公司动态 - 公司宣布在明尼苏达州布鲁克林公园新建微型履约中心 重点投资机器人技术 该中心将支持中西部近200家门店 其中145家位于明尼苏达州 预计每年处理1300万张处方 [1] - 公司现有12个微型履约中心网络 支持全美超5000家门店 每周完成超350万张处方配送 相比2023年10月支持的4300家门店和2024年2月的4800家门店持续扩张 [3][4] - 微型履约中心使处方配送量实现24%同比增长 每月处理约1600万张处方 占支持药房处方量的40% 显著减轻门店工作负荷 [4][5] 运营效益 - 采用机器人技术的中心使药师减少配药时间 更多投入患者护理 如用药指导或疫苗接种服务 提升社区健康水平和患者体验 [2] - 首席药学官表示该体系已成为门店运营支柱 通过分流配药工作量 让药师和技术人员有更多时间服务患者 [5] 行业趋势 - 零售巨头沃尔玛与Alquist 3D合作 在阿拉巴马州用机器人3D打印技术建造5000平方英尺仓库扩建项目 仅用7天完成 显示大型零售商通过自动化应对劳动力短缺和加速建设的趋势 [6][7] - 亚马逊推出具备触觉的Vulcan履约机器人 显示行业头部企业持续加码物流自动化创新 [6]

文章核心观点 - 公司公布2025媒体机构健康调查结果，显示美国媒体和广告机构对现金流管理担忧上升，对人工智能驱动解决方案需求增长 [1][2] 关键驱动因素 - 机构认为营收增长（92%）、数据保护（91%）和欺诈预防（88%）对财务稳定至关重要，现金流、发票管理、人才管理和运营效率也很重要 [3] 适应不确定性 - 机构受经济不确定性影响，2025年35%机构因内部广告失去客户，较2024年增长20%，人员流动率较2024年上升32% [4] 现金流压力上升 - 85%受访者认为现金流对财务健康至关重要，但许多机构管理困难，2024年54%机构报告客户延长付款期限，36%预计现金流持续中断 [5] 人工智能和自动化变革财务运营 - 71%机构已在财务中使用人工智能，97%愿意接受新自动化工具，80%采用者已自动化大部分财务职能，媒体财务团队用人工智能工具解决发票对账痛点 [6] 公司情况 - 公司是应付账款自动化领先供应商，为中型企业及其供应商提供智能软件和支付解决方案，有25年行业经验，赋能超8500家企业，过去五年通过专有支付网络向超130万供应商安全处理付款 [9] 调查方法 - 公司通过第三方市场研究公司对156位美国媒体和广告机构决策者进行在线调查，时间为2025年1月23 - 26日 [8]

股价表现 - 公司股价在过去一个月上涨263% 远超Zacks计算机与科技行业226%的涨幅和标普500指数153%的涨幅 [1] - 股价上涨源于市场整体乐观情绪 中美贸易谈判进展及超预期的2025年第一季度业绩共同推动 [2] 财务业绩 - 第一季度收入和非GAAP每股收益分别同比增长61%和8% 超出Zacks一致预期 [2] - 公司上调2025年收入指引至2023-2038亿美元 中值同比增速达8% 高于Zacks共识预期的782%增速 [9] - 2025年每股收益共识预期为891美元 过去30天上调22% 预示853%的同比增长 [10] 竞争优势 - 自动化战略成效显著 通过Beti平台实现薪资处理人力需求减少90% 纠错时间缩短85% [4] - GONE自动化解决方案使客户获得高达800%的投资回报率 [6] - 净推荐值(NPS)同比提升16个百分点 反映客户满意度显著改善 [7] 产品创新 - Beti平台凭借卓越的自动化架构吸引客户回流 某500人医疗企业因薪资处理优势重新回归 [5] - GONE解决方案有效消除入职流程低效 提升客户生产力 [6] 行业地位 - 股价表现优于主要竞争对手ADP(121%)、Paylocity(12%)和Paychex(111%) [3] - 自动化投入带来利润率扩大和持续增长 强化在HCM(人力资本管理)市场的价值主张 [4][8]

