报告核心观点 - 为小红书新手商家提供从0 - 1完成出单的指导，涵盖商品笔记发布、商笔推流及出单方法等内容 [1] 各部分总结 PART 01 新手商家怎么发商品笔记 - **商品笔记定义**：能赚钱、可持续且可并行的笔记形式 [13][15] - **商品笔记基本要素**：包含封面、标题、正文、话题tag、图片/视频等；具备美观与实用兼并、健康低成本生活、链路可溯源、有竞争力的价格、完善的售后等特点；优质笔记需高封面点击率、高互动数据、高商品点击率和高商品转化率 [18][21][24] - **高封面点击率**：可采用买家秀、超低价、种草机等模版，封面适当加文字、增加商品对比或营造「神秘感」，标题凸显超低价或超低折扣，使用测评、开箱等关键词 [36] - **高互动数据**：评论、关注、转发大于点赞、收藏，可采用问题结尾型、评论置顶型、及时回复型、粉丝分享型等方式 [37][38] - **高商品点击率**：图文笔记图片4 - 6张，视频笔记普通视频建议20 - 30s，开箱/测评视频建议2分钟以内；文案100 - 200字为佳，分段增加可读性，内容5秒内进入正题；tag3个及以上，评论3条及以上 [40][45][46] - **高商品转化率**：用户下单因子包括商品信息、用户评价、价格优势、行业优势；补充完整商品基本信息，引导用户评价和完成商家自评；包含时尚潮流、家居生活等行业因素时转化率更高；全网单品价差控制在10元以内，配置「商品笔记渠道优惠券」可提升转化率 [47][48] - **商品笔记违规避坑**：避免商品笔记与商品不符、内容非原创、虚假宣传、画风问题、导流等不正当行为、抽奖笔记违规等 [50] - **新手商家学习优质商品笔记**：可查看榜单（APP端进入店铺管理点击商品笔记下滑至榜单模块进入；千帆PC端搜索查找功能进入），关注官方账号（电商学习薯、商家薯、薯条小助手、电商课代表），查找对标账号（精准查找分搜、筛、定三步，分析对标账号从账号定位、背景5要素、视频/图文笔记等方面进行） [53][67][71] PART 02 新手商家怎么搞定商笔推流 - **审核逻辑**：小红书会对笔记打标签，提取关键词等进行分类推荐；笔记先经机审检测违规，无问题则进行标签匹配分发，若机器无法确定则丢给人工审核，无问题再进行标签匹配分发，笔记过审后不一定能被搜索到，需被小红书收录才可 [84][85] - **推流逻辑**：决定笔记推流的三个维度为阅读/播放量（对应封面 + 标题，点击率>=10%）、笔记赞藏评（对应正文 + 已有互动，互动率>3%）、加商品转化（对应正文 + 账号主页） [88] PART 03 如何实现从0 - 1完成出单 - **找爆款**：小红书平台品类非标品多、客单价高；可通过千帆PC端和小红书APP端首页的「商机中心」功能找平台爆款；找电商爆款可采用卖点选品（满足外观、材质等3个以上卖点为有潜力的品）、高性价比、数据筛品、实时跟品等方法 [100][106][117] - **找选题**：可通过首页搜索框一品类词一关联词、小红书千帆一经营一搜索运营一社区热搜、小红书千帆一内容一笔记中心一查看更多一榜单等方式找选题，部分选题类型包括故事与货源、产品测评、外观展示、解锁消费场景、打破信息差等 [143][145][158] - **爆款商品笔记万能公式**：7步打造，包括笔记封面（3：4竖版，画质清晰，置于生活化场景，营造氛围感）、笔记标题（使用人群代入、积极结果、卖点突出、放大表达、使用场景等方式）、配图/视频（真实多维度展现）、笔记内容（用用户语言表达）、评论区维护（主动互动、抛出问题、利用互动组件）、橱窗信息露出（正文引导、置顶引导、互动引导等）、带上话题（带上与产品、内容相关话题提升流量） [161][162][165]

