财务表现 - 2025年第一季度合并净亏损45.1万美元(每股稀释亏损0.05美元)，较2024年同期16.4万美元亏损扩大175% [1] - 归属于普通股东的净亏损达120万美元，主要因优先股股息75万美元的扣除 [1] - 净利息收入增长52.1万美元(6.9%)至800万美元，主要得益于借款利息支出减少230万美元及贷款利息收入增加160万美元 [2][5] - 净息差提升43个基点至2.70%，资产平均收益率升至4.82%而资金成本降至2.67% [7][9] 资产负债 - 总资产减少7370万美元至12.3亿美元，主要因现金及现金等价物减少4560万美元和可供出售证券减少1790万美元 [13] - 存款增长3110万美元(4.2%)至7.765亿美元，其中大额存单账户增加5340万美元 [15] - 借款减少1.034亿美元至1.588亿美元，主要因FHLB预付款减少1.175亿美元 [16] - 贷款净额减少700万美元至9.618亿美元，主要因贷款偿还 [14] 信贷质量 - 信贷损失拨备增加42.9万美元至68.9万美元，主要因一笔新增非应计贷款 [2][10] - 非应计贷款占总贷款比例0.09%，不良资产占总资产比例0.07%，信贷质量保持稳定 [9][10] - 贷款损失准备金增至880万美元，覆盖非应计贷款比例达1020.23% [10][24] 运营成本 - 非利息支出增加44.4万美元(5.7%)至830万美元，主要因薪酬福利支出增加100万美元(含12.2万美元遣散费) [2][11] - 专业服务费用减少71万美元，部分抵消人力成本上升 [11] - 所得税优惠从5.7万美元增至15.6万美元，反映税前收入减少37万美元 [12] 战略进展 - 社区银行杠杆比率从13.96%提升至15.36%，资本充足率显著改善 [9][17] - 通过降低借款成本优化净息差，支持未来贷款增长能力 [6] - 持续投资人力资源以提升运营能力、控制环境和效率 [4] - 专注服务中低收入社区的战略定位保持不变 [18][19]

业绩总结 - OceanFirst Financial Corp. 第一季度资产总额为133亿美元，净贷款为101亿美元，存款为102亿美元[7] - 第一季度净收入为2030万美元，每股收益（EPS）为0.35美元[7] - 第一季度净利差为2.87%，效率比率为65.8%[7] - 第一季度年化净利息收入为3.46%，同比增长14%[14] - 第一季度核心摊薄每股收益(EPS)为0.35美元，净利息收入为8700万美元，核心资产回报率(ROAA)为0.62%[42] 用户数据 - 第一季度商业贷款组合为52亿美元，自2016年以来增长了50%[18] - 第一季度存款总额为102亿美元，其中非利息存款占55%[24] - 不良贷款占贷款总额的比例为0.29%[7] - 不良资产占总资产的比例为0.23%[57] - 第一季度的商业贷款占贷款组合的比例为48%[18] 未来展望 - 贷款年化增长预期为中个位数[96] - 2025年目标存款为5亿美元，计划到2027年底达到20亿至30亿美元的存款[44] - 运营支出预计将增加约10%，其中包括400万美元与Premier Bank的招聘相关支出[87] 新产品和新技术研发 - 商业贷款增加9510万美元，年化增长率为25%，总商业贷款管道增加至3.756亿美元，环比增长90%[43] 财务健康状况 - 核心资本充足率（CET1 Ratio）为11.2%[7] - 贷款损失准备金增加520万美元，覆盖率比上季度提高至78个基点[43] - 贷款损失准备金加上PCD和一般信用标记占总贷款的比例为0.83%，较上季度的0.79%有所上升[64] - Q1-25的核心净利差(Core NIM)为2.90%，较Q4-24的2.67%有所上升[19] - Q1-25的净利息收入为86,652,000美元，较Q4-24的83,329,000美元增长[19] 股东权益 - 2025年3月31日的总股东权益为1,709,117千美元，较2024年12月31日的1,702,757千美元增长0.02%[112] - 2025年3月31日的有形股东权益为1,174,069千美元，较2024年12月31日的1,166,769千美元增长0.62%[112] - 2025年3月31日的有形每股账面价值为19.16美元，较Q4-24的18.98美元增长[89]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净利润420万美元，摊薄后每股收益0.43美元，较上一季度大幅增加，延续近期积极趋势 [11] - 本季度有形账面价值每股增长1.6% [12] - 总收入较上一季度增长3.4%，净利息收入和非利息收入均有所增加 [19] - 净利息收入较上一季度增长3.6%，净息差（NIM）从上个季度增加16个基点至2.61% [20] - 非利息收入较上一季度增加约90万美元，主要由于抵押贷款出售收益增加和OREO房产出售净收益 [22] - 非利息费用较上一季度减少100万美元，主要因第四季度记录的OREO房产减记 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 投资贷款与上季度末基本持平，第一季度新贷款发放7100万美元，但被7200万美元的贷款还款抵消，导致贷款总额略有下降 [13][14] - 新贷款发放主要集中在商业贷款和住宅抵押贷款领域，第一季度新贷款平均利率为6.89%，高于贷款还款平均利率，使贷款组合周转对贷款平均收益率有增值作用 [15] 存款业务 - 总存款较上一季度末略有增加，非利息存款有流入，但定期存款有所下降，公司通过降低到期CD利率，用低成本存款替代，改善了存款结构 [16][17] 信托和投资管理业务 - 第一季度资产管理规模（AUM）减少1.44亿美元，主要因固定费用账户的净提款，过去一年AUM增长近1% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 科罗拉多州前沿地区业务健康增长，关税情况带来的经济不确定性对客户有不同影响，但公司在制造业和农业领域风险敞口极小 [91][92] - 度假社区（维尔、阿斯彭、杰克逊）市场持续有需求，业务活跃，有望成为增长市场 [96] - 博兹曼是较新市场，持续火热，公司认为该市场前景良好 [97] - 亚利桑那州业务盈利稳定，但公司希望推动其更快增长 [98] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续对新贷款发放保持保守和高度选择性，同时利用新增银行团队提高贷款发放水平 [9][14] - 优先发展信托投资管理业务，新聘请了财富规划主管，预计将有助于该业务为未来增长和盈利做出更大贡献 [30] - 若贷款增长未达预期或需求因关税下降，公司可能考虑增加债券投资以部署现金 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司盈利能力有所改善，但管理层仍不满意当前表现，预计资产质量、净息差、贷存比和整体效率等积极趋势将持续 [28] - 贷款需求目前未受关税影响，贷款管道健康，预计用出售OREO房产所得现金为新贷款发放提供资金，但鉴于宏观经济前景不确定性，今年贷款需求和增长可能低于预期 [29][30] - 公司预计净利息收入将继续增长，第二季度净息差可能持平，下半年有进一步扩大空间 [21][42] - 公司目标是将资产回报率（ROA）恢复到1%，随着净息差和手续费收入改善，有望实现更高的经营杠杆和ROA、ROE [61][62] 其他重要信息 - 公司成功解决了两个最大的OREO房产问题，出售实现净收益 [10] - 第一季度有少量冲销，仅与一笔主街贷款计划相关，不反映整体贷款组合趋势，贷款组合向历史损失率较低的贷款类型转变，导致拨备覆盖率略有下降 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否分离出利息回收的美元金额以及与正常季度的比较 - 本季度摊销贷款费用比通常季度高约20万美元，推动了贷款收益率上升 [37][39] 问题2: 请给出3月底存款的即期利率、3月平均利差，并预测第二季度利差趋势 - 3月底存款即期利率为298，资金成本约为305，预计第二季度净息差持平，下半年有进一步扩大空间，目标回到270多个基点 [41][42] 问题3: 资产负债表上剩余不良资产的解决情况 - 预计今年出售剩余的一处OREO房产，有一笔大额不良贷款正在通过法院程序解决，预计2025年收回，但时间难以预测 [47][48][49] 问题4: 若贷款增长未达预期，是否会增加债券投资 - 公司主要关注拓展银行客户关系，但增加债券投资是部署流动性的一个选项 [53][54] 问题5: 请指导全年费用走向 - 公司目标是将季度费用控制在2000万美元以下，目前该指引仍然合理，若业绩超预期，激励性薪酬应计可能增加费用 [56][57] 问题6: 公司未来一两年ROA的目标 - 公司目标是将ROA恢复到1%，随着业务增长、净息差和手续费收入改善，有望实现更高的经营杠杆和ROA、ROE [61][62] 问题7: 请讨论未来贷款还款情况以及与当前情况的比较 - 历史上季度贷款还款约为1亿美元，第一季度为7000万美元，预计在稳定环境下，季度还款1亿美元是合理预期，尽管第二季度还款可能增加，但贷款管道良好，仍有望实现净增长 [67][69] 问题8: 新招聘人员对银行家基数的百分比增加以及对业务的影响 - 公司未按此方式统计，新招聘人员素质高，对业务有积极影响，预计未来会支持资产负债表增长 [72][73] 问题9: 各市场贷款发放情况，是否有市场表现较弱 - 科罗拉多州前沿地区业务健康增长，度假社区、博兹曼市场前景良好，亚利桑那州业务稳定但需推动增长，目前各地区无明显担忧 [91][96][98] 问题10: 新招聘人员是否会导致未来一两个季度费用显著增加，以及何时对盈利有增值作用 - 预计费用今年保持平稳，新招聘人员可能需要一段时间适应，但未来两三个季度将对业务产生持续影响，公司有望实现经营杠杆和盈利增长 [100][101]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净利润420万美元，摊薄后每股收益0.43美元，较上一季度大幅增长，延续近期积极趋势 [9] - 有形账面价值每股增长1.6% [9] - 总收入较上一季度增长3.4% [14] - 净利息收入较上一季度增长3.6%，净息差扩大16个基点至2.61% [14][15] - 非利息收入较上一季度增加约90万美元 [17] - 非利息费用较上一季度减少100万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 投资贷款与上季度末基本持平，新贷款生产7100万美元，但被7200万美元的贷款还款抵消，导致贷款总额略有下降 [10][11] - 新贷款平均利率为6.89%，高于贷款还款平均利率，贷款组合周转对平均贷款收益率有增值作用 [12] 存款业务 - 总存款较上一季度末略有增加，非利息存款流入，定期存款减少，存款组合得到改善 [12] 信托和投资管理业务 - 第一季度资产管理规模减少1.44亿美元，主要是固定费用账户的净提款所致，过去一年资产管理规模增长近1% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 科罗拉多州前沿地区业务健康增长，受关税影响，客户有不同反应，但总体业务正常 [66][68] - 度假社区（维尔、阿斯彭、杰克逊）市场持续有兴趣，业务活跃，有望成为增长市场 [69] - 博兹曼市场热度高，有望成为优质市场 [70] - 亚利桑那州业务盈利稳定，公司正推动其增长 [70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续保持保守的新贷款生产方式，同时利用出售OREO房产所得现金进行新贷款生产 [7][20] - 优先发展信托投资管理业务，引入新的财富规划主管，预计将促进业务增长和盈利 [21] - 公司进行了销售和营销变革、技术重建、数据管理和流程优化等举措，预计在2025年下半年和2026年发挥作用 [80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司盈利能力显著改善，资产质量、净息差、贷存比和运营效率等方面呈现积极趋势，预计这些趋势将持续 [6][20] - 