UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-39310 ZoomInfo Technologies Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 84-3721253 (State or other juris ...

公司概况 - 拥有超1900名员工，其中超1000人通过线上入职，客户超2万家，ACV达10万美元及以上的客户超950家[15] - 国际业务同比收入增长超65%[17] 平台发展 - 过去平台有参与系统、连接器等，现在发展为洞察驱动的参与模式，未来愿景是数据驱动的GTM平台[32][33][36] - 通过集成收购实现愿景，不断丰富功能和服务[41] 销售与营销 - 销售仪表盘显示有52个预定会议、24个完成会议等，有多个潜在客户线索[48] - 在销售与营销情报领域处于领先地位，获相关评级认可[49][50] 数据增长 - 数据团队拥有超250亿个数据点[65] 财务状况 - 2021年第一季度GAAP收入同比增长50%，达1.533亿美元，调整后运营收入为6610万美元，利润率为43%[157][158] - 无杠杆自由现金流为9750万美元，转化率为148%[159] 市场机会 - 全球总潜在市场（TAM）从IPO时的240亿美元增长到如今的520亿美元[160] 未来规划 - 2025年营收增长目标是实现20亿美元，途径包括拓展新老客户、开发解决方案等[161][163] 客户体验 - 聚焦客户旅程，优化入职体验、推动培训与采用等[151] 企业数据 - 面临计算资源、安全等挑战，可通过建立参考数据、丰富数据等方式应对[120][122][124][129][134] 非GAAP指标 - 介绍了调整后运营收入、无杠杆自由现金流等非GAAP财务指标的定义和计算方式，并提供了与GAAP指标的对账[175][177][178][179][180][181][182]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GAAP收入为1.53亿美元，同比增长50%，按季度天数调整后环比增长12%，超出1.44 - 1.46亿美元的收入指引范围 [10][41] - 第一季度调整后运营收入为6600万美元，超出6100 - 6300万美元的指引范围，运营利润率为43% [10][41] - 预计2021年实现41%的收入增长，此前指引中点为36%；调整后运营收入预计在2.9 - 2.94亿美元，此前指引为2.8 - 2.85亿美元 [40] - 第二季度预计GAAP收入在1.61 - 1.63亿美元，调整后运营收入在6800 - 7000万美元；非GAAP净收入预计在每股0.11 - 0.12美元 [53][54] - 全年预计GAAP收入在6.7 - 6.76亿美元，此前指引为6.45 - 6.55亿美元；调整后运营收入为2.9 - 2.94亿美元，此前指引为2.8 - 2.85亿美元；非GAAP净收入预计为每股0.49 - 0.50美元，此前指引为0.47 - 0.49美元；预计无杠杆自由现金流在2.9 - 2.95亿美元，此前指引为2.7 - 2.8亿美元 [54][55] - 第一季度末现金、现金等价物和短期投资为3.56亿美元，运营现金流为9300万美元，无杠杆自由现金流为9800万美元，接近调整后运营收入的150% [48][50] - 第一季度末未实现收入为2.62亿美元，剩余履约义务（RPO）为5.92亿美元，其中4.61亿美元预计在未来12个月内交付；总债务为7.5亿美元，净杠杆率为1.6倍（基于过去12个月调整后EBITDA）或1.2倍（基于过去12个月信贷协议EBITDA） [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新业务、新客户添加和留存活动在第一季度取得最佳Q1成绩，新客户数量较2020年Q1翻倍，续约和追加销售占期初年度经常性收入（ACV）的比例创第一季度纪录 [12] - 截至3月31日，ACV超过10万美元的客户超过950个，高于上季度的850多个，本季度新增此类客户数量同比翻倍 [22][43] - 销售参与和自动化平台Engage的ACV较2020年Q4翻倍，核心ZoomInfo平台用户采用率提高25%，同时使用Engage和ZoomInfo的客户续约和留存率更高 [25] - B2B意向数据产品的ACV同比翻倍，Inbox AI产品同比增长两倍 [29][30] - 平台月活跃用户和日活跃用户采用率环比增长12% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场3月表现创历史最佳，欧洲市场胜率和需求增加，英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰和加拿大市场发展加速 [23] - 国际收入按季度天数调整后环比增长14%，国际收入占总收入比例超过10% [23][44][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资数据资产，利用AI和机器学习改进数据处理，构建可扩展平台，推动公司营销数字化 [14] - 目标市场从美国中小企业扩展到全球企业，涵盖销售、营销、招聘、数据运营和技术团队 [16] - 专注挖掘现有企业客户超10亿美元的种子扩展机会，推动企业CRM从记录系统向洞察系统转变 [21] - 计划在6月举办的分析师日活动中详细介绍目标市场计划 [16] - 持续增加研发投入，扩展数据优势，提升平台工作流程和激活能力；增加销售和营销资源，拓展市场机会 [47][48] - 计划在国际市场开设办公室，进一步拓展国际业务 [93][94] - 加强与Salesforce的集成，推出新的Salesforce同步功能，吸引客户迁移到更高级的解决方案套餐 [24][100][101] - 计划与更多客户建立合作关系，将数据和平台嵌入各种营销平台和系统，拓展生态系统 [102][103] - 认为并购是重要的增长驱动力，将继续扩大企业发展团队，进行符合战略的并购交易 [133][134] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在各业务线实现强劲加速增长，执行能力可靠，有望实现短期财务目标并实现长期可持续增长 [10][11] - 客户对产品需求持续加速，公司数据是企业关键需求，长期发展机会巨大 [12][13] - 市场对公司平台反应积极，获得多项行业认可，增强了公司的市场竞争力和客户信任 [32][33][34] - 随着全球市场开放，国际业务有望进一步增长，公司将受益于市场对数字化营销解决方案的需求增加 [68][69][93] - 预计2021年无杠杆自由现金流转化率将处于较高水平，公司财务状况良好 [50][89] 其他重要信息 - 公司计划参加多个会议和投资者活动，包括6月14日举办的首届分析师投资者日活动和用户会议 [7][8] - 过去12个月团队规模增长近50%，计划7月开始采用混合办公模式返回办公室工作 [35][36] - 欢迎Prasadh Cadambi加入公司担任首席会计官 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 企业客户使用Engage平台的比例，以及Clickagy和EverString的整合与交叉销售情况 - Engage平台使用客户占比小，投资该平台不仅能增强其自身功能，还能提升国际和招聘业务的产品优势，客户反馈良好，续约和留存率较高 [58][59] - Clickagy应用被集成到行业首个流媒体和临时产品中，推动客户向精英版平台迁移，为意向数据产品提供支持 [60][61] - EverString数据资产已完全集成到数据即服务产品中，在大型交易中发挥作用 [63] 问题2: Q1收入超预期但全年指引提升更多的原因，以及国际业务增长快于国内的原因 - Q1产生的ACV超出初始模型和指引，将在全年持续贡献收入；公司在国际业务和新业务方面执行良好，为增长提供基础 [67] - 国际市场渗透率低，缺乏类似公司的综合解决方案，客户对数字化营销解决方案需求大，市场反应积极 [68][69] 问题3: 公司全年业务管道情况，以及疫情对销售周期的影响 - 大型交易是客户长期使用公司产品并逐步升级的结果，企业客户对公司增强功能和数据覆盖的认可度提高；EverString的收购和企业市场投入提升了企业业务机会 [73][77][78] 问题4: 计算账单与当前RPO的差异原因 - 计算账单和RPO是不精确的指标，受账单时间、合同期限和到期等因素影响；Q4是季节性旺季，RPO通常较高，Q1合同到期会影响比较结果；按季度天数调整后的收入环比增长是衡量当期活动的较好指标 [81][82] 问题5: 无杠杆自由现金流的季节性特征及全年预期 - Q1无杠杆自由现金流强劲，得益于Q4销售活动的季节性优势和收款运营改进；预计2021年自由现金流转化率将提高，达到调整后运营收入的90%以上或100% [87][88][89] 问题6: 国际业务的后续计划和新举措，以及下半年差旅费用预期 - 对国际市场早期投资的成果感到兴奋，计划加大投入，随着全球开放，将在国际市场开设办公室 [93][94] - 销售活动不依赖大量面对面拜访，差旅费用增加幅度较小，主要用于培训和开设办公室 [95] 问题7: Salesforce同步功能的收入情况，以及生态系统发展情况 - Salesforce同步功能在高级和精英套餐中提供，用于吸引客户迁移到更高级的解决方案；公司计划与更多客户建立合作关系，将数据和平台嵌入各种营销平台和系统 [100][101][102] 