公司业绩表现 - 公司第二季度每股收益为2.21美元 超出市场预期的2.11美元 [1] - 尽管整体业绩表现强劲 但公司提供的业绩指引仅符合预期 导致股价在盘前交易时段下跌 [1] 行业背景 - 分析师专注于科技、媒体和电信行业 拥有超过二十年市场经验 涵盖互联网泡沫、2008年信用违约事件及近期人工智能浪潮等关键周期 [1] - 分析师强调动量策略在投资决策中的核心地位 [1]

公司业绩 - 公司2026财年第二季度营收同比增长13%至23.5亿美元，略高于分析师预期的23.4亿美元 [1] - 净利润同比增长超72%至2.28亿美元 [1] - 调整后每股收益为2.21美元，高于分析师预期的2.11美元 [1] - 订阅收入同比增长14%至21.7亿美元，与分析师预期一致 [1] 财务指引 - 公司将财年订阅收入指引从88亿美元上调至略低于88.2亿美元 [1] 市场表现 - 公司股价夜盘跌超3.7%，报218.99美元 [1]

公司业绩电话会议 - Workday举行2026财年第二季度收益电话会议 公司管理层包括首席执行官Carl Eschenbach 首席财务官Zane Rowe及产品技术总裁Gerrit Kazmaier出席会议 [2][3] - 德意志银行 美国银行证券 杰富瑞集团 道明考恩 瑞银投资银行 高盛集团 Evercore ISI 摩根大通和巴克莱银行等机构分析师参与会议问答环节 [1] 财务信息披露 - 公司财务业绩新闻稿于市场收盘后发布 同时提供网络直播 [3] - 本次声明包含基于当前信息的财务预测 涉及财务结果 应用程序 客户需求及运营等前瞻性陈述 [4]

财务表现 - 季度营收达23.5亿美元 同比增长12.6% [1] - 每股收益2.21美元 较去年同期1.75美元显著提升 [1] - 订阅服务收入21.7亿美元 同比增长14%且超出分析师预期 [4] - 专业服务收入1.79亿美元 同比下降1.7%且略低于分析师预期 [4] 业绩与预期对比 - 营收超出扎克斯共识预期0.35% (预期23.4亿美元) [1] - 每股收益超出预期5.74% (预期2.09美元) [1] - 订阅积压收入253.7亿美元 低于分析师平均预期264.8亿美元 [4] 市场表现 - 过去一个月股价下跌5.6% 同期标普500指数上涨1.7% [3] - 当前扎克斯评级为4级(卖出) 预示近期可能跑输大盘 [3] 关键运营指标 - 订阅服务收入占总营收比重约92.3% [4] - 专业服务收入占比约7.6% [4] - 华尔街重点关注订阅积压及分项收入指标 [2][4]

核心财务表现 - 季度每股收益2.21美元 超出市场预期2.09美元 同比增长26.3% [1] - 季度营收23.5亿美元 超出市场预期0.35% 同比增长12.4% [2] - 连续四个季度均超越每股收益和营收预期 [2] 近期业绩表现 - 本季度实现5.74%的盈利惊喜 上一季度惊喜幅度达12.06% [1] - 年初至今股价下跌11.8% 同期标普500指数上涨8.7% [3] 未来业绩展望 - 当前市场对下季度预期为每股收益2.11美元 营收24.2亿美元 [7] - 本财年预期每股收益8.70美元 营收95亿美元 [7] - 盈利预测修正趋势目前呈不利状态 [6] 行业比较分析 - 所属互联网软件行业在Zacks行业排名中位列前30% [8] - 同业公司nCino预计季度每股收益0.14美元 与去年同期持平 [9] - nCino预计营收1.43亿美元 同比增长8% [9]

财务表现 - 第二季度收入同比增长13%至23.5亿美元 超出市场预期的23.4亿美元 [1][5] - 第二季度净利润从去年同期的1.32亿美元跃升至2.28亿美元 每股收益从0.49美元增至0.84美元 [1] - 当前季度总营收指引为24.2亿美元 其中订阅收入22.4亿美元 专业服务收入1.8亿美元 完全符合市场预期 [2] - 全年总营收指引为95.2亿美元 其中订阅收入88.2亿美元 专业服务收入7亿美元 略高于市场预期的95.1亿美元 [3] 盈利能力 - 当前季度调整后运营利润率指引为28.0% 略低于市场预期的28.1% [2] 业务挑战 - 州和地方政府业务部门在季度内面临资金放缓的持续压力 [3][4] - 高等教育机构特别是包含医疗系统的大学出现资金缩减情况 主要受教育部政策变动影响 [4] 战略举措 - 公司收购人工智能招聘软件提供商Paradox 具体交易条款未披露 [4] - 