如何为最富有创新和活力的这一领域科技型中小企业接上资金链？在行业研发失败与成果转化夭折风险 高企的背景下，如何有效降低金融支持的风险系数，实现科技与金融的安全共赢？ 生物制药行业长期面临"死亡之谷"的挑战。从前期研究到临床试验，再到最终获批上市，通常只有一成 左右的药物可以幸存下来。而这个过程，往往持续10年甚至更久的时间。 与此同时，"看抵押、看历史"的传统信贷逻辑与生物制药领域轻资产、重研发的特点不符。 日前，第一财经跟随中国人民银行赴浙江、江苏等地区调研时了解到，针对科技创新全链条和科技型企 业全生命周期，金融机构正努力构建差异化的金融支持路径，着力投早、投小、投长期、投硬科技。政 策层面也不断强化激励引导，多方合力为生物医药创新与科技成果转化打通资金堵点。 以人定贷，适配科技型企业 轻资产、无销售收入的特点，让众多手握核心技术的创新药企陷入研发与资金的双重困境，康霖生物科 技（杭州）有限公司（下称"康霖生物"）便是其中的典型代表。 成立于2015年的康霖生物，是国内最早一批深耕创新基因治疗的企业，专注于地中海贫血症等严重疾病 的根治方案研发。 地中海贫血症是一种因基因缺陷导致的罕见血液病。中重度患者自 ...

根据协议，未来五年内，浙商银行重庆分行将在符合国家金融政策及自身授信准则的前提下，累计向重庆市制造业高质量发展提供不少于200亿元的意向性 融资支持。合作将聚焦重点产业集群、战略性新兴产业、智能制造、绿色制造等关键领域，通过创新金融产品、优化服务模式，全方位满足制造业企业多元 化金融需求。 浙商银行重庆分行党委书记、行长郑矫表示，近年来，浙商银行重庆分行全力服务全市实体经济，充分发挥供应链金融、数智化服务优势，依托在能源、汽 车、钢铁等近30大行业形成的特色化解决方案，为产业链上下游中小微企业破解融资难、融资贵问题。下一步，分行将持续打造供应链金融数智化、体系 化、专业化和差异化服务能力，紧紧围绕全市"33618"现代制造业集群体系和重点产业链，加大先进制造业、绿色低碳产业等关键领域的金融支持，助力产 业链发展。同时，持续发挥科创金融、人才银行等优势，加大金融创新力度，为企业提供高效、优质的金融服务。（来源：浙商银行重庆分行） 12月11日，浙商银行重庆分行与重庆市经济信息委签署了产融合作协议。双方将加强创新链、产业链、资金链、人才链"四链"的深度融合、相互赋能，在金 融创新、产融合作、信用体系建设等领域全面 ...

文章核心观点 - 文章通过具体案例阐述浙商银行如何通过创新金融服务，在科技金融、普惠金融和跨境金融三大领域服务实体经济和国家战略，体现了其“金融向实”和“金融为民”的战略定位 [2][3] 科技金融服务 - 浙商银行推出“人才银行”服务，打破传统风控依赖抵押物的模式，转向评估“人”和“技术”的价值 [6][7] - 以禾元生物为例，公司最初基于其国家级高层次人才资质获得500万元关键信贷支持，后续伴随企业发展，授信额度逐步提升至4亿元，并协助完成多轮融资直至其成功上市 [6][8][10] - 截至2025年9月末，浙商银行服务科技型企业超3.5万户，提供融资余额超4600亿元 [3][10] - 公司构建了以“人才银行”为底座的科技金融服务体系，并推出“善科陪伴计划”进行分层分类分阶段服务 [7][10] 普惠金融服务 - 浙商银行深化县域综合金融生态建设，创新推出“3386模式”，实施“一县一策”差异化信贷策略，支持地方特色经济 [14] - 以台州天台塔后村民宿产业为例，为返乡创业的90后夫妻提供50万元无需抵押的贷款，且利率低于可比同业，资金当天到位 [12][14] - “十四五”期间累计服务小微客户超50万户，累放贷款规模增长133% [3][16] - 截至目前，累计服务78万户小微企业，累计投放小微贷款超2.8万亿元 [16] - 通过支持大塔后片区发展，2024年该片区农民人均可支配收入达4.2万元 [16] 跨境金融服务 - 针对外贸企业收款痛点，推出“全球收款”、“跨境易收”等服务，提升收款效率并降低成本 [19] - 通过创新“跨境资产池”服务，以母公司信用为依托，为昱能科技境外子公司提供3800万元资金支持，解决其因成立时间短导致的融资难问题 [21][22] - “十四五”期间，累计提供本外币跨境结算服务超17000亿美元，累计提供汇率避险服务超7000亿美元，为跨境企业提供跨境融资余额超1600亿元 [3][23] - 创新推出涵盖账户结算、流动性融贷、投融资、外汇交易及外贸新业态的跨境金融五大服务 [22]

