行业核心策略 - 星级酒店集团通过推出月饼礼盒，着力提振非房收入 [1] - 行业采用跨界联名、文化赋能与价格亲民化三大策略争抢中秋市场 [1][2] 产品创新与文化融合 - 万豪旅享家与御茶膳房联名推出「御飨青韵」礼盒，采用水墨丹青设计，月饼造型为醒狮、元宝等文化符号，并融合乌龙奶茶、金柚桂花等创意口味 [1] - 万豪旅享家与杏花楼联名推出「花昭月棠」礼盒，以海棠纹为灵感，内含咸蛋黄肉松、金桔西班牙火腿等风味 [1] - 万豪中餐厅定制款由香港JW万豪酒店和南京景枫万豪酒店行政总厨联手打造，推出姜汁莲蓉蛋黄、黑芝麻流心两款限定口味 [1] - 北京王府井文华东方酒店携手高级珠宝品牌Qeelin麒麟，推出「玲珑麒韵·扇月福禄」中秋联名月饼礼盒，设计灵感源自Qeelin经典Wulu葫芦造型，以"福禄圆满"为意象 [1] - 上海浦东丽思卡尔顿酒店与非遗品牌蔓楼兰合作推出「云绘秋梦」礼盒，包装呈现海派旗袍的盘扣、刺绣工艺 [2] - 深圳前海华侨城瑞吉酒店联袂艺术家李尤松，以《侨乡之梦》画作意象打造「八彩凝酥」礼盒，包含8款经典风味 [2] - 武汉汉口喜来登大酒店推出「华月」礼盒，盒身展开可作象棋棋盘，兼具实用与文化属性 [2] 价格策略与市场定位 - 星级酒店主动下调价格门槛，月饼礼盒定价集中在198-398元区间，贴合平价化趋势 [2] - 价格策略调整旨在更贴合大众对性价比的追求，并通过食材溯源增强产品力 [2] - 跨界联名设计间接带动了关联消费，例如银川万达嘉华酒店联合兰州供应商提供清真月饼 [2] 会员体系与销售渠道 - 万豪旅享家在官方商城小程序开放礼盒选购，会员可享专属积分礼遇 [2] - 万达美华酒店依托"万悦会"体系，为会员提供专享价、积分兑换等权益，通过情感绑定锁定老客 [2] - 希尔顿荣誉客会会员购买月饼礼盒可享专属优惠，进一步降低消费门槛 [2]

行业趋势 - 中秋礼盒市场呈现平价化趋势 主流礼盒价格普遍在100元左右 较去年有所下调 出现99元四盒 百元五盒等热销组合 [1] - 节日礼盒市场模式出现转变 厂商和经销商采取薄利多销策略 部分经销商每件礼盒只赚几块钱 [2] - 快消品节日礼盒市场近年持续疲软 尤其年初春节旺季呈现"前热后冷"态势 不少经销商备货后销量不及预期 [2] 市场表现 - 中秋礼盒市场呈现止跌企稳迹象 虽然销量增长不算快 但市场热度高于去年同期 [1] - 传统饮料和牛奶礼盒销售有起色 包括大窑 安慕希 特仑苏等品牌 [1] - 部分饮料经销商反映市场动销情况不理想 仍有20%到30%的下滑 [2] 公司业绩 - 养元饮品(603156 SH)上半年实现收入24.7亿元 同比减少16.2% 归母净利润7.4亿元 减少27.8% [2] - 业绩下滑主要由于核桃乳产品销量下降 主要下滑来自春节所在的第一季度 单季收入和净利润分别下滑19.7%和27% [2] 影响因素 - 中秋与国庆双节合并形成年内最长假期 出游需求可能对走亲访友的礼品需求产生一定影响 [2] - 政策舆论对"天价礼盒"的批评以及社会消费观念转变 消费者更看重礼品实际价值而非外在包装 [3] - 企业主动调整策略推出平价礼盒 契合政策导向与消费需求 为市场注入新活力 [3]