财务数据和关键指标变化 - 一季度末门店数量为1062家，同比增长1%，本季度新增5家门店，关闭10家门店，净关闭5家，原预计净关闭6 - 7家 [22] - 系统销售额增长2.1%，从2.214亿美元增至2.259亿美元，同店销售额增长70个基点，剔除复活节假期影响后预计基本持平 [23] - 总收入5140万美元，减少约40万美元或90个基点，主要因零售和批发产品收入降低，且本季度是最后一个包含去年初取消的新冠相关产品附加费的季度 [24] - 毛利率小幅升至74.2%，主要因特许权使用费和营销费用占比提高 [24] - SG&A费用增加190万美元至1530万美元，主要因股票薪酬和高管遣散费增加；广告费用减少140万美元，因财年内支出时间安排 [25] - 调整后EBITDA为1880万美元，同比增长7.2%，调整后EBITDA利润率从33.7%升至36.5%，高于全年约33%的预期 [25] - 净利息费用略增至660万美元，所得税费用从去年的120万美元增至140万美元 [25] - 调整后净收入增长10.3%，从860万美元增至950万美元，更新了调整后净收入的定义，以更好地与管理层对核心业务的评估保持一致 [26] - 截至5月9日，A类普通股流通股为4330万股，与B类股和未行使股权奖励相关的潜在稀释股为2210万股 [26] - 4000万美元循环信贷额度未使用，季度末现金为5830万美元，高级担保票据未偿还金额为3.89亿美元，季度末净杠杆率为4.3倍，剔除过去12个月4120万美元的股票回购后约为3.8倍，5000万美元股票回购授权下还剩880万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售和批发产品收入降低，影响了总收入 [24] - 特许权使用费和营销费用占比提高，推动毛利率上升 [24] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是重置年，公司需专注基础工作，为品牌注入活力，确保执行无误，包括现代化营销引擎、助力加盟商成功、谨慎战略地进行新门店扩张 [9] - 驱动销售，通过构建以数据为支撑的数字化营销引擎，重新定义目标客户群体和品牌形象，吸引新客户和增加非核心客户的到店频率 [10][11][13] - 培养更有效的公司基础设施，支持加盟商，缩小表现不佳门店与整体网络的差距，增加加盟商支持团队的人力，部署新工具，提高运营团队与学习管理系统的互动，寻找首席运营官，参加年度加盟商活动 [15][16] - 实施更精细的发展策略，与加盟商紧密合作评估近期增长计划，优先考虑长期网络健康，确定未充分渗透且有需求的区域，升级市场规划工具，实施严格的新门店审批流程，有望在2026年底实现净门店增长 [17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者背景和供应链环境仍不确定，但公司业务模式的基本面强劲，正在积极应对 [7] - 重申2025年展望，假设基于稳定的消费环境，高端展望假设营销努力在下半年带动更多流量，趋势在下半年改善；低端展望假设在实现优先目标的同时，成熟门店的交易小幅下降情况持续全年 [28] - 剔除复活节假期影响，成熟门店交易趋势年初至今保持稳定，全年展望假设不变，预计全年新增10 - 12家门店，关闭40 - 60家门店，即净关闭28 - 50家门店，二季度预计净关闭7 - 8家门店 [29] - 预计系统销售额在9.4 - 9.6亿美元之间，中点同比基本持平；同店销售额预计持平至增长2%，二季度同店销售额可能持平或略有下降；全年收入预计在2.1 - 2.14亿美元之间，约占系统销售额的22.3%；广告费用计划略高于系统销售额的3%，调整后EBITDA预计在6900 - 7100万美元之间，调整后净收入预计在3100 - 3300万美元之间 [30][32][33] 其他重要信息 - 约一半产品成本受10%全球关税影响，部分医疗用品、零售产品组件和专有蜡分别从中国和欧洲采购，跨职能团队正与供应商合作降低成本增加风险，寻找替代方案，有信心在当前展望内应对关税影响 [31] - 公司销售约75%来自WaxPass持有者，目前对此比例感到满意，暂无立即改变计划，预计今年剩余时间维持该比例 [88][89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度有何变化、二季度展望、Wax Pass客户频率、促销费率情况以及关税潜在影响、其他采购来源和加盟商订购模式 - 公司团队组建后进展良好，明确了机会和重点，二季度进展符合年初预期，因此重申全年指导；促销活动无重大变化，未来也预计不变，机会在于更有效地使用营销资金和专注新客户获取；Wax Pass销售和新客户获取在两年期内持续改善，业务趋于稳定；公司正全面应对关税问题，有信心在管理关税的同时实现全年指导，除舒适蜡配方外，积极探索其他业务领域的替代采购来源 [39][41][42][43] 问题2: 