由于宏观经济前景不确定，贷款需求可能受到影响，全年贷款增长可能低于预期 [21] - 公司预计净利息收入将继续增长，非利息收入和费用将保持相对稳定 [15][17] 其他重要信息 - 公司成功解决了两个最大的OREO房产问题，实现净收益 [9] - 公司赎回了800万美元成本为5.125%的次级债务，降低了资金成本 [16] 问答环节所有提问和回答 问题1: 能否隔离出利息回收的美元金额 - 公司在本季度看到摊销贷款费用略有增加，约为20万美元，对贷款收益率有一定推动作用 [26] 问题2: 请说明3月份存款的即期利率和平均利差 - 3月份存款成本即期利率为2.98%，资金成本约为3.05%，预计第二季度净息差将相对平稳，下半年有望回升至2.7%以上 [29] 问题3: 请说明资产负债表上剩余非 performers 的解决情况 - 预计今年出售剩余的一个OREO房产，对于不良贷款，有一笔大额贷款正在通过法院程序解决，预计2025年收回 [31] 问题4: 如果贷款增长未达预期，是否会考虑增加债券投资 - 公司主要关注银行关系的增长，但增加债券投资是一种可行的流动性部署选择 [38] 问题5: 请说明全年费用的指导范围 - 公司目标是将季度费用控制在2000万美元以内，若业绩超预期，激励性薪酬可能增加，但这对投资者是积极情况 [40] 问题6: 请说明未来一两年ROA的目标 - 公司目前的目标是将ROA恢复到1%，随着业务增长、净息差和手续费收入的改善，有望实现更高的ROA和ROE [42] 问题7: 请说明未来贷款还款的预期情况 - 公司历史上季度贷款还款约为1000万美元，预计第二季度即使还款增加，仍能实现净增长，但受经济不确定性和关税影响，难以准确预测 [48][49] 问题8: 贷款发起管道是否与去年新增银行家有关 - 新增银行家是一个因素，但难以确定具体贡献比例，公司今年还有新的招聘计划，预计将支持资产负债表增长 [50][51] 问题9: 请说明新招聘人员占去年12月31日员工基数的百分比 - 公司不按此方式计算，新招聘人员质量不同，且部分人员将在第二季度入职，预计将对业务产生积极影响 [54] 问题10: 请按市场说明贷款发起情况，是否有市场表现较弱 - 科罗拉多州前沿地区业务健康增长，度假社区、博兹曼和亚利桑那州市场均有机会，公司无明显担忧 [66][69][70] 问题11: 新招聘人员是否会导致未来一两个季度费用显著增加，何时能对底线产生增值作用 - 公司预计今年费用相对平稳，新招聘人员预计在未来两三个季度产生持续影响，推动资产负债表增长和运营杠杆提升 [73][74]

文章核心观点 Preferred Bank公布2025年第一季度财报，净收入略有下降，主要因净利息收入减少，同时受非应计贷款利息收入反转、物业受损及利率降低等因素影响；公司将密切关注贸易融资业务及进口关税不确定性带来的影响 [1][6]。 各部分总结 财务亮点 - 2025年第一季度净收入3000万美元，摊薄后每股收益2.23美元，较上季度减少19.7万美元，较去年同期减少340万美元 [1] - 净利息收入6270万美元，较上季度减少650万美元，较去年同期减少580万美元；非利息收入400万美元，较上季度增加36.1万美元，较去年同期增加93.3万美元；非利息支出2340万美元，较上季度减少490万美元，较去年同期增加330万美元 [2] - 存款本季度增长1.559亿美元，环比增长2.6%；总贷款较2024年12月31日略有减少 [5] - 平均资产回报率1.76%，期初权益回报率15.96%，效率比率35.1% [9] 业务运营结果 - **净利息收入和净息差**：2025年第一季度净利息收入6270万美元，较上季度和去年同期均下降，主要因非应计贷款利息收入反转280万美元及物业受损导致20.8万美元利息收入反转；净息差为3.75%，低于上季度的4.06%和去年同期的4.19% [7] - **非利息收入**：2025年第一季度为400万美元，较上季度增加主要因信用证手续费收入增加26.8万美元和SBA贷款销售收益增加16.3万美元；较去年同期增加主要因信用证手续费收入增加74.1万美元和SBA贷款销售收益增加17.2万美元 [8] - **非利息支出**：2025年第一季度为2340万美元，较上季度减少主要因2024年第四季度810万美元的占用费用调整；较去年同期增加主要因人员费用、占用费用和OREO费用增加 [9][10] - **所得税**：2025年第一季度计提所得税1260万美元，有效税率29.5%，高于上季度和去年同期的29.0% [11] 资产负债表摘要 - 2025年3月31日，总贷款56.3亿美元，较2024年12月31日减少620万美元；总存款60.7亿美元，较2024年12月31日增加1.559亿美元；总资产71亿美元，较2024年12月31日增加1.767亿美元 [12] 资产质量 - 2025年3月31日，非应计贷款和逾期90天仍计息贷款共计7890万美元，主要由两笔共计6560万美元的贷款组成，管理层认为这两笔贷款有充足担保，不会产生损失 [13] - 本季度净冲销（回收）为负9.7万美元，上季度净冲销为660万美元；公司将圣巴巴拉的OREO物业价值减记134万美元 [13] - 总批评贷款从上季度的1.581亿美元降至1.292亿美元 [14] 信贷损失准备 - 2025年第一季度信贷损失准备为70万美元，上季度为200万美元，去年同期为440万美元；贷款拨备覆盖率从上个季度的1.27%提高到1.28% [15] 资本充足率 - 2025年3月31日，有形资本比率10.96%，杠杆比率11.52%，一级普通股权益资本比率11.86%，总资本比率15.15%，较2024年12月31日有不同程度变化 [16] 其他信息 - 公司将于2025年4月25日下午2点（东部时间）/上午11点（太平洋时间）举行电话会议和网络直播，讨论第一季度财务业绩 [17] - Preferred Bank是加利福尼亚州较大的独立商业银行之一，提供广泛的存贷款产品和服务 [19][20]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收益比去年第一季度高35% [6] - 2025年第一季度净收入为780万美元，2024年第四季度为710万美元，2024年第一季度为580万美元 [22] - 