15年前，当李玉凤从重庆农村辗转来到上海时，她心中只有一句话："我要在这里扎根生长！"这个朴素 的愿望，将她带入了一场与命运的博弈。 当一起毕业的大学同学陆续找到工作时，李玉凤还在招聘会上四处碰壁。她的大学学历，在这座城市 里，仿佛不再是一颗香饽饽。一次次被拒的打击下，她陷入了深深的迷茫。后来，几乎是带着一种"走 投无路"的心情，选择了当时并不被看好的职业——保险营销员。 2011年，她依旧在为业绩发愁，如果再没有起色，就要被公司淘汰了。就在她几乎要放弃的时候，一位 客户主动找到了她。 李玉凤的故事，是一个普通人，在梦想与现实的巨大落差中，挣扎求生的真实写照。而最终，在中国人 寿保险股份有限公司（以下简称"中国人寿"，股票代码：601628.SH，2628.HK）的事业蓝天下，为客 户提供的一份份保险单，已然成为了她予人安心的承诺，当年背水一战的山村姑娘也成了照亮他人美好 生活的闪亮灯塔。 "沪漂"的求生战役 李玉凤曾是家乡的骄傲。从四川外国语学院毕业，她感觉，凭着自己的学历和能力，在这座繁华都市里 找到一份体面的工作，应该不是难事。然而，现实却给她上了"生动一课"。奔波于各种招聘会，在人潮 中投递简历，得到 ...

营销活动概况 - “双11”购物节期间，多家险企展开多元化营销活动，包括保费优惠、抽奖、赠礼、攻略推送等策略 [3] - 中国人保、新华保险、平安产险、众安保险、三星财险、安联人寿、利安人寿等公司均已针对今年“双11”展开营销攻势 [4] - 营销手段更具场景化和趣味性，例如结合保险知识科普与利益激励，设置答题环节或要求转发朋友圈以换取视频会员卡、电商平台红包等权益 [5] 产品策略与折扣焦点 - 险企推出热门保险产品的5折优惠活动，覆盖交通意外险、宠物险等决策链路短、消费属性强的险种 [4] - 健康保障领域推出涵盖癌症医疗险、少儿医疗险、百万医疗险在内的9折优惠活动 [4] - 此次“双11”期间推出保费打折的产品类型主要集中于旅行意外险、医疗险、家财险三类，这些产品通常具有保险期间相对较短、条款相对简单的特点 [9] 行业趋势与监管影响 - 与几年前相比，力度大、规模广的保险产品折扣已不多见，核心原因在于监管趋严和行业回归理性 [6] - 监管机构强调保险的核心功能是“保障”，而非投资理财，更不是用来“打折促销”的普通商品 [6] - 行业更倾向于通过提升服务质量、优化产品条款、加强健康管理等增值服务来吸引客户，而非单纯比拼价格 [7] 定价逻辑与经营考量 - 保险产品保费打折背后一般要有费用补贴、产品再备案和规模效应等实现逻辑 [5] - “双11”期间集中营销有望获得巨大销量，产生规模效应，从而摊薄单均保单的固定运营成本 [5] - 促销活动吸引的往往是风险意识较强、素质较高的客户群体，其预期赔付率可能更低，这为打折提供了一定的空间 [5] - 寿险产品多为长期合同，一旦定价过低将造成长期的利差损，严重影响公司经营 [7]

行业发展趋势 - 保险行业面临严监管、市场竞争加剧及消费者需求多样化的挑战，营销员数量急剧减少，但专业从业人员将更具竞争力[10] - 行业是考验极致自律的沃土，需要坚持不懈的耕耘才能在市场洪流中立足[10] 专业能力提升 - 专业知识欠缺是初期瓶颈，通过系统性学习（网络课程、学历提升）实现专业技能质的飞跃[4] - 持续获得行业荣誉：百月总公司鑫星会钻石会员、TOP500高峰会会员、诚信大使、服务明星，2025年达成IDA铜龙奖[4] 客户服务策略 - 真诚服务是成功关键，通过以心换心建立至诚信任，累计服务近2000位客户[6] - 典型案例：协助排斥保险的客户完成理赔，快速解决医疗资金问题，扭转客户对保险的认知[6] - 坚持"以客户为中心"原则，通过深度沟通记录家庭结构、职业背景等，量身定制保障方案[9] 产品与市场定位 - 强调保险是"守护爱与希望的屏障"，用真实案例消除客户疑虑[7] - 避免"货不对板"，需精准识别客户需求（如风险规划师角色），确保保障方案匹配实际需求[9] - 依托公司强大产品体系，专业素养和诚信品质成为核心竞争力[10] 职业价值理念 - 保险事业的价值在于为家庭提供保障与安心，从业者需怀有职业敬畏感[7][9] - 理赔不仅是合同履行，更是对未来的承诺，需全力以赴确保客户权益[9]