关于门店关闭，从加盟商处了解到什么以及如何看待2026年底恢复门店增长 - 加盟商素质高且热爱品牌，但过去几年业务困难，交易增长不稳定和前期扩张过快导致部分门店关闭，公司正与加盟商紧密合作，提供支持和工具，以提高盈利能力和减少关闭数量 [47][48][49][50] 问题3: 最新财务披露文件中开店成本高端有所增加的原因、关键投资和通胀驱动因素，以及恢复净门店增长更依赖成本和运营优化还是营收增长举措 - 恢复净门店增长遵循两个原则，一是关注有足够密度支持加盟商获得有效回报且不影响核心业务的市场，二是与加盟商合作确保投资回报有吸引力；开店成本增加是通胀压力所致，公司正全面优化单位经济状况 [55][56][57] 问题4: 清理表现不佳门店后，剩余门店中表现不佳的比例、是否仅为AUV问题以及加速AUV增长的方法 - 主要是AUV问题，公司重点与加盟商合作制定策略以增加新客户获取，包括投资数字和数据分析平台、优化营销资金使用；通过研究和细分工作，发现了提升品牌形象和吸引不同目标受众的机会；目前在新客户获取和同店销售方面有改善，但仍有差距 [65][66][67] 问题5: 高价值客户的特征以及是否有之前未针对的高价值客户潜力 - 公司通过研究确定了一组高价值客户，并正在进行测试和学习，认为有机会在此基础上发展业务，而非替代现有业务 [70][71] 问题6: 市场总体情况、消费者趋势变化或稳定情况以及市场与指导范围高低端的关系 - 公司核心客户具有稳定性和韧性，未出现负面变化，各类客户的同店销售和新客户获取在两年期内有顺序改善；高端指导假设营销举措在下半年取得成效，推动收入达到较高范围；低端指导假设营销举措在2026年初才更有成效，公司有信心管理并实现指导目标 [77][78] 问题7: 本季度广告支出较轻的原因以及剩余时间广告支出节奏 - 今年预算和营销效率规划使广告支出更均衡，与系统销售额匹配，而之前季度支出存在波动 [79] 问题8: 能否分析表现不佳门店与健康门店的业绩差异以及门店关闭时客户销售转移情况 - 销售转移因门店而异，Wax Pass持有者可能会寻找附近门店继续消费；公司已将相关因素纳入全年指导，但不愿透露具体细节 [84][85] 问题9: 核心Wax Pass客户和非Wax Pass客户的销售占比以及长期目标 - 目前约75%的销售来自Wax Pass持有者，公司对此比例满意，暂无立即改变计划，预计今年剩余时间维持该比例 [88][89] 问题10: 营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值的优先级 - 优先级依次为营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值；公司认为在价值方面没有问题，蜡疗师一致性有提升空间，但首先要关注营销和执行，同时与加盟商合作创造良好环境以提高蜡疗师留存率和执行力 [96][97][98] 问题11: 表现不佳加盟商的问题原因 - 是多种因素的综合结果，包括开店位置不佳、加盟商资源分散、未遵循正确的开店计划、业务处于生存模式时决策不当等 [99][100] 问题12: 营销方面为吸引新客户所做的具体改变以及应对关税导致的成本上升策略 - 营销方面，公司在第四季度实施技术并在第一季度应用，能够建立营销印象与客户行为之间的联系，提高付费媒体效率和降低CPA；同时测试不同的创意信息和元素，以找到最佳组合；对于关税问题，公司正在考虑所有可用选项，以确保对品牌、加盟商和利益相关者有利，有信心在管理关税的同时实现全年指导，但具体计划仍在制定中 [108][110][111]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为6320万美元，较去年同期的6460万美元下降2%，主要因卡车镜组件和卡车配件销售减少，被可回收运输包装产品销售增加所抵消 [10] - 截至2025年3月29日，积压订单为8590万美元，较2024年3月30日的9400万美元下降9%，主要受可回收运输包装产品、卡车镜组件和闩锁及把手组件订单减少影响 [10] - 2025年第一季度毛利润率为22.4%，去年同期为23.9%，下降原因是原材料成本上升，部分被价格上涨抵消 [11] - 产品开发成本占净销售额的比例在2025年第一季度和2024年均为2% [11] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用较去年同期减少80万美元，即8%，主要因薪资相关费用降低50万美元，被销售佣金增加30万美元部分抵消 [11] - 2025年第一季度其他收入和费用较去年同期增加20万美元，主要因2024年有证券交易的有利收益，2025年未发生，且有当年重组费用 [12] - 2025年第一季度持续经营业务净收入为190万美元，摊薄后每股收益0.31美元，2024年同期为210万美元，摊薄后每股收益0.34美元 [12] - 2025年第一季度调整后持续经营业务净收入为200万美元，摊薄后每股收益0.32美元，去年同期调整后净收入为210万美元，摊薄后每股收益0.34美元 [12] - 2025年第一季度末，高级净杠杆比率为1.45，2024年末为1.23 [13] - 2025年第一季度资本支出80万美元，支付股息70万美元 [13] - 截至2025年3月29日，库存总计5610万美元，较2024财年末增加20万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 Eberhard - 设计、制造多种安全硬件，用于工业、工作卡车、军事和特种应用 [15] - 2024年底新总裁Zach Gorney加入，重组商业团队，引入Scott Meldow领导商业团队 [16] - 已尽量减少关税影响，部分成本转嫁，灵活管理供应链和经纪商 [17] - 服务的终端市场有疲软情况，但业务多元化，2025年仍有增长趋势 [17] Velvet - 为中重型卡车市场设计、制造和供应视觉系统、镜子及相关配件 [19] - 中重型卡车市场受影响，ACT显示今年剩余时间建造率疲软 [19] - 在Class eight卡车市场镜业务有显著市场份额，团队已获得市场份额，售后市场业务增长 [20] Big three - 设计、制造和提供交钥匙、创新和可持续的包装及材料处理解决方案以及吹塑模具 [23] - 已出售ISBM业务（Centralia Mold），将完成模具业务战略审查并制定前进计划 [23] - 改善了货架业务成本，关闭Dearborn工厂，部分业务并入Centralia RAC业务，部分迁至新设施 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 2025年是加强战略增长计划、消除官僚作风和优化现金流的一年 [8] - Eberhard将继续关注商业领域，加倍努力进行新产品开发，灵活管理供应链 [18] - Velvet将围绕垂直整合开展工作，扩大售后市场业务，保持供应链灵活性 [21] - Big three将完成合理化工作，转向运营效率提升，加强商业增长计划 [25] - 公司将追求顶级十分位表现，关注战略增长和运营，控制成本，积极管理关税，保持供应链灵活性 [37] - 公司资产负债表状况良好，并购再次成为优先事项，将在2025年剩余时间及2026年谨慎寻找交易机会 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合盈利预期，但市场仍有挑战 [5] - 可回收包装市场，尤其是汽车领域较安静，但公司因美国本土供应链，在关税和供应链不确定性下有独特优势，预计需求释放时能抓住机会 [29] - 公司对Eberhard、Velvet和Big three业务团队的工作感到鼓舞，对业务未来前景乐观 [25] 其他重要信息 - 公司完成20万股股票回购计划，董事会批准额外40万股股票回购计划，有效期至2030年5月 [6][7][13] - Chan Delvado加入公司董事会，他有丰富的行业经验 [7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 可回收包装业务的前景如何，供应链变化和不确定性下是否有潜在顺风 - 可回收包装市场，特别是汽车领域较安静，公司因美国本土供应链基本不受关税和供应链不确定性影响，预计有被压抑的需求，若需求释放，公司有成本结构优势，能具备竞争力和响应能力，且随着更多生产回流美国，Big three因北美业务布局和经验，有机会受益 [29][30][32] 问题2: 目前毛利率低于过去一年半，是否会维持当前水平，近期有无提高毛利率的机会 - 毛利率下降部分原因是销售组合问题，预计一些高利润率产品在市场上销售增加将有助于提升毛利率，公司也会持续降低产品销售成本 [33][34]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告净销售额同比下降13.8%，其中外汇换算带来90个基点的不利影响，Sour Strips收购带来30个基点的收益，净价格实现约2个点的收益，销量下降约15个点 [23] - 预计第二季度公司净销售额增长超20%，全年净销售额至少增长2% [24] - 第一季度调整后毛利率下降370个基点，预计第二季度毛利率压缩比第一季度更大，全年基础毛利率下降650 - 700个基点 [26][27] - 第一季度广告及相关消费者营销支出下降14.2%，调整后运营费用（不包括广告及相关消费者营销支出）下降5.5% [27] - 第一季度调整后每股收益下降32%，预计第二季度调整后每股收益下降幅度减小，全年调整后每股收益在不计下半年增量关税影响下下降中30% [29] - 第一季度资本支出1.46亿美元，比上年同期减少6800万美元，预计全年资本投资4.25 - 4.5亿美元 [30] - 第一季度股息支付2.72亿美元，公司2025年将维持股息支付 [30] - 第一季度未回购股票，剩余4.7亿美元回购授权，今年预计不进行股票回购 [31] - 