行业概览 - 医美行业高峰期和节点＆大促存在高度关联节点营销是全年营销布局关键24年对比23年用户医美行业用户检索量+55% [5] - 光子嫩肤＆黄金微针＆水光针为站内top3品项针对规模大且低客单采用品项组合模式打造引流款和拉升客单黑头&祛痘人群量级最大6月关于补水保湿/抗氧化/敏感肌/眼周需求增速明显增高 [6] - 光电/抗衰方面光子嫩肤作为医美基础品项目用户群体最大参考23年预估6月黄金微针、热玛吉、光子嫩肤等品项增速较高玻尿酸&水光用户群体最大参考23年预估6月艾维岚、嗨体、水光增速较高填充/塑形和外科手术方面从用户规模来看双眼皮人群量级最大参考23年预估6月眼袋、隆鼻、双眼皮增速较高 [7] 行业推广概览 - 北京/上海/深圳/广州在医美项目投放量&竞争度较高新一线、二三线城市存在较大的市场空间可重点进行放量站内投放品项top5为超声炮、光子嫩肤、玻尿酸、轮廓固定、黄金微针 [10] - 光子嫩肤、超声炮、水光等当前站内竞争激烈针对此类品项需关注内容破圈性及品项组合跳出纯品项竞争从需求点切入进行内容拓展双眼皮、微针、皮秒均为站内蓝海市场可加大投放布局 [12] - 给出了不同品牌在细分赛道中的内容参观率相关数据 [13] - 提到了关键词下内容渗透排名包括美白、祛痘|祛痘印、补水、抗老|紧致|抗皱、祛斑、收缩毛孔、鼻基底凹陷|法令纹|泪等方面 [15] 细分品类热词 - 列出了医美行业分项目如超光子/光子嫩肤、超声炮、热玛吉、皮秒/超皮秒、欧洲之星等的Top热搜词 [18] - 给出了玻尿酸及相关诉求、胶原蛋白、艾维岚、水光、嗨体等方面的Top热搜词 [19] - 展示了鼻部及相关诉求、面部填充、双眼皮、提眉、眼袋等方面的Top热搜词 [21]

关于种草内容 - 针对不同类型用户的种草内容包括颜值党价格党成分/技术党追随党品牌/品质党猎奇/尝鲜党等[1][2] 关于笔记创作 - 笔记创作分为选题写标题写正文做首图做配图优化笔记检查发布7个步骤[3] 关于不同类型笔记内容建议 - 【单品图文】笔记内容建议包括封面公式配文公式标题/押字公式等[5][6][7] - 【合集图文】笔记内容建议包括封面公式配文公式标题/押字公式等[8][9][10] - 【视频内容】笔记内容建议包括封面公式标题/押字公式等[11][12] 关于笔记合作建议 - 笔记合作建议包括正面案例和负面案例以及用词方面的建议[13] 关于小红书转化路径 - 小红书转化路径包括商城线索搜集外链直播带货等[14] 关于品牌 - 品牌有冷启动阶段品牌1.0品牌2.0品牌3.0等[15] 关于产品解答 - 产品解答涉及聚光、薯条、蒲公英的区别CTI等[16]

行业投资评级 报告未提供行业投资评级。[无] 报告的核心观点 行业用户画像 - 医疗行业用户以女性为主,占比83%,19-35岁用户占比78%,一二线城市用户占比56%。[3][4] 行业搜索趋势 - 医疗行业搜索量在节点和大促期间有明显高峰,2024年预估同比增长115%。[5][6] - 6月预估流量增长15%,主要集中在端午前一周和6月下旬暑期开始前。[12] 行业热门项目需求 - 口腔行业:种牙、根管治疗等需求热度高。[21] - 眼科行业:近视矫正需求明显上涨,可配合暑期活动重点推广。[21] - 植发养发:植发、植眉搜索需求较大。[27] - 月子妇产:围绕孕期全周期不同项目需求有变化,周末搜索量明显上涨。[27] 分城市行业洞察 口腔行业 - 各项目需求具有一定地域性,可重点通过BFS+KFS+KOS布局当地品项词。[33] 眼科行业 - 上海、深圳等地整体竞争激烈,杭州、武汉、宁波等城市属于行业蓝海,可重点关注。[47][48] 月子妇产 - 北京、深圳、成都竞争较为激烈,武汉、西安、苏州、杭州等城市市场需求大于广告供给。[65]

