核心观点 - 公司2025年第四季度业绩全面超预期，营收、每股收益、付费会员数均实现强劲增长，但股价在财报发布后一个月内下跌约8.6%，跑输标普500指数 [1] - 公司对2026年第一季度及全年业绩给出了强劲指引，预计营收将保持双位数增长，广告收入有望翻倍，运营利润率将提升 [24][25][27] - 市场对公司未来预期出现分歧，过去一个月共识预期下调了5.04%，股票近期动能疲弱 [28][29] 财务业绩摘要 - **营收与盈利**：2025年第四季度每股收益为0.56美元，超出市场预期1.82%，同比增长30.2%；营收达120.5亿美元，超出市场预期0.67%，同比增长18%（外汇中性基础上增长17%）[2] - **运营表现**：运营收入达29.6亿美元，同比增长30%；运营利润率扩大2个百分点至24.5%，略超预期 [4] - **现金流**：第四季度非GAAP自由现金流为18.7亿美元，高于去年同期的13.8亿美元；运营活动产生的净现金为21.1亿美元，高于去年同期的15.4亿美元 [18][19] 用户增长与参与度 - **付费会员**：季度内付费会员数突破3.25亿里程碑 [3] - **观看时长**：2025年下半年，会员观看总时长达960亿小时，同比增长2%（增加15亿小时），增速高于上半年的1% [7] - **内容表现**：原创内容观看量在2025年下半年同比增长9%，主要由第四季度强大的内容阵容驱动，包括现象级剧集《怪奇物语》最终季（1.2亿次观看）等众多热门剧集、电影、纪录片和单口喜剧 [7][8][9][10][11][12] 广告业务进展 - **收入增长**：2025年广告收入超过15亿美元，是2024年的2.5倍以上 [15] - **技术升级**：2025年开始测试新的AI工具，帮助广告商基于公司知识产权创建定制广告，并引入自动化工作流程和高级AI模型以加速广告活动规划 [16] - **未来展望**：预计2026年广告收入将再次翻倍，达到约30亿美元 [27] 华纳兄弟探索公司收购案更新 - **交易结构变更**：2026年1月20日，双方修订合并协议，交易改为全现金形式，对华纳兄弟探索公司股票的估值为每股27.75美元 [20] - **融资安排**：为支持全现金交易，公司的过桥融资承诺增加了82亿美元，总额达到422亿美元；公司预计在交易完成前通过未来债券发行和积累的现金来减少这些过桥融资承诺 [21] - **战略协同**：收购旨在通过整合华纳兄弟的片库、开发能力和知识产权来拓宽内容选择，并借助HBO Max提供更个性化、灵活的订阅选项 [22] - **资本分配调整**：为积累现金帮助收购融资，公司将暂停股票回购 [23] 资产负债表与资本活动 - **现金与债务**：截至2025年12月31日，现金及现金等价物为90.3亿美元（2025年9月30日为93亿美元）；总债务为144.6亿美元 [18] - **内容负债**：截至2025年12月31日，流媒体内容义务为240.4亿美元（2025年9月30日为209.4亿美元）[18] - **股份回购**：第四季度以21亿美元回购了1890万股股票，现有回购授权剩余80亿美元 [19] 业务亮点与战略 - **直播活动**：直播节目策略持续产生巨大影响，例如安东尼·约书亚与杰克·保罗的拳击赛平均每分钟观众达3300万（Live+1），显著带动了用户兴奋度和注册量 [13] - **电视份额**：根据尼尔森数据，2025年12月公司在美国电视收视时间的份额达到历史新高的9%，同比上升0.5个百分点 [14] - **内容合作**：宣布与Spotify/The Ringer、iHeartMedia、Barstool Sports合作引入视频播客，并推出与喜剧演员皮特·戴维森和NFL传奇迈克尔·欧文合作的两档原创播客 [17] - **股票拆分**：公司于2025年11月14日进行了10比1的股票正向拆分，所有第四季度财报中的股份和每股数据均已追溯调整 [3] 2026年业绩展望 - **第一季度**：预计营收为121.6亿美元，同比增长15.3%；预计运营利润率为32.1% [24] - **全年营收**：基于2026年1月1日汇率，预计全年营收在507亿至517亿美元之间，同比增长12%至14%（外汇中性基础上增长11%至13%），增长动力来自会员数、定价提升以及广告收入翻倍 [25] - **全年利润率**：目标运营利润率为31.5%（基于2026年1月1日汇率），高于2025年的29.5%，其中包含约2.75亿美元与收购相关的费用 [26] - **全年自由现金流**：假设汇率无重大波动，预计2026年将产生约110亿美元的自由现金流 [27]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比增长6%至1.371亿美元，全年收入为4.399亿美元 [20][21] - 第四季度贡献毛利（Contribution ex-TAC）同比增长19%至6520万美元，全年贡献毛利为2.034亿美元 [17][20][21] - 第四季度调整后EBITDA同比增长53%至2430万美元，全年调整后EBITDA为4520万美元 [17][20][21] - 第四季度调整后EBITDA对贡献毛利的利润率达到37%，去年同期为29% [20][24] - 第四季度贡献毛利（Contribution ex-TAC）利润率为48%，去年同期为42%，全年贡献毛利利润率为46%，去年同期为43% [24] - 第四季度运营现金流为2180万美元，同比增长超过400%，全年运营现金流为4190万美元，同比增长504% [17][20][26] - 全年调整后自由现金流为4020万美元，同比增长142%，自由现金流转换率高达89% [21][27] - 第四季度GAAP净利润为800万美元或每股摊薄收益0.19美元，同比增长61%，非GAAP净利润为2140万美元或每股摊薄收益0.49美元，同比增长30% [25][26] - 全年GAAP净亏损为790万美元或每股亏损0.19美元，非GAAP净利润为5130万美元或每股摊薄收益1.13美元 [26] - 截至2025年12月31日，公司拥有净现金3.13亿美元 [20][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视（CTV）业务：第四季度收入增长59%，全年增长42%，达到6210万美元 [22] - 数字户外（Digital Out-of-Home）业务：第四季度收入增长28%，全年增长36%，达到9490万美元 [22] - 零售媒体（Retail Media）业务：第四季度收入增长42%，全年增长36%，增速是市场增速的两倍以上 [22] - 广告解决方案（Advertising Solutions）收入：第四季度同比增长7%，其中CTV和数字户外合计占第四季度收入的44%，占全年收入的36%，高于去年同期的34%和23% [23] - 网络（Web）业务：第四季度收入同比下降17%，全年下降13%，若剔除2024年底终止的低利润率活动，第四季度下降12%，全年基本持平 [23] - 搜索（Search）业务：第四季度收入同比增长3%，预计未来将保持稳定 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司的技术服务于美国《财富》100强公司中的52家，覆盖零售、制药、航空、科技、媒体、金融服务和保险等多个行业 [12] - 公司的主要增长引擎（CTV、数字户外、零售媒体）均实现了两位数同比增长，并显著跑赢市场 [4][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将2025年定义为“新Perion”的元年，重新定义了使命、战略、技术、组织架构和高管团队 [3] - 核心战略是打造统一的AI原生执行基础设施平台“Perion One”，旨在解决数字广告生态的碎片化问题，通过AI代理优化跨渠道营销活动 [4][5][6] - Perion One平台的核心是名为Outmax的AI原生执行代理，其目标是为每个渠道提供智能执行，已在YouTube、CTV、数字户外等渠道展示出显著效果 [6][9][10] - 公司宣布与亚马逊、沃尔玛和万事达卡建立新的战略合作伙伴关系，以整合数据、增强技术并拓展收入潜力 [13] - 公司制定了2028年长期目标：Perion One平台绩效支出复合年增长率至少25%，贡献毛利复合年增长率至少20%，调整后EBITDA利润率达到贡献毛利的28% [15][31][32] - 公司预计到2028年，Perion