银行科技金融服务理念转变 - 服务方式从单点服务向综合服务转变，满足科技企业不同成长阶段的多元化需求[2] - 服务理念从短期逐利向长期陪伴转变，考核机制需调整以支持早期和成长期科技企业[2] - 互动模式从被动响应向主动赋能转变，银行应成为企业成长过程中的金融顾问[2] - 科技金融是银行自身转型的重要趋势，资产配置方向转向"科技+产业+金融"[3] 浙商银行科技金融实践与成果 - 2016年推出"人才银行"品牌，将人力资本作为风险评判主要依据，突破传统信贷逻辑[4] - 九年来服务超3.5万户科创企业，提供融资支持超4600亿元，服务高级人才超4200户，陪伴超100家企业上市[5] - 通过"善科陪伴计划"在科技企业全生命周期匹配30款专属产品[5] - 为初创企业建立科创评分体系，以数字化、小金额、信用贷形式提供启动资金[5] - 为成长期企业提供长期稳定的大额资金支持，并配套"资源+政策+股权"的全方位生态赋能[5][6] - 为成熟期企业提供产业链布局、全球化发展、资本化运作等综合化服务[6] 行业深度服务与产品创新 - 在生物医药行业加大培育与投入，专门研发针对药企长期研发场景的贷款产品[6] - 积极参与科创债发行工作，帮助中小科创型企业"组团"发行知识产权ABS融资产品以降低融资成本[6] - 推出"一带一路"跨境金融方案，支持企业全球化发展[6] - 强调"人"的关键作用，计划打造100个科技金融专营团队以更好地服务科创企业[7]

活动概况 - 江苏省举办金融服务实体经济专场活动 聚焦解决企业融资急难愁盼问题 推动政策直通企业 支持实体经济发展 [1] - 活动由浙商银行南京分行 建邺高新区管委会和南京金鱼嘴基金街区发展中心联合主办 吸引数十家科创企业 投资机构 产业资本和券商参与 [1] 产业战略 - 江苏加快构建1650现代化产业体系 推动产业链 创新链 资金链深度融合 [1] - 金鱼嘴基金街区采用基金+产业+平台模式 打造服务实体经济的强磁场 [2] 金融服务 - 浙商银行2016年推出全国首个高层次人才金融服务品牌人才银行 将人力资本作为风险评判依据 [1] - 银行打造善科陪伴计划 为科创企业提供涵盖15大场景 30大产品的全生命周期金融服务 [1] 项目对接 - 6家企业进行地空协同智能物流系统 电池安全领域智能管理技术等项目路演展示 [2] - 路演企业与投资机构就项目内容 产品技术 融资计划开展深度交流 [2] 平台创新 - 全国首个资本要素撮合平台金鱼嘴每日路演创新投贷联动工作机制 [2] - 平台加强前沿科技产业服务 为企业匹配精准金融产品 实现金融活水精准滴灌实体经济 [2]