季度内推出AI代理工具 用于从文档提取会计明细和缺勤报告 [4] 市场表现 - 截至财报发布当日 公司股价年内下跌约12% 同期纳斯达克指数上涨约9% [5] - 财报发布后盘后交易中出现股价下跌 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度订阅收入为21.69亿美元 同比增长14% [28] - 专业服务收入为1.79亿美元 总收入为23.48亿美元 增长13% [28] - 美国市场收入17.6亿美元 增长13% 国际市场收入5.84亿美元 增长11% [29] - 12个月订阅收入积压(CRPO)为79.1亿美元 增长16.4% [29] - 总订阅收入积压为253.7亿美元 增长18% [30] - 非GAAP营业利润为6.8亿美元 营业利润率为29% [30] - 第二季度经营现金流为6.16亿美元 增长8% [31] - 公司回购了2.99亿美元股票 截至7月31日剩余授权为12亿美元 [31] - 期末现金及有价证券为82亿美元 [31] - 员工总数约为19,500人 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 超过30%的净新交易为全套解决方案 在SLED和医疗保健等行业这一比例上升至50%或更高 [12] - AI产品净新ACV再次同比增长超过100% [14] - 超过30%的客户基础交易和超过75%的净新交易包含一个或多个AI产品 [14] - Extend Pro的新ACV同比增长超过一倍 [20] - 技术媒体行业ARR超过10亿美元 [17] - 合作伙伴贡献了超过20%的净新ACV [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现强劲 特别是英国和德国市场 [26][59] - 亚太地区取得重要胜利 包括与Qantas和Lumis Imaging的交易 [26] - 在日本市场持续增长 包括东京电子和ASTIMO的扩展 [26] - 宣布进入印度市场 聘请Sunil Jose担任印度总裁 并将在当地数据中心提供服务 [27] - 在越南签署首个交易 与零售、银行和基础设施领域的顶级集团Ma San Group合作 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为HR和财务提供有针对性的人工智能解决方案 超过70%的核心客户正在使用Workday Illuminate [17] - 宣布收购Paradox 这是一家突破性的候选人体验代理 使用对话式AI重新构想工作申请体验 [19] - 继续发展Workday不仅作为最佳的人员和资金应用 也是最佳平台 [20] - 推出Workday Government全资子公司 专门服务于美国政府的独特需求 [15] - 开发者社区规模同比增长一倍 [22] - 市场应用数量自2026财年开始以来翻倍 现已超过100个 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务具有韧性、多样性 并随着进入下半年而积聚动能 [38] - 国际市场和SLED业务是需要关注的两个领域 [58] - 销售环境在过去一年中保持相当一致 被描述为"新常态" [63] - 政府对AI的重视为未来多年带来巨大机遇 [16] - 客户将投资Workday视为对其AI战略的投资 [50] 其他重要信息 - 客户体验中心非常繁忙 正在纽约和伦敦开设新的CXC [9] - 超过7500万用户签约 去年处理了万亿次交易 [10] - 为超过65%的财富500强企业提供服务 [11] - 在5月宣布了新的代理 帮助客户扩大人才、降低成本、加速决策和降低风险 [17] - 聘请Peter Baylis担任首席技术官 并引进了几位新的技术领导 [23] - 第三季度2026财年静默期从2025年10月15日开始 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: 对AI颠覆SaaS模式的看法 - 认为关于AI颠覆和可能对基于席位模型的负面影响的担忧被完全夸大了 Workday将利用其市场中的 entrenched 地位和强大的客户基础 成为企业AI解决方案的首选提供商之一 [46] - 客户群中的员工人数同比增长 超过70%的客户已经采用了名为Workday Illuminate的AI解决方案 [49] - 