第一季度利息费用4500万美元，全年利息费用预计在1.85 - 1.9亿美元 [29] - 第一季度调整后税率为24.4%，比去年同期增加4个百分点，预计全年税率约16% [28] - 预计第二季度增量关税费用约1500 - 2000万美元，若无关税减免，第三季度关税费用预计增加 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 北美糖果业务 - 第一季度净销售额下降15%，Sour Strips收购带来40个基点的收益，外汇兑换带来20个基点的不利影响，销量下降近18%，净价格实现约3% [24] 北美咸味零食业务 - 第一季度净销售额增长1%，销量增长近4%，净价格实现下降近3% [25][26] - Skinnypop第一季度消费量增长5.4%，在即食爆米花市场份额增加超60个基点 [14] - DOTS第一季度零售外卖增长20.6%，在椒盐脆饼类别中市场份额增加335个基点 [14] - 咸味多包装业务第一季度增长4.6% [14] 国际业务 - 第一季度有机恒定货币净销售额下降7.9%，各关键市场表现好于预期，销量下降约8%，净价格实现约1%，外汇换算带来约8个点的不利影响 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西和墨西哥市场第一季度恒定货币净销售额分别增长中两位数和中个位数，其他地区因2024年4月ERP切换前库存增加而出现计划内下降，全年预计恒定货币净销售额实现低个位数增长 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进关键战略举措，收购Lesser Evil和Fulfill品牌，拓展“有益健康”产品组合，吸引更多消费者 [6][7] - 公司计划通过创新、媒体和商品销售等投资，提升日常业务的市场份额，如推出Reese's花生酱和果冻新品、Hershey's焦糖新品等 [10][11] - 公司将与Pokemon合作推出相关产品和活动，还将推出新的Shackalicious软糖形状及独特活动，通过即时消费品商业战略提升下半年销量 [12][13] - 公司持续投资品牌以推动长期增长，预计全年广告支出实现中个位数增长 [16] - 公司推进敏捷和自动化计划，今年预计实现1.25亿美元的成本节约，2026年及以后有更多机会 [17] - 面对可可价格和关税问题，公司采取灵活对冲策略，与美国政府沟通寻求可可进口豁免，制定应对原材料和成品关税的缓解计划 [18][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度美国糖果和咸味零食业务消费情况好于预期，公司实现第一季度预期，有望实现全年财务预期，但需关注下半年关税影响 [5][6] - 第一季度零食行业整体承压，非季节性糖果薄荷和口香糖品类增长超过零食行业整体趋势，日常巧克力增长近2%，与历史水平一致 [8] - 预计第二季度零售销售和市场份额表现将改善，全年有望通过创新和规划提升市场份额 [9][10] - 全球可可市场价格与基本面脱节，2024 - 2025年可可作物有所恢复，预计今年全球前三大可可市场供应增长20%，但全球可可研磨量第一季度下降3.4%，连续八个季度下降，预计明年仍有通胀压力 [18][19][20] 其他重要信息 - 公司4月收购Fulfill北美业务，宣布有意收购Lesser Evil，需获得监管批准，Fulfill对全年业绩影响不大，Lesser Evil预计今年晚些时候完成收购，未纳入业绩指引 [30] - 公司在宾夕法尼亚州赫尔希开设了一家先进的巧克力加工设施，加强供应链并创造当地就业机会 [22] 问答环节所有提问和回答 文档未提供问答环节内容，无法总结。

财务数据和关键指标变化 - 第一季度全球团队实现11%的有机收入增长、130个基点的调整后EBITDA利润率扩张和26%的调整后每股收益增长 [6] - 订单强劲，增长4%，企业订单出货比为113%，各细分市场和业务的订单出货比均达到或超过100% [6] - 与2024年底相比，积压订单增加约5亿美元，其中美洲商业暖通空调业务增加约4亿美元 [6] - 预计2025年有机收入增长7% - 8%，调整后每股收益为12.7 - 12.9美元，且有望达到指引区间高端 [19] - 预计第一季度末美元走软将使收入受到50个基点的外汇影响，较之前的100个基点有所改善；近期的小规模收购使并购带来的收入增长约为50个基点，全年总计约100个基点，高于之前的50个基点；外汇和并购对每股收益的净影响全年仍为负0.20美元 [20] - 预计2025年关税成本影响约为2.5 - 2.75亿美元，将采取针对性定价措施抵消关税影响，净关税成本已包含在全年每股收益指引中，预计无影响 [21] - 第二季度预计有机收入增长约8%，调整后每股收益约为3.75美元，预计现有关税在第二季度不会产生重大影响 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 