文章核心观点 中企在中东市场的发展已从早期的“蜂拥而上”和“口岸争夺”阶段，进入了一个“静默增长期”或“精耕细作”的下半场[1][2]。尽管国内舆论热度有所回落，但企业在中东的布局更加深入、务实和多元化，聚焦于本土化运营、产业链协同及寻找第二增长曲线[1][2]。同时，中东资本的投资策略趋于理性和聚焦，而当地中产阶级的崛起和文旅产业的蓬勃发展，为不同领域的中国企业带来了新的结构性机遇[21][37][50]。 01 出海中东下半场：从“口岸争夺”到“腹地深耕” - **市场进入精耕细作阶段**：近九成受访中资企业计划进入或继续深耕中东市场，其中44%已制定详细商业计划，较2022年提高7个百分点[1]。40%的受访企业已实现盈利，较2022年大幅提升9个百分点，亏损企业占比降至15%[1]。超三成企业的中东业务收入占整体收入比例达20%以上，较2022年提高8个百分点[1]。 - **地域拓展深入“腹地”**：企业不再只聚焦沙特、阿联酋，而是以其为枢纽，辐射更多海湾合作委员会市场[3][5]。例如，Keeta在沙特实现20座城市覆盖后，快速将商业模式复制至卡塔尔、科威特、阿联酋[6]。社交平台Jaco的业务也覆盖了海湾合作委员会六国及埃及、巴基斯坦等泛阿拉伯国家[8]。 - **合作模式升级为生态协同**：合作模式从单一项目转向“产业链协同+平台化经营”[9]。例如，金蝶在卡塔尔设立区域总部，将数字化服务交付能力带到海湾，合作模式结合了资本纽带（如与卡塔尔投资局的战略投资关系），形成“主权基金-被投企业-本地市场”的联动[9]。易达资本认为，合作已进入“资本与产业深度重构”的第二阶段，亚洲供应链正逐步在海湾内部重构[10]。 - **利用区域枢纽网络形成互补**：海湾合作委员会各国正形成有机联动的枢纽网络，企业可根据各国优势进行“多点互补”布局[10]。例如，巴林利用其区位优势（连接沙特、卡塔尔，靠近霍尔木兹海峡）打造枢纽窗口，2025年前9个月中国游客同比增超40%[11]。顺丰与阿曼Asyad集团合作，菜鸟与卡塔尔航空货运合作，都体现了从“借道中转”向“枢纽能力产品化”的升级[13][14]。 02 中东资本急刹车：告别狂飙，精准下注 - **投资策略转向审慎与聚焦**：中东主权基金从全面撒网转向赛道聚焦，持续押注娱乐、游戏、绿色能源等高变现潜力领域，同时对体育等回报周期长、成本高的赛道进行战略收缩[21]。沙特公共投资基金已暂停新收购计划，并推进运营重组，计划转向股票、债券等传统投资领域，目标五年内将资产规模翻倍至2万亿美元[25]。 - **资本市场遇冷与项目调整**：2025年，中东地区IPO融资额下降逾三分之一，降至2020年以来最低水平[21]。沙特政府表态将优化资金分配，提高支出效率，并对核心项目（如Neom）进行优先级重审[24][25]。这被市场视为政策转向务实的信号[25]。 - **资本在核心赛道集中下注**：在娱乐领域，沙特、阿布扎比和卡塔尔的海湾资本预计将联手为派拉蒙收购案贡献近60%的410亿美元股权[28]。在科技与AI领域，阿布扎比主权基金MGX（目标管理资产超1000亿美元）与甲骨文、银湖资本各持15%股份，联合字节跳动成立TikTok美国数据安全合资公司[28]。沙特则依托土地与电力优势打造AI数据中心，达成15亿美元Groq芯片采购协议，进口3.5万颗英伟达顶级芯片，并与AirTrunk签署30亿美元数据中心建设协议[29]。 - **游戏产业成为重点投资方向**：2025年9月30日，沙特公共投资基金牵头的财团以550亿美元完成对美国游戏巨头艺电的私有化收购，公共投资基金最终持股达93.4%[31]。