公司概况 - 沈阳金晨伟业冷暖设备有限公司深耕风幕机领域近30年，产品应用于人民大会堂、鸟巢、水立方、北京大兴国际机场、深圳宝安国际机场等重点工程 [1] - 公司产品已远销美洲、欧洲、非洲等60多个国家和地区，海外业务占总营收比例达2.15% [6] - 公司创始人王彤带领团队坚持差异化高端路线，定位为行业内的"劳斯莱斯"，专注研发独特高端产品 [5] 国际化发展历程 - 2011年首次尝试进入俄罗斯市场失败，因产品规格与当地需求不符（窄门厚墙），外贸业务从零突破耗时3年 [2] - 国际化策略调整为"接地气"：针对俄罗斯市场研发小型化机型，根据哈萨克斯坦餐饮需求调整产品场景适配性 [2] - 2023年上半年产品出口至17个国家，最远达冰岛，海外市场拓展成效显著 [3] 国际化竞争策略 - 坚持不打价格战，通过差异化高端定位应对俄罗斯同行数量优势、瑞典企业技术优势及南方企业成本优势 [4] - 每年赴瑞典、德国、俄罗斯对标全球顶尖企业，结合需求研发独家产品 [5] - 实行"零售后"政策，海外客户零质量投诉，建立"不看价格只认品质"的市场口碑 [5] 国际化运营挑战 - 面临语言障碍（印度英语沟通困难、德国多语种环境），早期翻译成本高达2000元/天 [4] - 文化差异导致商务误解（印度摇头表示认可），需深度了解各国消费习惯和国情 [4] - 东北区位劣势导致原材料运输成本高于南方企业 [4] 企业文化与社会价值 - 重视员工发展，每年组织非外贸岗位员工赴日本、埃及等地参展开拓视野 [7] - 持续规划海外参展（哈萨克斯坦发货、明年展会计划），坚持"做好产品做好人"的核心价值观 [7] - 公司案例成为中国中小企业出海的典型代表，体现中国制造不走捷径、坚守品质的国际化路径 [7]