美洲市场 - 商业暖通空调订单创季度新高，设备收入实现中两位数增长，服务收入实现低两位数增长 [9][10] - 住宅业务表现强劲，订单增长中两位数，收入增长高两位数 [10] - 运输制冷订单下降低个位数，收入增长中个位数，显著优于下降约25%的终端市场 [10] EMEA市场 - 商业暖通空调订单增长中两位数，收入增长中个位数，符合本季度预期 [10] - 运输订单增长高个位数，收入增长中个位数，优于下降中个位数的终端市场 [11] 亚太市场 - 除中国外的亚洲地区订单和收入分别增长两位数和低20% [11] - 中国市场仍面临挑战，订单和收入分别下降低30%和高20%，而去年同期两者均增长约20% [11] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 商业暖通空调市场前景不变，预计2025年实现高个位数至10%的收入增长，有望实现或超越目标；目标2025年美洲商业暖通空调三年累计收入增长约50% [16][17] - 住宅市场预计2025年回归GDP增长以上水平，第一季度未出现因2024年提前采购导致的销量下滑，渠道库存预计在2025年恢复正常 [17] - 运输市场预计2026年及以后强劲反弹，2025年ACT将拖车市场展望从下降低个位数调整为下降约15%，公司内部模型预计拖车市场下降中20%，预计全年加权平均运输市场下降约20%，公司有望超越市场表现 [18] EMEA市场 - 2025年商业暖通空调市场持续强劲，运输市场预计下降低个位数，公司有望超越市场表现 [18][19] 亚洲市场 - 全年市场前景不变，预计整体市场持平，中国市场面临挑战，其他亚洲地区存在增长机会 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以目标驱动战略，持续创新，为可持续发展的世界提供解决方案，与客户建立长期合作关系，推动业务增长并为股东创造价值 [4][5] - 采用直销策略，能够抓住更多市场机会，持续超越终端市场增长 [7] - 致力于平衡的资本配置策略，包括对核心业务的再投资、保持强大的资产负债表、战略并购和股票回购，以实现股东回报最大化 [22][23] - 公司的直接销售团队、领先的创新能力、强大的业务操作系统和独特的企业文化是其在市场竞争中的优势 [16][51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境动态变化，但公司有信心超越市场表现，经验丰富的全球团队能够有效应对挑战，不断改进业务操作系统，使其更加灵活和有韧性 [7] - 公司市场前景与1月份第四季度财报电话会议时基本一致，团队将保持灵活，以在动态环境中实现超越市场的表现 [15] - 对公司在2025年及以后实现领先业绩和为股东带来出色回报充满信心，相信公司的最佳时期尚未到来 [26][27] 其他重要信息 - 2月份董事会批准将股息提高12%，自第一季度支付起生效，自公司成立以来，股息增长近80% [24] - 第一季度通过平衡的资本配置策略部署约7.75亿美元，其中2.1亿美元用于股息，1500万美元用于并购，5500万美元用于股票回购 [24] - 公司仍有56亿美元的股票回购授权，并购管道活跃，将保持审慎的投资策略 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美洲商业暖通空调市场特定垂直领域需求或订单是否有变化，以及轻型商业数据不佳是否会影响应用市场 - 美洲商业暖通空调市场本季度表现强劲，订单率创历史新高，多个垂直领域实现增长，包括数据中心、医疗保健和教育等；应用市场预计今年将强于单元式市场，单元式市场今年预计增长有限 [29][30][32] 问题2: 抵消关税影响的定价措施及对住宅市场销量的影响 - 公司年初进行了常规的价格调整，并利用业务操作系统对关税环境进行情景分析；2 - 4月实施了价格上涨或附加费，以抵消关税成本，目标是在减少对客户影响的同时，实现关税成本的全额抵消；住宅市场第一季度表现良好，未受到提前采购的影响，但库存有所增加，预计全年住宅业务将实现中个位数增长 [33][35][38][41] 问题3: 美洲商业暖通空调客户沟通是否有变化，以及将管道转化为订单是否存在风险 - 公司未发现客户沟通有广泛变化，应用系统项目具有良好的投资回报，对商业暖通空调业务的未来充满信心，有信心实现全年业绩指引 [47][48][49] 问题4: 公司超越市场增长的驱动因素排名 - 公司的优势是一个系统的组合，包括直接销售团队、业务操作系统、创新能力和企业文化等，其中企业文化是最具差异化的因素 [51][52] 问题5: 收入和订单增长是否更集中于特定垂直领域 - 公司跟踪的14个垂直领域中，大部分实现了增长，增长较为广泛，并非过度集中于某一领域，数据中心、医疗保健和高等教育等领域表现强劲 [56][57] 问题6: 全年收入指引是否意味着下半年进入更正常的增长环境或存在保守因素 - 