据统计，近五年沙特在游戏产业的资金投入已超过700亿美元[31]。Savvy正与字节跳动洽谈，并寻求数十亿美元规模的中国合作项目[33]。 - **家族办公室加速全球科技布局**：据瑞银《2025全球家族办公室报告》，中东家族办公室私募股权配置占比达25%，27%已制定生成式AI与能源转型明确投资策略，18%计划增持中国大陆投资[34]。 - **中企优势赛道与资本偏好**：中企的比较优势体现在数字经济与智能制造、新能源赛道、数字化新基建、消费品的供应链解决方案[35]。2025年以来，中东资本在华累计投资规模已突破40亿美元[35]。资本更青睐具备扎实工程交付能力、现金流稳定、能提供长期运维服务并带动本地就业的项目[35]。 03 中东中产崛起：消费风口已至 - **中产阶级规模迅速扩大**：受益于经济多元化、女性就业与人口红利，中东中产阶级日益壮大[38]。麦肯锡预测，到2035年，沙特75%的人口（约1800万人）将跻身中产阶级，居民可支配收入将实现翻倍[40]。 - **消费群体无品牌忠诚度，易接受新事物**：沙特65%的消费者属于Z世代与千禧一代，是全球最年轻的高客单价消费群体，乐于尝试新品牌、新渠道[40]。Snapchat在沙特拥有超2500万月活用户，其洞察专家指出市场包容性强，中国品牌凭借有吸引力的新产品进入阻力不大[40]。 - **追求高性价比与品质**：随着中产规模扩大，“高性价比+品质保障”成为核心诉求，这正是中国品牌的优势所在[40]。例如，SHEIN专为沙特女性设计的“头巾搭配服饰”系列精准契合本土审美，成功打开市场[40]。 - **愿意为体验与服务支付溢价**：沙特消费端如烘焙咖啡、水烟等业态同质化严重，但存在对创新和精细化运营的需求与机遇[42]。中式烘焙奶茶品牌WHOA TEA在利雅得开设超过12家门店，通过结合潮玩、桌游等主题内容打造社交空间，成功满足当地年轻人对新式消费场景的需求[43]。 - **本土文化认同与“国货”兴起**：沙特消费者民族自豪感强，20%的消费者愿意为本土品牌支付与国际品牌相同甚至更高的价格（高于15%的全球平均水平）[45]。2022年沙特时尚业总产值246亿美元，其中本土行业贡献125亿美元，占比超50%[45]。品牌营销需深度本土化，如使用沙特方言、本土模特，符合本地文化习惯[47][49]。 04 从石油到迪士尼：中东用文旅改写全球经济版图 - **旅游业成为经济多元化核心支柱**：沙特以“2030愿景”、阿联酋以“UAE Tourism Strategy 2031”为蓝图，将旅游业作为转型核心[50]。预测显示，2025年沙特国际入境人次将达约2970万（同比增长6.1%），阿联酋将达2760万（同比增长4.6%）[52]。 - **政策加速世俗化以吸引游客**：沙特正在逐步解禁酒精，在吉达、达兰新增酒类商店，旨在吸引游客与高端外籍人才[52]。阿联酋拉斯海玛酋长国正在筹建海湾地区首家且唯一的赌场（永利度假村，预算51亿美元，1542间客房），预计2027年开业[53]。 - **引入全球顶级IP打造旅游目的地**：2025年5月，迪士尼宣布全球第七座主题乐园落户阿布扎比，采用阿布扎比出资运营、迪士尼输出品牌创意的轻资产模式[54]。沙特也计划在利雅得附近的Qiddiya引入环球影城，形成竞争[56]。 - **文旅热潮带动基建与房地产需求**：2018年至2023年，中东国家共推出254个旅游业相关的绿地外国直接投资项目，总投资额152亿美元[56]。