The Southern Company (SO) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 01:00 PM ET Company Participants Gregory MacLeod - Director of Investor RelationsChris Womack - Chairman, President & CEODaniel Tucker - Executive VP & CFOCarly Davenport - Vice President, Equity ResearchNicholas Campanella - DirectorAndrew Weisel - DirectorDavid Arcaro - Executive Director, Equity ResearchDurgesh Chopra - Managing Director Conference Call Participants Julien Dumoulin-Smith - Research AnalystJeremy Tonet - ED - Equity Research Ana ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入为2.55亿美元，即每股3.01美元，去年同期为2.54亿美元，即每股2.67美元；净营业收入为2.59亿美元，即每股3.07美元，较去年同期增长10%，略高于内部预测 [5] - 截至3月31日，按GAAP报告的股本回报率为19%，每股账面价值为64.5美元；不包括累计其他综合收益（AOCI），股本回报率为14.1%，每股账面价值为87.92美元，较去年同期增长11% [5] - 第一季度行政费用为8800万美元，较去年同期增加，主要由于信息技术、员工和法律成本上升；预计全年行政费用约占保费的7.4% [6][7] - 第一季度超额投资收入为3600万美元，较去年同期减少约800万美元；净投资收入为2.81亿美元，较去年同期下降1%，而投资资产增长1.3%；所需利息较去年同期增长略超2% [17] - 预计2025年全年净投资收入基本持平，所需利息增长约2.5%，超额投资收入下降7% - 15% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 人寿保险业务 - 第一季度保费收入同比增长3%至8.3亿美元，承保利润率为3.37亿美元，同比增长9%，得益于保费增长和整体保单义务降低；预计全年人寿保费收入增长约4%，承保利润率占保费的比例在42% - 44%之间 [5][6] - 美国收入人寿（American Income Life）第一季度人寿保费同比增长6%至4.38亿美元，承保利润率增长5%至1.96亿美元；2月净人寿销售额为9900万美元，同比增长1%；第一季度平均生产代理人数为11510人，同比增长3% [8] - 自由国民（Liberty National）第一季度人寿保费同比增长6%至9600万美元，承保利润率增长3%至3200万美元；净人寿销售额增长4%至2200万美元，净健康销售额为700万美元，同比下降5%；第一季度平均生产代理人数为3688人，同比增长8% [9][10] - 直接面向消费者部门第一季度人寿保费同比下降1%至2.46亿美元，承保利润率增长10%至6400万美元；净人寿销售额为2500万美元，同比下降12%，主要由于减少了某些未达利润目标的营销活动支出，导致客户咨询量下降 [12] 健康保险业务 - 第一季度保费收入增长8%至3.7亿美元，承保利润率下降10%至8500万美元，主要由于美国联合（United American）的理赔成本上升，源于利用率提高；预计全年健康保费收入增长7.5% - 8.5%，承保利润率占保费的比例在24% - 26%之间 [6] - 家庭遗产（Family Heritage）第一季度健康保费同比增长9%至1.12亿美元，承保利润率增长10%至3900万美元；净健康销售额增长7%至2700万美元，主要由于代理人数增加；第一季度平均生产代理人数为1417人，同比增长9% [11] - 美国联合总代理（United American General Agency）第一季度健康保费同比增长13%至1.6亿美元，受前一年销售增长推动；承保利润率为200万美元，较去年同期减少约1000万美元，由于理赔成本上升；净健康销售额为2800万美元，较去年同期增加1100万美元；预计全年承保利润率实现个位数增长 [13] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 投资方面，公司计划在2025年投资约6 - 7亿美元于投资级固定到期证券，平均收益率为6% - 6.2%；投资约3 - 5亿美元于商业抵押贷款和具有债务特征的有限合伙企业，平均预期现金回报率约为7% - 9% [24] - 公司将继续评估在百慕大的资本管理机会，预计2025年完成相关工作并在下次电话会议上提供战略决策更新 [30] - 公司认为BBB证券通常能提供最佳的风险调整后、资本调整后回报，尽管其投资资产中BBB债券的比例可能高于部分同行，但公司对衍生品、股票、住宅抵押贷款、CLO和其他资产支持证券等风险资产的敞口很小或无敞口 [23] - 公司目标是将综合公司行动水平RBC比率维持在300% - 320%，截至2024年底，综合RBC比率为316%，超过最低目标资本约1亿美元 [29] - 公司预计2025年全年进行6 - 6.5亿美元的股票回购，目标是维持资本水平以支持当前评级 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国经济未来走向存在不确定性，但公司凭借长期固定保单负债和强大的承保利润，有能力承受重大经济衰退 [24] - 公司对未实现亏损状况并不担忧，因其主要由利率驱动，且涉及的债券到期期限超过10年，公司有意愿和能力持有投资至到期 [22] - 公司预计第三季度人寿假设更新将带来有利的利润率影响，预计相关重计量收益在6000 - 1亿美元之间，与去年第三季度类似 [32] - 公司认为健康业务中医疗保险补充产品的使用量增加是行业趋势，公司可通过提高费率来管理这一问题，预计2026年情况将有所改善 [51] 其他重要信息 - 第一季度人寿重计量收益为850万美元，健康重计量收益约为80万美元；本季度完成了一项再保险协议的收回，对人寿利润率产生一次性有利影响约1400万美元 [30][31] - 公司将在2025年第三季度更新人寿和健康假设，由于持续的有利死亡率，预计第三季度人寿假设更新将对利润率产生有利影响 [31][32] - 公司预计2025年直接面向消费者部门将产生超过75万个销售线索，并提供给独家代理机构 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 健康利润率展望，费率调整的滞后影响及第二季度利润率预期 - 几乎所有费率上调将在第二季度初生效，预计美国联合总代理（UAGA）全年利润率在5% - 7%，约为6% [36][37] 问题2: 健康业务记录小额重计量收益，但报告利润率同比下降的原因 - 在当前LDTI会计框架下，医疗保险补充业务存在一定波动性，费率上调是针对整个业务块的综合调整，导致不同业务群组的费率调整效果不同 [39] 问题3: 对全年每股收益（EPS）指导区间的信心来源 - 公司看到有利的死亡率趋势，这将导致人寿死亡率假设更新，从而带来有利的重计量收益；第三季度重计量收益预计与去年相当；销售方面呈现积极趋势，4月销售和代理人数增长符合预期，因此公司对维持全年销售指导有信心 [42][44][45] 问题4: 人寿业务不可递延佣金和保单获取费用上升的原因 - 主要由于公司在信息技术方面的投资增加，相关系统的折旧、软件服务和数据分析费用分配到获取费用，且这些费用不可递延 [49] 问题5: 健康利润率方面，提高价格后利润率能否恢复正常，是否需要在2026年进一步提价 - 