公司希望提供能够实现或超越的业绩指引，目前仅处于第一季度，北半球制冷季节刚刚开始，将在第二季度财报电话会议上更新信息；市场存在不确定性，公司认为维持1月份提供的指引范围是谨慎的，有信心达到指引区间高端 [60][61][62] 问题7: 应用业务积压订单的合同是否灵活以允许附加费或其他缓解措施 - 应用业务部分合同有关税保护或价格调整条款，但关键是利用业务操作系统降低成本，与供应商合作并优化供应链，以减少关税对定价的影响；公司不会将关税作为利润中心，会尽力减轻对客户的影响 [66][67][69] 问题8: 中国市场的市场反应以及其他竞争对手的行为 - 中国团队业绩逐季改善，部分原因是对客户的教育工作；中国市场目前面临挑战，但公司对亚洲团队，特别是中国团队有信心，相信这是一个长期的正确战略 [72][73][74] 问题9: 本季度住宅业务增长中454B产品和410A库存产品的贡献，以及未来三个季度关税对价格弹性的影响 - 本季度销售的产品中约80%为454B产品；公司认为住宅业务全年将实现中个位数增长，第一季度表现良好意味着第二至四季度平均增长需达到低个位数；定价措施具有针对性，公司的重点是降低成本，目前尚未看到价格弹性方面的影响 [80][82][87] 问题10: 欧洲市场的投资情况和利润率反弹情况 - 公司在欧洲持续投资于新产品和渠道，目前利润率下降是由于投资时机与淡季的叠加；商业暖通空调订单增长中两位数，表明投资和新产品符合客户期望；公司进行了一些小规模并购，对报告杠杆率有一定负面影响，但有机杠杆率将更强，对全年业绩有信心 [93][94][97] 问题11: 公司在运输业务（TK）中的表现以及市场情况 - ACT预计拖车市场下降15%，公司内部模型预计下降约25%，加权平均运输市场预计下降约20%，公司有望超越市场表现；公司在运输业务的三年下行周期中持续投资，有优秀的产品储备，预计市场在2026年反弹 [99][100][101] 问题12: 本季度公司自有分销和独立分销的住宅销售差异，以及积压订单是否能在年内实现同比增长 - 独立分销在收入、销售和销售渠道方面表现略强于公司自有分销；公司对第一季度积压订单的增长感到满意，各地区订单出货比均超过1，预计全年积压订单将保持在较高水平 [109][111] 问题13: 何时将关税价格纳入业绩指引 - 如果关税情况更加清晰，公司将考虑调整收入指引以反映关税对价格的净影响；希望在7月的第二季度财报电话会议上有更明确的信息，但目前7% - 8%的收入增长指引不包括关税定价影响；公司有信心在调整后每股收益方面覆盖关税成本 [113][114][116] 问题14: 墨西哥的采购优势以及对宏观经济衰退的应对计划 - 公司在墨西哥有一家工厂，约80% - 85%从墨西哥运往美国的货物符合USMCA规定，处于有利地位；公司不会将关税作为利润中心；公司有完善的情景规划机制，针对不同业务和地区制定具体计划，目前不预测衰退，但如果出现衰退，将有相应的应对策略 [125][126][131] 问题15: 住宅业务的市场份额增长情况以及关税的主要来源和组件采购情况 - 不应仅根据一个季度的住宅业务数据判断市场份额，市场份额需长期观察；公司目前主要生产454B产品；2025年预计的2.5 - 2.75亿美元关税成本中，中国是最大的来源，墨西哥和加拿大的影响较小；公司大部分钢铁、铜和铝从美国采购，部分住宅价值产品从中国进口，但公司在美国也有生产类似产品，可能具有一定优势 [141][142][146] 问题16: 关税定价对利润率的影响以及数据中心业务的具体情况 - 公司原计划在关税存在的情况下捍卫利润率，但实际影响更大，将确保按美元对美元的基础抵消关税影响，可能对利润率有一定影响，但公司有其他方式提高利润率；公司在数据中心业务持续表现强劲，专注于创新，如液体冷却和提高设备性能系数，与多家超大规模数据中心运营商密切合作并取得成功 [153][154][155] 问题17: 关税是否影响商业暖通空调客户的决策，以及保护主义市场对公司战略的影响 - 公司未发现关税对商业暖通空调客户决策产生明显影响，复杂的应用项目周期较长，有多个影响因素；公司将保持灵活，区域化战略将是竞争优势 [162][163][165] 问题18: 应用业务订单和管道中改造项目的占比是否持续增加 - 公司没有具体数据，但认为这是一个合理的假设 [170]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后每股收益为0.23美元，高于去年的0.20美元 [6] - 净债务维持在约4200万美元，杠杆率为0.7倍 [6] - 第一季度销售额为9050万美元，同比增长8.9% [11] - 调整后EBITDA增长9.7%，达到1130万美元，利润率为12.5% [11] - 运营现金流为510万美元，增加了150万美元 [11] - 维持低净债务4190万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 Electron业务 - 