IFBH：原料与品牌均具优势，龙头地位难以动摇1）公司上游原料采购与加工均由第三方完成，一般采 集商在2025 年前仅General Beverage 一家，其从2 位当地采集商与33 位居民处采购原料，2025/2027 年 GB 椰子水原料比例预计降至70%/50%以下。 2）2017 年IF 进入中国内地市场时突出"泰国原装进口"，初步建立差异化认知。2022 年IF 抓住时机与 头部主播合作提高产品曝光度，随后官宣知名明星为品牌代言人；产品属性上突出"天然健康"，强化日 常消费场景。 投资建议：短期我们看好IF 保持30%+市场份额，长期展望国标出台后IF份额提升，同时以轻资产模式 高效开拓国际市场。我们预计公司25-27 年归母净利润分别为40/55/69 百万美元，目前股价对应PE 分别 为26/19/15 倍，考虑到公司是高增行业的龙头企业，首次覆盖，给予"增持"评级。 风险提示：行业竞争加剧风险；国标推出较慢风险；宏观环境疲软风险。 市场：对标美国椰子水发展，健康化趋势下快速增长1）2019-2025 年我国椰子水市场规模CAGR 达 55%，我们预计较低基数下天然健康消费属性将驱动其保持20 ...

投资评级 - 首次覆盖给予"增持"评级 目标价未披露 当前股价30.44港元[3][6][15] 核心观点 - 公司作为椰子水行业龙头 原料采购与品牌认知构筑双重壁垒 在高速增长赛道中占据领先地位[3][13][15] - 中国椰子水市场2019-2025年CAGR达55% 预计未来将保持20-30%快速增长[2][15] - 公司采用轻资产运营模式 上游通过第三方采购加工 下游依赖经销商渠道 运营效率较高[3][13][15] 产业链分析 - 全球椰子产量高度集中 印尼/菲律宾/印度三国占比超70% 泰国/越南仅占全球产量2%/3%但品质更优[1][20] - 泰国香水椰产地极度集中 正宗产区仅叻丕府和龙仔厝府 年产量约25万吨 占泰国产量26%[1][46] - 中国椰子进口依赖度持续提升 2023年进口量120万吨占全球60% 其中泰国进口占比50%[47] 市场前景 - 健康化趋势驱动椰子水需求 其天然电解质属性契合运动补水和日常消费场景[2][63] - 美国市场人均消费量为中国11倍 Vita Coco通过品牌运作保持40-50%市场份额[2][80][96] - 2025年全球椰子水市场规模预计57亿美元 北美/大中华地区分别占比29%/24%[72] 公司竞争优势 - 原料采购优势：主要供应商General Beverage从2家采集商和33位居民处采购 2025年计划将采购集中度从100%降至70%以下[3][13][148] - 品牌认知优势：通过"泰国原装进口"定位和明星代言建立差异化认知 2024年主品牌IF市占率34%[3][57][68] - 产品矩阵完善：除椰子水外推出荔枝汁/蜜桃汁等新品 2025H1其他饮料收入增长57%[120][152] 财务表现与预测 - 2024年营收157.6百万美元(+80.3%) 归母净利润33.3百万美元(+98.9%)[4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为40/55/69百万美元 对应PE 26/19/15倍[3][4] - 2025H1毛利率33.7%(同比-4.7pcts) 主要受泰铢升值影响 预计全年毛利率回升至35%[13][140] 增长驱动因素 - 行业标准出台有望优化竞争环境 强化龙头品牌优势[14][57] - 新兴品牌Innococo定位运动补水场景 2024年贡献6%市场份额[57][68] - 国际市场拓展加速 2025H1中国香港及其他市场收入分别增长60%/54%[120]