同时，该行充分发挥自身资源优势，为小微商户提供线上线下免费引流获客支持。线上，依托"泰隆生活"本地生活服务平台，邀请优质合作商户免费入驻， 通过社区团购、社群宣传、"有家店"视频拍摄等形式，助力商户拓宽销售渠道；线下，联合社区举办"泰隆带你逛菜场""烟火消费节""烟火公益节"等特色活 动，发放消费券补贴，吸引消费者走进商户，激活消费潜力。 值得一提的是，泰隆银行金华分行还为个体工商户推出"以旧换新"和"智能焕新"两大政策，帮助客户低成本配套经营策略。 通讯员 郭茜茜 为提振消费信心、激发民营经济活力，泰隆银行面向个体工商户和小微企业推出"烟火计划"系列政策，涵盖十项暖心服务，不仅为小店提供创业资金保障， 还通过智慧经营工具赋能、线上线下引流、品牌宣传打造、经营管理培训等，全方位助力小店实现"增效、增销、增收、增值"，为小微商户发展注入强劲动 力。 据悉，此次活动升级收单工具"泰惠收智慧经营"，针对个体工商户的不同需求，量身定制智慧餐饮与智慧零售解决方案；在知识赋能层面，通过线上线下结 合的方式，免费提供经营培训与咨询服务，"阿舅教你开小店"系列视频、行业大咖经验分享会、个体户沙龙等"融资+融智"服务接连推出， ...

公司经营业绩 - 截至2024年末公司总资产达3.33万亿元，较年初增长5.78% [5][34] - 2024年营业收入676.50亿元，同比增长6.19%，归属于股东的净利润151.86亿元，同比增长0.92% [34] - 不良贷款率1.38%，较年初下降0.06个百分点，资本充足率12.61%，一级资本充足率9.61%，核心一级资本充足率8.38% [5][34] 战略发展 - 确立"善本金融、智慧经营、人文浙银"三大战略指引，打造数字化改革、深耕浙江、板块协同、财富管理四大战略重点 [6] - 金融顾问制度在全国16个省市推广，累计为10万余家企业落实融资超10000亿元 [7] - 县域综合金融生态建设模式在全国74家区县复制推广，建成超100家"温暖驿站" [7] 公司治理 - 完成董事会换届，第七届董事会由3位执行董事、4位股东董事和5位独立董事组成 [9] - 2024年召开14次董事会和31次董事会专门委员会，董事会议案赞成率100% [10] - 建立董事会重大事项会前沟通汇报清单，全年组织7次会前专题沟通会议 [10] 风险管理 - 全年计提信用减值损失281.95亿元，较上年增加20.82亿元 [41] - 不良贷款率连续三年呈下降趋势，年末拨备覆盖率178.67% [34][41] - 推进数字化风控能力建设，迭代"浙银善标"体系，完善大数据风控平台 [11] 业务发展 - 普惠型小微企业贷款余额3554.25亿元，较上年末增加352.98亿元 [38] - 金融投资余额10554.51亿元，较上年末增长5.48% [38] - 应付债券余额5415.33亿元，较上年末增长36.77% [38] 投资者关系 - 全年发布公告200余份，涵盖定期报告和重大事项公告，保持"零差错"水准 [13] - 高质量召开年度、半年度、三季度业绩说明会，通过网络直播和现场会议相结合方式拓宽交流面 [13] - 荣获2023年报业绩说明会最佳实践、中国上市公司投资者关系管理天马奖等荣誉 [5]