第一季度销售额升至4940万美元，较去年的3770万美元增长31% [13] - 调整后EBITDA增至870万美元，EBITDA利润率扩大至17.6%，较上年提高120个基点 [13] 气体钢瓶业务 - 第一季度收入为4110万美元，较2024年第一季度的4540万美元下降9% [18] - 调整后EBITDA为260万美元，利润率为6.3%，去年为9% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划剥离图形艺术业务，预计年中完成，以聚焦高利润率增长机会 [7] - 获得欧洲首个散装气体运输系统订单，拓展国际气体解决方案业务 [7] - 采取多种策略应对关税，包括利用关税豁免、USMCA保护、退税计划和本地采购等，以减少直接互惠关税影响 [8][9] - 密切关注稀土供应渠道和贸易政策动态，准备根据新关税调整策略 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度展示了公司在动态环境中有效执行的能力，订单积压增加，对内部表现和短期前景感到鼓舞 [10] - 尽管宏观经济前景不确定，但公司多元化业务组合和强大的积压订单使其有信心实现全年业绩目标 [20] - 密切关注稀土供应和贸易政策等宏观风险，准备调整策略应对新关税 [10] 其他重要信息 - UGRE平台销售在2024年达到创纪录的460万美元，2025年需求预计将翻倍 [25] - 公司维持常规股票回购计划，董事会授权最高1000万美元的机会性回购 [21] - 评估进一步简化和降低成本的举措，以提高运营效率 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度是否有提前拉动销售情况，未提高业绩指引是否意味着全年表现更好 - 公司对第一季度结果满意，尤其满意国防市场的表现，预计火焰破坏加热器销售将保持高位，对2025年国防领域持积极态度，因此重申业绩指引 [31][32] 问题: 气体钢瓶业务中特种工业领域增长的驱动因素 - 特种工业气体钢瓶产品针对高价值细分市场，用于半导体、电子应用和校准气体等，长期需求预计将增加 [33][34] 问题: 资本配置和并购潜力 - 继续执行标准股票回购计划，董事会授权1000万美元机会性回购，但尚未开始；预计今年资本支出将高于往年，为1200 - 1500万美元；有并购机会管道，但目前没有紧迫项目 [35][36][37] 问题: 国防业务中高利润率产品连续三个季度表现强劲的原因及可持续性 - 一是UGRE产品持续增长，二是军事库存补充水平提高，至少持续到第三季度，同时信号弹市场销售强劲，目前情况乐观 [38]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度核心销售下降2.1%，处于指引范围高端，反映新产品创新和一定的定价收益 [6][27][32] - 第一季度净销售包含约2.5个点的货币逆风以及略超0.5个点的品类退出影响 [28][33] - 第一季度正常化毛利率扩大150个基点至32.5%，是连续第七个季度同比改善 [7][28][33] - 第一季度正常化运营利润率为4.5%，高于上次财报电话会议提供的指引范围 [34] - 净利息支出为7200万美元，较上年增加200万美元，第一季度记录了200万美元的正常化所得税拨备 [35] - 第一季度正常化摊薄每股收益亏损0.01美元，但比指引范围上限高0.05 - 0.08美元 [35] - 第一季度运营现金流流出2.13亿美元，上年同期为正现金流3200万美元；净杠杆率为5.3倍，优于2024年第一季度的5.6倍 [35][36] - 全年净销售预计在-4%至-2%之间，包含约1%的品类退出逆风；核心销售预计在-3%至-1%之间 [41][42][44] - 正常化运营利润率保持在9% - 9.5%不变；正常化摊薄每股收益范围为0.07 - 0.76美元不变 [42][43] - 全年运营现金流范围扩大至4 - 5亿美元，预计年末杠杆率约为4.5倍 [44] - 若额外125%的中国关税全年有效，未缓解影响可能使2025年正常化运营每股收益减少约0.20美元，公司有明确途径挽回至少一半影响 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 学习与发展部门和国际业务连续五个季度实现核心销售正增长，国际业务占公司总销售额近40% [6][28][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司将市场增长预期从之前的持平下调至下降1% - 2%，因消费者信心水平较低和宏观经济预测更温和 [17][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新战略注重产品创新，多年创新漏斗已基本重建，激动人心的消费者主导的专有产品将于今年下半年开始持续推出 [7][8] - 