网络升级项目 - Movistar智利启动最大规模移动网络技术升级项目 从Temuco的Germán Becker体育场开始 首先在Araucanía大区升级260多个移动天线 [1] - 升级后网络使Araucanía大区的5G速度提升超过200% 显著改善性能与用户体验 [1] - Temuco市的5G移动站点数量同比增加150%以上 整个大区的5G站点增幅超50% [2] 覆盖范围与用户影响 - 项目覆盖Araucanía大区全部32个市镇 包括Curarrehue等此前无5G服务的农村地区 [2] - 升级后网络支持更稳定的流媒体播放 无卡顿视频通话和可靠的云服务访问 [2] - 强化数字基础设施将惠及中小企业 微型企业和公共服务机构 [3] 长期战略规划 - Araucanía大区项目是智利全国计划的第一阶段 目标覆盖80%城乡地区 [4] - 全国范围内计划升级5300多个天线 并通过能效提升使环境足迹减少15% [4] - 公司持续加大网络部署投资 聚焦连接能力 速度 覆盖和安全等维度 [6] 5G部署里程碑 - 2024年12月已在四大关键市场实现超预期覆盖：西班牙91% 德国97% 巴西61% 英国75% 提前两年达成原定2026年70%的目标 [7] - 现场演示采用中兴通讯设备的5G网络 实时测速展示升级后性能 [5] 财务与市场表现 - 公司股票过去一年上涨12.9% 跑赢行业同期9.8%的跌幅 [8] - 当前获Zacks评级"强力买入"（1）[8] 行业可比公司 - InterDigital专注先进移动技术研发 长期增长预期15% [12] - Ubiquiti通过全球100多家分销商优化需求可视性 上季度盈利超预期33.3% [13] - CommScope提供核心/边缘层通信网络基础设施解决方案 长期增长预期19.37% [14]

交易公告概览 - 全球AI解决方案提供商Intapp宣布已签署协议收购房地产团队软件供应商TermSheet [1] - 交易尚需满足常规及惯常交割条件 预计在未来45天内完成 [1] - TermSheet是投资公司Platform Ventures的关联公司 [1] 战略意图与市场定位 - 此次收购旨在更好地服务数万家实物资产市场中的公司 [2] - 整合Intapp DealCloud与TermSheet将为商业地产行业复杂的需求提供更强大的定制化操作系统 [2] - 统一的解决方案将为实物资产投资生命周期的每个环节提供先进的操作系统 [2] 产品价值主张与客户需求 - 市场对数字化转型的需求增加 客户反馈市场竞争要求他们比以往更智能地工作 [3] - 客户需要自动化以减少耗时的流程 并需要获取市场和公司情报以改进投资策略的执行 [3] - 统一的解决方案将利用数据驱动的洞察和应用人工智能 通过简化运营和加速投资策略执行来促进公司增长 [2] 团队整合与能力增强 - Intapp将吸纳TermSheet团队 包括创始人Roger Smith和Sahil Rattan [3] - TermSheet专家团队在研发、工程、关系管理、客户支持和服务方面拥有广泛多样的实物资产及投资经验 [3] - 结合双方将创建一个专注于实物资产的无可匹敌的团队和技术平台 [4] 产品路线图与客户承诺 - 交易完成后将先为DealCloud和TermSheet引入高级功能 随后将推出融合双方平台优势的统一解决方案 [4] - 统一解决方案推出后 将免费提供给现有的DealCloud和TermSheet客户 无需额外购买 [4] - Intapp将定期为客户举办网络研讨会 展示路线图的进展 [4] 公司背景 - Intapp软件帮助专业人士释放其团队的知识、关系和运营洞察 以提升其公司价值 [5] - 通过应用人工智能的力量 使公司和市场情报易于查找、理解和使用 [5] - 全球顶级公司（涵盖会计、咨询、投资银行、法律、私募资本和实物资产领域）信赖Intapp的行业专用平台和解决方案来实现现代化并推动新增长 [5]

