国家金融监督管理总局出台《通知》主要基于两方面考虑： 其次，优化佣金激励分配机制，避免佣金乱象，发挥激励作用。《通知》提出四方面改革举措：一 是提升销售人员专业化水平，强化全流程管理，完善招募选任、培训、管控、激励等制度。二是引导职 业化发展，优化管理机制，构建长期服务的组织架构、晋升体系和薪酬制度。三是鼓励创新管理体制， 支持员工自愿转为销售顾问，取得资质后销售本公司产品，发掘渠道新动能。四是优化佣金分配机制， 建立以业务品质和服务质量为导向的激励设计和递延发放机制，引导长期留存；针对不同类型人员，建 立合理分配机制，保障合法权益。通过上述措施，构建严格管理模式，促使销售人员提供更专业服务； 佣金递延延长，有利于代理人长期留存，将其作为终身职业，获得稳定收入，推动业务可持续发展。 再次，深化执行"报行合一"，更加有利强化行业监管力度。《通知》要求严格执行"报行合一"，保 险公司需根据产品类型、销售难度、复杂程度及业务方向，审慎合理确定个人代理渠道费用假设；完善 费用分摊机制，统筹总费用与各类费用，明确费用水平和结构；加强费用投放和测算管理，确保分摊合 理、计量准确；强化预算执行刚性约束，加强费用回溯分析，实 ...