One将贡献绝大部分业务，而搜索等传统业务将保持稳定且不再定义增长 [14][31] - 公司定位并非取代其他需求方平台，而是作为其上一层，专注于跨DSP优化以实现广告主的特定目标（如网站访问、到店、应用安装），这是其差异化的竞争策略 [47][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球广告生态系统庞大且复杂，营销人员面临屏幕、平台、格式和购买环境碎片化的挑战，同时被要求更高的绩效和问责标准，Perion One旨在解决这一核心挑战 [5] - 市场正广泛转向绩效广告，这与Perion One的定位完全吻合 [15][31] - 对于2026年，公司预计搜索等传统活动将逐步下降，同时Perion One的贡献将更快速增长，但考虑到广告主预算周期缩短（可见度为3-6个月）以及行业季节性，公司给出了谨慎的指引范围 [36][40] - 2026年全年指引：贡献毛利预计在2.15亿至2.35亿美元之间，调整后EBITDA预计在5000万至5400万美元之间 [29] - 公司对实现2028年利润率目标充满信心，主要基于已实施的效率措施、AI自动化带来的运营杠杆提升，以及对市场推广和创新的针对性投资 [32][60][61] - 公司近期将股票回购计划总额从1.25亿美元扩大至2亿美元，目前已执行1.18亿美元，这体现了管理层对公司有机增长轨迹和现金生成能力的信心 [19][28] 其他重要信息 - 公司强调其业务模式具有弹性、盈利能力强且现金流生成能力高 [21] - 公司拥有强大的资产负债表和现金状况，为有机投资、股票回购和潜在的并购提供了财务灵活性 [27] - Outmax AI代理已为广告主带来40%至近80%的绩效提升，并通过“先测试后扩张”的模式成功获取和扩大客户预算 [53] - 随着销售对话更多聚焦于整体绩效和结果而非具体功能或渠道，公司的销售周期正在缩短 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年业绩指引范围较宽的原因，以及下半年政治因素影响的考量 [36] - 回答: 2026年指引反映了公司当前对业务的看法，预计搜索等传统活动将逐步下降，而Perion One贡献将更快速增长，考虑到市场向绩效广告的转变以及Outmax的扩展能力，公司对前景保持信心，但由于广告主预算周期缩短（可见度3-6个月）以及广告技术行业下半年的季节性因素，公司决定保持纪律性，给出了一个范围 [36][40] 问题: 2028年长期指引中隐含的增速从2026年到之后年份有所加速，这是否仅由于业务组合向Perion One平台转变，还是包含了新产品发布等因素 [41] - 回答: 增长加速主要是由于Perion One平台的增长与搜索业务的下降共同作用，并未将未来可能推出的新主张和产品考虑在内 [43] 问题: 与亚马逊DSP的整合是否带来了广告主钱包份额的增长，以及这对2026年业务增长意味着什么 [45] - 回答: 与亚马逊DSP的整合源于客户的长期需求，将公司的动态内容优化技术与库存通过亚马逊DSP结合，这为公司打开了巨大机遇，由于刚刚启动，目前还处于起步阶段 [46] 问题: 广告主在使用Perion One管理活动与继续使用传统DSP的AI工具之间如何权衡 [47] - 回答: 公司的定位不是取代其他DSP，而是作为其上一层，优化跨渠道活动以实现广告主的特定目标（如驱动网站访问、到店或应用安装），公司的AI代理可以跨所有DSP运行，找到实现最佳结果的途径，这与DSP主要优化自身库存的模式不同，公司优化的是广告主跨所有库存的最终结果 [47][48][49] 问题: Outmax的采用率在过去几个季度的情况如何，以及营销人员采用是否存在障碍 [53] - 回答: Outmax的采用势头强劲，其核心是驱动绩效，广告主对其带来的绩效提升感到兴奋，公司观察到绩效提升幅度在40%到近80%之间，通常从测试预算开始，并很快能获得更多预算，这一切都由绩效驱动 [53] 问题: 随着Perion One的推出和市场推广，销售周期是否有独特变化或是否在缩短 [54] - 回答: 销售周期正在缩短，因为客户更少关注具体功能，而更多关注结果和绩效，这使得销售对话更简单，更容易获得测试预算，并通过展示实际结果来增加客户支出 [54] 问题: 对于2028年达到28%的调整后EBITDA利润率目标，信心来自何处，是收入成本效率、运营支出优化还是AI举措 [59] - 回答: 信心基于已看到的效率进展，例如第四季度利润率从去年同期的29%跃升至37%，公司将继续在管理和收入成本方面投资自动化及AI工具以提高效率，同时，公司也计划增加对市场推广和研发的投资，随着业务增长，利润率将逐步扩大 [60][61] 问题: 网络业务收入下降17%的根本原因是什么，是CPM承压、流量下降还是其他因素 [65] - 回答: 网络业务下降主要有两个原因：一是公司主动在2025年初关闭了低技术、低利润率的传统活动；二是在剔除这部分影响后，用户行为正在向其他“围墙花园”平台转移，但需要强调的是，Perion One和Outmax是渠道无关的，它们优化的是广告主的投资回报率，而非特定渠道 [68][69] 问题: 随着公司定位转向DSP之上的优化层，目标客户类型是否会发生重大变化 [70] - 回答: 目标客户类型不会发生重大变化，客户仍主要通过代理商而来，也有部分直客，但互动方式将发生改变，将从基于特定产品或渠道的对话，转向更全面、更整体的方式，关注整个预算和绩效目标 [71][72] 问题: 在核心增长领域，2025年取得了哪些市场份额增长，主要驱动因素是什么，这种超越行业的增长是否可持续 [76] - 回答: 第四季度的增长主要由增长引擎驱动，CTV增长近60%，数字户外增长28%，零售媒体增长42%，所有增长引擎的增速都是行业增速的两到三倍，这体现了公司价值主张的力量，特别是在这些渠道上，这是获取更多客户预算的切入点 [77]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为8710万美元 同比增长36% 全年营收为2.901亿美元 同比增长36% [3][15] - 第四季度毛利率提升至82% 同比上升530个基点 全年毛利率为77% 同比上升560个基点 [16] - 第四季度调整后EBITDA为2810万美元 同比增长36% 全年调整后EBITDA为6800万美元 [19] - 第四季度调整后EBITDA利润率增长至32.3% 全年调整后EBITDA利润率增长至23.4% [19] - 第四季度实现净利润3450万美元 GAAP每股收益为0.47美元 全年净亏损640万美元 主要因上半年2300万美元的一次性IPO及可转债结算费用 [18][19] - 截至第四季度末 拥有现金及现金等价物2.1亿美元 无未偿债务 流通股7390万股 [20] - 2026年第一季度营收指引为7130万至7330万美元 中点同比增长22.3% 调整后EBITDA指引为1300万至1400万美元 [21][22] - 2026年全年营收指引为3.45亿至3.55亿美元 中点同比增长22.9% 调整后EBITDA指引为9460万至9960万美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心绩效电视业务毛利率改善超过300个基点 [16] - 截至第四季度末 过去12个月活跃PTV客户数量为3632个 同比增长63% [16] - 客户扩展率保持健康 远高于115% 表明客户在获得理想广告支出回报后会继续增加预算 [18] - 第四季度总运营费用为5090万美元 全年为2亿美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司专注于中小型企业市场 特别是电子商务和旅游领域的客户 [29] - 在向中小市场拓展方面取得进展 客户增长完全可控 取决于公司向下拓展市场的力度 [17] - 超过95%的客户在MNTN平台上投放了其首个电视广告 [11] - 与超过200家流媒体电视网络合作 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为纯粹的联网电视公司 致力于民主化电视广告 服务于新兴电子商务公司和品类领导者 [3] - 核心价值主张是将电视从品牌媒介转变为真正的绩效渠道 为中小型企业提供易于使用的一体化解决方案 [4][5][12] - 技术平台支持自助服务 利用AI进行消费者定位和创意生成 超过一半的员工是工程师 [7][8][31] - 与品牌广告商不同 MNTN的客户追求绩效 愿意为能带来增量销售的广告位支付更高价格 [9][10] - 公司认为联网电视广告市场巨大 