公司业绩与股价表现 - 宝尊电商2024年一季度仍未扭亏 净利润为-1 85亿元 2021至2024年四年总亏损超13亿元[2][4] - 公司港股股价从2021年峰值148港元/股跌至7 49港元/股 市值蒸发超九成 当前总市值13亿港元[2] 品牌收购与业务转型 - 2022年收购GAP中国区业务导致当年亏损6 53亿元 2023年收购Hunter中国区业务 2024年收购Sweaty Betty中国区业务 形成"代运营+品牌管理"双路径[3][4][6] - 品牌管理业务2024年营收14 74亿元(同比+15 97%) 但净亏损1 69亿元 2025年一季度亏损收窄28 1%至2110万元[9] - 电商业务仍占营收主导 2024年占比85% 2025年一季度占比82 8% 但2022-2024年营收分别为84 01亿元/76 21亿元/80 70亿元 增长乏力[10] 收购品牌经营现状 - Sweaty Betty天猫旗舰店销量最高商品仅900+购买 中国内地尚无线下门店 全球市场2024年营收减少490万美元 2025年Q1再减710万美元[4][5] - GAP中国区2024年下半年新开40家门店 累计达152家 计划2025年净增40家门店 Hunter计划2024年Q2在京沪杭开3家新店[11] - Hunter中国区业务规模较小 目前仅有个位数门店[10] 行业竞争环境分析 - 电商代运营行业门槛低 头部品牌倾向自建直营 中小品牌选择低价服务商 阿里清仓持股削弱公司平台合作优势[8] - 行业普遍面临流量分散与成本攀升问题 丽人丽妆2024年净利润-3998万元(同比-182 64%) 连续三年营收下滑[10][11] - 高端运动服饰市场进入存量竞争 但产品兼具文化社交属性 营销创新存在空间[11] 战略转型逻辑 - 品牌管理业务需全链条运营能力 公司瞄准缺乏中国运营能力的海外品牌[8] - GAP作为标杆项目 其成功将验证跨品类运营模式的可复制性 核心在于缩短用户画像匹配的试错周期[9] - 线下扩张成为新增长点 2023-2024年GAP新增50家门店 未来门店网络扩张速度是关键观察指标[11]

来源：央视新闻客户端 "跨境电商，无需货源，无需仓储，还有免费指导，只需要开设一个虚拟的店铺就可以'躺着'赚钱。"最 近，安徽合肥的王先生就遇到这样一件事，然而正当他想"大赚一笔"时，民警却找上了门。 王先生并未意识到自己遭遇了电信诈骗，仍然对其投资的所谓项目深信不疑。于是，民警说服王先生带 着背包一起到派出所，做进一步的宣传劝阻工作。 为了让他尽快醒悟，民警找出警方查处过的类似骗局和案例，进行劝导。王先生这才醒悟过来，放弃了 所谓的投资。 王先生是如何遭遇此类诈骗，而一步步掉入诈骗"陷阱"的呢？ 近日，合肥市反诈中心民警获取信息，蜀山区的王先生在银行预约并成功取出了21.65万元的存款，疑 似遭遇电信网络诈骗。民警立即通过辖区派出所，共同开展紧急拦截。找到王先生时，他正打算将现金 快递给别人。 合肥市反诈中心民警 费冰清：他把钱已经包装好了，放在一个黑色的背包里面，等待诈骗分子派一些 跑分洗钱的人员，上门直接把这个包取走。 民警询问王先生大额现金的去向和用途，但是他并不配合。 跨境电商"零成本"代运营？实为骗局 合肥市反诈中心民警 费冰清：先期和他们沟通，进行了先期的铺垫，然后时机成熟了，就向他们推 荐，比 ...

