文章核心观点 - 公司将于2024年7月24日下午12点举行网络直播季度财报电话会议，讨论2024年第二季度财务结果 [1] 会议信息 - 会议和幻灯片演示可在公司网站“投资者”板块“活动与演示”中访问 [2] - 可拨打(800) 715 - 9871，会议ID 9986205接入电话会议 [2] - 会议重播将在演示结束后不久提供，为期一年，可在公司网站“投资者”板块“活动与演示”中访问 [2] - 公司财报新闻稿、财报幻灯片及相关演示材料将于财报电话会议当天上午7点发布在公司网站“投资者”板块，并在会议后继续提供 [2] 公司介绍 - 公司是运输、物流和分销行业互联解决方案的创新领导者，总部位于印第安纳州拉斐特 [3] - 公司使命是通过突破性想法和解决方案帮助客户成功，实现货物从起点到终点的运输 [3] - 公司设计和制造多种产品，包括干货运和冷藏拖车、平台拖车、罐式拖车等 [3] 联系方式 - 媒体联系人：Dana Stelsel，电话(765) 771 - 5766，邮箱dana.stelsel@onewabash.com [4] - 投资者关系联系人：Ryan Reed，电话(765) 490 - 5664，邮箱ryan.reed@onewabash.com [4]

文章核心观点 公司将于2024年7月24日下午12点举行网络直播季度财报电话会议，讨论2024年第二季度财务结果 [1] 会议信息 - 会议及幻灯片演示可在公司网站“投资者”板块“活动与演示”中查看 [2] - 可通过拨打(800) 715 - 9871，会议ID 9986205接入电话会议 [2] - 会议重播将在演示结束后不久提供，为期一年，可在公司网站“投资者”板块“活动与演示”中查看 [2] - 公司财报新闻稿、财报幻灯片及相关演示材料将于财报电话会议当天上午7点发布在公司网站“投资者”板块，并在会议后仍可查看 [2] 公司介绍 - 公司是运输、物流和分销行业互联解决方案的创新领导者，总部位于印第安纳州拉斐特 [3] - 公司使命是通过突破性想法和解决方案帮助客户成功，实现货物从起点到终点的运输 [3] - 公司设计和制造多种产品，包括干货运和冷藏拖车、平台拖车等 [3] 联系方式 - 媒体联系人：Dana Stelsel，电话(765) 771 - 5766，邮箱dana.stelsel@onewabash.com [4] - 投资者关系联系人：Ryan Reed，电话(765) 490 - 5664，邮箱ryan.reed@onewabash.com [4]

整体财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度净销售额为5.153亿美元，较去年同期的6.21亿美元减少1.057亿美元，降幅17.0%[125] - 2024年第一季度销售、一般和行政费用较2023年同期增加0.8亿美元，占净销售额的比例从6.9%升至8.5%[126] - 2024年第一季度销售成本为4.388亿美元，较去年同期减少6610万美元，降幅13.1%[130] - 2024年第一季度毛利润为7650万美元，较去年同期减少3960万美元，占净销售额的比例从18.7%降至14.8%[133] - 2024年第一季度一般和行政费用较去年同期增加60万美元，增幅1.8%，占净销售额的比例从5.8%升至7.1%[135] - 2024年第一季度销售费用为700万美元，较上年同期增加20万美元，增幅2.3%，占净销售额的比例从2023年第一季度的1.1%升至1.4%[136] - 2024年和2023年第一季度无形资产摊销均为320万美元[137] - 2024年和2023年截至3月31日的三个月内，减值及其他净费用均为名义金额[138] - 2024年和2023年第一季度利息费用均为500万美元[139] - 2024年第一季度其他净收入为160万美元，上年同期为40万美元[140] - 2024年第一季度所得税费用为640万美元，上年同期为1390万美元，有效税率为26.0%，上年同期为21.3%[141] - 2024年前三个月经营活动使用现金1740万美元，2023年同期提供现金6950万美元[163] - 2024年前三个月投资活动使用现金1920万美元，2023年同期使用3140万美元[164] - 2024年前三个月融资活动使用现金2690万美元，2023年同期使用2810万美元[165] 业务发货量关键指标变化 - 2024年第一季度新拖车发货量减少27.8%，新卡车车身发货量减少3.3%[125] 各业务线销售额关键指标变化 - 运输解决方案（TS）业务板块2024年第一季度销售额为4.704亿美元，较去年同期减少1.076亿美元，降幅18.6%[128] - 零部件与服务（P&S）业务板块2024年第一季度销售额为4923.4万美元，较去年同期增加210万美元，增幅4.4%[128] 各业务线毛利润关键指标变化 - TS业务板块2024年第一季度毛利润为6312.5万美元，较去年同期减少4047.9万美元，降幅39.1%[133] - P&S业务板块2024年第一季度毛利润为1333.5万美元，较去年同期增加91.2万美元，增幅7.3%[133] 公司债务与权益相关指标 - 截至2024年3月31日，公司债务权益比约为0.7:1.0[142] 公司股息与股份回购情况 - 2024年前三个月，公司支付股息约420万美元，回购股份总计1560万美元[143] 公司流动性头寸变化 - 截至2024年3月31日，公司流动性头寸为3.89亿美元，较2023年3月31日的4.104亿美元下降5%，较2023年12月31日的5.161亿美元下降25%[144] - 截至2024年3月31日，公司流动性头寸为3.89亿美元，较2023年3月31日减少2140万美元（5%），较2023年12月31日减少1.271亿美元（25%）[166] 高级票据费用情况 - 2024年和2023年截至3月31日的三个月内，高级票据的合同票面利息费用和费用增值分别为450万美元和20万美元[151] 公司资本支出计划 - 2024年资本支出用于物业、厂房和设备预计在7500 - 8500万美元，支持TAAS增长计划的资本支出预计在4000 - 5000万美元[169] 公司债务义务情况 - 截至2024年3月31日，总债务义务为4亿美元[166] 公司积压订单情况 - 截至2024年3月31日，12个月积压订单为15.11亿美元，较2023年12月31日下降5%，较2023年3月31日下降42%；总积压订单为18.03亿美元，较2023年12月31日下降5%，较2023年3月31日下降41%[175] 美国拖车产量预测 - 