品牌广告商和绩效广告商将共存 MNTN是中小型企业市场的领导者 [12] - 增长向量包括进一步向下游市场拓展 整合AI 获取更多优质内容等 [13] - 管理层尊重所有竞争对手 但认为市场空间巨大 目前竞争重叠有限 公司凭借最完整的平台 最先进入市场以及行业最佳绩效保持领先地位 [52][54] - 与Magnite的合作伙伴关系有助于获取优质内容 包括暂停广告和直播体育节目 从而提升广告效果 [56][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于其创造的绩效电视市场 该市场正在持续增长 [25] - 2025年的稳健表现反映了客户 特别是此前未在电视上投过广告的中小型公司 对绩效电视的持续采用 [15] - 随着更多消费者转向流媒体电视 更多品牌随之而来 流媒体电视与绩效营销的结合点巨大且日益增长 [6] - 公司对势头和业务的基本健康状况保持信心 [20] - 预计将继续战略性地投资于销售和营销以及技术开发 以支持未来营收增长 同时保持运营杠杆 [20][48] - 长期毛利率目标为75%-80% 长期调整后EBITDA利润率目标为35%-40% [76] 其他重要信息 - 2025年4月1日剥离了Maximum Effort业务 相关财务数据已进行调整 [15] - 公司是首家为联网电视提供AI消费者定位的公司 推出了MNTN Match [7] - 推出了创意AI工具QuickFrame AI 发布后首月已有5000名用户 旨在帮助客户更快 更低成本地制作广告 [25][26] - 正在开发AI媒体规划技术 以优化广告投放位置 [31] - 在归因测量方面 公司通过Verified Visits和身份图谱提供跨设备测量 并将数据发送给约11个第三方归因平台 [61][62] - 第四季度新增了53名销售和营销人员 其中34名为销售开发代表 预计将在第一季度末至第二季度开始产生效益 [41] - 公司已切换主机提供商 预计将降低托管环境成本 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何计划继续驱动36%的强劲增长 以及最看好哪些机会 [25] - 核心是继续聚焦于公司创造的绩效电视市场 通过销售 营销和产品计划驱动绩效 其他举措包括继续向下游中小市场拓展 AI计划如QuickFrame AI 以及其他旨在提升绩效和客户控制力的AI计划 [25][26] 问题: 新客户与原有客户在规模和垂直领域上有何异同 以及即将推出的新AI工具聚焦于什么 [28] - 客户群主体仍聚焦于中小型企业 主要在电子商务和旅游领域 也包括B2B客户 小型企业细分市场正在持续打开 同时绩效代理机构也成为重要组成部分 这表明市场正从早期采用者走向主流 [29][30] - 在AI技术方面 即将推出AI媒体规划技术 以优化广告投放位置 提升绩效 此外还有未公布的产品 公司超过一半是工程师 始终在开发业务扩展 [31] 问题: QuickFrame AI的采用情况和对业务的影响 以及新增销售人员的益处和未来外展计划 [36] - QuickFrame AI发布不到三个月 已进行多次产品迭代 新客户和现有客户的采用率很高 发布创意到平台的比例达到两位数 [37][38] - 第四季度新增53名员工 主要在11月招聘 预计在第一季度末至第二季度开始产生效益 驱动未来营收机会 其中34名为销售开发代表 负责为中小型企业创造商机 15名携带销售配额 包括客户成功人员以从现有客户产生额外收入 [41] 问题: 生成式AI对视频技术的拐点意味着什么 以及对竞争和内部能力的影响 2026年EBITDA指引显示的利润率扩张是否考虑了销售和营销投资 [44] - QuickFrame AI集成了多种生成式AI模型 并根据广告场景自动选择和协调使用最佳模型 公司的竞争优势在于专注于专业用例 提供包含工作流和审批周期的完整30秒专业创意 [45][46][47] - 公司将继续战略性地投资于销售和营销以及技术开发以驱动营收增长 强劲的财务模型意味着更多营收增长带来更高毛利率 从而允许持续投资并保持盈利 [48] 问题: 竞争对手为电视广告增加绩效特性并瞄准小企业 是否影响了客户行为或公司的销售说辞 [51] - 公司尊重所有竞争 但目前市场空间巨大 竞争重叠有限 公司专注于提供最完整 最易于客户采用的平台 并拥有长期领先优势 实际广告效果依赖于数据和AI模型的历史积累 这是公司大量投入工程资源的原因 [52][53][54] 问题: 与Magnite的合作关系的影响 以及能获取哪些新库存 [55] - 对与Magnite的合作非常乐观 该合作提供了暂停广告 直播体育和其他优质内容 优质内容有助于提升广告效果 公司与所有媒体公司都有直接合作 但库存仍通过程序化竞价获取 Magnite是技术合作伙伴而非财务合作伙伴 [56][73][74] 问题: 归因测量为何最强 如何教育行业改变CTV归因弱的认知 [58] - 公司率先在CTV行业解决归因问题 通过Verified Visits和集成了美国家庭虚拟身份图谱的多数据合作伙伴关系进行测量 采用跨设备测量方法 并将数据报告给客户及约11个第三方归因平台 让客户可以多维度评估绩效 [61][62][63] 问题: 毛利率超预期的驱动因素及未来空间 新增的销售开发代表是否更聚焦于中端市场而非长尾小广告主 [64] - 毛利率提升主要受剥离Maximum Effort和切换主机提供商等项目驱动 预计未来毛利率将稳定在75%-80%的长期目标区间内 [68][69] - 销售开发代表专注于整个中小型企业市场 包括中型和小型客户 新增53名员工后 销售和营销总人数与2024年底持平 旨在驱动更多营收增长 [66][67] 问题: 库存扩张有多少来自直接交易 多少来自Magnite等第三方 [72] - 库存扩张同时涉及直接交易和第三方 在所有情况下 公司都与出版商有直接交易 但库存通过Magnite等供应方平台进行程序化竞价获取 Magnite是技术合作伙伴 公司并非从Magnite购买库存 [73][74] 问题: 考虑到营收增长 公司的峰值利润率目标是多少 [75] - 长期毛利率目标为75%-80% 长期调整后EBITDA利润率目标为35%-40% [76] 问题: 暂停广告的绩效和成本与流内广告相比如何 是否有机会与其他发布商合作推广该广告单元 [81] - 暂停广告是一种新的广告形式 客户兴趣浓厚 由于目前量还不够大 其绩效尚未完全确定 但直观上被认为效果良好 预计需求会增长 流媒体电视行业正在广告形式上创新 公司因其能快速将新广告单元推广给数千品牌而受到网络青睐 [81][82][83]

核心观点 - 公司是广告技术领域最高质量的公司之一，但优质业务并不自动等同于优质投资，其股票是数字广告领域最具争议的股票之一 [1] - 公司长期定位依然强劲，但竞争格局已变得比以往更加拥挤，投资者面临一个日益复杂的问题：进入2026年，公司股票是否仍值得买入 [1] - 问题的正反两面都值得关注，存在三个考虑买入的理由和三个保持谨慎的理由 [1] 业务基本面与增长动力 - 2025年公司营收实现高双位数增长，客户留存率再次超过95%，并保持了健康的利润率，表明广告商持续依赖其平台并从中获得重要价值 [3] - 联网电视和零售媒体的增长带来了长期顺风，广告预算正转向可衡量、数据驱动的渠道，公司作为开放互联网优质广告资源的中立门户将受益 [4] - 公司处于多个快速扩张市场的交汇点，包括联网电视、零售媒体、数字音频和全球程序化广告，这些市场相对于其长期潜力仍渗透不足 [8] - 作为独立的DSP，公司可以参与几乎所有渠道，而不必绑定于单一生态系统，这种选择性为其提供了长期增长杠杆 [8][9] 人工智能平台进展 - 公司的人工智能驱动平台Kokai在2025年成为亮点，迁移加速，大部分广告商支出现已通过该平台进行 [5] - Kokai带来了可衡量的改进，包括更低的获客成本、更好的触达效率和更高的参与度 [5] - 这些性能提升在广告商追求更高效率的时期强化了公司的价值主张，如果Kokai能持续提供可复制的投资回报，可能成为持久的竞争优势 [6] 竞争格局变化 - 2025年竞争动态发生转变，亚马逊的广告业务势头增强，与行业巨头Alphabet的谷歌和Meta Platforms并列 [10] - 亚马逊与Netflix的程序化合作使其直接获得了部分最有价值的流媒体广告资源，这对公司构成了风险 [10] - 谷歌和Meta继续扩展其人工智能驱动的广告能力，利用无与伦比的第一方数据集，广告商预算的竞争已经加剧 [11] 运营执行与市场预期 - 公司曾连续八年多超过自身营收预期，建立了最稳定的科技运营模式之一的声誉，但这一纪录在2024年底结束 [12] - 2025年出现了比许多投资者习惯看到的更多波动，虽然业务表现依然良好，但心理转变很重要，投资者不再假设其能自动保持卓越 [12][13] - 当一只股票以溢价倍数交易时，即使是微小的执行问题也可能导致市场情绪的过度波动，公司现在必须每个季度都证明其可靠性 [13] 估值水平 - 尽管股价已回调，公司估值仍然昂贵，截至发稿时其市盈率为46倍，相比之下，Alphabet的市盈率为32倍 [16] - 这样的估值要求强劲的增长和稳定的利润率，而非供应渠道和竞争加剧带来的不确定性 [16] - 如果公司能重新加速增长或扩大利润率，投资者或可为其估值辩护，但若缺乏明确的运营势头迹象，其风险回报对保守投资者而言缺乏吸引力 [17]

