沃伦·巴菲特的赠礼策略转变 - 沃伦·巴菲特过去在节日向家族成员赠送1万美元现金，但家人通常会迅速花光[1] - 因此巴菲特改变策略，开始赠送价值1万美元的其所投资公司的股票，例如可口可乐旗下的信托基金和富国银行的股票[2] - 此举旨在激励家人长期持有并增持其看好的股票，而非进行短期消费[2][3] 赠股策略的成效与影响 - 巴菲特的前儿媳玛丽·巴菲特在收到可口可乐股票后选择持有，股价持续上涨[2] - 富国银行股价在2025年上涨21.9%，过去五年涨幅超过200%[2] - 玛丽·巴菲特效仿此策略，在巴菲特买入某只股票后会“再多买一些”，因为她相信股价会继续上涨[2] 家族成员的回馈方式 - 巴菲特的家人面临如何向这位亿万富翁回赠价值超过1万美元礼物的难题[4] - 玛丽·巴菲特认为，向95岁的巴菲特证明子女及其家人凭借自身能力取得成功是最好的礼物[4] - 玛丽曾向巴菲特展示其经营的音乐公司的资产负债表，以证明其事业经营良好[4] 现金赠礼的社会趋势与规模 - 超过五分之一的50岁以上人群在过去五年曾赠送大额现金作为礼物，其中33%选择在圣诞节或特殊生日时赠送[5] - 50岁以上人群的平均赠礼金额为30634英镑（约合40568美元），主要用于支付购房首付款[6] - 用于房屋装修的平均赠礼金额为8932英镑（约合11828美元）[6] - 未来20至25年内，预计将发生规模约83万亿美元的代际财富转移[6] - 此前一场规模达9万亿美元的“横向”财富转移（从丈夫转移到妻子）已推动投资增长[6]

公司概况 * EQT Holdings Limited 旗下品牌为 Equity Trustees 是一家成立于 1888 年的澳大利亚 ASX 300 公司 拥有 147 年历史[1][2] * 公司市场市值约为 8 亿澳元 管理或监督的资产总额超过 2500 亿澳元 在澳大利亚财富行业中排名第五（排除两个政府实体）[2][3] * 公司拥有 460 名员工 为超过 260 家基金管理公司、资产所有者、养老金基金发起人和公司实体提供支持 并保护约 800,000 名个人的利益[3][4] 业务板块与市场地位 * 公司业务分为两大板块：私人客户业务（Trusted Wealth Services）以及公司和养老金受托人服务[4] * 私人客户业务包括信托业务和嵌入式资产管理业务 管理超过 60 亿澳元资产 专注于资本增值和创收[7] * 公司和养老金受托人服务包括负责实体服务、托管和实物资产服务以及债务资本市场和证券化服务[8][9] * 公司在多个细分市场处于领先地位：慈善业务（管理超 30 亿澳元 年拨款约 1.7 亿澳元）[5]、健康与人身伤害领域（管理超 40 亿澳元）[6]、遗产管理（每年处理约 300 宗）[6]、负责实体服务（在澳大利亚领先 监督约 1400 亿澳元资产）[7][8] * 养老金业务监督近 900 亿澳元资金 服务于约 15 个养老金基金 该业务在 7 年内从 10 亿澳元快速增长至此规模[9] * 公司是澳大利亚唯一的小型 APRA 基金受托服务提供商[9] 增长驱动因素 * 私人客户服务的增长主要由澳大利亚人口结构变化驱动：80 岁以上人口是增长最快的群体 预计未来 20 年将翻倍 期间将有约 3.5 万亿澳元的代际财富转移[11] * 健康和人身伤害领域对残疾的关注日益增加 该市场增长高于正常增长率[12] * 公司和养老金受托人服务的增长主要由养老金资产增长驱动：该市场规模达 4.2 万亿澳元 并以 12% 的强制缴费率增长[12][13] * 公司大部分收入与投资市场相关 这是一个长期的积极因素[13] * 严格的监管和复杂的监管环境虽然增加了合规成本 但也提升了服务的价值和对服务的需求[13] 财务表现 * 过去三年 管理、管理和监督资金总额的复合年增长率为 21% 目前达到 2540 亿澳元[16][17] * 过去三年收入按不同细分市场划分的年均增长率为 19%[18] * 集团税后净利润在过去三年中以每年 11% 的速度增长[18] * 公司在 2022 年 11 月收购了 AT 业务 这促进了收入增长[18] * 公司在过去两年半中进行了重大投资 包括收购和整合 AT 业务以及构建新技术平台[19] * 截至 FY25 statutory 结果已几乎完全恢复到 underlying 结果[19] * 过去四年股息以每年约 5% 的速度增长 派息率在 70% 至 90% 的范围内[20] * 资产负债表的债务权益比为 10.5% 拥有超过监管资本需求约 4000 万澳元的超额流动性 以及约 3800 万澳元的未提取借款[21] 投资亮点与战略 * 独立的受托人模式越来越受到市场和监管机构的青睐[22] * 公司提供不受其他方冲突影响的专业受托人服务[22] * 受托人任命通常是长期的 有些是永久性的 有些平均为 50 年（健康与人身伤害账簿）或 30 年（持续信托账簿） 这带来了持久的收入[23][24] * 变更受托人存在障碍 例如需要采取法院行动或单位持有人投票[24] * 资产负债表状况良好 公司目前正在更积极地寻找并购机会 但仅专注于受托人领域[25] * 公司在技术方面投入巨资 包括为受托人财富服务和慈善业务构建新平台 实施 Workday 以及将基础设施迁移到云端并升级网络安全[26] * 未来的技术投资将主要转向公司受托人服务方面[27] 其他重要信息 * 公司通过三种方式参与慈善事业：通过遗嘱建立永久慈善信托、设立私人辅助基金或在其公共辅助基金中开设子账户[31][32] * 慈善信托的收费受到立法限制 对于大规模安排可以协商 费用一旦设定就基本固定[33][34] * 公司受到多个监管机构的监管：APRA 监管其养老金业务 ASIC 根据《公司法》监管其公司受托服务业务和传统受托人业务 各州司法部长也监管其慈善业务[35] * 公司通过财务规划师、经纪人、私人银行和法律行业等第三方进行分销[38] * 公司认为其服务存在未满足的需求 独立受托服务对于人口老龄化、能力丧失但寿命延长以及家庭和投资安排日益复杂化非常重要[38]