行业与公司 - 行业：互联网、社交媒体、广告代理 - 公司：小红书、姚继科技、电广传媒、Lio股份、周文互联、聊机械科技、旅游股份、值得买、天地在线、影音传媒[1][2][14] 核心观点与论据 1. **小红书的流量增长与市场地位** - 小红书是国内Top 5的APP，拥有3亿多的MAU（月活跃用户）[1] - 小红书的月活从2022年的1.62亿增长到2024年的2.14亿，用户画像中人均可支出比例较高[3] - 小红书在国内的社区氛围和用户粘性较强，用户画像稳定性领先于其他APP[5] 2. **小红书的出海尝试与挑战** - 小红书曾多次尝试出海，但均未成功，特别是在日本市场的四次尝试均告失败[3] - 2023年推出的S-Mode APP在2024年9月下架，出海努力未取得预期效果[4] - 小红书的核心竞争力在于其社区属性，但建立类似的社区氛围在海外市场较为困难[6] 3. **小红书的当前机遇与未来展望** - 近期大量海外用户涌入小红书，形成了国际化的社区雏形，打破了以往的恶性循环[6] - 小红书未来可能面临TikTok重新上架或类似APP填补市场空白的挑战[8] - 即便最坏情况发生，小红书仍以极低成本获得了极大的宣传效果，提升了未来出海的胜率[9] 4. **小红书的应对策略与挑战** - 小红书需要决定是否继续使用单一APP出海，或推出国际版APP[9] - 小红书增加了英语审核人员，政策面目前较为友好[10] - 小红书在海外市场的替代APP较少，Instagram在社区和搜索功能上不如小红书[11] 5. **政策与市场环境** - 政策面目前对小红书的出海较为友好，符合推广中国美食美景的意愿[12] - 小红书面临的挑战包括新增用户粘性下降和政策收紧的风险[15] 其他重要内容 - **市场关注的公司**：姚继科技、电广传媒、Lio股份、周文互联等广告代理公司因小红书流量增长而受到关注[2] - **风险提示**：新增用户粘性下降和政策收紧是小红书未来面临的主要风险[15] 总结 小红书作为国内领先的社交APP，近期因大量海外用户涌入而获得了出海的重大机遇。尽管面临TikTok重新上架和类似APP竞争的风险，小红书仍通过极低成本获得了显著的宣传效果，提升了未来出海的胜率。政策面目前较为友好，但新增用户粘性和政策收紧仍是未来需要关注的风险点。

行业与公司 - 行业：社交媒体、电商平台、内容创作、直播技术、AI算法 - 公司：小红书、一网一创、火焰科技、天下秀、天鱼复科、仰望科技 核心观点与论据 1. **小红书海外用户增长**：小红书在1月13号英文软件下载量飙升至美国，主要原因是其内容分享属性为核心的社区生态，以及美国本土竞品竞争力不足和用户群体的逆软心态[1][2] 2. **产业链APM模型**：小红书的上游主要包括内容创作者、广告代理商、直播技术、数据分析工具和AI算法，其中内容创作者、直播技术和AI算法具有较高重要性[3] 3. **投资标的**：小红书概念股包括一网一创、火焰科技、天下秀、天鱼复科、仰望科技，这些股票构成了小红书概念增强组合[4] 4. **产业链梳理方法论**：行业研究员通过阅读大量资料，基于逻辑确定能力梳理产业链上下游结构，大模型模仿人类思路实现产业链突破梳理[5][6] 其他重要内容 - **产业链图谱**：报告中展示了小红书产业链的完整图谱，包括上游和下游的具体节点[3] - **领长股识别模块**：推出了领长股识别模块，从亮相特征角度出发，选出五个股票构造小红书概念增强组合[4] - **新闻与言报检索**：通过REG技术检索与小红书相关性较高的新闻或言报，提取超新最高的文段作为模型输入素材[5][6]