涉及行业与公司 * **行业**：美国互联网与互动娱乐行业 [1] * **公司**：报告覆盖了从超大盘到中小盘的一系列美国互联网公司，重点提及的公司包括： * **超大盘（市值 > 2500亿美元）**：亚马逊 (AMZN)、Meta (META) [9] * **大盘股（市值 200-2500亿美元）**：DoorDash (DASH)、优步 (UBER)、Roblox (RBLX) [14] * **中小盘股（市值 < 200亿美元）**：Peloton (PTON)、StubHub (STUB)、Opera (OPRA)、Genius Sports (GENI) [14] * **其他频繁提及的公司**：谷歌 (GOOGL)、Pinterest (PINS)、Reddit (RDDT)、Netflix (NFLX)、Spotify (SPOT)、Booking (BKNG)、Airbnb (ABNB)、Expedia (EXPE)、Take-Two (TTWO)、AppLovin (APP)、Unity (U)、Lyft (LYFT)、Instacart (CART)、Etsy (ETSY)、eBay (EBAY) 等 [5][13][14][35][42] 核心观点与论据 1. 人工智能作为核心变革性主题 * **核心地位**：人工智能被视为几十年来最具影响力的主题，标志着消费者互联网进入由AI驱动的“互动网络”第三阶段 [20] * **关键年份**：2026年被视为AI应用和效用的临界点，AI需要在整个技术栈（基础设施、平台/模型、应用层）展示持续动能和投资回报，以避免进入“幻灭低谷” [7] * **投资周期**：AI资本支出在进入2026年仍保持高位且未见放缓迹象，美国超大规模云服务商的2025和2026年资本支出共识预测平均分别上升了约46%和80%，三家公司的两年资本支出总额增加了约2500亿美元 [68][69][75] * **盈利影响**：折旧费用将成为GAAP收益的日益增长的阻力，例如，Meta服务器和网络设备资产的使用寿命假设每缩短0.5年，将对2026-2028年累计GAAP净收入造成约80亿美元的负面影响 [73] 2. 数字广告与商业的融合趋势 * **社交电商增长**：预计美国社交电商收入将以约11%的复合年增长率增长，到2029年达到约1510亿美元 [36][45] * **零售媒体扩张**：预计2026年美国广告主在零售媒体上的支出将达到690亿美元，同比增长18%，到2028年零售媒体预计将占全球数字广告支出的25% [42] * **亚马逊广告业务**：预计亚马逊广告收入将以约8%的复合年增长率增长，到2030年达到约1320亿美元，约占公司总销售额的10% [42][49] * **创作者经济**：创作者变现模式在广告、电商和订阅领域持续占据更大份额，品牌方日益依赖数字创作者和网红来驱动流量和转化 [38][40] 3. AI对广告格局的具体影响 * **自动化工具普及**：谷歌的Performance Max和Meta的Advantage+等AI驱动的自动化广告产品采用率稳步上升，但Performance Max仍仅占谷歌美国非购物广告支出的约三分之一 [54][55][65] * **潜在利润池转移**：AI有潜力重塑价值约1700亿美元的传统向数字渠道的广告支出转移、约1140亿美元的广告创意生成过程、约250亿美元的广告技术“中间商”以及约1610亿美元的广告代理商角色 [57] * **平台分化风险**：尽管AI可能使小型平台受益，但更可能的结果是拥有资本、工程人才和第一方数据规模的大型平台（如GOOGL, META, APP）从中获得不成比例的利益 [60] 4. 本地商业的竞争动态 * **品类扩张与用户留存**：网约车和配送平台通过扩展至杂货和零售等新品类来提高用户留存和频率，例如，使用优步跨平台服务的用户留存率高出35%，消费额是单一服务用户的三倍 [87] * **在线杂货机会**：食品饮料（杂货）是线上渗透率最低的电商类别，2024年渗透率仅为12%，为本地商业公司提供了被低估的增长机会 [88][92] * **配送速度竞赛**：亚马逊投资超过40亿美元，计划在2026年底前将其配送网络规模扩大两倍，以追求更快的配送速度 [89] 5. 互动娱乐的演变 * **内容与媒介扩张**：公司通过扩展至游戏、有声读物、VR等新垂直领域和媒介来驱动用户互动和参与度 [110][111] * **AI赋能创作与效率**：AI工具被用于内容创作、动态定价和提升运营效率，长期来看，AI将作为开发者内容创作的补充，并降低用户生成内容的门槛 [111] * **用户生成内容增长**：AI工具的普及降低了创作者生态的入门门槛，预计业余创作者数量和用户生成内容的互动将增加 [111] 6. 自动驾驶与出行网络的未来 * **采用时间表**：预计自动驾驶汽车的广泛采用至少还需要5-7年以上时间，预计到2030年，北美自动驾驶网约车市场仅占整个网约车市场的个位数百分比 [98][104] * **混合网络过渡**：行业将逐渐向混合网络演进，结合人类司机和自动驾驶汽车以满足需求 [99] * **Waymo领先地位**：Waymo在美国10个城市运营，截至2025年4月每周付费出行次数超过25万次，但其月活跃用户数目前仅占优步和Lyft美国月活跃用户数的个位数百分比 [99][107] 7. 空间计算的长期转型 * **硬件与软件投资**：大型公司持续投资于AR眼镜/头显等硬件形态以及开发者工具和AI助手等软件，以推动从移动设备到更沉浸式计算方式的转变 [118][119][121] * **应用场景**：游戏和互动媒体是VR的主要应用场景，而电商、社交商务和在线博彩领域也显示出与AR/VR技术融合的潜力 [122][123][124][127] * **采用预测**：预计到2029年，美国AR用户将占总人口的37%，VR用户将占27% [128] 8. 健康与 wellness 的市场机遇 * **服务需求增长**：新冠疫情后，消费者对身心健康服务的需求和支出增加，远程医疗使用量增长了超过10倍 [136][137] * **硬件与软件融合**：可穿戴硬件设备与AI驱动的软件/订阅服务日益紧密结合，以提供个性化体验并提升用户参与度和变现能力 [132][142] * **可穿戴设备增长**：自2014年以来，可穿戴电子设备数量以22%的复合年增长率增长 [141] 9. 增长投资与盈利能力的平衡 * **关键运营风险**：公司在增量增长投资与利润率/资本回报之间取得平衡，是未来关键的操作风险因素 [5] * **投资重点**：进入2026年，关键投资主题包括：1）对盈利增长领域的精选投资；2）对更广泛AI主题的投资保持不变；3）关于远期增长与利润率轨迹的持续辩论 [10] 10. 