问题8: 招聘业务的交叉销售、追加销售能力和发展势头 - 招聘平台仍处于早期阶段，计划6月进行更大规模的发布，重点针对现有企业和中高端市场客户；正在构建从候选人 sourcing 到 engagement 再到 interview 的数字化流程，并开发新的ATF集成功能 [107][108] 问题9: 债务再融资的好处和下一步计划 - 债务再融资降低了利率，增加了灵活性，包括减少契约限制和扩大循环信贷额度，为潜在收购和增长计划提供支持 [110][111] 问题10: 公司业务增长速度提升的原因，以及非科技垂直领域对业务的影响 - 公司注重卓越执行和持续改进，各部门在过去九个月取得显著进步，推动业务长期稳定增长 [118][119][120] - 非科技垂直领域（金融、保险、房地产和制造业）的增长是增量的，传统软件和商业服务领域仍保持强劲增长 [122] 问题11: 支持大型交易的销售功能，以及竞争格局变化和企业发展团队情况 - 公司建立了强大的解决方案销售团队和销售工程团队，为企业销售提供支持，提高交易规模和缩短销售周期 [126][127][128] - 大型交易的竞争格局基本不变 [131] - 认为并购是重要的增长驱动力，将继续扩大企业发展团队，进行符合战略的并购交易，不局限于交易规模 [133][134] 问题12: 新客户增加的原因，以及失去交易的主要原因 - 销售漏斗顶部的潜在客户和合格潜在客户数量增加，同时胜率也在提高，这得益于公司持续改进的文化 [138] - 失去交易的主要原因是客户不做决策，而非竞争对手或产品功能问题；公司内部致力于确保与正确的决策者沟通，以提高成交率 [139][140] 问题13: 疫情后销售活动是否会转向面对面会议，以及Engage平台的发展空间 - 公司认为营销数字化是不可逆转的趋势，即使未来差旅增加，也不会影响客户对数字化营销转型的需求 [144][145][146] - Engage平台在销售自动化领域仍有很大发展空间，尚未触及CRM领域的竞争边界，市场渗透率低 [147] 问题14: Q1预订量超预期和业务管道增长，来自疫情思维和后疫情思维组织的比例 - 公司认为企业已不再关注疫情思维，而是专注于数字化营销，将公司视为战略合作伙伴，以提升CRM、营销自动化和销售自动化系统的投资回报率和用户参与度 [152][153] 问题15: 受影响行业的业务情况 - 受影响行业在公司业务中占比较小（疫情前为4%），目前部分行业（如零售、体育和酒店）开始复苏，但对增长的贡献尚不显著 [157] 问题16: 平台对客户的价值时间是否变化，以及哪些垂直领域能更快获得投资回报率 - 公司平台具有快速实现价值的特点，客户可以在短时间内（如一周）看到价值；对于更深入的实施，可能需要6 - 8周，但在此过程中销售团队也能立即看到价值 [162][163] 问题17: 公司平台未来希望实现但目前无法实现的功能 - 公司希望在未来实现销售和营销的更好整合，将营销工具产生的潜在客户自动分配给销售开发代表（SDR），并提供自动化工作流程和分析，以实现从营销漏斗顶部到底部的全面对齐 [166][167][168]

市场与业务模式 - 估计总潜在市场规模超300亿美元，每日有超1亿条联系人记录事件，LTV/CAC超10倍，2020财年净收入留存率达108%[5] - 2021年第一季度年化收入6.13亿美元，同比增长50%，调整后运营利润率达43%[5] 产品与服务 - 提供超9500万家公司和超1.24亿专业人士的全面信息，平台可实现识别目标客户等多项功能[12] - 近期产品亮点包括Engage集成度提升，超80%活跃用户采用；搜索与导入功能账户采用率超60%；DAU/MAU在推出七个月内超40%[20] 财务表现 - 2021年第一季度GAAP收入1.533亿美元，同比增长50%；调整后运营收入6610万美元，同比增长35%；未杠杆化自由现金流9750万美元，同比增长77%[43] - 上调2021年财务指引，预计收入6.7 - 6.76亿美元，调整后运营收入2.9 - 2.94亿美元[38] 风险因素 - 前瞻性声明存在实际结果与预期不符的风险，如新冠疫情、市场竞争、法规变化等因素可能影响业务和运营结果[2][3] 近期认可 - 在《Forrester Wave™：B2B营销数据提供商》报告中被评为领导者，在18项标准中获最高分[24] - 获得2021年TrustArc GDPR和CCPA实践验证，连续四年获TrustRadius销售情报软件顶级评级奖[25][27]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-39310 ZoomInfo Technologies Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 84-3721253 (State or other juri ...