行业投资评级 - 报告未提供具体的投资评级 [序号] 报告的核心观点 - 饮料及酒水行业与健康养生、应季生活息息相关 [5] - 用户对茶饮品、果蔬汁、植物蛋白饮料关注最高 [8] - 用户对饮品健康关注度最高，如谷物饮品、低糖无糖饮料、减脂控糖等 [11] - 用户以女性为主，占比近8成，30岁以下年轻人群占比超6成，对饮料酒水关注更高 [11] - 强情绪向、季节新品先测、玩新喝法类内容更易出圈 [26] - 既要喝「美」，也追求获得「情绪药方」 [16] 市场现状 - 用户在过去3个月对茶饮料、果蔬汁、植物蛋白饮料品类需求最高 [8] - 饮食健康需求不断精细化，用户对茶饮品、果蔬汁、植物蛋白饮料关注最高 [8] 营销数据 - 种草信息流CTR为8.50%-11.00%，CPC为0.20-0.40 [6] - 种草搜索CTR为5.30%-7.80%，CVR为20.45-42.30，CPC为0.50-0.70 [6] - 商销信息流CTR为5.32%-6.92%，CVR为0.80%-0.85%，CPC为0.40-1.1 [6] - 商销搜索CTR为6.40%-9.80%，CVR为0.45%-0.65%，CPC为0.20-0.90 [6] 用户画像 - 女性占比76.12% [13] - 26-30岁、31-35岁、36-40岁、41岁以上年龄段分布 [12] 内容趋势 - 酒水赛道热门笔记关键词：人群25%，产地24%，味道12%，规格10%，特色9%，成分9%，系列5%，颜色4%，场景2% [20] - 饮料赛道热门笔记关键词：人群28%，场景21%，味道17%，成分14%，口感5%，系列5%，功效/功能4%，颜色4%，包装4% [21] - 新机会人群：美容美体、健身减酷、潮酷、出行人群（出差/踏青/徒步） [31] - 新机会产品属性：含糖量、新奇味道（花香味/芋泥/香草/海盐/香料…）基础营养元素 [31] 优质内容特点 - 首图：制造趣味性和话题性更加吸睛；拟人化、动漫类话题内容更吸引点击 [33] - 切入点：饮料调配教程、测评类切入，更易引起用户自发互动讨论，实现口碑种草 [33] - 评论区：轻松趣味性网感玩梗，与用户进行评论亲切互动，并置顶 [33] - 标题：结合下热门梗及网感话题提升热度，助力拉高点击率 [33] 优质客户案例 饮品品牌方 - 新增粉丝量环比提升876%，新品老客复购率提升58% [39] - 产品定位：健康饮食需求者，无任何添加，健康，营养，减轻身体负担 [40] - 目标群体：减脂需求者；20-35岁女性群体；年轻学生群体；肠胃慢性病患者 [40] - 投放策略：信息流定位人群，精准渗透；内容场景沟通，利用全站智投全量覆盖笔记内容标签 [42] - 内容策略：引入期，深挖新品卖点，构建内容场景；成长期，针对优质场景快速占领，抢夺先机；成熟期，打造趋势场景，刺激新人群需求；焕新期，产品升级+场景结合，快速带动新品上市 [42] 酒品代理商 - 用户客单价环比提升67%，季度GMV环比增长457% [49] - 产品定位：年轻化消费群体，追求清甜口感且喜欢好友聚餐的年轻消费者 [56] - 目标群体：年轻化消费群体，追求清甜口感且喜欢好友聚餐的年轻消费者 [56] - 投放策略：直播下单ROI计划，针对直播精准引流，测试优质转化品；热销品放大，投放商销笔记推广-商品下单量；直播+笔记+私域三驾马车，实现长期价值增长 [52] - 内容策略：专场直播，限时福利，激活老粉和刺激新粉；热销品集中投放，放量转化，加深影响用户决策；群聊运营，积累私域，固定用户购买习惯 [52]

行业投资评级 - 报告未明确提及具体的投资评级 [序号] 报告的核心观点 - 小红书在服饰潮流行业的搜索热度持续上升，2023年日均搜索热度同比上升 [2] - 小红书通过种草策略，助力品牌营销到品线种草的全面升级，聚焦品线种草，助力好产品成长 [4][5] - 小红书提供多种种草策略，包括新品内容矩阵搭建、声量品和生意品的差异化投放策略，助力种草效果最大化 [6][7][8] - 小红书通过科学度量种草指标，针对性衡量品线种草效果，包括优质笔记数量、效率指标和结果指标 [11][12][13] - 小红书通过多方协同，让合作更顺畅，让种草更高效，包括Campaign投放复盘和行业月报输出 [14][15] - 小红书总结品线种草SOP，明确节点动作，有的放矢，包括盘清楚品线、对清楚目标、算清楚预算、种草落地和效果复盘 [16] - 小红书通过DMP人群定向，逐层破圈精准触达，包括品牌人群、品类人群、场景人群、趋势风格人群和行业特色人群 [18] - 小红书通过搜索投放策略，有效承接搜索需求，包括高转化、立调性拓赛道、流量大和人群准的搜索词策略 [21] - 小红书通过细分关键词差异化精细投放，品牌+品类流量全面覆盖，重点场景及人群渗透 [22] - 小红书通过深度洞察，捕捉用户核心需求场景，持续渗透核心人群 [23] - 小红书基于种草，品牌从蓄水期到延续期，分阶段搜索有重点，包括蓄水期、放量期、冲刺期和延续期 [24] - 小红书通过衡量指标-SOV及上下游词，指引搜索投放优化 [25] - 小红书通过智能拓词，提升搜索投放效率，包括拓词工具、智能拓词、商品推词和高效投放工具 [26] - 小红书通过服饰行业关键词蓝海词包，包括品类词包、场景词包、细分需求词包和风格词包 [27] - 小红书通过种草价值闭环，在小红书实现「种+收」一体化，包括全域转化/拉新、接转化和产生转化意图 [29] - 小红书通过商品销量，搜推联动高效转化，实现及时站内闭环，包括蒲公英商品合作笔记和企业号商品挂接方式 [31] - 小红书通过品牌直播，店播/买手进店/K播三模式助力直播高效转化 [38] - 小红书通过适用场景-差异化营销诉求满足品牌全方位营销目标，包括新品上新、日常销售、爆款促销和达播承接 [39] - 小红书通过趋势玩法-品牌直播的三种玩法，包括BK撮合、转化为主和二次发酵 [40] - 小红书通过直播前、直播中和直播后的精细化配合投放，精准定向+算法高效带动直播间进播转化 [58] - 小红书通过直播后玩法，持续直播内容影响力，通过笔记场景承接下单 [62] - 小红书通过全域资产引入，提效品牌全域再营销，包括DMP、API接口和数据库对接回传 [65] - 小红书通过引入第三方数据视角，全域数据度量种草效果，包括经营视角、ISV视角和行业视角 [66] - 小红书通过优秀案例分享，KOL招募+按转化成本优化投放策略，首测即获超高转化 [67] - 小红书通过作业时间，培训内容重复理解，赋能团队，包括品牌品线盘点、种草预算拉动和闭环在投账户基操 [68]