监管环境与市场情绪 * **监管波动性降低**：基于过去6-9个月的发展，监管环境相对而言波动性较小，因此未将监管列为独立主题 [2] * **数字消费者韧性**：尽管对消费者行为健康度存在争论，但数字消费者（尤其是重视数字服务便利性的群体）在2025年底表现出韧性和稳定/强劲的态势 [8] * **估值机会**：近期股价和估值回调为2026年创造了一系列具有吸引力的风险/回报机会 [8] 其他重要内容 * **风险/回报矩阵**：报告通过图表展示了覆盖公司的上行/下行风险偏斜，为投资者提供了直观的选股参考 [13][15] * **具体数据指标**： * TikTok Shop在2025年上半年商品交易总额达到260亿美元 [47] * 美国企业AI采用率目前约为17%，预计未来6个月将增长至约21% [70] * 预计主要云服务商合计收入增长将在2025年第四季度和2026年第一季度加速至30%以上 [70] * **合作与整合案例**：报告中列举了多个AI代理与现有应用整合的案例，例如ChatGPT与BKNG、EXPE、SPOT等的应用内集成，以及Perplexity与SNAP的合作，展示了生态融合趋势 [25]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为1.105亿美元，同比增长8% [15] - 剔除流量获取成本后的贡献额为5100万美元，同比增长7%，利润率保持健康，为46% [15] - 调整后税息折旧及摊销前利润为1210万美元，同比增长63% [14] - 非公认会计准则净收入为1250万美元，摊薄后每股收益为0.28美元，同比增长22% [16] - 经营活动产生的现金流为590万美元，年初至今总计2010万美元 [16] - 截至9月30日，资产负债表上现金、现金等价物、短期银行存款和有价证券总计3.15亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视收入同比增长75%，占营收的15%，去年同期为9% [14][18] - 数字户外广告收入同比增长26%，占营收的22%，去年同期为19% [14][18] - 零售媒体收入同比增长40% [14] - 搜索收入同比增长9%，占营收的21% [19] - 网页收入同比下降11%，主要由于2024年底终止了低利润业务活动 [19][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售媒体是美国一个600亿美元的市场机会，以两位数年增长率增长 [8] - 零售媒体预计到2029年将以14.7%的复合年增长率扩张 [18] - 联网电视和数字户外广告渠道的增长速度持续超过整体市场年增长率 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕Perion One愿景展开，旨在成为现代首席营销官的首选平台 [5][6] - 推出了三款战略产品：Outmax（统一AI算法）、Soda（出版商AI货币化引擎）和数字户外广告播放器 [4][10][11] - 与Albertsons Media Collective建立战略合作伙伴关系，进入美国零售媒体网络 [8] - 通过收购Greenbids技术进入YouTube和Meta等新渠道，扩大了总目标市场 [32][36] - 下一阶段（从2026年开始）重点是扩展Perion One平台，增加高利润的经常性收入流 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对实现2025年全年营收4.3-4.5亿美元、调整后税息折旧及摊销前利润4400-4600万美元的指引充满信心 [23][27] - 广告主支出未见放缓，但预算支出的时间安排有所变化 [27] - 公司目标是在2026年获得更多市场份额，并相信其增长引擎将继续超越市场表现 [29] - 网页和搜索支出将转向封闭平台，如Meta、TikTok、Google、YouTube、户外广告和联网电视，公司已对此趋势进行投资布局 [32] 其他重要信息 - 公司将股票回购计划扩大7500万美元，总额达到2亿美元，反映了对长期价值的信心 [3][15][22] - 第三季度回购了80万股股票，价值750万美元，截至9月30日累计回购1040万股，价值9420万美元 [14][22] - 第四季度迄今已额外回购100万股，预计将在年底前完成当前计划 [22] - 公司预计2025年现金流转化率将保持在70%以上 [21] 问答环节所有提问和回答 问题：Andrew Marok（Raymond James）关于第三季度联网电视增长驱动因素和第四季度指引范围的提问 - 联网电视的强劲增长由性能联网电视解决方案和新算法驱动，客户渠道和交易健康 [25][26] - 第四季度业绩目前符合预期，进入重要假日季，对公司实现指引范围的能力感觉良好，未见广告主支出放缓，仅是预算支出时间安排的变化 [26][27] - 第四季度指引范围较宽部分是由于保守和谨慎，因为第四季度是广告预算高峰 [28] 问题：Eric Martinuzzi（Lake Street）关于第四季度增长率和2026年展望的提问 - 第四季度增长率相对于第三季度有所下降部分是由于保守态度 [28] - 对于2026年，公司目标是在明年获得更多市场份额，并相信增长引擎将继续超越市场表现，预计能超过市场预期 [29] 问题：Jason Helfstein（Oppenheimer）关于销售和营销投资以及网页业务前景的提问 - 随着人工智能代理和聊天机器人的增长，网页搜索将减少，预算将转向封闭平台，公司已通过收购布局这些领域 [32] - Perion One平台使销售和营销更容易，客户使用多种产品的数量日益增加，显示出协同效应 [33] - 计划在2026年增加销售和营销以及研发投资，以扩展平台和接触更多客户 [34] 问题：Jeff Martin（Roth）关于网页业务同比比较和总目标市场扩张的提问 - 网页业务表现符合甚至略高于预期，同比下降主要由于终止了低利润业务线，若剔除该因素，网页业务实际增长约2% [35] - 通过收购Greenbids进入新渠道（如YouTube、Meta）扩大了总目标市场，并正在整合到更多社交平台和需求方平台，预计未来将从新渠道看到更多增长 [36] 问题：Laura Martin（Needham）关于内部人工智能使用和网页业务结构性衰退的提问 - 公司内部正通过人工智能和自动化减少人工操作，研发和销售是主要招聘领域，研发工作已100%由人工智能支持 [38][40] - 从人类行为趋势看，编辑性网站未来不会大幅增长，但公司平台是渠道无关的，网页业务也可能捕获部分增长 [38][41] - 网页业务11%的同比下降中，约13个百分点与公司主动终止业务相关，因此若不计算该因素，网页业务实际增长约2% [41] 问题：Jason Greyer（Craig Holland Capsule Group）关于Soda和数字户外广告播放器创收能力的提问 - Soda和数字户外广告播放器旨在成为库存方技术栈中的营销操作系统，通过更深入的整合，公司可以从流经屏幕的所有预算中受益，包括直接和程序化购买，从而显著扩大总目标市场并提高收入的可见性和可预测性 [42][43]

业绩总结 - 2025年第三季度公司收入为1.105亿美元，同比增长8%[47] - 2025年第三季度的调整后EBITDA为5100万美元，同比增长63%[48] - 2025年第三季度的非GAAP净收入为590万美元，非GAAP稀释每股收益为0.28美元，同比增长8%[48] - 2025财年收入预期为4.3亿至4.5亿美元[91] - 2025年第三季度的GAAP净收入为410万美元，净收益每股为0.10美元[103] - 2025年第三季度的总收入为1.105亿美元，较2024年第三季度的1.022亿美元增长[103] 用户数据 - 2025年第三季度的广告解决方案收入为8770万美元，较2024年第三季度的8130万美元增长[103] - 2025年第三季度的搜索广告收入为2280万美元，较2024年第三季度的2090万美元增长[103] - CTV业务在2025年第三季度的收入为1660万美元，同比增长75%[63] - DOOH业务在2025年第三季度的收入为2410万美元，同比增长26%[63] - 零售媒体业务在2025年第三季度的收入增长率为40%[55] 现金流与成本 - 2025年第三季度的现金流来自运营为1210万美元[48] - 2025年第三季度的总成本和费用为1.154亿美元，占收入的比例为104.4%[103] - 2025年第三季度的调整后EBITDA利润率为63%[48] - 2025年第三季度的调整后EBITDA为870万美元，占收入的比例为7%[103] - 2025年第三季度现金及现金等价物为1.244亿美元，较2024年12月31日的1.562亿美元下降[99] 未来展望 - 2025年调整后EBITDA预期为4400万至4600万美元，调整后EBITDA占收入的比例为10%[91] - 2023年总收入为5.09亿美元，2024年预计收入为3.69亿美元，2025年预计收入为3.03亿美元[109] - 2023年净现金流入为1.05亿美元，2024年预计为260万美元，2025年预计为2.01亿美元[109] - 2023年自由现金流为1.05亿美元，2024年预计为负290万美元，2025年预计为1,550万美元[109] 股票回购与其他策略 - 公司计划将股票回购计划扩大至2亿美元，增加7500万美元，待监管批准[17] - 当前股票回购计划为1.25亿美元，预计回购收益率为30%[90] 负面信息 - 