公司认为这是可管理的问题，通过提高费率可以应对短期健康趋势的增加，虽然可能需要一到两年时间才能有效解决，但过去公司在获得监管机构批准费率上调方面较为成功，预计2026年情况将有所改善；医疗保险补充业务占总承保利润率的比例较小 [51][53] 问题6: 第一季度股票回购高于季度平均水平，如何考虑后三个季度的资本回报 - 通常资本回报按年度平均分配，但公司会把握市场机会，可能在上半年增加回购 [57] 问题7: 百慕大资本管理机会的最新进展 - 公司仍在推进相关工作，将在下次电话会议上提供更新 [60] 问题8: 健康利润率指导区间变化，历史正常利润率及费率上调时间线 - 美国联合总代理（UAGA）业务在LDTI之后的利润率约为11%，整体健康业务利润率约为20%多；公司将在第三季度进行保费费率调整，于2026年2月生效，预计UAGA全年利润率接近5% - 7% [65][66] 问题9: 人寿保险保费增长指导从4.5% - 5%调整为4%的原因，以及对退保率的看法 - 美国收入人寿（AIL）和直接面向消费者（DTC）部门在去年下半年开始出现退保率上升，对保费增长产生拖累；但预计下半年退保率将稳定，随着新销售的增加，全年人寿保费仍有望实现约4%的增长；目前各部门的续保率相对稳定，退保率波动在经济压力时期相对较小 [67][71][72] 问题10: 法律诉讼费用480万美元是否意味着与监管机构的纠纷接近尾声 - 该费用包括与未决诉讼相关的和解估计以及其他法律费用，与公司正常运营业务无关，不反映保险业务的过去表现或未来前景；近期诉讼索赔费用的增加主要源于近期卖空者的索赔，希望这种情况会有所缓解 [75][77][78] 问题11: 2025年下半年较高的人寿利润率是否意味着2026年及以后有更有利的运营率 - 假设变更后，从保单义务角度看，未来运营率可能会略高，但由于向LDTI过渡以及续保佣金的影响，未来几年摊销费用可能会增加，预计与2025年上半年的预期范围相似 [83][85] 问题12: 第一季度人寿销售低于全年预期，但维持全年展望的原因 - 1月销售低于预期，主要由于假期影响了代理机构的招募和销售势头；但2 - 3月情况改善，4月销售和代理人数增长符合预期，且招募管道中的新员工数量呈两位数增长，因此公司对维持全年销售指导有信心 [89][90][129] 问题13: 公司打算将商业票据余额降至什么水平 - 公司希望将商业票据余额从当前水平降至约3.03 - 3.25亿美元，接近历史水平；年底债务与资本比率目标为25%，处于正常运营范围的中点 [94][95] 问题14: 健康使用量增加是由频率还是严重程度驱动 - 利用率是主要驱动因素，其中特殊绷带相关的索赔增加了平均索赔成本；公司正在采取措施应对可能的欺诈行为，包括利用人工智能和数据分析来识别潜在的欺诈索赔 [97][100][102] 问题15: 2025年健康利润率指导中对索赔趋势的假设 - 假设索赔频率至少在第二季度保持高位，下半年略有缓和，通常随着免赔额的使用，趋势会有所缓和 [106] 问题16: 2025年法定收益与2024年相比的情况，以及6000 - 1亿美元的GAAP重计量收益是否有法定影响 - 6000 - 1亿美元的重计量收益是GAAP假设解锁，仅适用于GAAP；但有利的死亡率趋势将对法定结果产生积极影响；2025年法定收益可能会受到2024年储备重估调整的持续影响，但程度低于2024年 [111][113] 问题17: 全年自由现金流预期 - 预计全年超额现金流为7.85 - 8.35亿美元，与之前预期一致；未来超额现金流预计在5 - 6亿美元的中点范围，需考虑再保险收益的消失、估值手册变化影响的减少以及业务增长和有利死亡率趋势的影响 [114][115] 问题18: 3Q重计量收益是否已包含在EPS指导范围内，以及可能导致其高低变化的因素 - 3Q重计量收益已包含在指导范围内；其结果取决于详细的假设设置过程，包括发行年份、发行年龄、已达到年龄、性别等因素；第二季度的死亡率和退保率表现会对最终假设和结果产生一定影响 [118][119] 问题19: 健康和医疗保险补充业务的费率上调是否会导致保单持有人退保率上升 - 费率上调时会出现一定的退保情况，但总体而言，客户重视保险保障，忠诚度较高；这是行业普遍情况，其他保险公司也会进行费率上调；医疗保险优势业务的动态也会对客户选择产生一定影响，预计不会出现大规模退保 [121][122][123] 问题20: 公司对销售指导的信心是否仅基于4月结果，环境变化对客户行为的影响是否有滞后性 - 信心不仅基于4月结果，还包括第一季度的整体趋势；代理人数的增长和招募管道的积极表现是销售增长的领先指标；消费者对公司产品的需求受经济因素影响较小，因为产品具有较高的性价比，且超过50%的目标人群尚未拥有公司的保险覆盖；客户在有工作的情况下仍会重视公司产品，且随着保障成本的上升，会增加保险购买 [128][129][130] 问题21: 关于监管审查，是否有望获得“清关”以及预计时间 - 公司预计最终能够完成审查并进行沟通，但难以确定具体时间，因为涉及政府机构，其流程透明度较低；近期政府系统的一些干扰可能在短期内导致流程放缓，但从长期来看可能减轻监管负担 [137][138]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度调整后EBITDA为11.79亿美元，同比增长22%，主要归因于二叠纪盆地产量增加以及对Badlands资产的100%所有权；环比增长5%，由Badlands交易和更高的营销利润率推动 [14] - 公司继续估计2025年全年调整后EBITDA在46.5 - 48.5亿美元之间 [14] - 第一季度末，公司可用流动性为27亿美元，预计2025年净增长资本支出在26 - 28亿美元之间，净维护资本支出为2500万美元 [15] - 公司第一季度机会性回购了价值1.25亿美元的普通股，平均价格为每股191.86美元；季度末后，又回购了价值8900万美元的普通股，平均价格为每股167.28美元 [15] - 公司宣布2025年第一季度普通股股息较2024年增长33% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 二叠纪业务 - 第一季度天然气进气量平均每天超过60亿立方英尺，同比增长11%，但受冬季天气影响，较上一季度下降约1%；4月产量已大幅反弹，较第一季度每天高出约2亿立方英尺 [9] - 二叠纪米德兰地区的Pembroke II工厂预计2025年第三季度上线；East Pembroke和East Driver工厂分别预计2026年第二季度和第三季度开始运营 [10] - 二叠纪特拉华地区的Bull Moose II和Falcon II工厂分别预计2026年第一季度和第二季度开始运营 [10] 物流和运输业务 - 第一季度NGL管道运输量平均每天84.4万桶，分馏量平均每天98万桶，受冬季天气和CBF分馏厂计划内检修影响；目前运输和分馏的NGL量均已反弹 [11] - Delaware Express NGL运输管道预计2026年第三季度完工；GCF分馏器在第一季度重新启动；Mont Belvieu的Trains Eleven And Twelve分馏器分别预计2026年第三季度和2027年第一季度上线 [12] LPG出口业务 - 第一季度Galena Park的LPG装载量平均每月1340万桶，码头基本满负荷运营，全球LPG需求强劲，公司已签订长期合同 [12] - LPG出口去瓶颈扩建项目预计第四季度投入使用；更大规模的LPG出口扩建项目预计2027年第三季度上线，届时装载能力将提高到每月1900万桶 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 远期原油价格曲线下移，但客户2025年和2026年的钻井计划无重大变化，公司预计未来产量将显著增长 [7] - Waha天然气价格波动较大，目前略高于零，公司G&P业务的收费低于底价，自年初以来情况未变 