2023年美国拖车总产量约31.8万辆，较2022年增长3.2%；ACT和FTR预计2024年美国拖车产量分别为25.2万辆和24万辆，较2023年分别下降20.9%和25.0%[177] - ACT预测2025 - 2029年美国新拖车年产量分别约为27.9万辆、29.1万辆、30.4万辆、30万辆和29.7万辆；FTR预测2025年和2026年分别为27.5万辆和29.5万辆[178] 高级票据利率情况 - 2028年到期的高级票据年利率为4.5%，半年付息一次[172] 公司面临的潜在风险 - 2024年剩余时间公司面临的潜在风险包括制造运营管理、经济不确定性、原材料成本上升及关键原材料供应短缺等[179] 公司竞争优势 - 公司认为自身在运输、物流和分销行业具备近、长期成功的优势，如核心客户、技术创新、管理体系、品牌及销售网络等[180] 公司原材料采购承诺情况 - 截至2024年3月31日，公司有4340万美元原材料采购承诺至2024年12月，高于2023年12月31日的3570万美元[183] 商品价格变动影响 - 截至2024年3月31日，基于至2024年12月的原材料采购承诺，商品价格假设变动10%将导致约430万美元的销货成本变动[183] 公司债务利率情况 - 截至2024年3月31日，公司循环信贷协议下无浮动利率债务，唯一未偿还债务为固定利率4.50%的优先票据[184] 利率变动对利息费用影响 - 基于当前循环信贷协议借款，浮动利率假设变动100个基点，一年内利息费用无相应变动[184] 汇率变动对经营业绩影响 - 墨西哥比索汇率变动10%对公司经营业绩影响不大[185] 公司商品价格管理措施 - 公司通过与供应商签订固定价格合同和金融衍生品管理部分商品价格变动[183] 公司产品定价策略 - 公司通常在商品采购前45 - 90天内确定产品价格，并根据市场条件考虑商品成本[183] 公司关键会计政策情况 - 公司2023年年度报告中关键会计政策和估计摘要无重大变化[181]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度综合收入为5.15亿美元，发货约8500辆新拖车和3690辆卡车车身 [25] - 第一季度毛利率为14.8%，营业利润率为5.7%，运营EBITDA为4600万美元，占销售额的8.8%，归属于普通股股东的净收入为1820万美元，摊薄后每股收益为0.39美元 [26] - 截至3月31日，公司流动性（现金和可用借款）为3.89亿美元，第一季度末净债务杠杆率为0.9倍 [28] - 第一季度资本项目投资1900万美元，回购股份花费1600万美元，支付季度股息420万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运输解决方案业务第一季度收入4.7亿美元，营业收入4400万美元；零部件和服务业务收入4900万美元，营业收入1050万美元 [27] - 预计2024年零部件和服务业务同比增长将加速，卡车车身业务预计实现同比增长，坦克拖车业务不会实现同比增长，但相比干厢式货车业务下滑幅度较小 [31][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度末公司积压订单总额为18亿美元，其中15亿美元预计在未来12个月内发货，较上一季度均减少约1亿美元，但考虑到本季度超5亿美元的收入，积压订单相对稳定，表明仍有大量新订单 [20] - ISM指数升至50以上，表明制造业正在扩张，托运人库存水平调查显示，过去几年困扰货运市场的去库存逆风正在减弱，但这些积极指标尚未显著改善货运状况 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续加强78个经销商网络，第一季度推出Wabash Marketplace初始版本，旨在通过集成合作伙伴生态系统提供以客户为中心的解决方案，打造全面的端到端数字平台，提升供应链效率 [7][8][9] - Wabash Parts分销合资企业已进入初步成熟阶段，有望在2024年实现有意义的增长，公司综合的设备组合、Wabash Parts、Wabash Marketplace和零部件与服务部门的协同效应，巩固了其市场地位 [10] - 公司致力于提升员工敬业度，成立文化委员会，组建跨职能团队实施变革，以推动战略愿景加速实现和价值创造的可持续性 [13][14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第一季度收入和利润略低于预期，主要因客户提取设备速度较慢，但生产超过发货量，相关收入和利润将在后续季度体现，全年财务展望不变 [5][6][21] - 尽管客户仍面临货运环境挑战，但行业领先指标显示积极信号，公司对核心市场长期前景持乐观态度，受益于仅提供动力运输、司机短缺和近岸外包活动复苏等长期趋势 [17][19] - 公司认为市场正在朝着改善方向发展，预计未来六个月货运和现货市场将逐步改善，2025年市场有望迎来上升期，当前市场动态与行业预测相符，不受美联储利率调整的重大影响 [41][42][43] 其他重要信息 - 2024年公司预计传统资本投资在7500万 - 8500万美元之间，Trailers as a Service项目投资预计集中在下半年，至少投入1000个单位 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度到第二季度或全年的提货和物流问题是行业普遍现象还是公司特有问题 - 这是行业普遍现象，在每年第一季度以及干厢式货车市场低迷时期，行业都会面临提货疲软问题，大家都有类似感受 [37] 问题2: 如何对Trailers as a Service业务进行建模 - 从损益表角度，该业务将以租赁费用形式体现，不会像销售那样全额确认收入，而是每月有收入和相关费用；从现金流角度，它将作为创收资产在现金流量表中单独列示，与正常的厂房、设备分开 [39] 问题3: 市场需要哪些改善才能使订单量从当前水平上升 - 市场正在朝着改善方向发展，制造业活动开始回升，产能正在退出市场，进口持续改善，这些因素将在未来六个月逐步对货运和现货市场产生积极影响，当前市场动态与行业预测相符，不受美联储利率调整的重大影响 [41][42][43] 问题4: 能否量化第一季度延迟提货带来的不利影响，以及全年拖车发货的季度节奏 - 第一季度业绩与预期的差距主要是由于提货延迟，第二季度收入和每股收益指引高于第一季度，预计下半年收入和每股收益将继续适度增长，但幅度不大，第一季度到第二季度会有明显提升，以弥补提货不足的影响，第三和第四季度将进一步巩固，为2025年的强劲表现做准备 [45][46] 问题5: 全年营业利润率的预期节奏以及推动其逐季改善的因素 - 