2023年第一季度净收入为11.8百万美元，较2022年第四季度的36.9百万美元下降68%[105] - 2023年第一季度经营活动提供的净现金为6.9百万美元，较2022年第四季度的50.2百万美元下降86%[105] - 2023年第一季度调整后的EBITDA为20.3百万美元，较2022年第四季度的53.9百万美元下降62%[107] - 2023年第一季度非GAAP净收入为22.6百万美元，较2022年第四季度的36.9百万美元下降39%[107]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为856亿美元，同比增长7%，环比增长10%，超过指引区间中点 [32] - 第三季度贡献毛利为53亿美元，同比增长12%，环比增长10%，达到指引区间高端 [32] - 调整后EBITDA为16亿美元，同比增长9%，环比增长42%，超过指引区间高端7% [6][38] - 调整后EBITDA利润率占贡献毛利的30%，高于此前28%的指引中点 [38] - 非GAAP每股收益为012美元，低于去年同期的015美元，主要由于利息收入减少和所得税支出增加 [38] - 若剔除政治广告和因并购流失的季节性广告客户影响，第三季度收入同比增长19%，贡献毛利同比增长22% [5][33] - 第四季度收入指引为1015亿-1045亿美元，中点同比增长14%；贡献毛利指引为62亿-64亿美元，中点同比增长16% [41][42] - 第四季度调整后EBITDA指引为225亿-235亿美元，中点同比增长35%，利润率指引为37% [43] - 预计2025年全年收入和贡献毛利增长17%，调整后EBITDA增长25%，利润率提升近200个基点 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视广告支出达到平台历史新高，占平台总广告支出的46%，创历史记录 [11][36] - 今年迄今约一半的联网电视广告支出通过Direct Access高级出版商计划进行 [11] - 所有新兴数字渠道支出占平台总支出的约56%，创历史记录，高于2024年的50%和2023年的43% [36] - 视频支出达到平台总支出的62%，创历史记录 [36] - 与Iris ID相关的收入较上一季度环比增长超过一倍 [15] - AI Bidding贡献的毛利同比增长超过一倍，并连续第四个季度加速增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 前六大客户垂直领域表现强劲，包括医疗保健、零售、消费品、公共服务、商业服务和汽车 [35] - Household ID覆盖约95%的美国家庭，可用于约80%的可竞价广告库存，覆盖率是关键竞争标识符的四倍 [13] - Iris ID在联网电视竞价流中的覆盖范围在收购后一年内增长了两倍多，预计未来几个月将达到50%的渗透率 [14] - 使用Iris ID的广告客户平均转化率比对照组提高48% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Molson Coors建立了标志性的多年合作伙伴关系，将于2026年开始在美国为其提供程序化广告活动支持 [7] - 公司定位为开放互联网的自主广告平台，强调其独立性和客观性，与拥有自有库存或货币化特定供应路径的竞争对手形成对比 [8][9] - Viant AI产品套件已成功推出四个阶段中的三个阶段，第四阶段AI Decisioning计划于年底推出 [16][17][21] - AI Planning功能得到显著增强，现在能够为利基性能广告客户甚至单个产品或服务构建和执行活动 [18] - 公司采用产品导向的上市策略，旨在以有限的销售人员投资服务新客户获取和扩张 [29] - 公司计划维持在中端市场的主导地位，并向上游拓展至大型美国广告客户，向下游拓展至性能广告客户 [23][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 增长由新客户获胜、加速的联网电视需求、流媒体音频需求激增、Viant可寻址解决方案的更多采用以及Viant AI产品套件的扩展使用所驱动 [5][6] - 随着不利因素缓解、基础表现增强和标志性客户获胜，公司有望在未来显著加速增长 [22] - 公司正在积极寻求超过25亿美元的潜在广告支出机会，这将是中端市场增长机会之外的增量 [25][30] - 预计2026年将实现收入和贡献毛利的同比加速增长，并由新客户上线推动 [44] - 预计2026年非GAAP运营费用增长率将低于2025年，并将实现显著的EBITDA利润率扩张 [44] - 联网电视的增长率预计将在未来许多年保持高位 [107][109] 其他重要信息 - 非GAAP运营费用为37亿美元，环比略有下降，同比增长13%；若剔除收购影响，有机增长为7% [37] - 公司拥有161亿美元现金及等价物，194亿美元正营运资本，无债务，并可完全使用75亿美元的信贷额度 [39] - 自2024年5月启动股票回购计划以来，已向股东返还596亿美元，其中包括第三季度的10亿美元 [39] - 截至11月7日，当前授权下仍有约404亿美元可用 [39] - 员工人均贡献毛利同比增长超过7% [37] 问答环节所有提问和回答 问题: AI Decisioning产品如何开辟新的中小型企业市场 - AI Decisioning将完成Viant AI的四个阶段，实现全自动驾驶，使平台能够从开始到完成全面接管广告活动，无需人工干预 [51][52] - 传统需求方平台非常复杂，中小型企业和直接面向消费者的电子商务公司需要更简化的用户体验，类似于自动驾驶汽车 [53][54] 问题: 失去的合并客户造成的600基点不利影响是否持续 - 该客户具有高度季节性，大部分预算集中在第三季度，对其他季度的影响将非常有限 [48][49] 问题: 亚马逊DSP提供0%费用是否加剧竞争 - 未感受到竞争加剧，亚马逊DSP业务在竞争性评比中通常不在最终候选名单之列 [57] 问题: 如何向中小型性能广告客户提升知名度 - 将通过渠道合作伙伴关系、直接面向消费者的代理商和测量公司进行推广 [58] - 该市场由Meta和Google主导，但广告主对进入开放互联网和联网电视有浓厚兴趣，关键是展示真正的性能 [58][59] - 目标是实现电子化触达，通过自助服务注册流程，无需人工交互 [60] 问题: Molson Coors合作带来的增量支出及250亿美元管道剩余机会 - Molson Coors是重大胜利，但并非管道中最大的广告客户，已赢得其他客户但未公布名称，仍有更大公司有待争取 [62][63] - 管道中少数部分已决定，大部分仍待争夺 [95][96] 问题: 竞争格局如何演变 - 竞争空间正在缩小，The Trade Desk等竞争对手因其供应路径偏好而不再被视为客观 [64][65] - 客观性是关键差异化因素，公司被认为是唯一真正服务于买方利益的平台 [66][68] 问题: 销售团队如何补充管道机会 - 大型广告客户机会是产品导向的，由Viant AI的推出自然吸引，而非大规模的销售推动 [72][73] 问题: 利润率扩张的驱动因素 - 主要是模型内的运营杠杆作用，随着支出增长，管理费用增长速率较低，AI在内部效率提升中也发挥作用 [75] 问题: 理想大型广告客户的特征 - 理想客户是面临市场萎缩、需要更高效率的公司，例如啤酒市场整体规模在下降 [77][78] - 吸引那些意识到当前设置无效、寻求新出路并重视真实增量销售数据的客户 [79][81] 问题: 当前趋势和假日季展望 - 未经历疲软，整体表现强劲，尽管某些垂直领域存在弱势 [84] 问题: 2026年收入加速是否包含政治广告 - 加速增长包含政治广告，但预计规模不及往年，增长主要来自新业务获胜 [90][91] 问题: 竞争对手和获胜原因 - 竞争对手包括The Trade Desk、Google、Nexxen等所有主要企业级需求方平台 [100][101] - 获胜原因包括可寻址解决方案的覆盖范围和实际触达家庭的能力 [102][103] 问题: 联网电视增长率的持续性 - 预计增长率将在未来多年保持高位，受内容从线性转向流媒体、新应用出现以及互动能力增强的推动 [107][109] - Direct Access的扩展和Iris ID的差异化也将推动增长 [110][111] 问题: 流失客户赢回的可能性 - 存在赢回的可能性，该客户因并购后的成本协同效应而流失，但其收入已因此下降 [112]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达到7.39亿美元，同比增长18% [39] - 