摊销约350万美元本金，利率约5.93%，部分收益用于偿还资产支持贷款安排[150] 长期债务情况 - 截至2023年4月2日，定期贷款B本金余额7.77298亿美元，加权平均利率7.61%；房地产贷款本金余额8725.9万美元；设备贷款本金余额5440万美元；资产支持贷款安排本金余额2000万美元；长期债务总额9.2929亿美元，长期部分9.10083亿美元[152] 融资租赁义务协议 - 2021 - 2023财年，公司签订的融资租赁义务协议分别提款2650万美元、3240万美元和230万美元，利率3.26% - 6.73%，到期日至2028年[153] 资产支持贷款安排利率 - 截至2023年4月2日，资产支持贷款安排利率为8.50%（优惠利率）和6.26%[154] 经销商合同买断费用 - 2022年第一财季，公司买断并终止多家经销商合同，产生2300万美元费用，截至2023年1月1日未偿余额50万美元，于2023年4月2日支付完毕[155] 利息费用构成 - 2023年4月2日止十三周，公司利息费用为1437.8万美元，其中定期贷款、资产支持贷款安排和其他长期债务利息1414.2万美元[157] 采购承诺 - 截至2023年4月2日，公司未完成采购承诺总额7310万美元，2023年4月2日止十三周记录采购承诺损失270万美元[158] 贷款担保余额 - 截至2023年4月2日，公司为IOs提供的贷款担保余额分别为：Cadence Bank 110万美元、美国银行4.02亿美元、M&T银行310万美元[159][160][161] 分销路线处理 - 公司购买和出售分销路线以维护DSD网络，出售分销路线的损益在交易完成和签署相关文件后记录，购买的分销路线记为无形资产[167] 收购成本分配 - 公司将收购公司的成本分配到可识别的有形和无形资产及承担的负债，剩余金额记为商誉，其估值和减值测试需重大管理判断和估计[168] 有限寿命无形资产处理 - 有限寿命无形资产包括分销/客户关系、技术、商标和非竞争协议，按估计使用寿命摊销，仅在有潜在减值迹象时进行减值测试[169] 商誉和无限寿命无形资产处理 - 商誉和其他无限寿命无形资产（包括商号、主分销权和公司自有路线）不摊销，至少每年进行减值测试[170] 会计准则更新采用 - 公司提前采用会计准则更新2017 - 04，将根据报告单元账面价值超过公允价值的部分记录减值费用[171] 商誉和无限寿命无形资产减值测试评估 - ASC 350允许公司先评估定性因素，以确定是否需对商誉和无限寿命无形资产进行定量减值测试[172] 报告单元商誉减值测试情况 - 公司将现有零食业务确定为唯一报告单元，2022年第四季度首日的定性分析表明至2023年4月2日报告单元公允价值无重大影响，无需进行定量商誉减值测试[173] 所得税核算方法 - 公司按ASC 740的资产和负债法核算所得税，确认当期税项负债或应收款以及递延税项资产和负债，税率变化影响在颁布期间计入运营[174] 所得税不确定性处理 - 公司遵循ASC 740 - 10处理所得税不确定性，截至2023年4月2日和2023年1月1日无需报告未确认税项利益负债，预计下一年无重大变化[176] 收购交易处理 - 公司评估资产收购等交易，先进行筛选测试确定按业务合并或资产收购处理，采用收购法核算收购业务，资产和负债按收购日公允价值记录，溢价记为商誉[177][178] 财年与财季情况 - 2023财年和2022财年均为52周财年，财季通常为13周，53周财年第四季度为14周[110]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总净销售额增长19.3%，达到超14亿美元，有机增长15.5%；调整后毛利润增长18.6%，调整后EBITDA增长9.2%，达到1.705亿美元 [16] - 2022年第四季度净销售额增长约18%，达到3.547亿美元；调整后毛利率扩大220个基点至36.6%；调整后EBITDA增长17%，达到4410万美元，占销售额的12.4%；调整后净收入增长34.4%，达到2150万美元，调整后每股收益增长33.1%，达到每股0.15美元 [17] - 