公司积极应对全球贸易调整，通过将成品采购转移至其他地区和投资美国国内制造业，降低对中国供应链的依赖，预计将从关税相关的采购混乱中受益 [9][10][13] - 公司计划到2025年底将从中国采购的美国成品占比降至10%，到2026年底降至更低 [12] - 公司利用美国和墨西哥工厂的未充分利用产能，与零售商合作，提供无关税的高质量产品，以填补供应缺口，扩大市场份额 [16][24] - 公司在19个产品类别中具有竞争优势，正与零售商积极沟通，争取将货架空间从亚洲采购的产品转移到美国或墨西哥制造的自有品牌产品上 [80][81][95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境动态变化，但公司对新战略充满信心，认为短期挑战将带来中长期收益，有望成为世界级消费产品公司 [26] - 公司有能力应对关税挑战，通过多种措施抵消关税影响，维持全年财务展望 [41][45] - 公司认为其国内和美国 - 墨西哥 - 加拿大协定（USMCA）合规的制造能力使其在关税增加的环境中受益的类别多于受损的类别 [45] 其他重要信息 - 公司的PEEK计划旨在持续改进，目前42家全球制造工厂、7家北美服务中心和部分配送中心处于不同阶段，仍有很大提升空间 [37][38][40] - 过去三年，公司通过自动化努力减少了3800个供应链岗位，为利用国内制造基地创造了机会 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 零售去库存和消费情况，以及125%关税的缓解措施 - 第一季度核心销售下降2.1%，处于指引范围高端，公司降低市场增长预期是出于谨慎，目前未看到消费水平下降，但为避免库存积压和确保现金流而调整 [51][52] - 第一季度零售商库存水平无显著变化，公司按半年周期看待业务，认为上半年业务进展符合计划 [53] - 公司已采取积极行动缓解除125%中国关税外的其他关税影响，将125%中国关税作为敏感性因素处理，因该关税水平可持续性不确定 [54] - 婴儿业务中，20%的婴儿护理业务无关税暴露且有优势，20%的海外婴儿装备业务不受关税影响，剩余60%的美国国内婴儿装备业务已进行两轮提价，目前有3 - 4个月库存，后续将根据情况调整 [55][56][57] 问题2: 公司是否考虑为零售商做自有品牌，以及如何利用美国制造产能 - 公司不打算为零售商做自有品牌，而是建议零售商用自有品牌产品替代其自有品牌和亚洲采购的竞争品牌产品 [63][64] - 以墨西哥的搅拌机工厂为例，该工厂产能翻倍且目前利用率为50%，无关税优势，公司正与零售商沟通用奥斯特品牌搅拌机替代其他品牌 [64][65][66] 问题3: 若中国关税持续，全年影响及对运营现金流和杠杆率的影响 - 关税影响主要在下半年，预计第三季度占40%，第四季度占60%，因目前各业务有一定库存可消化 [74] - 若无法缓解的10美分影响实际发生，对当年运营现金流影响约为3000万美元，公司已扩大现金流范围，认为影响可能在范围内 [75] - 目前难以预测2026年情况，因有诸多因素影响，公司凭借国内制造基地有应对能力 [76] - 美国或墨西哥制造的优势品类收入增长可能在2026年更明显，婴儿装备业务关税影响短期有挑战，长期影响不确定 [77][78] 问题4: 公司为何继续提供指引，如何得出市场增长估计 - 公司大部分业务关税影响较小，有计划抵消影响，且内部对计划调整和应对措施有清晰可见性，提供指引有助于市场理解 [85][86] - 公司认为自身在多数业务上有优势，有19个产品类别具有竞争力，利用国内制造产能增加销售有望使公司中长期更强 [87][88] - 公司重建内部管理报告和贸易基金管理系统，有能力进行较好的预测，且提供指引是管理层对股东的义务 [89] 问题5: 中国关税敏感性比预期差的原因，以及对小厨房电器市场的影响 - 主要是婴儿品类造成影响，该品类占中国进口暴露的70%，公司有计划缓解至少一半0.20美元的影响，且市场价格上涨可能使部分品牌受益 [92][93] - 若三位数中国关税持续，小厨房电器等市场可能出现整合，小玩家退出，公司有望获得市场份额 [95] 问题6: 目前定价对核心销售的贡献及弹性假设，以及婴儿装备品类是否有争取豁免的讨论 - 全年定价扣除弹性后预计增长1 - 2个百分点，为全公司数据，包括国际业务 [101][102] - 公司和行业正在积极游说争取婴儿装备产品的关税豁免，结果不确定 [103] 问题7: 市场份额展望不变但在食品储存领域获得新分销的情况，其他品类定价情况，以及行业产能情况 - 公司在食品储存领域的FoodSaver和Rubbermaid业务已取得胜利，其他17个有竞争优势的品类正在与零售商积极沟通，尚未计入指引，有增长潜力 [80][81][112] - 除婴儿品类外，公司对部分预计长期从中国采购的小业务进行了少量定价，婴儿品类是主要定价对象 [108] - 公司认为在美国或墨西哥市场，其优势品类没有显著的过剩产能，竞争对手在很多品类中已关闭或转移产能 [109]