京东平台代运营服务商概况 - 京东平台年交易额突破12万亿，活跃买家超6亿，代运营服务成为品牌商家突破流量瓶颈、实现精细化管理和增长的核心引擎[1] - 2025年京东代运营十大服务商榜单出炉，灵析电商、心享电商、宝尊电商位列前三[1][3][4] 代运营服务商排名及特点 第一名：灵析电商 - 全域数智化增长引擎，采用"数据智能+技术驱动"双轮模式，京东官方认证"六星服务商"[1] - 自主研发灵犀系统实现选品、定价、流量投放实时优化，动态调整ROI至行业领先的1:6水平[1] - 在服饰、3C类目成效显著，曾助力某女装品牌3个月内自然流量提升300%，GMV突破8000万[1] - 整合多平台流量能力突出，为某零食品牌策划"直播+拼团"活动单月GMV突破5000万元[1] 第二名：心享电商 - 全链路运营领跑者，以"数据+技术+运营"三维度构建竞争壁垒[3] - 自主研发智能分析系统实时追踪平台流量趋势、竞品动态及用户行为[3] - 在美妆与快消领域表现突出，为某家居品牌定制方案使单月ROI提升200%，短视频爆款率达80%[3] - 全域数据中台实现流量闭环，帮助某家居品牌3个月内店铺流量提升220%，询盘转化率增长35%[3] 第三名：宝尊电商 - 全渠道营销巨头，连续五年荣获京东"五星级服务商"称号[4] - 服务覆盖服饰、美妆、3C等全类目，独创"FACT+模型"[4] - 2024年双11期间服务的家电品牌单场直播GMV突破1.2亿元[4] - 自研"抖店管家"SAAS系统支持智能客服、竞品监控及自动化诊断[4] 第四至第十名服务商 - 丽人丽妆：美妆垂类王者，首创"教育式直播"模式，2024年双11期间服务的雅漾品牌京东旗舰店销售同比增长超60%[5] - 品融电商：快消、家电、美妆类目专家，为品牌制定个性化运营策略[6] - 融趣传媒：京东首批官方认证DP服务商，提供品牌定位、全链路营销及私域运营服务[7] - 青木科技：全域营销整合者，打通京东与抖音、快手流量，构建"公域引流-私域沉淀"闭环[7] - 易达行：京东成长性品牌数字化运营专家，提供从基础运营到精准营销的全方位支持[8] - 北京京东世纪贸易有限公司：京东自营团队，在家电、数码、图书等类目具有绝对优势[8] - 杭州紫驰网络：跨境电商服务专家，2025年帮助某电子厂商出口额同比增长200%[9] 代运营行业趋势 - 代运营服务商需具备行业匹配度、服务模式、技术能力等多维度优势[9] - 数据智能、全域运营、垂直深耕成为代运营服务商的核心竞争力[1][3][5] - 跨平台流量整合、内容营销、私域运营等能力日益重要[7][9]

在电商全球化浪潮下，越来越多国外品牌渴望进入中国市场分一杯羹，而天猫国际作为国内领先的跨境电商平台，成为众多品牌的首选。但面对复杂的平台 规则和激烈的市场竞争，很多品牌选择了天猫国际代运营服务。那么，到底什么是天猫国际代运营？国外品牌是否都依赖代运营公司呢？接下来我们就深入 探讨。 一、天猫国际代运营是什么？ 天猫国际代运营，简单来说，就是专业的第三方运营公司，接受国外品牌方的委托，为其在天猫国际平台上提供一站式运营服务。这些服务涵盖了店铺搭 建、商品上架、店铺装修、营销推广、客户服务、数据分析等多个环节。 就像一个 "全能管家"，代运营公司凭借自身对天猫国际平台规则的熟悉、丰富的运营经验和专业的团队，帮助品牌方快速在平台站稳脚跟。例如，在店铺 搭建阶段，代运营公司会根据品牌定位和目标人群，设计出符合品牌调性的店铺风格；在商品上架时，会精准优化商品标题、详情页，提高商品的搜索排名 和转化率；在营销推广方面，会制定合适的促销活动，利用平台资源和社交媒体进行推广，吸引更多消费者。 | | 微淘上新、原创保护、淘宝拼团、买家秀征集洋淘买 家秀、大促活动策划、6.18活动策划、11.11活动策 | 运营客户对淘宝群和 ...

公司上市历程与募资计划 - 凯诘电商于5月28日向港交所提交上市申请书，由中信建投国际担任独家保荐人，这是公司继2016年新三板挂牌、2021年A股创业板撤单、2023年沪市IPO终止后的第四次资本市场尝试 [1] - 本次IPO募集资金拟用于业务扩展、技术资源采购（办公系统及软件）、市场推广、私域社群体系构建及数字营销能力提升 [1] 行业现状与竞争格局 - 美妆代运营行业增速从2021年的25%年复合增长率回落，面临流量成本飙升、国际品牌自营化等挑战，市场从高速增长转向中速增长阶段 [2] - 行业6家上市公司中4家营收下滑：壹网壹创（营收-4.02%，净利润-29.59%）、丽人丽妆（营收-37.44%，净利润-182.64%）、凯淳股份（营收-33.91%）、优趣汇（营收-22.32%）[2][3] 公司财务表现 - 营收连续三年下滑：2022-2024年分别为18.29亿、17.23亿（-5.8%）、16.99亿（-1.4%）[5] - 归母净利润持续下降：2022-2024年分别为0.86亿、0.68亿（-21.8%）、0.6亿（-10.6%）[5] - 毛利率逐年走低：2022-2024年销售毛利率为24%、22.9%、21.8%，其中to-C业务毛利率从27.0%降至25.8%，to-B业务从11.7%降至11.2% [7] - 净利率持续下滑：2022-2024年分别为4.7%、3.9%、3.6% [9] 业务结构与客户依赖 - GMV与收入呈现剪刀差：2022-2024年GMV分别为81.78亿、100.02亿（+22.3%）、134.59亿（+34.6%），但同期收入下降，主因低毛利食品类产品占比提升稀释整体收入 [11] - 前五大品牌GMV占比显著提升：从2022年64.4%升至2024年80.4%，但收入贡献率仅从62.2%微增至52.8%，反映议价能力减弱 [12][14] - 核心客户合作风险：国际品牌可能通过降低佣金率、分摊营销费用等方式挤压利润空间 [15]

