文章核心观点 - 平安人寿作为行业领先者，积极响应国家建设金融强国战略及监管政策，在养老金融体系构建与代理人队伍专业化转型方面进行系统性探索，形成了具有示范意义的“平安样本”，并联合央视财经倡议行业共同塑造新一代代理人职业价值 [1] 养老金融战略与实践 - 面对中国未来3.1亿老年人口的庞大市场需求，公司聚焦三大核心构建覆盖“资金保障—风险兜底—服务到家”的全周期养老保障体系 [2] - 第一是资金保障：通过专业保险资管团队，实现客户养老金的稳定安全增值，确保退休后充足现金流 [2] - 第二是风险兜底：提供健康照护、慢病管理等服务，全方位解决养老需求 [2] - 第三是居家服务：将保险产品与医疗养老资源打包，打造平安居家养老管家服务，提供一站式居家养老解决方案，实现“养老不离家” [2] - 公司居家养老服务通过中国质量认证中心权威评价，成为全国率先获得“五星级”评价的养老服务 [3] - 截至2025年11月，平安居家养老服务已覆盖全国100个城市，累计约24万名客户获得服务权益资格 [3] 代理人队伍转型升级 - 随着行业从“规模扩张”向“质量精进”转变，代理人队伍迎来深刻供给侧改革，国家金融监督管理总局发布的“13号文”为转型划定了清晰路径 [4] - 为回应客户对医疗健康、养老规划、财富传承等全方位服务需求升级，公司推动代理人从传统保单销售向复合型“保险康养顾问”转型 [4] - 公司推出“保险康养顾问培养计划”，旨在培育具备金融顾问、养老管家、家庭医生三重角色意识的专业人才 [4] - 该计划构建了层次分明的人才金字塔体系，分为高才、优才、专才三大梯队，各有清晰战略定位，确保队伍生态健康与活力 [4][5] - 高才主要面向年富力强、具有本科及以上学历的各界精英，是打造顶尖团队、深度服务高净值客户的核心力量 [5] - 优才是高绩效团队核心和新业务价值增长主力，公司通过系统化赋能助力其成长为专业化销售精英和团队管理者 [5] - 专才面向20至55岁广泛人群，公司提供清晰职业发展路径和扎实技能培训，支持其成为实现寿险服务广泛覆盖的专业人才 [5] 转型举措与初步成效 - 转型从人才招募、能力培养、职业发展三个关键环节入手，构建覆盖代理人全职业周期的支持体系 [5] - 在人才招募方面，近两年已招募硕士及以上学历人才近3000人，来自“双一流”高校的毕业生超过3万人 [6] - 在能力培养方面，重构培训体系，从职涯发展、能力提升、客户服务、产品覆盖四大维度打造“十好”赋能机制 [6] - 在职业发展方面，升级“基本法”，构建“个人发展”与“组织发展”双轨机制 [6] - 2025年前三季度，平安人寿保险康养顾问的人均新业务价值同比提升近30% [6] - 公司联合央视财经发出倡议，呼吁行业以“保险康养顾问”为样本，通过系统化的“四大支持”赋能队伍全面升级 [6] 行业背景与公司展望 - 当前寿险业处于前所未有的黄金发展机遇期，在养老金融与代理人转型双重驱动下，公司持续夯实专业能力、完善服务体系、强化科技赋能 [7] - 公司未来将坚守“金融为民”初心，深化代理人队伍高质量转型，打造专业化、有温度的“保险康养顾问”队伍，更好满足客户多元需求 [7]