核心观点 - 浙商银行在行业整体业绩承压背景下实现利息净收入与归母净利润"双升"，利息净收入119.81亿元同比增长1.38%，归母净利润59.49亿元同比增长0.61% [1] - 公司展现出穿越周期的增长韧性，通过资产负债结构优化和资产质量管控实现稳健经营 [1][3][4] - 公司战略聚焦"五篇大文章"（普惠金融、科技金融、绿色金融等），推动商业模式由规模驱动向质量驱动转型 [5][6][8] - "善本金融"理念引领公司金融转型，形成六大支柱体系并取得显著服务成效 [10][11][12] 经营基本面 - 资产总额超3.4万亿元较上年末增长3.54%，发放贷款和垫款总额1.89万亿元较上年末增长1.81% [3] - 负债总额3.24万亿元较上年末增长3.67%，吸收存款总额2.01万亿元同比增长4.37% [3] - 存款付息率连续四年下降，有效对冲息差收窄压力 [4] - 不良贷款率降至1.38%连续三年稳步下降，资产质量持续优化 [4] 资产负债结构 - 主动压降互联网平台贷款规模，增加按揭贷款配置实现稳收益与控风险平衡 [3] - 经营模式由"资产驱动"向"负债驱动"转变，强化资金来源端成本管控 [4] - 资产端与负债端保持同步均衡发展，协同效应不断增强 [3] 普惠金融 - 新增小型微型企业首贷户超6200家，普惠型小微企业贷款余额3554.25亿元较年初增长11.03% [7] - 典型案例嵊州剡花食品获得"共富贷"后工厂面积从4000平方米扩展至2.5万平方米，日产量从40万只跃升至100万只 [7] 科技金融 - 创新"人才银行"品牌服务科技型企业30712户融资余额3674亿元，服务高层次人才3925户融资余额345亿元 [8] 绿色金融 - 绿色贷款余额2477.37亿元较年初增加443.01亿元增速达21.78% [8] - 制定11项绿色金融专项政策，形成光伏、风电等清洁能源全产业链融资服务方案 [8] 善本金融实践 - 金融顾问制度覆盖24个省市区，设立235家工作室、4200人顾问团队，帮助10.33万家企业落地融资1.08万亿元 [11] - "浙银善标"体系将社会责任贡献纳入授信评判，缓解小微企业融资难题 [12] - 典型案例永臻科技获得全生命周期金融服务，出口应收账款周转效率提升60% [11]

公司业绩表现 - 2025年一季度资产总额达3.4万亿元，较上年末增长3.54% [1] - 营业收入171.05亿元，利息净收入同比增长1.38% [1] - 归属于股东的净利润59.49亿元，同比增长0.61% [1] - 利息净收入119.81亿元，非利息净收入51.24亿元 [4] 业务结构调整 - 发放贷款和垫款总额18,906.98亿元，较上年末增长1.81% [2] - 吸收存款20,063.68亿元，较上年末增长4.37% [2] - 大零售板块压降高定价互联网平台合作贷款，增配低风险按揭贷款 [3] - 大公司板块资源向五篇大文章、小额分散资产和优质客户倾斜 [3] 数字化转型与协同改革 - 全面启动"以客户为中心"的综合协同改革，打破内部条线壁垒 [4] - 供应链金融累计服务上下游客户超7万家，普惠小微企业占比超75% [4] - 平均融资利率较年初下降，持续让利实体产业链客户 [4] 资产质量与风险管理 - 不良贷款率1.38%，与上年末持平 [5] - 拨备覆盖率171.21%，贷款拨备率2.36% [5] - 核心一级资本充足率8.38%，与上年末持平 [5] - 持续关注房地产、小微企业等重点领域风险状况 [6] 战略发展方向 - 秉持"善本金融"理念，深化"数字浙银"建设 [6] - 全面实施综合协同改革，提升金融服务实体经济质效 [6] - 聚焦产业投研、风险处置、专业评审、数字风控四个"提升" [6]

