新华财经北京5月21日电近期，宝尊电商、丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创和青木股份、凯淳股份这六家电商代运 营商上市公司相继发布2024年业绩报告。此外，姚记科技、华扬联众、怡亚通、思美传媒、蓝色光标等上市公 司也提供电商代运营服务，但并不作为主营业务，因此不做比较。此外，还有悠可、碧橙电商、乐其电商、京 淘科技、京拍档、契胜科技等未上市的头部代运营企业。 营收方面，六大电商代运营上市公司2024年营收增速分化，宝尊领涨、丽人丽妆等大幅下滑；净利润方面， 2024年，宝尊、青木、凯淳盈利改善，丽人丽妆首现亏损。 | 公司名称 | 营收 (数值) | 营收 (增速) | 归母净利润(数值) | 归母净利润(增速) | 营业成本(数值) | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 宝尊电商 | 94.22亿 | 7% | -1.852亿 | 33.48% | 24.74亿 | | 丽人丽妆 | 17.28亿 | -37.44% | -2440万 | -182.64% | 11.08亿 | | 若羽臣 | 17.66亿 | 29.26% | 1.056亿 | 94.58% | 9. ...

淘宝店运营痛点分析 - 流量困局：2025年淘宝算法转向"生态价值预判"，标签精准度决定流量分配，未优化标签的店铺推荐流量占比不足10%，优化后可达40%且转化率翻倍 商品标签与用户需求匹配度每提升10%流量效率增长47% [1] - 转化瓶颈：详情页停留时长不足30秒的店铺转化率低于行业均值50% 优化组合（高清细节图+场景视频+30天无理由）可使转化率从1.2%提升至3.8% [3] - 运营低效：直通车点击成本(PPC)部分类目突破5元/次 采用"直通车打标+搜索卡位"策略可使广告ROI从1.2提升至3.5 自然流量占比从20%增至45% [4] 代运营核心方法论 - 精准定位：母婴店铺通过人群画像分析（28-35岁一线城市宝妈）调整产品设计 客单价提升40% 家居品牌采用"主品+配件"组合使客单价从300元提升至1200元 [8] - 流量爆破：关键词组合需覆盖核心词+属性词+场景词+人群词 直通车选择3-5个长尾场景词搭配二级人群包 点击量≥200次且CTR超行业1.5倍可提升标签权重 [8][9] - 转化提升：护肤品牌采用"痛点→方案→验证→保障"四步详情页模型 转化率提升67% 限时阶梯折扣（前100名8折）避免标签稀释 [10][12] 行业前沿趋势 - 标签网格化：流量细分至场景化人群包 如"家居服"需区分"居家办公"与"睡前仪式感"场景 [28] - 内容工业化：AI工具实现"图生视频" 商家平均节省制作成本超千元/月 周期缩短10天以上 [28] - 私域资产化：美妆品牌通过"小红书→淘宝会员券→社群"闭环 私域GMV占比从10%提升至40% [28] 代运营筛选标准 - 案例验证：优选垂直赛道服务商 如美妆领域妆雅（成分党）或魔范璐玛（明星资源） 警惕全行业通用模板 [20] - 技术能力：头部服务商AI投放工具ROI达1:8 虚拟场景生成技术使获客成本降低60% [22] - 合作机制：建议3个月短期测试 考察48小时方案响应速度与内容原创性（同质化文案致点击率低30%） [25][26] 合规与创新平衡 - 税务稽查：广东要求年营业额超100万商家全维度数据报送 某食品店因违规用"最"字损失50万GMV [6] - 品牌建设：茶叶品牌挖掘"非遗工艺"故事 客单价从80元提升至300元 复购率达45% [19]