若剔除去年同期的政治广告支出影响，第三季度营收同比增长约22% [39][40] - 调整后税息折旧及摊销前利润为3.17亿美元，约占营收的43% [40] - 调整后净利润为2.21亿美元，摊薄后每股收益为0.45美元 [42] - 第三季度经营活动产生的净现金为2.25亿美元，自由现金流为1.55亿美元 [42] - 期末应收账款周转天数为92天，同比增加3天；应付账款周转天数为77天，同比增加3天 [42] - 期末现金及短期投资余额约为14亿美元，无负债 [43] - 第三季度动用3.1亿美元回购A类普通股，自2023年启动回购计划以来累计回购近20亿美元 [43] - 董事会新批准了5亿美元的回购授权 [43] - 对第四季度的营收指引为至少8.4亿美元 [43] - 若剔除2024年第四季度美国政治广告支出的影响，预计第四季度同比增长约18.5% [43] - 预计第四季度调整后税息折旧及摊销前利润约为3.75亿美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视仍然是最大且增长最快的渠道，其增速持续高于公司整体业务水平 [4][40] - 视频（包含联网电视）约占第三季度业务的50%，且在渠道组合中的占比持续增长 [40] - 移动渠道占比略高于30%，展示广告占比为较低的两位数百分比，音频渠道约占5% [40] - 音频渠道已成为增长最快的渠道之一，消费者平均每天花3小时收听音乐和播客 [31] - 零售媒体规模也在迅速扩大 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区业务占比87%，国际业务占比约13% [41] - 国际业务（包括欧洲、中东、非洲及亚太地区）的增长速度持续超越北美地区 [41] - 在占业务至少1%的垂直行业中，医疗健康、汽车和科技行业增长尤为强劲 [41] - 公司在保险、金融服务和电信等垂直行业也取得了重大客户胜利，业务多元化努力见效 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于代表数字广告的买方，所有与供应方相关的举措（如OpenPath、Open Ads）旨在为广告主和代理商客户带来更优的信号和更透明的市场 [33] - 行业正朝着效率方向演进，公司将始终倡导和推进公平竞争 [34] - 开放互联网相较于围墙花园具有引人注目的价值，是消费者花费大部分时间并接触最优质内容的地方 [35] - 公司致力于通过透明、客观和创新来驱动绩效，这对客户至关重要 [35] - 公司认为独立、客观的需求方平台最终将获得开放互联网支出的绝大部分 [30] - 主要竞争对手（如亚马逊、谷歌）主要专注于货币化其自有库存，而非开放互联网 [11][47][49] - 行业估算显示，谷歌需求方平台DV360的增长几乎全部流向YouTube，其对开放互联网的采购额基本持平 [12] - 公司相信其已在开放互联网采购额上超越谷歌 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是行业和公司的创新与变革之年，总体有效市场显著扩大，供应链更高效，产品全面增强人工智能能力 [5] - 人工智能正在加速开放互联网的有效性提升，广告主自身的数据在人工智能时代价值更高 [9][10] - 当前是买方市场，供应远超需求，这为公司和开放互联网成熟了机会 [9][25][65] - 宏观环境被描述为"双城记"：部分大型品牌仍面临压力，但越来越多具有前瞻性的品牌正转向数据驱动的营销 [63] - 首席营销官们面临来自首席财务官的更大压力，更严格审视围墙花园的指标是否与实际业务成果挂钩 [64] - 大型联网电视内容所有者和其他出版商日益依赖如公司这样的独立合作伙伴来获取需求 [65] - 公司处于联网电视转型、人工智能应用、零售媒体扩张和国际程序化购买普及的最前沿 [44] 其他重要信息 - 2025年公司进行了重要组织架构调整，自3月以来新任命了首席运营官、首席财务官和首席营收官 [12][57] - 在新任首席运营官的领导下，公司引入了更强的结构和节奏，简化了上市组织，改善了跨区域协调 [13][58] - 联合业务计划账户的增长速度显著快于非联合业务计划账户 [15][60] - 目前有超过180个活跃的联合业务计划，另有价值数十亿美元的80个联合业务计划在管道中 [59] - 新人工智能平台Kokai已被近85%的客户作为默认体验使用 [19] - 与旧平台Solamar相比，Kokai平均带来客户获取成本降低26%，独立触达成本优化58%，点击率提升94% [20] - 今年推出了多项重要产品创新，包括OpenPath、Open Ads、PubDesk、Deal Desk等，旨在提升供应链效率 [21][23][24][27] - 第四季度宣布了数据市场升级、交易模式和Audience Unlimited等新产品功能 [28][29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于亚马逊是否被视为竞争对手以及谷歌和亚马逊可能采取零定价策略的担忧 [46] - 澄清亚马逊的广告业务主要集中于站内推广 listings（约90-95%），与谷歌搜索竞争，其次是Prime视频广告，其需求方平台仅有极低个位数百分比用于开放互联网的决策购买 [47][49][50] - 强调公司与亚马逊在不同的领域竞争，公司专注于开放互联网的数据驱动购买 [51] - 关于零定价，认为若竞争对手将需求方平台定价设为零，反而更容易暴露其商业模式问题，因为其利润主要来自成本近乎为零的自有库存 [55] - 公司专注于价值导向而非价格导向的对话，并相信广告主正变得更精明 [55] 问题: 新首席财务官未来能产生最大影响的领域 [46] - 重点将放在资源分配纪律上，以驱动最佳投资回报率，并推动公司在各方面更加以指标为导向 [52] - 具体举措包括重新评估销售激励和薪酬结构以更好对齐长期增长动力，以及抓住国际市场和中等市场客户的机会 [53] 问题: 2025年组织架构调整的成效和尚需改进的领域 [56] - 2025年新领导层的引入是公司迈向下一阶段增长的关键 [57] - 在新任首席运营官领导下，运营节奏、跨区域协调和端到端客户计划方面已得到改善 [58] - 自动化、人工智能和更严格的问责制已带来成效，例如客户管理成本下降高达43% [59] - 联合业务计划管道强劲，表明未来增长潜力 [60] - 仍需在培训、内部工具和系统方面进行投资，以确保各团队和地区的一致性和卓越性 [61] 问题: 对2026年广告宏观环境的看法以及公司重组如何使公司受益 [62] - 宏观环境呈现"双城记"，部分品类承压，但金融、医疗、保险等品类正积极采用数据驱动营销 [63] - 品牌对围墙花园的审视加剧，更注重实际业务成果，这有利于客观的平台 [64] - 买方市场环境以及出版商对独立合作伙伴的依赖是结构性利好 [65] - 公司通过创新和合作伙伴关系为2026年做好了充分准备 [66] 问题: AI搜索对出版商库存的影响以及公司如何帮助出版商 [66] - 公司每日处理约1.7万亿次广告展示机会，AI搜索对整体开放互联网库存供应的影响微乎其微 [67][68] - 开放互联网远不止浏览器，还包括联网电视、音乐、体育等，优质库存需求稳定 [69][70] - AI搜索可能创造新的、类似搜索的优质广告库存机会，并可能带来更健康的生态系统和更多竞争 [71] 问题: 第四季度营收指引相对于更简单的同比基数显得较为保守的原因 [66] - 第三季度剔除政治因素后增长22%表现稳健 [72] - 第四季度指引基于10月和11月观察到的趋势，对指引充满信心，并强调了联网电视、零售媒体、国际市场和联合业务计划等方面的优势 [72] 问题: 谷歌反垄断诉讼的潜在影响以及未来12-18个月最具影响力的产品 [73] - 预计谷歌无论如何都会在一定程度上收缩开放互联网业务，因其反垄断问题多源于此，且其主要利润来自自有库存 [74] - 未来谷歌广告重点将更集中于自有库存，如YouTube [75] - 在产品方面，Kokai平台是公司有史以来最好的平台，Deal Desk、交易模式和Audience Unlimited等新增功能对未来至关重要 [76][77]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收约为3.19亿美元，按报告基础同比增长42%，主要由收购推动；按备考基础计算同比下降15% [15] - 