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心价值主张是增加调整后EBITDA、提高普通股股息和减少股份数量，其综合资产布局、在二叠纪的最大头寸和强大的财务状况，将使其继续为股东创造有吸引力的回报 [8] - 公司将继续管理全球关税影响，提前采购钢材以降低资本项目潜在风险；运营成本和材料采购管理良好，“从井口到水域”战略将使其在二叠纪盆地的业务中占据优势 [6][13][14] - 行业内企业经过多年发展，资产负债表和财务灵活性增强，能够应对各种市场环境 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年剩余时间的前景持乐观态度，尽管第一季度产量受冬季天气影响，但仍实现了创纪录的季度调整后EBITDA [5] - 公司认为其优质的生产商客户拥有有弹性的钻井库存，多井钻探计划将使其在市场周期中保持稳定 [7] - 公司预计二叠纪盆地产量将在本季度剩余时间及以后显著增长，LPG出口需求将保持强劲 [9][12] 其他重要信息 - 公司宣布的在建项目预计受全球关税影响为个位数百分比，在项目应急范围内 [13] - 公司套期保值策略变化不大，已对90%的剩余期限进行套期保值至2026年，降低了商品价格波动对运营结果的影响 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: 油价波动下，Targa与其他公司在客户、二叠纪地区地位方面的差异 - 公司在二叠纪盆地拥有最佳的G&P业务布局，客户为资本雄厚、资产负债表强劲的优质生产商，他们采用多年钻井计划，能够抵御市场周期；2020年疫情期间，公司在二叠纪的产量仍实现增长，自那以后又收购了优质的特拉华地区资产 [23][24] 问题2: 2026年资本支出方向及与股票回购的关系 - 公司认为强大灵活的资产负债表至关重要，2026年有多个增长资本项目在建，特别是G&P业务方面的新加工厂，将支持有机增长和2024年第四季度签订的商业合同；资本支出节奏将取决于活动水平，公司曾在2020 - 2021年合理调整支出，未来也会根据情况灵活调整 [27][28] 问题3: 公司从市场波动中获益的情况及能否抵消商品价格影响 - 公司在天然气和NGL营销方面看到更多机会，第一季度营销表现超出预期，但规模不及去年；市场波动带来的机会与良好的业务基本面共同推动了业绩增长 [35][36] 问题4: 公司与收费底价的关系及套期保值策略 - 目前Waha天然气价格波动，公司G&P业务收费低于底价，与年初情况相同；套期保值策略变化不大，已对90%的剩余期限进行套期保值至2026年，降低了商品价格波动对运营结果的影响 [37][38] 问题5: LPG出口货物目的地是否变化及有无无法离港情况 - 公司LPG出口码头活动水平无重大变化，已签订全年及以后的合同；部分货物目的地发生变化，国际市场灵活调整运输路线，但总体需求未变；公司希望LPG能像乙烷一样被排除在关税之外 [44][45] 问题6: 宏观环境波动下公司对股票回购的看法 - 公司将股票回购定位为机会性计划，目前资产负债表状况良好，EBITDA增长可观，将在市场出现错位或疲软时进行回购，作为向股东返还资本的一部分 [48][49] 问题7: 特拉弗斯管道项目的需求及与MPLX和Enbridge合作的发展 - 南得克萨斯和凯蒂市场需求和供应增长，该管道商业化进展顺利，将连接两个市场的需求和供应中心，对公司、生产商和市场都有益 [55][56] 问题8: 公司是否考虑小规模并购交易 - 公司主要关注有机增长机会，但如果有符合门槛回报率标准的小规模并购机会，将继续进行评估 [57][58] 问题9: 2026年二叠纪产量增长是否受宏观环境保护及新工厂的作用 - 目前公司主要生产商客户的钻井计划未变，2025年的增长将为2026年提供支持；2024年第四季度签订的商业协议将为2026年及部分2025年的增长提供额外支持 [64][65] 问题10: 第一季度业绩良好但产量下降，单位利润率提高的原因及全年利润率预期 - G&P业务方面，合同组合和客户活动是利润率提高的主要因素，不同客户在不同时间段的业务表现以及高利润率合同的执行带来了更好的利润 [66] 问题11: 公司客户构成情况 - 公司未透露客户具体构成，但表示与二叠纪盆地最大、最优质、资本最雄厚的生产商合作，这些生产商采用多年钻井计划，随着行业整合，大型企业在盆地的影响力增强，公司对此充满信心 [72][73] 问题12: LPG出口业务在贸易战无豁免情况下的竞争格局 - 公司的棕地项目将在2027年第三季度上线，具有竞争力；公司从井口开始布局，天然气处理厂提供了大量机会，随着加工厂和分馏器的上线，将增加出口能力，保持竞争力 [76] 问题13: 宏观环境疲软时，公司资本支出降至3亿美元的时间 - 公司大型下游项目如分馏器和出口设施将在2026 - 2027年初基本完成，之后若天然气产量持平，资本支出可能降至约3亿美元 [83][84] 问题14: 新工厂上线后的产能爬坡情况及宏观环境疲软时的表现 - 米德兰地区的工厂上线后很快就能满负荷运行，系统沟通良好；特拉华地区的工厂需要加强设施间的沟通，产能爬坡情况将取决于2026 - 2027年的生产增长和生产商计划 [87][88] 问题15: Pembroke Two工厂提前上线对产量预期的影响及原因 - 工厂提前上线是因为工程进度比预期快，公司工程师在项目预测方面表现出色，且有提前完成项目的记录 [93][94] 问题16: 宏观环境恶化、油价持续在50 - 55美元时，二叠纪天然气产量的变化 - 在原油价格持平的情况下，天然气产量预计每年增长2% - 3%，即每天增长8 - 12亿立方英尺；公司认为大部分钻探活动将在目标区域进行，能够捕获更大比例的产量，实现持续增长 [95] 问题17: 近期是否增加套期保值 - 公司一直在增加套期保值，目前已对90%的剩余期限进行套期保值至2026年，未来也会继续增加；同时，收费底价也提供了一定保护 [100][101] 问题18: 生产商在何种原油价格下会改变钻井计划 - 每个生产商情况不同，目前大型生产商的多年钻井计划未变，小型生产商有增加钻机和推迟完井的情况；未来生产商将根据自身情况在董事会进行讨论后做出决策 [102][103]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA为11.79亿美元，同比增长22%，主要归因于二叠纪盆地产量增加以及全资拥有Badlands资产 [14] - 调整后EBITDA环比增长5%，得益于Badlands交易和更高的营销利润率 [14] - 预计2025年全年调整后EBITDA在46.5 - 48.5亿美元之间 [14] - 2月底成功发行20亿美元债券，用于回购Target Badlands LLC的所有优先股和一般公司用途 [14] - 第一季度末可用流动性为27亿美元，预估综合杠杆率约为3.6倍，处于3 - 4倍的长期目标范围内 [15] - 预计2025年净增长资本支出在26 - 28亿美元之间，净维护资本支出为2.5亿美元 [16] - 第一季度以平均每股191.86美元的价格回购1.25亿美元普通股，季度末后又以平均每股167.28美元的价格回购8900万美元普通股 [16] - 2025年第一季度普通股股息较2024年增加33% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 二叠纪业务 - 第一季度天然气进气量平均每天超过60亿立方英尺，同比增长11%，但受冬季天气影响，较上季度下降约1% [9] - 4月产量已显著反弹，较第一季度每天增加约2亿立方英尺，预计后续产量将大幅增加 [9][10] - 二叠纪米德兰地区的Pembroke II工厂预计2025年第三季度投产，East Pembroke和East Driver工厂预计2026年第二和第三季度投产 [10] - 二叠纪特拉华地区的Bull Moose II和Falcon II工厂预计2026年第一和第二季度投产 [10] 物流和运输业务 - 第一季度NGL管道运输量平均每天84.4万桶，分馏量平均每天98万桶，受冬季天气和计划内检修影响 [11] - NGL运输和分馏量已反弹，预计二叠纪GMP业务增长将带动NGL供应增加 [11] - Delaware Express NGL运输管道预计2026年第三季度完工，GCF分馏器第一季度重新启用，Mont Belvieu的Trains Eleven And Twelve分馏器预计2026年第三季度和2027年第一季度投产 [12] LPG出口业务 - 第一季度Galena Park的LPG装载量平均每月1340万桶，码头基本满负荷运行，全球LPG需求强劲 [12] - LPG出口去瓶颈扩建预计2025年第四季度投入使用，更大规模的LPG出口扩建预计2027年第三季度上线，届时装载能力将提高到每月1900万桶 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 远期原油价格曲线下移，但客户2025和2026年的钻井计划无重大变化，预计未来产量将显著增长 [6] - Waha天然气价格波动较大，目前略高于零，公司G&P业务的收费低于底价，与年初情况一致 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心价值主张是提高调整后EBITDA、增加普通股股息和减少股份数量，通过整合资产布局、在二叠纪的领先地位和强大的财务状况，为股东创造回报 [7] - 公司将继续管理全球关税影响，提前采购钢材以降低资本项目风险，预计在建项目成本受关税影响为个位数百分比，在项目应急范围内 [6][13] - 公司专注于维护投资级资产负债表，投资高回报的综合项目，并向股东返还更多资本，股票回购为机会性操作 [16][48] - 公司认为自身在二叠纪盆地拥有最佳的G&P业务布局，与资本雄厚、资产负债表强劲的优质生产商合作，这些生产商有多年钻井计划，能够抵御市场周期 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度产量受冬季天气影响，但公司仍实现创纪录的季度调整后EBITDA，对2025年剩余时间的前景充满信心 [5] - 能源价值链其他环节也在加强自身定位，行业整体资产负债表和财务灵活性较强，能够应对各种市场环境 [6] - 公司与生产商的沟通显示，生产商有多年钻井计划，预计产量将保持韧性，公司在二叠纪盆地的布局和客户优势将使其在市场中脱颖而出 [23] - 全球LPG市场需求增长，美国供应增加，市场能够根据供需情况调整产品流向和价格 [47] 其他重要信息 - 公司在天然气营销和NGL营销方面看到更多机会，第一季度营销业绩超出预期，但未达到去年水平，较上季度增加约1000万美元 [35][36] - 公司G&P业务收费低于底价，套期保值策略未变，已对90%的剩余期限进行套期保值至2026年，降低了商品价格波动对运营结果的影响 [37][38] - LPG出口目的地有所变化，部分货物从中国转移到日本或韩国，再由沙特等地补充，但总体需求未变，市场希望LPG能像乙烷一样被排除在关税之外 [45] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与其他公司相比，Targa在客户、二叠纪盆地的地位有何不同，如何在当前环境中脱颖而出 - 公司认为自身在二叠纪盆地的Midland和Delaware地区拥有最佳的G&P业务布局，与资本雄厚、资产负债表强劲的优质生产商合作，这些生产商有多年钻井计划，能够抵御市场周期，这是公司脱颖而出的关键因素 [24] 问题2: 2026年资本支出方向以及与股票回购的关系 - 公司强调强大灵活的资产负债表是一切的基础，2026年有多个增长资本项目在建，特别是G&P业务的新加工厂，将支持有机增长和新商业机会 [28] - 资本支出将根据活动水平和项目需求进行调整，股票回购是机会性操作，公司财务状况良好，有能力在市场出现错位或疲软时进行回购 [29][48] 问题3: 公司如何从市场波动中受益，是否能抵消商品价格影响 - 公司在天然气和NGL营销方面看到更多机会，第一季度营销业绩超出预期，但未达到去年水平，较上季度增加约1000万美元，这得益于业务增长和良好的基本面 [35][36] 问题4: 公司目前与收费底价的关系以及套期保值策略 - Waha天然气价格波动较大，公司G&P业务收费低于底价，与年初情况一致，套期保值策略未变，已对90%的剩余期限进行套期保值至2026年，降低了商品价格波动对运营结果的影响 [37][38] 问题5: LPG出口活动水平和目的地是否有变化，以及对关税的看法 - LPG出口活动水平未发生重大变化，码头基本满负荷运行，全球LPG需求强劲 [12] - 出口目的地有所变化，部分货物从中国转移到日本或韩国，再由沙特等地补充，但总体需求未变，市场希望LPG能像乙烷一样被排除在关税之外 [45] 问题6: 在宏观环境波动下，如何看待股票回购 - 股票回购为机会性操作，公司资产负债表状况良好，EBITDA增长，有能力在市场出现错位或疲软时进行回购，这是向股东返还资本的一部分 [48] 问题7: 推进Traverse管道项目的需求以及与MPLX和Enbridge的合作前景 - 南德克萨斯州和Katy市场的供需增长，推动了Traverse管道项目的发展，该项目将连接供需中心，对公司、生产商和市场都有益 [57][58] - 公司未对与MPLX和Enbridge的合作细节发表评论 [57] 问题8: 公司是否考虑小规模并购 - 公司主要关注有机增长机会，但如果有符合回报标准的小规模并购机会，也会进行评估，不过门槛较高 [59][60] 问题9: 2026年二叠纪产量增长是否有保障，以及第一季度业绩增长的原因 - 公司与主要生产商的沟通显示，生产商的钻井计划未变，2024年第四季度签订的商业协议将为2026年的产量增长提供额外支持 [65][66] - 第一季度G&P业务业绩增长的主要原因是合同组合和客户活动，部分高利润率合同带来了更好的利润 [68] 问题10: 公司客户构成以及LPG出口业务的竞争格局 - 公司与二叠纪盆地资本雄厚、资产负债表强劲的大型生产商和独立生产商合作，这些生产商有多年钻井计划，为公司提供了信心 [74] - 公司LPG出口业务的竞争力源于二叠纪盆地的自有NGL产量，这些产量通过管道输送到分馏设施，最终到达出口码头，尽管市场有更多扩建项目，但公司希望将自有产量留在平台上 [78] 问题11: 在宏观环境疲软的情况下，资本支出能否降至3亿美元，以及新工厂投产的情况 - 公司大型下游项目（分馏装置和出口设施）预计在2026年和2027年初基本完成，如果天然气产量持平，资本支出可能降至约3亿美元 [85][86] - 二叠纪Midland地区的新工厂预计投产后很快满负荷运行，Delaware地区的工厂利用率将取决于2026 - 2027年的生产增长和生产商的钻井计划 [89][90] 问题12: Pembroke Two工厂提前投产对产量预期的影响，以及在油价低迷或持平情况下二叠纪天然气产量的趋势 - Pembroke Two工厂提前投产是因为工程进度快于预期，未改变产量预期 [96][97] - 在原油价格持平的情况下，预计天然气产量每年增长2% - 3%，公司认为自身能够捕获更大比例的产量增长 [98] 问题13: 公司近期是否增加了套期保值，以及生产商在何种原油价格下会调整钻井计划 - 公司一直在增加套期保值，套期保值计划严格，更倾向于增加而非减少套期保值头寸，同时收费底价也提供了一定保护 [102][103] - 每个生产商情况不同，决策会受到自身情况、合同和经济因素的影响，目前大型生产商的多年钻井计划未变 [104][105]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现出色的运营每股收益3.87美元，创第一季度纪录，综合比率为94.1%，略超预期，净保费收入增长3.9% [21] - 第一季度巨灾损失率为6.3%，其中包含0.8个百分点的有利巨灾发展，加利福尼亚野火损失达3500万美元 [22] - 剔除巨灾因素，综合比率为87.8%，较上年同期改善1.7个百分点，费用率为30.8%，全年预计费用率为30.5% [22] - 