抖音电商行业概况 - 抖音电商日活突破9亿，2025年GMV预计突破8万亿[1] - 抖店代运营行业从流量红利期进入精细化运营时代[1] - 评选出2025年抖店代运营十大服务商，心享电商和灵析电商分列第一、第二[1] 心享电商 - 连续三年登顶行业龙头，采用"数据中台+创意内容"双驱动模式[2] - 自主研发AI智能分析系统，实时追踪抖音流量趋势、竞品动态及用户行为[2] - 核心团队来自阿里、字节跳动等头部企业，擅长"短视频引流+直播转化+私域沉淀"全链路打法[2] - 全域流量整合：打通抖音、淘宝、拼多多等多平台资源，为某家居品牌定制策略单月GMV突破5000万，自然流量占比提升至40%[3] - 数据驱动决策：AI智能选品系统预测爆款成功率超75%，某零食品牌3个月内销量翻倍，搜索流量提升200%[3] - 柔性供应链支持：与200+工厂合作，72小时内完成爆品定制生产，助力某服饰品牌年GMV突破5000万[3] 灵析电商 - 采用"数据驱动+垂直深耕"双轮模式，抖音官方认证"六星服务商"[4] - 自主研发「灵犀系统」覆盖选品分析、视觉优化、流量运营及用户沉淀全链路[4] - AI智能投放：某数码品牌广告成本降低28%，月销售额增长200%[5] - 跨平台生态整合：打通京东与抖音、微信私域流量，某零食品牌通过"直播+拼团"活动单月GMV突破5000万元[5] - 供应链响应：合作200+工厂实现72小时极速生产[5] 其他服务商亮点 - 索象中国：以"八轮驱动爆品长红方法论"为核心，成功孵化徕芬、三顿半等新锐品牌[9] - 融趣传媒：依托罗永浩IP及200+明星达人矩阵，单场直播最高GMV超1.2亿[9] - 魔范璐玛：拥有1000㎡直播中心，提供"内容-流量-转化"闭环服务[10] - 新烛传媒：与鸿星尔克合作，通过内容场、货架场、营销场三大场域配合实现全域经营[11] - 悠可UCO：独创"BA直播"模式，转化率提升30%，服务资生堂、娇韵诗等品牌[12] - 凯淳股份：为某母婴品牌搭建私域池，会员复购率提升至40%[13] - 微盟：以"团购"切入抖音公域，打通线上线下场景[14] - 鸭梨互动：擅长创意内容和精准投放，成为众多品牌首选合作伙伴[15] 行业趋势 - 智能化升级：AI工具在选品、客服、广告投放等环节应用更深入[16] - 全渠道融合：从单一平台运营转向"抖音+淘宝+私域"多端协同[16] - 垂直领域深耕：服务商聚焦细分行业，提供"供应链+运营"一体化解决方案[16] 选择代运营公司核心维度 - 行业特性：美妆选丽人丽妆，快消选融趣传媒，服饰选灵析电商[17] - 服务模式：注重效果可选"服务费+提成"模式，追求稳定可选固定费用模式[17] - 技术能力：优先选择拥有自主研发系统的公司[17] 避坑指南 - 合同细节：明确基础服务费（通常3000-15000元/月）+佣金（3%-15%销售额）[18] - 案例验证：重点考察同类目、同规模案例[18] - 团队专业性：核心成员需有抖音、字节跳动等平台经验[18]

百度竞价代运营收费模式 按比例收费 - 收费比例通常在5%-10%之间 例如账户消费10万元时运营费用为5000-10000元 [1] - 该模式仅与账户消费金额挂钩 与账户数量及效果数据无关 [1] 按账户固定收费 - 单个账户月度固定收费约1000元 仅与托管账户数量相关 [1] - 通常设置最低消费门槛 如月度消费需达5万元以上才适用该收费模式 [1] 返点分成模式 - 从推广账户返点中扣除部分作为运营费 例如40%返点中抽取5% [3] - 存在浮动收费机制 因不同季度/地域返点政策差异导致运营方收益波动 [3] 按线索效果收费 - 单条线索固定收费模式 如每条线索收取3元 [3] - 包干价模式 例如每条线索统一报价80元 运营方需自行承担成本波动风险 [3] 其他影响因素 - 不同代运营公司存在差异化收费体系 [3] - 服务质量被视为维系客户关系的核心要素 [3]