沙特利雅得在大型活动期间酒店价格高昂，例如LEAP峰会期间酒店价格飙升至9000美元以上且一房难求[56]。阿联酋迪拜与阿布扎比房产需求旺盛，预计2025年将有9800名高净值人士移居阿联酋，流入数据全球第一[58]。截至2024年底，迪拜国际金融中心吸纳了120个家族及富豪共计1.2万亿美元的全球资产[58]。 05 结语 - **中东成为全球资本与人才枢纽**：桥水基金创始人瑞・达利欧称中东正在变成“资本家们的硅谷”，是“一个在动荡世界中的天堂”[62]。迪拜在萨维尔斯全球高净值人群吸引力排名中击败纽约，获评全球精英最佳城市[62]。 - **外商直接投资持续增长**：过去三年，阿联酋的外商直接投资翻了一倍多；沙特去年的外商直接投资增长25%，规模达320亿美元。两国均跻身科尔尼外商直接投资信心指数前20名[62]。

沙特宏观经济与人口结构 - 沙特GDP达万亿美元规模，在中东北非国家中排名第一，全球排名第19 [4] - 沙特人均名义GDP超过3万美元，按实际购买力计算的人均GDP超过6万美元，与英国、新西兰等发达经济体相当 [4] - 沙特人口约3500万，其中70%以上年龄在35岁以下，人口结构非常年轻 [4] - 沙特移动通信普及率达到140%，数字化程度高 [4] 娱乐与休闲市场机遇 - 沙特娱乐和休闲市场规模预计到2030年将达到46亿美元，年复合增长率保持在10% [1] - 受沙漠气候和独特宗教文化影响，线下娱乐场景被压缩，用户对线上娱乐的依赖度极高 [2] - 娱乐方式从十年前以逛购物中心为主，拓展到公园、演唱会、音乐节、国际明星巡演等，娱乐产业正以极快速度成长 [1] 线上娱乐市场现状 - 沙特一直是泛娱乐、游戏等品类的重要市场，SLG游戏如《Last War》、《Kingshot》是沙特iOS畅销总榜前列的常驻嘉宾 [1] - 休闲游戏品类中，除三消、二合外，沙特用户对棋牌品类情有独钟 [1] - 泛娱乐领域包括直播、语聊房、视频交友产品，短剧出海也成为新趋势，如「Dramabox」、「Netshort」等厂商成为榜单常客 [1] 中国科技公司布局 - 阿里巴巴在利雅得设有区域中心，其电商业务速卖通已在今年年中跻身沙特第二大电商平台 [5] - 华为、腾讯云也对沙特市场有所布局，美团的境外版本Keeta于去年下半年正式登陆利雅得 [5] - 一些体量较小的互联网厂商以"业务先行"模式探索市场，如短剧厂商Playlet [5] 短剧出海案例：Playlet - Playlet于今年5月开始发力中东市场，在短短2个月内该区域市场收入占比已接近10%，远超公司预期 [7] - 中东影视工业化程度不高，用户对外部输入的影视内容接受度较高，欧美翻译短剧有一定市场 [7] - Playlet选择Snapchat作为主要推广平台之一，因该平台在沙特拥有超过2500万月活跃用户，约占沙特总人口3500万的72% [7] - Snapchat沙特用户平均每天打开应用50多次，高于国内微信的30多次，平台融合相机、聊天、地图、故事和短视频等功能，渗透多个线上娱乐场景 [8] 中国零售品牌线下拓展 - 中国零售品牌LÄTT LIV（生活无忧）在沙特商场开设门店，该品牌截至2021年全球开店总数已突破千家 [10] - 与国内门店相比，沙特门店的儿童用品陈列比例明显提升，主要因沙特0-14岁人口占比高达24.1%，且家长普遍愿意在孩子穿戴与娱乐上投入更多 [13] - 商场内可见中国童装品牌巴拉巴拉及本土儿童饰品品牌Baby Fattini，儿童饰品单价在500至1600沙特里亚尔之间（折合人民币950-3040元） [13] 平台支持计划 - Snapchat针对出海中东的中国企业推出"Snapchat中东出海加速计划"，提供文化手册、市场洞察、本地创作者生态对接等定制化支持 [8]