第一季度有利的非巨灾前一年度准备金发展为2000万美元，各业务板块均有体现 [23] - 净投资收入在本季度增长18.3%，固定到期投资组合收益率从2024年第一季度的3.52%升至4.08% [32] - 账面价值环比增长6.8%，剔除未实现部分增长2.5%，年初至4月回购约17.8万股普通股，价值约2900万美元，现有股票回购计划剩余额度2.74亿美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 个人业务线 - 净保费收入增长3%，剔除中西部地区后增长7.1%，汽车和房屋保险在第一季度分别实现11.8%和14.9%的价格增长，伞式保险增长22.8% [9] - 第一季度剔除巨灾的综合比率为84.1%，较上年同期改善7个百分点，个人汽车剔除巨灾的当前事故年损失率为66.9%，较上年同期改善6.7个百分点，房屋保险剔除巨灾的当前事故年损失率下降5.8个百分点 [25] 核心商业业务线 - 净保费收入增长3.8%，主要受中端市场新业务增长和续保率提高推动，小商业业务年初起步较慢，部分财产相关领域竞争加剧 [11] - 剔除巨灾的综合比率为94.9%，当前事故年损失率（剔除巨灾）为61.7%，高于预期和上年同期，主要受少数大额财产损失影响 [30] 特种业务线 - 保费收入增长5.4%，剔除项目后同比增长7.3%，在担保、超额和剩余保险、海洋和医疗保健等盈利业务线实现个位数至两位数增长 [15] - 剔除巨灾的当前事故年损失率为51.1%，略好于预期，处于低50%的目标范围内，续保价格上涨8.4% [31] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取有节制和选择性的增长策略，优先考虑高潜力市场的盈利增长，同时管理中西部地区的风险敞口，以实现战略多元化 [9] - 特种业务线通过实施特定增长举措，如利用小特种业务、实施当日快速报价解决方案、整合销售平台和扩大承保范围等，加速同比增长 [17] - 小商业业务调整定价以实现预期增长水平，优化费率与续保平衡，同时受益于现场销售和承保投资增加、虚拟销售团队扩大和第三方数据来源的支持 [14] - 行业竞争激烈，个人业务线汽车市场竞争加剧，直接渠道定价更激进；商业业务线随着账户规模增大竞争加剧，特种业务也面临一定竞争，但公司凭借多元化业务组合和良好的利润率，受价格压力影响较小 [58] [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度业绩感到满意，认为多元化产品、广泛盈利能力、定价灵活性和投资管理策略使其处于有利地位，尽管面临经济不确定性和潜在关税、衰退风险，但公司有能力应对挑战并实现目标 [6] [17] - 预计2025年保费增长将从近期季度开始加速，承保盈利能力将因定价超过损失趋势而增强，净投资收入将受益于再投资收益率提高和现金流增加 [37] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的部分内容为前瞻性陈述，受经济状况、巨灾等风险和不确定性影响，实际结果可能与预期存在重大差异 [4] - 公司使用非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的历史调整可在公司网站的新闻稿、幻灯片演示或财务补充资料中找到 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1: 小商业业务的定价环境是否更具竞争力，以及整体商业线与意外险的定价情况 - 小商业业务此前定价处于同行较高水平，年初部分领域竞争加剧，公司调整定价以实现增长目标，有信心恢复增长轨迹 [41] [43] - 关于责任险定价，提及的13%增长是针对中端市场伞式保险，预计2025年责任险市场价格将继续上涨，公司有能力利用这一趋势 [31] 问题2: 个人业务线的竞争环境以及业务拓展策略 - 公司致力于进一步多元化业务组合，在盈利达到或超过目标的州采取更积极的策略，同时解决密歇根州和中西部部分地区的财产聚合问题 [54] [55] - 个人业务线汽车市场竞争加剧，购物活动增加，但公司认为自身策略有效，客户更关注保险能力，对个人业务的改善感到满意 [58] [61] 问题3: 商业业务线的竞争环境以及是否受部分业务不规范竞争影响 - 公司业务具有竞争力，多元化业务组合使其受价格压力影响较小，有良好的利润率，能够在竞争中实现增长和繁荣 [63] [64] - 特种业务线凭借多元化的中小客户业务组合，在多个业务线实现强劲增长，能够平衡价格与续保和新业务获取之间的关系 [65] [67] 问题4: 家庭保险有利频率的来源 - 公司在全国范围内提高了免赔额，特别是全险免赔额，这有助于减少小额索赔，从而降低频率和损失，在中西部地区90%的风雹免赔额和全国75%的全险免赔额调整已完成 [70] [71] 问题5: 能否分享商业险责任险损失趋势假设的具体数据 - 公司一般不分享具体数据，因为不同业务线和细分市场的损失趋势差异较大，但整体责任险损失趋势在过去五年中显著上升 [75] 问题6: 巨灾负荷指南是否包括前一年度发展（PYD） - 巨灾负荷指南不包括任何前一年度发展，无论是非巨灾还是巨灾情况，公司力求保持资产负债表稳健，不计划依赖准备金发展 [76] 问题7: 小商业业务的定价调整具体内容 - 定价调整因业务类别、细分市场和地理位置而异，并非大幅调整，而是微调新业务定价，以保持与竞争对手的竞争力 [80] [81] 问题8: 个人业务线有利频率的可持续性及能否纳入定价 - 公司认为个人业务线有利频率可能持续，汽车方面受客户不愿提交小额索赔、汽车技术进步和驾驶模式等因素影响，频率改善是盈利改善的一部分，且超出预期 [83] [85]

业绩总结 - 调整后的EBITDA为2000万美元[2] - 稀释每股收益为0.19美元[2] - 总费用达到2.73亿美元[2] - 净收入为3.07亿美元[2] 用户数据 - 管道房间增长率为7.0%[2] - 净房间增长率为10.5%[2] - 世界大酒店会员增长至约5600万，创下新纪录[2] 市场表现 - 系统范围内酒店的每间可用房收入（RevPAR）增长率为5.7%[2]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净亏损400万美元，摊薄后每股亏损0.02美元；剔除特殊项目后，调整后净亏损5000万美元，摊薄后每股亏损0.27美元，而2024年同期调整后净收入为1.42亿美元，摊薄后每股收益0.71美元 [12] - 第一季度调整后EBITDA为2亿美元，2024年第一季度为3.99亿美元 [12] - 第一季度运营活动净现金使用量为8900万美元，其中包括1.05亿美元的检修支出；资本支出为8600万美元 [15] - 截至2025年3月31日，现金余额为5.47亿美元，未偿还债务为27亿美元，债务与资本比率为23%，净债务与资本比率为18% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 炼油业务 - 第一季度调整后EBITDA为负800万美元，2024年第一季度为2900万美元；调整后炼油毛利率下降，精炼产品销量降低；原油进料量平均为60.6万桶/日，2024年第一季度为60.5万桶/日 [12][13] 可再生能源业务 - 第一季度调整后EBITDA为负1700万美元，2024年第一季度为负1800万美元；总销量为4400万加仑，2024年第一季度为6100万加仑 [13] 营销业务 - 第一季度EBITDA为2700万美元，2024年第一季度为1500万美元；季度调整后毛利率达到每加仑0.12美元；品牌供应门店净增37家，年底前计划新增超170家 [8][14] 润滑油和特种产品业务 - 第一季度EBITDA为8500万加元，2024年第一季度为8700万加元 [14] 中游业务 - 第一季度调整后EBITDA为1.19亿加元，2024年第一季度为1.1亿加元，主要因管道收入增加 