手持激光焊机技术概述 - 手持激光焊机利用高能激光束作为热源，通过手持式枪柄或导光系统实现材料快速加热熔化，具有灵活性高、操作简便、焊接速度快、热影响区域小等特点 [1] - 主要应用于薄板金属、精密零件、电子元件等领域的焊接加工 [1] 行业发展历程 - 20世纪60年代激光焊接技术诞生，最初用于航空航天、军工和科研领域 [3] - 20世纪80年代激光焊接逐步应用于工业生产，但设备体积庞大、成本高昂，仅限于自动化生产线 [3] - 21世纪光纤激光器技术突破推动设备微型化和高效化，2015年后便携式光纤激光器成熟使手持式激光焊机成为可能 [3] 行业现状 - 手持式激光焊机正处于快速发展阶段，市场需求持续增长，传统氩弧焊、电阻焊等逐渐被取代 [4] - 激光焊接在薄金属材料、高精度焊接和特殊材料焊接方面具有无可比拟的优势 [4] - 智能化手持式激光焊机开始出现，集成智能控制系统、自动调节功率，使非专业焊工也能快速上手 [4] - 全球市场应用从高端制造业向中小企业普及，中国、德国、日本等制造业强国成为重要发展方向 [4] - 环保法规日益严格，激光焊接因低能耗、无烟尘污染等特性逐步成为未来主流技术 [4] 行业发展趋势 - 功率将不断提升，从目前的1000W-3000W向更高功率发展，焊接材料适应性扩大至钛合金、铜等高反射性金属 [5] - 智能化与自动化增强，集成AI算法优化焊接参数，高端设备可能搭载视觉识别系统 [5] - 设备向更轻量化、小型化方向发展，焊接枪设计更符合人体工学 [5] - 更加注重节能减排，减少焊接过程中烟尘和废气排放，激光焊接本身能量利用率高 [5] 市场规模 - 2024年全球手持激光焊接机市场规模约为8.76亿美元，预计2031年将达到24.22亿美元，2025-2031年CAGR为15.20% [9] - 2024年全球销量约为21.1万台，预计2031年将增至106.8万台，年复合增长率为24.10% [9] - 2024年全球前三大厂商占有约25.07%的市场份额 [9] 行业应用与优势 - 在工业领域显示出显著优势，与传统电弧焊相比节能高达80%~90%，加工成本降低约30% [9] - 精确的温控和小热影响区使得焊接效果优异，广泛应用于汽车、航空航天、医疗、电子及家电等行业 [9] 中国市场 - 激光焊接机市场蓬勃发展，应用领域不断扩大，光纤激光焊接技术将逐步取代传统焊接技术 [10] - 中国政府对激光产业技术的大力支持促进新型激光焊接设备的研发和应用 [10] - 中国因其庞大的制造业基础和政策支持，成为全球手持激光焊接机市场的重要增长引擎 [10] 主要厂商 - 全球主要厂商包括IPG Photonics、STAHLWERK、Miller Welders、Blue LaserTools、Piranha等 [13] - 中国主要厂商包括奔腾激光、大族激光、欧锐激光、骏屹激光、汇百盛激光等 [13] 产品分类与应用领域 - 按产品类型分为功率小于1000瓦、1000-2000瓦、2001-3000瓦、功率大于3000瓦 [14] - 主要应用领域包括汽车行业、航空航天、医疗行业、电子行业、工具和模具制造、家电行业等 [14]

文章核心观点 公司收到纳斯达克通知，因其普通股收盘价连续33个交易日低于每股1美元，不符合继续上市的最低出价价格要求，公司将监控股价并考虑在宽限期内采取措施恢复合规 [1][2][5] 分组1：通知情况 - 公司于2025年5月13日收到纳斯达克通知，不符合继续在纳斯达克资本市场上市的最低出价价格要求 [1] - 2025年3月26日至5月12日，公司普通股收盘价连续33个工作日低于每股1美元 [2] 分组2：合规期限 - 通知对公司在纳斯达克的上市和普通股交易无直接影响，公司有180个日历日（至2025年11月10日）的合规期来恢复合规 [3] - 若在此期间公司普通股收盘价至少连续10个工作日达到每股1美元，纳斯达克将书面确认公司已恢复合规 [3] 分组3：延期情况 - 若公司在初始合规期结束时未恢复合规，可能有额外180个日历日的延期，但需满足公开持股市值等持续上市标准及其他适用要求 [4] - 若延期，公司须书面通知纠正缺陷的意向，必要时包括进行反向股票分割 [4] 分组4：公司应对 - 公司将监控普通股收盘价，并考虑在适用宽限期内采取所有可用选项恢复合规 [5] 分组5：公司简介 - 公司是电动自行车、电动轻便摩托车、电动三轮车和电动非公路四轮穿梭车的创新设计、开发、制造和销售商 [6] - 公司还专注于人工智能多媒体交互系统，并正在拓展医疗技术制造领域，旨在提供智能、高效和安全的移动及医疗保健解决方案 [6]