行业投资评级 - 报告未提及行业投资评级 [无] 报告核心观点 - 大健康行业各赛道入局广告主有所减少竞争环境激烈程度轻微减弱CPC价格较2月有所回升 [31] - 用户对于保健品的需求日益精细化聚焦自身职业品类相关成分所处年龄阶段等关键词 [32] 行业概览 - 给出大健康行业搜索及高活跃人群画像包括性别年龄城市等维度成分/功效搜索量占比及趋势数据来源为小红书商业数据中台2024.03 [3][28][29] 行业广告投放概览 - 大健康各赛道入局广告主减少竞争激烈程度轻微减弱CPC价格较2月回升并给出竞争红海和竞争蓝海相关品类 [31] 细分品类排名 - 列出维生素益生菌鱼油钙蛋白粉叶黄素等品类的TOP搜索热词反映出用户对保健品需求的精细化 [32] 优质笔记分享 - 介绍3月优质笔记包括科普答疑首图标题正文等方面的特点如首图吸引用户点击标题直击痛点正文可操作性强等 [34]

行业投资评级 报告未提供行业投资评级。[无] 报告的核心观点 1. 2024年10月小红书平台家装内容搜索热度预计同比增长14.06%,内容阅读热度提升10.41%,用户较上一年同期更关心小红书的家装内容。[5] 2. 随着家装搜索流量快速增长、用户笔记阅读热度进一步提升,品牌与品质已经成为消费者在选择家装产品和服务时的重要因素,用户更加关注"省心、省钱"的装修体验。[5] 3. 9月装修需求热度词主要集中在"效果图""意式简易高级感装修"相关;房型上"小户型""电竞房"搜索热度增长较快。[10] 4. 9月"中古风""奶油风"等新风格趋势热度提升较快;房间区域上,"衣帽间"的热度增长较快。[10] 5. 家装建材类目中,"电视背景墙""吊顶"等词热度依然居高不下;家居装饰类目中,"花束"搜索热度增长明显。[12] 6. 家具类目中,"餐边柜""沙发"等词搜索热度增长明显;家居用品类目中主要集中在"水杯""床垫"热度较高。[12] 7. 小红书平台上,装修设计行业的优质笔记具有以下特点:首图精致、标题吸引人、内容贴近用户需求、介绍设计思路并引导用户咨询。[22][24][26] 细分赛道排名 1. 装修设计 2. 其他类目[6]

