财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入增长17%至16.6亿美元 产品收入增长18%至5.74亿美元 为六个季度以来最高增长率 [11][15] - 第四季度总账单增长7%至20亿美元 [12] - 第四季度运营利润率创纪录达到39.2% 增加720个基点 [11][17] - 第四季度总毛利率增加340个基点至81.9% 产品毛利率增加920个基点至69.3% 服务毛利率增加50个基点至88.6% [16][17] - 递延收入(RPO)增长12%至64亿美元 [12] - 年度经常性收入(ARR)增长强劲 SecOps增长32% Unified Sassy增长28% 合计超过15亿美元 [12] - 自由现金流为3.8亿美元 自由现金流利润率为23% 调整后自由现金流为5.49亿美元 利润率为28% [17] - 2024年全年总收入增长12%至59.6亿美元 账单超过65亿美元 [18] - 2024年全年运营利润率增加660个基点至创纪录的35% 运营收入增长38%至21亿美元 [19] - 2024年全年每股收益增长45%至2.37美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全服务边缘(SSE)账单增长85% 推动统一SaaS账单增长13% 占业务的23% [7] - 统一SASE中SSE继续获得关注 ARR增长96% [13] - AI驱动的安全运营(SecOps)占总账单的11% ARR增长32% [8] - 硬件收入增长19% [15] - 软件许可收入继续保持两位数增长 占产品总收入的中高十位数百分比 [16] - 服务收入增长17%至10.9亿美元 占总收入的65% [15][16] - SaaS解决方案增长130% 包括Laceworks以及统一SaaS和SecOps的强劲有机服务增长 [16] - 软件许可和软件服务(如云 Laceworks和其他SaaS安全解决方案)的组合收入增长41% 提供超过10亿美元的年收入运行率 [16] - 运营技术(OT)销售额在2024年接近10亿美元 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 新增6,900个新客户 由与渠道合作伙伴的紧密合作推动 [12] - 50万至100万美元的交易增长超过90% [14] - SMB是表现最好的客户细分市场 增长超过30% [14] - EMEA是表现最好的地区 由国际新兴市场超过25%的增长驱动 [15] - 在全球前五大垂直行业中 全球政府和服务提供商均增长超过20% [15] - 拉丁美洲和加拿大约占业务的15% [90] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是唯一将关键SASE功能有机开发到单一操作系统FortiOS中的供应商 集成了市场领先的下一代防火墙 SD-WAN ZTNA 安全Web网关 CASB DLP和其他创新 [7] - 通过收购Perception Point增强安全运营组合 扩展了保护范围 [8] - 在安全网络领域继续引领行业 采用融合和整合策略 [9] - 引入新的FortiGate 30Gs 50Gs和70Gs下一代防火墙和统一SASE解决方案 专为SMB和分布式企业设计 [10] - 收购Linksys剩余股份 将其企业级安全扩展到远程工作的员工 家庭企业和消费者 [10] - 被福布斯评为最值得信赖的公司 在市场上排名第七 是前50名中唯一的网络安全公司 [10] - 实施多项举措以最大化升级和交叉销售潜力 包括为每个客户细分和关键垂直领域创建销售策略 扩大大型企业的账户计划以更具体地针对升级和扩展机会 以及与渠道合作伙伴合作SMB机会 [25] - 公司是唯一开发安全ASIC处理器的公司 与使用通用CPU相比显著提高了安全计算能力 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2026和2027年的队列为SASE 交换机 接入点和SecOps解决方案提供了大量的向上销售机会 [25] - 预计Linksys和Perception Point将使第一季度账单和收入增长增加约90个基点 并使运营利润率降低约40个基点 [26] - 对于全年 预计Linksys和Perception Point将使账单和收入增长增加约125个基点 并使运营利润率降低约50个基点 [26] - 由于关税问题 对第一季度保持更多谨慎 特别是在拉丁美洲和加拿大 