核心观点 - Guidewire Software推出全新云平台Mammoth 旨在通过自动化流程、数据驱动洞察和灵活产品设计提升保险公司运营效率与市场响应能力 同时推动公司收入增长与股价表现 [1][2][4][5][6][7][10][12] - 公司云生态持续扩张 已覆盖26,000名专业人员和38家系统集成合作伙伴 第二季度新增12笔交易 管理层上调2025财年收入指引至11.64-11.74亿美元 [9][10] 产品创新 - **Autopilot自动化服务**：PolicyCenter的Autopilot Workflow实现关键流程自动化 降低人工干预与错误风险 Guidewire Marketplace提供个人汽车玻璃理赔预建模板加速处理流程 [4] - **季节性覆盖功能**：PolicyCenter支持时间限定型保单 客户按需付费 既提升满意度又开拓新细分市场 Claims Payment与BillingCenter无缝集成优化财务流程 [5] - **嵌入式智能分析**：Data Studio整合Predict模型就绪数据集 直接将预测分析嵌入保单与理赔工作流 ISO Rating as a Service自动更新商业财产费率 减少手动更新 [6] - **数字化模板升级**：新增Workers' Compensation和Commercial Auto FNOL模板 加速产品上市 现有模板改进使代理与保单持有人门户功能更丰富 [7] 财务与市场表现 - 2025财年收入预期上调至11.64-11.74亿美元（原指引11.55-11.67亿） 订阅收入达6.53亿美元 订阅与支持收入合计7.18亿美元 [10] - 过去一年股价上涨51.6% 显著跑赢软件行业4.9%的跌幅 Zacks评级维持"持有" [12] 云业务进展 - 云解决方案需求持续替代传统系统 公司云平台已形成规模效应 第二季度新增12笔交易 数字化框架与自动化能力增强推动订阅销售增长 [8][9] 同业比较 - InterDigital长期增长预期15% 专注先进移动通信技术 产品覆盖3G/4G及IEEE 802标准网络 [14] - Ubiquiti全球分销网络超100家 上季度盈利超预期33.3% 灵活商业模式适应市场变化 [15] - CommScope长期增长预期19.37% 提供无线与光纤基础设施解决方案 业务覆盖通信网络核心层与边缘层 [16]

文章核心观点 东京企业软件和数据咨询服务公司HeartCore与日本信息通信技术系统集成商NEC Solutions达成战略伙伴关系 整合CMS平台与系统集成技术 提供定制化CMS解决方案 以加速客户数字化转型 [1][2] 合作背景 - 企业为提升客户体验、运营效率和数据驱动决策能力 对个性化内容和实时更新的动态CMS解决方案需求增大 [2] 合作内容 - HeartCore将其CMS平台与NEC Solutions的系统集成技术整合 提供定制化CMS解决方案 加速客户数字化转型 [2] - 通过全面客户评估、定制CMS实施和持续运营支持 提供长期价值 加强客户关系 提高客户留存率和满意度 [2] 合作意义 - 有助于HeartCore保持其CMS解决方案在日本市场的领先地位 提升能力 满足不同客户的独特需求 [3] - 是完善系统实施策略的关键一步 有效应对客户多样化需求 [3] HeartCore公司介绍 - 总部位于日本东京 是领先的企业软件和咨询服务公司 为日本及全球企业客户提供软件即服务解决方案和数据分析服务 [4] - 客户体验管理平台包括营销、销售、服务和内容管理系统等工具和集成 提升客户体验和参与度 [4] - 开展数字化转型业务 提供机器人流程自动化、流程挖掘和任务挖掘等服务 加速企业数字化转型 [4] - 其GO IPOSM咨询服务帮助日本公司在美国上市 [4]

文章核心观点 - 大猩猩科技集团与丰田物料搬运解决方案（泰国）签署战略伙伴关系，共同为丰田全球客户开发智能仓库自动化技术，旨在推动全球智能仓储转型并创造基于SaaS的收入机会 [1][4] 合作详情 - 合作将大猩猩科技的AI设备与丰田在物流和物料搬运方面的影响力和声誉相结合，共同设计和推出下一代智能仓储系统，解决实际运营挑战 [3] - 双方将先在泰国推出新系统，随后向全球扩展，支持丰田的数字化转型目标，提升运营效率和客户满意度 [6] 公司表态 - 大猩猩科技集团董事长兼首席执行官表示这是长期战略关系，双方旨在将变革性技术引入全球仓库，并通过在丰田客户网络大规模部署AI解决方案解锁多年期基于SaaS的收入机会 [4] 公司介绍 - 大猩猩科技集团总部位于英国伦敦，是安全情报、网络情报、商业智能和物联网技术的全球解决方案提供商，利用人工智能和深度学习技术提供智慧城市、网络、视频、安全融合和物联网等多种解决方案 [8] - 公司专长于革新城市运营、加强安全和提升恢复力，提供利用人工智能的智能视频监控、面部识别、车牌识别、边缘计算、事后分析和先进网络安全技术等开创性产品，助力智慧城市提升效率、安全和网络安全措施 [9]

