光瓶酒市场概况 - 光瓶酒市场持续升温 泸州老窖 洋河 今世缘 仰韶 金盆地等酒企纷纷推出新品或升级产品 加速布局光瓶酒赛道 [2] - 2023年春糖会期间光瓶酒热度已显现 多家企业集中发布新品 [2][5] - 仰韶酒业推出定价58元/瓶的新品"仰韶酒" 定位"新一代城市光瓶酒" 采用九粮三曲工艺 [5] - 迎驾贡酒推出生态520系列光瓶酒 金盆地推出"原酒大师"系列 定位"大师级国民纯粮原酒" [7] - 今世缘旗下高沟品牌推出标样系列新品 包括228元/瓶的金标及59元/瓶的黑方 39元/瓶的红方 [8] 光瓶酒市场驱动因素 - 市场规模从2013年352亿元增长至2021年988亿元 复合增速13.8% 预计2022-2024年保持16%年增速 2024年达1500亿元 [7] - 100元以下价格带是白酒市场动销最好的价格带之一 其中光瓶酒占比超60% [7] - 年轻消费群体崛起 80后占光瓶酒消费者42% 90后占23% 偏好简约包装和高性价比 [9] - "最严禁酒令"影响下 政商务白酒消费下滑超50% 500元以上价格带基本不动销 而大众餐饮场景的光瓶酒受影响较小 [9] - 直播电商和即时零售推动光瓶酒发展 在抖音快手等平台成为流量担当 即时零售激活夜宵聚会等即兴消费场景 [9] 光瓶酒竞争策略 - 品牌化是未来发展方向 消费驱动时代产品内涵和价值成为消费者核心选购要素 [11] - 系列化成为产品线主流 价格带宽拉大 未来十年系列化布局将成为主流策略 [11] - 样板市场打造势在必行 需在区域内形成持续品牌效应 汇量增长策略已难以维持市场 [11] - 营销重心转向C端 传统铺货+生动化模式失效 需在消费者端发力 [11] - 系统化营销是致胜关键 需配套完整营销动作实现产品动销和市场持续成长 [12]