Investors looking for a balance of risk and reward might turn to mid-cap stocks. Companies in this category may have a similar growth potential as smaller firms with a bit more of the stability typically seen in larger businesses. Given this balance, it may be a surprise that investors often overlook mid-cap names. This is especially true in the tech sector, where a handful of mega-cap giants—Apple Inc. NASDAQ: AAPL, NVIDIA Corp. NASDAQ: NVDA, and their peers—consistently dominate both news headlines and in ...

P R E S S R E L E A S E Stockholm, May 16, 2025 BTS developing as planned, despite geopolitical uncertainty January 1 – March 31, 2025 Net sales amounted to MSEK 647 (619). Currency adjusted growth was 3%, whereof 1% was organic. EBITA remained unchanged, MSEK 59 (58). EBITA margin was 9.1 (9.5)%. Profit after tax amounted to MSEK 25 (53). Excluding reversed provisions of earn-out 2024, the profit after tax remained unchanged, MSEK 25 (25).1 Earnings per share amounted to SEK 1.33 (2.75). Excluding reversed ...

投资理念 - 投资策略聚焦于基本面稳健且具有合理价值的公司 通过历史表现、隐藏资产、预期增长或市场动荡等因素进行价值投资 [1] - 投资目标是通过价值增长投资、价值投资和股息投资实现长期财富积累 投资经验超过7年 [1] - 分析方法基于基本面价值投资理念 致力于寻找价格合理的优质公司 [1] 研究背景 - 研究基础来源于个人经验、自主研究、阅读的书籍/文章以及长期财富积累的一般理念 非专业金融背景 但具备生物学学士学位和分子细胞生物学专业背景 [1] - 研究方法借鉴了本科阶段的严谨学术训练和研究方法 并将其应用于投资分析 [1] 持仓披露 - 分析师持有UBER的多头仓位 包括股票、期权或其他衍生品 [2] - 分析内容代表个人观点 与任何提及公司无业务往来 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收290万美元，较2024年第一季度的230万美元增长29%，由服务收入和产品收入增长共同驱动 [6] - 服务收入增长至210万美元，较上一年的170万美元增长25%，主要得益于ASR订阅和ECD客户的全方位服务维护协议的优势 [6] - 产品收入增长44%，达到约80.9万美元，高于上一年的56.3万美元，主要是由于过去几年建立的一些分销合作伙伴关系开始取得成效 [7] - 毛亏损约70万美元，较一年前的140万美元亏损有显著改善，主要是由于总收入成本的节省 [8] - 收入成本为360万美元，略低于2024年第一季度的370万美元，主要是由于一次性报废费用的节省，但被为支持今年销量增长而增加的产品成本所抵消 [8] - 本季度运营费用为620万美元，较2024年的680万美元减少约9% [9] - 研发费用约210万美元，较2024年第一季度高出约35%，反映了公司在产品创新和功能扩展方面的持续投资 [10] - 销售和营销费用为130万美元，较上一年降低15%，主要是因为公司在市场战略方面进行了战略调整 [11] - 一般及行政费用为280万美元，较上一年的360万美元减少约80万美元，主要是由于成本控制和2024年第一季度与推广公共基础设施债券相关的投资者关系支出的节省 [11] - 本季度运营亏损约680万美元，较去年第一季度的830万美元有大幅改善 [12] - 考虑其他收入和费用后，净亏损较上一年的760万美元减少约11%，主要是因为无需确认认股权证公允价值的变动 [12] - 每股亏损从去年的近4美元改善至约1.29美元 [13] - 现金余额在2025年第一季度比2024年第一季度和2024年底都更强劲，2024年底约为1120万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务收入增长25%，达到210万美元，主要得益于ASR订阅和ECD客户的全方位服务维护协议的优势 [6] - 产品业务收入增长44%，达到约80.9万美元，主要是由于过去几年建立的分销合作伙伴关系开始取得成效，反映了公司平台或产品线的部署扩展、客户保留以及机器即服务模式的扩展 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至本月初，公司总积压订单约为250万美元，其中包括190万美元的ECD订单和约60万美元的ASR相关订单 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于实现正毛利率、扩大服务和产品覆盖范围以及提高运营效率和纪律性 [14] - 公司将继续投资于产品创新和功能扩展，以推动产品增长和创新 [10] - 公司正在进行战略调整，包括改变市场战略、控制成本和优化资源配置 [11] - 公司计划通过收购和合作来扩大技术和产品组合，以实现成为美国最安全国家的使命 [94] - 公司正在积极寻求政府合同，特别是在国防和边境保护领域，以扩大业务机会 [113] - 公司认为行业内缺乏具有规模的自主技术的公开上市同行，且有多家公司尝试类似业务但均失败 [111] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CFO对公司的发展持积极态度，认为去年采取的一些冒险举措开始取得成效，公司正在朝着高增长、更好的利润率和更高的效率迈进 [16] - 公司CEO认为尽管宏观环境存在不确定性，但公司作为美国制造企业，在安全和安保方面具有优势，且订阅服务受关税影响较小，同时公司也面临着一些机遇，如“购买美国货”和“美国就业”政策 [24] - 公司管理层认为公司需要继续扩大规模，降低成本，以实现盈利，并通过自动化和AI技术提高运营效率 [43] - 公司管理层对新设施的搬迁持谨慎乐观态度，认为虽然可能会带来一些短期的干扰，但长期来看将有助于提高生产效率和促进合作 [48] 其他重要信息 - 公司正在搬迁至新设施，预计将在本季度和下季度带来一定的干扰风险，但公司正在努力将其降至最低 [49] - 公司正在积极寻求与政府的合作机会，包括获得FedRAMP授权和参与政府合同的投标 [86] - 公司正在评估如何优化生产流程，以提高生产效率和降低成本，特别是在新设施中 [75] - 公司正在努力提高销售团队的规模和效率，以促进业务增长 [118] - 公司正在考虑如何增加产品的订阅服务，以提高客户粘性和收入稳定性 [123] 问答环节所有提问和回答 问题: 宏观不确定性对与潜在客户对话的影响 - 宏观不确定性主要在财务方面产生影响，特别是关税问题，可能会影响公司的组件定价和交货时间，但公司认为从安全和安保角度来看，可能会有一些积极的影响 [21] 问题: 每股亏损改善是否与反向股票分割有关 - 反向股票分割于去年8月通过，9月中旬实施，每股价格已考虑反向股票分割的影响，本季度的每股亏损数据是经过调整后的可比数据 [28] 问题: 何时报告正EBITDA和正收益 - 公司正在努力实现正收益和EBITDA，但具体时间尚未确定，公司将继续专注于业务增长 [30] 问题: Doge计划对联邦安全客户关注的影响 - Doge计划带来了一些挑战，如长期客户关系和人员变动，但也带来了约100亿美元的机会，公司将继续在联邦部门建立关系并寻求合作机会 [34] 问题: 投资回报率低，何时实现盈利 - 公司有实现盈利的计划，并将继续遵循该计划，但具体时间尚未确定 [37] 问题: Stacy Stevens发生了什么 - 董事会决定取消该职位，Stacy Stevens被终止职务，但公司感谢他为公司所做的努力 [39] 问题: 随着收入增长，需要多快增加额外的成本基础设施 - 公司认为这不是一个线性模型，而是一个逐步扩展的过程，公司将先扩大收入规模，再增加成本，以确保收入的可持续性和成本的可控性 [40] 问题: 新设施何时投入使用及可能的干扰和成本 - 公司正在搬迁至新设施，预计旧设施的租约将于8月到期，公司正在进行IT基础设施、家具和品牌设置等工作，但搬迁过程可能会带来一些干扰，公司正在努力将其降至最低 [46] 问题: 订单簿情况及是否有积压 - 截至本月初，公司总积压订单约为250万美元，其中包括190万美元的ECD订单和约60万美元的ASR相关订单 [51] 问题: 关税对公司的影响 - 关税可能会对公司的组件定价和交货时间产生一定影响，但公司认为其影响不大，特别是在订阅服务方面，同时公司作为美国制造企业，在安全和安保方面具有优势 [24] 问题: 如何使公司回到IPO价值 - 公司需要提高收入、降低成本，并开发新技术，以实现长期盈利增长，公司在过去15个月中进行了一系列变革，这些变革开始在数据中体现出来 [54] 问题: 是否因宏观不确定性导致订单延迟或取消 - 公司管理层表示尚未看到因宏观不确定性导致的订单延迟或取消情况，因为客户更关注日常现实问题 [58] 问题: 扩大客户基础和成为知名品牌的最大障碍是什么 - 公司认为最大的障碍是资金问题，过去九年公司筹集的资金相对较少，导致在销售、生产和营销等方面受到限制 [61] 问题: 新总部的搬迁计划、潜在干扰和成本 - 公司正在搬迁至新设施，预计将在本季度和下季度带来一定的干扰风险，但公司正在努力将其降至最低，同时公司也在评估如何优化新设施的生产流程 [69] 问题: 新营销团队是谁以及销售流程是什么 - 公司CEO亲自参与了营销工作，并引入了外部帮助，目前公司有两种不同的销售流程，分别适用于紧急通信设备和自主安全机器人 [81] 问题: 讨论FedRAMP授权的有效期以及是否寻求更多政府合同 - FedRAMP授权需要持续维护，公司花费了4.5年和250万美元获得该授权，每年还需花费约50万美元进行维护，公司正在积极寻求更多政府合同，特别是在国防和边境保护领域 [86] 问题: Optimus等机器人是否会超越公司机器和能力 - 公司认为Optimus等机器人不太可能在户外巡逻方面超越公司的产品，公司更倾向于将其作为合作伙伴，纳入公司的技术组合中 [93] 问题: 制造速度和能力是否提高，K5与紧急电话设备的销售情况如何 - 制造速度和能力有所提高，K5机器人的生产时间从120小时缩短至不到60小时，公司正在努力将其进一步缩短至20小时，公司去年专注于更换旧机器，目前可以开始专注于增长ASR业务 [98] 问题: 与DPRO的关系是否继续，K7与无人机的集成情况以及K7何时能够实时运行 - 公司与DPRO的合作取决于对方提出的集成方案，目前公司更关注反无人机或反UAS工作，K7正在取得进展，预计在年底前推出可视化运行原型，并于明年开始生产 [102] 问题: 哪些合作伙伴和销售渠道有助于公司增长 - 大部分ASR业务是直接销售，而ECD业务有多个经销商，经销商销售更为简化 [104] 问题: 本季度筹集的现金是通过ATM还是稀释减少 - 公司通过ATM和向特定投资者筹集了约200万美元的资金，同时也在努力提高应收账款的回收速度，以增加现金流量 [105] 问题: 与同行公司相比规模如何 - 公司认为很难确定同行公司，因为公司的业务涉及多个领域，包括公共安全、技术、机器人和执法技术等，目前没有具有规模的自主技术的公开上市同行 [110] 问题: 是否有与美国联邦政府在国防边境保护等方面的新合作机会 - 公司认为有大量的合作机会，包括边境保护、关键基础设施安全等领域，公司正在积极寻求这些机会 [113] 问题: Salesforce的销售代表人数目前和年底预计情况 - 公司通常不披露各部门的具体人数，但认为目前销售团队规模较小，希望在年底前将其扩大两倍或三倍 [118] 问题: 客户手中的机器人数量以及近期的增长率 - 公司财务数据按产品和服务分类，产品方面主要是紧急通信设备的直接销售，服务方面包括所有自主安全机器人，机器网络总数接近10000台，但需要注意不同产品的收入差异较大 [121] 问题: 是否有像财富500强这样的大客户在管道中以提升信誉和股价 - 公司无法对此进行评论，需要获得客户的许可 [126] 问题: Knightscope K5机器人在安全和监控方面与Optimus相比的市场适应性和可扩展性如何 - 公司认为K5机器人在户外巡逻方面具有优势，同时公司对与Optimus等机器人的合作持开放态度，因为更多的机器人有助于提高市场对机器人的接受度 [127] 问题: 与纽约市的合作情况如何 - 与纽约市的合作进展不顺利，公司愿意在对方有适当预算和授权时提供帮助 [128] 问题: 潜在客户首次接触到签订合同的时间与去年相比是增加、减少还是保持一致 - 该时间有显著改善，主要原因是积压订单减少、生产流程改进以及客户体验团队更早参与销售过程，但仍有进一步改进的空间，关键是要有足够的资金来维持足够的成品库存 [129] 问题: 是否在考虑新的业务领域 - 公司目前专注于网站上列出的业务领域，暂无计划增加新的业务领域 [135] 问题: 为客户更换旧设备并提供新设备的费用由谁承担 - 对于长期合作的客户，公司提供无限的软件升级、固件升级和有时的硬件升级，费用由公司承担 [136] 问题: 为什么看不到关于公司机器使用成功案例的报道 - 主要原因是大多数首席安全官出于安全考虑不希望公开其使用情况，以及零售企业担心公开犯罪事件会影响业务，公司正在尝试通过编写故事等方式解决这个问题 [139] 问题: 公司如何优化K5和K7机器人的电源系统 - 公司通过对电源预算进行全面分析、选择合适的芯片组、优化电池技术和巡逻计划等方式来优化电源系统，以提高机器人的运行效率和电池寿命 [141]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：美国宠物行业 - 公司：Chewy（CHWY），美国最大的纯线上宠物零售商 核心观点和论据 公司概况 - Chewy拥有超2000万活跃客户，预计2025财年净销售额超12亿美元，超80%的收入来自订阅制自动配送客户，约85%来自非 discretionary 类别，盈利能力持续提升，预计今年调整后EBITDA利润率近5.5%，自由现金流约5.25亿美元[2][3] CFO离职原因及业务观察 - CFO David Reeder将在数月后离职返回半导体行业担任CEO，原因是回到熟悉领域担任CEO机会难得，但他认为在Chewy工作愉快且荣幸，公司活跃客户和净SPAC持续增长，盈利性增强[5] - 两大观察：一是公司是美国第三大直接面向消费者的发货商，其履约中心网络拓扑结构高效，能从首英里和末英里高效配送；二是宠物行业是情感化类别，消费者忠诚度高，Chewy在整个生态系统中建立了信任，提供健康、药房、兽医服务及消费品和耐用品等[6][7][8] 宠物行业线上渗透 - 美国宠物行业规模约1500亿美元，线上渗透率从2023年12月的30%持续提升，虽不会达到100%，但仍有增长空间，Chewy将在市场线上化过程中获得更多份额[10][11] 宏观经济影响 - 宠物行业抗衰退能力强，因宠物人性化和健康化趋势，消费者对宠物支出较稳定，Chewy约85%业务为消费品，具有抗衰退和重复性特点，使公司收入有一定可预测性[12][13] 关税暴露 - 关税暴露在高个位数到低两位数百万美元，因大部分业务为消费品，有国内和本地供应源，仅硬货自有品牌对中国有小部分暴露，且供应链团队通过战略库存布局降低风险[15][17][18] 活跃客户增长 - 2025财年活跃客户实现低个位数同比增长，主要因公司努力，市场宠物家庭增长持平。