文章核心观点 地区保险公司Salama任命Mohamed Ali Bouabane为集团首席执行官，其丰富经验将助力公司下一阶段扩张和数字创新 [1] 公司人事变动 - 地区保险公司Salama宣布任命Mohamed Ali Bouabane为集团首席执行官 [1] - Bouabane曾担任AIG海湾合作委员会及北非地区首席执行官，拥有超20年跨加拿大、迪拜和中国香港的工作经验 [2] - Bouabane的任命立即生效，公司将继续巩固其作为塔卡福保险解决方案领先提供商的地位 [3] 各方表态 - 公司董事长Fahad AlQassim表示Bouabane深厚的行业知识和领导经验使其成为推动公司持续成功的理想人选 [3] - Bouabane称很荣幸加入Salama，期待与团队合作推动增长、提升客户体验并巩固公司市场领先地位 [3] 公司概况 - Salama是全球最大且历史最悠久的符合伊斯兰教法的塔卡福解决方案提供商之一，在迪拜金融市场上市，实收资本9.39亿阿联酋迪拉姆 [4] - 自1979年成立以来，公司一直是塔卡福行业的先驱，获得众多行业奖项 [5] - 公司以客户为中心，致力于塔卡福原则，提供家庭、汽车、综合和健康等多种塔卡福解决方案，服务阿联酋、埃及和阿尔及利亚的客户 [5]

文章核心观点 ADT公司宣布两位高管加入领导团队，他们将助力公司加速增长、推动创新和提升客户体验 [1][3] 高管任命情况 - 任命Fawad Ahmad为执行副总裁兼首席运营和客户官 [1] - 任命Omar Khan为执行副总裁兼首席商务官 [1] 高管职责分工 - Ahmad负责公司运营、客户体验和数字转型计划 [2] - Khan领导公司产品、创新、业务发展和工程团队 [2] 高管背景经验 - Ahmad有超20年构建全球产品和领导数字转型经验，曾担任州立农业保险公司首席战略与转型官 [3] - Khan来自波士顿咨询集团，曾在Magic Leap、三星、摩托罗拉和HealthyMD等担任领导职务 [4] 公司简介 - ADT为个人、家庭和小企业提供安全、智能和可持续解决方案，拥有美国最大智能家居安全专业人员网络 [5] 联系方式 - 投资者关系邮箱：investorrelations@adt.com，电话：888 - 238 - 8525 [7] - 媒体关系邮箱：media@adt.com [7]

文章核心观点 - 联邦快递2025财年第三季度营收增长稳健但每股收益略低于预期 公司虽展现出韧性但管理层下调全年盈利预期 [1][2] 公司概况与战略 - 公司是全球物流行业重要参与者 业务涵盖联邦快递、联邦快递地面服务和联邦快递货运等多个板块 面临来自UPS和DHL等竞争对手的压力 [4] - 战略注重各业务板块整合以提高运营效率 实施“One FedEx”计划 强调技术在运营中的重要性 推出数据驱动解决方案平台FedEx Dataworks 并重视应对电商驱动的增长需求 [4][5] 季度业绩与举措 - 2025财年第三季度调整后每股收益为4.51美元 略低于预期的4.56美元 但较上年同期的3.86美元增长16.8% 营收222亿美元 高于市场预期的219亿美元 较去年同期的217亿美元增长2.3% [2][3] - 联邦快递业务板块营收表现强劲 美国国内包裹收入增长6% 但联邦快递货运业务板块营收同比下降5% 运营收入下降23% [6] - DRIVE计划持续见效 提高了盈利能力 宣布分拆联邦快递货运业务以简化运营和创造价值 对技术和数字化转型的投资体现在FedEx Dataworks的发展上 [7] - 面临来自亚马逊内部物流部门的竞争压力 宏观经济因素导致服务需求变化 本季度通过5亿美元股票回购向股东返还价值 截至2月28日现金储备为51亿美元 [8] 未来展望 - 管理层对2025财年剩余时间持谨慎态度 下调全年营收和每股收益指引 反映出宏观不确定性持续存在 [10] - 投资者应关注公司进一步整合努力和DRIVE计划 预计实现22亿美元成本节约 资本投资预计为49亿美元 低于此前计划的52亿美元 后续需关注运营效率提升和经济状况的潜在影响 [11]

