一件冲锋衣抽签抢购，一双越野鞋溢价135%转售，当"中产三宝"成为社交硬通货，资本正以真金白银押注专业户外赛道最后的红利窗口期。 7月，专业运动户外品牌SURPINE松野湃宣布完成数千万级Pre-A轮融资，由杭州解百消费基金领投。该品牌成立于2018年，以"运动体感科技"为核心，从 滑雪贴身层切入市场。 三个月前，另一本土户外品牌Pelliot伯希和，向港交所递交招股书，拟以"中国高性能户外第一股"身份登陆资本市场，其业绩堪称爆发式增长。 2022-2024年，Pelliot伯希和营收从3.79亿飙升至17.66亿元，年复合增长率 115.86%，冲锋衣累计销量380万件，贡献超80%收入，是当之无愧的"超级大单 品"。腾讯以10.7%持股成为最大外部股东，为其IPO估值28亿元背书。 虽然户外消费迅猛崛起已经不再是新鲜亮点，但在一级市场多年寒冬唱衰的节奏下，尤其是热钱不再涌动的消费领域，资本对户外赛道的蜂拥而至，则让 市场面临终极拷问：究竟是烈火烹油，还是昙花一现？ 01 千亿户外梦 在国内，做户外的消费品牌，都希望成为下一个安踏，至少在规模上试图向安踏看齐。 根据财报数据，安踏去年营收是708.26亿，如 ...

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：中国户外市场 - **公司**：凯乐石、骆驼、国新文化、伯希和、凯德石英、波司登、博西河、博信、博越公司、博瑞户外、博旭公司、博金荷、*ST 博信（博兴河）、探路者、波尼、哥伦比亚、北面 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场规模与客群画像** - 2023 - 2025 年中国户外市场高速发展，规模年增速 30% - 40%[3] - 客群年轻化，35 岁以下占比高，男女比例约 50%，高线城市重品牌，低线城市重价格[3] 2. **价格带竞争态势** - 1200 元以下占市场最大份额约 46%，1200 - 2000 元占 30% - 35%，国产品牌中低端占有率高[2] - 600 - 800 元国产品牌竞争激烈，800 - 1200 元竞争稍减，1200 - 1800 元需品牌力，1800 元以上需专业认知，国际品牌主导高端[4][5] 3. **国产销售策略** - 凯乐石定位硬核户外，核心产品定价高；骆驼低价抢占市场；国新文化跨价格带销售[1][6] 4. **未来发展趋势** - 中高端价格带竞争加剧，面料涨价推动国产品牌在 800 - 1500 元竞争，企业需注重产品优势和功能细化[1][7] 5. **伯希和品牌情况** - 过去两年发展迅速，从泛户外到专业户外，投入大量营销提升品牌力，补充中间价位段，高端产品接受度有限[8][9] 6. **国产品牌挑战** - 面料供应链方面，国际品牌易获优质面料授权，国产品牌基础薄弱；设计能力上，国际品牌原创强，国产品牌多模仿[10] 7. **消费趋势** - 存在从低价向中端过渡趋势，部分高端品牌客户转向 2000 元以内产品，迪卡侬客户向千元价格带升级[13][14] 8. **供应链特点** - 不同品牌线上线下、直营经销侧重不同，订货会一年两次，多数有快返机制，博西河快返周期约 90 天[17] 9. **供应链转移** - 未来 2 - 4 年国内户外品牌供应链将逐步向东南亚转移，物流和发货周期或延长[18] 10. **博越公司情况** - 巅峰系列价格高、线下少；专业系列占 20%；经典系列最畅销占 70%；山九系列占 10%[20] 11. **博瑞户外渠道** - 围绕部分品牌开店，向高端化发展，价格带年递增 10% - 15%，调整门店布局[21] 12. **户外品牌增长** - 2023 - 2024 年增长 100%，线上淘宝等渠道优，线下 2025 年增速 130% - 150%[24] 13. **折扣与库存** - 博金荷线下 8 折，凯乐石不打折，骆驼高端副品牌类似博金荷；博金荷库存 220 - 260 天，凯乐石库存短缺，骆驼约 200 多天[25][26] 14. **冲锋衣生命周期** - 生命周期长，销售多年，设计打版到出货 120 - 150 天，新品推出快[26] 15. **博兴河门店模型** - 月均电效 20 万，年均 220 万，奥莱店毛利 60%，购物中心店盈利能力弱[27][28] 16. **中档价格带竞争** - 优势在科技面料应用、市场定位和设计，需增强与线下客群融合度[28] 17. **未来机遇与策略** - 机遇在东北等地区，国产品牌切入新兴市场，解决设计和面料问题，创新营销[29] 18. **国产突破方向** - 科技研发加大投入，营销创新增强客户黏性和品牌知名度[30] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 博信品牌 2025 年下半年海外供应链占比将显著增加[19] - 博旭公司增速受供应链转移、高端化发展和渠道优化影响[23]

过去，国产户外品牌和国外品牌的产品位于不同的价格带，互不干扰。然而，近年来户外消费的升级趋势日益明显，随着国货户外产品价格的提升，两者 开始呈现交集，国产品牌也开始与国际大牌在同一维度进行讨论。 凯乐石的涨价，最近再次成为媒体关注的焦点。 国产品牌凯乐石此前一直走性价比路线，也因性价比在户外圈获得好评，如今其价格已经直逼国际一线户外品牌价格。在社交平台上，消费者对凯乐石价 格上浮反应强烈。有支持者认可凯乐石的专业性能，也有人调侃："加点预算，直接买鸟（始祖鸟）。" 在2024中国户外运动产业大会期间，凯乐石品牌总监孙娜对体坛经济观察表示："高品质的产品越来越有市场了，凯乐石战略性地选择了高品质、高功能 性的高性能产品。" 凯乐石也是在经历战略思路阵痛后，才明确了专业化、高端化方向。 在中国户外运动消费日益成熟的当下，越来越多国产品牌开始摆脱"平替"标签。而通过价格带拉开的品牌认知正在趋同。 国产品牌不想当"平替"了 价格上涨，从来不是单向度的决策。供需关系决定了市场价格，凯乐石们之所以敢"冲"，一方面是看好中国市场潜在增长空间。 近几年，户外运动席卷国内，尤其年轻人群体中，露营、徒步、滑雪成为新的社交符号。冲 ...