市场与业务 - 估计总潜在市场（TAM）超300亿美元，每日有超1亿条联系人记录事件，LTV/CAC超10倍，2020财年净收入留存率达108%[5] - 业务模式实现规模增长与盈利，2020年第四季度年化收入达5.59亿美元，大客户超850家，同比收入增长53%，调整后运营利润率达45%[5] 产品与服务 - 提供超9500万家公司和超1.24亿专业人士的360度全面信息，平台可实现识别目标客户等多项功能[12] - 近期产品更新包括新主页与提醒、Clickagy提升意向数据准确性、Salesforce Sync双向集成等，部分产品更新使采用率提升40% - 58%[20][21][23] 客户与案例 - 拥有超2万家来自不同规模和行业的客户，如SALTSTACK、Jazz Pharmaceuticals、TOYOTA等[31][33][34][35] - 客户案例显示，Symbl.ai使用平台后销售生产力和演示安排增加50%，接触关键决策者速度提升4倍；Safety Services使用首月营销合格线索（MQLs）增加200%[40][41] 财务状况 - 2020年第四季度GAAP收入1.397亿美元，增长53%，调整后运营收入6340万美元，增长34%，未杠杆化自由现金流7660万美元，增长84%[56] - 2020财年GAAP收入4.762亿美元，增长62%，调整后运营收入2.26亿美元，增长35%，未杠杆化自由现金流2.437亿美元，增长59%[60] 组织与展望 - 任命新的首席运营官Chris Hays、首席营销官Shane Murphy - Reuter和首席产品官Hila Nir[44][45][46] - 2021财年指引收入6.45 - 6.55亿美元，调整后运营收入2.8 - 2.85亿美元[53][71]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________to________ Commission File Number: 001-39310 ZoomInfo Technologies Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction ...