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于商业和运营卓越、检修执行和资本纪律，优化各业务板块以创造价值 [6] - 可再生能源业务致力于降低总运营成本，优化低CI原料，以应对生产者税收抵免的不确定性 [7] - 营销业务通过优化业务组合、提升品牌标准和拓展市场来实现增长 [53] - 润滑油和特种产品业务聚焦美国市场，针对高增长终端用户，优化产品组合，同时关注有机增长和小规模并购机会 [26][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临关税、生产者税收抵免和其他市场逆风带来的极端波动和不确定性，但公司第一季度在营销、中游、润滑油和特种产品业务取得了强劲业绩，炼油业务也有改善 [6] - 进入夏季驾驶季节，炼油利润率近期表现强劲，公司对未来前景感到鼓舞，将专注于执行战略优先事项 [10] - 可再生能源业务长期来看，监管有助于改善供需平衡，公司有望从中受益 [35] 其他重要信息 - 董事会宣布每股0.5美元的常规季度股息，将于2025年6月3日支付给5月15日登记在册的股东 [9] - 2025年全年预计维持性资本支出约7.75亿美元，较2024年减少2500万美元；增长性资本投资预计为1亿美元 [17] - 2025年第二季度，炼油业务预计原油加工量在123万桶/日 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 中游业务增长的驱动因素及未来增长前景 - 第一季度业绩增长主要得益于对产品和原油管道的关注增加以及关税带来的收入增长；公司认为该业务尚未完全优化，有机会提升综合价值和第三方业务 [22] 问题2: 润滑油业务的波动性、近期盈利信心及增长策略 - 公司持续执行战略，专注美国市场，针对高增长终端用户，产品组合优化取得成效；未来将继续有机增长，也关注小规模并购机会 [26][28] 问题3: 炼油市场的需求情况及产品销量下降的原因 - 市场对汽油和馏分油的需求相对平稳，第一季度产品销量受检修影响；馏分油需求上升主要因PADD一区冬季寒冷以及新45Z法规导致相关产品减少 [31] 问题4: 可再生柴油业务受监管制度变化的影响、原料优化管理、税收抵免情况及未来潜在顺风因素 - 第一季度因监管不确定性未确认生产者税收抵免（PTC），若确认，运营EBITDA接近盈亏平衡；长期来看，监管有助于改善供需平衡，公司有望受益 [34][35] 问题5: 是否考虑封存可再生柴油（R&D）设施 - 公司认为自身具有竞争优势，在当前市场底部条件下可实现盈亏平衡或略有盈利，待RIN和LCFS价格回升，业务将实现盈利，因此暂不考虑封存设施 [40][41] 问题6: 液化石油气（LPG）业务在市场混乱和不确定性下的潜在机会 - 中游业务核心并非LPG，目前无大量相关业务；若有增值机会，会进行评估 [43][44] 问题7: 普吉特海湾生产汽车汽油项目的进展及公司在西海岸市场的优势 - 相关储罐即将投入使用，未来几个月将决定产品流向；西海岸市场近期的计划外停机和炼油厂关闭对公司有利，公司可利用自身布局优势优化业务 [48][49] 问题8: 营销业务第一季度表现强劲的驱动因素、可持续性及年度EBITDA运行率是否变化 - 业绩增长得益于业务优化、组合升级、品牌价值提升和市场拓展；预计年度EBITDA运行率在7500 - 8500万美元之间，未来有望增长 [53][54] 问题9: 全年检修计划的节奏及对现金管理和股票回购策略的影响 - 第一季度检修活动较多，第三季度还有一次检修；今年检修支出因润滑油装置检修维持在当前水平，预计未来检修工作量将减少；公司计划将多余现金流返还给股东 [62][64][66] 问题10: 关税和贸易战对润滑油业务的影响 - 公司努力使业务免受关税影响，超95%的业务符合USMCA规定；密切监控成本并采取必要的市场行动 [68][69]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司服务收入达4090万美元，同比增长11%，调整后EBITDA为530万美元，同比增长14%，调整后EBITDA增长快于服务收入增长 [6][7] - 第一季度GAAP利息费用为490万美元，去年同期为950万美元，预计新债务的年度GAAP利息费用约为950万美元 [10] - 长期债务从2.328亿美元降至1.725亿美元，减少超6000万美元，每年现金和PIK利息减少约1800万美元 [9][10] - 季度末无限制现金为3080万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 服务和房地产板块 - 第一季度服务收入为3290万美元，同比增长13%，调整后EBITDA为1200万美元，同比增长15%，调整后EBITDA利润率从35.8%提升至36.5% [11] - 本季度赢得新业务，预计未来几年稳定状态下每年产生470万美元服务收入，季度末加权平均销售管道为2610万美元 [12] 发起板块 - 第一季度服务收入为800万美元，同比增长3%，调整后EBITDA为50万美元，与去年同期基本持平 [13] - 第一季度赢得新业务，预计稳定状态下每年新增470万美元业务，季度末加权平均销售管道为1190万美元 [14] 企业板块 - 第一季度企业调整后EBITDA亏损720万美元，比去年同期增加90万美元，主要因去年获得一次性收益 [15] 各个市场数据和关键指标变化 住宅抵押贷款违约市场 - 3月90天以上抵押贷款拖欠率为1.3%，低于2024年5月的历史低点1.1%，第一季度 foreclosure starts同比增长25%，但比2019年同期低18%，foreclosure sales同比下降2%，比2019年同期低53% [15][16] 发起市场 - 第一季度抵押贷款发起量与去年同期基本持平，NBA预测2025年全年发起580万笔贷款，较2024年11月预测下降4% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于多元化收入基础，扩大已赢得的业务，同时保持成本控制，大幅降低企业利息费用 [21] - 专注加速部分有发展动力的业务增长 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第一季度业绩满意，认为公司有能力受益于最大且最盈利的反周期业务的收入和调整后EBITDA增长 [21] - 美国经济和消费者面临压力，可能推动抵押贷款拖欠率、foreclosure starts和foreclosure sales上升 [21] 其他重要信息 - 财报发布和季度幻灯片可在公司网站查看，电话会议包含前瞻性声明，有风险和不确定性 [3] - 电话会议将展示GAAP和非GAAP财务指标，相关非GAAP指标披露和GAAP与非GAAP指标的调节在季度幻灯片附录中 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 无提问 [22]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度每股收益为1.33美元，2024年第一季度为1.19美元 [5] - 2025年第一季度，海洋运输业务收入4.76亿美元，运营收入8700万美元，运营利润率18.2%；与2024年第一季度相比，总海洋收入持平，运营收入增加360万美元，即4%；与2024年第四季度相比，总海洋收入增加2%，运营收入增加1% [12] - 2025年第一季度，分销和服务业务收入3.1亿瑞士法郎，运营收入2300万瑞士法郎，运营利润率7.3%；与2024年第一季度相比，收入下降7%，运营收入增加约3%；与2024年第四季度相比，收入减少2600万加元，运营收入减少400万加元 [18] - 截至3月31日，公司现金5100万美元，总债务约11亿美元，净债务与EBITDA比率略低于1.5倍 [21] - 第一季度经营活动净现金流3650万美元，受约1.22亿美元营运资金增加影响；预计随着项目推进，部分营运资金将在年内释放 [22] - 第一季度资本支出7900万美元，用于设备维护；花费9730万美元从一未披露卖家收购设备，包括14艘驳船、4艘特种驳船和4艘高马力内河船；花费1.015亿美元回购股票，平均价格略高于101美元；截至4月30日，第二季度又花费2300万美元回购股票，平均价格91.18美元 [22] - 截至3月31日，公司总可用流动性约3.34亿美元；预计2025年经营活动现金流在6.2亿 - 7.2亿美元之间；预计全年资本支出在2.8亿 - 3.2亿瑞士法郎之间，其中1.8亿 - 2.2亿美元用于海洋维护资本和现有内陆及沿海海洋设备和设施改进，约1亿美元用于两项业务的增长性资本支出，可根据经济情况推迟 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 内陆海洋运输业务 - 第一季度受冬季风暴、大风、大雾及船闸延误影响，延误天数较2024年第四季度增加50%，较去年同期增加15% [6] - 客户需求强劲，驳船利用率在本季度处于90% - 95%的低至中区间；现货价格环比低个位数增长，同比高个位数增长；定期合同价格同比中个位数增长；尽管运营条件不佳，利润率仍接近20% [7] - 该业务贡献约82%的海洋运输业务收入；长期合同（一年及以上）贡献约70%的收入，其中61%来自定期租船，39%来自包运合同 [13] - 与2024年第一季度相比，收入增加2%，主要因利用率和价格提高，抵消了延误天数增加的负面影响；与2024年第四季度相比，收入增加3% [14] 沿海海洋运输业务 - 市场基本面保持稳定，驳船利用率处于90% - 95%的中至高区间；客户需求持续强劲，大型船舶供应有限，定期合同续签价格上涨25%左右 [8] - 第一季度沿海收入同比下降6%，运营利润率处于高个位数至低两位数区间；计划中的几艘大型船舶船坞维护工作接近尾声，但本季度仍对沿海收入和利润率造成不利影响 [8] - 该业务占海洋运输业务收入的18%；定期合同收入占比约100%，其中约100%为定期租船；现货市场平均价格环比中个位数增长，同比约20%增长 [15][16] 分销和服务业务 - 电力发电业务收入同比下降23%，因供应延迟使部分项目推迟至本季度之后；但订单流入强劲，积压订单增加；运营收入同比下降39%，运营利润率处于中至高个位数区间；该业务占总业务收入的34% [10][18][19] - 石油和天然气业务收入同比下降18%，因传统油气业务疲软；但运营收入同比增长123%，得益于e - frac业务和成本管理举措；该业务占第一季度业务收入的14%，运营利润率处于高个位数区间 [10][21] - 商业和工业业务收入环比增长6%，同比增长12%，受海洋维修活动增长推动；运营收入同比增长23%，得益于有利的产品组合和持续的成本控制举措；该业务占业务收入的52%，运营利润率处于高个位数区间 [10][19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 内陆市场强劲，市场条件支持更高费率；沿海市场供需动态有利，驳船利用率良好，费率上升；分销和服务市场中，电力发电的强劲需求基本抵消了油气及其他领域的疲软 [11] - 炼油厂活动处于高水平，内陆和沿海驳船利用率高，费率持续上升 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于平衡资本配置，利用现金流向股东返还资本，并寻求长期创造价值的投资和收购机会 [24] - 公司希望进行整合性海洋收购，当前收购环境比过去三到四年更有利，但难以预测收购机会 [37][38] - 行业内新驳船建造有限，船坞产能紧张，若建造一艘3万桶的普通油轮驳船，可能要到2026年底才能交付；钢材价格上涨，抑制新船建造 [54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，尽管近期宏观事件带来短期不确定性，但随着时间推移，市场基本面仍有利 [26] - 海洋市场全年前景强劲，炼油厂活动处于高水平，驳船利用率高，费率上升；分销和服务业务中，电力发电产品和服务需求强劲，新订单持续增加，有助于缓解油气市场下滑影响 [26][27] - 内陆海洋业务预计全年收入将实现中至高个位数增长，运营利润率将从第一季度水平逐步提高，全年平均提高200 - 300个基点；但潜在关税引发的衰退或贸易流动的意外变化可能影响预期增长 [27][28] - 沿海业务预计全年收入将实现高个位数至低两位数增长，运营利润率将提高至中 teens区间 [29] - 分销和服务业务全年收入预计持平至略有下降，运营利润率处于高个位数，但略低于去年 [30] 其他重要信息 - 截至第一季度末，内陆船队有超过1100艘驳船，容量2460万桶，包括今日宣布收购的新驳船；预计2025年底内陆船队共有1117艘驳船，容量2480万桶；沿海船队预计全年保持不变 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 内陆业务收购机会及分销和服务业务成本控制与积压订单转化问题 - 收购环境比过去三到四年更有利，公司优先考虑整合性海洋收购，若无法实现则用自由现金流回购股票 [37][38] - 分销和服务业务通过精益流程，利润率有望继续提高，但存在产品组合问题；积压订单方面，天然气往复式发动机交付较慢，预计下半年收入开始流入，需求依然强劲，只是在与原始设备制造商的供应优先级上需努力提升 [40][41] 问题2: 内陆业务第一季度末利用率、现货和合同价格情况及全年利润率趋势 - 第一季度末利用率在95% - 96%，需求强劲；现货价格环比上涨1% - 3%，定期合同价格同比上涨3% - 5%，第一季度合同续签样本较少，通常下半年尤其是第四季度较多 [49][50][51] - 市场条件有利，如裂解价差扩大、炼油厂利用率提高、化工活动指标良好，且新驳船建造有限，预计全年内陆利润率平均提高200 - 300个基点，通常第三季度最好，第二季度也不错，第一和第四季度受天气影响会有所回落；目前现货价格高于定期合同价格，有利于利润率增长 [53][54][59] 问题3: 第一季度合同价格仅上涨3% - 5%的原因及贸易流、关税影响和政府激励造船政策影响 - 第一季度合同续签样本少，且客户会相互博弈；公司对价格持续改善持积极态度 [66] - 关税方面，短期发动机价格可能上涨，但钢材价格上涨使新驳船成本增加对公司有利；中期经济可能有小幅回调，但目前未看到迹象；长期来看，制造业回流对公司有益；政府激励造船政策主要针对国际造船，对琼斯法案业务影响不大，可能增加船舶维护选择，总体对公司可能是适度利好，且行政命令对海员培训的投资对公司和海员都有积极影响 [68][69][71] 问题4: EPS指导是否调整及延误天数和船坞天数对产能和利润率的影响 - 公司重申EPS指导不变 [79] - 第一季度冬季天气使市场人为收紧，利用率上升，且航程利润率更高；天气好转后，船队净容量增加，虽可能有竞争影响，但公司作为首选供应商不担心；沿海业务第一季度船坞天数多，后续各季度利润率将逐步提高 [79][80][86] 问题5: 内陆船队第四季度合同续签情况及是否可在产品和石化运输间切换吨位 - 第四季度仍是内陆船队定期合同续签的最大季度，约40%的合同续签发生在该季度，第一季度通常较少 [97][98] - 公司大部分3万和1万桶的清洁驳船可在不同服务间切换，如从汽油运输转向苯、甲苯、二甲苯运输，但部分特定用途资产如黑油驳船和加压气体驳船除外 [99][100] 问题6: 目前收购环境更有利的原因及市场特征和新驳船订单情况 - 目前卖家认为市场情况较好，出售不是在底部，且融资市场困难，所以出售意愿增加，但价格仍有差距；市场可分为困境卖家和机会性退出两类，目前更倾向于机会性退出一端 [108][109][112] - 新驳船订单大多为替换吨位，预计今年整体驳船数量会减少；因海员短缺，即使有投资意愿也难以扩大船队规模，且融资对很多船东仍是问题 [115][116][117]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收按固定汇率计算同比下降4%，主要受Atozed在欧洲失去 