营业利润率将主要跟随业务量变化，第一季度因收入较低，固定成本分摊影响了利润率，随着业务量在第二季度和下半年自然增长，利润率将得到提升；此外，零部件和服务业务预计在下半年表现良好，将对利润率产生积极影响 [50] 问题6: 2024年坦克拖车和卡车车身业务的指导预期，是否预计增长 - 预计卡车车身业务将实现同比增长，第一季度发货量略低于预期，但后续将有明显提升；坦克拖车业务今年不会实现同比增长，但相比干厢式货车业务下滑幅度较小，这两个业务与零部件和服务业务共同构成公司稳定盈利的支撑 [51][52][53] 问题7: 第一季度未按时提货的设备通常如何在后续季度确认收入 - 一般来说，约三分之二会在接下来的季度确认收入，三分之一可能在第三个季度确认，这是一个大致的估计 [57] 问题8: 拖车和卡车车身的平均销售价格（ASP）情况，以及未来趋势 - 拖车业务由于有长期积压订单，ASP会随着时间推移有所下降，预计2024年业务量增加的同时ASP会降低；卡车车身业务需求相对稳定，价格稳定性较好，预计价格变动不大 [58][59] 问题9: 零部件和服务业务1Q运营利润率达到21%，是否是新水平，是否可持续 - 公司不会将该业务运营利润率指导设定在20%以上，一直表示在高个位数到20%之间，第一季度表现出色，但未来仍维持高个位数到20%的预期 [63][64] 问题10: Trailers as a Service业务的收入和费用在财务报表中的体现 - 从收入角度，设备在现场服务的月份数将以租赁收入形式体现；资本费用将作为创收资产在现金流量表中列示，该业务归属于零部件和服务部门 [66][67]

业绩总结 - 2024年第一季度总收入为5.15亿美元，较2023年同期的6.21亿美元下降约17%[13] - 第一季度运营收入为2960万美元，运营利润率为5.7%[13] - 第一季度归属于普通股东的净收入为1820万美元，稀释每股收益为0.39美元[13] - 2024年第一季度净收入为18,287千美元，相较于2023年的51,396千美元下降了64.5%[29] - 2024年第一季度调整后的EBITDA为45,557千美元，较2023年的82,362千美元下降了44.7%[38] - 2024年第一季度的调整后运营收入为29,575千美元，较2023年的69,900千美元下降了57.7%[33] - 2024年第一季度毛利润为76,460千美元，较2023年的116,027千美元下降了34.1%[31] - 2024年第一季度运输解决方案的调整后EBITDA为55,587千美元，较2023年的95,744千美元下降了42.0%[40] 用户数据 - 截至2024年第一季度末，总订单积压为18亿美元，12个月订单积压为15亿美元[12] - 2024年第一季度总净外部销售为515,276千美元，较2023年的620,952千美元下降了17.0%[31] 现金流与资本支出 - 自由现金流为负3660万美元，较2023年第一季度的正现金流3810万美元下降[19] - 第一季度运营活动产生的净现金流为负1740万美元，较2023年同期的6950万美元正现金流下降[16] - 2024年第一季度资本支出现金支付为19,185千美元，较2023年的31,423千美元减少了39.0%[29] - 2024年资本支出预计在7500万至8500万美元之间[25] 财务展望 - 2024年财务展望维持不变，预计收入中点为23亿美元，稀释每股收益中点为2.25美元[23] - 2024年税率预计为25.5%[25]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度净销售额为5.153亿美元，同比下降17.0%，综合毛利润为7600万美元，占销售额的14.8%，营业收入为2960万美元，占销售额的5.7%，摊薄后每股收益为0.39美元[3] - 截至2024年3月31日，公司总积压订单约为18亿美元，较2023年第四季度下降5%，未来12个月预计发货的积压订单约为15亿美元[4] - 公司维持2024年全年收入展望在22亿至24亿美元之间，中点为23亿美元，维持每股收益指引范围在2.00至2.50美元之间，中点为2.25美元[5] - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为1.15786亿美元，2023年12月31日为1.79271亿美元[24] - 截至2024年3月31日，应收账款净额为2.4768亿美元，2023年12月31日为1.8299亿美元[24] - 截至2024年3月31日，存货净额为2.78551亿美元，2023年12月31日为2.67635亿美元[24] - 截至2024年3月31日，公司总资产为13.78529亿美元，2023年12月31日为13.62814亿美元[24] - 2024年第一季度净销售额为5.15276亿美元，2023年同期为6.20952亿美元，同比下降17.02%[25] - 2024年第一季度净利润为1828.7万美元，2023年同期为5139.6万美元，同比下降64.42%[25] - 2024年第一季度经营活动净现金使用为1741万美元，2023年同期为提供6948.4万美元[27] - 2024年第一季度投资活动净现金使用为1918.5万美元，2023年同期为3142.3万美元[27] - 2024年第一季度融资活动净现金使用为2689万美元，2023年同期为2806.1万美元[27] - 2024年第一季度调整后EBITDA为4555.7万美元，2023年同期为8236.2万美元，同比下降44.69%[32] - 2024年第一季度自由现金流为 -3659.5万美元，2023年同期为3806.1万美元[34] - 2024年第一季度普通股股东基本每股收益为0.40美元，2023年同期为1.07美元，同比下降62.62%[25] 运输解决方案业务线数据关键指标变化 - 第一季度运输解决方案业务净销售额为4.704亿美元，同比下降18.6%，营业收入为4430万美元，占销售额的9.4%[9] - 2024年第一季度，拖车新发货量为8500辆，2023年同期为11780辆；卡车车身新发货量为3690辆，2023年同期为3815辆[9] - 2024年第一季度新拖车发货量为8500辆，2023年同期为11780辆，同比下降27.84%[29] - 2024年第一季度新卡车车身发货量为3690辆，2023年同期为3815辆，同比下降3.28%[29] - 2024年第一季度运输解决方案业务运营收入为44,255美元，2023年同期为87,116美元[37] - 2024年第一季度运输解决方案业务折旧和摊销为11,332美元，2023年同期为8,628美元[37] - 2024年第一季度运输解决方案业务调整后部门EBITDA为55,587美元，2023年同期为95,744美元[37] - 2024年第一季度运输解决方案业务调整后部门EBITDA利润率为11.8%，2023年同期为16.6%[37] 零部件与服务业务线数据关键指标变化 - 第一季度零部件与服务业务净销售额为4920万美元，同比增长4.4%，营业收入为1050万美元，占销售额的21.4%[10] - 2024年第一季度零部件与服务业务运营收入为10,520美元，2023年同期为9,209美元[37] - 2024年第一季度零部件与服务业务折旧和摊销为547美元，2023年同期为496美元[37] - 2024年第一季度零部件与服务业务调整后部门EBITDA为11,067美元，2023年同期为9,705美元[37] - 2024年第一季度零部件与服务业务调整后部门EBITDA利润率为22.5%，2023年同期为20.6%[37]