财务数据和关键指标变化 - Q4 GAAP营收1.4亿美元，同比增长53%，环比增长13%；剔除收购影响，有机环比增长12% [10][39] - 全年GAAP营收4.76亿美元，同比增长62%；调整后营业利润2.26亿美元 [11][41] - Q4调整后营业利润6300万美元，利润率45%；全年调整后营业利润率47% [40][41] - 截至12月31日，客户超20000个，较2019年增长超35%；ACV超10万美元的客户超850个，增长超45% [43] - 全年净美元留存率108%，较2019年下降不到100个基点 [44] - Q4国际营收同比增长超70%，环比增长20% [46] - Q4未杠杆化自由现金流7700万美元，全年2.44亿美元 [54] - 预计2021年GAAP营收6.45 - 6.55亿美元，调整后营业利润2.8 - 2.85亿美元；未杠杆化自由现金流2.7 - 2.8亿美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售自动化平台engage季度ACV环比增长43%，新业务交易和续约的附加率分别为28%和44% [17] - 截至目前，超70%的ACV在新平台；新平台续约客户的净扩张活动更好 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，欧洲和亚太英语区需求强劲，国际营收Q4同比增长超70%，环比增长20% [16][46] - 公司在欧洲投入特定团队，业务取得良好进展 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 构建现代营销平台，从数据层到软件套件全面发展，实现营销数字化 [9] - 宣布Hill Amir担任首席产品官，Chris Hayes担任首席运营官，Shane Murphy Reuter担任首席营销官 [23] - 持续投资数据平台和应用，推出工作流套件、数据共享等功能 [29][30] - 推出招聘套件，预计加大投入并拓展营销 [32][33] - 行业竞争环境基本不变，竞争对手提及率平均不到1%，Q4较Q3下降 [119] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年虽面临挑战，但公司适应环境，取得了最强劲的Q4和全年业绩 [7] - 市场对数字化营销需求增加，公司产品得到广泛认可，未来前景乐观 [9][18] - 预计2021年继续实现营收增长和盈利，保持领先地位 [34][37] 其他重要信息 - 2020年3月以来招聘超900名员工，占全球员工约一半 [25] - Q4 API自动化调用近20亿次，是去年的约2倍 [26] - 1月核心平台参与率创新高，NPS得分创历史新高 [26] - Q4使用实时机会信号和高级定位的客户较Q3增长60% [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待HR或招聘业务的规模和机会 - 公司认为招聘业务机会大，目前处于早期阶段，产品推出进展良好；该产品结合数据资产和工作流工具，为HR和人才招聘专业人士带来企业级技术，随着疫情后招聘增加，机会更大 [67] 问题2: 国际扩张的投资节奏如何 - 公司认为不需要大量前期投资，销售、营销和支持团队的增量投资能在短期内获得回报，欧洲业务已展现强劲势头，将继续投资 [68] 问题3: 2021年国际市场重点关注哪些地区 - 公司最大优势在欧洲，特别是英语区的英国和德国，澳大利亚和新西兰需求也强劲；将继续投入销售资源，国际市场营收占比有望增加 [71] 问题4: 不同规模客户群体的净收入留存情况如何 - 2020年是两个阶段，上半年逆风影响大型客户的追加销售和席位扩展机会，下半年各群体均有改善；总体与2019年净留存情况相似，年末各群体势头好于2019年 [73] 问题5: 收购业务的进展及未来投资方向 - Clickagy和EverString的整合工作基本完成，Clickagy推出流媒体意向产品，EverString为企业市场带来更大机会；未来收购将关注能与公司数据资产结合、可通过营销团队销售且短期增值的软件或数据资产 [75][76] 问题6: 企业扩张机会方面，产品和市场策略是否到位，管道情况如何 - 公司在2020年从人才和产品方面进行投资，对团队、客户细分和产品改进有信心，认为能很好地把握企业市场机会 [79][80] 问题7: 指导假设中对宏观环境和重新开放的考虑 - 指导更多基于数字化的长期趋势，而非疫情的影响；疫情上半年有逆风，下半年消散；公司关注广泛潜在结果，假设数字化趋势持续，经济环境与当前一致 [81] 问题8: 最先进和较不先进的客户如何使用平台 - 最先进客户使用工作流解决方案，识别关键信号，结合第三方数据实现营销自动化；较不先进客户使用平台识别目标受众，为销售代表提供筛选功能；公司有客户成功团队提升客户使用水平 [84] 问题9: 2021年指导高于预期，是新客户还是现有客户扩张驱动 - 目前新客户和现有客户扩张都很强劲，最大客户新增数量创纪录；指导重点是继续投资平台，随着经济开放，席位扩展有上行空间 [86] 问题10: 招聘业务是否有类似销售业务的意向机会 - 公司正在思考如何纳入更好的算法识别人员离职可能性，招聘行业渴望工作流自动化，平台将数据资产与engage解决方案集成，为招聘人员提供自动化功能 [92] 问题11: 2021年收购对营收和利润率的影响 - Q4收购对利润率有轻微负面影响，预计年底对利润率总体呈中性，但前两个季度仍有轻微拖累 [94] 问题12: Q4新客户增加势头强劲的原因 - 这是2019年2月收购ZoomInfo后投资的成果，平台于2019年10月发布，公司围绕平台销售能力提升；同时，企业意识到营销数字化的必要性，公司的投资得到回报；此外，客户留存改善也有影响 [97][98] 问题13: 国际营收占比及内部销售代表覆盖国家数量 - 全年国际营收占比将达10%，目前所有代表在美国，部分团队专注欧洲市场，其他市场来电按常规处理 [101] 问题14: 推动客户更快升级的策略 - 从产品角度思考如何驱动升级、席位扩展和功能购买，如推出富集帮助扫描功能；采用自动化用户配置和试用；投资客户成功和账户管理团队，提升销售团队咨询能力 [105] 问题15: 销售组织是否有其他变化 - 对Chris领导下的管理团队进行了组织优化，但无重大变化；将销售和营销整合在一位领导下，有望实现协同效应 [106] 问题16: 现有客户10亿美元追加销售机会的假设及客户成熟度上限 - 该机会分析基于企业客户的总席位和当前情况；最大客户规模持续增长，认为有很大提升空间 [109] 问题17: engage解决方案的采用情况及2021年预期 - engage解决方案仍处于早期，但销售参与领域有很大空间；公司数据资产为该解决方案带来价值，产品有良好势头，使用该产品的客户续约率更高 [112] 问题18: 长期来看，营销和广告团队预算能否与销售团队相当 - 公司对目标受众产品感到兴奋，认为业务和联系数据能为营销和广告领域带来改变；将更好地满足营销人员需求，深入营销用例是增长机会 [115][116] 问题19: 近期市场是否有新进入者 - 竞争环境基本不变，竞争对手提及率平均不到1%，Q4较Q3下降，公司领先优势扩大 [119] 问题20: 新ACV组合和管道生成在小垂直领域的趋势及未来展望 - 业务大部分来自软件和商业服务，但制药、制造等多个垂直领域也很重要；任何企业对企业的业务都能从高质量数据中受益，目前处于早期阶段，各行业都有增长 [122] 问题21: 2021年初始展望的假设，客户增加、留存和利润率趋势 - 初始指导考虑了广泛潜在结果，方法与过去一致；公司看到业务各方面积极势头，将继续投资研发和销售营销，以利用市场机会和提升竞争优势 [126]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2020 or FORM 10-Q ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-39310 ZoomInfo Technologies Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 84-3721253 (State or other ...

前瞻性声明 - 报告包含前瞻性声明，实际结果可能与声明有重大差异，如新冠疫情、市场竞争等因素会影响结果[2][3] 商业模式 - 订阅模式LTV/CAC超10倍，业务模式可实现大规模持久增长和盈利[5] - 2020年第三季度年化收入4.94亿美元，有机增长41%，每日接触记录事件超5000万，预计TAM超300亿美元[5] 行业问题与解决方案 - 销售和营销效率低，销售代表仅三分之一时间用于销售，需关键问题解答[8] - 公司平台提供市场情报，可识别目标客户、获取联系信息等，还与多个系统集成[11][13] 财务数据 - 2020年第三季度GAAP收入1.234亿美元，同比增长56%；非GAAP收入1.236亿美元，同比增长41%[18] - 2020年第三季度GAAP运营收入1840万美元，同比增长41%；非GAAP调整后运营收入5850万美元，同比增长24%[18] - 2020年第三季度GAAP摊薄后每股净收益0.02美元，非GAAP调整后每股净收益0.11美元[18] 收购情况 - 2020年10月收购Clickagy，约7200万美元；11月收购EverString，支付约7150万美元现金并发行67075股A类普通股[21][23][24] 财务预测 - 2020年第四季度GAAP收入预计1.29 - 1.31亿美元，调整后运营收入预计5800 - 6000万美元[41] 财务重述 - 公司将重述2020年第二季度财务报表，因不应记录约2160万美元税收优惠[51] 非GAAP财务指标 - 报告使用非GAAP财务指标，如分配合并收入、调整后运营收入等，以补充GAAP财务报表[53]