30%的销售回客户群包含AI SKU 超过70%的净新客户购买Workday时也购买AI SKU [49] - AI SKU净新同比增长100% [50] 问题: 国际市场和SLED业务的交叉影响 - 欧洲市场表现强劲 特别是在英国和德国 未看到由于全球面临的宏观问题而出现任何反弹或阻力 [59] - SLED业务中 州和地方业务面临一些阻力 高等教育明显面临压力 失去了部分联邦资金 [60] - 弗吉尼亚大学和其医疗系统关闭了一个大规模竞争性交易 尽管面临资金压力 [61] 问题: 第四季度指导的连续性 - Paradox对指导有影响 DIA合同的交付物正在良好跟踪 [66] - 年度发展完全符合预期 知道第一季度和第二季度增长较慢 随着进入下半年将积聚动能 [68] 问题: Workday Government的成立和联邦业务 - 成立Workday Government是为了向政府展示公司对其部门和机会的关注度 [74] - 正在为他们构建一个具有更高安全级别的特定云环境 [74] - 与国防部、情报机构和民事机构的对话水平和广度只会加速 [75] 问题: Paradox收购的战略和财务情况 - Paradox将完善行业领先的招聘套件或平台 与HiredScore和招聘平台结合 [82] - 从三个战略角度看待Paradox: 扩展Workday招聘到所有类型的劳动力 AI优先和对话移动优先 以及提供真实ROI的AI创新 [84] - Paradox比最近历史中的大多数收购规模更大 对中期捕获的顶线增长和协同效应感到兴奋 [87] 问题: AI产品的采用情况和赢率影响 - 70%的客户已经使用Workday Illuminate 30%的销售回客户群包含AI SKU 超过70%的净新销售包含AI解决方案 [92] - AI解决方案同比增长超过100% [93] 问题: 本季度的大型交易 - 弗吉尼亚大学是一个重要的胜利 包括HCM、财务和学生 涵盖大学的高等教育部分和医疗系统 [95] - Nationwide的大型财务向上销售/交叉销售 Salesforce的财务上线 [95] - Michaels Corporation和Redcoat的全套解决方案胜利 以及许多其他关键的财务胜利和上线 [95] 问题: Illuminate的参与水平和趋势 - Eversort(去年收购的公司)环比增长超过100% [104] - Xtend Pro同比增长100% [105] - 客户参与度从未如此高 客户体验中心非常繁忙 [106] 问题: 中等企业业务的趋势和宏观观察 - 中等企业或新兴企业有一个非常良好的季度 特别是在全套解决方案的背景下 [109] - 在第一季度推出了Workday Go 在市场上受到良好接待 [109] - 聘请了一位经验丰富的高管来全球运营中等企业部门 预计这将成为未来增长的重要来源 [110] 问题: 早期续订的贡献和Paradox的收入影响 - 早期续订部分对CRPO的上行有贡献 是一个强大的续订季度 早期续订是其中的重要贡献者 [115] - 指导增加了1500万美元用于Paradox 这是一个很好的粗略代理 特别是在第四季度 [115] - 早期续订完全由客户需求驱动 客户希望将AI解决方案添加到他们的合同中 [118] 问题: 国际市场的参考客户基础 - 在欧洲有一些最大的客户在使用Workday 在德国的一些较大竞争对手的后院也没有问题 [127] - 在日本持续增长 十八个月前聘请了一位新领导来领导日本 组建了一个新团队 [128] - 宣布进入印度市场 正在构建一个数据中心来服务该市场 [128] 问题: 合作伙伴杠杆和未来混合预期 - 合作伙伴贡献了超过20%的净新ACV增长 持续良好增长 [134] - 合作伙伴不仅带来新机会 还推动创新并在Workday之上构建新解决方案 向市场添加更多应用 [134] - 与DailyPay建立了战略性和重要的合作伙伴关系 [135]

