东南亚市场概况 - 东南亚成为中国出海首站的核心原因是地理相邻、文化习俗和消费习惯相近[3] - 新加坡作为东南亚唯一的发达国家区域影响力显著 印度尼西亚消费潜力巨大且年轻程度高 泰国越南受佛教文化影响深远 菲律宾英语普及率高常被用作BPO基地[3] - 东南亚市场开拓优先布局新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南五大核心市场 对菲律宾可聚焦劳务外包场景[3] 市场特点与消费习惯 - 东南亚市场仍以白牌商品为主流 大量商家通过Shopee、TikTok Shop等平台以"薄利多销"策略运营[4] - 新能源汽车、vivo、OPPO手机等品类正通过技术创新和本地化营销打破日韩品牌垄断 泡泡玛特、蜜雪冰城以输出生活方式构建品牌[4] - 印度尼西亚年轻人热衷超前消费 雅加达应届生起薪仅2500-3000元人民币却也普遍用iPhone等高端品牌[6] 电商平台与营销策略 - Shopee、TikTok和Lazada是电商领域主要玩家 Shopee市场份额约50% TikTok增长迅猛2023年GMV较前年增长2.7倍[13] - 东南亚电商核心玩法是找直播红人大量投放短视频内容 TikTok红人较年轻代言费低 合作核心是成百上千地铺量[14] - 某抖音护肤品牌采用低价策略组合销售后客单价约9-10美金 推出大量小规格包装产品以满足当地消费者需求[13] 人才需求与招聘策略 - 中国企业人才需求经历三阶段变化 从高薪招聘复合型人才到低成本培养应届生 最终回归理性视角进行本地化沉淀[8] - 印尼制造业最紧缺具备中文沟通能力的工程型人才 电商领域本地主播成为最炙手可热岗位[9] - 越南编程人员薪资已与中国接近持平 此前每年20%以上涨幅 印尼薪资涨幅约10% 劳动力供给充足[12] 本地化运营与文化差异 - 某商家在印尼Shopee平台推出印有卡通猪图案背包因忽视当地穆斯林文化禁忌引发平台级社交媒体抵制[10] - 泰国市场极度开放比基尼广告屡见不鲜 印尼马来西亚必须严守着装规范避免暴露性表达[10] - 印尼商业文化中见面沟通关心对方私人生活至关重要 好的领导需要主动提供帮助才能更好稳定团队[18] 品牌建设与长期发展 - 品牌打法思路上不要走电商平台路线 正确做法是在新加坡、吉隆坡、曼谷等城市黄金地段开体验店[23] - 东南亚线上消费群体均价约10美元单件价格更低但高端市场始终存在 关键要明确目标人群和产品核心卖点[23] - 中国品牌在供应链、营销打法和服务体系上领先太多 关键是如何在当地找到切入点[24] AI技术应用与未来趋势 - AI对东南亚品牌营销影响显著 已有商家通过AI数字人开展24小时不间断直播 成本低且管理便捷[25] - AI解决本地化营销核心难题 文案翻译和创意适配都能通过AI技术快速实现本土化调整[25] - 东南亚因多语言多文化特性形成复杂市场壁垒 AI能通过翻译技术打破障碍将区域市场串联成整体[26]

点击图片▲立即试听 " 这既是一场 ' 用空间换时间 ' 的战略布局，更是一次 ' 以合作破壁垒 ' 的全球突围。 " 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道） 关税战下，"元首外交"成了关注焦点。 上周，最高领导人连续走访越南、马来西亚、柬埔寨三个东南亚国家。 财经评论员刘晓博撰文指出：当前， 重点实施"周边战略"，跟欧洲形成关税联盟，再加上非洲战略、南美战略，中国就可以稳住外贸基本盘，还 可以有所增长。 对中国企业家而言，这也是一次企业转向"生而全球"的好契机。 以上述东南亚三国为例，走访期间，双方总共签署超过105份双边合作文件，在当前国际秩序和经济全球化遭受冲击的背景下，此次的"商业订单 大礼包"可以说是给中国企业出海找了三个"铁杆队友"。 武汉阳逻港通往越南凯莱港的航线 其中，越南45份，涵盖互联互通、人工智能、海关检验检疫、农产品贸易、文化和体育、民生、人力资源开发等领域。 马来西亚和柬埔寨，均为30多份，前者涵盖数字经济、服务贸易、"两国双园"升级发展、联合实验室、铁路、知识产权、农产品输华、大熊猫保 护等领域；后者涉及产供链合作、人工智能、发展援助、海关检验检疫、卫生、新闻等领域。 为什么优先 ...