行业投资评级 - 彩妆行业整体呈现蓬勃发展态势,市场规模同比增长15.8% [6] - 国货彩妆品牌崛起,市场份额不断攀升,同比增长62.2% [7] - 国际彩妆品牌在时尚领域持续发力,新品层出不穷 [8] 报告的核心观点 市场趋势 - 彩妆行业整体保持高速增长,领跑美妆大盘,全渠道增速达13.5% [6] - 国货彩妆品牌在小红书等内容电商平台上呈现"蓬勃生长" [7] - 国际彩妆品牌积极布局线下新店,打造体验感强的特色门店 [11][12] 渠道趋势 - 内容电商成为彩妆品牌重要的营销渠道,国货彩妆品牌在小红书等平台占据优势地位 [10] - 线下渠道方面,国际彩妆品牌积极开设新店,提升消费者体验 [11][12] 品类趋势 - 底妆类产品向"透光肌理感"发展,用户对"健康气血"的需求增加 [15] - 眼妆类产品呈现"爆闪"趋势,碎钻妆和复古感妆容受到追捧 [16] - 唇妆类产品向"淡颜丰润"发展,唇冻质地成为新兴趋势 [17] - 美妆工具类产品追求"美力魔法"属性,不仅要美还要易操作 [18][19] 其他内容 - 小红书为彩妆品牌提供了全域营销价值,助力品牌实现精准种草、高效转化 [24][28][30][31] - 小红书通过内容、人群、品牌、生意等四大价值维度,为彩妆品牌赋能 [21][22][23][24][25][26][27][29][30][31][32] - 小红书彩妆营销价值体现在差异化选品、全域经营投放、自闭环运营等方面 [55][56][57][58][59][62][63][64][65][67][68][69][70][71][72][73][74][75][76][77][78][79][80][81] - 国际彩妆品牌通过秀场主题推广、色彩品线矩阵经营、专业内容种草等方式进行营销 [96][97][98][99][100][101][102][103][104][105][106][107][108][109][110] - 专业彩妆师品牌通过成为趋势打造者、打造品牌矩阵号等方式进行营销 [112][113][114][115][116][117][118][119][120] - 海外小众彩妆品牌通过口碑型投放、精细经营小而新品类等方式进行营销 [125][126][127]

报告行业投资评级 无相关内容 报告的核心观点 1) 冲锋衣连续两年高热增长,由应季转变为全年持续高热的大品类[3] 2) 冲锋衣市场整体增长提速显著,品牌格局分散,头部差距缩小[4][5] 3) 大量新用户在小红书搜索装备推荐,重视品牌力,品类穿搭心智显著[6][7] 4) 冲锋衣场景泛化发展,瓜分外套/羽绒服/夹克等上衣品类市场[9][10] 5) 冲锋衣从户外单品真正走入大众生活,从应季刚需到常青必需[11] 6) 2000W+冲锋衣兴趣人群集中于高线城市年轻化市场[12][13] 7) 细分出三大典型冲锋衣人群:硬核户外党、轻松户外党和潮流显眼包[13][14][20] 8) 北面和伯希和两个品牌针对不同人群采取了差异化的产品和营销策略[22][26] 分组1 - 冲锋衣连续两年高热增长,由应季转变为全年持续高热的大品类[3] - 冲锋衣市场整体增长提速显著,品牌格局分散,头部差距缩小[4][5] - 大量新用户在小红书搜索装备推荐,重视品牌力,品类穿搭心智显著[6][7] 分组2 - 冲锋衣场景泛化发展,瓜分外套/羽绒服/夹克等上衣品类市场[9][10] - 冲锋衣从户外单品真正走入大众生活,从应季刚需到常青必需[11] - 2000W+冲锋衣兴趣人群集中于高线城市年轻化市场[12][13] 分组3 - 细分出三大典型冲锋衣人群:硬核户外党、轻松户外党和潮流显眼包[13][14][20] - 北面和伯希和两个品牌针对不同人群采取了差异化的产品和营销策略[22][26]

报告行业投资评级 无相关内容 报告的核心观点 关于盈恩科技 - 盈恩科技是小红书首批最佳MCN机构,并获得小红书官方多项殊荣[7][9][10] - 盈恩科技是小红书整合营销全牌照服务商,拥有小红书官方认证MCN机构资质[10][11] - 盈恩科技在小红书内容营销领域深耕6年,积累了丰富的经验和资源[7] 小红书种草学四部曲 1. 筹划期:挖掘市场需求,找到增长机会切入点[16][17][18] 2. 种草期:以转化为目标,测试高转化内容模型[19][20][21] 3. 蓄水期:集中加热高转化内容,最大化转化效益[23][24][25][26][27] 4. 爆发期:有效管理口碑,占领关键词搜索[28][29][30][31][32] 4C3P闭环模型 1. 筹划期:根据平台趋势和品牌商品,定义人群、产品、渠道和内容[47][48][49][50][51][52] 2. 平销期:组建买手矩阵,拓展新人群和新场景[56][57][58][59][60][61][62][63] 3. 大促期:匹配大促升级福利款,实现生意爆发[66][67][68][69] 其他总结 - 通过科学的种草方法,盈恩科技帮助客户在小红书实现了生意10倍增长[70] - 盈恩科技为客户搭建了品牌自营阵地,并通过场景种草、直播分销等方式实现了闭环电商[71]