以及美国政府的潜在中断 [42] - 预计2025年产品收入增长约为10% [57] - 预计2025年有机增长约为1个百分点 [90] 其他重要信息 - 平均合同期限在第四季度为29个月 同比减少一个月 环比增加一个月 [17] - DSO减少10天 反映了同比改善的线性 [17] - 剩余的股票回购授权为20亿美元 [17] - 基础设施投资为9800万美元 增加7100万美元 [17] - 现金税收为1.56亿美元 减少1.86亿美元 [17] - Keith Jensen宣布退休 Christiane Ohlgart将接任CFO [28][29] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于超大规模客户如Oracle新建数据中心的安全参与程度 - Fortinet是唯一开发安全ASIC处理器的公司 显著提高了安全计算能力 在数据中心内部细分和超大规模领域看到巨大机会 不仅涉及安全网络 还涉及AI安全 [34][35] 问题: 关于账单疲软和产品收入表现 - 第四季度表现超预期 主要由于500万至1000万美元交易的关闭率比预期高出4000万至5000万美元 大型企业已开始购买刷新产品 [40][41] - 对第一季度保持谨慎 由于关税问题和对拉丁美洲 加拿大以及美国政府的潜在影响 [42] - 更多推动ARR和RPO 这可能将一些账单推迟到未来 [43] 问题: 关于刷新机会对订阅收入的影响 - 现有硬件已有订阅 为了增长订阅收入 需要在相同硬件上向上销售更多订阅或更多服务 [48] - 新硬件具有更多容量运行附加功能和更好性能 支持新服务 [49] 问题: 关于2025年账单指导的假设 - 产品和服务是账单和收入指导的两个组成部分 产品是今年销售的 服务主要是从资产负债表上确认的 约10-15%来自今年销售的新服务 [54] - 假设产品收入增长约为10% [57] - 目前预计增长较为温和 [58] 问题: 关于关税对需求和供应链的影响 - 由于关税问题 对需求保持谨慎 特别是在拉丁美洲和加拿大 以及美国政府的潜在中断 [63][65] - 美国业务约占25-27% 其余70%以上的国际业务不受美国关税计划影响 [66] 问题: 关于美国销售运营的持续表现 - 一年多前开始增强美国企业销售 更加注重增加销售能力以及与渠道合作伙伴紧密合作以推动增长 [72] - 美国有很多增长空间 预计美国可能是未来几年增长最快的地区 [73] 问题: 关于Linksys关系的战略定位 - 收购Linksys剩余股份 将其企业级安全扩展到远程工作的员工 家庭企业和消费者 认为这是未来五到十年公司增长的巨大潜力 [79][80] 问题: 关于刷新需求的库存水平和假设 - 库存周转目标约为2倍 [83][84] - 假设刷新活动更为渐进而非突增 [85] 问题: 关于拉丁美洲和加拿大的业务规模以及2025年增长的有机与无机部分 - 拉丁美洲和加拿大约占业务的15% [90] - 预计有机增长约为1个百分点 [90] 问题: 关于Sassy和SecOps对新客户的贡献 - 大部分Sassy和SecOps账单来自现有客户 预计未来仍将主要是向上销售 [93] - 拥有庞大的下一代防火墙和SD-WAN安装基础 从该部分的升级将占大部分新统一SASE [93] 问题: 关于统一SaaS增长的战略激励 - 正在加速对销售团队 技术团队和合作伙伴的培训 客户看到使用单一OS逐步添加更多功能和更容易升级到下一个安全功能的好处 [100] - SASE的升级比新SASE方法更容易 销售周期更短 [101] 问题: 关于SMB需求的基础 - 渠道计划成熟 与渠道领导层更紧密合作 了解什么对他们重要以及如何构建激励措施 [104][105] - 拥有最好的产品 单一OS集成约30个功能 约14-15个使用ASIC 提供巨大的性能和功能优势 [106] 问题: 关于早期刷新中的平均交易规模增加 - 大型企业可能首先行动 SMB可能稍后行动 [110] - 大型客户有企业协议 他们在EA期间持续购买替换设备 因此不一定看到大交易增加 [112][113] 问题: 关于刷新对收入的贡献和Sassy采用的性质 - 由于两层分销模式 关于最终用户的数据质量越好越接近最终用户 因此严重依赖渠道合作伙伴获取良好报告和跟踪 [116][117] - Sassy在大型企业中的渗透率约为10% 自分析师日以来增加了2个百分点 SD-WAN在大型企业中的渗透率约为70% [119] - 一些最大的Sassy交易是替代 要么是传统VPN提供商 要么是传统Sassy提供商 [121]