exclusivity（约6000万美元）、价格影响（约4000万美元，2.5%）、外汇换算（约4500万美元，280个基点逆风）等因素影响，不过销量增长4500万美元，略超2.5% [21][22][24] - 调整后毛利率为61.7%，去年同期为62.1%，同比下降主要受不利价格影响 [25] - 非GAAP销售、一般和行政费用（SG&A）第一季度增长6%，排除VITAMMA相关费用后较上年下降；非GAAP研发费用（R&D）在扣除600万美元的IPR&D后下降17%，主要因临床研究支出时间安排 [26][27] - 第一季度调整后EBITDA利润率为32%，比预期好约150个基点，部分得益于临床研究支出时间和有利的产品组合，还受益于400万美元的外汇交易实现收益 [27][28] - 第一季度自由现金流（不计一次性成本）为1.46亿美元，比上年同期约高1/3，得益于积极的现金周期营运资金管理、较低的利率以及现金利息和税收支付的时间安排 [28] - 3月31日净杠杆率为4.3倍，随着VITAMMA推出带来更多EBITDA收益和运营费用重组行动的效果显现，预计自然去杠杆至接近去年底的4.2倍，通过修订资本分配计划有望加速去杠杆，目标年底前净杠杆率低于4倍 [31] - 2025年预计支付约2亿美元商业里程碑款项，第一季度已支付约1.3亿美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 女性健康业务 - 女性健康业务板块剔除汇率影响后增长12%，主要由Nexplanon带动，该产品本季度增长14%，在美国和美国以外市场均实现两位数增长，预计今年销售额超10亿美元，公司已就五年适应症向FDA提交申请，待批准后有望在2025年底推出 [10][11] 生育业务 - 生育业务全球增长近26%，美国增长2300万美元（70%），一半增长来自去年第一季度收购的影响，另一半来自销量增长和费率优势；美国以外地区增长4%，土耳其和日本的新推出产品抵消了中国市场的疲软表现，预计2025年全球生育业务实现高个位数增长 [11][12] Jada产品 - Jada本季度增长20%，主要受发货量增长推动，尤其是美国现有客户扩大了Jada的采用率，美国超过94%的大型分娩医院现在都有库存，第一季度在韩国推出并在欧洲获得CE认证，计划今年在部分欧盟市场推出并继续评估未来市场扩张机会 [13][14] 生物仿制药业务 - Ontrazont和REMFLEXIS继续下滑，但HEDLEMA第一季度增长57%，在美国持续强劲增长；公司最近获得了美国Topodense的监管和商业权利，该产品是首个获批用于Actemra的生物仿制药，美国Actemra生物仿制药市场形成缓慢，未来销售增长机会大；预计2025年底开始在美国推出Hanlius产品组合，包括adanosumab生物仿制药，随后在欧洲推出patuzumab [14][15][16] 成熟品牌业务 - 呼吸产品组合方面，日本的强制性定价修订和中国轻微的季节性呼吸并发症影响了第一季度业绩；心血管产品组合受AdoZe失去 exclusivity的不利影响，该影响将在今年第四季度减弱；成熟品牌业务板块自拆分以来有所变化，增加了有专利保护的产品如Emgality和VITAMMA，预计这两款产品2025年营收超3亿美元；VITAMMA推出表现令人鼓舞，在NRx和TRx增长方面超过品牌竞争对手 [16][17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司营收约75%来自美国以外，欧洲和加拿大占总营收约25%，中国占约13%，中国市场的供应大部分来自欧洲，美国市场销售的女性健康产品主要在荷兰制造 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重置股息支付，将资金用于债务偿还，以降低净杠杆率，目标年底前净杠杆率低于4倍，未来有更多资金用于业务发展，如引入像VITAMMA这样的资产，增强公司未来增长潜力 [5] - 公司对女性健康有广泛定义，包括女性特有疾病、女性受影响比例高的疾病以及如VITAMMA所在的皮肤科领域，公司注重获取能更好利用全球商业资源的资产，业务发展交易注重成功里程碑 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合预期，是2025年的良好开端，关键增长驱动因素进展顺利，如Nexplanon和VITAMMA等产品表现良好 [4] - 基于当前关税政策，公司确认营收和调整后EBITDA利润率指引，以及2025年产生超9亿美元自由现金流（不计一次性成本）的目标，2025年关税暴露有限 [5][6] - 宏观经济不确定性导致公司股权估值与盈利出现偏差，现在是采取行动支持资产负债表的合适时机 [6] - 公司预计2025年后实现低到中个位数的营收增长，随着VITAMMA推出和运营费用重组，业绩有望改善 [30] 其他重要信息 - 公司预计重组举措将带来约2亿美元的年度节省，2025年第二至四季度预计实现约2亿美元的费用节省，这些节省预计在2026年及以后年化约2.75亿美元 [4][27] - 2025年一次性成本预计在3.25 - 3.75亿美元之间，目前预计处于该范围低端，包括与Merck供应安排退出、重组和微球和解等相关费用，这些成本将在未来带来运营效率提升和利润率扩张 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：对VITAMMA达到销售目标的信心如何，以及如何看待其市场准入和毛利到净利情况？业务发展并购在去杠杆优先事项中的位置？ - 公司对VITAMMA达到1.5亿美元销售目标有信心，新的特应性皮炎标签是关键优势，在疗效、使用便捷性等方面优于竞争对手，市场准入方面有优秀的管理医疗团队在推进，目前市场反馈良好；现阶段公司优先去杠杆，目标年底前净杠杆率低于4倍，去杠杆后将有更多机会引入像VITAMMA这样的资产 [43][44][46] 问题2：业务发展（BD）未来是交易频率增加还是交易规模增大？公司对女性健康的战略选择范围如何界定？ - 公司对女性健康定义广泛，包括女性特有疾病、女性受影响比例高的疾病以及如VITAMMA所在的皮肤科领域；业务发展关键是去杠杆，遇到合适交易如VITAMMA会进行，低杠杆率将提供更多操作空间 [52][54][55] 问题3：资本分配框架中股票回购与债务偿还和业务发展的关系？如何应对关税对未来的影响？ - 股票回购目前在资本分配优先级中较低，公司当前主要问题是管理杠杆和实现增长，需要资本解决这些问题，在杠杆高于4倍时，调整杠杆比回购股票更能创造价值；目前关税政策下公司2025年暴露有限，美国进口政策尚不确定，难以预测未来影响，公司多数生产来自欧洲工厂 [65][66][63] 问题4：公司资本分配优先级变化，如何让投资者相信当前优先级的稳定性？决策是否考虑了关税因素？ - 宏观环境变化，投资者更关注杠杆而非股息，公司认为目前处于有利位置，2026年有望表现出色，VITAMMA的积极信号表明决策正确，资本用于去杠杆和引入增长资产更有价值；目前关税情况2025年影响不大，决策主要基于去杠杆考虑 [70][71][75] 问题5：如何看待Nexplanon的Paragraph IV问题，申报者在非美国市场推出仿制药的威胁程度，FDA对 applicator 相似性问题的立场？2025年一次性成本预期如何，如何看待2026年含和不含一次性成本的自由现金流？ - 2025年一次性成本约1.5亿美元与Merck制造分离相关，重组方面预计2 - 2亿美元以实现运营费用节省，还有约7500万美元其他成本；未来几年制造分离成本将逐渐下降，还会有业务发展交易的后端里程碑付款；Nexplanon的Paragraph IV法律程序可能持续到2027年年中，公司对 applicator 专利有信心，有效期至2030年2月19日，FDA批准仿制药面临生物等效性、安全性等多方面复杂挑战，公司对Nexplanon增长有信心 [80][82][85]