财务数据和关键指标变化 - 2024年经营收入达10408亿，同比增长3.1%，电信服务收入8895亿，同比增长3%，产品及其他销售收入1513亿，同比增长3.8% [4][40] - 净利润达1384亿，同比增长5%，创历史新高，年化净资产收益率为10.1%，同比上升0.1个百分点 [4][44] - 经营活动产生的净现金为3157亿，同比增长3.9%，自由现金流增长22.9% [44] - 全年资本开支1640亿，资本开支与收入比率为18.4%，同比下降2.5个百分点 [7] - 董事会建议2024年全年股息支付率为73%，全年股息为每股5.09港元，同比增长5.4%，2024 - 2026年每年现金分配利润将逐步增至当年归属于公司股权股东利润的75%以上 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 客户市场 - 移动客户数超10亿，移动ARPU为48.5，处于行业领先水平 [29] - 收益产品收入268亿，同比增长19.7%，动感地带芒果卡产品累计销量达2977万 [29] - 个人中国移动云盘收入89亿，同比增长12.6%，AI代理灵犀月活跃客户数超2300万 [29] HOMA市场 - 收入1431亿，同比增长8.5%，家庭宽带客户达2.78亿，净增1405万，家庭客户综合ARPU达43.8 [30] - 千兆宽带客户和FTTR客户数同比分别增长25376%，AI + 移动家安防客户数达1280万，养老服务收入增长85.5% [31] 商业市场 - 收入2091亿，同比增长8.8%，在行业公开招标中中标合同比例为16.6% [32] - 中国移动云收入1004亿，同比增长20.4%，工厂安装车联网连接数净增1443万，商业客户套餐净增2.14亿 [33] - 大数据收入56亿，低空经济和安全运营服务能力已系统形成 [33] NuvMarket - 收入增长8.7%，国际业务收入连续多年实现两位数增长 [34] - 咪咕视频月活跃用户达5.2亿，同比增长12.1%，产业链金融业务规模同比增长52%至1165亿 [34] - 股权投资收益111亿，同比增长23.9% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 总连接数达36.7亿，净增3.2亿，移动客户和固网宽带客户数均超13亿 [5] - 数字化转型收入2788亿，同比增长9.9%，占服务收入的31.3%，较去年提高1.9个百分点 [6] - 新视觉互联网连接数同比增长165%，安全业务收入增长103% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续实施01/02/2025战略，推进三大计划全面实施，深化改革，驱动创新、转型和培育新增长动力 [25] - 以客户为中心，基于市场细分进行现有客户和价值运营，加强两个新要素，扩大FiFi + 规模效应 [26] - 推进供给侧改革，支持高质量发展，加强科技创新，实现运营和管理全流程精准、精细和高效 [26] - 深化CHBN战略，推动四个市场融合发展，加强品牌运营，促进增长动力转型 [28] - 2025年计划资本开支1512亿，较2024年减少128亿，资本开支与收入比率将继续下降 [36] - 深化业务转型，加强市场细分，以客户保留和价值创造为长期战略重点，提升产品和创新能力 [36] - 推进客户整合、AI产品和服务、平台运营和销售营销效率转型，实现质量、动力和效率进化 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境机遇与挑战并存，宏观经济虽在复苏但仍脆弱，传统通信需求饱和，行业同质化和跨学科竞争加剧 [22][23] - 宏观经济长期向好，经济社会发展为信息服务开辟新空间，信息技术发展带来新增长机遇，AI + 时代全面到来 [23][25] - 公司将紧密围绕战略计划，推进各项工作，努力实现高质量发展，为股东和客户创造更大价值 [25][27] 其他重要信息 - 公司在科技创新方面成果丰硕，获国家科技进步奖多个奖项，多项技术实现突破和应用 [12][13] - 在标准和专利方面，在全球运营商中领先制定5G国际标准，参与6G标准项目，拥有超17000项有效专利 [14] - 科技创新成果商业转化贡献显著，创造超48005G行业商业案例，推动DSSN成为国家数据流通利用基础设施主流技术方案 [15] - 机制改革深入推进，基层改革有效实施，管理水平提升，培育数字智能生态系统，绿色发展和社会责任履行良好 [18][19] - ESG表现获广泛认可，连续两年获2024中国ESG上市公司先锋100强最高评级 [20] 问答环节所有提问和回答 文档中未提及问答环节相关内容。