净利息收入连续五个季度增长，2025年第一季度净利息利润率较2024年第四季度增加30个基点 [24] - 2025年第一季度存款成本较2024年第四季度下降38个基点 [24] - 2025年第一季度贷款收益率为5.52%，2024年第四季度为5.53%，2024年第一季度为5.49% [25] - 公司宣布每股0.25%的股息，5月21日支付给5月7日登记在册的股东 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日季度末，贷款组合与去年年底相比相对持平，未偿还贷款略超30亿美元 [14] - 第一季度因资产出售和再融资活动有1亿美元的还款，大部分资产定价低于当前利率环境，已被优质新资产以更好的利率取代，新资产中工商业业务和商业房地产交易各占约50% [14][15] - 第一季度存款略有下降，主要是客户正常现金流波动所致，并非客户关系流失 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司所服务的所有社区都有不同优势且目前都很繁荣 [13] - 明尼苏达地区各区域中心零售存款显著增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于承保纪律和保守理念，期望信贷组合保持强劲 [12] - 公司注重在服务市场进行存款收集销售工作，在获取新贷款机会时保持选择性 [16] - 明尼苏达银行专注于有大量存款余额的工商业潜在客户，同时瞄准高价值零售存款，通过提供卓越服务与竞争对手区分开来 [19][20] - 公司通过从其他金融机构引进关键人员来实施“成功的剥离战略” [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司财务状况正在改善，信贷质量保持优异，无问题贷款，贷款和存款增长管道良好 [6][7] - 经济方向的不确定性令公司和客户担忧，进口产品价格和可能的供应中断可能导致生产问题和盈利困境 [11] - 尽管面临经济潜在变化，但公司预计信贷组合仍将保持非常强劲 [12] - 公司对在竞争激烈的市场中与客户和潜在客户建立和维持积极关系有信心 [17] 其他重要信息 - 截至季度末有一笔18万美元逾期超过30天的贷款处于非应计状态，季度末后该贷款已全额偿还，目前无不良资产 [8][9] - 商业房地产投资组合表现良好，但办公物业状况在恶化，有大量空置或接近空置的办公物业 [9] - 工商业投资组合成熟且强劲，但客户盈利能力较往年有所下降 [10][11] - 第一季度无重大一次性非利息收入或非利息支出项目，占用费用反映了所有新建筑成本，且暂无其他建设项目计划 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在没有降息的情况下，降低存款成本是否还有空间或更具挑战性 - 公司认为在当前环境下，存款成本已调整到认为合适的水平，在市场情况发生变化之前可能保持相对稳定 [29] 问题: 本季度新增贷款的利率与到期贷款的利率差异是多少 - 第一季度约1亿美元还款中，约75%的贷款起始利率为3%或4%，替换的新贷款起始利率为6%甚至7%，当前市场利率约为6%以上 [32] 问题: 第二季度贷款增长是否会加速，是否有其他大额还款预期 - 公司有一些计划中的还款，但认为贷款机会超过还款，最终情况还受其他因素影响 [34] 问题: 第一季度费用较低是否有特殊原因，对第二季度费用情况的预期 - 公司预计第一季度的表现能较好反映未来情况，目前未预见有重大影响费用的项目 [36] 问题: 税收率比预期高的原因及后续预期 - 公司2024年底一项7年期新市场税收抵免到期，导致今年税收率比去年略高 [38] 问题: 是否关注关税或移民政策对信贷的影响 - 公司没有关注移民政策方面，但关税方面，一些制造商产品的部分组件来自海外，担心成本增加和供应受阻，但公司客户经验丰富、资产负债表良好，通常能应对此类问题 [40] 问题: 致股东信中“专注于可控之事以回归卓越”是否指期限风险，“做银行家而非贷款人”如何理解 - “做银行家而非贷款人”强调公司不仅提供贷款，还注重平衡资产负债表，提供多种服务，建立全面关系；“专注于可控之事”指无论经济、天气或竞争情况如何，公司每天有目的地与客户交流、了解业务并提供帮助 [44][45] 问题: 新闻稿附件图表中“成功的剥离战略”是什么意思 - 该战略指公司在明尼苏达地区成功从其他金融机构引进关键人员成为公司员工 [48] 问题: 公司利率比市场低的情况下，如何留住核心存款和定期存款客户 - 公司很多核心存款是商业存款，会根据客户关系定价，虽不做零售特价广告，但有类似定价策略，客户可与银行协商利率 [50][52]

财务数据和关键指标变化 - 总运营收入较上季度调整后增长超2%，同比增长超22% [13] - 税前、拨备前净收入为1200万美元，较上季度调整后增长10.8%，较2024年第一季度增长近50% [14] - 净利息收入较第四季度增长7%，较2024年第一季度增长20% [14] - 整体贷款组合收益率较第四季度提高6个基点，存款成本下降12个基点，完全等效净息差提高16个基点 [15] - 第一季度加权平均资金来源利率为7.78%，较上季度提高50个基点 [18] - 第一季度净收入为90万美元，摊薄后每股收益为0.11美元 [20] - 净冲销额为970万美元，净冲销与平均贷款之比为92个基点 [21] - 非计息收入为1040万美元，较第四季度下降550万美元，降幅35%，排除特定收益后，环比下降10万美元，降幅7% [47] - 贷款出售收益为870万美元，较第四季度增长1% [48] - 非利息支出为2360万美元，较第四季度下降40万美元，降幅1.7% [49] - 信贷损失拨备为1190万美元，第四季度为720万美元 [52] - 有形普通股权益比率为6.55%，下降7个基点；调整后有形普通股权益比率为7.17% [53] - 一级普通股权益比率为9.16% [54] 各条业务线数据和关键指标变化 小企业贷款业务 - 2025年有望实现6亿美元的贷款发放量 [19] - 贷款发放和出售量较2024年第一季度分别增长223%和236% [20] - 截至财报电话会议，是2025财年美国小企业管理局（SBA）7(a)计划第八大贷款机构 [20] 商业贷款业务 - 几乎所有商业贷款业务线均实现增长，余额较2024年第四季度增加近9000万美元，年化增长率11% [27] 建筑和投资性商业房地产贷款业务 - 本季度新承诺贷款近7000万美元，余额增加8600万美元 [28] - 季度末，建筑贷款组合未使用承诺总额为4.46亿美元 [29] 消费贷款业务 - 住宅抵押贷款和房屋净值贷款余额下降，休闲车和其他消费贷款组合发放量季节性降低 [30] - 拖车贷款组合发放活动良好，专注于优质借款人，新贷款利率在8%左右 [31] - 消费贷款拖欠率极低，占总消费贷款的10个基点 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 金融科技合作伙伴存款增长推动存款平均余额增加1.11亿美元，增幅超2%，期末存款较上季度略有增加 [35] - 非到期存款增加近3.35亿美元，增幅50%，金融科技合作伙伴存款总额较第四季度增长37%，季度末达到8.81亿美元 [36] - 金融科技合作伙伴支付交易量达230亿美元，较第四季度增长21% [37] - 金融科技合作伙伴总收入超110万美元，较第四季度增长30% [37] - 定期存款余额较上一季度减少1.04亿美元，降幅5% [37] - 第一季度新发放和续期定期存款2.85亿美元，平均成本4.07%，加权平均期限12个月；到期定期存款4.14亿美元，平均成本5.06% [38] - 2025年第二季度有3.55亿美元定期存款到期，平均成本4.87%；第三季度有4.86亿美元到期，平均成本4.84%；全年剩余到期定期存款11亿美元，平均成本4.73% [39] - 季度末总流动性强劲，现金和未使用借款能力达21亿美元 [40] - 贷款与存款比率从第四季度末的84.5%升至86% [41] - 现金和未使用借款能力分别占总无保险存款的180%和调整后无保险存款的230% [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续优化贷款组合，增加高收益、浮动利率贷款占比，目前约30%的贷款为浮动利率，三年前为16% [30] - 加强金融科技合作，通过嵌入式金融合作关系实现存款增长和收入多元化 [16] - 控制可控成本，拓展新客户关系，合理定价并管理费用 [13] - 应对SBA政策变化，调整贷款出售流程，确保贷款担保权益 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 若美联储不进一步加息或降息，2025年净利息收入和净息差将继续上升，存款成本有望下降 [16] - 尽管存在信贷问题，但公司整体资产质量与同行相当，有能力应对潜在贷款风险 [26] - 预计全年贷款收益率上升，存款成本下降，全年净利息收入较2024年增长约40%以上，第四季度完全应税等效净息差达2.35% - 2.45%；若美联储降息，净利息收入和净息差可能超预期 [54][55] - SBA政策变化将导致第二季度出售收益暂时下降，下半年有望恢复正常 [58] - 预计全年非利息支出较2024年增长10% - 15% [59] - 若经济不确定性持续，第二季度可能出现额外损失，但新逾期贷款增速放缓，下半年信贷损失拨备有望缓和 [60] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险因素见公司SEC文件 [6] - 管理层可能提及非GAAP指标，网站新闻稿包含财务信息及GAAP与非GAAP指标的调节 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 量化SBA政策变化对第二季度费用的一次性影响 - 第二季度非利息收入预计在500 - 600万美元，下半年将恢复正常，贷款持有期间的利息收入将部分抵消非利息收入下降 [63][65] 问题2: 公司SBA贷款平均规模及低于100万美元贷款的占比 - 平均贷款规模略高于100万美元，受SBA小贷款费用政策影响较小，公司正评估SOP变化对贷款的影响 [68] 问题3: 25个基点降息对净利息收入（NII）的影响 - 静态资产负债表下，25个基点降息年化增加NII约360万美元，影响逐季递增 [71] 问题4: SBA损失假设是否变化及在当前利率环境下的损失情况 - 高利率环境对贷款还款影响不大，主要影响因素是经济不确定性；目前对无担保贷款余额预留近6%的准备金；预计损失率将下降，但SBA 7(a)计划整体违约率上升 [79][80][82] 问题5: 第二季度SBA冲销情况及全年冲销趋势 - 第二季度逾期和冲销活动较上季度减少，但仍有部分贷款需关注 [84] 问题6: 关于股票回购的最新想法 - 若股价低于账面价值的50%，将考虑股票回购；公司正寻找平衡资产负债表的方法，贷款销售市场有复苏迹象 [88][89] 问题7: 全年费用增长预期 - 预计全年非利息支出较2024年增长10% - 15% [91] 问题8: 第一季度特许经营金融贷款出现问题的原因及特定信贷数量 - 部分贷款因担保人破产、业务关闭等原因进行冲销；部分贷款逾期情况恶化，需计提特定准备金；特许经营贷款回收和法律程序耗时较长 [100][101][102] 问题9: 特许经营金融贷款是否存在特定问题类别及季度末批评贷款总数 - 未发现特定问题类别，问题多为借款人特定情况；特许经营类别批评贷款为1380万美元，预留44%准备金 [106][108] 问题10: 存款结构变化及利率情况 - 金融科技合作关系推动计息和非计息活期存款增长，替代部分定期存款；预计定期存款余额将有限下降，金融科技存款将填补并推动存款增长 [115][116] 问题11: 金融科技合作伙伴业务的管道情况及市场份额机会 - 有新的潜在合作伙伴，合作项目质量提高；预计保持适度项目数量，拓展现有合作关系；金融科技业务收入增长良好，预计将超过全年400万美元的收入预测 [123][124][128] 问题12: 净息差（NIM）全年增长节奏 - 第二季度净息差增长可能更明显，第三、四季度增长幅度可能递减；季度末偿还2亿美元高成本存款将在第二季度体现效果 [131][132]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收益5110万美元，每股收益0.36美元，连续192个季度盈利；宣布每股0.2美元股息，连续142个季度支付现金股息；平均有形普通股权益回报率14.51%，平均资产回报率1.37% [6] - 年初至昨日回购205万股，平均股价18.13美元；第一季度税前收入6950万美元，比2024年第四季度高150万美元，比2024年第一季度高270万美元 [7] - 2025年第一季度净息差3.31%，较2024年第四季度扩大13个基点；出售1930万美元OREO，净收益220万美元；信贷损失拨备收回200万美元，表外储备拨备50万美元 [8] - 3月31日，总存款和客户回购协议达123亿美元，较2024年底增加5600万美元，较2024年3月31日增加9500万美元；非利息存款较2024年底增长1.47亿美元，占比2% [9] - 第一季度平均存款和回购协议较2024年第四季度减少3.8亿美元；非利息存款平均占比59%；存款和回购协议成本为87个基点 [10] - 3月31日，总贷款83.6亿美元，较2024年第四季度末减少1.73亿美元，较2024年3月31日减少4.07亿美元；贷款发放量较2024年增长13%，新发放贷款平均收益率6.5% [12][15] - 3月31日，不良和逾期贷款降至2680万美元；分类贷款9420万美元，占总贷款1.13%；信贷损失拨备7820万美元，占总贷款0.94% [16][18][20] - 3月31日，可供出售投资证券约25.4亿美元，未实现损失较2024年底减少5900万美元；持有至到期投资23.6亿美元，较2024年底减少2050万美元 [23][24] - 3月31日，股东权益22.3亿美元，较2024年底增加4200万美元；有形普通股权益比率10%，一级普通股资本比率16.5%，总风险资本比率17.3% [26][27] - 2月净利息收入1.104亿美元，与2024年第四季度持平，较2024年第一季度减少210万美元；非利息收入1620万美元，较2024年第四季度增加310万美元，较2024年第一季度增加210万美元 [28][32] - 2025年第一季度非利息支出5910万美元，效率比率46.7% [34][36] 各条业务线数据和关键指标变化 存款业务 - 总存款和客户回购协议增长，非利息存款占比高且有增长；存款成本有所变化，当前存款管道强劲，专注运营公司和专业银行集团 [9][10][11] 贷款业务 - 总贷款规模下降，主要因乳业和畜牧业贷款减少；商业房地产贷款需求有上升，但竞争激烈；贷款发放量增加，新发放贷款收益率可观；贷款利用率降低，非执行和逾期贷款减少 [12][14][15] 投资业务 - 可供出售投资证券未实现损失减少，持有至到期投资规模下降；有公允价值套期保值和现金流量套期保值操作 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 经济预测显示2025年剩余时间实际GDP增速放缓，2026年下半年达2%；失业率预计到2月达5%并持续至2028年；商业房地产价格预计到2026年上半年持续下跌 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注服务中小企业及其所有者，通过平衡资产负债表、优化业务组合和加强风险管理来提升财务表现和竞争力 [132] - 有股份回购计划，同时考虑并购机会，利用充足资本在市场波动中寻找投资机会 [84][85] - 行业竞争方面，商业房地产贷款竞争激烈，公司凭借严格的承销标准和良好的客户关系争取市场份额；存款业务通过专业银行集团和新客户关系拓展市场 [14][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境存在不确定性，如关税政策和经济波动，但公司客户有应对能力，目前影响不大；公司承销和信贷管理方法未因环境变化大幅调整 [69][70] - 未来前景方面，预计贷款业务将逐步增长，有望在年底实现低个位数增长；存款业务有望在二、三季度季节性增长，专业银行集团有增长潜力 [51][78] 其他重要信息 - 公司2024年下半年进行资产负债表去杠杆化，减少借款和批发资金 [8] - 公司持续投资技术基础设施和自动化，软件费用增长 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关税政策对农业客户群体的潜在影响 - 目前难以判断整体影响，市场和客户暂未显示明显影响，牛奶和奶粉价格稳定，客户相对乐观 [43][44] 问题2：商业房地产贷款还款活动与业务改善的关系 - 第一季度提前还款罚金增加，表明有贷款偿还，但业务管道强劲，4月贷款发放量增加；预计未来业务产出将超过还款，年底有望实现贷款增长 [46][51] 问题3：贷款提前还款罚金对利息收入和收益率的影响 - 季度环比增加约30万美元 [57] 问题4：存款重新定价趋势及成本降低预期 - 存款重新定价接近尾声，未来仍有小幅降低成本的空间，主要基于新货币市场账户和客户关系管理 [60][61] 问题5：在经济不确定性下的信贷关注重点和方法是否改变 - 整体承销和信贷评估方法未改变，会多询问客户受关税等因素的影响；债务收益率因利率环境有所调整 [69][71] 问题6：存款增长来源及未来核心存款增长能力 - 增长主要来自新客户关系，现有客户关系基本持平或略有下降；预计二、三季度季节性增长，专业银行集团有增长潜力 [77][78] 问题7：资本优先事项及并购考虑 - 公司有充足资本，可进行股份回购和并购；有并购对话，认为自身有优势成为收购方，有望今年宣布并购 [84][85] 问题8：费用收入增加的驱动因素及可持续性 - 主要是社区再投资法案相关股权投资收入增加，有一定波动性 [91][92] 问题9：未来进行证券损失交易的意愿 - 除非有特殊事件允许获取损失，否则近期无此计划 [95] 问题10：商业房地产中需求最大的物业类型 - 需求广泛，各资产类别均有涉及，目前业主自用商业房地产贷款较多 [102] 问题11：客户的情绪和业务申请情况 - 客户整体情绪乐观，认为未来半年有波动但已做好准备，部分客户提前采购应对关税 [107][108] 问题12：新建筑贷款承销对未来投入成本上升的考虑 - 已考虑投入成本上升问题，虽有挑战但建筑贷款业务有机会 [111][112] 问题13：增加多户住宅投资组合的意愿 - 对多户住宅业务有一定担忧，但承销标准不变，对合适借款人开放业务 [115] 问题14：加州竞争格局下获取市场份额的机会和领域 - 有机会，主要通过专业银行集团受益于其他银行的业务中断；机会涵盖各行业、贷款、存款和费用收入业务 [122][124] 问题15：平均生息现金下降是否为合适水平 - 与季度存款平均下降有关，预计第二季度会有适度增长 [127][128]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入为1020万美元，即每股摊薄收益0.66美元，较2024年第一季度增加380万美元或60%，较上一季度增加27.5万美元 [4] - 拨备前净收入较2024年第一季度增加430万美元或47%，较上一季度增加140万美元或11.9% [4] - 本季度净利息收入为3280万美元，较上一季度增加140万美元或4.5% [5] - 本季度ROA为1%，ROE为10.39% [7] - 本季度非利息支出为2710万美元，较上一季度减少120万美元或4.1%，较去年第一季度减少31.5万美元或1.1% [8][9] - 非利息收入较上一季度下降120万美元或12.8%，较去年第一季度下降39.6万美元或4.8% [10] - 本季度效率比率为64.9%，上一季度为68.3%，去年第一季度为73.8% [11] - 截至3月31日，一级杠杆率为8.66%，有形普通股权益比率为6.59%，较12月31日的6.43%有所增加 [17] - 本季度拨备160万美元，冲销97.6万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款和租赁组合第一季度年化增长率为2.8% [6] - 新的和续签的商业贷款本季度平均利率为7.16% [12] - 贷款出售收益较上一季度下降65.5万美元，主要由于第一季度抵押贷款和租赁业务通常较少，以及利率上升的影响 [10] - 租赁部门产生的租赁收入和剩余收入增加61.6万美元 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 除经纪存款外，本季度存款资金有机增长超过6700万美元 [4] - 存款成本（不包括经纪存款）较上一季度下降12个基点 [14] - 截至季度末，13.1%或4.198亿美元的存款超过FDIC限额，现金和未质押证券为5.237亿美元，足以覆盖这些未保险存款 [15] - 截至3月31日，证券投资组合为6.485亿美元，占资产负债表的15.6%，所有证券均归类为可供出售，未实现损失为6000万美元，较12月31日减少250万美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心存款资金仍是优先事项，公司致力于减少对经纪资金的依赖，转向更多基于关系的资金 [4] - 公司将继续在贷款和租赁定价以及资金成本管理上保持纪律，以维持贷款与存款比率在90% - 95%的理想范围内 [6][7] - 公司宣布续签股票回购计划，授权管理层回购至多1350万美元的流通股，计划于2026年4月15日到期 [7][8] - 公司将继续专注于盈利，并在支付股息和股票回购与建立资本以支持增长之间取得平衡，目标是将有形普通股权益比率重建至7% - 7.5% [17][18] - 公司计划在下半年实施数字或在线账户开户 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对净利息利润率的持续扩大和控制非利息支出的能力感到满意，预计2025年剩余时间贷款将实现低至中个位数增长 [19][20] - 尽管宏观经济存在不确定性，但俄亥俄州和印第安纳州东南部的经济没有恶化迹象，公司信贷质量依然强劲 [19] - 公司认为其低成本存款业务是最有价值的特征之一，对稳固的净利息利润率和整体盈利能力做出了重要贡献 [16] 其他重要信息 - 会议提醒电话中可能包含有关公司未来业绩和财务状况的前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关因素在公司的SEC文件中讨论 [1] - 管理层可能会提及非GAAP指标，这些指标旨在补充而非替代最直接可比的GAAP指标，新闻稿包含相关财务和定量信息以及GAAP与非GAAP指标的对账 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 除了已提及的经纪存款再定价，存款资金成本进一步降低的机会以及如何平衡增量资金的激进程度 - 公司认为仍有机会，预计下一季度存款利润率可能再扩大4 - 5个基点，贷款方面有1.1亿美元将在未来两个季度重新定价，利率有望提高几百个基点，新贷款收益率也较高，近期利润率有继续扩大的空间 [26][27] 问题2: 第二季度净利息利润率的加速增长是否会持续到今年剩余时间，以及是否会稳定在3.6%的水平 - 公司预计第二季度净利息利润率扩大4 - 5个基点，第三季度扩大2 - 3个基点，随着时间推移会趋于稳定，模型已考虑6月和9月的降息因素 [28][29] 问题3: 第一季度费用是否已恢复正常，以及如何看待数字领域的进一步投资对费用下降的抵消作用 - 部分专业费用在第二季度会减少，但公司会在技术等方面进行投资，预计第二季度费用与第一季度持平或略高，第三和第四季度会因软件、专业服务和营销等方面的投资而增加费用，全年成本有可能与2024年持平 [32][33][36] 问题4: 费用收入的前景以及各项业务的具体情况 - 公司预计第二季度费用收入会反弹，抵押贷款业务通常在第一季度较轻，预计会有所改善，租赁业务量也有望回升，财富管理费用受市场波动影响，资产规模有所下降 [39][40][41] 问题5: 第一季度贷款出售收益中抵押贷款和CLF的拆分情况 - 第一季度60万美元的贷款出售收益中，45%来自租赁和金融业务，55%来自抵押贷款，抵押贷款出售量约为1900万美元，租赁业务出售量约为760万美元，抵押贷款出售收益平均为1.75%，低于去年第一季度的2.1% [42][43] 问题6: 贷款收益率提高9个基点的原因 - 这只是新贷款重新定价导致的，公司团队在定价上保持纪律，未来随着1.1亿美元贷款重新定价和新业务开展，贷款收益率还有提升空间 [50][51] 问题7: 上季度提到的两笔贷款的解决情况 - 多户家庭贷款预计今天或明天解决，另一笔社区贷款正在处理中，项目有担保，预计未来三四周会有更清晰的进展 [52][53][54] 问题8: 商业借款人或房地产开发商是否因关税和贸易情况而谨慎行事 - 部分企业持观望态度，短期内会减缓一些资本支出，销售成品的企业更为担忧能否转嫁成本，而销售零部件的企业能够转嫁成本 [55][56] 问题9: 资本支出放缓是否已在第二季度显现，以及贷款增长预期的高低端驱动因素 - 目前未对现有贷款管道产生影响，但未来可能会减缓资本支出，公司所在地区经济活跃，如科技公司投资、建筑项目等将推动经济和住房需求，贷款增长的关键在于能否吸引低成本存款以及数字或在线账户开户的实施情况 [62][63][68] 问题10: 租赁业务在增长和费用预期中的情况 - 公司预计租赁业务全年发起额约为1.15亿美元，第一季度是最慢的季度，预计随着时间推移业务量会增加 [71] 问题11: 如果没有降息，存款再定价的预期如何 - 零售CD每季度约有1 - 1.4亿美元到期，续签时预计可提高10 - 15个基点，公司将最高利率设定在短期CD上，7月推出在线账户开户软件后，存款成本可能略有上升，但总资金成本应会下降 [80][81] 问题12: 鉴于本季度信贷指标有所改善，对未来信贷的预期如何 - 公司对贷款组合仍有信心，逾期率季度环比下降，仍接近历史低位，部分贷款因利率上升和现金流不达标而被降级，但未大幅低于阈值，贷款拨备充足，按过去12个月的净冲销计算，拨备可覆盖11年 [82][83][84]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度年化贷款增长率为17%，未来季度年化增长率预计在8% - 12% [7][8] - 存款年化增长约8.5%，本季度接近5500万美元 [8] - 运营净收入第一季度下降110万美元，主要因部分非利息收入业务季节性下降 [18] - 拨备前净收入按运营基础计算较2024年第一季度增加近150万美元 [19] - 净利息收入第一季度增加约48万美元，得益于贷款增长和资金成本降低 [19] - 本季度资金成本为2.07%，较上一季度下降12个基点，较2024年第三季度下降25个基点 [20] - 利润率提高9个基点至2.93%，高于上一季度的2.84% [20] - 第一季度运营非利息收入减少约170万美元，主要因SBSL部门收入下降160万美元 [21] - 非利息支出本季度减少约100万美元，与可变费用减少及广告和捐赠费用降低有关 [23] - 本季度净NIE与平均资产比率为1.44%，高于上一季度的1.35% [23] - 本季度有效税率略高于20%，符合2025年21%的ETR指引 [24] - 拨备费用总计150万美元，增长与贷款增长有关 [24] - 净冲销额为60.6万美元，与去年上半年水平一致 [25] - 不良资产为1240万美元，分类贷款为2640万美元，受批评贷款为5580万美元 [25] - 投资贷款增加7830万美元 [27] - 本季度总存款增加5460万美元 [29] - 季度末现金与资产比率略高于7% [31] - 本季度回购3.8万股，平均价格为每股16.45美元 [32] - 董事会宣布每股0.115美元的季度现金股息 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - SBSL部门第一季度收入下降160万美元，管道活动增加，预计未来季度生产和销售收入增加 [18][21][22] - 抵押贷款部门本季度收入略高，费用略低，实现盈利 [22] - 存款服务收费相关收入和交换费下降约22万美元，因季度天数减少 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 近期股票和固定收益市场波动，全球贸易和关税政策不确定性增加导致市场波动加剧和利率预期变化 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购Ellerbee Agency，交易将增厚每股收益，保险是增长非利息收入和成为分支机构网络主要金融服务来源的重要部分 [10][11] - 本季度推出消费和商业信用卡计划，旨在为客户提供服务并通过交换费产生非利息收入 [12] - 预计参与银行并购，短期股价波动可能影响时机，但仍与潜在目标进行讨论 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第一季度财务结果满意，净利息收入和利润率持续改善，贷款和存款增长为全年发展奠定良好基础 [6][9] - 预计2025年剩余时间利润率将适度提高，贷款将继续增长，但增速可能低于本季度 [20][28] - 未看到市场波动对客户或贷款组合健康产生影响，客户积极调整以适应环境变化 [13][14] - 对SBSL业务前景乐观，预计未来活动增加并恢复到往年水平 [43][44] 其他重要信息 - 本季度Paul Joiner加入董事会，Ed Loomis退休 [16][17] - 2021年的货架注册已到期，计划重新申请以实现未来灵活性和资本管理 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: SBSL的趋势、贷款增长、资产质量、定价以及当前政府近期行动的影响 - 公司密切关注关税和贸易政策对客户的影响，客户在新冠疫情后对供应链更加关注和灵活，预计影响小于疫情期间，短期可能有干扰，公司随时准备协助客户解决问题 [37][38][41] - SBSL第四季度表现出色，第一季度因季节性因素收入下降，目前管道活动良好，预计全年剩余时间活动增加并恢复到往年水平，对该业务历史利润率有信心 [43] 问题: 25个基点降息对净利息利润率的影响 - 公司认为总体上对当前市场的降息预期有较好的应对能力，小幅降息有助于提高利润率，即使没有降息，资产重新定价也会带来利润率提升 [46] - 若降息，新贷款定价仍将有利于贷款组合收益率，债券投资组合的现金流可重新配置以提高整体收益资产收益率，同时公司能够降低高利率货币市场账户和定期存款的成本，从而降低资金成本，对利润率产生积极影响 [47][48][50]