行业趋势 - 电商代运营行业价值从"辅助角色"升级为"增长引擎"，形成"运营-数据-品牌"闭环[1] - 行业竞争逻辑被垂直领域的精细化运营重塑，平台流量分配机制从"普惠"转向"精准"[1] - 代运营公司结合品牌孵化能力，帮助某传统白茶品牌实现年销售额突破1.5亿元[14] - 德国益生菌品牌通过代运营团队的"三维用户标签库"实现3天ROI 1:8的爆发增长[14] 行业筛选标准 - 代运营公司需具备服务范围完整性（覆盖天猫、抖音、跨境等多渠道）[3] - 数据驱动决策能力是关键指标，包括AI分析工具的应用[3] - 客户长期合作率是评估代运营公司的重要标准[3] 十大电商代运营公司 融趣传媒（第一名） - 提供电商运营、数字营销、品牌升级、IT解决方案、资源赋能五大生态圈服务[5] - 通过线上"精细运营"助力品牌在数字时代持续增长[5] 杭州戈洛博（第二名） - 成立于2009年，专注品牌网络营销和全渠道运营管理[6] - 实现品牌、渠道和消费者的有效互动，达成品效合一[6] 若羽臣（第三名） - 创始于2009年，与知名海外品牌合作，提供平台运营、推广、仓储、客服一体化服务[7] - 成功培育多个化妆品和母婴产品线上知名品牌[7] 兴长信达（第四名） - 提供品牌推广、市场营销、店铺视觉设计、客服服务及IT服务等综合运营服务[8] 索象电商（第五名） - 以营销咨询为核心，提供全链路传播和内容电商服务[9] - 通过八轮驱动爆品长红方法论帮助客户实现数字化营销[9] 丽人丽妆（第六名） - 提供整店代运营、推广引流、摄影设计、短视频及软件研发等一站式服务[10] - 通过大数据分析为品牌商家开展数字化全域营销服务[10] 点晶网络（第七名） - 在消费电子、母婴、美妆、汽车等行业积累独特服务理念[11] - 提供天猫、天猫国际代运营服务，帮助品牌快速找到市场突破点[11] 火奴电商（第八名） - 提供天猫店铺代运营、精准低价引流、视觉设计、数据银行分析等服务[12] - 是阿里妈妈全域营销认证服务商[12] 青木科技（第九名） - 创立于2011年，业务涉及品牌电商运营、品牌孵化、数字营销、IT解决方案、仓储服务[13] - 致力于成为以数据和技术驱动的全球化零售服务商[13] 碧橙数字（第十名） - 以大数据为基础，提供全渠道电商运营、全域数字营销、数据策略、直播自播等服务[14] - 在家电消费电子、大健康、母婴亲子、个护美妆、食品酒水五大行业完成布局[14] 行业成功案例 - 代运营团队通过高端化转型策略，结合小红书内容营销与天猫精细化运营，帮助某传统白茶品牌年销售额突破1.5亿元[14] - 德国益生菌品牌通过代运营团队的"三维用户标签库"实现3天ROI 1:8的爆发增长[14]

抖音代运营行业概况 - 抖音已成为企业营销必争之地，代运营服务需求旺盛 [1] - 代运营收费受服务范围、公司经验、预期效果等多因素影响 [3] - 深圳市场竞争激烈，价格呈现多元化，小型工作室报价较低但质量难保证 [3] 抖音代运营费用构成 - 基础服务费：涵盖账号定位、内容策划、文案脚本撰写、视频拍摄与剪辑 [3] - 内容制作费用：根据视频数量、质量要求、拍摄难度单独核算 [3] - 广告投放费用：涉及抖音官方广告投放，取决于投放预算和策略 [3] - 增值服务费：包括直播带货、KOL/KOC合作、数据分析报告、危机公关等 [3] 深圳市正奇互动科技有限公司 - 提供抖音短视频全链路营销服务，包括账号定位、文案脚本、拍摄剪辑、付费投流、抖音搜索优化、矩阵账号获客及转化 [5] - 拥有20年互联网营销经验，以"以结果为导向"的服务理念赢得市场认可 [3] - 强调透明定价体系与详细服务内容，帮助客户降低决策成本 [5] - 注重价格与价值匹配，确保客户获得实际获客增长而非单纯追求低价 [5]