2022年全年现金流达到4820万美元，全年资本支出为8800万美元；第四季度末净债务为8.603亿美元，是正常化调整后EBITDA的5倍 [23][24] - 预计2023年总净销售额增长3% - 5%，有机净销售额增长4% - 6%；全年调整后有效税率约为20% - 22%，利息费用约为5500万美元；资本投资预计在5000万 - 5500万美元之间；预计减少杠杆率半个百分点，年底低于4.5倍正常化调整后EBITDA [27][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，公司在薯片和椒盐脆饼子类别中获得市场份额，实现超20%的增长，这两个类别合计约占零售销售额的60% [12] - 2022年第四季度，公司的旗舰品牌Utz增长16%，On The Border增长10%，Zaps增长70%；Power Brands增长超15% [12] - 2022年第四季度，核心市场销售额增长超14%，新兴地区销售额增长超20% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，公司在IRI零售消费趋势中销售额增长超14%，连续四个季度实现两位数增长，但增长略落后于整体咸味零食类别 [11] - 2022年，公司在最大的渠道——杂货渠道和最大的子类别——薯片类别中获得市场份额 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年将营销支出从目前占销售额的1%逐步提高到3% - 4%，增加工作媒体投入约60%，加强消费者拉动式营销 [7][33] - 2023年将继续支持Zapp's Sinfully - Seasoned Pretzel Stix的推出，扩大Zapp's Seasoned Pretzel和Utz Peanut Butter filled pretzel的包装尺寸，推出新的季节性产品和增加多包装产品种类 [34][35] - 公司将继续优化产品组合，推进SKU合理化计划，提高生产效率，优化贸易支出，加强价格管理 [21] - 公司将继续扩大地理覆盖范围，寻找与大型全国性杂货商合作的机会，加强混合分销模式 [14][36] - 行业竞争方面，公司认为咸味零食类别具有韧性和增长潜力，竞争动态较为理性，自有品牌份额较低 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是逐步复苏的一年，公司超出了最初的财务预期，为未来发展奠定了基础 [8] - 尽管面临高通胀影响，但公司通过定价行动和生产力计划抵消了成本通胀，对短期、中期和长期的利润率机会充满信心 [7] - 2023年经营环境仍充满挑战，但公司有能力应对各种机遇，实现销售增长和利润率扩张 [35] 其他重要信息 - 公司完成了将所有Utz设施纳入同一ERP系统的过程，该平台已提升了数据和分析能力，有助于做出更及时和明智的决策 [10] - 公司购买了北卡罗来纳州金斯山的新制造工厂，正在将其改造成灵活、全面运营的零食生产设施，将有助于提高利润率和产能 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何评估未来推式和拉式营销模式的平衡以及合适的营销支出水平？ - 公司目前营销支出仅占销售额的1%，有提升空间；目标是逐步实现推式和拉式营销的平衡，略偏重推式，长期来看营销支出占比达到3% - 4% [37][38] 问题2: 2023年EBITDA利润率提升的50个基点中，毛利润和销售及管理费用（SD&A）的贡献如何？ - 大部分利润率提升将来自毛利润，公司今年在各项能力建设上的投资主要计入SD&A，生产力和价格扣除通胀因素有助于毛利润增长 [39][40] 问题3: 新CEO对公司的初步印象以及公司未来变化和不变的方面有哪些？ - 公司目前运营良好，战略合理，文化强大，未来不会有重大变化，将继续发展已投资的能力并使其成熟 [41] 问题4: 是否会对旗舰品牌（Utz、On The Border和Zapp's）加大营销重点？ - 会加大对这三个品牌的营销重点，但不会忽视其他Power Brands；这三个品牌影响力大且有故事可讲 [42] 问题5: 2023年成本压力的展望以及最大的压力点是什么？ - 预计2023年原材料、劳动力、燃料和运费等成本将出现高个位数通胀，上半年压力较大，下半年逐渐缓解；主要压力点仍在油、土豆和玉米等商品上 [44] 问题6: 2023年在弹性方面的指导假设是怎样的？ - 到目前为止弹性较小，但预计2023年消费者压力增大，弹性将增加；咸味零食类别受弹性影响相对较小，公司会密切关注消费者和竞争情况 [45] 问题7: 高个位数通胀是否意味着上半年两位数、下半年中个位数，以及EBITDA的上下半年拆分情况？ - 通胀情况大致是上半年高两位数、下半年低中个位数；EBITDA预计下半年占比较高，第三季度利润率最高，第一季度最低 [47][48] 问题8: 能否量化2023年的自由现金流以及其对杠杆率的影响？ - 预计2023年产生约5000万美元自由现金流，来自EBITDA的更高转化率和更好的营运资金管理，有助于降低净债务，从而降低杠杆率 [50] 问题9: 2023年预计的100个基点毛利润扩张中，各项投资的去向以及SG&A通胀的构成和具体建设的能力有哪些？ - 大部分EBITDA利润率扩张来自毛利润；投资主要用于IBM、收入管理、营销、创新、生产力等方面，SG&A中的运输成本预计全年持平；重点投资品牌为On The Border、Utz和Zapps，特别是Zapps的椒盐脆饼棒项目 [54][56] 问题10: 去年增加的250条DSD路线中，有机新增和收购的比例各是多少？ - 约各占一半，收购部分来自纽约地区的Clem和J&D主经销商，有机新增部分来自东南部的Publix业务 [57] 问题11: 2023年主要的生产力举措有哪些，以及是否有类似2022年Publix那样的分销增长机会？ - 2023年物流和制造将引领生产力增长，包括订单效率、车队效率、物流供应商招标等；未来会寻找与大型全国性零售商合作的机会，复制佛罗里达与Publix的合作模式 [60][62] 问题12: 2023年第一季度是否有新的定价举措，以及未来的定价计划？ - 2023年没有新的广泛定价计划，主要依靠2022年定价行动的后续影响；公司将通过收入管理能力优化产品组合和利润率 [63] 问题13: 与同行相比，将营销支出提高到3% - 4%是否合理，还是应更多进行贸易促销以推动本地销量？ - 这不是二选一的选择，长期来看提高营销支出占比是合理的；目前营销多为本地活动，未来需要平衡消费者拉动式营销，以推动长期增长 [65][66] 问题14: 随着成本下降，夏季促销时竞争对手和公司的策略会如何变化？ - 无法预测竞争对手的行动，但公司认为竞争供应链状况改善，竞争强度可能增加；公司对促销计划有信心，必要时会进行调整 [67] 问题15: 要降低杠杆率半个百分点，是否意味着EBITDA要达到预期范围的高端，是否有营运资金改善来帮助降低杠杆率？ - 在EBITDA指导的中点，需要减少约3000万美元净债务才能使杠杆率低于4.5倍；预计通过更强的自由现金流（来自EBITDA和营运资金改善）来实现，资本支出略降，利息略升，两者相互抵消 [68][69] 问题16: 2023年在收购方面是否会保持稳定，公司的收购意愿如何？ - 公司一直在寻找合适的收购机会；目前制造产能充足，主要是优化网络；在分销能力方面，会继续关注主经销商，但规模小于2022年 [71] 问题17: 2023年是否会继续进行SKU合理化，影响程度如何，2024年是否会完成该计划？ - 2023年将继续进行SKU合理化，预计第一季度影响约400个基点，全年约200个基点；希望在2023年完成该计划，2024年成为正常业务流程 [73][74]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长约16%，达到3.628亿美元，有机增长12.6%，收购贡献4.7%，RSP路线转换为IOs使净销售额增长减少1.3% [12][35][37] - 调整后毛利率扩大79个基点至36.5%，其中IO转换带来约130个基点的负面影响 [35] - 调整后EBITDA增长6.5%至4770万美元，占销售额的13.1%，较第二季度增长100个基点 [36] - 