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总净收入为38亿元人民币，广义部门利润为2.025亿元人民币，受宏观环境不利影响，净收入和广义部门利润分别下降6.3%和5.5% [40] - 2024年第四季度总运营费用下降50.1%，至980万元人民币，占净收入的比例从10.2%降至5.5% [40] - 2024年全年净收入为144亿元人民币，广义部门利润为8.292亿元人民币，净收入和广义部门利润分别下降3.7%和2.3% [43] - 2024年全年总运营费用下降31%，至8.271亿元人民币，占净收入的比例从8%降至5.7% [43] - 2024年公司首次实现年度运营利润，运营收入达到210万元人民币，而2023年运营亏损为3510万元人民币 [16][44] - 2024年非GAAP运营收入为2230万元人民币，而2023年非GAAP运营亏损为1.239亿元人民币 [16] - 2024年公司首次实现年度正运营现金流，达到2.63亿元人民币 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年中国人均医疗保健支出同比增长3.6%，较上一年的16%增长大幅下降12.4个百分点，且落后于同期5%的GDP增长 [8] - 2024年中国零售药店总销售额下降2.2% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续优先投资JBP平台，优化产品供应范围，扩大批发采购模式，增加特许经营履行中心数量，完善鲲鹏全国网络，以增强供应能力 [32][33] - 公司通过限时抢购活动、“共同成长”项目以及创新的线上线下整合营销模式，刺激客户参与和忠诚度，提升平台价值和规模 [33][34] - 公司将AI和全面数字化作为核心战略，利用AI驱动的分析、自动化和数字基础设施，提升客户参与度、定制体验和服务交付 [35][36] - 行业竞争激烈，市场增长停滞，新店短期盈利能力受影响，大型连锁药店和独立药店均面临压力，数字化转型成为关键 [9][10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年宏观经济压力和医疗改革给行业带来挑战，但公司实现了首次运营盈利和正运营现金流，展现了战略举措的有效性和业务模式的韧性 [6] - 公司对中国长期医疗市场充满信心，受益于医疗行业反腐运动推动药品销售向零售药店转移以及人口老龄化带来的医疗消费增长 [12][14] - 2025年公司将继续扩大规模、提升利润率和效率，在AI支持下，盈利能力和正现金流有望持续 [60] 其他重要信息 - 2024年公司通过技术投资和创新，在数字和AI技术应用方面取得进展，如建立去中心化库存网络、优化营销战略、提升预测准确性等 [20][21][24] - 2024年公司启动并扩展了鲲鹏网络，降低物流成本，提高运营效率，订单损坏率下降56%，平均交付时间缩短近一天，全年产生710万元总收益 [25][27] - 2024年公司通过与物流合作伙伴谈判、仓库租金谈判和战略搬迁等方式，实现了成本节约，全年履行成本同比下降4.9%，至3.81亿元人民币 [27][28] - 2024年第四季度公司新增7个履行中心，使全国履行中心总数达到18个，计划2025年至少再增加15个 [28][29] - 公司获得多项行业认可，包括被评为最具投资价值的医疗保健和制药公司、重庆百强民营企业、上海浦东新区生产性互联网服务平台优秀案例等 [30] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物、受限现金和短期投资为5.183亿元人民币，已实现首次年度正运营现金流 [45] - 公司收到部分投资者对One Pharmacy Technology的赎回请求，已与代表约97%总金额的投资者达成协议或获得承诺函，允许分阶段偿还 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 不利的宏观经济环境如何影响公司2024年第四季度和全年的业绩？ - 尽管宏观环境严峻，公司仍实现了首次运营利润和正现金流，运营支出占收入比例降至5.3%，GAAP层面底线改善近3.5亿元人民币 [49][50] - 公司通过创新商业模式增加产品范围，扩大履行中心覆盖范围，将AI融入业务运营，提升了运营效率和竞争力 [50][51] 问题2: 第四季度和全年毛利率持续改善的主要因素是什么？ - 公司坚持提供高低毛利产品，将部分低毛利产品外包给合作伙伴以节省运输成本，同时设定团队销售高毛利产品的目标和KPI [52][53] - 采用去中心化模式，鼓励供应商以寄售方式将库存存入仓库，并提供供应链融资、直播等服务 [53] - 不断调整产品组合管理，利用AI辅助数据分析优化产品组合 [53] 问题3: 如何实现第四季度运营费用占收入比例的显著下降？ - 优化人员配置，不断审查和调整组织结构和人员数量，控制费用支出 [55][56] - 对运营费用的各项明细进行精细管理，如将履行费用细分为多个类别，明确责任人并设定目标 [56][57] - 依靠强大的数字能力，公司运营实现100%数字化，实时数据支持实时调整，2025年将推进AI转型 [57] 问题4: 公司首次实现年度运营利润和正运营现金流的关键驱动因素是什么？这种盈利能力的可持续性如何？ - 关键驱动因素是公司持续努力提高杠杆效率，在保持收入规模的同时，2024年运营费用同比下降31%，占收入比例下降230个基点 [59] - 公司有效管理营运资金，应付账款周转天数约为45天，应收账款周转天数约为10 - 12天，库存周转天数约为25 - 30天 [60] - 2025年公司将在AI支持下继续扩大规模、提升利润率和效率，盈利能力和正现金流有望持续 [60] 问题5: 2025年是否有进一步的费用控制措施？在当前市场环境下，支持收入增长并保持良好利润率的驱动因素是什么？ - 2025年公司将继续利用AI和互联网技术优化成本，这些优化措施将从临时改进升级为结构性优化 [67][68] - 在供应方面，公司采用去中心化模式，增加履行中心数量，丰富产品选择，建立数字外部竞争机制，促使供应商降低成本和提供更具竞争力的价格 [68][69] - 在需求方面，公司推出“共同成长”计划和限时抢购活动，利用AI智能采购系统，争取从客户尤其是连锁门店客户获得更多份额，扩大规模的同时降低成本、提高盈利能力 [69][70] 问题6: 过去一年公司在技术进步尤其是AI应用方面有哪些进展？是否考虑向医疗院校提供AI赋能解决方案？AI是否将成为未来增长的关键部分？ - 公司通过技术驱动效率实现盈利，并向平台业务转型，构建了多个系统，如为商家提供的研发补贴系统、共享库存系统等 [75][76][77] - 利用AI辅助，公司实现了约95%的效率准确性和82%的预测准确性，开发了AI价格指数工具、AI商业智能系统和AI客服系统 [79][80][81] - 2025年公司将把AI作为重要战略，开发各种AI代理，将AI集成到端到端技术整合中，涵盖价格智能、产品选择、供应链优化和客户服务等领域 [81] 问题7: 去年降低履行成本的关键举措有哪些？未来还有哪些潜力？ - 增加履行中心和特许经营履行中心数量，使公司更接近客户，降低最后一公里交付成本 [82] - 平衡仓库间的库存分配，减少长途跨区域交付，增加区域交付，通过与承运商谈判和仓库搬迁优化物流成本 [83] - 利用鲲鹏网络为大型供应商和客户提供服务，成本降低20% - 30%，物流效率提高35%，2025年将扩展到所有特许经营合作伙伴 [84] 问题8: 公司每年的AI投资预算是多少？ - 公司计划构建平台以托管一系列AI代理，通过这些应用改善客户体验、提高客户粘性、RPU和转化率，实现成本降低和客户获取 [86] - 公司正在组建团队并培训员工使用AI应用，以更有效地开展工作 [86] 问题9: 2025年公司是否有计划扩大与制药公司、药店和其他医疗保健提供商的合作？合作的重点领域是什么？对2025年市场有何预期？是否有法规变化会影响公司商业模式或盈利能力？ - 市场方面，中国医药行业正在进行改革，政府将继续出台政策鼓励创新、提高效率和降低成本，公司将利用AI和数字化优势巩固业务价值 [89][90][91] - 合作方面，公司将进一步扩大与上下游合作伙伴的合作，通过AI驱动的数字平台，使药品更有效地进入零售终端，并帮助药店更好地销售和推广药品 [92]