引言：贸易形式与品牌策略的"双面战场" 在国际贸易中，"跨境贸易"与"一般贸易"看似相似，实则存在本质差异。而海外品牌进入中国市场时，是否必须依赖代运营公司？答案并非绝对。本文将从 贸易逻辑、政策差异到品牌策略，拆解这两者的核心区别，并揭示海外品牌入华的真实路径。 3. 税收政策 跨境贸易：享受免税额度（如中国跨境电商综合税：增值税/消费税按70%征收，单笔≤5000元免税）。 一般贸易：全额缴纳关税、增值税、消费税（出口可申请退税）。 一、跨境贸易与一般贸易：六大核心差异 1. 范围与主体 跨境贸易：跨越国境的交易，包括商品、服务、技术甚至投资（如跨境电商、海外仓）。 一般贸易：单边进出口的常规贸易，交易双方在同一国家（如中国境内企业直接出口）。 2. 流程与监管 跨境贸易：需处理多国法律、货币汇率、海关清关等复杂流程（如"三单比对"简化申报）。 一般贸易：流程相对简单，仅需遵守国内法规（如中国海关报关、退税政策）。 4. 风险与成本 跨境贸易：汇率波动、政治风险、物流成本高（如国际快递、海外仓租金）。 一般贸易：风险较低，但需应对国内市场竞争和供应链管理。 5. 典型场景 跨境贸易：天猫国际、亚马逊海外购 ...

出品 | 创业最前线 作者 | 左星月 编辑 | 王亚静 美编 | 倩倩 审核 | 颂文 "梦碎"A股之后，上海凯诘电子商务股份有限公司（以下简称"上海凯诘"）选择在港交所申报上市。 据悉，上海凯诘主要提供电商综合服务，为亿滋、大王、皇家、格力高、KFC、百事等企业提供过服务。 这家由宝洁前高管许浩联合创立的企业，曾吸引了包括巨人投资在内的18家明星资本加持。然而，公司业绩如今却陷入"三连降"的窘境。 从新三板摘牌、A股折戟到如今转战港股，上海凯诘能否在行业寒冬与转型压力下，重新赢得资本市场的认可？ 1998年7月，上海凯诘的创始人之一许浩取得了厦门大学化学学士学位。 毕业后，他马上加入了宝洁担任生产经理。2000年1月，许浩加入通用电气任销售经理。此后，许浩又在当纳利印刷公司、上海楚元、赫斯特广告、佳华 控股等企业任职。 2010年，许浩创办了上海凯诘，目前担任公司董事长兼执行董事。 上海凯诘的另一位创始人是韩松育，2006年7月获得吉林大学广告学学士学位，曾任职于玛氏箭牌糖果（中国）、多美滋等企业，现任上海凯诘的执行董 事兼总经理。 2022年8月，许浩、韩松育、徐智文和游敏勇签署了一致行动协议，若有分歧 ...

微信视频号代运营策略 核心观点 - 微信视频号凭借庞大用户基础和社交属性成为企业和个人重要推广渠道，需通过系统化代运营策略抢占流量高地 [1] 目标受众分析 - 需明确目标受众的兴趣点、习惯和行为特征，通过数据分析提取粉丝年龄/性别/地域画像 [3] - 采用调研问卷直接获取潜在受众偏好，分析竞争对手成功案例以识别高关注度内容形式 [3] 内容创作策略 - 原创内容是吸引用户核心，需避免搬运抄袭以增强品牌独特性 [4] - 多样化形式包括短视频/直播/图文结合，结合热点话题可快速引流 [4] - 提升互动性通过鼓励用户评论/点赞/分享，增加内容曝光率 [4] 发布策略优化 - 固定发布时间表保持用户期待，频率需根据反馈调整避免过度 [5] - 选择受众活跃时段如晚上或周末发布以提升观看体验 [6] 社交互动与推广 - 及时回复评论/私信增强用户粘性，跨平台推广可扩大受众范围 [6] - 与其他视频号合作联动，通过互相推荐提升曝光率 [6] 数据驱动优化 - 定期监测观看量/点赞数/评论数等指标评估内容受欢迎程度 [6] - 收集用户反馈调整策略，分析竞争对手表现优化自身方案 [6] 品牌形象塑造 - 保持视频封面/标题/内容风格一致性以强化品牌识别 [7][9] - 通过品牌故事传递价值观，建立用户情感共鸣 [9] 平台规则适应 - 遵守内容审核标准避免敏感违规内容导致账号风险 [11] - 保持专业礼貌的互动方式以维护良好社交氛围 [11] 持续创新能力 - 关注短视频行业动态及时调整策略，参与培训提升专业水平 [12][13]