调整后净收入为2250万美元，去年为2610万美元，主要受更高的净利息费用和核心折旧费用影响 [36] - 第三季度经营现金流为3440万美元，年初至今现金流为810万美元，受第一季度2300万美元第三方DSD分销权买断影响 [46] - 截至季度末净债务为8.702亿美元，为正常化调整后EBITDA的5倍，新房地产高级担保定期贷款8800万美元后，流动性显著增加至约2.15亿美元 [48][50] - 上调2022财年净销售额增长预期至17% - 19%，有机净销售额增长预期至13% - 15%，调整后EBITDA增长预期至16600 - 17000万美元，同比增长约6% - 9% [52][54] - 预计2022年资本支出约4000万美元，低于此前预期的5000万美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售消费趋势方面，13周内零售销售增长17.2%，连续三个季度实现两位数增长，但略落后于整体咸味零食类别 [13] - 动力品牌增长17.4%，九个动力品牌中有六个实现两位数增长，旗舰品牌Utz Brands增长超22%，Zapp's增长29%，ON THE BORDER增长约12% [14] - 基础品牌本季度增长率超16% [14] - 三大主要子类别（薯片、玉米片和椒盐卷饼）零售销售实现两位数增长，占零售销售约75%，薯片类别份额增加，增长近30% [15] - ON THE BORDER品牌在杂货店渠道上季度增长超50% [16] - 莎莎酱和奶酪子类别分别增长22%和65%，年化零售销售额接近1亿美元 [17] - 猪肉皮仅占零售销售约5%，公司正积极解决供应链问题 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 核心市场零售销售增长超18%，占零售销售超60%，旗舰品牌Utz Brands增长20%，ON THE BORDER玉米片增长近30%，Zapp's增长22% [20] - 新兴市场销售增长20.6%，旗舰品牌Utz Brands增长超34% [21] - 扩张市场旗舰品牌Utz Brands增长近30% [21] - 咸味零食健康细分市场中，天然渠道零售销售增长超19%，远超约10%的类别增长，主要品牌Boulder Canyon和Good Health在天然渠道咸味零食类别中排名第三 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于人员、品牌、销售基础设施和规划能力，增加工作媒体支出、商品销售和购买点支持及支出，扩大销售组织，加强规划能力 [10] - 优化收入组合，合理化低效率和低利润率SKU，已消除超350个SKU，重点关注自有品牌和特定合作伙伴品牌 [42] - 开发价格包装架构计划，优化贸易支出，利用技术、人才和分析能力 [43] - 实现近期收购的并购成本协同效应，所有收购已完全集成到新ERP系统 [43] - 提高新金斯山工厂的产能，2022年第三季度开始猪肉生产，明年下半年计划进行薯片生产 [43] - 执行专注于制造效率的生产力计划，包括物流和网络优化、包装设计和产品配方，预计今年实现约3%的生产力提升 [44] - 行业竞争方面，咸味零食类别强劲，价格弹性极小，自有品牌渗透率低，行业定价较为理性，各企业面临相似的通胀压力 [104][105] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者对公司品牌和产品的需求依然强劲，公司产品在价格适中的有趣和放纵零食类别中处于有利地位，有望在持续增长的类别中取得成功 [7] - 公司成功应对通胀，收入管理行动和生产力举措已完全抵消高通胀，为持续投资提供动力 [8] - 公司对未来增长充满信心，认为过去几年建立的基础使公司能够在未来几代人中继续取得成功，增长机会多方面，管理团队在多个方面取得成功 [28] - 展望2023年，公司认为业务可见性大大提高，有动力实现3% - 4%的净销售额增长和6% - 8%的调整后EBITDA增长，虽面临高个位数通胀，但有能力通过价格和生产力抵消 [66][68] 其他重要信息 - 公司CEO过渡正在进行中，Dylan