整体财务表现 - 3Q25实现表观营收124.6亿美元，同比增长5.1%，小幅超出市场预期 [1] - 内生营收同比增长6%，浓缩液销量同比持平 [1] - 核心经营利润率达到32%，超出市场预期 [9] 营收增长驱动因素 - 通过提升高单价产品（如零糖可乐、功能性健康饮品）在产品组合中的占比，浓缩液价格同比增长6% [3] - 在拉丁美洲、印度等市场推出单次购买价格更低的小罐装和环保包装，以吸引价格敏感型消费者 [1][3] - 无糖可乐同比高增14%，连续五个季度保持双位数以上增长，增速远高于经典可乐（同比增长1%）和其他碳酸饮料（同比下滑1%） [5] 各地区市场表现 - 亚太地区实现营收15.1亿美元，同比增长11% [3] - 中国地区受益于旺季冷柜加速投放和精细化渠道拓展，整体表现较二季度环比明显改善，销量亮眼 [3][5] - 东南亚地区因夏季遭遇反常寒冷天气和飓风影响，成为亚太地区的主要拖累 [5] 产品组合与健康化战略 - 健康相关品类包括即饮茶、运动饮料、超滤牛奶表现出色，远超行业平均水平 [7] - 超滤牛奶Fairlife凭借高钙、高蛋白、低乳糖等优势保持强劲增长，处于供不应求状态 [7] 盈利能力与成本控制 - 毛利率同比提升0.8个百分点，达到61.5%，得益于核心原料价格走低和产品结构提升 [7] - 整体费用率小幅下滑1.7个百分点至29%，得益于将AI运用到广告、生产、物流、客户运营等流程，改善了时间效率和成本结构 [9] 未来战略方向 - 公司将继续延续"De-averaging"思路，利用AI作为辅助针对不同区域、不同渠道进行精细化运营 [11]

新品推出的战略意图与市场反馈 - 公司推出慢熬系列植物饮料，包含乌梅山楂、枇杷雪梨两款产品，主打"减糖≥25%"与"传统熬煮工艺"，定价6元/瓶，瞄准家庭消费场景 [1] - 新品延续公司"健康化"战略，试图通过差异化定位切入健康饮品赛道，但市场表现仍需观察 [1] - 公司打造爆款通常需要两年以上周期，如自在水从上市到破10亿销售额用了一年时间，慢熬系列作为全新品类，市场接受度需时间验证 [1] - 产品创新面临双重挑战：平衡"传统工艺"与"现代口感"，以及6元/瓶定价在下沉市场可能面临性价比质疑 [1] 2024年业绩增长与隐忧 - 公司2024年整体业绩实现双位数增长，但增长主要依赖外星人电解质水、冰茶、自在水等新品 [2] - 核心产品气泡水市场份额未完全恢复，2024年在无糖气泡饮料市场份额较2022年下降近1个百分点 [2] - 气泡水在经销商大会上的座次从首位降至第二位，显示公司尚未摆脱"爆款依赖症" [2] 渠道改革与成本压力 - 公司推出"共建业代"渠道管理体系，承担60%-70%业代薪资以强化终端掌控力，计划2025年新增3.2万台冰柜投放 [3] - 渠道改革效果存在争议：库存周转天数从2022年40天降至接近行业平均水平，但下沉市场渠道渗透率仍不足 [3] - 健康化方向投入推高生产成本，如自在水团队淘汰100多种食材并反复调试熬煮工艺，可能压缩利润空间 [3] - 经销商反映公司利润空间已与传统品牌接近，渠道费用增加可能进一步侵蚀利润 [3] 下沉市场挑战 - 一二线城市便利店渠道已趋饱和，下沉市场渗透率不足，如石家庄县城经销商反映可口可乐一天可售一箱，而公司产品需8-10天 [4] - 公司产品定价在下沉市场缺乏竞争力，经销商更倾向于代理利润稳定的传统品牌 [4] - 公司需在"学习传统"与"保持创新"之间寻找平衡，深耕渠道根基以应对行业挑战 [4]