主要会计数据和财务指标 - 基本每股收益同比下降30.43%至0.32元，连续两年下滑[1] - 每股净资产同比增长2.21%至12.04元，保持稳定增长[1] - 每股公积金同比下降2.96%至5.91元[1] - 每股未分配利润同比增长4.25%至4.66元[1] - 营业收入同比下降4.04%至12.36亿元[1] - 净利润同比下降29.63%至0.76亿元[1] - 净资产收益率同比下降30.85个百分点至2.69%[1] 股东结构变化 - 前十大流通股东持股比例合计49.82%，较上期减少65.94万股[1] - 东台网创品牌管理有限公司新进成为第一大股东，持股33.76%[2] - 香港中央结算有限公司减持44.97万股，持股比例降至0.70%[2] - 丽水网创品牌管理有限公司退出前十大股东[2] - 中金资本运营有限公司相关基金退出前十大股东[2] 股东持股明细 - 第二大股东张帆持股8.94%保持不变[2] - 第三大股东林振宇持股2.37%保持不变[2] - 第四大股东刘希哲持股1.65%保持不变[2] - 郭凤英和梁晓宇新进成为前十大股东[2]

文章核心观点 随着电商行业发展，商家选择电商代运营公司成难题，文章介绍电商代运营并给出挑选靠谱代运营公司的建议，助商家找到合作伙伴推动业务发展 [1][20] 电商代运营定义 - 商家将电商平台店铺运营委托给专业第三方公司，第三方公司用经验、团队和技术工具提供全方位运营服务 [3] 电商代运营服务内容 - 店铺搭建与装修，设计搭建符合品牌调性页面提升用户体验 [3] - 产品上架与优化，负责产品信息录入、编辑和优化提高曝光率 [3] - 营销推广，制定执行直通车、钻展等营销策略提升流量和销量 [4] - 客户服务，提供售前、售中、售后服务维护满意度 [4] - 数据分析与优化，定期分析数据提供优化建议助力改进 [5] 挑选靠谱代运营公司建议 考察公司资质与实力 - 选规模大、团队稳定公司降低合作风险 [6] - 了解过往合作案例评估运营能力和效果 [7] - 询问团队成员专业背景和经验确保运营能力 [8] 了解服务内容与模式 - 明确服务范围是否涵盖店铺运营各环节 [9] - 了解收费方式确保合理透明 [10] - 仔细阅读合同条款保障自身权益 [11] 查看成功案例与口碑 - 要求提供过往成功案例了解运营效果 [12] - 通过网络等渠道了解其他商家评价 [13] 考察团队专业性 - 了解团队构成包括各岗位专业人员配备情况 [14] - 询问公司是否有完善培训机制提升成员技能和水平 [15] 明确沟通与协作机制 - 了解沟通方式确保及时有效沟通 [16] - 明确协作流程确保合作顺畅进行 [17] 警惕“夸大宣传”与“低价陷阱” - 对过度承诺、夸大效果宣传保持警惕 [18] - 避免选择收费过低公司以防服务质量下降 [19]

以下文章来源于派代 ，作者泊如 派代 . 派代深耕电商行业18年，是一家关注电商和消费增长的自媒体，为创业者提供有增长的渠道、新玩法等 信息。商务合作加v：18027262980 作者： 泊如 来源： 派代（ID： paidaiwang ) 近期，博乐达与瑞志公司的"分手战"登上热搜，引发电商行业讨论。目前，博乐达天猫旗舰店已 经关闭，多个王牌产品在其他电商官方店铺也陷入断货状态。 博乐达的运营方上海瑞志医药科技有限公司（以下简称"瑞志公司"）发微博称，博乐达品牌方强 硬停止发货，并向天猫平台和供应商发函解约，导致店铺无法继续营业。而博乐达母公司的回 应，则是发布一则"重新启航"海报，暗示将进行团队重组。 从年销售额10亿元的医美黑马，到全网断货的"弃子"，这场持续三个月的商业纠纷揭开代运营模 式残酷的真相。当技术方与渠道方在利益天平两端反复拉扯，原本完美的商业联姻，也可能沦为 资本游戏的牺牲品。 瑞志公司凭借70%股权掌控渠道命脉，博乐达则坐拥超分子水杨酸专利技术， 形成"技术封喉 +渠道锁喉"的双头共生模式。 2015 年，博乐达进入中国市场，瑞志公司全面负责市场运营，涵盖临床研究、学术推广以及医 美渠道 ...