卡塔尔投资促进活动 - 卡塔尔投资促进局联合卡塔尔自贸区管理局在北京开展高级别商务访问 旨在深化关键合作伙伴关系并探索新投资机会[2] - 与招商资本 京东 美团 小米 腾讯等企业进行一对一洽谈 聚焦科技 物流和数字创新领域合作[2] - 举办交流活动吸引北京商界领袖及投资人参与 现场达成新连接与合作意向[2] - 卡塔尔持续强化全球商业枢纽定位 提供优越投资环境及未来导向支持体系[2] 中东市场拓展资源 - 36氪出海推出"出海中东社群" 组织系列讲座并搭建交流平台助力企业了解中东市场[4] - 出海学习交流群已聚集超17,000名成员 涵盖初创企业 行业巨头及投资机构 提供跨境资讯与生态链接服务[10] 国际品牌传播服务 - KrASIA英文媒体服务通过专业内容及全球数据平台收录 助力中国企业提升国际品牌影响力 读者60%为东南亚核心国家商业人群[7]

迪拜市场特点 - 迪拜与深圳相似 高度国际化与包容性 地处亚非欧中心地带 贸易枢纽与金融中心 [3] - 中东本地人收入水平高 注重产品质量与情绪价值 炎热气候促进互联网娱乐发展 [3] - 迪拜外来人口主导 标志性建筑兼具美观与震撼力 服务行业需强化情绪价值 [4] 中东潜力赛道 - 跨境电商潜力大但盈利难 房地产行业土地成本高 供给增多导致盈利压力 [5] - 食品餐饮店成本高 员工国籍比例要求严格 互联网普及差增加落地难度 [5] - 制造业 食品加工 医疗器械等低调行业机会更大 宠物市场中猫类产品需求旺盛 [5] - 沙特基建推进 共享经济与网红店因文化差异难开展 需注重本地化结合中国经验 [7] 中东热驱动因素 - 全球移动互联网兴起带动本土科技企业 2022年中东融资额达36亿美元 [8] - 中东与中国同步转向科技创新 新能源 智能驾驶等领域企业加速落地 [9] - 沙特人口快速增长 中资企业存活率从2021年38%提升至2023年67% [10] - 沙特2030愿景推动政策开放 基建升级 就业结构改善 摆脱石油依赖 [11] 电商与物流挑战 - 电商爆发因人口年轻化 女性力量崛起 仓储成本年均上涨20% [12] - 货到付款需当面交接 地址体系不完善 国家地址政策强制推行 [13] - 本地配送兴起当日达模式 跨境配送期望7-10天 空中配送试点中 [14] - 流媒体推动线上消费 手机渗透率90% KOL推荐促进转化 [15] 企业本地化策略 - 海湾国家消费能力强 北非国家制造业聚集 需警惕跨境支付风险 [16] - 沙特沙化率政策严格 物流企业需保持20%-40% 关键岗位100%本地化 [17] - 建立文化认同 尊重家庭观念 商务合作周期差异大 避免触碰宗教红线 [18][19] - 管理需投入更多精力 埃及员工效率需高频监督 中东市场管理成本高 [20] 未来三年趋势 - 科威特 卡塔尔等海湾国家存在发展契机 沙特世俗化持续推进 [21] - 北非新能源产业布局加速 世界杯催生旅游 文娱 体育机遇 [21] - 沙特电商转向本土供应链 宗教文化网红崛起 汽车市场爆发 [23] - 朝觐需求增长带动交通 住宿 宗教用品市场发展 [24]