Lissette将于12月中旬将接力棒交给Howard Friedman，Dylan Lissette将过渡到执行董事长，最终成为董事会主席 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年可能影响公司偏离算法增长（3% - 4%净销售额增长和6% - 8%调整后EBITDA增长）的因素 - 公司表示目前业务可见性大大提高，进入2023年业务有很多动力，没有因素会使公司偏离算法增长，公司有能力通过规划、供应链、收入管理、生产力等方面的能力抵消高个位数通胀 [66][68] 问题2: 新CEO Howard Friedman能为公司带来的独特技能和增强的能力 - 他在创新、营销、运营方面有专业知识，有打造品牌的良好背景，公司过去在这些方面投资不足，未来将加大投资，他的加入将对公司、投资者和股东有益 [71] 问题3: 自由现金流展望以及在当前利率环境下降低杠杆与并购的优先级 - 第三季度现金流表现良好，预计第四季度也将表现良好，到2022财年末将接近2021年的水平；公司仍致力于在2023财年将杠杆率降至3 - 4倍的上限，在考虑并购时会谨慎投资，同时继续增加DSD路线基础设施 [75][76][78] 问题4: 是否需要采取更多增量定价行动来应对2023年的高个位数通胀，以及今年的通胀指导是否有变化 - 价格和生产力有延续效应，公司有能力通过现有工作抵消部分通胀，在市场动态需要时，准备在价格和生产力方面采取行动；今年的通胀指导没有变化，10月的定价是针对部分未覆盖的客户和渠道进行清理，并非全面提价 [86][91] 问题5: 销售从上半年偏向变为平衡或偏向下半年的原因，以及价格组合提升的因素 - 原因一是原假设的下半年因消费者弹性导致的销量下降未在第三季度出现，且预计第四季度销量与第三季度相似；二是第三季度价格受益更大，并将其延续到第四季度指导更高的销售额；今年预计实现低两位数的价格组合提升 [98][99] 问题6: 从第三季度价格组合运行率看，第四季度是否会保持，以及价格差距在竞争中的变化 - 第四季度价格组合应保持第三季度水平，但需考虑去年第四季度的基数影响，预计第四季度价格组合约为12%；行业定价较为理性，各企业面临相似通胀压力，价格差距没有明显变化 [101][103][105] 问题7: 公司17% - 18%的增长略低于咸味零食类别的原因，以及第四季度的趋势 - 主要归因于大众渠道和OTP品牌去年第三和第四季度表现出色，今年处于同比高基数；公司各品牌表现良好，如OTB在杂货店渠道增长50%，这只是短期现象 [112][113] 问题8: 业务是否从重新开放阶段（学校和办公室恢复正常）中受益 - 销售势头一直很强劲，类别也很强劲，价格、低弹性、低自有品牌渗透率和独特的销售渠道是主要因素；工作模式的转变可能导致一些渠道的转移，但经济因素可能是主要驱动因素 [114][115] 问题9: 公众渠道产品推出的影响，主要在第三季度还是第四季度体现 - 公众渠道产品推出处于早期阶段，从第二季度开始设置门店，第三季度开始增长；公司将其视为长期客户关系的建立，短期内有望成为5000万美元的客户，未来几年有望增长2 - 3倍 [118][121] 问题10: 本季度首次出现负销量的原因，以及SKU合理化的目的 - 负2%的销量主要是由于SKU合理化活动导致300 - 400个基点的下降，排除该影响后销量为正；SKU合理化的目的是用动力品牌或新产品取代合作伙伴品牌或自有品牌的货架位置，以提高利润率 [125][127][128] 问题11: 第四季度EBITDA利润率下降是否也适用于毛利率，以及SKU合理化和IO折扣的影响何时结束 - 第四季度EBITDA利润率和毛利率都会下降；SKU合理化影响预计在明年年中开始减弱，但该计划将继续进行；IO转换预计在第四季度基本完成，到2023年上半年影响将逐渐消除 [132][134][135]