文章核心观点 浙商银行在经历行长空缺、高管动荡后，70后陈海强接任行长，但上任不久分行就接到罚单 公司近年来因违法违规问题频遭处罚，内控管理存在问题 同时资产规模增速与净利润增速双降，盈利能力下滑，资产质量承压 公司正努力化解存量风险，新领导班底提出“智慧经营”，其能否解决内控问题、提升业绩值得关注 [1][3][17][18] 分组1：管理层变动 - 浙商银行经历八个月行长空缺、高管动荡后，70后陈海强接任行长，其重视小微金融业务和风险管理工作 [1] - 2025年初宁波分行行长姚伟标疑似失联；2024年8月行长张荣森被带走调查并辞职，萧山分行行长李旻、合肥分行行长李洋也被带走；2023年副行长兼董秘刘龙失联，原党委书记、董事长沈仁康接受审查调查；2021年副行长张长弓被带走调查；2020年上海分行原行长顾清良被判刑 [16] 分组2：行政处罚 - 陈海强上任不满一个月，常州分行因银行承兑汇票业务贸易背景真实性审核不到位被罚50万元，两名客户经理受处罚 [1][2] - 2025年1月27日上海分行因15项违规行为被上海监管局罚1680万元，7名管理层受罚 [12][13] - 2025年4月杭州分行因个人经营性贷款业务违规被罚款70万元 [14] - 2024年全年收到超30张罚单，罚没超1100万元，违规原因围绕贷款管理不到位等 [14] - 2024年淮安分行因多项违规被罚款200万元 [15] - 2025年1 - 4月23日，公司及其分支机构被罚超2000万元，约为2024年全年两倍 [3][12] 分组3：经营业绩 - 2024年营收676.50亿元，同比增6.19%；净利润151.86亿元，同比增0.92%；资产总额3.33万亿元，同比增5.78% [4] - 2022 - 2024年净利润增速分别为7.67%、10.50%和0.92%，与杭州银行、宁波银行差距大 [7] - 2024年底个人消费贷款余额1174.05亿元，较2023年底降19.97%，净减少293亿元 [8] 分组4：资产质量 - 2024年不良率1.38%，在浙系银行中居高；拨备覆盖率在180%水平徘徊，低于行业均值 [9] - 2024年房地产贷款规模增至18861.33亿元，前十大贷款客户中房地产业占40% [9] - 公司在乐视控股、安信信托等“暴雷”企业债权人名单中出现，三年来已化解近2000亿元不良 [11] 分组5：未来展望 - 陈海强强调“智慧经营”，表示公司不再追求规模情结、不走“垒大户”老路、不关注“挣快钱” [17] - 以陆建强、陈海强为首的领导班底能否解决内控问题、提升业绩值得关注 [18]

"不一味追求规模""不垒大户""不关注挣快钱""追求长期价值""智慧经营"…… 4月3日下午，浙商银行召开2024年度业绩说明会，针对经营战略、息差走势、非息收入、资产质量等关键问 题，该行高层团队一一作出回应。 值得关注的是，在业绩说明会前夕，浙商银行发布公告显示，提名陈海强为该行行长。在此次业绩说明会上， 陈海强以党委副书记、执行董事的身份参加。 浙商银行于2024年实现营业收入676.50亿元，归属于股东的净利润151.86亿元，分别较上年增长6.19% 、 0.92%。此次说明会上，浙商银行管理层直言，内外部挑战依然存在，只有坚持长期主义才能成功穿越周期。 谈息差："杀出"重围要靠竞争力 当前，银行业净息差已下探至历史最低水平1.52%，且未来银行业的净息差仍有下行压力。在此行业背景下， 2024年浙商银行净息差为1.71%，较上年下降30个基点，收窄幅度优于同业。 如何应对息差收窄挑战，是每一家银行领导团队的必答题。 "随着经营压力的变大，同业竞争的加剧，一家银行想'杀出重围'，一定要靠竞争力'吃饭'，背后需要强大的投 研能力支撑。"陈海强透露，近年来，浙商银行以数字化投研为抓手，成立了内部研究机构 ...

公司业绩表现 - 2024年公司实现归母净利润151.9亿元，微增0.92%，营收增幅6.19%，在已披露业绩的上市股份制银行中增幅第一 [1] - 2024年非息收入增长超过39%，贡献营收近三分之一，投资收益超过113亿元同比增长超过28%，公允价值变动收益超过35亿元同比增长约1096% [1] - 利息净收入下滑5%，净息差下降30个BP，付息负债付息率压降10BP但生息资产收益率大跌39BP [2] - 手续费及佣金净收入下降11%，主要因保函业务收入与债券承销业务收入下降 [2] 资产质量 - 2024年不良率降至1.38%，逾期贷款增长21%，拨备覆盖率降至178.67% [2] - 交通运输业不良率为6.36%，批发零售业不良率上涨127BP [2] - 三年化解"影子银行"形成的近2000亿元不良贷款 [1] 股东变动 - 股东山东省国际信托累计减持1.95亿股，持股比例降至2.09% [3] - 横店集团计划减持约2.75亿股 [3] - 多位前高管共减持约28.9万股 [4] 战略方向 - 公司强调不再一味追求规模情结，不走"垒大户"老路，不关注"挣快钱"，转向追求长期价值 [1] - 推进数字化转型，提出"智慧经营是银行行稳致远的指南针"的理念 [1]