公司战略与组织架构 - 公司于2022年1月将旗下品牌统一重塑为Wabash，开启市场品牌战略重大转变[20] - 2020年第一季度启动One Wabash组织转型，2021年9月起重新划分运营和报告部门为运输解决方案（TS）和零部件与服务（P&S）[25] - 公司战略围绕One Wabash组织结构和WMS，通过在核心市场及周边发展核心竞争力来实现盈利性增长[29] 业务合作与项目 - 2022年与普渡大学合作开发WMS促进者和教练课程，超225人完成WMS大学冠军培训项目[23] - 2022年公司与Loadsmith合作，并延续与FreightVana的合作支持拖车即服务（TAAS）计划[32] - 2023年公司与Loadsmith合作并延续与FreightVana的合作以支持拖车即服务计划[32] - 2022年公司宣布与美国粮食救济组织Feeding America建立全国性合作，每年捐赠15万美元支持移动食品储藏室和货运补贴[47] - 2023年1月公司与J.B. Hunt Transport Inc.达成多年订单协议[50] 部门业务范围 - TS部门包括干厢式和冷藏厢式拖车、平台拖车、罐式拖车等运输相关设备和产品的设计与制造业务[26][27] - P&S部门涵盖各历史部门的零部件与服务业务、卡车车身改装业务、复合材料产品等，还包括2022年第二季度成立的Wabash Parts LLC和2023年第四季度成立的Linq Venture Holdings LLC [26][28] - 公司Parts & Services部门包括Upfit、Parts、Services Offerings等产品，2023年第四季度与合作伙伴创建新实体Linq Venture Holdings LLC开发数字市场[58][59] - 2022年第二季度，公司与合作伙伴创建Wabash Parts LLC运营零部件和服务分销平台[60] 行业与市场数据 - 2022年美国卡车运输行业规模估计为9408亿美元，占美国运输行业总收入约81%，较2021年增长约7.5%[34] - 2022 - 2019年总拖车发货量分别约为26.9万、30.8万、28.6万、28.8万、32.3万和32.8万，2020年降至约20.6万，2022年和2023年回升[35] - 2014 - 2019年美国总拖车发货量分别约为26.9万、30.8万、28.6万、28.8万、32.3万和32.8万[35] - 2020年美国拖车产量降至约20.6万，2022年和2023年反弹至前十年水平[35] - 2022年美国总拖车产量约为30.8万，ACT和FTR估计2023年产量分别约为31.1万和32.2万，较2022年分别增长约1%和4.4%[36] - ACT和FTR估计2023年美国拖车产量分别约为31.1万和32.2万，较2022年分别增长约1%和4.4%，预计2024年产量分别为25.4万和24万，较2023年估计产量下降18.2%和25.5%[36] - ACT和FTR对2024年美国拖车产量的当前估计分别为25.4万和24万，较2023年估计产量分别下降18.2%和25.5% [36] 公司人员情况 - 截至2023年12月31日，公司约有6700名全职员工，临时工占生产劳动力不到1%[39] - 自2022年前线领导特别发展项目启动以来，已有超400人接受培训[42] - 2023年公司为12名高中毕业生颁发瓦巴什奖学金，总额6万美元[42] - 2023年公司小时工新招聘中66%为女性和/或少数族裔， salaried hires中47%为女性和/或少数族裔[46] - 2023年约10%的公司员工奉献超5000小时志愿工作[48] - 公司五名高管分别为53岁的Brent L. Yeagy、46岁的M. Kristin Glazner、62岁的Kevin J. Page、48岁的Michael N. Pettit和46岁的Dustin T. Smith[81] 公司荣誉与技术成果 - 2021年公司因EcoNex技术获印第安纳制造商协会创新制造卓越奖[50] - DuraPlate Cell Core可使传统53英尺DuraPlate拖车减重300磅[50][54] - 配备EcoNex技术的冷藏拖车热性能比传统ArcticLite冷藏拖车最多提高28%[50][57] - 2022年8月公司宣布投资2000万美元扩大EcoNex技术在冷藏车等产品中的制造能力[50] - 2021年克罗格公司首次订购超1000万美元配备EcoNex技术的冷藏家庭配送车辆[50] - 公司在美国持有或申请了153项专利，在外国持有或申请了153项专利或注册设计，相关专利涉及运输设备和工程产品制造[74] - 公司在美国持有或申请了46项商标，在外国持有或申请了73项商标，包括Wabash等品牌及相关技术和产品商标[77] - 公司的EcoNex Technology、DuraPlate等专利组合的部分专利和专利申请到2036年才开始到期，部分RIG专利到2035年才开始到期[75] 销售与客户情况 - 2023、2022和2021年，公司前五大客户合计分别占总净销售额的32%、33%和30%，2023年最大客户占总净销售额的12%，2022和2021年无单个客户占比超10%，近三年国际销售额均占净销售额不到10%[65] - 2023年五大客户合计占公司总净销售额约32%，最大客户占12%，2022年和2021年无单个客户占比超10%[95] - 公司通过工厂直销账户和独立经销商网络销售产品，工厂直销客户多为大型车队，经销商主要服务中市场和小型运营商及私人车队[68][69] - 客户更换拖车周期为5至12年，受经济和监管影响[89] 财务与订单数据 - 截至2023年12月31日和2022年12月31日，12个月积压订单分别为15.89亿美元和27.87亿美元，降幅43%；总积压订单分别为18.95亿美元和33.96亿美元，降幅44%[72] - 截至2023年12月31日，公司总负债约4亿美元，循环信贷协议下约有3.399亿美元可用且未提取借款，每季度定期股息为每股0.08美元，总计约400万美元[133] - 公司需维持最低固定费用覆盖率不低于1.0比1.0，当信贷协议下超额可用性低于特定标准时适用[141] - 若信贷协议下可用性连续三个工作日低于特定标准且存在违约事件，借款人和担保人存款账户资金将被转移至封锁账户用于减少贷款余额[142] 公司面临风险 - 公司年报包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，已知风险和不确定性在“Item 1A.