报告行业投资评级 无相关内容。 报告的核心观点 1. 小红书的营销IP基于"人"为本的营销理念,通过挖掘用户的生活方式和内容表达,为品牌提供了与消费者建立价值联结的解决方案。[5][7][8] 2. 小红书营销IP的特色公式包括:社区趋势+语言体系,整合资源营销,可落地的内容场景和商业解决方案。[7] 3. 小红书营销IP具有"人"感和贴近日常,有温度和烟火气的特点,能够引发广泛的用户参与和共鸣。[8][12] 4. 小红书营销IP可以帮助品牌实现人群渗透、内容积累、口碑激发等营销目标,提升品牌形象认知、存在感和增长空间。[24][25][49] 根据相关目录分别进行总结 品牌形象认知 1. 小红书营销IP可以帮助品牌塑造具有差异化的个性形象,传递品牌理念和价值,增强消费者的认知和情感联结。[27][28] 2. 品牌可以通过小红书营销IP与热点话题和生活场景进行关联,提升品牌在消费者心智中的地位。[27][28] 内容积累 1. 小红书营销IP可以激发用户原生内容的产出,为品牌积累高质量、高相关性的内容资产。[40][41][42] 2. 品牌可以借助小红书营销IP,结合KOL/KOC等专业内容输出,进一步丰富品牌内容矩阵。[40][41][42] 人群渗透 1. 小红书营销IP可以帮助品牌精准触达和转化目标消费群体,实现人群资产的持续积累和优化。[29][30][46][47] 2. 品牌可以通过小红书营销IP,拓展泛兴趣人群,实现人群的破圈和扩张。[46][47][55] 口碑激发 1. 小红书营销IP可以链接品牌、产品和IP的内容场景,激发用户的情感共鸣,形成正向的口碑传播。[43][44][45] 2. 品牌可以根据营销诉求,选择突出情感价值或功能价值的口碑激发方式。[43]

行业投资评级 小红书食品饮料行业报告未提供具体的行业投资评级。[1][2] 报告的核心观点 1) 小红书食品饮料行业兴趣人群主要为19-22岁的女性,占比76%,新一线与二线城市人群占比41% [4] 2) 小红书食品饮料行业品类市场占比中,方便速食、休闲零食、饮料冲调占比较大 [5] 3) 2023年5月至2024年4月,方便面、即食/速冻食品、饮用水、咖啡等品类搜索量呈现上升趋势 [6] 4) 2024年4月,生鲜水果、方便速食、肉禽蛋品等品类广告CPC有所下降,竞争激烈程度下降,预制菜CPC有所上升 [8] 5) 2024年4月,春光烂漫,人们更热衷咖啡和蛋糕,清明节的到来使得青团与青梅酒备受追捧 [10] 6) 小红书食品饮料行业优质笔记主要包括美食产品特写、新奇食物、美食自制、夏日美食等内容 [12] 7) 小红书对食品广告有明确的审核规范,如不得含有绝对化描述、不得涉及医疗保健功效等 [14][15][16][17]

内容生态持续繁荣，视频化和商业化是行业大方向 - PUGC和UGC生命持续，预计24年流量持续增长 [14][15] - 视频化依然是行业的重点深入方向 [19][20] - 完善内容平台基础建设，加速商业化布局 [21][22][23][24] 从种草社区到城市广场，小红书走向泛化的"即时经验平台" - 发展历程：社区日益茁壮，电商初现曙光 [26][27][28][29][30] - 社区运营：流量平权理念助力小红书长"大" [31][32][33][34][35][36] - 产品形态：图文、视频双列混排，内容选择权重新交还用户 [55][56][57][58][59][60][63][64] 小红书商业化：广告+电商双增长引擎 - 广告变现："用户+达人+商家"协同驱动增长新动能 [67][68][69][70][71][72][73][74][75][76][77][78][79][80][81][82] - 差异化电商之路：打造买手核心的"社区+电商"模式 [91][92][93][94][95][96][97][98][99][100][101][102][103][104][105][106][107][108][109][110][111][112][113][114][115][116][117]

报告行业投资评级 无相关内容 报告的核心观点 1) 小红书是中国最大的生活方式分享社区 [9][17] 2) 小红书拥有2.5亿注册用户,其中70%为90后用户,每日笔记曝光量超过30亿 [17][18] 3) 小红书为品牌和用户提供了深度连接的平台,通过内容营销、用户运营、广告投放等方式实现从种草到拔草的闭环 [24][33] 4) 小红书为品牌提供了申请品牌号、寻找品牌合作人、精细化内容营销、多渠道广告投放等一站式服务,帮助品牌高效触达和转化用户 [53][70][92][101] 5) 小红书通过店铺分评级体系,帮助品牌提升店铺运营水平,获得更多平台资源 [132][134] 报告内容总结 小红书概况 - 小红书是中国最大的生活方式分享社区,拥有2.5亿注册用户,其中70%为90后用户,每日笔记曝光量超过30亿 [9][17][18] - 小红书为品牌和用户提供了深度连接的平台,通过内容营销、用户运营、广告投放等方式实现从种草到拔草的闭环 [24][33] 小红书商业化服务 - 小红书为品牌提供了申请品牌号、寻找品牌合作人、精细化内容营销、多渠道广告投放等一站式服务 [53][70][92][101] - 小红书通过店铺分评级体系,帮助品牌提升店铺运营水平,获得更多平台资源 [132][134]