核心观点 - 新质生产力被写入政府工作报告 科技创新推动产业创新成为重点发展方向 [1] - 浙商银行将科技金融作为全行重点战略业务 通过人才银行和科技金融服务体系支持科技型企业 [1] - 公司已服务近1.5万户人才和科创企业 融资余额超2000亿元 [1] 战略布局与组织架构 - 在杭州城西科创大走廊设立文新科创小微企业专营支行 提供专项融资支持 [2] - 总行设立科创金融部 实施差异化绩效考核政策 [3] - 打造三支专业队伍：专业客户经理 专职产品经理 专岗评审人员 [3] - 建立总分支协同联动服务网络 构建科技金融服务长效赋能机制 [3] 产品服务体系 - 针对科技型企业"专轻长"特征 推出16大系列金融产品覆盖十大服务场景 [5][6] - 产品包括专精特新贷 科创共担贷 科创银投贷 认股选择权 科创积分贷等 [6] - 为纳狮新材料提供3000万元信用贷款 支持其新能源锂电订单承接 [5] - 未来三年将强化产品创新 建立全场景综合金融服务产品体系 [6] 数字化风控与跨境服务 - 开发科技型企业专属评级和授信模型 实现审批流程线上化自动化 [7] - 推进百余个数字化应用项目 上线科创积分贷等数字化成果 [7] - 北京分行科创金融部专注跨境业务 服务360多家企业 [7][8] - 为企企科技提供VIE架构跨境资金服务 完成海外资金调回 [7] 服务成效 - 人才银行服务八年 三分之一客户被评为专精特新和小巨人企业 [8] - 2023年助力54家科技型企业实现上市 [8] - 形成以人才银行为基础的科技金融服务体系 为新质生产力提供新动能 [9]

科技金融转型 - 商业银行需向"科技+产业+金融"新模式转变 传统模式存在惯性需突破[7] - 服务模式需实现三大转变 包括综合服务 长期陪伴 主动赋能[7] - 服务方式从单点转向"信贷+非信贷+非金融"多元化服务[7] 科创金融服务体系 - 针对科技企业15大核心场景推出30项专属产品[8] - 初创期企业通过人才支持贷 科创积分贷等将技术专利转化为金融资本[8] - 成长期企业放宽盈利要求 提供更大额度更长期限信贷支持[8] - 成熟期企业提供股权融资撮合 助力产业链整合[8] 特色金融产品创新 - 将企业发票 电费缴纳等数字资产转化为授信额度[9] - 供应链上下游企业可获得行业链专属信用贷款[9] - 为龙头科创企业提供灵活并购类产品安排[9] 风控逻辑重塑 - 启动善本金融工程 从财务指标转向社会价值评估[10] - 建立看人看技术的差异化评价体系 90%服务对象为中小企业[10] - 组建专职科创金融团队提升风控精准度[10] 战略定位 - 将科技企业服务置于重要位置 配套专项资源倾斜[11] - 目标构建一流科技创新生态 助力科技强省建设[11]

国家战略与政策导向 - 党的二十大报告强调科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，提出深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略 [1] - 各地持续强化人才引育留用，推动人才总量增长，中国已成为创新人才集聚、创新要素整合、创新活动活跃的沃土 [1] 浙商银行人才银行发展历程 - 2016年推出全国首个针对高层次人才的金融服务品牌"人才银行" [1] - 2019年发布人才银行服务方案2.0版，形成"三大专属产品+三类专业服务+三保证三优先"的体系化服务 [1] - 2023年迭代16大系列产品，覆盖科技企业生命周期十大场景，构建"全周期、全链条、全方位"服务体系 [1] 业务模式与区域实践 - 人才银行业务弱化传统资产/营收评估，聚焦"人"的主体作用，为科技企业提供"支早、支小"金融支持 [2] - 浙商银行济南分行累计服务4000余名高层次人才，包括国家级/省级/市级领军人才 [2] - 为65家科技企业提供56亿元融资，重点支持半导体、新材料、智能制造、生物医药等战略性新兴产业 [2] 典型服务案例 - 服务某国家级专精特新"小巨人"企业，该企业为全球唯一LN单晶薄膜工业化生产商，客户包括哈佛、华为等顶尖机构 [3] - 企业产品突破5G芯片滤波器卡脖子技术，但连续多年亏损且依赖筹资现金流 [3][4] - 基于团队技术能力及产业基金认可，浙商银行给予2000万元综合授信支持 [4] 未来发展规划 - 浙商银行济南分行将持续优化服务体系，加大对科技人才企业支持力度，助力山东省科技金融高质量发展 [2]