财务数据和关键指标变化 - 订阅收入21.69亿美元 同比增长14% [28] - 专业服务收入1.79亿美元 总收入23.48亿美元 增长13% [28] - 美国收入17.6亿美元 增长13% 国际收入5.84亿美元 增长11% [29] - 12个月订阅收入积压(CRPO)79.1亿美元 增长16.4% [29] - 总订阅收入积压253.7亿美元 增长18% [30] - 非GAAP运营收入6.8亿美元 运营利润率29% [30] - 运营现金流6.16亿美元 增长8% [31] - 股票回购2.99亿美元 现金及有价证券82亿美元 [31] - 员工总数约19,500人 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 约30%的新交易为全套件产品 在SLED和医疗行业该比例超过50% [10] - AI产品净新ACV同比增长超过100% [12] - 超过30%的现有客户交易和75%的新客户交易包含AI产品 [12] - Extend Pro新ACV同比增长超过一倍 [17] - 市场应用数量超过100个 自FY26开始以来翻倍 [19] - 开发者社区规模同比增长一倍 [20] - 合作伙伴贡献超过20%的新ACV [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现强劲 特别是德国和英国 [24] - 亚太地区签约澳洲航空和Lumis Imaging等客户 [24] - 首次在越南签约Masan集团 [24] - 日本市场持续增长 包括东京电子和ASTIMO等扩展 [24] - 印度市场成为战略重点 已聘请Sunil Jose担任印度总裁 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Workday Government子公司专门服务美国政府需求 [13] - 收购Paradox以增强人才招聘能力 特别是在一线行业 [16] - 收购Flowwise低代码平台以加速AI代理部署 [20] - 推出AI代理合作伙伴网络和AI代理网关 [19] - 开发者工具增强 包括Workday Developer Co-Pilot [19] - 扩大全球足迹 特别是在印度建立数据中心 [25] - 与DailyPay等建立战略合作伙伴关系 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户参与度达到历史最高水平 [6] - AI转型是客户对话的核心议题 [11] - 政府市场面临一代人一次的现代化机遇 [14] - 销售环境保持稳定 为"新常态" [61] - 国际市场未受宏观因素明显影响 [57] - SLED市场面临一些资金流动不确定性 [58] 其他重要信息 - 服务超过65%的财富500强企业 [9] - 拥有超过7,500万合同用户 去年处理万亿级交易 [8] - 科技和媒体行业ARR超过10亿美元 [15] - 超过70%的核心客户使用Workday Illuminate [15] - 客户保留率保持健康水平97% [30] - 预计Q3订阅收入22.35亿美元 增长14% [32] - 预计全年订阅收入88.15亿美元 增长14% [32] - 预计全年非GAAP运营利润率29% [33] - 预计全年运营现金流28.5亿美元 [34] 问答环节所有提问和回答 问题: 对SaaS行业被AI颠覆的看法 - AI对基于席位模式的颠覆担忧被夸大 Workday凭借市场地位和客户基础将成为企业AI解决方案的首选供应商 [45] - 客户基数中的净人头数同比增长 AI更多是帮助实现疫情期间过度招聘后的效率提升 [46] - 超过70%客户已采用Workday Illuminate 30%的现有客户销售和70%的新客户销售包含AI产品 [48] - AI产品净新ACV同比增长100% 客户将投资Workday视为其AI战略的一部分 [49] 问题: 对Sam Altman进入SaaS领域的看法 - 没有具体观点 不清楚OpenAI具体计划 [52] 问题: 是否存在抵消积极势头的交叉潮流 - 国际市场表现强劲 未受地缘政治等因素明显影响 [57] - SLED市场面临一些资金流动挑战 但仍在关键交易中获胜 [58] - 销售环境保持稳定 [61] 问题: Q4指导的驱动因素 - Paradox收购和DIA合同交付是主要驱动因素 [64] - 下半年增长符合预期 [65] 问题: Workday Government子公司成立的背景 - 展示对政府部门的专注度 同时建设更高安全级别的云环境 [70] - 政府在AI方面大力投入 为Workday带来机会 [71] 问题: Paradox收购的战略和财务细节 - Paradox将完善招聘套件 特别针对一线劳动力 [79] - 提供移动优先、对话式AI体验 显著缩短招聘时间 [80] - 可作为切入竞争对手机会的产品 [82] - 收购规模大于近期交易 对增长和协同效应感到兴奋 [83] 问题: AI产品的具体增长数据和赢率影响 - 将在Workday Rising提供更多细节 [88] - 70%客户已使用Workday Illuminate AI产品增长强劲 [89] 问题: 本季度是否有大型交易 - 弗吉尼亚大学、全国保险、Salesforce上线等重大交易 [90] - 合作伙伴方面DailyPay等表现突出 [95] 问题: Illuminate平台的参与度趋势 - 参与度非常强劲 Eversort季度环比增长超过100% [98] - Extend Pro同比增长100% [99] - 客户体验中心空前繁忙 [100] 问题: 中等企业业务趋势 - 中等企业业务表现良好 特别是全套件销售 [103] - Workday Go品牌受到市场欢迎 已聘请资深高管领导该业务 [104] 问题: 早期续约的影响和Paradox贡献 - 早期续约超出预期 是CRPO增长的重要贡献因素 [108] - 客户因AI产品而主动要求早期续约 [112] - Paradox贡献约1,500万美元 已反映在指导中 [109] 问题: 国际市场的参考客户基础 - 在欧洲拥有大量重要客户 包括在竞争对手后院 [120] - 日本市场持续增长 印度市场是新重点 [122] 问题: 合作伙伴贡献是否达到稳定水平 - 合作伙伴贡献持续增长 不仅带来新机会 还推动创新和市场应用开发 [128] - 正在构建世界级生态系统 [129]

财务业绩 - 第二季度调整后每股收益为221美元 超出分析师预期的212美元 [1] - 季度营收达234亿美元 符合分析师预期 [1] - 非GAAP运营收入为680亿美元 占营收比例29% 去年同期为518亿美元（占比249%） [6] - 12个月订阅收入积压达791亿美元 同比增长164% [6] - 总订阅收入积压达2537亿美元 同比增长176% [6] 现金流表现 - 运营现金流为616亿美元 去年同期为571亿美元 [6] - 自由现金流为588亿美元 去年同期为516亿美元 [6] 战略举措 - 宣布收购Paradox公司 具体财务条款未披露 [2] - 公司通过人工智能和平台创新推动业绩增长 国际业务发展势头强劲 [4] - 生态系统持续扩张 客户选择Workday以应对AI转型和运营优化需求 [4] 股价表现 - 财报公布后盘后交易下跌635% 报21313美元 [5]

业绩总结 - Q2 FY26总收入为23.48亿美元，同比增长12.6%[22] - Q2 FY26订阅收入为21.69亿美元，同比增长14.0%[22] - Q2 FY26总订阅收入积压为253.7亿美元，同比增长17.6%[22] - Q2 FY26 GAAP营业利润率为10.6%，同比提高524个基点[22] - Q2 FY26非GAAP营业利润率为29.0%，同比提高412个基点[22] - Q2 FY26运营现金流为6.16亿美元，同比增长7.8%[22] - Q2 FY26自由现金流为5.88亿美元，同比增长13.9%[22] - FY26全年总收入预期为95.15亿美元，同比增长13%[29] - FY26全年订阅收入预期为88.15亿美元，同比增长14%[29] - FY26全年非GAAP营业利润率预期为29.0%，同比提高312个基点[29] 现金流与支出 - 截至2025年7月31日的六个月内，经营活动提供的净现金为10.73亿美元，自2024年的9.43亿美元增长了31.0%[37] - 截至2025年7月31日的六个月内，自由现金流为10.09亿美元，较2024年的8.07亿美元增长了24.9%[37] - 在截至2025年7月31日的六个月内，Workday因员工过渡、遣散费、员工福利和股权补偿费用记录了1.33亿美元的支出[33] - 在截至2025年7月31日的六个月内，Workday因办公空间减值记录了3400万美元的支出[33] 研发与费用 - 截至2025年7月31日的三个月内，产品开发费用为1.7亿美元，较2024年的1.63亿美元增长了4.3%[39] - 截至2025年7月31日的三个月内，销售和营销费用为8400万美元，较2024年的7700万美元增长了9.1%[39] 其他信息 - Workday在2025年2月宣布了一项重组计划，预计将员工人数减少约7.5%[33] - Workday的非GAAP经营利润率为22.9%，而GAAP经营利润率为-2.3%[36] - Workday的预计长期非GAAP税率为19%，反映了当前可用信息及其他因素[47]