风险因素”部分有描述[9][12][13] - 公司面临产品需求、经济环境、供应链、竞争、法规等多方面风险[10] - 公司业务依赖美国信贷、住房、能源和建筑相关市场，客户高杠杆且资金获取受限，可能影响公司收款[92] - 公司依赖信息技术，若无法防范服务中断或安全漏洞，将产生重大不利影响[96] - 通货膨胀使公司劳动力、材料和运输成本上升，可能无法提价维持利润率[97] - 公司原材料和组件供应商有限，供应短缺或价格上涨会影响业务[98] - 全球供应链中断干扰公司接收原材料和组件，增加运输成本和订单积压[99] - 公司业务依赖关键人员，劳动力市场紧张可能影响人员招聘和保留[100] - 公司积压订单可能因数量、交付、规格和条款变化或取消，无法完全转化为未来收入[93] - 公司长期战略计划和增长举措存在执行风险，可能影响业务、财务状况等[101] - 车辆底盘和其他部件供应波动会对公司卡车车身产品线产生重大不利影响[102] - 公司面临来自各行业的激烈竞争，可能导致客户流失和收入下降[104][105][106] - 公司技术和产品可能无法获得市场认可，竞争对手可能抢占市场份额[107] - 公司制造运营可能因多种因素中断，影响业务和财务状况[109] - 公司在租赁和转租业务中面临管理和维护拖车的风险[110][111] - 公司参与的合资企业可能无法实现预期的收入、收益和现金流增长[112][113][115] - 公司需遵守大量政府法律法规，违规或合规成本可能产生重大不利影响[117][118] - 美国或外国税收法律的变化可能影响公司的有效税率和未来盈利能力[119] - 美国贸易政策变化，如关税的实施，可能对公司业务和财务状况产生重大不利影响[120] - 产品责任索赔、日常业务法律诉讼可能对公司业务、财务状况等产生重大不利影响[122] - 气候变化及相关监管关注可能对公司业务、财务状况等产生重大不利影响[123] - 商誉和其他长期无形资产减值可能对公司经营业绩产生负面影响[126] - 公司能否继续支付定期季度股息存在不确定性[127] - 公司可能无法产生足够现金偿还债务，可能需采取其他措施但不一定成功[129] - 国际业务面临多种风险，可能对公司业务、财务状况等产生重大不利影响[134] - 未能满足ESG期望或标准可能导致法律和监管程序，对公司业务、声誉等产生重大不利影响[137] 公司基本信息 - 公司成立于1985年，1991年在特拉华州注册成立，总部位于印第安纳州拉斐特，最初是干厢式拖车制造商，如今是运输、物流和分销行业互联解决方案的领导者[15] - 公司的宗旨是改变世界与客户的连接方式，愿景是成为运输、物流和分销行业互联解决方案的有远见的领导者，使命是帮助客户实现从第一英里到最后一英里的突破[17] 公司社会责任 - 2023年公司通过企业捐赠、地方慈善赞助和员工捐赠向非营利组织捐赠超75.5万美元[47] 公司网络安全 - 公司董事会积极参与风险管理计划监督，网络安全是企业风险管理重要组成部分[146] - 公司网络安全计划聚焦治理、协作、技术保障等关键领域[147] - 公司执行委员会至少每季度开会，每年进行两次调查和访谈识别重大风险[147] - 公司每月进行网络钓鱼模拟，按需发送全公司通知和网络安全意识信息[152] - 公司IT高级总监拥有卡内基梅隆大学海因茨学院的首席信息安全官认证，有超15年网络安全经验[157] - 公司过去三年未发生重大信息安全漏洞和第三方信息安全漏洞[157] - 网络安全威胁未对公司业务战略、运营结果或财务状况产生重大影响[158] 公司产品与质量体系 - 公司通过23家约70个地点的独立经销商分销厢式拖车，58家约105个地点的独立经销商分销平台拖车，3家5个地点的独立经销商分销罐式拖车，超900个合作伙伴组成卡车车身商业网络[51] - 公司在四个设施保持ISO 14001环境管理体系注册，两个设施实现ISO 9001质量管理体系注册[51] - 公司当前运输解决方案部门主要产品包括厢式、平台和罐式拖车[54] - 干货厢式拖车是公司最大产品线，旗下有DuraPlate和DuraPlate HD商标产品[54] - DuraPlate拖车采用专有技术，使用复合夹芯板墙以提高耐用性和强度[54] - 公司推出DuraPlate Cell Core，可使传统53英尺DuraPlate拖车减重300磅[54] - 公司产品还包括卡车车身及相关产品[56] 原材料成本情况 - 公司使用多种原材料和组件，2023年原材料成本占净销售额的比例较2022年略有增加，预计2024年及未来主要使用的原材料为钢、铝、塑料和木材[70] 公司TAAS计划 - 公司的TAAS计划结合领先的拖车产品和新兴能力，为客户提供服务并增加Parts & Services部门的经常性收入[64]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，公司每股收益为1.07美元，全年每股收益达4.81美元，超2022年设定的2025年每股收益目标39% [12] - 2023年第四季度，公司综合收入为5.96亿美元，出货约10075辆新拖车和4075个卡车车身，毛利率为18.2%，营业利润率为10.3%，同比分别提升380和150个基点，运营EBITDA为7680万美元，占销售额的12.9%，同比提升230个基点，净利润为5040万美元，摊薄后每股收益1.07美元 [18] - 2023年全年，公司经营现金流为3.19亿美元，第四季度经营现金流为1.15亿美元，资本支出1300万美元，创收资产支出200万美元，自由现金流为1亿美元，全年自由现金流达2.16亿美元，当年资本投资超1亿美元 [19] - 截至2023年第四季度末，公司基于过去12个月运营EBITDA的净杠杆率为0.6倍，且该季度穆迪上调其信用评级，此前标普也进行过上调 [20] - 