医疗康养机器人行业 - 浙江孚宝智能科技开发的智能康养机器人"大宝"和"小宝"已实现量产，在国内康养服务机器人市场占有率提升，并收到荷兰、德国等国际市场的意向订单[3] - 公司2023年智能康养陪伴机器人订单量暴涨，浙商银行提供1000万元流动资金贷款支持其备货生产[4] - 公司聚焦医疗资源不均衡和老龄化社会照护难题，产品具备基础诊断、分诊、医疗陪伴与危机报警等功能[3] 半导体材料行业 - 江丰电子创立中国首个集成电路制造用超高纯金属及溅射靶材生产基地，打破国外垄断，产品大规模出口[6] - 宁波阳明工业技术研究院孵化17家公司全部成长为规上企业，复合增长率达90%以上，其中6家为高新技术企业[8] - 浙商银行为产业链初创企业提供3000万元纯信用授信"人才贷"，给予江丰电子集团6亿元授信额度[7] 工业互联网行业 - 和利时卡优倍是工业数智化整体解决方案服务商，其HolliCubeOS系统具备采集生产过程全要素数据能力[9] - 公司研发人员占比超60%，浙商银行通过"人才银行"产品授信2500万元，其中1500万元用于知识产权证券化业务[10] - 公司参与宁波市首笔知识产权证券化项目，以专利作为底层资产进行质押融资[10] 银行科技金融服务 - 浙商银行服务科技型企业超3.2万户，融资余额超4000亿元，服务高层次人才超4000户[1] - 银行创新评价模式，从"数砖头、看抵押"转向"数专利、看价值"，提供全生命周期"陪伴式"服务[1] - 推出"人才银行"服务品牌，形成以人才价值为主要评估依据的科技金融服务体系[7]

核心观点 - 浙商银行在行业整体业绩承压背景下实现利息净收入与归母净利润"双升"，利息净收入119.81亿元同比增长1.38%，归母净利润59.49亿元同比增长0.61% [1] - 公司展现出穿越周期的增长韧性，通过资产负债结构优化和资产质量管控实现稳健经营 [1][3][4] - 公司战略聚焦"五篇大文章"（普惠金融、科技金融、绿色金融等），推动商业模式由规模驱动向质量驱动转型 [5][6][8] - "善本金融"理念引领公司金融转型，形成六大支柱体系并取得显著服务成效 [10][11][12] 经营基本面 - 资产总额超3.4万亿元较上年末增长3.54%，发放贷款和垫款总额1.89万亿元较上年末增长1.81% [3] - 负债总额3.24万亿元较上年末增长3.67%，吸收存款总额2.01万亿元同比增长4.37% [3] - 存款付息率连续四年下降，有效对冲息差收窄压力 [4] - 不良贷款率降至1.38%连续三年稳步下降，资产质量持续优化 [4] 资产负债结构 - 主动压降互联网平台贷款规模，增加按揭贷款配置实现稳收益与控风险平衡 [3] - 经营模式由"资产驱动"向"负债驱动"转变，强化资金来源端成本管控 [4] - 资产端与负债端保持同步均衡发展，协同效应不断增强 [3] 普惠金融 - 新增小型微型企业首贷户超6200家，普惠型小微企业贷款余额3554.25亿元较年初增长11.03% [7] - 典型案例嵊州剡花食品获得"共富贷"后工厂面积从4000平方米扩展至2.5万平方米，日产量从40万只跃升至100万只 [7] 科技金融 - 创新"人才银行"品牌服务科技型企业30712户融资余额3674亿元，服务高层次人才3925户融资余额345亿元 [8] 绿色金融 - 绿色贷款余额2477.37亿元较年初增加443.01亿元增速达21.78% [8] - 制定11项绿色金融专项政策，形成光伏、风电等清洁能源全产业链融资服务方案 [8] 善本金融实践 - 金融顾问制度覆盖24个省市区，设立235家工作室、4200人顾问团队，帮助10.33万家企业落地融资1.08万亿元 [11] - "浙银善标"体系将社会责任贡献纳入授信评判，缓解小微企业融资难题 [12] - 典型案例永臻科技获得全生命周期金融服务，出口应收账款周转效率提升60% [11]