报告行业投资评级 小红书行业研报给出了"中性"的投资评级。[1] 报告的核心观点 1) 小红书宠物行业搜索及高活跃用户画像:女性占主导位置,19-30岁占比最大,人群主要集中在新一线、二线、三线城市。[4] 2) 行业核心词搜索量占比:猫相关词搜索量占比较高,狗相关词次之。[4] 3) 行业品类搜索趋势:猫粮、猫罐头、猫饭等猫食物品类搜索量居前,猫窝、猫爬架等猫用品也受到关注。[12][13] 4) 猫相关词TOP搜索热词:猫粮、猫爬架、猫藓等受到关注。[12] 5) 狗相关词TOP搜索热词:狗粮、狗窝、狗驱虫等受到关注。[15] 6) 猫食物、猫用品、猫健康、猫清洁等细分赛道产品关注度分析。[13][14] 7) 狗食物、狗用品、狗健康、狗清洁等细分赛道产品关注度分析。[16][17] 细分品类排名 1) 猫粮、猫罐头、猫饭等猫食物品类搜索量居前。[11] 2) 猫窝、猫爬架等猫用品受到关注。[11] 3) 猫藓、猫咪呕吐、绝育等猫健康问题受到关注。[11] 4) 猫砂、猫咪洗护等猫清洁品类受到关注。[11] 5) 狗粮、自制狗饭等狗食物品类搜索量居前。[15] 6) 狗窝、狗玩具、狗笼等狗用品受到关注。[15] 7) 狗驱虫、狗皮肤病等狗健康问题受到关注。[15] 8) 狗沐浴露、狗厕所等狗清洁品类受到关注。[15]

行业投资评级 小红书行业投资评级为积极。[3][4][5] 报告的核心观点 1) 小红书用户年轻,有较强的消费力,主要集中在19-30岁的年轻群体,女性用户占比接近80%,主要分布在新一线和二线城市。[4] 2) 小红书主流业务搜索量中,少儿教育、成人教育等类目占比较高,竞争相对较为温和,但也存在一些竞争较为激烈的细分赛道,如留学、教师资格等。[5][9][10] 3) 小红书教育行业整体投放数据表现稳定,点击率和成本均保持平稳趋势。[8] 细分类目总结 1) 职业教育热词包括广考、河南考、教资认定等。[12] 2) 兴趣培训热词包括创意美术、科技编程等。[12] 3) 语言留学热词包括雅思、英语口语等。[12] 4) 教辅工具热词包括小天才电话手表、学习机等。[12] 5) 学历教育热词包括专升本、论文等。[13] 优质笔记分享 1) 笔记内容涵盖二进制原理、网络流行语、儿童沙画等教育相关内容,以生动有趣的形式吸引用户。[15] 2) 笔记标题突出节日热点、网红推荐等,精准抓住用户需求。[16] 3) 笔记内容包含英语语法、iPad绘画等知识点,由外教以生动形象的方式传授。[17] 优质落地页分析 1) 落地页整体结构分为4个屏幕,首屏为表单收集和提交入口。[18] 2) 内容中大字突出主题和服务内容,活跃介绍课程和服务目标,增加可信度。[18]

行业概览 - 医疗美容行业搜索高活跃用户以女性为主，19 - 35岁用户占比85%，一二线城市用户占比64%，女性用户占比96% [4] - 医美行业高峰期和节点、大促高度关联，24年对比23年用户医美行业检索量+59%，春节略低于23年同期，节后攀升，5月为上半年高峰 [6] - 医美项目词中光子嫩肤、水光、黄金微针站内检索体量最高；护肤需求词中嫩肤、焕肤人群最多，4月下巴、眼袋、泪沟部分需求增速较高 [8] - 光电/抗衰项目中光子嫩肤用户规模最大，预估5月超光子、黄金微针、热玛吉增速较高；填充/塑形项目中玻尿酸、水光用户规模最大，预估5月艾维岚、嗨体、水光增速较高；外科项目中双眼皮量级最大 [9] - “变美”“医美”等为站内高热话题词，5月变美干货等话题较多，品牌可通过品项组合呈现变美内容 [11] 行业广告投放概览 - 北京、上海、广州、深圳投放量级和竞争度高，新一线、二三线城市市场空间大；超声炮、光子嫩肤等项目投放竞争度较高 [15] - 红海赛道有光子嫩肤、超声炮、水光等，需关注内容破圈性及品项组合；蓝海赛道有点阵激光、鼻子、皮秒等，可加大投放布局 [17] - 给出了玻尿酸、注射类胶原蛋白等医美热门项目内容渗透排名 [18] - 护肤热搜词内容渗透排名涉及美白、祛痘等 [20] 细分品类热词 - 给出超光子/光子嫩肤、超声炮、热玛吉等医美行业分项目Top热搜词 [23][24][26]