2023年第四季度，公司用2000万美元回购股份，全年资本支出9800万美元，创收资产支出600万美元，回购股份支出6700万美元，股息返还股东1600万美元 [21] - 自2014年以来，公司已减少约2500万股流通股，占比约35%，过去5年回购850万股，占比约15% [22] - 公司预计2024年营收在22亿 - 24亿美元之间，每股收益在2 - 2.5美元之间，运营收入中点为1.63亿美元，约占比7% [15][23][24] - 2024年，公司预计Wabash Marketplace合资企业将产生约650万美元费用，低于运营收入 [25] - 2024年，公司预计传统资本投资在7000 - 8000万美元之间，首季营收预计在5 - 5.5亿美元之间，每股收益在0.45 - 0.5美元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，运输解决方案业务收入为5.47亿美元，运营收入为7460万美元，占销售额的13.6%；零部件和服务业务收入为5520万美元，运营收入为1010万美元，占销售额的18.4% [19] - 公司计划2024年零部件和服务业务收入增长20%，以扩大经常性收入基础并提升利润率 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度新订单使公司12个月积压订单增至16亿美元，预计2024年第一季度新订单活动将延续 [13] - 货运费率已收缩24个月，运输行业产能正在退出，宏观去库存活动缓解，制造业压力减轻，劳动力市场、消费支出和通胀情况支持经济软着陆，利率可能下调 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司战略聚焦连接、关系和网络，向以客户为中心转型，增强与客户的联系，提升干货车厢产能，注重零部件和服务，推出“拖车即服务”等创新业务，深化与供应商和技术合作伙伴的合作 [5] - 公司与HTI和Fernweh Group建立合作关系，Wabash Parts合资企业与HTI建立了强大的分销能力，Fernweh Group助力提升公司数字能力 [6] - 公司致力于深化与员工的关系，营造尊重员工、鼓励变革和创新的工作环境和文化 [8] - 公司调整组织架构，Dustin Smith从首席战略官转为首席运营官，Kristin Glazner担任首席行政官，以推动长期战略计划实施 [11] - 公司计划利用生态系统连接78个经销商，提升客户获取设备、零部件和服务的便利性，利用积压订单展示低迷市场中的财务表现，待货运市场好转，抓住2025年及以后的市场机遇 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司财务表现创历史新高，战略进展显著，有信心在市场条件改善时超越2023年业绩 [4][12] - 运输行业经历了长时间衰退，2024年货运下行周期不太可能持续全年，公司已做好加速发展准备 [14] - 2024年是过渡年，公司将在市场条件不佳时展现韧性，推进战略增长，为超越2023年业绩做准备 [27] 其他重要信息 - 2024年1月，公司12个月积压订单仍有新订单活动，卡车车身、罐式拖车和零部件及服务业务在2024年将起到稳定作用 [23] - 公司宣布与Fernweh Group成立Wabash Marketplace合资企业，并任命Sid Sarangi为总经理 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年拖车市场能否完全反弹，以及需要满足哪些条件才能确定反弹 - 公司认为市场已有复苏迹象，到年中客户业绩会更明显体现，但这取决于利率下降和地缘政治稳定等因素，2025年需求会显著增长，但并非在年初就大幅跃升，公司按此预期规划业务 [30] 问题2: 2024年自由现金流展望中，关于营运资金的情况以及是否需要保持较高水平 - 公司预计2024年营运资金与2023年持平或略降，这将有利于自由现金流，除非2025年市场提前大幅反弹，否则营运资金不会增加，同时供应链改善也会减少安全库存和原材料储备 [31][32] 问题3: 2024年和2025年冷藏车业务能否成为业务稳定和增长的驱动力 - 公司认为2025年各产品线和服务能力都会成为驱动力，冷藏车业务将持续增长，2024年冷藏车、卡车车身、零部件和罐体业务对盈利有稳定作用 [34][35] 问题4: 第一季度盈利环比下降的驱动因素以及全年各季度每股收益的节奏 - 第一季度通常是公司业绩最低的季度，主要受需求季节性和价格因素影响，预计第二至四季度盈利相对平稳，可能第二季度略高 [38] 问题5: 维持员工人数的财务影响以及短期成本和长期收益情况 - 公司在不同业务板块采取不同的人员策略，如卡车车身业务增加人员，拖车业务保持人员稳定，且劳动力得到有效利用，对利润率影响较小，维持人员有助于在2025年提高生产效率，避免人员低效问题 [40][42] 问题6: ACT预测是否准确以及业绩指引是否包含回购影响 - 公司认为ACT预测大致合理，业绩指引不包含回购影响 [44] 问题7: 公司2024年运输解决方案业务中拖车产量下降幅度以及如何利用新增产能 - 公司认为提问者的观点基本正确，2024年公司在拖车市场份额增长，新增干货车厢产能将在2025年有效利用，且能维持有利的定价环境 [48] 问题8: 冷藏拖车新产品何时开始发力 - 公司认为未来2 - 3年冷藏拖车业务将持续发展，目前新增产能利用良好，但需要新的制造技术配合，公司正在确立产品的价值和定价 [49] 问题9: 零部件和服务业务在2024年行业环境不佳时能否增长，还是处于投资阶段 - 公司认为零部件和服务业务在2024年能够继续增长，有信心实现2025年3亿美元的收入目标，公司通过开拓未被充分服务的市场来实现增长 [53][54]