市场覆盖情况 - 公司产品在美国约49%的家庭中可见[119] 行业与公司销售数据 - 截至2022年10月2日，美国咸味零食类别规模达340亿美元，在52周内零售销售额增长约15.4%，公司零售销售额增长15.7%；13周内美国零售销售额增长19.4%，公司增长16.9%[121][122] 工资税递延情况 - 公司根据《CARES法案》递延780万美元工资税存款，已支付390万美元，剩余390万美元应于2022年12月31日支付[125] 税收政策变化 - 2022年8月16日美国实施《降低通胀法案》，对某些大公司账面收入征收15%最低税，对净股票回购征收1%消费税[126] 加权平均利率变化 - 截至2022年10月2日的39周，公司加权平均利率为4.3%，高于2021年同期的3.5%[127] 可变利率债务变化 - 截至2022年10月2日，公司可变利率债务为8.577亿美元，高于2022年1月2日的8.232亿美元[128] 历史收购支出 - 2021年公司进行三次收购，分别支付约2520万美元、4030万美元、5790万美元，还花费约600万美元收购制造工厂[130][131][132] 成本通胀预期 - 公司预计2022财年总投入成本通胀率处于中高两位数水平[133] 销售团队人员比例变化 - 截至2022年10月2日，独立运营商（IO）和路线销售专业人员（RSP）的比例约为91%和9%，2021年同期为85%和15%[135] 净销售额变化 - 13周（截至2022年10月2日）净销售额为3.628亿美元，较2021年同期的3.127亿美元增长5010万美元，增幅16.0%[138] - 39周（截至2022年10月2日）净销售额为10.54亿美元，较2021年同期的8.798亿美元增长1.74亿美元，增幅19.8%[148] 毛利润与毛利率变化 - 13周（截至2022年10月2日）毛利润为1.183亿美元，2021年同期为1.026亿美元；毛利率为32.6%，2021年同期为32.8%[142][143] - 39周（截至2022年10月2日）毛利润为3.336亿美元，2021年同期为2.934亿美元；毛利率为31.7%，2021年同期为33.4%[151][152] 销售、分销和管理费用变化 - 13周（截至2022年10月2日）销售、分销和管理费用为1.024亿美元，较2021年同期的9870万美元增加370万美元，增幅3.8%[144] - 39周（截至2022年10月2日）销售、分销和管理费用为3.367亿美元，较2021年同期的2.789亿美元增加5790万美元，增幅20.8%[153] 资产出售损益变化 - 13周（截至2022年10月2日）资产出售损失为80万美元，2021年同期为100万美元[145] - 39周（截至2022年10月2日）资产出售收益为90万美元，2021年同期为200万美元[154] 其他（费用）收入净额变化 - 13周（截至2022年10月2日）其他（费用）收入净额为支出1510万美元，2021年同期为收入2930万美元[146] - 2022年10月2日和2021年10月3日止39周，其他（费用）收入净额分别为-2740万美元和990万美元[155] 所得税（收益）费用变化 - 13周（截至2022年10月2日）所得税（收益）费用为-160万美元，2021年同期为80万美元[147] - 2022年10月2日和2021年10月3日止39周，所得税（收益）费用分别为-170万美元和230万美元[156] 净收入（亏损）及调整后EBITDA变化 - 2022年10月2日和2021年10月3日止39周，净收入（亏损）分别为-2790万美元和2420万美元，调整后EBITDA分别为1.264亿美元和1.185亿美元[161] - 2022年10月2日和2021年10月3日止39周，净收入（亏损）占净销售额的百分比分别为-2.6%和2.8%，调整后EBITDA占净销售额的百分比分别为12.0%和13.5%[161] 现金流量变化 - 2022年10月2日和2021年10月3日止39周，经营活动提供的净现金分别为807.1万美元和428.2万美元，投资活动使用的净现金分别为5294万美元和7808.1万美元，融资活动提供的净现金分别为5477.6万美元和5292.9万美元[164] 合并现金余额变化 - 2022年10月2日，公司合并现金余额（包括现金等价物）为5180万美元，较2022年1月2日增加990万美元[165] 资产抵押循环信贷额度情况 - 截至2022年10月2日和2022年1月2日，资产抵押循环信贷额度（ABL facility）的未偿还金额分别为7640万美元和3600万美元，可用借款金额分别为8610万美元和9690万美元[167] 备用信用证金额变化 - 截至2022年10月2日和2022年1月2日，已开具的备用信用证金额分别为1200万美元和1030万美元[168] 收购和整合费用变化 - 2022年10月2日和2021年10月3日止39周，公司因收购和整合产生的费用分别为4080万美元和1900万美元[161] 业务转型举措费用变化 - 2022年10月2日和2021年10月3日止39周，公司因业务转型举措产生的费用分别为1330万美元和1370万美元[161] 历史信贷协议情况 - 2020年12月14日公司签订4.9亿美元过渡信贷协议用于收购Truco和知识产权，年利率为4.25%加1个月LIBOR，截至2021年1月3日未偿还余额为3.7亿美元[169] - 2021年1月20日公司签订修订协议2，筹集7.2亿美元定期贷款B，年利率为LIBOR加3.00%，将过渡信贷协议到期日延长至2028年1月20日[170] - 2021年6月22日公司签订修订协议3，将定期贷款B本金余额增加7500万美元至7.95亿美元[170] 新贷款协议情况 - 2022财年第三季度末后，公司签订8810万美元贷款协议，以大部分房地产资产作抵押，部分用于偿还ABL信贷安排[172] 定期贷款B情况 - 截至2022年10月2日，定期贷款B余额为7.81273亿美元，加权平均利率为5.26%[173] 设备贷款情况 - 2022财年公司设备贷款共提取2990万美元，利率在3.26%至5.77%之间，到期日至2028年[174] ABL信贷安排利率情况 - 截至2022年10月2日，ABL信贷安排利率按最优惠利率计算为7.00%，按LIBOR计算为4.82%[175] 经销商合同买断费用情况 - 2022财年第一季度公司买断并终止多个经销商合同，产生2300万美元费用，截至2022年10月2日未偿还余额为50万美元[176] 采购承诺情况 - 截至2022年10月2日，公司未完成采购承诺总计6570万美元，13周采购承诺收益为100万美元，39周为0美元[181] 担保贷款未偿还余额情况 - 截至2022年10月2日，公司为IOs提供的担保贷款未偿还余额分别为：Cadence Bank 160万美元、美国银行3140万美元、M&T银行380万美元[182][183][184] 促销活动系统与成本确认 - 2019年公司实施系统以提升分析和估算促销活动未付成本准备金的能力[189] - 公司提供多种贸易促销形式，成本在相关收入记录时确认，需管理层判断促销优惠兑换量[189] 分销路线处理方式 - 公司购买和出售分销路线，出售收益或损失在交易完成和文件签署时记录，购买的分销路线记为无限期无形资产并进行年度减值测试[190] 有限寿命无形资产处理 - 有限寿命无形资产包括分销/客户关系、技术等，按估计使用寿命摊销，仅在有潜在减值迹象时进行减值测试[192] 商誉和无限期无形资产处理 - 商誉和其他无限期无形资产不摊销，至少每年进行减值测试，公司按报告单元测试商誉减值[193] 报告单元商誉减值测试情况 - 公司将现有零食业务确定为唯一报告单元，于2021年第四季度首日进行定性分析，截至2022年10月2日，确定无需对报告单元进行定量商誉减值测试[196] 所得税核算方法 - 公司按ASC 740的资产和负债法核算所得税，确认当期税项负债或应收款、递延税项资产和负债[197] 所得税不确定性处理 - 公司遵循ASC 740 - 10规定处理所得税不确定性，截至2022年10月2日和2022年1月2日，无需报告未确认税项利益负债，预计下一年未确认税项利益无重大变化[198][199] 资产收购交易判断 - 公司评估资产收购等交易，先进行筛选测试，若符合则按资产收购处理，不符合则进一步判断是否构成业务合并[200] 收购业务核算方法 - 公司采用收购法核算收购业务，收购完成后财务报表反映被收购业务运营，资产和负债按收购日公允价值记录，购买价超出可辨认净资产公允价值部分记为商誉[201]