公司在新增客户、重新激活流失客户和降低流失率三方面取得进展，通过重建基础系统，根据客户购买模式和宠物信息提供个性化服务[19][20][21] - 公司技术实力强，大部分软件为自有，大量公司管理费用用于软件工程，在数字店面、应用程序等方面投入，提高客户转化率，若宠物行业恢复低个位数宠物家庭增长，将为公司带来额外动力[23][24][26] 客户群体趋势 - 不同客户群体表现稳定，老客户年消费超1000美元，新客户消费处于较低水平，公司能随时间巩固客户钱包份额[27][28] 公司收入增长驱动因素 - 定价环境相对平稳，2025年通胀压力较小；活跃客户预计实现低个位数增长；Nest Pack（客户钱包份额）持续以中低个位数增长[29][30][31] 硬货销售增长 - 硬货市场对宏观经济更敏感，因属 discretionary 购买。Chewy通过更新产品组合并在客户购买决策时展示，使硬货销售在2024财年恢复增长，虽仅几个季度数据，但趋势令人鼓舞[32][33][34] Nesteck增长因素 - 通过向客户引入更多品类，如硬货、药房等，提高Nest Pack。目前仅20%活跃客户使用药房服务，有提升空间，老客户消费高，新客户消费低，公司应向客户提供全系列产品和选择[36][37][38] 医疗保健业务 - 宠物健康和保健业务是长期顺风因素，占收入约30%，毛利率比核心零售高约1000个基点，增长快于核心业务。公司是美国最大宠物药房，投资药品复合业务，在配送中心附近或内部设立药房，还在部分地区提供兽医服务[39][40][41] 兽医诊所业务 - 美国约有超3万家兽医诊所，Chewy去年开设8家，计划2025财年再开8 - 10家。公司通过实践子平台与超1.5万家诊所集成，提供数字处方服务。诊所不仅服务现有客户，还吸引大量新客户，超半数新客户在30天内到Chewy网站下单[44][45][46] - 市场上成熟兽医诊所年收入超200万美元，四壁EBITDA约20%，建设诊所资本支出在100 - 150万美元，Chewy不满足于行业平均水平[48][49] Chewy Plus会员计划 - Chewy Plus是年费近50美元的会员计划，提供免费送货、5%返现和特别优惠。经过2024年初到2025年初测试，效果良好，会员在应用程序参与度、订单频率、平均订单金额和钱包份额巩固方面表现更佳，虽处于早期阶段，但前景乐观[50][52][53] 盈利能力提升 - 2023年EBITDA利润率略高于3.3%，2024年提升150个基点至4.8%，约三分之二来自毛利率扩张，其余来自运营费用杠杆。2025年预计EBITDA利润率中点为5.5%，约80个基点的同比扩张，类似比例来自毛利率和运营费用杠杆[55][56][57] - 毛利率增长驱动因素包括赞助广告持续扩张、产品组合向健康和保健等高增值类别转移、固定成本杠杆提升；运营费用杠杆通过利用自有系统、自动化和专注资本回报率实现，公司有信心实现10% EBITDA利润率长期目标[57][58][59] 赞助广告业务 - 赞助广告目前占销售额约1%，2023年组建团队，2024年使用第三方系统，2025年初推出自有系统，后续需执行以实现占净销售额2% - 3%的目标[61][62][63] 自动化及成本杠杆 - 公司对履约中心网络进行自动化，第二代比第一代每平方英尺产出提高约30%，当前网络利用率约四分之三，有提升空间，还可对第一代设施进行离散自动化以提高效率和固定成本杠杆[64] - 公司有一些AI举措处于早期阶段，可用于管理SKU、供应商入职和客户服务等方面，使产品展示更无缝和快速[66] 资本分配 - 公司EBITDA质量高，超80%转化为自由现金流，去年向股东返还约9.5亿美元，回购大量股份，未来有多种资本部署选择[69][70] 其他重要但可能被忽略的内容 - 电话会议中通过快速问答形式，CFO对一些关键词给出联想词，如活跃客户对应Autoship、Healthcare、Accretive；NESBAC对应Wallet share、Means two Stable、AI对应Opportunity等[72][73][74]