卡塔尔投资促进局访华 - 卡塔尔投资促进局即将访问北京 旨在深化中卡两国投资关系 [2] - 2024年卡塔尔吸引中国外商直接投资(FDI)超过4100万美元 创造350多个就业岗位 [2] - 重点投资领域包括汽车 消费电子 商业服务和信息技术 [2] - 金蝶 海信 盈科 欧瑞博 深圳航空 美的集团和比亚迪等中国企业已将卡塔尔作为区域战略基地 [2] 中东市场投资机遇 - 36氪出海推出"出海中东社群" 组织系列讲座帮助企业了解中东市场 [3] - 社群提供交流平台 邀请对中东市场感兴趣的出海企业加入 [3] 英文媒体服务 - KrASIA英文媒体服务帮助中国公司提升全球品牌影响力 [4] - KrASIA读者中60%为东南亚核心国家商业人群 [4] - 通过搜索引擎优化 专业英文内容和社交媒体矩阵增强企业国际传播 [4] 出海社群资源 - 36氪出海学习交流群已吸引超过16000位出海人加入 [5] - 社群成员来自国内外初创企业 行业巨头和投资机构 [5] - 提供全球跨境资讯和定期交流活动 助力企业寻找合作伙伴 [5]

卡塔尔及海湾国家经济增长预测 - 卡塔尔2024年实际GDP增速预计为2.4%，2026年升至5.4%，2027年达7.6%，增速将超过其他五个海合会国家 [2] - 海湾合作委员会（GCC）整体经济增速预计2025年为3.2%，2026年4.5%，2027年4.8% [2] - 非石油经济活动扩张和石油减产措施逐步退出将推动增长，尽管全球需求疲软可能导致油价下行 [2] 海湾国家分国别GDP增速预测 - 巴林2025年增速3.5%，2026年3%，2027年2.8% [3] - 科威特2025年增速2.2%，2026-2027年均为2.7% [3] - 阿曼2025年增速3%，2026年3.7%，2027年4% [3] - 沙特阿拉伯2025年增速2.8%，2026年4.5%，2027年4.6% [3] - 阿联酋2025年增速4.6%，2026-2027年均为4.9% [3] 中东市场拓展服务 - 36氪出海推出“出海中东社群”，提供市场信息交流平台并组织系列讲座 [6] - KrASIA英文媒体服务通过彭博终端、道琼斯Factiva等平台助力中国企业全球品牌建设 [10] - 36氪出海学习交流群已聚集超16,000名成员，提供跨境资讯和生态圈资源对接 [12]

香港代表团访问中东 - 香港特别行政区行政长官李家超将率领首个包含香港及内地政企的联合代表团访问卡塔尔与科威特 探索金融 贸易与科技领域的新发展机遇 [2] - 代表团成员包括30余位香港贸易与专业服务领域的企业领袖及20余位来自浙江 福建 广东三省的内地企业家 涵盖创新科技 新能源 金融 贸易与物流等行业 [2] - 访问期间代表团将参观当地设施与企业 了解金融 贸易 科技等领域最新动态 挖掘合作新机遇 [2] 代表团核心理念与目标 - 组团的核心理念是发挥香港作为内地与国际市场"超级联系人"及"超级增值者"的优势 展示两地企业如何优势互补 形成协同效应并提供全链条供应链服务 [3] - 香港立法会议员邱达根表示 内地成员多从事先进制造业并寻求海外拓展 计划与当地合作方签署合作备忘录 为未来合作铺路 [3] - 已有3至4家香港企业在卡塔尔布局 该国正积极招揽更多科技企业与人才 此行的主要目标是获取香港企业设立当地分支机构所需的市场信息 [3] 中东市场机遇 - 中东发展迅速 资本雄厚 且正积极寻求分散风险 特别是扩大对中国内地及香港的投资 [2] - 卡塔尔是中东重要航空枢纽 人均GDP居海湾合作委员会（GCC）成员国首位 [2]