第三季度剔除技术成本的毛利润为1.31亿美元，按报告基础同比增长119%，增速超过营收增长，主要得益于收购带来的收入组合净有利变化以及传统Outbrain业务收入组合和千次展示收入的持续改善 [19] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为1900万美元，略低于公司指引 [15] - 第三季度调整后自由现金流为现金流出2400万美元，主要由于8月支付了3200万美元的半年度利息；年初至今调整后自由现金流为300万美元 [20] - 季度末现金及现金等价物和可交易证券投资为1.38亿美元；短期债务（透支借款）约为1750万美元；长期债务本金总额为6.28亿美元，票面利率10%，2030年到期 [21] - 第四季度指引：剔除技术成本的毛利润预计为1.42亿至1.52亿美元；调整后税息折旧及摊销前利润预计为2600万至3600万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视业务第三季度同比增长约40%，预计全年将达到1亿美元规模；目前约占广告总支出的6%，利润率随着规模扩大和产品差异化而提升 [8][18] - 传统Outbrain业务方面，合作伙伴网站页面浏览量持续同比下降，但千次展示收入增长部分抵消了此影响，不过近几个月的抵消作用有所减弱 [17] - 程序化需求方平台业务中，少数大客户大幅缩减支出，导致第三季度剔除技术成本的利润同比减少500万美元 [18] - 交叉销售收入基数虽小但增长显著，10月收入和预订量环比增长超过55% [11] - 自合并以来，公司已实现约1400万美元的交易相关成本协同效应，接近此前指引的2026年6000万美元年化运行率目标 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国、英国和法国这三个关键市场（约占收入的50%）是传统Teads业务面临逆风的主要来源；而包括DACH地区（第二大市场）在内的许多其他国家表现持平或增长 [16] - 在美国市场进行运营调整后，已观察到领先指标的改善，例如会议数量、询价请求书数量和销售渠道健康度增加；10月美国市场同比降幅较9月收窄近10个百分点 [24][31] - 优质发布商的页面浏览量同比下降约10%至15%，应用内流量下降幅度较小（个位数百分比）；应用内流量约占发布商流量的30% [39][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了转型计划，聚焦三个维度：投资组合优化（评估产品、地域和客户细分）、运营效率提升和成本优化；预计这些措施将带来至少3500万美元的年化调整后税息折旧及摊销前利润改善，部分影响将在第四季度显现 [6][7][22][28] - 增长战略围绕五大支柱：联网电视增长、深化与代理商和企业品牌的关系、扩展面向企业客户的绩效广告活动、算法和人工智能进步、以及提升直接响应业务的盈利能力 [14] - 公司正将业务多元化，超越传统发布商，拓展至高增长、高价值的媒体环境，如零售媒体创新，并通过Teads Ad Manager简化企业品牌对多个零售媒体网络的访问 [12] - 合并后的人工智能和算法能力加速发展，数据科学团队和数据集的整合已为品牌和效果广告活动带来切实益处；下一代方法训练一个统一的广告基础模型，旨在提升整个广告生命周期的预测能力 [12][13] - 公司任命Molly Spielman为新的首席商务官，其在销售和运营方面拥有丰富经验，曾担任Criteo的首席营收官和首席运营官 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境充满活力且快速演变，特点是开放互联网流量模式转变、需求侧竞争加剧、特定地区和垂直领域的宏观波动以及广告主规划周期缩短 [4] - 管理层承认整合过程面临挑战，进展并非线性，但对战略愿景、团队韧性以及整合平台的独特价值主张保持信心 [5][14] - 尽管短期存在波动，管理层对通过已采取的措施扭转业务、恢复增长和改善盈利能力持乐观态度，并指出销售渠道正在增长，交叉销售和联网电视等重点领域出现积极迹象 [5][24][26] - 页面浏览量下降部分归因于人工智能摘要工具的日益普及以及程序化供应波动，但发布商为提高用户参与度所采取的行动以及千次展示收入的持续改善部分抵消了此影响 [10][17][41] - 开放互联网对于广告主寻求增量覆盖和独特受众参与度仍然是一个重要渠道，例如某美国主要消费品品牌案例显示，将广告活动从社交媒体扩展到开放互联网可带来超过90%的增量覆盖 [11][12] 其他重要信息 - 联网电视家庭屏幕产品已执行超过2500个广告活动，并与主要电视厂商建立了合作伙伴关系，包括TCL和Google TV，以及现有的独家关系，如LG、三星和海信，使其能够触达全球超过5亿台可寻址电视 [9] - 媒体导师研究所的新研究显示，其联网电视家庭屏幕广告的注意力率达到48%，比YouTube的可跳过广告高出16%的注意力溢价 [10] - 公司计划于明年3月举办投资者日，分享详细的三年展望和路线图 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 解析本季度面临的各种逆风因素，是上季度问题的延续，还是搜索流量恶化或宏观影响 [23] - 回答指出逆风是多种因素组合，并非结构性问题，主要与合并带来的干扰、执行挑战超出预期以及需要在某些地区采取更深入行动有关；特定地区和垂直领域存在疲软，但相信通过行动可以扭转业务 [23][24] - 具体而言，在Teads方面，运营调整的影响慢于预期，主要影响美国、英国和法国等关键国家；季度末（9月）的提振力度弱于历史常态；广告主规划周期短仍带来能见度挑战 [24][25] - 在Outbrain方面，页面浏览量在第三季度比第二季度进一步下降，千次展示收入的抵消作用减弱；围绕质量做出的战略决策（如供应清理、需求内容限制）的影响大于预期 [26][27] 问题: 如果情况未改善，公司保护自由现金流的意愿 [27] - 回答强调公司致力于保护现金流，年初至今已产生正值的调整后自由现金流；转型计划旨在产生至少3500万美元的增量税息折旧及摊销前利润，公司致力于实现此目标 [27][28] 问题: 鉴于2025年趋势和整合工作，对2026年的信心水平及增长和节约的落实步伐 [29] - 回答表示目前不提供具体2026年指引，但指出联网电视和交叉销售等领域出现积极指标；运营调整已产生影响，例如美国市场改革后会议和询价请求书增加，销售渠道更健康；10月同比降幅收窄是早期迹象，但完全见效需要几个季度 [29][30][31][32] - 新首席商务官的加入带来了重大经验，公司认为存在巨大机遇且问题在可控范围内 [33] 问题: 程序化需求方平台业务失去几个大客户及500万美元收入的原因，是否为结构性問題 [34] - 回答澄清这是少数客户在Outbrain程序化需求方平台上的支出大幅减少所致，约占该业务的三分之二；变化源于公司围绕供应和质量做出的决策（如内容限制），以及客户自身商业模式变化影响其支出能力；支出并非转向别处，公司不预期其恢复，但剩余业务风险不同 [35][36][37] - 强调向更优质网络转型是战略性举措，某些步骤带来的阵痛超出预期，但这是正确方向 [38] 问题: 公司提到的流量减少与其他广告技术公司报告相悖，是否与新闻内容为主有关 [38] - 回答澄清并非"消亡"，但观察到优质发布商的页面浏览量下降约10%至15%；应用内流量下降幅度较小（个位数百分比）；认为这与行业趋势一致，并指出公司正通过联网电视和多元化发展应对 [39][40] 问题: 页面浏览量下降有多少可归因于生成式人工智能搜索的干扰 [40] - 回答认为难以精确量化，但人工智能摘要和发现方式的变化确实加速了页面浏览量的下降 [40] 问题: 对未来自由现金流的预期及实现可持续现金流的时间表 [42] - 回答重申公司非常重视现金流，年初至今调整后自由现金流为正值，预计今年大致收支平衡；税息折旧及摊销前利润的改善将对2026年现金流产生显著影响；公司致力于优化现金和税收等方面，目标是产生现金流 [42][43][44] 问题: 第四季度剔除技术成本的毛利润指引的考量因素 [45] - 回答指出能见度因波动性和广告主规划周期短而仍具挑战性；基于第三季度末表现疲软，公司在指引中持谨慎态度 [45] - 10月传统Teads业务表现略优于第三季度，但季度大部分时间仍在后面，管道存在波动；指引已考虑了低于10月表现的预期 [45][46] - Outbrain方面的逆风（如程序化需求方平台业务、特定需求领域）预计在第四季度影响更大；但联网电视和交叉销售在10月呈现增长和加速势头 [46][47] - 预计全年自由现金流大致收支平衡 [48]