公司业绩表现 - 2025年上半年寿险及健康险新业务价值同比强劲增长39.8% [4] - 代理人渠道新业务价值同比增长17.0% 人均新业务价值同比增长21.6% [4] - 总晋升人员超5000人 为近五年最多 各职级晋升数量同比大增 [1][4] 代理人渠道发展 - 组经理晋升创近3年新高 部经理晋升同比提升3倍多 总监晋升同比提升10倍有余且超过去6年总和 [2] - 队伍结构持续优化 45岁以下大专学历以上人才占比达45% 近两年新增人员中2.9万人毕业于双一流高校 [4] - 600余位新晋团队长获得嘉奖 覆盖全国44家机构 [2] 公司战略举措 - 重磅升级新基本法 全面焕新两大职涯成长通道 支持队伍明确职涯目标及收入提升路径 [5] - 推行"做优、增优、育优"三优策略 打造队伍"十好"优势 推动代理人向"保险康养顾问"转型 [5] - 聚焦"产品+服务"、客户权益生态、代理人赋能体系升级 "三位一体"筑牢差异化竞争护城河 [6] 行业发展趋势 - 寿险进入黄金发展期 面临市场空间、监管政策及社会需求的三重利好 [6] - 公司战略加码吸引优秀人才加入 共同抓住黄金机遇共享行业红利 [6] 成功案例展示 - 江苏分公司部经理蒋伟光从银行业转行 不到两年时间依托新基本法成功晋升部经理 [2] - 河南分公司业务总监张新研究新基本法实现组织发展破局 培育出分公司首位新法晋升部经理 [3]

业绩表现 - 寿险及健康险新业务价值同比强劲增长39.8% [2] - 代理人渠道新业务价值同比增长17.0% [2] - 人均新业务价值同比增长21.6% [2] 代理人队伍发展 - 组经理晋升同比大幅提升创近3年新高 [1] - 部经理晋升同比提升3倍多创近3年新高 [1] - 总监晋升同比提升10倍有余超过去6年总和 [1] - 总晋升人员超5000人为近五年最多 [3] - 45岁以下大专学历以上优秀人才占比达45% [3] - 近两年新增人员中2.9万人毕业于双一流高校 [3] 公司战略与转型 - 秉持做优增优育优策略以高质量发展为队伍经营唯一主线 [2] - 升级新基本法全面焕新两大职涯成长通道 [2] - 从职涯发展技能提升客户服务产品覆盖四大维度打造队伍十好优势 [2] - 推动代理人向保险康养顾问全面转型 [2] - 继续坚定改革战略以三优策略赋能代理人队伍经营 [3] 荣誉表彰 - 峰会设置七大类奖项对来自全国44家机构的600余位新晋团队长进行嘉奖 [1]

监管动态 - 医保局和卫健委联合印发《支持创新药高质量发展的若干措施》，首次将商业健康保险创新药目录纳入医保调整方案，重点纳入创新程度高、临床价值大、患者获益显著的创新药 [5] - 金融监管总局拟定非车险业务严格执行经备案的保险条款和费率，不得通过特别约定等方式实质改变条款责任或变相降低费率 [6][7] - 金融监管总局要求非车险业务"见费出单"，原则上首期保费不低于总保费的25%，分期期数根据保险期限设定 [8][9] - 2025年5月全国原保险保费收入3.06万亿，江苏以3151亿居首，广东、山东等9地破千亿 [10] - 浙江支持保险公司开发大宗商品特色保险产品，北京试点医保商保直赔实现秒级报销 [12][13][14] 公司动态 - 泰康人寿百亿试点资金完成首笔交易，重点布局高股息资产和产业升级领域 [18][19] - 利安人寿增持江南水务5.03%股份，中邮人寿受让东航物流5%股权 [20][21] - 瑞众人寿减持中信银行H股套现2330万港元，持股比例降至4.99% [22] - 国寿资产首只全球配置产品成立，涵盖五大资产类别并首次布局黄金ETF [23] - 平安人寿成立33.01亿私募股权基金，中国人保全年分红79.6亿 [24][25] - 中国人寿上半年寿险赔付302亿，新华保险赔付73亿 [27][28] 行业趋势 - 2025年险资举牌达19次接近去年全年水平，主要追求长期稳定收益 [40] - 三季度人身险预定利率或下调50bp，上半年行业增资近500亿 [41][42] - 险资上半年调研A股9335次，重点布局绿色能源、数字经济等领域 [43] - 保险系私募加速入市，总规模预计达2220亿，聚焦高股息标的 [44] - 2024年全球保费增长8.6%，中国市场增长11.2%达7540亿欧元 [46] - 健康险市场向"服务型产品"转型，带病体保险规模突破120亿 [51][52] 产品创新 - 众安保险发布"众民保百万医疗险2025版"，拓展门诊手术保障 [55] - 全国首单"低空运营管理责任保险"落地江苏，覆盖运营管理风险 [56] - 国寿财险在武汉首创"药研保"综合保险，覆盖药品研发关键环节 [58]