2023年第三季度整体财务数据关键指标变化 - 2023年第三季度净销售额为6.328亿美元，较上年同期的6.552亿美元减少2230万美元，降幅3.4%[126][129] - 2023年第三季度毛利润率从上年同期的14.0%增至19.4%[126] - 2023年第三季度销售、一般和行政费用较2022年同期增加630万美元，占净销售额的比例从5.4%升至6.6%[127] - 2023年第三季度销售成本为5.099亿美元，较上年同期减少5320万美元，降幅9.5%[131] - 2023年第三季度毛利润为1.229亿美元，较去年同期增加3090万美元，占净销售额的19.4%，去年同期为14.0%[134] - 2023年第三季度一般及行政费用增加800万美元，增幅28.7%，占净销售额的5.7%，去年同期为4.3%[136] - 2023年第三季度销售费用为610万美元，较去年同期减少170万美元，减幅21.5%，占净销售额的1.0%，去年同期为1.2%[137] - 2023年第三季度无形资产摊销为320万美元，与去年同期持平[138] - 2023年第三季度减值及其他净损失约为10万美元，去年同期约为30万美元[139] - 2023年第三季度利息费用为490万美元，去年同期为520万美元[140] - 2023年第三季度所得税费用为1810万美元，去年同期为1110万美元，有效税率为24.6%，去年同期为23.4%[142] 2023年前九个月整体财务数据关键指标变化 - 2023年前九个月净销售额增加9570万美元，增幅5.2%；运输解决方案业务增加8180万美元，增幅4.8%；零部件与服务业务增加2180万美元，增幅15.2%[143] - 2023年前九个月销售成本为15.504亿美元，较去年同期减少6620万美元，减幅4.1%；运输解决方案业务减少6880万美元，减幅4.5%；零部件与服务业务增加1050万美元，增幅9.5%[145] - 2023年前九个月毛利润为3.9亿美元，较去年同期增加1.619亿美元，占销售额的20.1%，去年同期为12.4%；运输解决方案业务增加1.506亿美元，增幅77.4%；零部件与服务业务增加1130万美元，增幅33.6%[148] - 2023年前九个月销售费用为2020万美元，较上年同期减少120万美元，降幅5.5%，占净销售额的比例从2022年的1.2%降至2023年的1.0%[151] - 2023年前九个月无形资产摊销为960万美元，上年同期为1200万美元[152] - 2023年前九个月减值及其他净损失约为10万美元，2022年同期为70万美元[153] - 2023年前九个月利息费用总计1490万美元，上年同期为1530万美元[154] - 2023年前九个月其他净收入为170万美元，上年同期为费用60万美元[155] - 2023年前九个月公司确认所得税费用5630万美元，上年同期为2180万美元，有效税率分别为23.7%和23.5%[156] - 2023年前九个月公司支付股息约1220万美元，回购股份总计4630万美元[158] - 2023年前九个月，经营活动提供的现金为2.046亿美元，2022年同期为7220万美元；应收账款减少4440万美元，2022年同期增加7160万美元；存货增加1.004亿美元，2022年同期增加7210万美元；应付账款和应计负债增加3930万美元，2022年同期增加1.011亿美元[179] - 2023年前九个月，投资活动使用现金8900万美元，2022年同期为4090万美元；资本支出为8510万美元，2022年同期为4230万美元；与创收资产相关的支出约为400万美元[180] - 2023年前九个月，融资活动使用现金6850万美元，2022年同期为2160万美元；普通股回购和预扣款项为5590万美元，现金股息支付为1220万美元[181] 2023年第三季度各业务线数据关键指标变化 - 2023年第三季度新拖车发货量减少19.5%，新卡车车身发货量增加1.1%[126][129] - 运输解决方案（TS）业务板块2023年第三季度销售额为5.829亿美元，较2022年同期减少2890万美元，降幅4.7%[129] - 零部件与服务（P&S）业务板块2023年第三季度销售额为5640万美元，较2022年同期增加970万美元，增幅20.8%[129][130] - TS业务板块2023年第三季度销售成本为4.753亿美元，较上年同期减少5570万美元，降幅10.5%[132] - P&S业务板块2023年第三季度销售成本为4110万美元，较上年同期增加560万美元，增幅15.7%[133] 公司供应链及成本情况 - 2023年前三季度公司供应链持续面临一定程度的通胀，运费和物流成本增加，整体波动性加大[125] - 2023年剩余时间，公司面临供应链中断、经济不确定性、原材料成本上升等风险[195] 公司债务及流动性情况 - 截至2023年9月30日，公司债务权益比约为0.8:1.0[157] - 截至2023年9月30日，公司流动性头寸为4.47亿美元，较2022年9月30日增加28%，较2022年12月31日增加11%[160] - 2021年10月6日，公司发行4亿美元2028年到期的4.50%无担保优先票据[161] - 2022年第三季度和前九个月，公司本金净支付分别为1100万美元和1500万美元，截至2022年9月30日，循环信贷协议项下未偿还金额为4800万美元[177] - 2023年第三季度和前九个月，循环信贷协议项下利息支出分别约为20万美元和70万美元，2022年同期分别约为50万美元和130万美元[178] - 截至2023年9月30日，公司流动性头寸为4.47亿美元，较2022年9月30日增加9740万美元（28%），较2022年12月31日增加4580万美元（11%）；总债务义务为4亿美元[182] 公司产能及资本支出情况 - 2023年公司计划增加20%的干货厢式货车制造产能，生产于2023年第二季度开始；2022年8月宣布投资2000万美元用于扩大冷藏厢式货车等产品的制造产能[183] - 2023年前九个月，与财产、厂房和设备相关的资本支出约为8510万美元，创收资产支出约为400万美元；预计2023年相关资本支出在9500万至1.05亿美元之间，支持“拖车即服务”增长计划的资本支出在500万至1000万美元之间[184][185] 公司合同义务及积压订单情况 - 截至2023年9月30日，公司合同义务和商业承诺总支付情况为：2023年9454.1万美元，2024年2696万美元，2025年2590.7万美元，2026年2497.2万美元，2027年2234.9万美元，之后4.20986亿美元，总计6.15715亿美元[187] - 2028年到期的高级票据年利率为4.5%，半年付息一次；公司有570万美元备用信用证，3810万美元原材料采购承诺，底盘转换池未偿还金额为3610万美元，其他底盘计划约为330万美元[188][189][190] - 截至2023年9月30日，12个月积压订单为14.47亿美元，较2022年12月31日的27.87亿美元下降48%，较2022年9月30日的21.84亿美元下降34%；总积压订单为18.57亿美元，较2022年12月31日的33.96亿美元下降45%，较2022年9月30日的23.19亿美元下降20%[191] - 公司认为长期合作协议将为未来积压订单提供基础[192] - 公司预计第四季度增加积压订单，卡车车身、罐式拖车及零部件和服务产品将保持强劲[191] 行业产量预测情况 - 2022年美国拖车总产量约为30.8万辆，较2021年增长15%；ACT和FTR对2023年美国拖车产量的预估分别为30.9万辆和32.2万辆[193] - ACT预测2024 - 2028年美国新拖车年产量分别约为26.9万辆、30万辆、30.6万辆、30.9万辆和29万辆；FTR预测2024年和2025年分别为24.2万辆和27.5万辆[194] 公司风险及优势情况 - 墨西哥比索汇率变动10%对公司经营业绩影响不大[201] - 公司认为自身在运输、物流和分销行业具备短期和长期成功的优势[196] 公司原材料采购承诺情况 - 截至2023年9月30日，公司有3810万美元的原材料采购承诺用于生产，而2022年12月31日为5920万美元；假设商品价格变动10%，2023年12月前的原材料采购承诺将使销货成本相应变动约380万美元[199] 公司利率敏感性情况 - 截至2023年9月30日，公司循环信贷协议下无浮动利率债务未偿还，高级票据固定利率为4.50%；假设浮动利率变动100个基点，一年期利息费用无相应变化[200]

