公司近期经营与市场活动 - 公司董事长吴向东于12月9日进行了第五场大型直播，主题为“我们的200天”，直播时长近4小时，吸引全网978万人次观看，最高在线人数38万，全网点赞340万[1] - 在过去200天里，公司旗下产品“大珍·珍酒”回款达5.8亿元，成为中高端全网新品销量第一[1] - 公司已召开71场“万商联盟创富论坛”，参会人次超过9400，签约联盟商超3800家，该模式被称为2025最佳创新商业模式[1] - 公司建立了“六不”销售铁律及五级监督体系以管控市场价盘，董事长吴向东亲自向联盟商撰写了22封信以加强沟通和厂商关系[1] - 公司于9月10日公告推出“联盟商权益支付计划”，为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，董事会有权进一步提高，旨在激励联盟商并促进公司长期增长[1] 商业模式创新与行业解读 - 公司董事长吴向东透露，通过信托方式找到了安全、合法的途径来实施联盟商激励计划[2] - 行业专家肖竹青指出，“万商联盟”计划是公司在行业下行期打出的一张关键牌，本质是一场“渠道命运共同体”实验，将传统依赖个人人脉的团购模式升级，使联盟商成为公司的“区域合伙人”[2] - 行业专家进一步分析，董事长吴向东运营视频号的核心并非直接带货，而是将个人信用货币化，其个人IP为渠道伙伴提供了信任背书，并转化为可落地的推广话术[5] 企业家IP建设与成效 - 在正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单（11月）》中，公司董事长吴东席位列第一位，显示出明显的用户黏性与行业裂变效应[4] - 自7月份正式运营个人视频号“吴金东-珍酒李渡”以来，该账号已发布118条短视频，总播放量突破3亿，最高单条播放量超过5100万[4] - 在11月，该视频号通过展示酿酒工艺、品牌故事、品鉴技巧以及万商联盟等深度行业内容，精准传达了品牌理念，兼顾了B端与C端话题[5] - 董事长吴向东坦诚分享了自己从“不敢”到“热爱”的短视频创作心态转变，体现了企业家的学习能力和韧劲，产生了积极的示范效应[5] - 在相关榜单的统计中，吴向东的账号“吴金东-珍酒李渡”点赞数为251,671，喜欢数为332,325，新榜指数为843.72，在榜单中排名第一[3] - 行业专家认为，董事长鲜明的创始人形象有助于降低公司在资本市场的市值维护成本，并对消费者而言，其IP背书提供了具体可信的产品参数，消解了品质顾虑[5]

高管人事变动 - 汤向阳接替颜涛成为新任首席执行官，任期为3年，年薪及酌情花红合计500万元 [1] - 颜涛将继续担任执行董事兼董事会副主席，后续将辅助董事会主席工作并负责湘窖业务运营 [1] - 董事会主席吴向东之子吴其融于5月被委任为执行董事，进入核心管理层，其或将同时执掌两家上市公司重要职务 [2] 财务业绩表现 - 2024年上半年公司实现营收24.97亿元，同比下滑39.6% [2] - 2024年上半年归母净利润为5.75亿元，同比减少23.5% [2] - 2024年上半年发生以权益结算的股权激励费用2.66亿元，而2023年同期仅为3843万元，若考虑此变量实际盈利下滑幅度更高 [2] 产品市场价格困境 - 建议零售价899元/瓶的"珍十五"实际销售价格在350元左右，出现显著价格倒挂 [3] - 建议零售价1888元/瓶的"珍三十"实际销售价格同样腰斩，价格倒挂问题存在于公司大部分产品中 [3] 战略转型与市场举措 - 公司于5月14日推出"万商联盟"计划，以"大珍·珍酒"为核心产品，通过统一价格管控和分红机制绑定联盟商利益 [5] - 5月至8月首季"万商联盟"项目签约联盟商达2416家，其中1182家完成发货 [5] - "大珍·珍酒"于6月试销，团购价约600元/瓶，试销100天回款3.7亿元后于9月正式上市 [5] 产能与产品多元化 - 珍酒拥有4.4万吨产能和10万吨基酒储备，产能规模在贵州白酒企业中靠前 [6] - 公司于今年8月推出精酿啤酒"牛市"，上市当天登上天猫啤酒销售额榜首，并在京东平台连续15天位列高端热卖榜前三 [9] - 公司正在研发一款陈藏1-2年的新啤酒，董事会主席吴向东亦亲自发力短视频营销 [9]

公司激励计划 - 公司推出联盟商权益支付计划 为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权[1] - 董事会有权根据情况进一步提高经济收益权上限[1] - 计划旨在激励符合资格联盟商 促进公司长期可持续增长和发展[1] 联盟商发展情况 - 公司今年5月启动万商联盟计划 截至目前已有2418家客户签约成为联盟商[1] - 9月至12月将启动万商联盟第二季[1] - 联盟商权益支付计划预计9月进行首次授予[1]