财务数据和关键指标变化 - 2023年前三季度每股收益达3.74美元，公司将2023年全年每股收益指引中点从4.45美元提高到4.65美元，范围为4.60 - 4.70美元 [12][17][29] - 第三季度综合收入6.33亿美元，发货约10,765辆新拖车和4,160个卡车车身，毛利润率19.4%，营业利润率12.3%，运营息税折旧摊销前利润9300万美元，占销售额14.8%，归属于普通股股东的净利润5530万美元，摊薄后每股收益1.16美元 [21][22] - 第三季度零部件和服务业务收入增长超20%，预计明年继续以20%的速度增长 [23][24] - 截至9月30日，流动性（现金和可用借款）4.47亿美元，第三季度末净债务杠杆率0.8倍，为2017年以来最低，债务评级被标准普尔上调 [24][25] - 第三季度资本项目投资2900万美元，拖车即服务平台创收资产投资100万美元，回购股份支出1800万美元，支付季度股息380万美元 [27] - 预计2023年自由现金流1.5亿美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运输解决方案业务第三季度收入5.83亿美元，营业收入8900万美元 [23] - 零部件和服务业务第三季度收入5600万美元，营业收入1240万美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度末总积压订单19亿美元，12个月积压订单14亿美元，预计第四季度订单量将增加 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与战略客户达成两项关键协议，与Hydro、Ryerson和Rockland Flooring等关键供应商达成合作协议 [5] - 与Fernweh Group成立合资企业，扩大零部件网络和拖车即服务能力，加速端到端数字平台的开发和增长 [7] - 重新定义与直接客户和关键供应商的关系，通过与经销商网络合作，提升零部件和服务业务，利用零部件分销能力和数字转型为客户提供差异化服务 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年干厢式货车行业需求将下降，但公司其他业务板块表现强劲，能够应对需求变化，待厢式货车市场需求在2025年反弹时加速发展 [18] - 长期来看，核心市场受益于仅动力运输、持续的司机短缺和北美恢复活动的复苏等长期趋势 [16] - 2024年公司将扩大和深化与经销商、供应商和客户的关系，尽管某些市场可能回调，但不会偏离战略使命 [19][20] 其他重要信息 - 公司在过去几年进行了重组、重新细分、重新品牌化、债务再融资和制造业务再资本化等重大变革，提前实现了重大财务目标 [10] - 2022年投资者会议上设定的到2025年每股收益3.50美元的目标，在2023年前三季度已实现每股收益3.74美元 [11][12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度材料利润率的积极影响以及第四季度和明年年初的进展情况 - 第三季度看到了一些与采购相关的非大宗商品材料成本的积极影响，部分影响将延续到第四季度，但第四季度材料利润率会略有下降，不过仍会保持一定的收益 [37] - 第四季度的利润率将更接近2024年的预期水平，但在完成积压订单填充前无法给出正式指导 [38] 问题2: 2024年业务的潜在结果范围以及如何管理资源 - 预计第四季度会有不错的订单流入，公司对第四季度和2024年的交付情况有信心，其他收入来源将为2024年的业务提供支持 [40][41] - 对于干厢式货车业务，公司计划全年保持两班制运营，必要时使用加班来应对需求变化；对于坦克、卡车车身和零部件业务，将维持或增加员工数量以满足市场需求 [43][44] 问题3: 冷藏车业务向明尼苏达州的过渡情况以及明年和2025年的发展 - 2024年公司的冷链产品线有望增加收入和产品产量，包括维持或略微增加EcoNex冷藏车的业务，增加零部件和服务收入，以及拓展EcoNex中型卡车车身业务 [46][47] 问题4: 对2024年为单一年度低谷的信心以及2025年的情况 - 如果美联储利率变化不超过一到两次，预计整体货运市场将有所恢复，公司的主要客户认为2025年有增长机会，公司正在为此做好准备 [49][50] 问题5: UAW罢工对业务订单的影响 - 目前尚未看到UAW罢工对2024年订单行为产生重大影响，预计在第一季度或更晚才可能产生一定影响，但对公司需求影响不大 [52][53] - 卡车车身业务目前受到的影响有限，若罢工持续到2024年，公司有足够时间调整需求计划，不会对实际产出产生重大影响 [53][54] 问题6: 即使明年拖车行业整体下降15%左右，公司是否仍有可能生产约45,000辆拖车 - 干厢式货车制造的升级和冷藏车的过渡对市场份额没有实质性影响，2023年市场份额的变化是为了维持价格的管理决策 [60][61] - 2024年公司调整价格后，有能力维持市场份额，有可能达到类似的产量水平 [62] 问题7: 未来几年拖车行业需求的走势 - 市场情况较为复杂，EPA 2027年的法规可能导致部分客户提前购买拖拉机，但并非所有车队都会受到同样影响 [64] - 公司的主要客户有足够的资金维持资产平衡，不会因提前购买拖拉机而减少拖车采购，因此公司受影响较小 [65][66] 问题8: 考虑到当前的增长项目，如何看待2024年和2025年的资本支出 - 2024年资本支出预计比2023年下降10% - 20%，2023年将是可预见未来的资本支出高点 [68] - 2024年和2025年仍有高回报的增长项目，但支出不会达到2023年的水平 [68]